眉山市宏達廣告-李總：傳統廣告行業的發展趨勢

2020年9月23日《周三晚8點-易凱有約》第168期由眉山市宏達廣告-李總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享
，分享主題：傳統廣告行業的發展趨勢。







眉山市宏達廣告有限公司是集設計、印刷、製作於一體的廣告公司，並為客戶提供優質的方案和服務，助力中小企業發展。

業務範圍包括：戶外標牌、招牌
、廣告字
、燈箱
、顯示屏

、包裝、不幹膠

、企業宣傳類物料
、單位政企形象展示設計製作
、戶外廣告牌
、文化節宣傳等物料設計製作、各類物料設計印刷、慶典、會議布展等等。



以下是李總部分分享內容：

大家晚上好
，我是來自四川眉山的李秉宏。目前經營的廣告公司叫宏達廣告，公司業務主要涉及鄉政府的黨建文化等設計製作、連鎖超市及商場的活動物料供應以及政企單位的活動策劃等。

作為一名半路出家的85後hou廣guang告gao人ren，其qi實shi我wo是shi帶dai著zhe自zi己ji很hen多duo疑yi惑huo和he問wen題ti來lai分fen享xiang的de

，學xue無wu止zhi境jing。和he易yi凱kai的de緣yuan分fen也ye是shi一yi次ci偶ou然ran，沒mei想xiang到dao這zhe一yi合he作zuo就jiu感gan覺jiao踏ta上shang了le征zheng程cheng了le

，腳jiao步bu也ye越yue走zou越yue穩wen了le。我wo今jin天tian分fen享xiang的de主zhu題ti是shi：傳(chuan)統(tong)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，我(wo)相(xiang)信(xin)同(tong)行(xing)朋(peng)友(you)還(hai)是(shi)有(you)一(yi)些(xie)和(he)我(wo)類(lei)似(si)的(de)微(wei)小(xiao)企(qi)業(ye)以(yi)及(ji)準(zhun)備(bei)創(chuang)業(ye)的(de)朋(peng)友(you)，如(ru)果(guo)我(wo)的(de)一(yi)些(xie)分(fen)享(xiang)會(hui)對(dui)你(ni)們(men)有(you)一(yi)定(ding)的(de)啟(qi)發(fa)，那(na)我(wo)還(hai)是(shi)挺(ting)開(kai)心(xin)的(de)。非(fei)常(chang)謝(xie)謝(xie)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)給(gei)我(wo)發(fa)出(chu)邀(yao)請(qing)，給(gei)我(wo)個(ge)分(fen)享(xiang)自(zi)己(ji)經(jing)曆(li)的(de)機(ji)會(hui)，從(cong)而(er)有(you)幸(xing)結(jie)交(jiao)更(geng)多(duo)的(de)同(tong)行(xing)朋(peng)友(you)，有(you)更(geng)多(duo)的(de)機(ji)會(hui)交(jiao)流(liu)與(yu)學(xue)習(xi)。



shouxiandexiancongwojiangqi，wozaixiaoqijianxuedeshijianzhusheji
，biyezhihouyiciourandejihuiquleguanggaozhuangshigongsixuexi，wanquanshipingzhezijidexingquaihao，xuanzelezhuanxingguanggaoxingye。dangshixiang，zijiyihoudechulukeyichuangye，yinweiqidiandi、要求不高，憑著自己的年輕敢作敢為的勇氣就開始了。沒想到的是
，經曆過才知道廣告創業真的不容易。



沒mei有you多duo少shao資zi金jin和he人ren脈mai的de情qing況kuang便bian開kai始shi了le創chuang業ye，合he夥huo人ren之zhi間jian也ye沒mei有you合he理li的de業ye務wu分fen工gong和he明ming確que的de約yue束shu
，隻zhi是shi通tong過guo簡jian單dan口kou頭tou協xie議yi達da成cheng共gong識shi
，幾ji個ge人ren便bian開kai始shi了le。來lai得de快kuai去qu得de也ye快kuai

，當dang時shi也ye沒mei有you合he理li的de業ye務wu作zuo為wei支zhi撐cheng，漏lou洞dong百bai出chu，最zui後hou弄nong得de不bu歡huan而er散san。後hou來lai就jiu在zai內nei心xin詢xun問wen過guo自zi己ji

，是shi不bu是shi自zi己ji真zhen的de不bu具ju備bei一yi切qie條tiao件jian
？我wo太tai年nian輕qing了le？還hai是shi要yao等deng到dao各ge方fang麵mian成cheng熟shu才cai開kai始shi做zuo呢ne
？



邁出第一步：想了幾天，如果目前能維持開支

，在保證不虧的情況下，再堅持一下看看吧！就這樣
，又重新開始了一個人坐守門店，沒有資源、沒有一切成熟的條件，從打字複印到圍擋噴繪，比尺寸、量尺寸。可以說方方麵麵都是親力親為
，談業務
、報價格、設計、甚至安裝都有參與了，抬著一米多大的字上過樓頂。沒有另一半、也沒有家人的支持，一直死死撐著，收入還勉強能維持開支。



manmandiyixiekerenhuoxubeiwodechengyidadong，jiyiqingchudejiushimeishanhuochezhandezhangzhurenlaimendianzhaowo，tamenzhiqianhezuodeshiemeideguanggaogongsi，yinweilaobannianjidale，zuobudongle，caikaolvhuanyijia
，zhejiuzhaodaolewo。manmandijiujianlilewendingdehezuo，qishiyugukegoutongshiyijianxianghudeshiqing
，zheqizhongxuyaomohededongxiyeduo。gukexuyaodeshi
，niyaokanshangquzhuanyebingqienenggouweitajiejuewenti
，tigongxingjiabigaodefangan。yinci

，houlaimanmanyouleijileyouzhengju、化工、農nong資zi等deng行xing業ye的de業ye務wu

，單dan子zi多duo了le，就jiu需xu要yao記ji賬zhang。那na個ge時shi候hou記ji賬zhang全quan部bu用yong手shou工gong
，特te別bie繁fan瑣suo，收shou款kuan查zha賬zhang混hun淆xiao不bu清qing，結jie了le賬zhang又you去qu問wen顧gu客ke，弄nong得de很hen尷gan尬ga。



前qian幾ji年nian在zai一yi次ci開kai車che送song貨huo的de途tu中zhong出chu了le一yi場chang車che禍huo，撞zhuang到dao了le路lu邊bian的de圍wei欄lan

，導dao致zhi手shou掌zhang骨gu折zhe。在zai住zhu院yuan期qi間jian突tu然ran接jie到dao一yi個ge熟shu客ke電dian話hua
，這zhe個ge顧gu客ke是shi市shi政zheng府fu宣xuan傳chuan科ke的de一yi個ge科ke長chang，我wo們men之zhi間jian一yi直zhi有you合he作zuo。當dang時shi他ta介jie紹shao了le一yi個ge消xiao防fang支zhi隊dui的de業ye務wu（那個時候我還在住院，每天都是吊著繃帶去醫院輸液
，輸完直接去工作） dagaiyisishishuozhejiadanweixuyaozhaoyijiachangqideguanggaogongsihezuo，ranhouzhijiebadianhuahaomafageilewo
，jiaowomenzhijianduijie，dadianhuaguoquduifangyijingbiaoshizhengzhunbeihewomenhezuo。ranhouzhegegukejiuyaoqiuwogeitazuoyixiebaojia，dagaijiushiyixiexuanchuanlanhebiaoshipaibaojia
，hesuanledagaiyejiu2到3萬wan的de單dan子zi。對dui方fang很hen爽shuang快kuai的de同tong意yi了le
，給gei我wo說shuo單dan位wei都dou是shi對dui公gong轉zhuan賬zhang
，而er且qie他ta們men那na邊bian需xu要yao新xin采cai購gou一yi些xie物wu料liao問wen我wo能neng不bu能neng幫bang他ta先xian墊dian錢qian，他ta們men到dao時shi候hou還hai要yao購gou買mai一yi些xie辦ban公gong材cai料liao和he做zuo完wan的de廣guang告gao物wu料liao一yi起qi開kai票piao，稅shui點dian單dan獨du算suan。



初chu次ci合he作zuo

，我wo們men很hen看kan重zhong業ye務wu，並bing沒mei有you很hen多duo的de風feng險xian意yi識shi，以yi及ji向xiang單dan位wei索suo要yao定ding金jin事shi項xiang。很hen快kuai便bian答da應ying了le他ta的de要yao求qiu，對dui方fang提ti供gong了le一yi個ge長chang期qi合he作zuo的de供gong應ying商shang電dian話hua
，以yi及ji賬zhang戶hu，我wo們men就jiu把ba錢qian打da過guo去qu
，才cai短duan短duan幾ji分fen鍾zhong不bu到dao就jiu沒mei了le音yin訊xun，再zai次ci撥bo打da電dian話hua已yi經jing是shi不bu在zai通tong訊xun服fu務wu區qu。那na個ge時shi候hou剛gang開kai始shi創chuang業ye也ye沒mei有you多duo餘yu的de資zi金jin，又you向xiang親qin戚qi借jie了le一yi部bu分fen一yi起qi轉zhuan了le過guo去qu，再zai打da電dian話hua發fa現xian被bei拉la黑hei名ming單dan才cai發fa現xian被bei騙pian了le。好hao不bu容rong易yi湊cou來lai的de錢qian加jia上shang住zhu院yuan手shou術shu費fei又you花hua了le幾ji萬wan，那na個ge時shi候hou覺jiao得de就jiu是shi晴qing天tian霹pi靂li。



類似的一些小插曲數不勝數
，懷疑被熟人偷走電腦
、單反相機
，但沒有監控等證據，來回兩次（所以要有保管貴重物品的習慣，不要等到發現羊不在了，再去亡羊補牢）。公司電腦被偷，尤其是硬盤資料的丟失，是後果特別嚴重的事情（我們也有同行電腦硬盤全部被偷的），我(wo)就(jiu)開(kai)始(shi)了(le)反(fan)思(si)自(zi)己(ji)
，太(tai)忙(mang)了(le)不(bu)是(shi)借(jie)口(kou)
，忙(mang)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)要(yao)有(you)時(shi)間(jian)傾(qing)聽(ting)自(zi)己(ji)內(nei)心(xin)的(de)聲(sheng)音(yin)。因(yin)為(wei)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)精(jing)力(li)是(shi)有(you)限(xian)的(de)，也(ye)要(yao)好(hao)好(hao)地(di)總(zong)結(jie)自(zi)己(ji)對(dui)於(yu)很(hen)多(duo)事(shi)情(qing)的(de)預(yu)估(gu)、判斷
、分fen析xi，而er且qie當dang時shi外wai麵mian欠qian的de債zhai務wu越yue欠qian越yue多duo
，跑pao路lu的de顧gu客ke不bu止zhi一yi家jia，其qi中zhong不bu乏fa有you合he作zuo很hen多duo次ci的de顧gu客ke，每mei次ci都dou是shi拖tuo延yan拖tuo到dao後hou麵mian去qu找zhao到dao門men店dian已yi經jing跑pao路lu了le。當dang時shi也ye是shi為wei了le幾ji萬wan塊kuai錢qian去qu打da官guan司si，判pan決jue書shu都dou已yi經jing生sheng效xiao了le
，所suo以yi合he作zuo一yi定ding要yao把ba握wo顧gu客ke的de底di細xi和he情qing況kuang
，信xin譽yu度du差cha的de回hui款kuan慢man的de一yi定ding要yao注zhu意yi，終zhong止zhi合he作zuo！



lingwaiyigegukeyeshiyizhongqiujiedahengjiaweiyou，zaimeiyouqiandinghetongdeqingkuangjiuzuole，dangshiguketebieji
，zhizuodinggaoshijianyeshitebieji，daozhihoulaiyixiliewenti。daohoulaizuowanshiqingchaiwantai，dadianhuaguoqujiezhangcaifaxianbeilaheipaolule。beianzhuangshifukengbaojia，chaochuyuqihenduo；還誤打誤撞地買了一台有問題的廣州的二手複印機；然後去成都數碼城配的電腦也發現配置有問題，也是被坑的很慘，之後對二手設備都有陰影，這些經曆，我都感覺我一路開掛了。





dangyiqiedoukuaijianchibuxiaqudeshihou，wohualejitianshijiansikaozongjiefansiziji
，youxiangguoyaofangqi，renweizhiqianfashengdeguigenjiedidoushizijizaochengde
，tongshi，wodeqianzhaiyuelaiyueduo，meiqianqingren
，dadianhuazixunlepeidiannao、賣軟件的都沒有得到合適的解答。我當時就想
，報價、預算、製作、記賬、收款
，能不能有一款軟件能助力我實現工作效率的提升呢？我就在百度搜索廣告公司管理軟件，倒是也有很多家
，我都看了看，突然點到了易凱軟件，介紹說創立於2008年，11年如一日，專注於廣告行業管理軟件deyanfayufuwu。wodangshijiuzhuomotanengzuonamejiu
，erqienengshinianruyirizhuanzhuzhizuozhege，yidingshiyigefazhanhenhao

，fuwuhenhao

，koubeixiangchuandeqiye。yushiwojiugeiyikaidaledianhua，zaitingwankefudereqingjiangjieyijiruanjiandewangyejieshaozhihou
，guoduandigoumailepujiban。



購gou買mai了le軟ruan件jian準zhun備bei投tou入ru使shi用yong
，一yi開kai始shi全quan公gong司si的de人ren都dou很hen抗kang拒ju
，因yin為wei以yi前qian的de固gu有you模mo式shi
，習xi慣guan了le表biao格ge記ji賬zhang登deng記ji，平ping時shi已yi經jing夠gou忙mang了le還hai要yao單dan獨du去qu係xi統tong做zuo個ge登deng記ji，而er且qie對dui很hen多duo功gong能neng很hen陌mo生sheng，無wu形xing增zeng加jia了le工gong作zuo負fu擔dan。我wo沒mei放fang棄qi改gai變bian這zhe一yi切qie，繼ji續xu給gei易yi凱kai打da了le電dian話hua索suo要yao視shi頻pin學xue習xi軟ruan件jian，毅yi然ran堅jian持chi每mei天tian利li用yong工gong作zuo間jian隙xi或huo者zhe下xia班ban時shi間jian抽chou空kong來lai研yan究jiu易凱軟件，看視頻學習普及版的應用。終於功夫不負有心人，我們在一點點改變，效果慢慢就來了。



剛接觸到不懂的就記下來
，及時反饋、及時詢問並解決，因為我們都是小白，經常麻煩易凱客服，但是他們完全沒有嫌棄我們笨的（因為我們公司同樣的問題不止問一次）

，每次都是靜靜的傾聽
，然後不厭其煩的給我們解答問題。雖然也隻是和易凱短短接觸2年nian多duo，但dan是shi特te別bie發fa自zi內nei心xin感gan謝xie他ta們men團tuan隊dui，貼tie心xin的de為wei我wo們men提ti供gong解jie決jue方fang案an，而er且qie服fu務wu和he方fang方fang麵mian麵mian都dou是shi值zhi得de我wo們men很hen多duo行xing業ye學xue習xi的de，能neng夠gou想xiang顧gu客ke之zhi所suo想xiang
，這zhe就jiu是shi服fu務wu應ying該gai思si考kao和he借jie鑒jian的de。



所以,每當你覺得走投無路的時候,靜(jing)下(xia)心(xin)來(lai)思(si)考(kao)一(yi)下(xia)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，理(li)清(qing)思(si)緒(xu)重(zhong)新(xin)上(shang)路(lu)，堅(jian)持(chi)下(xia)來(lai)必(bi)定(ding)有(you)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)風(feng)景(jing)。有(you)句(ju)話(hua)這(zhe)樣(yang)說(shuo)的(de)，如(ru)果(guo)人(ren)生(sheng)沒(mei)有(you)了(le)彎(wan)路(lu)你(ni)或(huo)許(xu)將(jiang)會(hui)錯(cuo)過(guo)很(hen)多(duo)沿(yan)途(tu)的(de)風(feng)景(jing)。



軟件的數據信息化太便捷了

，所有的業務流程從開單、設計、下單、跟單、製作到完工一目了然
，之後我們的工作模式也發生了改變，差不多1nianduodeshijianwomenjiushengjichengleqiyeban。woguligongsiyuangongdouyaocanjiaxianshangxuexikaozheng，kaoguolegeiyujiangli，tongguozheyang，rangdajiaduiruanjianbuduanshulian。congyikaishideyigegeyuangongjiao


，zaidaolaodaixindefangfa，manmandidajiadouyoulezhegexiguan

，youyewufashengjiudengji，napabaogejiageyusuanzhileideyeshiyaoyousuishoudengjidexiguan。



就這樣，一種流程式的工作模式就開啟了，員工分工明確，個人產值隨時查看
，自己工資也能核算出。公司每月的15haozhiqiantongguoqiankuankehuyilanbiao，dingshijianfaduizhangdancuicukehuhuikuan，zheyangjiuhenyoulidebaozhenggongsifazhansuoxudeliushuizijin。shujushangmian，womenyetongguoruanjianhenhaodeshaixuanlenaxieshiyouzhiguke、哪些是不值得繼續合作的
，逐步淘汰了信譽度差、回款慢的顧客。



慢慢地開始了全新學習軟件之旅，19年2yue，tongguoyikaipingtai，diyiciquleguangzhou，jiandaohenduoxingyehuoban
，jimoshengyouxinxian，ganshoudaolechengshideqixi。huichangshezaiguangzhouyuedajinrongjiudian
，erqietongxingpengyoudajiadouhenqianbei、很(hen)低(di)調(tiao)，大(da)家(jia)敞(chang)開(kai)心(xin)扉(fei)，齊(qi)聚(ju)一(yi)堂(tang)。全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)同(tong)行(xing)相(xiang)聚(ju)一(yi)起(qi)

，探(tan)討(tao)著(zhe)關(guan)於(yu)行(xing)業(ye)相(xiang)關(guan)發(fa)展(zhan)

，聽(ting)到(dao)許(xu)多(duo)公(gong)司(si)的(de)經(jing)營(ying)和(he)管(guan)理(li)做(zuo)得(de)很(hen)不(bu)錯(cuo)的(de)，收(shou)獲(huo)滿(man)滿(man)。現(xian)場(chang)也(ye)特(te)別(bie)地(di)有(you)氛(fen)圍(wei)感(gan)，易(yi)凱(kai)公(gong)司(si)服(fu)務(wu)的(de)細(xi)節(jie)也(ye)做(zuo)得(de)無(wu)微(wei)不(bu)至(zhi)，從(cong)每(mei)一(yi)個(ge)執(zhi)行(xing)到(dao)接(jie)待(dai)態(tai)度(du)非(fei)常(chang)好(hao)。不(bu)管(guan)遠(yuan)近(jin)，大(da)家(jia)相(xiang)聚(ju)一(yi)起(qi)就(jiu)是(shi)一(yi)大(da)家(jia)人(ren)
，行(xing)業(ye)大(da)咖(ka)數(shu)不(bu)勝(sheng)數(shu)
，收(shou)獲(huo)了(le)學(xue)習(xi)了(le)

，也(ye)聽(ting)到(dao)了(le)很(hen)多(duo)不(bu)同(tong)的(de)聲(sheng)音(yin)、不同的經曆，非常感慨，瞬間開啟了人生的大講堂。

總結分析：
①貴重物品以及資料設備公司資質等等妥善保管。
②隨時有安全意識，安裝製作本屬於有風險的工作事項，該買的保險、意外險一定要購買。
③每年抽空出去學習幾次，給自己充電。
④要有提前規避和預警風險的能力，盡量考慮更周全一些。
⑤單槍匹馬、力量薄弱
，聯合資源和力量才是發展的硬道理。
⑥辦(ban)公(gong)室(shi)和(he)安(an)防(fang)公(gong)司(si)簽(qian)訂(ding)合(he)作(zuo)協(xie)議(yi)，每(mei)年(nian)續(xu)費(fei)，對(dui)物(wu)品(pin)估(gu)價(jia)
，簽(qian)訂(ding)賠(pei)付(fu)協(xie)議(yi)。安(an)裝(zhuang)監(jian)控(kong)
，保(bao)留(liu)足(zu)夠(gou)的(de)證(zheng)據(ju)。麵(mian)對(dui)回(hui)款(kuan)率(lv)差(cha)的(de)顧(gu)客(ke)終(zhong)止(zhi)合(he)作(zuo)。
⑦該走出去看看優秀的老板、優秀的企業怎麼做大、怎麼管理公司的。




工資及福利：目前公司考勤
、報銷工作、溝通等事宜都是通過釘釘，公司員工每月、每周數據一目了然，遲到、早退、加班、請假、休(xiu)假(jia)清(qing)清(qing)楚(chu)楚(chu)
，不(bu)需(xu)要(yao)專(zhuan)職(zhi)人(ren)員(yuan)每(mei)天(tian)去(qu)登(deng)記(ji)。設(she)立(li)設(she)計(ji)崗(gang)位(wei)和(he)設(she)計(ji)師(shi)崗(gang)位(wei)
，分(fen)階(jie)層(ceng)管(guan)理(li)。財(cai)務(wu)是(shi)外(wai)包(bao)給(gei)財(cai)務(wu)公(gong)司(si)做(zuo)外(wai)賬(zhang)

，內(nei)賬(zhang)公(gong)司(si)自(zi)己(ji)做(zuo)。公(gong)司(si)每(mei)個(ge)崗(gang)位(wei)都(dou)設(she)定(ding)了(le)基(ji)本(ben)工(gong)資(zi)
，工(gong)資(zi)構(gou)成(cheng)：不同崗位的基本工資+考勤+加班+產值（可以兼顧做兩家以上公司的業務累計產值積分）+年終獎（年底發放一半，來年5月底發另一半）避免公司有出現過完年直接拍屁股走人。



我(wo)是(shi)一(yi)個(ge)喜(xi)歡(huan)把(ba)複(fu)雜(za)東(dong)西(xi)簡(jian)單(dan)化(hua)的(de)人(ren)，之(zhi)前(qian)有(you)專(zhuan)門(men)聽(ting)了(le)張(zhang)耀(yao)斌(bin)張(zhang)總(zong)的(de)直(zhi)播(bo)，也(ye)了(le)解(jie)李(li)榮(rong)老(lao)師(shi)的(de)視(shi)頻(pin)
，一(yi)直(zhi)想(xiang)能(neng)不(bu)能(neng)有(you)稍(shao)微(wei)簡(jian)化(hua)的(de)版(ban)本(ben)把(ba)積(ji)分(fen)也(ye)用(yong)起(qi)來(lai)，雖(sui)然(ran)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)考(kao)慮(lv)了(le)很(hen)久(jiu)但(dan)是(shi)一(yi)直(zhi)沒(mei)落(luo)地(di)。一(yi)直(zhi)有(you)個(ge)想(xiang)法(fa)希(xi)望(wang)有(you)一(yi)款(kuan)軟(ruan)件(jian)能(neng)實(shi)現(xian)產(chan)值(zhi)和(he)積(ji)分(fen)並(bing)用(yong)，易(yi)凱(kai)就(jiu)是(shi)想(xiang)別(bie)人(ren)所(suo)想(xiang)
，前(qian)段(duan)時(shi)間(jian)偶(ou)然(ran)朋(peng)友(you)圈(quan)刷(shua)到(dao)易(yi)凱(kai)推(tui)出(chu)了(le)積(ji)分(fen)軟(ruan)件(jian)還(hai)可(ke)以(yi)互(hu)相(xiang)切(qie)換(huan)，我(wo)沒(mei)有(you)猶(you)豫(yu)直(zhi)接(jie)就(jiu)購(gou)買(mai)了(le)。



客戶：業績是公司發展的核心，沒有業務一切都是紙上談兵。最近刷抖音看到多的就是這幾個詞
，引流
、截流、回流、分流。引流（引入客戶）、截流（留住客戶）、回流（再次惠顧）、分流（客戶介紹客戶），zhegexiangbishimeigegongsidouxuyaobakonghezhongshide。ciwaiqiandinghezuoxieyihezhizuohetong，hetongwubitongguolvshibayinggaiguibidefengxiantiaotiaokuangkuangliejuqingchu，buyaodebuchangshi
，yudaoqingkuangdeshihouzaiquxiangbanfajiejue。



大小顧客資源所有人的電話我都有製作一本通訊錄
，按照行業屬性，公司名字+職位+稱呼方式存儲，數據化信息一目了然。比如我們和某家鄉政府合作，那麼我們下訂單的時候，就會問他們屬於哪個部門、姓名、電(dian)話(hua)這(zhe)樣(yang)方(fang)便(bian)管(guan)理(li)。尤(you)其(qi)是(shi)單(dan)位(wei)，相(xiang)關(guan)事(shi)宜(yi)是(shi)屬(shu)於(yu)相(xiang)關(guan)部(bu)門(men)的(de)，相(xiang)應(ying)的(de)部(bu)門(men)走(zou)的(de)審(shen)批(pi)流(liu)程(cheng)不(bu)是(shi)同(tong)樣(yang)經(jing)辦(ban)人(ren)就(jiu)要(yao)分(fen)開(kai)開(kai)票(piao)，有(you)可(ke)能(neng)走(zou)賬(zhang)方(fang)式(shi)也(ye)不(bu)同(tong)。



產值設置：通過產值比例的設置，給員工設定了基本工資+每個項目的產值提成，實現多勞多得，也提高了員工的積極性。我的產值比例完全是自己根據員工的工作量慢慢地測試、慢(man)慢(man)調(tiao)整(zheng)出(chu)來(lai)的(de)
，此(ci)外(wai)我(wo)們(men)也(ye)會(hui)根(gen)據(ju)員(yuan)工(gong)的(de)年(nian)限(xian)設(she)定(ding)一(yi)定(ding)的(de)工(gong)齡(ling)獎(jiang)，如(ru)果(guo)大(da)家(jia)有(you)和(he)我(wo)類(lei)似(si)模(mo)式(shi)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)下(xia)來(lai)可(ke)以(yi)探(tan)討(tao)下(xia)，非(fei)常(chang)感(gan)恩(en)宏(hong)達(da)員(yuan)工(gong)的(de)付(fu)出(chu)。宏(hong)達(da)廣(guang)告(gao)一(yi)直(zhi)秉(bing)承(cheng)立(li)足(zu)服(fu)務(wu)好(hao)每(mei)一(yi)個(ge)我(wo)們(men)的(de)顧(gu)客(ke)，不(bu)斷(duan)地(di)學(xue)習(xi)、不斷地提高我們自身的專業素質水平和原創能力
，更好的助力中小企業的發展，大家共同成長，共同進步。



設計師：richangyugukeduijie，wanchenggukexuqiudeyewudan
，gaoxiaolvwanchengdingdan，bingqiemeigeyuepingxuanchuyouxiudeshejizuopin
，qingyouxiushejishifenxiangxiashejisilu
，binggeiyuyidingjiangli
，shejishiyekeyizijikaidan，chanzhijiuduoyixiang。yigeyouxiudeshejishishisuoyougongsiheqiyedouxuyaode，haodeshejishizheyanyushiji
，nengheluodichengpinguagoudesheji，xuyaoduofangmiandeyanjiehesiwei。tongshiyeshixuyaotigaoshejishuizhun，duicailiaozhangwodeshuxi
，cainengzuodaoyourenyouyudejuemiaosheji。



我們經常鼓勵設計師多走出去
，哪怕是出去吃飯、出去旅遊或者看一本雜誌

、yichangdianyingdouyaoyousuoshouhuo，haodeshejishixiangtongde，tigaoshenmei
，tigaoshejishuiping，shibansuizhezijidetiefanwan，womenshangyibeiderenjingchangshuotianganebusishouyiren。tongshiwomenyegenjushejizhegegangweishezhihenduojinshenghuanjie，shixisheng-設計助理-初級設計師-中級設計師-資深設計師，這樣子員工也覺得有進步空間
，有積極性。每月之星、meizhouzhixingyeshezhiyigebiaoxianbucuodeshejishianlifenxiang，huozheduijinbudadeshejijinxingbiaoyang。erqieshejishiduiyuzhizuobiaozhucailiaoyeshixuyaoqingximinglede，womenguidingshejishi
，butongdewenjianmingming，yigegedulikai，fenkaimingming，wenjianmingbiaozhuqingchu，yuezaixifancuodejilvyeyuedi。



跟單員：負責日常接單、跟單、以及安裝、送貨、zhizuo
，yijipiaojuhegukeduizhang
，kaijuanzhuangdan。muqianwomenhezuodeqizhongyijialiansuochaoshijiuxuyaowomengongsidesonghuodanjishisongguoqu，tamenyouzhuanmendekuguanrenyuanqianshouruku，fouzebuyujiezhang
，suoyidanjudebaoguanhenzhongyao。



業務單：盡量打印業務單簽收簽字，並不是所有的顧客都需要打印業務單或者簽字
，現在很多用QQ或者微信確認訂單。但是需要開具虛擬單截圖給顧客確認，散客一律先支付金額（因為我們出現過顧客做了貨品都不要的情況）
，訂單較大的金額也需預先支付定金。



製作人員：開(kai)具(ju)製(zhi)作(zuo)產(chan)值(zhi)登(deng)記(ji)表(biao)，負(fu)責(ze)製(zhi)作(zuo)坊(fang)的(de)寫(xie)真(zhen)材(cai)料(liao)製(zhi)作(zuo)以(yi)及(ji)貨(huo)物(wu)的(de)清(qing)點(dian)，根(gen)據(ju)每(mei)張(zhang)單(dan)子(zi)分(fen)貨(huo)，負(fu)責(ze)所(suo)有(you)材(cai)質(zhi)分(fen)門(men)別(bie)類(lei)放(fang)好(hao)。係(xi)統(tong)其(qi)實(shi)有(you)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)功(gong)能(neng)貼(tie)目(mu)錄(lu)貼(tie)（製作人員目前是手寫不幹膠貼陳品上）之後我們會逐漸規範起來，打印標簽單、分類貼好物品，提高工作效率。



安裝師傅：負責公司日常送貨及零散安裝
，顧客有需求及時量尺寸，做到隨叫隨到、有求必應。測量尺寸我們公司使用的是釘釘，一張圖對應一個尺寸

，標注長、寬
、高
，及時發宏達廣告工作群

，設計師再忙，都要錄好數據進入電腦，安裝師傅和設計師複核尺寸，等待顧客設計定稿製作到安裝。



送貨人員：qianshoudanshiyidingxuyaode，youqishiwomenzaiheshangchangbaihuochaoshihezuo，doushiyuejiedemoshi，meigeyueduizhangkaipiaodiergeyuedazhang。gongsibumentongguoyikaishezhidehenjuti
、很(hen)細(xi)節(jie)，比(bi)如(ru)連(lian)鎖(suo)超(chao)市(shi)，我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)不(bu)斷(duan)地(di)磨(mo)合(he)，剛(gang)開(kai)始(shi)問(wen)題(ti)特(te)別(bie)多(duo)

，最(zui)後(hou)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)研(yan)究(jiu)了(le)，通(tong)過(guo)客(ke)戶(hu)名(ming)下(xia)連(lian)鎖(suo)店(dian)名(ming)的(de)方(fang)式(shi)，聯(lian)係(xi)人(ren)名(ming)下(xia)分(fen)店(dian)名(ming)+電話號碼的方式解決了這個問題。



信息管理：公gong司si配pei備bei人ren均jun一yi部bu工gong作zuo手shou機ji
，不bu允yun許xu用yong私si人ren微wei信xin加jia顧gu客ke的de微wei信xin和he聯lian係xi方fang式shi。公gong司si的de設she計ji稿gao，設she計ji師shi必bi須xu保bao密mi不bu得de私si自zi拷kao貝bei，嚴yan重zhong者zhe將jiang扣kou除chu一yi定ding比bi例li工gong資zi。公gong司si每mei個ge員yuan工gong來lai公gong司si第di一yi個ge月yue都dou要yao壓ya工gong資zi，離li職zhi提ti前qian一yi個ge月yue申shen請qing
，在zai這zhe期qi間jian如ru果guo招zhao到dao合he適shi設she計ji師shi交jiao涉she清qing楚chu工gong作zuo後hou方fang可ke離li職zhi。



設計文件的保存：

①一式兩份的備份
，按照每年的先後順序逐步儲存文件。

②考慮長久可以用服務器存儲。

③易凱的係統下單上傳。

（任何時候都要有居安思危的意識
，一式兩份備份）



形象管理：jinliangtongyigongsifushi，xiaodaozhibei
，dadaogongzuozhengdengdoutongyipeidaihongdaguanggaodezhuanshudingzhichanpin
，youbiyaodehuaduozuoyixieyanzhan，huiqidaoyizhongyixiangbudaodezhuanyexiaoguo
，qidaoqiyefazhanhenhaodemingxinpian。



收款憑證：一種是開發票的對公轉賬
，需要登記好開票憑證，並且對公賬戶查賬，根據到款流水依據再開具對公收款。



一種是直接現金或者轉款的，轉款的分為支付寶、微信和單獨公司個人戶卡
，根據收款憑證（對賬、查賬）等清賬。還有種顧客是月結的，那麼是需要打印業務單、送貨單、經辦人姓名、電dian話hua簽qian收shou作zuo為wei依yi據ju的de

，這zhe樣yang方fang便bian對dui賬zhang的de憑ping據ju。公gong司si人ren員yuan不bu得de私si自zi收shou款kuan，統tong一yi存cun儲chu公gong司si賬zhang戶hu
，收shou到dao款kuan的de憑ping證zheng作zuo為wei開kai收shou款kuan單dan的de依yi據ju。入ru庫ku用yong的de單dan據ju一yi定ding是shi一yi式shi兩liang份fen或huo者zhe三san份fen，這zhe樣yang子zi顧gu客ke弄nong掉diao了le，我wo們men還hai有you底di單dan。



供應商：印刷類別有盛大等三家，根據顧客需求，是價格、質量還是性價比更好的篩選，都是長期穩定的幾家。廣告材料類——成都時代，小到一個付款碼，大到板材還有各類廣告展示架LED發光字等等都能提供。



財務：收款及時，清賬及時
，定期催款回款，盡量現做現結或者定時定期結賬

，保證企業發展所需的流動資金。



招聘：人才市場、BOSS直聘、專科及專業院校、專業對口的畢業生、培訓班的人才、朋友圈的

、眉山人才網。



下單：顧客隻要下訂單，我們都會耐心溝通，姓名（稱呼）+電話號碼的方式存入客戶信息
，方便下次查單複單，凡是有審核到的業務單

，一律不跟單，直到修改好位置。


大客戶案例：眉山宏遠公司，旗下有兩家商場，連鎖超市200多家
，預計今年開到300家(jia)，目(mu)前(qian)正(zheng)在(zai)進(jin)軍(jun)成(cheng)都(dou)樂(le)山(shan)等(deng)周(zhou)邊(bian)區(qu)域(yu)，同(tong)時(shi)收(shou)購(gou)了(le)眉(mei)山(shan)賓(bin)館(guan)，眉(mei)賓(bin)也(ye)是(shi)屬(shu)於(yu)我(wo)們(men)的(de)長(chang)期(qi)顧(gu)客(ke)

，在(zai)這(zhe)種(zhong)長(chang)期(qi)友(you)好(hao)關(guan)係(xi)中(zhong)
，賓(bin)館(guan)所(suo)有(you)的(de)活(huo)動(dong)都(dou)直(zhi)接(jie)推(tui)薦(jian)給(gei)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)對(dui)接(jie)。接(jie)下(xia)來(lai)我(wo)們(men)準(zhun)備(bei)去(qu)和(he)眉(mei)賓(bin)談(tan)合(he)作(zuo)

，能(neng)否(fou)達(da)成(cheng)一(yi)個(ge)長(chang)期(qi)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)模(mo)式(shi)，比(bi)如(ru)我(wo)們(men)的(de)公(gong)司(si)年(nian)會(hui)去(qu)眉(mei)賓(bin)開(kai)，眉(mei)賓(bin)給(gei)我(wo)們(men)推(tui)薦(jian)顧(gu)客(ke)，我(wo)們(men)也(ye)可(ke)以(yi)給(gei)眉(mei)賓(bin)推(tui)薦(jian)合(he)作(zuo)顧(gu)客(ke)，從(cong)中(zhong)就(jiu)實(shi)現(xian)了(le)分(fen)流(liu)，（顧客給我們介紹顧客）互贏互利。



商shang場chang裏li麵mian就jiu有you各ge種zhong大da大da小xiao小xiao的de品pin牌pai商shang

，駐zhu紮zha店dian鋪pu
，因yin為wei我wo們men與yu宏hong遠yuan的de合he作zuo的de關guan係xi，我wo們men也ye順shun理li成cheng章zhang地di接jie到dao了le很hen多duo大da大da小xiao小xiao的de駐zhu紮zha商shang鋪pu的de單dan子zi，一yi舉ju兩liang得de！danshizheqizhonghaishiyoubushaoxuyaozhuyideshixiang，zhuzhashangpushidandudemeijiagongsifukuan，suoyiwomenkaidanfenkaibeizhuqingchu，yaojianlidulidegongsikehuming，bunenghunxiao

，erqiemeiyibizhangmuyeyaoqingqingchuchu，zuodaoxianzuoxianjie
，yinweiyewudanjinetiliangbuda。



hongyuanshangchengchaoshi，zongbuqihuafuzesuoyouchaoshideguanliyijibianliliansuochaoshi
，gongsibumenduo，jingbanrenyeduo，suoyouhuopinduiyingdezhizuoruku，congkaishidexitongkehujianming，daoyiciciwanshanxiugai，zhidaohenhaodeyuduifangdeguanlixitongwufengxianjie。duifanggongsirukumuqianhaishishuyushougongjizhang
，youshihouyeyoujinewucha，womenfaxianyaojishifankuibingqiepeihegengxinxinxi，fouzedanduyibishu，jianghuiyingxiangbaozhang。erqieyugongsihezuozhiqianbixuyaokandaoshengoudan，fouzeshiweiwuxiaohezuo，suoyigaojiegetongren，hezuoqingzhidinghaoguiju
，womengongsiyebuduangoumaiduoliansonghuodandayin、簽字配合顧客完成入庫。



問題①：價jia格ge越yue來lai越yue透tou明ming化hua
，暴bao利li時shi代dai也ye一yi去qu不bu複fu返fan。客ke戶hu越yue來lai越yue精jing明ming，產chan品pin越yue來lai越yue難nan賣mai
，顧gu客ke需xu求qiu不bu是shi一yi般ban高gao了le。而er且qie很hen多duo同tong行xing為wei了le搶qiang顧gu客ke資zi源yuan，不bu惜xi代dai價jia，哪na怕pa不bu賺zhuan錢qian，為wei了le打da垮kua別bie人ren，價jia格ge降jiang了le，質zhi量liang也ye縮suo水shui了le，利li潤run也ye沒mei了le。最zui後hou呢ne
，擾rao亂luan市shi場chang行xing情qing，失shi去qu品pin質zhi，哪na裏li來lai的de服fu務wu。



解決：做(zuo)客(ke)戶(hu)好(hao)的(de)教(jiao)練(lian)，怎(zen)麼(me)樣(yang)引(yin)導(dao)顧(gu)客(ke)避(bi)免(mian)應(ying)該(gai)遇(yu)到(dao)的(de)問(wen)題(ti)
，我(wo)們(men)能(neng)給(gei)顧(gu)客(ke)提(ti)供(gong)不(bu)止(zhi)一(yi)種(zhong)方(fang)案(an)的(de)參(can)考(kao)。讓(rang)顧(gu)客(ke)信(xin)賴(lai)我(wo)們(men)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)因(yin)為(wei)一(yi)味(wei)尋(xun)求(qiu)的(de)價(jia)格(ge)低(di)，明(ming)白(bai)我(wo)們(men)帶(dai)給(gei)他(ta)的(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)占(zhan)了(le)價(jia)格(ge)便(bian)宜(yi)，而(er)是(shi)花(hua)得(de)物(wu)有(you)所(suo)值(zhi)
，為(wei)他(ta)帶(dai)來(lai)的(de)銷(xiao)售(shou)大(da)增(zeng)等(deng)等(deng)。無(wu)法(fa)做(zuo)到(dao)每(mei)個(ge)顧(gu)客(ke)一(yi)樣(yang)的(de)價(jia)格(ge)
，那(na)麼(me)就(jiu)指(zhi)定(ding)價(jia)格(ge)標(biao)準(zhun)，設(she)定(ding)各(ge)類(lei)顧(gu)客(ke)對(dui)應(ying)的(de)不(bu)同(tong)價(jia)格(ge)體(ti)係(xi)。



問題②：策劃思維



解決：一個作品或者一場活動都是需要策劃的
，所以可見策劃思路是重中之重，沒有想法照搬硬套的項目是沒任何意義的。



問題③：廣告公司門店形象：雜亂無章
，客戶沒有信任感
，感覺你沒有很好的實力



解決：規整自己的辦公場所，（參考大師兄的連鎖門店）功能布局區分，動靜區域劃分，這樣子的廣告公司
，顧客印象直接提升N倍，同時也很值得信賴。哪怕我們剛開始隻有幾個人也要做到麻雀雖小，五髒俱全
，整潔、通透。打個比方：如(ru)果(guo)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)個(ge)兩(liang)間(jian)門(men)市(shi)的(de)門(men)店(dian)剛(gang)開(kai)始(shi)

，那(na)麼(me)有(you)沒(mei)有(you)想(xiang)過(guo)自(zi)己(ji)從(cong)形(xing)象(xiang)上(shang)麵(mian)提(ti)升(sheng)下(xia)，從(cong)裏(li)而(er)外(wai)，招(zhao)牌(pai)形(xing)象(xiang)到(dao)形(xing)象(xiang)牆(qiang)到(dao)一(yi)個(ge)紙(zhi)杯(bei)書(shu)簽(qian)，都(dou)定(ding)製(zhi)化(hua)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)家(jia)專(zhuan)門(men)做(zuo)一(yi)手(shou)活(huo)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)
，有(you)沒(mei)有(you)劃(hua)分(fen)經(jing)理(li)室(shi)
、設計工作室、財務室、客戶洽談區、會議室這樣的專業配置，幹淨整潔的店總會給顧客留下特別好的印象。



我(wo)個(ge)人(ren)更(geng)偏(pian)向(xiang)於(yu)寫(xie)字(zi)樓(lou)這(zhe)樣(yang)的(de)轉(zhuan)型(xing)，有(you)利(li)於(yu)提(ti)高(gao)企(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)和(he)清(qing)晰(xi)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)
，實(shi)現(xian)更(geng)技(ji)術(shu)性(xing)的(de)盈(ying)利(li)。同(tong)時(shi)可(ke)以(yi)設(she)立(li)製(zhi)作(zuo)類(lei)的(de)門(men)店(dian)，可(ke)以(yi)作(zuo)為(wei)貨(huo)品(pin)中(zhong)轉(zhuan)和(he)顧(gu)客(ke)接(jie)待(dai)用(yong)
，裏(li)麵(mian)可(ke)以(yi)備(bei)點(dian)日(ri)常(chang)所(suo)需(xu)物(wu)品(pin)，店(dian)麵(mian)方(fang)便(bian)停(ting)車(che)，招(zhao)牌(pai)醒(xing)目(mu)（區別於周邊）即可，都是我們需要考慮清楚的。所以相對於工廠，沒有很多設備、員工、團(tuan)隊(dui)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)是(shi)屬(shu)於(yu)輕(qing)資(zi)產(chan)運(yun)營(ying)，我(wo)理(li)解(jie)的(de)是(shi)這(zhe)樣(yang)，一(yi)家(jia)寫(xie)字(zi)樓(lou)

，隻(zhi)要(yao)你(ni)有(you)足(zu)夠(gou)資(zi)源(yuan)能(neng)很(hen)好(hao)地(di)運(yun)作(zuo)管(guan)理(li)，一(yi)定(ding)可(ke)以(yi)做(zuo)得(de)很(hen)成(cheng)功(gong)，所(suo)有(you)的(de)東(dong)西(xi)製(zhi)作(zuo)都(dou)可(ke)以(yi)是(shi)外(wai)協(xie)供(gong)應(ying)商(shang)，當(dang)你(ni)有(you)很(hen)多(duo)大(da)訂(ding)單(dan)的(de)時(shi)候(hou)

，時(shi)間(jian)就(jiu)是(shi)金(jin)錢(qian)
，已(yi)經(jing)可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)怎(zen)麼(me)樣(yang)快(kuai)速(su)高(gao)效(xiao)率(lv)的(de)拿(na)下(xia)訂(ding)單(dan)了(le)。



問題④：廣告值錢的地方在哪？



解決：信息泛濫化時代，隨便掃一個商品都能知道價格，也可能會聯係到供應商
，僅僅打廣告提高知名度已經OUT了。新時代，流量來了，我覺得廣告值錢的是通過有衝擊力的Idea，並且產生真正的落地的價格和數據
，最後變成真正值錢的項目。



一些傳統的
，裝飾

、展廳、包裝
、食品、書記裝幀、禮品、工藝品
、活動、展銷、黨建
、店麵形象、慶典，逐漸發展有了更多品牌


、VI、互聯網、H5、電商
、屏麵等更專業、更(geng)新(xin)的(de)方(fang)式(shi)。傳(chuan)統(tong)的(de)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)迫(po)在(zai)眉(mei)睫(jie)要(yao)賺(zhuan)錢(qian)，提(ti)升(sheng)自(zi)己(ji)的(de)原(yuan)創(chuang)設(she)計(ji)能(neng)力(li)和(he)品(pin)牌(pai)運(yun)作(zuo)能(neng)力(li)
，一(yi)味(wei)的(de)隻(zhi)是(shi)套(tao)用(yong)模(mo)板(ban)忽(hu)悠(you)顧(gu)客(ke)的(de)時(shi)代(dai)的(de)設(she)計(ji)慢(man)慢(man)會(hui)被(bei)淘(tao)汰(tai)，也(ye)不(bu)會(hui)值(zhi)錢(qian)。



未來的行業一定會有運行體係，真正意義上幫助商家和客戶，助力他們
，達到優質、haodexiaoguo
，tishengpinpaizhimingduheyeji，zheyangdeguanggaogongsicaijubeihexindejingzhengli。yaochangshizhuanxing

，kaishigengduodezuoyuanchuang，tigaopinpaiyunzuonengli
，zhulizhongxiaoqiyefazhan

，zhecaishiwomenmuqiangaikaolvdefangxiang，womenyaobuduandexuexitisheng，zaizijijinkenengdenenglifanweizhineizuodaohao。



轉型做同行加工：yikaiyonghuyeyouhenduozuogongchangqiezuodehendade，buyongjieshaole，zhiqianyixiekaiguanggaomendiandeleijileyidingkeyuan
，youyidingzijinjinchu，jiukaishizuojiagong，zuogongchangmoshi，goumaijiqi、shebeizuotongxingshengyi。chucizhiwai
，haiyouyixietamenyishouziyuanhuo，jiagejiuhuigaoyutongxingjiage，lirunyebushuole，womendangdijiuyouyijia
，tourulejibaiwan，zhuanlaideqianchulezhengchangkaizhizhexie
，shengxiadetianzhishebei、製作價格表
，給同行宣傳、積少成多、量大從優、薄利多銷的方式開工廠。



廣告附帶裝飾：一(yi)些(xie)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)涉(she)及(ji)到(dao)新(xin)店(dian)開(kai)業(ye)，單(dan)位(wei)企(qi)業(ye)的(de)形(xing)象(xiang)設(she)計(ji)
，然(ran)後(hou)廣(guang)告(gao)就(jiu)會(hui)和(he)裝(zhuang)飾(shi)一(yi)起(qi)連(lian)帶(dai)了(le)，裝(zhuang)修(xiu)的(de)必(bi)然(ran)會(hui)涉(she)及(ji)廣(guang)告(gao)物(wu)料(liao)製(zhi)作(zuo)，所(suo)以(yi)很(hen)多(duo)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)開(kai)始(shi)考(kao)慮(lv)接(jie)觸(chu)裝(zhuang)修(xiu)加(jia)廣(guang)告(gao)一(yi)起(qi)合(he)作(zuo)的(de)模(mo)式(shi)。同(tong)行(xing)朋(peng)友(you)也(ye)有(you)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)兼(jian)顧(gu)在(zai)家(jia)裝(zhuang)
，一(yi)個(ge)月(yue)兼(jian)顧(gu)裝(zhuang)個(ge)1
、2套住房還是可以的。



企業更注重形象：把自己公司包裝一下，一個好產品是需要賣點吸引的，那麼你的企業形象也是賣點。VI整套做出的一個形象視覺很有簡單大氣感
，這些投入都是在為日後發展埋下伏筆的，顧客會覺得你公司形象很可靠
、很值得托付
，未來的趨勢一定是顧客要求更高，東西也值得。



品牌感：人(ren)們(men)的(de)眼(yan)光(guang)越(yue)來(lai)挑(tiao)剔(ti)，顧(gu)客(ke)的(de)審(shen)美(mei)也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)的(de)提(ti)高(gao)
，品(pin)牌(pai)也(ye)會(hui)逐(zhu)步(bu)應(ying)運(yun)而(er)生(sheng)。我(wo)們(men)風(feng)景(jing)廣(guang)告(gao)的(de)展(zhan)廳(ting)設(she)計(ji)做(zuo)得(de)很(hen)好(hao)很(hen)成(cheng)功(gong)，但(dan)是(shi)都(dou)是(shi)一(yi)步(bu)步(bu)堅(jian)實(shi)的(de)腳(jiao)步(bu)走(zou)過(guo)來(lai)的(de)。風(feng)景(jing)廣(guang)告(gao)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)很(hen)正(zheng)能(neng)量(liang)
，隻(zhi)要(yao)你(ni)想(xiang)你(ni)就(jiu)去(qu)做(zuo)，哪(na)怕(pa)前(qian)期(qi)沒(mei)賺(zhuan)錢(qian)，請(qing)人(ren)設(she)計(ji)
，你(ni)也(ye)是(shi)在(zai)學(xue)習(xi)、在套取經驗
，在一次次的合作中反複總結、不bu斷duan收shou獲huo，前qian方fang就jiu是shi不bu一yi樣yang的de風feng景jing。其qi實shi平ping麵mian設she計ji覆fu蓋gai麵mian很hen廣guang
，我wo自zi己ji一yi直zhi有you一yi個ge想xiang做zuo工gong作zuo室shi或huo公gong司si的de想xiang法fa，把ba傳chuan統tong的de門men店dian和he設she計ji辦ban公gong室shi獨du立li開kai來lai，純chun設she計ji
，純chun視shi覺jiao，比bi如ruVI、海報
、包裝

、裝幀等。



定位：是做加工業還是設計行業，可以保留安裝和設計
、外加工。設計可以將產品付予新的生命
，做文化
、做策劃
、學習做展廳
，邁出第一步很關鍵。黨建文化 校園文化、社(she)區(qu)文(wen)化(hua)，如(ru)果(guo)沿(yan)途(tu)少(shao)走(zou)了(le)彎(wan)路(lu)也(ye)會(hui)錯(cuo)過(guo)一(yi)些(xie)美(mei)景(jing)，經(jing)曆(li)和(he)折(zhe)騰(teng)是(shi)必(bi)然(ran)沒(mei)有(you)一(yi)帆(fan)風(feng)順(shun)的(de)，這(zhe)其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)才(cai)能(neng)實(shi)現(xian)。策(ce)劃(hua)有(you)專(zhuan)門(men)的(de)策(ce)劃(hua)人(ren)員(yuan)、設she計ji有you專zhuan門men把ba視shi覺jiao做zuo到dao好hao的de人ren員yuan，強qiang強qiang聯lian合he才cai能neng把ba公gong司si品pin牌pai形xing象xiang越yue做zuo越yue好hao，但dan是shi我wo們men小xiao的de城cheng市shi還hai是shi有you局ju限xian
，好hao的de設she計ji需xu要yao顧gu客ke和he設she計ji師shi共gong同tong達da成cheng共gong識shi的de，顧gu客ke才cai願yuan意yi為wei你ni的de這zhe個ge設she計ji買mai單dan。我wo知zhi道dao這zhe是shi一yi個ge需xu要yao各ge種zhong堅jian持chi提ti升sheng的de一yi個ge過guo程cheng，其qi實shi機ji遇yu是shi有you大da把ba的de，關guan鍵jian還hai是shi在zai於yu你ni自zi己ji。 



連鎖門店：設計的產品數不勝數
，不同價格、不同數量、butongbiaozhundou，jiejianlezhangzongdejiamubiao，zhubushixianjinkenengdeliejushejidaodeyitaobiaozhunjiageluruxitong，shixiankuaisuzhunquebaojia，shixianguanggaomendiandeliansuoshifazhan。yigemendianyigejinglidebiaozhunpeibei，fazhanlehenduojiamendian，zhidedajiakankanshangqilaobandefenxiang。



互聯網：豬zhu八ba戒jie是shi很hen好hao的de一yi個ge平ping台tai，我wo去qu年nian開kai始shi了le解jie這zhe個ge互hu聯lian網wang的de合he作zuo模mo式shi，有you一yi對dui一yi和he招zhao投tou標biao式shi設she計ji
，準zhun備bei以yi實shi體ti加jia互hu聯lian網wang的de模mo式shi運yun營ying。當dang然ran前qian提ti可ke能neng不bu會hui投tou入ru太tai多duo

，畢bi竟jing酒jiu好hao不bu怕pa巷xiang子zi深shen，你ni做zuo出chu成cheng績ji了le不bu需xu要yao宣xuan傳chuan都dou會hui被bei別bie人ren看kan到dao。一yi切qie難nan的de就jiu是shi開kai始shi，所suo以yi我wo們men是shi需xu要yao實shi實shi在zai在zai的de一yi些xie經jing曆li、一(yi)些(xie)案(an)例(li)的(de)支(zhi)撐(cheng)，邊(bian)做(zuo)邊(bian)改(gai)在(zai)豐(feng)富(fu)經(jing)驗(yan)的(de)前(qian)提(ti)之(zhi)下(xia)穩(wen)打(da)穩(wen)紮(zha)。穩(wen)定(ding)老(lao)顧(gu)客(ke)
，同(tong)時(shi)開(kai)拓(tuo)新(xin)顧(gu)客(ke)
，通(tong)過(guo)案(an)例(li)支(zhi)撐(cheng)
，不(bu)停(ting)地(di)宣(xuan)傳(chuan)擴(kuo)大(da)設(she)計(ji)單(dan)的(de)量(liang)。



電商：現在的電商已經發展很成熟，未來的時代
，傳統的平麵設計將演變成多種表達方式：屏顯設計
、H5、UI、店鋪裝修、圖標等等各種新名詞層出不窮，說明什麼，說明這些是未來的趨勢


，我們要與時俱進。 



定製攝影：攝(she)影(ying)部(bu)門(men)或(huo)者(zhe)獨(du)立(li)的(de)攝(she)影(ying)，個(ge)性(xing)化(hua)定(ding)製(zhi)的(de)攝(she)影(ying)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，一(yi)個(ge)工(gong)作(zuo)室(shi)，一(yi)把(ba)單(dan)反(fan)就(jiu)能(neng)搞(gao)定(ding)，看(kan)似(si)簡(jian)單(dan)的(de)東(dong)西(xi)學(xue)問(wen)很(hen)多(duo)。好(hao)的(de)攝(she)影(ying)師(shi)，有(you)故(gu)事(shi)的(de)背(bei)景(jing)
，是(shi)能(neng)夠(gou)抓(zhua)緊(jin)人(ren)眼(yan)球(qiu)的(de)，留(liu)下(xia)深(shen)刻(ke)印(yin)象(xiang)的(de)，你(ni)會(hui)流(liu)連(lian)忘(wang)返(fan)的(de)。一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)做(zuo)宣(xuan)傳(chuan)冊(ce)是(shi)不(bu)是(shi)也(ye)需(xu)要(yao)攝(she)影(ying)
，比(bi)如(ru)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)給(gei)顧(gu)客(ke)做(zuo)了(le)一(yi)場(chang)活(huo)動(dong)
，剛(gang)好(hao)對(dui)方(fang)有(you)攝(she)影(ying)需(xu)求(qiu)，我(wo)們(men)又(you)順(shun)帶(dai)將(jiang)攝(she)影(ying)一(yi)起(qi)做(zuo)了(le)。而(er)且(qie)原(yuan)創(chuang)設(she)計(ji)對(dui)於(yu)原(yuan)創(chuang)素(su)材(cai)的(de)依(yi)賴(lai)性(xing)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)
，抄(chao)襲(xi)的(de)東(dong)西(xi)始(shi)終(zhong)都(dou)是(shi)空(kong)洞(dong)的(de)，經(jing)不(bu)住(zhu)考(kao)驗(yan)，隻(zhi)有(you)自(zi)己(ji)切(qie)身(shen)感(gan)受(shou)了(le)並(bing)且(qie)經(jing)曆(li)的(de)素(su)材(cai)才(cai)是(shi)值(zhi)得(de)挖(wa)掘(jue)的(de)。比(bi)如(ru)一(yi)個(ge)歌(ge)手(shou)隻(zhi)是(shi)模(mo)仿(fang)沒(mei)有(you)自(zi)己(ji)的(de)風(feng)格(ge)，他(ta)也(ye)隻(zhi)是(shi)會(hui)簡(jian)單(dan)地(di)唱(chang)歌(ge)而(er)已(yi)如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)歌(ge)手(shou)走(zou)過(guo)很(hen)多(duo)曆(li)程(cheng)，把(ba)自(zi)己(ji)的(de)故(gu)事(shi)唱(chang)出(chu)來(lai)了(le)，這(zhe)才(cai)是(shi)他(ta)自(zi)己(ji)的(de)東(dong)西(xi),他這樣才能成功。



攝影涉及到

①產品攝影（一家火鍋店開店需要宣傳，是不是一套很好很專業很有文化背景的食品更能深入人心）

②個人風格攝影（專屬自己的）

③企業形象攝影（畫冊定製需要的原素材）

④主題攝影（腳本，挖掘模特人的特色拍成故事）

⑤活動跟拍攝影 （活動的主題）

⑥兒童攝影（天真爛漫 無拘無束 解放天性的自由）



回顧：各種的經曆已經成為過去，著眼當下，向前看。

總結：時刻學習終身學習，多走出去看看同行朋友
，多交流管理經驗。

期許：不忘初心，堅持我們所堅持的，每年都定一點小目標，一個個去實現。

展望：時代在變，我們時刻都是接收新事物的形態，與時俱進。



最後做個總結：

1.有方向了就要去做，趁熱打鐵。
2.一切貴在堅持，穩中求進。不斷學習，不斷提升自己審美。
3.提升業務的能力
、專業水平，以自身的實力取勝。
4.多學學管理，多交流經驗，我們同行朋友大家一起成長，收獲更充實燦爛的人生，成就更多的人才。


最後祝易凱公司越辦越好，同行朋友事業更上一層樓。我今晚的分享就到此結束
，謝謝大家的聆聽，謝謝大家！