駐馬店弘美廣告-王總：小企業如何發展、如何成長

2020年6月3日《周三晚8點-易凱有約》第153期由駐馬店弘美廣告-王總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：小企業如何發展、如何成長。








駐馬店弘美廣告有限公司，我們自2009年年底成立

，期間因為一些原因經曆了多次變更，截止目前擁有60多人的專職團隊，40多人外協團隊。我們的業務範圍涉及噴繪、寫真
、印刷、UV噴印、亮化、發光字、廣告燈箱、條幅、旗幟等。



我們的經營特點
，業務合作不憑人情關係、chiqingsongguanxi，budadizhiliangzhan，yixinzhiweiwanchengkehuanpaiderenwulaihuibaokehuduiwomendexinren。womenzhenchengduidaiyumeiyigekehudehezuo，womenhuianpaijinggandeshejishijihouqituanduiweikehuxiaolao。gongsijingyingzhijin，kehukoubeilianghao，zaiduoniandejingyingguochengzhongshizhongjianshouchengxinjingying

、質量至上的經營方針
，客戶利益永遠放在首位，可為不同客戶提供個性化廣告服務。




以下是王總部分分享內容：

Hello,dajiawanshanghao，woshijianuo。woxihuanguanggaozhegexingye

，weicitourulewodequanbujingli。yiqianhenshaozhengshidengtaijianghua
，gengbieshuozuozhibole
，xinqingyizhihenjinzhang
，jiangdebuheshidedifanghaiqinggeweitongxingxiaohuobanzhizhengbaohan。



首shou先xian歡huan迎ying易yi凱kai的de夥huo伴ban和he全quan國guo投tou身shen廣guang告gao行xing業ye的de小xiao夥huo伴ban，今jin天tian我wo為wei大da家jia分fen享xiang的de是shi我wo從cong事shi廣guang告gao行xing業ye的de一yi些xie經jing曆li及ji疑yi問wen，也ye希xi望wang能neng得de到dao大da家jia的de指zhi引yin和he幫bang助zhu。



在開始分享之前首先要感謝易凱軟件

，不bu僅jin在zai我wo們men的de業ye務wu流liu程cheng混hun亂luan的de時shi刻ke幫bang我wo們men建jian立li了le管guan理li係xi統tong
，還hai在zai百bai忙mang之zhi中zhong抽chou時shi間jian搭da建jian平ping台tai幫bang助zhu我wo們men與yu全quan國guo的de小xiao夥huo伴ban進jin行xing交jiao流liu互hu動dong
，再zai次ci感gan謝xie易yi凱kai的de小xiao夥huo伴ban一yi直zhi持chi續xu為wei我wo們men的de發fa展zhan保bao駕jia護hu航hang。



我今天的分享內容：小企業如何發展
，如何成長。

根據自己的經驗簡單與大家分享下
，希望能與眾多同行的小夥伴們一起學習交流。



1、作坊如何變成小企業
？



2、小企業如何發展
？



3、小企業如何突破自身瓶頸快速長大
？



在2019年的時候許多人都在說，2019年是壞的一年
，2020年將是好的一年。結果一隻黑天鵝飛來並在20年(nian)打(da)了(le)個(ge)盹(dun)兒(er)
，給(gei)全(quan)行(xing)業(ye)帶(dai)來(lai)了(le)一(yi)次(ci)洗(xi)牌(pai)。我(wo)們(men)幾(ji)度(du)掙(zheng)紮(zha)在(zai)生(sheng)死(si)線(xian)上(shang)，近(jin)期(qi)終(zhong)於(yu)有(you)向(xiang)好(hao)的(de)趨(qu)勢(shi)出(chu)現(xian)，這(zhe)應(ying)該(gai)是(shi)壞(huai)的(de)一(yi)年(nian)了(le)，我(wo)不(bu)相(xiang)信(xin)還(hai)有(you)比(bi)這(zhe)更(geng)糟(zao)糕(gao)的(de)事(shi)情(qing)了(le)
，相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)也(ye)是(shi)如(ru)此(ci)。那(na)麼(me)如(ru)何(he)才(cai)能(neng)在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)環(huan)境(jing)下(xia)持(chi)續(xu)生(sheng)存(cun)呢(ne)，這(zhe)是(shi)我(wo)今(jin)年(nian)思(si)考(kao)的(de)多(duo)的(de)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)
，始(shi)終(zhong)沒(mei)有(you)清(qing)晰(xi)的(de)答(da)案(an)，也(ye)借(jie)著(zhe)此(ci)次(ci)機(ji)會(hui)與(yu)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)交(jiao)流(liu)，共(gong)創(chuang)未(wei)來(lai)。





dajiadoushuochengchang，yiqianwomeiyouzhegegainian
，jiushixiangzheruhezuogengduodeyewu，ruhezuogenghaodefuwu
，ruherangyiqifendoudezhebangxiongdijiemeimenyouyigewendingdeshouru，jianglainenggouzaizheliangejia，chucizhiwaibiewutanian，yagenerjiumeikaolvguoshenmeshichengchang。



houlaijingguodajiadenulituanduizhujianzhuangda

，fangzizhuangbuxiale，shebeibugouyongle，yewumangbuguolaile，womencaiyishidaoyijingjinfeixibile。keshijutiyinggaizenmebanbingmeiyouqingxidexiangfa，houlaijiuxiangbiejiaguanggaodianyiyangzaikaiyijiadian
，zaimaijitaijiqi
，tongguobuduandetianren


、添設備，逐漸發現團隊變大了。



這時也是問題發生的開始，團隊大了

，人心各異，各種問題開始出現，人員流失
、薪資
、技能、服務、房租、設備維護
、成本、利潤等方麵都是問題，各種想象不到的亂。



我們通過各種方法去解決都沒能有好的結果，後來幹脆成了救火隊長，每天忙著處理各種日常瑣事，直至完全陷入。



某mou一yi天tian我wo們men突tu然ran意yi識shi到dao在zai這zhe樣yang下xia去qu會hui崩beng潰kui的de
，雖sui有you想xiang法fa但dan苦ku於yu不bu知zhi如ru何he改gai變bian。後hou來lai一yi個ge偶ou然ran機ji會hui聽ting說shuo要yao用yong係xi統tong管guan理li
，經jing過guo我wo們men多duo方fang了le解jie找zhao到dao了le易yi凱kai，幫bang我wo們men部bu署shu了le一yi套tao專zhuan業ye的de管guan理li係xi統tong
，至zhi此ci解jie決jue了le一yi直zhi以yi來lai困kun擾rao我wo們men的de難nan題ti
，讓rang我wo們men終zhong於yu像xiang個ge企qi業ye了le。





下麵我來說說我們經曆的三個階段：





一直以來我們分不清什麼是作坊，什麼是企業，兩者之間到底有什麼區別？但是這個跨越維度是非常大，讓我們耽擱了好久。



初(chu)始(shi)，我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)要(yao)發(fa)展(zhan)必(bi)須(xu)要(yao)專(zhuan)一(yi)
，隻(zhi)做(zuo)一(yi)樣(yang)事(shi)情(qing)，就(jiu)像(xiang)有(you)老(lao)師(shi)講(jiang)的(de)要(yao)做(zuo)到(dao)一(yi)米(mi)寬(kuan)一(yi)萬(wan)米(mi)深(shen)。可(ke)現(xian)實(shi)是(shi)無(wu)情(qing)而(er)又(you)殘(can)酷(ku)的(de)

，這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)門(men)檻(kan)，各(ge)種(zhong)夫(fu)妻(qi)店(dian)如(ru)雨(yu)後(hou)春(chun)筍(sun)一(yi)般(ban)冒(mao)出(chu)了(le)無(wu)數(shu)，讓(rang)你(ni)覺(jiao)得(de)不(bu)管(guan)你(ni)選(xuan)擇(ze)哪(na)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)都(dou)有(you)無(wu)數(shu)同(tong)行(xing)在(zai)同(tong)一(yi)個(ge)賽(sai)道(dao)裏(li)拚(pin)命(ming)廝(si)殺(sha)，怎(zen)麼(me)可(ke)能(neng)在(zai)眾(zhong)多(duo)競(jing)爭(zheng)中(zhong)一(yi)步(bu)步(bu)做(zuo)到(dao)一(yi)萬(wan)米(mi)深(shen)。



womenkaishigaibianlesilu，xianbieguanyiwanmishenle，xiankaolvhuoxiaquba。womenxuanzeleyigexindefangxiang
，zhiyaokehuyouxuqiuwomenjiuquzuo，guantashachanpinne，yushiwomenjiuchengleyijiazongheguanggaofuwudezhizuomendian。



這(zhe)個(ge)思(si)路(lu)讓(rang)我(wo)們(men)有(you)了(le)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)加(jia)速(su)，也(ye)讓(rang)我(wo)們(men)沉(chen)迷(mi)於(yu)此(ci)
，就(jiu)像(xiang)吸(xi)食(shi)了(le)罌(ying)粟(su)一(yi)樣(yang)欲(yu)罷(ba)不(bu)能(neng)，更(geng)給(gei)我(wo)們(men)埋(mai)下(xia)了(le)深(shen)深(shen)的(de)危(wei)機(ji)，可(ke)惜(xi)的(de)是(shi)當(dang)時(shi)我(wo)們(men)並(bing)沒(mei)有(you)意(yi)識(shi)到(dao)。



經過一段時間發展，我們的團隊、設備


、yewuguimoyuelaiyueda
，zhiqianmaixiadeweijizhujianbaofachulaile

，gezhongwentiyuelaiyueduo，haoxiangconglaidouyouchulibuwandemafanshi
，rangwomenyiduxianggancuifangqisuanle
，ganmarangzijimangdemeirimeiyede。zhongjiushishebudeyiqinulifendoudexiongdijiemei，lusuijiannan，rengranyaojianchizouxiaqu。



於是，我們開始做以下調整：

1、員工選用：我wo們men改gai變bian了le以yi往wang的de用yong人ren方fang式shi，不bu在zai單dan純chun的de招zhao聘pin零ling基ji礎chu的de人ren去qu培pei養yang。而er是shi采cai用yong老lao中zhong青qing三san方fang麵mian結jie合he
，老lao員yuan工gong占zhan六liu成cheng

，有you基ji礎chu的de占zhan三san成cheng，零ling基ji礎chu占zhan一yi成cheng
，如ru此ci方fang法fa但dan求qiu一yi個ge穩wen字zi。經jing過guo一yi段duan時shi間jian發fa現xian有you明ming顯xian改gai善shan，不bu再zai經jing常chang發fa生sheng各ge種zhong錯cuo誤wu
，因yin為wei各ge種zhong罰fa款kuan造zao成cheng的de人ren員yuan流liu失shi問wen題ti也ye得de到dao了le一yi些xie緩huan解jie。



2、薪資福利：每一年我們都加大在這個方麵的投入，各種生活用品、米麵糧油
、家用電器等隻要家裏能用的上的，都在我們的福利範圍內
，盡可能的給每一位員工提供實實在在的關懷與支持。



3、技能培訓：每個月都舉行技能大賽，設計類
、生產類、anzhuanglei
，rangdajiazaibisaizhongbuduandetisheng，buduandejieshoudajiadedianping

，tongguowaibudeyalixingchengwufajujuedejianduliliang
，congercujinmeiyigeyuangongdoushishikekebaochijinquzhixin。



4、管理：堅(jian)持(chi)要(yao)求(qiu)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)要(yao)到(dao)一(yi)線(xian)去(qu)，與(yu)員(yuan)工(gong)同(tong)吃(chi)同(tong)住(zhu)，了(le)解(jie)員(yuan)工(gong)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)想(xiang)法(fa)，了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)想(xiang)法(fa)，及(ji)時(shi)解(jie)決(jue)一(yi)線(xian)部(bu)隊(dui)遇(yu)到(dao)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)。我(wo)們(men)堅(jian)持(chi)推(tui)行(xing)民(min)主(zhu)製(zhi)，選(xuan)拔(ba)製(zhi)
，不(bu)靠(kao)關(guan)係(xi)，不(bu)靠(kao)資(zi)曆(li)
，隻(zhi)靠(kao)能(neng)力(li)，誰(shui)行(xing)誰(shui)上(shang)，不(bu)行(xing)就(jiu)下(xia)
，每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)有(you)機(ji)會(hui)，隻(zhi)要(yao)你(ni)的(de)心(xin)態(tai)能(neng)擺(bai)正(zheng)
，隻(zhi)要(yao)你(ni)的(de)能(neng)力(li)大(da)家(jia)都(dou)認(ren)可(ke)。



5、銷售：womentuixingxiaoshouwukexin，yaoqiumeiyigeyuangongdouyaoyongxinquduidaikehu
，shizhongyaobakehuzhishangdexintaifangdaodiyiwei。kehumeiyicitousujiushiwomenduiyuangongdeyicikaohe，kehumeiyicitousujiushiwomenyaokaizhandeyicizhenggai。tongshiyaoqiumeiyicikaoheyuzhenggaidouyaoyoujieguo，womenshizhongjianchikehuyongyuanshiduide，kehudexuqiuyongyuanshidiyiweide。



6、成本：我們成立的專門的財務部門

，讓專業的人做專業的事情。每一項支出、收shou入ru都dou要yao清qing清qing楚chu楚chu，每mei一yi樣yang產chan品pin的de盈ying利li都dou要yao明ming明ming白bai白bai，以yi此ci來lai保bao障zhang我wo們men所suo做zuo的de每mei一yi個ge產chan品pin都dou要yao有you盈ying利li能neng力li
，即ji便bian是shi賠pei錢qian，也ye要yao知zhi道dao到dao底di賠pei了le多duo少shao。專zhuan業ye的de財cai務wu管guan理li給gei我wo的de發fa展zhan帶dai來lai了le巨ju大da的de變bian化hua，讓rang我wo們men的de虧kui損sun、賴賬、呆賬、死賬行為逐步降低
，始終能保證我們有可用的現金流。



7、責任：fenquanerzhi，gesiqizhi。zheshifangzhiyirendudadaozhifancuodeyouxiaobanfa，gongsidequanlishixingxiafang

，buzaishilaobanyigerenshuolesuan，meiyigeguanlirenyuandouyaobazijidangzuolaoban。dajiagongtongfenxiangshenglideguoshi，jiuyinggaigongtongchengdanzeren

，zhiyouzheyangcainengshixiangongjintui，caibuhuiyoutoujianshuahuadexingweichuxian，cainenggenghaodefuwukehu
，cainenggenghaodefuwuhaomeiyigeyuangong。



8、係統：womenjingguoduofanglejiekaocha
，zhongyuzhidaoguanlixitongkeyirangguanligongzuobiandegengjiaqingsong。jiandingbuyideshanglexitong，suiranchuqiwomenzhenggetuanduishiyingdefeichangjiannan，gezhongbuxiguandaozhidewentipinfa，kehudebuduantousu、liushi，yiranmeiyouzudangjianchituixingluodidejuexin。jingguoyiduanshijiandemosuomohehou

，zhenggetuanduikaishishulianshiyongxitongjinxinggoutongjiaoliu，gezhongdanjuzhubudexiaoshi，gezhongtongjiyuelaiyueqingsong，rangwomenzhengtituanduidejinglidafududejinxingleshifang，zhongyubuzainamemangludemeibaimeiye。



當dang我wo們men做zuo到dao上shang述shu調tiao整zheng一yi段duan時shi間jian之zhi後hou，終zhong於yu體ti會hui到dao作zuo坊fang與yu企qi業ye的de差cha距ju不bu在zai規gui模mo而er是shi在zai於yu管guan理li上shang
，有you幸xing我wo們men完wan成cheng了le第di一yi步bu改gai變bian，也ye堅jian定ding了le我wo們men後hou麵mian會hui進jin行xing持chi續xu的de改gai變bian。



因為易凱軟件幫bang助zhu我wo們men部bu署shu了le管guan理li係xi統tong，讓rang我wo們men第di一yi次ci感gan受shou到dao了le係xi統tong管guan理li的de強qiang大da之zhi處chu

，讓rang我wo們men不bu再zai懼ju怕pa逢feng年nian過guo節jie蜂feng擁yong而er來lai的de訂ding單dan，易yi凱kai係xi統tong提ti高gao了le我wo們men整zheng個ge業ye務wu流liu程cheng中zhong的de溝gou通tong效xiao率lv
、信息準確度
、產品交付等多種問題
，可以說我們真正意義的改變是從遇到易凱開始。





雖(sui)然(ran)經(jing)過(guo)一(yi)番(fan)艱(jian)難(nan)困(kun)苦(ku)的(de)折(zhe)騰(teng)我(wo)們(men)終(zhong)於(yu)有(you)了(le)一(yi)絲(si)企(qi)業(ye)的(de)雛(chu)形(xing)
，但(dan)距(ju)離(li)真(zhen)正(zheng)的(de)企(qi)業(ye)還(hai)是(shi)有(you)非(fei)常(chang)大(da)的(de)差(cha)距(ju)
，無(wu)奈(nai)的(de)是(shi)我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)不(bu)知(zhi)道(dao)差(cha)距(ju)到(dao)底(di)在(zai)哪(na)。



shichangdexingshiyizhizaibianhua，yewukaishiyoulebuwending，danfanwomenyoude，zongyourennengjishigenshang，jibianwomenmeiyoude
，yeyourennengxunsubuchong
，zheshiwomenfeichangbeidong。jiangjia，womenbibuguofuqidian
；速度，我們也比不上遍布大街的廣告店；服務

，我們更比不上一家店專門服務一個客戶
；shebei，jiugengbuyongbile，zhegeshijieyongyuanbuquefayouqianren
，bishebeijiuxiangjunbeijingsaiyiyang
，shuibishuisi，pinleiquan
，womenyeshibuganzaibixiaqule
，zaibizhendechengyiwanmikuanle，zheyangdechangjingrangwomenkaishichuxianxindekunjing。



到底我們該如何發展呢？應該如何在紅海中找到新的增長點是我們一直不能打破的核心問題。



《亮劍》裏有一句話：遇到對手必須亮劍，哪怕是死。既然沒有辦法
，那就創造辦法。我們開始在產品、服務方麵下功夫，別人做到1，我們想辦法做到1.1
，別人做到2我們一定想法子做到2.2；我們在團隊方麵下功夫，設計技能競賽、服務之星、製作之星、銷售之星
，讓整個團隊動起來

，以更高的標準去要求，逼著大家去提高
，逼出來一絲絲競爭力。



原yuan材cai料liao方fang麵mian
，我wo們men委wei派pai專zhuan職zhi的de采cai購gou進jin行xing原yuan材cai料liao的de采cai購gou管guan理li，尋xun求qiu穩wen定ding的de有you品pin質zhi的de供gong應ying商shang
，保bao證zheng原yuan材cai料liao的de即ji時shi供gong應ying。同tong時shi建jian立li規gui格ge齊qi全quan的de主zhu要yao材cai料liao倉cang庫ku，從cong根gen源yuan上shang降jiang低di材cai料liao的de浪lang費fei，我wo們men投tou入ru專zhuan業ye管guan理li員yuan，管guan好hao每mei一yi顆ke螺luo絲si釘ding
，管guan好hao每mei一yi次ci出chu入ru記ji錄lu。



生產方麵，我們堅持執行5S，盡大可能的減少時間、空間、材料、動作的浪費。我們堅持合理分配資源
，讓每一個員工能清晰的計算到當天掙了多少錢
，讓大家時時刻刻能衡量出自己的價值。



xiaoshoufangmian，womenshixingkehufenlei

，anxuqiujieduanjinxingzhongdiangenzong，xiaoshourenyuanbuyongdaogongsishangban
，yaoqiumeitianpaozaikehudebangongshili
，shishikekeweikehutigongfuwu。geizhenggexiaoshoutuanduikaifangdaquanxian

，buyongshishixianggongsiqingshi、溝gou通tong
，在zai開kai放fang的de權quan限xian範fan圍wei之zhi內nei隻zhi要yao不bu違wei反fan紅hong線xian，根gen據ju客ke戶hu情qing況kuang即ji時shi做zuo出chu合he理li的de決jue策ce，永yong遠yuan不bu讓rang客ke戶hu覺jiao得de自zi己ji不bu專zhuan業ye，永yong遠yuan不bu讓rang客ke戶hu覺jiao得de自zi己ji做zuo不bu了le主zhu，讓rang每mei一yi個ge客ke戶hu大da可ke能neng的de相xiang信xin我wo們men的de銷xiao售shou團tuan隊dui。



管guan理li方fang麵mian，向xiang華hua為wei學xue習xi，讓rang中zhong層ceng管guan理li者zhe具ju備bei危wei機ji感gan，定ding期qi進jin行xing管guan理li人ren員yuan選xuan拔ba
，讓rang能neng者zhe上shang，打da破po鐵tie飯fan碗wan，打da碎sui僥jiao幸xing心xin理li。同tong時shi采cai用yong數shu據ju管guan理li，一yi切qie行xing為wei結jie果guo以yi數shu據ju進jin行xing說shuo話hua，盯ding過guo程cheng
，重zhong結jie果guo。



至zhi於yu業ye務wu到dao底di要yao不bu要yao舍she九jiu取qu一yi，暫zan時shi還hai無wu法fa確que定ding。實shi際ji上shang無wu法fa確que定ding的de是shi哪na一yi個ge，很hen多duo老lao師shi來lai了le說shuo我wo們men業ye務wu太tai雜za，必bi須xu要yao專zhuan注zhu於yu核he心xin業ye務wu，在zai我wo們men看kan來lai是shi難nan以yi實shi現xian的de。畢bi竟jing對dui我wo們men來lai說shuo生sheng存cun是shi重zhong要yao的de，真zhen的de舍she去qu了le就jiu能neng更geng好hao麼me
，未wei必bi見jian得de。這zhe是shi個ge沒mei有you門men檻kan的de行xing業ye，選xuan擇ze核he心xin產chan品pin容rong易yi
，建jian立li核he心xin產chan品pin的de技ji術shu壁bi壘lei很hen難nan，如ru果guo沒mei有you核he心xin壁bi壘lei分fen分fen鍾zhong就jiu被bei別bie人ren抄chao襲xi了le去qu，就jiu又you成cheng了le大da路lu貨huo

，所suo以yi說shuo這zhe個ge事shi兒er暫zan時shi先xian不bu考kao慮lv。



我(wo)們(men)始(shi)終(zhong)認(ren)為(wei)，先(xian)活(huo)著(zhe)再(zai)尋(xun)找(zhao)機(ji)會(hui)
，畢(bi)竟(jing)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)就(jiu)是(shi)這(zhe)麼(me)過(guo)來(lai)的(de)
，怎(zen)麼(me)可(ke)能(neng)說(shuo)舍(she)就(jiu)舍(she)。大(da)企(qi)業(ye)有(you)大(da)企(qi)業(ye)的(de)活(huo)法(fa)，小(xiao)企(qi)業(ye)有(you)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)活(huo)法(fa)，不(bu)能(neng)總(zong)是(shi)拿(na)大(da)企(qi)業(ye)的(de)方(fang)式(shi)往(wang)小(xiao)企(qi)業(ye)頭(tou)上(shang)硬(ying)套(tao)。



小xiao企qi業ye的de發fa展zhan應ying該gai以yi貼tie近jin市shi場chang為wei主zhu，始shi終zhong跟gen隨sui客ke戶hu為wei主zhu。而er想xiang做zuo到dao這zhe些xie
，必bi須xu要yao將jiang自zi己ji的de團tuan隊dui管guan理li好hao，找zhao到dao專zhuan業ye的de人ren來lai做zuo專zhuan業ye的de事shi，不bu一yi定ding都dou要yao想xiang著zhe做zuo強qiang做zuo大da，其qi實shi小xiao企qi業ye可ke以yi研yan究jiu研yan究jiu怎zen麼me樣yang能neng活huo得de久jiu，活huo得de更geng久jiu。





zengjingwomentuanduiyexinfengyaokuozhang，yaochengchang，houlaifaxianxiaoqiyedezengchangshiyoupingjingde
，jintiangendajiajiaoliuzhegehuatizhuyaoshixianggendajiaduoxuexi，kanbiedetongxingshiruhekandaibingtupozhegefazhanpingjingde，xiwangnengdedaoyixiebutongdelijie。



我們在學習時被一些老師鼓動著要做股權啊

、改革呀
、kuozhanga
，nashizhendehenxindong，haoxiangchenggongjiuzaiyanqian，meitianjidongdebudele，zhenggejingshenzhuangtaidouzaibianhao。jiexialaiwomenkaishichangshizhequtiaozheng，shijidejieguojiuxiangyizhidashoushanguolaiyierguang

，fensuilehaoxiangjinzaiyanqiandechenggong。



budebushuoguanggaoxingyededimenkan，nidemeiyigedongzuodounengbeirenqingyidefuzhi
，zhiyaotanengzhuanqian。nizuodehaojiuyouhaoduorendingzheni，bukenengyoumimide
，menkanshizaishitaidile，shichangdedangaojiuzhemeda
，nixiangyixiazinazoushibukenengde，shengsicunwangzhixiadepinbodoushiquanquandaorou，womenyemeiyoudiqiqupingeliangbaijushang，zhebuzhide。



後(hou)來(lai)我(wo)們(men)也(ye)想(xiang)明(ming)白(bai)了(le)，外(wai)麵(mian)一(yi)些(xie)老(lao)師(shi)所(suo)講(jiang)的(de)各(ge)種(zhong)改(gai)革(ge)方(fang)法(fa)是(shi)很(hen)好(hao)的(de)，他(ta)一(yi)定(ding)可(ke)以(yi)改(gai)變(bian)企(qi)業(ye)

，但(dan)未(wei)必(bi)能(neng)改(gai)變(bian)行(xing)業(ye)
，如(ru)果(guo)行(xing)業(ye)不(bu)發(fa)生(sheng)一(yi)些(xie)變(bian)化(hua)
，企(qi)業(ye)再(zai)努(nu)力(li)也(ye)隻(zhi)是(shi)業(ye)務(wu)上(shang)發(fa)生(sheng)一(yi)些(xie)變(bian)化(hua)，不(bu)可(ke)能(neng)從(cong)模(mo)式(shi)上(shang)改(gai)變(bian)
，那(na)依(yi)然(ran)是(shi)無(wu)用(yong)的(de)。不(bu)要(yao)想(xiang)那(na)麼(me)多(duo)了(le)
，做(zuo)好(hao)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)，持(chi)續(xu)提(ti)升(sheng)我(wo)們(men)的(de)服(fu)務(wu)能(neng)力(li)
，把(ba)整(zheng)個(ge)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)打(da)造(zao)成(cheng)尖(jian)刀(dao)，不(bu)斷(duan)的(de)進(jin)行(xing)開(kai)拓(tuo)再(zai)開(kai)拓(tuo)才(cai)是(shi)有(you)效(xiao)的(de)變(bian)大(da)。



zaizheliwomentuanduijingguoshangyidingxialefazhandejibensilu，womenyidingyaobianda，danbushiyaobaguimozuodehenda
，womenyaobatigongyouzhifuwudenenglibianda，zhegeqiyeguimowuguan。maquesuixiaowuzangjuquan，fangfangmianmianwomendounengzuo，dounengzuodehenhao，zhejiushixiaoqiyezhongdedaqiye。henduorenshuofazhanpingjing
，womengengrenweifazhanpingjingdoushizijitianjiade，nirenweiyoujiuyou，nirenweimeiyoujiubucunzai。



好了，各位堅持拚搏奮鬥在廣告行業的夥伴們
，我這水平有限，就不耽誤大家時間了，今天就先分享到這，感謝大家的聆聽，謝謝。