廣州市好多金廣告-陳總：一個90後的招牌佬，講述淘寶10年到廣告平台的搭建

2020年9月16日《周三晚8點-易凱有約》第167期由廣州市好多金廣告-陳總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：一個90後的招牌佬，講述淘寶10年到廣告平台的搭建。









好多金廣告公司成立於2008年，位於廣州市白雲區
，主要製作水晶字

、泡沫字

、芙蓉字、雪弗字
、發光字、精工字等。

2014年(nian)迅(xun)速(su)擴(kuo)展(zhan)，引(yin)進(jin)先(xian)進(jin)的(de)機(ji)器(qi)設(she)備(bei)
，專(zhuan)業(ye)的(de)製(zhi)作(zuo)團(tuan)隊(dui)和(he)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)，以(yi)卓(zhuo)越(yue)的(de)服(fu)務(wu)品(pin)質(zhi)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)
，經(jing)過(guo)努(nu)力(li)，我(wo)司(si)現(xian)已(yi)成(cheng)一(yi)家(jia)具(ju)有(you)一(yi)定(ding)的(de)規(gui)模(mo)和(he)實(shi)力(li)的(de)廣(guang)告(gao)大(da)型(xing)造(zao)字(zi)廠(chang)
；公司秉承專業
、誠信的品質，擁有近1萬平方米的生產車間，100多名專業技術人才，優良的售前和售後團隊。  



多年來產品銷往全國各大省市
，網絡銷售在全國同行中排前三名。




以下是陳總部分分享內容：

大家好，我是陳安潮
，是招牌佬科技的CEO、好多金廣告的合夥人。非常感謝易凱給我這樣一個平台可以分享我的經曆
、創業的心得和對行業的看法，今天主要講的主題是：一個90後的招牌佬，講述淘寶10年到廣告平台的搭建。



我自己做淘寶也做了10年，10年前在學校的時候也開過淘寶店


，那時候的淘寶店鋪真的很好做，放上去就有生意了！不過後來因為做了兼職，就放棄做淘寶了
，從那時候算起到現在剛好10年(nian)了(le)。畢(bi)業(ye)之(zhi)後(hou)
，我(wo)也(ye)嚐(chang)試(shi)出(chu)來(lai)找(zhao)專(zhuan)業(ye)對(dui)口(kou)的(de)工(gong)作(zuo)
，做(zuo)了(le)一(yi)年(nian)半(ban)載(zai)，欠(qian)了(le)不(bu)少(shao)信(xin)用(yong)卡(ka)，到(dao)最(zui)後(hou)走(zou)投(tou)無(wu)路(lu)

，沒(mei)錢(qian)花(hua)了(le)
，就(jiu)跟(gen)我(wo)哥(ge)做(zuo)起(qi)了(le)生(sheng)意(yi)。我(wo)哥(ge)那(na)時(shi)是(shi)開(kai)檔(dang)口(kou)的(de)，我(wo)12年畢業，13年(nian)就(jiu)跟(gen)我(wo)哥(ge)做(zuo)起(qi)了(le)淘(tao)寶(bao)，我(wo)就(jiu)幫(bang)他(ta)看(kan)淘(tao)寶(bao)店(dian)。那(na)時(shi)候(hou)做(zuo)淘(tao)寶(bao)的(de)人(ren)比(bi)較(jiao)少(shao)，沒(mei)什(shen)麼(me)競(jing)爭(zheng)力(li)，會(hui)比(bi)較(jiao)好(hao)做(zuo)，我(wo)們(men)那(na)時(shi)候(hou)主(zhu)要(yao)是(shi)做(zuo)水(shui)晶(jing)字(zi)
，發(fa)光(guang)字(zi)還(hai)沒(mei)有(you)做(zuo)，發(fa)光(guang)字(zi)都(dou)是(shi)外(wai)包(bao)的(de)。



13年(nian)年(nian)底(di)我(wo)跟(gen)我(wo)哥(ge)開(kai)始(shi)線(xian)上(shang)創(chuang)業(ye)一(yi)起(qi)搞(gao)淘(tao)寶(bao)店(dian)，一(yi)下(xia)搞(gao)了(le)幾(ji)個(ge)淘(tao)寶(bao)店(dian)，那(na)時(shi)候(hou)想(xiang)著(zhe)，隻(zhi)要(yao)一(yi)個(ge)淘(tao)寶(bao)店(dian)搞(gao)起(qi)來(lai)，那(na)就(jiu)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)的(de)流(liu)量(liang)，因(yin)為(wei)那(na)時(shi)還(hai)是(shi)流(liu)量(liang)紅(hong)利(li)期(qi)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)那(na)時(shi)就(jiu)賺(zhuan)了(le)第(di)一(yi)桶(tong)金(jin)。當(dang)時(shi)就(jiu)發(fa)現(xian)，創(chuang)業(ye)真(zhen)的(de)比(bi)打(da)工(gong)好(hao)，所(suo)以(yi)一(yi)直(zhi)做(zuo)到(dao)現(xian)在(zai)，做(zuo)了(le)10年了。



但是最近這幾年線上就沒那麼好做了，我們也遇到了瓶頸。在17、18、19zhejinian，xianshangdejingzhenghenjilie

，tourudechengbenyehengao，xianzaihenduorenhuiwenwo，xianshangzenmeyang？qishirenheshihou，douyaoyonghulianwang

，yinweixianzaihulianwanghuashiyigequshi，wulunnishidangkouyehao、門麵工廠也好，都要在線上有目標、有方向！



我(wo)們(men)那(na)時(shi)候(hou)創(chuang)業(ye)主(zhu)要(yao)是(shi)三(san)兄(xiong)弟(di)


，我(wo)管(guan)線(xian)上(shang)，我(wo)哥(ge)管(guan)采(cai)購(gou)
，我(wo)弟(di)管(guan)生(sheng)產(chan)，分(fen)配(pei)得(de)比(bi)較(jiao)合(he)理(li)。但(dan)是(shi)我(wo)現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)脫(tuo)離(li)了(le)好(hao)多(duo)金(jin)

，另(ling)外(wai)獨(du)立(li)開(kai)了(le)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)（招牌佬），不過也還是好多金的聯合創始人。招牌佬這一塊
，我現在主要是負責它的APP，我為什麼要做這個APP？因為一個夢想，我想把整個資源共享給大家！




去年我們線上又遇到了一個天花板
，其實淘寶是很容易有“天花板”的，特別是我們這個行業，流量稍有不慎就會丟失。而且自從18年抖音出來之後，淘寶的天花板就越來越明顯
，所以我們在19年就開始思考我們未來的路應該怎麼走？



我們規劃出來幾個方向：

第一，把APP做起來，整合出來，我們做線上的普遍有個痛點就是要考慮安裝的問題，包括線上服務、線上安裝
、還有全國安裝。



第(di)二(er)，我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)，包(bao)括(kuo)服(fu)務(wu)升(sheng)級(ji)，現(xian)在(zai)好(hao)多(duo)金(jin)的(de)線(xian)上(shang)主(zhu)要(yao)是(shi)往(wang)一(yi)體(ti)化(hua)那(na)一(yi)塊(kuai)走(zou)。未(wei)來(lai)，你(ni)單(dan)靠(kao)賣(mai)產(chan)品(pin)
，競(jing)爭(zheng)力(li)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)低(di)
，包(bao)括(kuo)轉(zhuan)到(dao)線(xian)上(shang)，你(ni)隻(zhi)有(you)產(chan)品(pin)的(de)思(si)維(wei)
，就(jiu)很(hen)難(nan)在(zai)線(xian)上(shang)跟(gen)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)。其(qi)實(shi)線(xian)上(shang)就(jiu)是(shi)提(ti)供(gong)個(ge)方(fang)便(bian)，你(ni)如(ru)何(he)讓(rang)客(ke)戶(hu)方(fang)便(bian)，如(ru)何(he)讓(rang)客(ke)戶(hu)更(geng)簡(jian)單(dan)，客(ke)戶(hu)就(jiu)更(geng)容(rong)易(yi)去(qu)接(jie)受(shou)！我們去年就思考這個問題——怎樣讓客戶不用出門，我們就能把所有的事情幫他全部搞定
，這就是我們說的一體化。



一體化要麵臨什麼問題？會麵臨資源的問題！怎麼去整合資源？怎麼去利用資源？所以我們就做了“招牌佬”APP出來，一部分是為了我們產業升級


；其次是為了滿足同行業未來他們產業升級的需要。所以說為什麼要做這個APP的de原yuan因yin就jiu在zai這zhe裏li，我wo們men線xian上shang還hai有you很hen多duo同tong行xing都dou還hai是shi站zhan在zai產chan品pin思si維wei上shang
，做zuo產chan品pin思si維wei也ye沒mei有you錯cuo，但dan是shi一yi定ding要yao做zuo深shen，否fou則ze就jiu沒mei有you競jing爭zheng力li
，沒mei有you溢yi價jia空kong間jian。



我觀察了我們同行的一些線下產品，感覺還是可以的，有議價的空間，他把產品做到很到位，這是很重要的！一般這種企業的利潤空間都是很高的
，所以我們為什麼從線上到APP那塊去走，這是一個過程，我們感覺到發展存在痛點，而APP就是解決我們痛點的。現在要找個人去幫我們安裝都不知到哪裏找，我們APP同樣會把這一塊整合起來
，更好地服務我們和我們的客戶。



這個APP我們後期會推
，主要推C端,根gen據ju一yi個ge社she區qu電dian商shang的de模mo式shi去qu推tui。未wei來lai在zai線xian上shang
，不bu可ke能neng所suo有you地di方fang都dou能neng吃chi得de很hen透tou，你ni隻zhi能neng在zai附fu近jin的de區qu域yu做zuo線xian上shang，這zhe是shi未wei來lai的de一yi個ge趨qu勢shi，像xiang現xian在zai很hen多duo小xiao區qu都dou會hui做zuo社she區qu電dian商shang，其qi實shi我wo們men廣guang告gao行xing業ye未wei來lai也ye是shi一yi個ge社she區qu電dian商shang的de模mo式shi。我wo個ge人ren的de看kan法fa，未wei來lai的de廣guang告gao實shi體ti店dian，它ta會hui慢man慢man往wang社she區qu電dian商shang模mo式shi發fa展zhan，或huo者zhe依yi靠kao某mou些xie社she區qu電dian商shang的de平ping台tai

，類lei似si美mei團tuan的de模mo式shi，未wei來lai的de人ren肯ken定ding是shi不bu想xiang出chu門men的de。



接下來，我講一下我們行業未來發展的方向，今年疫情
，線下檔口特別難做，但是後麵有資源還是能活下去的！xianzaitaobaodeliuliangyuelaiyueshao，yijingshizaizouxiapolule，suoyishuoweilaizuoxianshangbingbushidouyaozaitaobaoshangzuo，ershishuoyaoyouyigesiyudeliuliang
，zhegehenzhongyao。xianzaidoushiyunyingzijidesiyuliuliang，ruguoshigongyuliuliang，chengbenhuiyuelaiyuegao，baokuoweilaidouyindetuiguang
，yeshixuyaosiyuliuliang。



jinniantaobaohenduoliuliangdoubeidouyinqiangqule

，suoyishuoweilaihuiyouhenduoguanyushequdexiaochengxu，dannengbunengchenggongyeyaokanfazhandemoshi。zaishuoqidianshang，wojiaodeleisimeituannazhongmoshijiutinghao，bingbushishuoyaozuodaohendadepingtai。womenxianshangzuole10年，但未來不一樣
，未來的兩
、三年
，我們行業的大頭，有可能在抖音裏做起來，在那會分享到另一波流量紅利，如果現在你再做淘寶，獲取流量會很痛苦。



如果你想更快地去賺流量，可能還是需要到抖音、快手

，國內這兩個平台會比較快。我們做APPdemude
，yejiushiweiyihouxingyeshengjizuopudiande
，zheshiyigebirandequshi，jiuxiangyihouhenduorenhuibuxiangchumen，tebieshixianzaiyiqingchulaizhihou，yehuijiasuzheyikuaidefazhan。suoyiruguowomenxingyechuleyigenengrangdajiajieshoudepingtai
，huishiyigehendadetiliang，shichangyebuhuihenxiao，APP也會很值錢的。



對一個企業的未來發展的規劃，其實我最近在外麵學習
、讀書，我們整個未來的企業可能都會慢慢走向正規化
，包括稅務、勞lao動dong法fa，特te別bie是shi我wo們men傳chuan統tong行xing業ye

，廣guang告gao這zhe一yi塊kuai，如ru果guo沒mei有you更geng高gao的de競jing爭zheng力li
，未wei來lai你ni是shi很hen痛tong苦ku的de，因yin為wei國guo家jia未wei來lai可ke能neng會hui把ba稅shui務wu抓zhua得de很hen嚴yan

，所suo以yi如ru果guo你ni沒mei有you很hen高gao的de利li潤run空kong間jian，未wei來lai會hui做zuo得de很hen痛tong苦ku。



所suo以yi要yao看kan個ge人ren的de定ding位wei
，像xiang一yi些xie廣guang告gao店dian或huo者zhe廣guang告gao門men麵mian
，我wo們men的de市shi場chang定ding位wei就jiu要yao往wang中zhong高gao端duan去qu定ding，都dou要yao往wang深shen去qu做zuo，否fou則ze很hen難nan把ba一yi個ge企qi業ye撐cheng起qi來lai
，因yin為wei你ni沒mei有you利li潤run
，就jiu很hen難nan去qu發fa展zhan。特te別bie是shi我wo們men這zhe個ge行xing業ye很hen傳chuan統tong，利li潤run空kong間jian都dou很hen透tou明ming，門men檻kan也ye低di，所suo以yi定ding位wei很hen重zhong要yao。像xiang我wo們men行xing業ye有you幾ji個ge大da佬lao做zuo得de還hai是shi可ke以yi的de
，他ta們men的de定ding位wei很hen清qing晰xi，專zhuan做zuo一yi些xie工gong藝yi門men牌pai，那na種zhong定ding位wei是shi對dui的de，利li潤run空kong間jian大da，他ta們men就jiu有you更geng多duo的de錢qian去qu投tou入ru做zuo研yan發fa。如ru果guo你ni的de產chan品pin越yue做zuo越yue低di端duan，就jiu會hui把ba你ni的de利li潤run做zuo下xia去qu，會hui形xing成cheng一yi個ge惡e性xing循xun環huan
，到dao後hou麵mian企qi業ye也ye會hui被bei行xing業ye慢man慢man淘tao汰tai掉diao。



以前很多人會問我：門men麵mian如ru何he轉zhuan線xian上shang？我wo覺jiao得de可ke以yi先xian從cong朋peng友you圈quan開kai始shi
，首shou先xian你ni要yao圈quan粉fen，圈quan你ni想xiang要yao的de客ke戶hu資zi源yuan，再zai慢man慢man變bian成cheng像xiang微wei商shang那na樣yang子zi。未wei來lai的de淘tao寶bao會hui很hen難nan
，做zuo大da平ping台tai一yi樣yang利li潤run點dian很hen低di，就jiu算suan有you一yi個ge很hen大da的de線xian上shang淘tao寶bao公gong司si，未wei來lai也ye一yi樣yang很hen被bei動dong。現xian在zai可ke以yi慢man慢man地di去qu注zhu重zhong朋peng友you圈quan
，慢man慢man地di圈quan一yi些xie粉fen，為wei未wei來lai社she區qu電dian商shang做zuo準zhun備bei。附fu近jin的de人ren要yao做zuo廣guang告gao的de，就jiu發fa一yi條tiao需xu求qiu出chu去qu，你ni的de門men店dian看kan到dao了le，馬ma上shang就jiu能neng把ba這zhe個ge需xu求qiu承cheng接jie！可能未來APP就是以這樣發展為趨勢的。



這幾年做APP很瘋狂
，因為做APPdechengbenhendi
，danshiwojiaodehaishiyaochendaoshichangnaliqu
，wulunshitiyanduhaishituiguang，douyaorangkehujieshou，haiyaomanmandibatatoufangjinshichangquyanzheng。suoyiwomenzuoAPP也不是抱著100%的成功，這個想法到底行不行得通，還需要我們不斷去優化！



womenzhegexingyezuoxianshangkendingbizuoxianxiahao，danshixiangduiqitaxingyelaishuo，ruguoyouyiyangdongxizuoqilai，jiuhuihenqingsongle。womenguanggaozuoxianshangbuqingsongde，renli、物力都很重
，談一張單需要聊很長時間，這張單有可能就幾十塊錢，很磨耐心！我們也做了國外市場

，國外市場做得不是很好，線上也是做得不是很好。我們有一個願景——讓廣告字照亮全球！但是國外這塊，廣告字還是非常有局限性的
，國外有一些地區已經做的比國內的價格還低，所以我們的推廣也是出了一些問題。



13年的時候直通車流量很大，我們那時候火爆起來了，接單隻接到5點(dian)
，之(zhi)後(hou)就(jiu)掛(gua)起(qi)來(lai)
，就(jiu)不(bu)接(jie)了(le)。那(na)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)根(gen)本(ben)就(jiu)沒(mei)人(ren)，忙(mang)不(bu)過(guo)來(lai)
，一(yi)個(ge)人(ren)接(jie)單(dan)也(ye)接(jie)不(bu)了(le)多(duo)少(shao)。現(xian)在(zai)爆(bao)的(de)情(qing)況(kuang)幾(ji)乎(hu)是(shi)沒(mei)有(you)了(le)，流(liu)量(liang)很(hen)貴(gui)，再(zai)也(ye)沒(mei)有(you)出(chu)現(xian)過(guo)了(le)。13、14nian，taobaoshihenhaozuode
，tebieshiguanggao，nashihouwomenbujiefaguangzi，womenbafaguangzizuoweiguanjiancidehua，yixiazijiuhuiyouhenduorenwenfaguangzi
，danshiwomenyingyeezuodehenshao
，yigeyuejiu40萬，員工也就10來個
，人手還是比較少的。所以說我們都不接發光字
，後來我們自己有工廠後，才開始做發光字了。我們現在月營業額也就200多萬，當然有一部分是線下的，我們未來的重點不一定是在淘寶，我們已經慢慢轉移戰略
，慢慢轉移到另外的項目。



關於我們公司的APP，我前後花了二十多萬來搭建，不過我們還要慢慢地去完善它
，做一個數據的采集和反饋。我不求“快”，以“慢”至上，我求的是對整個平台的體驗度。




問：現在還有必要搞門麵嗎？

答：我wo覺jiao得de現xian在zai
，如ru果guo你ni手shou頭tou上shang有you資zi源yuan，我wo以yi個ge人ren的de互hu聯lian網wang思si維wei來lai說shuo，我wo覺jiao得de門men麵mian的de空kong間jian不bu大da。但dan是shi如ru果guo你ni不bu搞gao門men麵mian，之zhi前qian又you沒mei做zuo過guo線xian上shang的de，對dui線xian上shang又you不bu懂dong，不bu做zuo門men麵mian他ta做zuo什shen麼me

？這zhe也ye是shi個ge問wen題ti。但dan是shi他ta如ru果guo之zhi前qian有you一yi些xie客ke戶hu資zi源yuan，也ye可ke以yi不bu用yong搞gao門men麵mian，在zai線xian上shang也ye可ke以yi能neng接jie到dao單dan。

未(wei)來(lai)我(wo)覺(jiao)得(de)抖(dou)音(yin)這(zhe)塊(kuai)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)一(yi)個(ge)突(tu)破(po)
，抖(dou)音(yin)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)類(lei)的(de)
，但(dan)是(shi)抖(dou)音(yin)這(zhe)塊(kuai)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)它(ta)
？如(ru)果(guo)是(shi)以(yi)我(wo)個(ge)人(ren)線(xian)上(shang)的(de)判(pan)斷(duan)，我(wo)一(yi)般(ban)不(bu)會(hui)開(kai)門(men)麵(mian)
，特(te)別(bie)是(shi)廣(guang)告(gao)店(dian)
，如(ru)果(guo)你(ni)有(you)能(neng)力(li)，我(wo)覺(jiao)得(de)你(ni)搞(gao)一(yi)個(ge)工(gong)作(zuo)室(shi)會(hui)好(hao)過(guo)開(kai)一(yi)個(ge)門(men)麵(mian)

，都(dou)沒(mei)問(wen)題(ti)的(de)。



問：我們這個行業如何開直通車？

答：開(kai)直(zhi)通(tong)車(che)
，如(ru)果(guo)做(zuo)淘(tao)寶(bao)開(kai)直(zhi)通(tong)車(che)就(jiu)是(shi)砸(za)錢(qian)
，還(hai)是(shi)要(yao)靠(kao)關(guan)鍵(jian)詞(ci)，你(ni)要(yao)對(dui)著(zhe)你(ni)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)去(qu)砸(za)錢(qian)，線(xian)上(shang)這(zhe)一(yi)塊(kuai)除(chu)了(le)燒(shao)錢(qian)還(hai)是(shi)燒(shao)錢(qian)。但(dan)你(ni)要(yao)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)打(da)法(fa)，並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)盲(mang)目(mu)的(de)去(qu)打(da)
，或(huo)者(zhe)你(ni)針(zhen)對(dui)一(yi)個(ge)某(mou)個(ge)類(lei)目(mu)去(qu)打(da)
，某(mou)個(ge)區(qu)域(yu)去(qu)打(da)。



問：降低廣告行業線上推廣的成本有哪些竅門

？

答：ruguonishizhidianshangzhekuai，taobaotuiguangcaozuozhitongche，zhongdianhaishizaizhuanhua，erqiexianzaixianshangtuiguanghenshaoqian
，xianzaiwomendoushikuiqianzhuanliuliang。nidezhuanhuahao
，nidetuiguangdianjifeiyongjiuhuijiangdide。jiangdituiguangfeiyonghaishikannideyigedianji
，jiarunishezhilezhegechanpin，duichanpinqianmiankendingshidianjilvhengaode，ruguonizhegechanpindebiaoxianhenhaojiuhuimanmanjiangxialai，taobaohuimanmanbafeiyongjiangdi。qishiwomenguanggaoxingyezuoxianshangshiyouhendadejuxianxingde

，zaiyunidanduodeshihou，nichengjiederenchengjiebuguolai


，nizhaolehenduorenzainalituranmeidan，zheshiyigehendadepingjing，suoyiwomenzuoxianshangyeyaojiejuepingjing。



問：抖音推廣怎麼樣
？

答：ruguoshizhenduixingdetuiguanghaikeyi，danshinideneirongyaohao
，douyinshiyaokanneirongde，ruguoneirongbuhaonijiubuyaoluantui，qishiruguowomenguanggaoxingyekeyiquchangshidequzuozuodouyin
，yinweizhekuaikeyidailaiyixieliuliang，erqiehenbianyide，suiranmeiyoutaobaonamejingzhun，danshidouyindeliuliangshihenbianyide。



現(xian)在(zai)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)去(qu)做(zuo)，但(dan)是(shi)我(wo)感(gan)覺(jiao)他(ta)們(men)還(hai)沒(mei)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)真(zhen)正(zheng)想(xiang)要(yao)看(kan)的(de)東(dong)西(xi)，不(bu)管(guan)是(shi)這(zhe)個(ge)人(ren)喜(xi)不(bu)喜(xi)歡(huan)看(kan)你(ni)的(de)內(nei)容(rong)，但(dan)是(shi)這(zhe)個(ge)內(nei)容(rong)你(ni)要(yao)吸(xi)引(yin)到(dao)他(ta)，他(ta)點(dian)關(guan)注(zhu)了(le)以(yi)後(hou)，如(ru)果(guo)有(you)一(yi)些(xie)做(zuo)是(shi)要(yao)招(zhao)牌(pai)的(de)，他(ta)可(ke)能(neng)會(hui)記(ji)住(zhu)你(ni)。還(hai)有(you)要(yao)做(zuo)垂(chui)直(zhi)號(hao)，這(zhe)也(ye)是(shi)很(hen)講(jiang)究(jiu)的(de)
，不(bu)是(shi)隨(sui)便(bian)拍(pai)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)放(fang)進(jin)去(qu)，這(zhe)種(zhong)號(hao)是(shi)沒(mei)有(you)用(yong)的(de)，你(ni)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)策(ce)劃(hua)，包(bao)括(kuo)你(ni)的(de)內(nei)容(rong)怎(zen)麼(me)編(bian)寫(xie)，有(you)個(ge)策(ce)劃(hua)出(chu)來(lai)
，你(ni)有(you)個(ge)團(tuan)隊(dui)：一(yi)個(ge)策(ce)劃(hua)，一(yi)個(ge)導(dao)演(yan)
，一(yi)個(ge)編(bian)輯(ji)，還(hai)有(you)一(yi)個(ge)拍(pai)視(shi)頻(pin)的(de)，做(zuo)抖(dou)音(yin)才(cai)會(hui)成(cheng)功(gong)，但(dan)是(shi)要(yao)不(bu)要(yao)投(tou)入(ru)這(zhe)塊(kuai)就(jiu)看(kan)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)，抖(dou)音(yin)未(wei)來(lai)肯(ken)定(ding)是(shi)趨(qu)勢(shi)
，但(dan)是(shi)做(zuo)個(ge)窗(chuang)口(kou)很(hen)短(duan)。



問：做自媒體嗎？

答：我wo們men現xian在zai目mu前qian沒mei有you做zuo自zi媒mei體ti這zhe一yi塊kuai，其qi實shi我wo們men做zuo的de還hai是shi比bi較jiao傳chuan統tong的de，隻zhi是shi業ye務wu這zhe塊kuai玩wan了le一yi些xie裂lie變bian的de模mo式shi。確que實shi自zi媒mei體ti這zhe一yi塊kuai，但dan是shi我wo們men廣guang告gao行xing業ye也ye不bu一yi定ding適shi合he，因yin為wei我wo們men這zhe個ge東dong西xi是shi針zhen對dui性xing的de，他ta是shi有you需xu求qiu才cai會hui找zhao你ni的de
，沒mei有you需xu求qiu他ta不bu找zhao你ni。所suo以yi這zhe種zhong有you個ge弊bi端duan，是shi有you需xu求qiu性xing的de，而er不bu是shi感gan性xing的de去qu消xiao費fei。



問：咱們公司怎麼防止人員流失
？

答：我們公司內部的模式很多，獨立運算、計件、提成、事業合夥人、獨立創業的
、還有投資的投資項目，我們就不斷的在優化。防止人員流失，我覺得一個老板擔心員工會流失，我覺得這個出發點是不對的。



我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)或(huo)者(zhe)作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)，我(wo)們(men)角(jiao)度(du)應(ying)該(gai)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)要(yao)站(zhan)在(zai)他(ta)的(de)角(jiao)度(du)，如(ru)果(guo)我(wo)是(shi)他(ta)會(hui)怎(zen)麼(me)做(zuo)
？他(ta)的(de)需(xu)求(qiu)點(dian)在(zai)哪(na)裏(li)
？我(wo)覺(jiao)得(de)如(ru)果(guo)有(you)一(yi)些(xie)比(bi)較(jiao)忠(zhong)誠(cheng)的(de)員(yuan)工(gong)跟(gen)你(ni)很(hen)多(duo)年(nian)，他(ta)想(xiang)要(yao)哪(na)些(xie)東(dong)西(xi)或(huo)者(zhe)有(you)什(shen)麼(me)想(xiang)法(fa)

，能(neng)幫(bang)他(ta)解(jie)決(jue)是(shi)好(hao)的(de)。或(huo)者(zhe)你(ni)有(you)更(geng)大(da)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)，你(ni)對(dui)他(ta)一(yi)個(ge)職(zhi)業(ye)規(gui)劃(hua)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)的(de)？我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)都(dou)需(xu)要(yao)，特(te)別(bie)是(shi)一(yi)些(xie)骨(gu)幹(gan)
，老(lao)板(ban)對(dui)他(ta)一(yi)個(ge)職(zhi)業(ye)規(gui)劃(hua)是(shi)不(bu)是(shi)他(ta)想(xiang)要(yao)的(de)這(zhe)一(yi)塊(kuai)？如(ru)果(guo)你(ni)給(gei)的(de)不(bu)是(shi)他(ta)想(xiang)要(yao)的(de)，可(ke)能(neng)就(jiu)不(bu)行(xing)，你(ni)給(gei)的(de)是(shi)他(ta)想(xiang)要(yao)的(de)
，才(cai)是(shi)合(he)理(li)的(de)，每(mei)個(ge)企(qi)業(ye)都(dou)會(hui)有(you)人(ren)流(liu)失(shi)，有(you)流(liu)失(shi)才(cai)是(shi)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)正(zheng)常(chang)的(de)狀(zhuang)態(tai)
，如(ru)果(guo)都(dou)沒(mei)有(you)流(liu)失(shi)也(ye)不(bu)正(zheng)常(chang)。



問：投資不當，店員自己會單幹的。

答：其(qi)實(shi)讓(rang)員(yuan)工(gong)創(chuang)業(ye)，企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)本(ben)才(cai)是(shi)低(di)。我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)你(ni)能(neng)理(li)解(jie)我(wo)這(zhe)句(ju)話(hua)嗎(ma)
？如(ru)果(guo)他(ta)有(you)能(neng)力(li)
，我(wo)寧(ning)可(ke)投(tou)資(zi)他(ta)或(huo)者(zhe)跟(gen)他(ta)合(he)夥(huo)創(chuang)業(ye)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)種(zhong)成(cheng)本(ben)還(hai)是(shi)低(di)一(yi)點(dian)，壓(ya)力(li)也(ye)小(xiao)一(yi)點(dian)。我(wo)更(geng)喜(xi)歡(huan)做(zuo)投(tou)資(zi)人(ren)

，我(wo)不(bu)喜(xi)歡(huan)自(zi)己(ji)去(qu)搞(gao)。但(dan)是(shi)也(ye)要(yao)想(xiang)好(hao)
，人(ren)也(ye)很(hen)重(zhong)要(yao)，選(xuan)好(hao)投(tou)資(zi)或(huo)者(zhe)創(chuang)業(ye)的(de)人(ren)
，不(bu)是(shi)所(suo)有(you)人(ren)都(dou)能(neng)創(chuang)業(ye)
，也(ye)不(bu)是(shi)所(suo)有(you)的(de)人(ren)都(dou)適(shi)合(he)創(chuang)業(ye)，他(ta)雖(sui)然(ran)在(zai)這(zhe)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)能(neng)成(cheng)功(gong)，但(dan)不(bu)一(yi)定(ding)創(chuang)業(ye)能(neng)成(cheng)功(gong)。



問：人效高嗎？

答：你指的是工廠還是銷售
？我感覺我們人效、產出還不高，工廠那邊還好
，因為很多東西都獨立核算的，獨立核算+jijian。gongchangrenxiaohaikeyi，womendouyaoyouyixiezhidu，ruguonizuoxianshangrenxiaozhekuaibuzhuahaobuxingde，tahuiyouhenduoshouhou，youhenduomafande。genjuwomenxianzaideyigechannenglaishuohaikeyide，hainengbaozhengwomendeyigeliushuixianzhengchangyunzuo。



問：國內主流廣告平台有哪些
？

答：你們有沒有做百度？其實百度前兩年還是可以的，國內主流平台就1688

、拚多多、淘寶等等這些廣告平台。但是沒什麼流量
，1688也不算多，廣告行業估計在未來會被類似釘釘、高gao德de地di圖tu這zhe種zhong平ping台tai整zheng合he進jin去qu。其qi實shi高gao德de地di圖tu不bu簡jian單dan的de，他ta未wei來lai會hui把ba所suo有you的de打da車che軟ruan件jian整zheng合he的de，未wei來lai的de一yi些xie軟ruan件jian都dou給gei它ta做zuo嫁jia妝zhuang。不bu過guo他ta們men一yi些xie大da佬lao沒mei看kan好hao廣guang告gao行xing業ye，還hai沒mei看kan上shang我wo們men中zhong國guo傳chuan統tong行xing業ye
，但dan是shi我wo們men行xing業ye也ye有you一yi些xie潛qian力li在zai裏li麵mian。



問：子公司怎麼管理？

答：我(wo)們(men)子(zi)公(gong)司(si)的(de)財(cai)務(wu)都(dou)是(shi)獨(du)立(li)的(de)，我(wo)覺(jiao)得(de)還(hai)是(shi)無(wu)為(wei)而(er)治(zhi)，反(fan)正(zheng)財(cai)務(wu)透(tou)明(ming)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，主(zhu)要(yao)是(shi)財(cai)務(wu)透(tou)明(ming)
，反(fan)正(zheng)子(zi)公(gong)司(si)業(ye)績(ji)還(hai)沒(mei)怎(zen)麼(me)，利(li)潤(run)這(zhe)塊(kuai)還(hai)沒(mei)起(qi)來(lai)，還(hai)是(shi)一(yi)個(ge)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)。管(guan)理(li)這(zhe)一(yi)塊(kuai)就(jiu)是(shi)財(cai)務(wu)透(tou)明(ming)

、采cai購gou透tou明ming，我wo們men都dou是shi比bi較jiao獨du立li的de子zi公gong司si也ye比bi較jiao獨du立li出chu來lai。如ru果guo是shi投tou資zi的de子zi公gong司si，投tou資zi的de子zi公gong司si和he我wo們men好hao多duo金jin裂lie變bian的de子zi公gong司si是shi兩liang個ge，這zhe兩liang條tiao不bu是shi一yi條tiao線xian，假jia如ru我wo們men好hao多duo金jin旗qi下xia的de招zhao牌pai佬lao是shi我wo負fu責ze
，但dan是shi我wo們men招zhao牌pai老lao的de一yi個ge財cai務wu還hai是shi我wo們men主zhu體ti財cai務wu來lai管guan。