桂林風景文化-封總：廣告公司如何提升能力，打造自己的護城河

2020年4月15日《周三晚8點-易凱有約》第146期由桂林風景文化-封總在今日頭條號“易凱有約”直播分享
，分享主題：廣告公司如何提升能力


，打造自己的護城河。







桂林風景文化起步於2005年，曆經十五年的成長磨礪

，風景文化鍛造出一支過硬的隊伍，多年來我們一直從事企業展廳、文化整合、品牌形象、導視工程、空間設計等領域。



公gong司si總zong部bu位wei於yu桂gui林lin
，四si十shi餘yu人ren專zhuan業ye設she計ji團tuan隊dui，六liu十shi餘yu人ren施shi工gong隊dui伍wu，細xi致zhi完wan善shan的de服fu務wu流liu程cheng確que保bao每mei個ge項xiang目mu從cong前qian期qi項xiang目mu谘zi詢xun，定ding位wei規gui劃hua，整zheng體ti設she計ji，以yi及ji後hou期qi施shi工gong等deng環huan節jie完wan美mei銜xian接jie，全quan方fang位wei的de滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu。



依托強大的設計及施工能力
，風景在文化建設領域不斷創新
、kaituo
，xianhouwanchengerqianyuxiangchenggonganli
，bansuixiangmudeyigegezhixingluodi，chuangyifanganwanmeitixian，dedaokehudegaoduzanyu，zaiguibeidiqushuliqilekongjianwenhuajianshelingyuxingyebiaogan。



以下是封總部分分享內容：


全國的廣告同行們
、jiarenmen，dajiawanshanghao

，woshilaiziguilinfengjingwenhuadefengjing。zuoweifenxiangjiabin
，woyebushidiyicizaiwomenyikaiyouyuedelanmushangjinxingfenxiangle，wozhaleyixiawodejilu，haoxiangwoshiyinianfenxiangyici，ganghaojinnianshidi4cifenxiangle，yejianzhenglewomenyikaiyouyuezhegelanmucongxiaozuoda，jujiquanguofeichangduoyouxiudexiaohuoban
，yerangwomenjianzhengleqiji，tongshiyeshouhuolefeichangduodeyouyi。



我們公司是桂林市較早實行積分製的廣告公司

，同時也是桂林市政府廣告的定點采購單位
，同時也是廣西標協的副會長單位。公司2005年成立至今，有16年的曆程了。公司是以展廳設計

、文化、整合、品牌形象以及導視工程、kongjianshejiweizhuyaoyewu，gongsidezongbujiuweiyushanshuijiatianxiadeguilin，zaiciwoyehuanyingquanguogedidepengyoumenlaiguilinlvyouguanguang，shunbianzhidaogongzuo。gongsizhuyaoshiyijiexiangmuweizhu，yejiushiyituowomenzijideshejiyijishigongnengli
，zaiwenhualingyuzhekuaibuduandequkaituo
、去創新，至今在我們周圍數得出來，屬於我們桂林的黨群服務中心、臨川縣的黨群服務中心
、臨桂縣的黨群服務中心，我們近期也在做的非常多的各個區域的禁毒展
，這一大串做了非常多的這些展廳。



我wo也ye希xi望wang通tong過guo我wo的de分fen享xiang
，能neng讓rang大da家jia能neng了le解jie我wo們men小xiao小xiao的de廣guang告gao公gong司si是shi如ru何he從cong一yi個ge路lu邊bian的de三san個ge人ren的de一yi個ge文wen印yin店dian
，發fa展zhan至zhi今jin做zuo成cheng了le以yi文wen化hua創chuang意yi為wei主zhu的de設she計ji型xing的de公gong司si的de。



今天我要分享的主題是：廣告公司如何提升自己公司的能力，打造屬於自己的護城河。



其(qi)實(shi)反(fan)觀(guan)一(yi)下(xia)，作(zuo)為(wei)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)的(de)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)入(ru)門(men)的(de)門(men)檻(kan)不(bu)算(suan)很(hen)高(gao)，有(you)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)夫(fu)妻(qi)店(dian)，你(ni)隻(zhi)要(yao)有(you)簡(jian)單(dan)的(de)一(yi)些(xie)設(she)備(bei)，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)開(kai)一(yi)家(jia)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)了(le)，不(bu)知(zhi)道(dao)大(da)家(jia)認(ren)可(ke)嗎(ma)？當(dang)時(shi)我(wo)在(zai)16年(nian)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)衝(chong)著(zhe)對(dui)設(she)計(ji)的(de)熱(re)愛(ai)，因(yin)為(wei)我(wo)很(hen)喜(xi)歡(huan)畫(hua)畫(hua)，同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)班(ban)裏(li)麵(mian)畫(hua)畫(hua)好(hao)的(de)一(yi)兩(liang)名(ming)，在(zai)學(xue)生(sheng)時(shi)期(qi)經(jing)常(chang)是(shi)代(dai)表(biao)學(xue)校(xiao)去(qu)參(can)加(jia)各(ge)個(ge)單(dan)位(wei)組(zu)織(zhi)的(de)繪(hui)畫(hua)比(bi)賽(sai)，因(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)的(de)機(ji)緣(yuan)巧(qiao)合(he)，在(zai)就(jiu)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)，當(dang)時(shi)也(ye)非(fei)常(chang)迷(mi)茫(mang)

，不(bu)知(zhi)道(dao)選(xuan)擇(ze)啥(sha)，然(ran)後(hou)就(jiu)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)喜(xi)歡(huan)畫(hua)畫(hua)
，這(zhe)樣(yang)機(ji)緣(yuan)巧(qiao)合(he)就(jiu)選(xuan)擇(ze)了(le)從(cong)事(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)，當(dang)時(shi)也(ye)沒(mei)想(xiang)那(na)麼(me)多(duo)，想(xiang)能(neng)解(jie)決(jue)自(zi)己(ji)的(de)溫(wen)飽(bao)，能(neng)有(you)一(yi)口(kou)飯(fan)吃(chi)，吃(chi)得(de)飽(bao)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)。當(dang)時(shi)想(xiang)法(fa)很(hen)簡(jian)單(dan)，就(jiu)這(zhe)樣(yang)歪(wai)打(da)誤(wu)撞(zhuang)的(de)進(jin)入(ru)了(le)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，一(yi)眨(zha)眼(yan)16年過去了。



我wo們men成cheng長chang也ye不bu是shi很hen快kuai，就jiu認ren為wei隻zhi要yao學xue到dao些xie東dong西xi就jiu不bu怕pa了le，然ran後hou在zai隨sui著zhe我wo們men做zuo廣guang告gao行xing業ye的de同tong時shi，就jiu發fa現xian了le我wo們men廣guang告gao行xing業ye非fei常chang多duo是shi屬shu於yu同tong質zhi化hua競jing爭zheng，就jiu等deng於yu整zheng一yi條tiao街jie我wo們men做zuo的de產chan品pin沒mei有you太tai多duo的de區qu別bie。僅jin僅jin是shi靠kao客ke戶hu來lai分fen辨bian
，客ke戶hu隻zhi能neng是shi從cong我wo們men的de價jia格ge來lai分fen辨bian，因yin為wei我wo們men做zuo的de產chan品pin有you百bai分fen之zhi八ba九jiu十shi是shi相xiang似si的de，那na麼me客ke戶hu好hao區qu別bie的de地di方fang，那na就jiu是shi他ta認ren為wei我wo給gei你ni提ti供gong的de價jia格ge比bi較jiao低di，那na麼me我wo就jiu選xuan擇ze你ni。



在(zai)開(kai)始(shi)的(de)前(qian)麵(mian)幾(ji)年(nian)
，都(dou)是(shi)甲(jia)方(fang)主(zhu)導(dao)著(zhe)我(wo)們(men)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)市(shi)場(chang)，沒(mei)有(you)話(hua)語(yu)權(quan)，我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)今(jin)天(tian)來(lai)到(dao)直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)各(ge)位(wei)老(lao)板(ban)
，你(ni)有(you)這(zhe)樣(yang)過(guo)的(de)一(yi)個(ge)經(jing)曆(li)嗎(ma)？你(ni)做(zuo)的(de)同(tong)質(zhi)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)會(hui)是(shi)怎(zen)麼(me)想(xiang)的(de)？當(dang)時(shi)我(wo)是(shi)覺(jiao)得(de)非(fei)常(chang)累(lei)
，在(zai)夜(ye)深(shen)人(ren)靜(jing)沒(mei)有(you)人(ren)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)也(ye)跟(gen)我(wo)自(zi)己(ji)說(shuo)
，有(you)可(ke)能(neng)我(wo)要(yao)照(zhao)這(zhe)樣(yang)堅(jian)持(chi)下(xia)去(qu)的(de)

，我(wo)可(ke)能(neng)就(jiu)隻(zhi)會(hui)做(zuo)10年，做完10年以後，我就會把這個事情轉讓出去，因為這個真的不是人做的事，為什麼？



因(yin)為(wei)作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)什(shen)麼(me)事(shi)情(qing)都(dou)必(bi)須(xu)得(de)自(zi)己(ji)親(qin)力(li)親(qin)為(wei)，我(wo)們(men)也(ye)不(bu)是(shi)鐵(tie)打(da)的(de)，總(zong)需(xu)要(yao)休(xiu)息(xi)，也(ye)需(xu)要(yao)充(chong)電(dian)，也(ye)需(xu)要(yao)去(qu)調(tiao)節(jie)和(he)排(pai)泄(xie)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)些(xie)負(fu)麵(mian)情(qing)緒(xu)，但(dan)是(shi)這(zhe)個(ge)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)的(de)。你(ni)隻(zhi)要(yao)進(jin)入(ru)這(zhe)一(yi)行(xing)
，就(jiu)感(gan)覺(jiao)你(ni)是(shi)一(yi)個(ge)連(lian)軸(zhou)轉(zhuan)的(de)陀(tuo)螺(luo)，一(yi)直(zhi)的(de)不(bu)停(ting)的(de)往(wang)前(qian)衝(chong)著(zhe)。那(na)麼(me)擺(bai)在(zai)我(wo)們(men)麵(mian)前(qian)的(de)
，就(jiu)是(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)太(tai)多(duo)的(de)同(tong)質(zhi)化(hua)
，在(zai)我(wo)創(chuang)業(ye)的(de)第(di)5年的時候，我就必須得想，我不可能再這樣過下去，我不可能接下來10年、20年nian還hai是shi過guo這zhe樣yang的de日ri子zi。那na麼me我wo肯ken定ding是shi有you些xie地di方fang做zuo得de不bu是shi很hen對dui
，所suo以yi我wo也ye在zai尋xun找zhao著zhe出chu路lu，能neng讓rang自zi己ji突tu破po瓶ping頸jing的de地di方fang，其qi實shi我wo們men作zuo為wei廣guang告gao公gong司si，經jing過guo了le這zhe麼me多duo年nian，好hao的de辦ban法fa就jiu是shi需xu要yao建jian立li自zi己ji企qi業ye的de一yi個ge護hu城cheng河he。



我在2017年的時候，在第一次給我們易凱的小夥伴分享的時候
，我記得很清楚，那時是第21期(qi)，我(wo)分(fen)享(xiang)的(de)在(zai)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)作(zuo)為(wei)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)初(chu)創(chuang)期(qi)
，員(yuan)工(gong)管(guan)理(li)難(nan)，發(fa)工(gong)資(zi)沒(mei)有(you)標(biao)準(zhun)，這(zhe)個(ge)我(wo)是(shi)怎(zen)麼(me)去(qu)解(jie)決(jue)的(de)
？在(zai)當(dang)時(shi)我(wo)也(ye)提(ti)過(guo)了(le)
，我(wo)們(men)要(yao)有(you)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)壁(bi)壘(lei)
，它(ta)分(fen)別(bie)是(shi)哪(na)五(wu)樣(yang)？就(jiu)是(shi)資(zi)源(yuan)、技術、專利、團隊和品牌。



2018年
，在60多期，我就分享了：我wo們men作zuo為wei廣guang告gao公gong司si
，如ru何he去qu尋xun找zhao自zi己ji企qi業ye的de一yi個ge定ding位wei？因yin為wei我wo們men做zuo廣guang告gao的de，不bu是shi你ni做zuo所suo有you的de事shi情qing
，賺zhuan錢qian都dou是shi一yi樣yang多duo的de，也ye不bu是shi你ni做zuo的de東dong西xi越yue多duo
，賺zhuan的de錢qian也ye就jiu越yue大da的de。因yin為wei明ming白bai了le這zhe樣yang的de道dao理li
，所suo以yi我wo們men公gong司si也ye是shi在zai15niandeshihoujiumingquelefangxiang，wobunengshenmeyewudoujie。woyaozuozhegeshiqing

，wojiubixuxiangmingbaiwozuolezhegeshiqing
，jinhouhuiduigongsichanshengshenmeyangdeyigejieguoheyingxiang。yinweidingweibushidingxianzai，bushiyinweinixianzaijubeileshenmeyangdeziyuan
，nicaiquzuozhegeshiqing。dingweiyidingshiwoyaochengweishenmeyangderen

，suoyiwojiuyaozhaozhezhegerendetiaojian、公gong司si的de模mo型xing去qu發fa展zhan，所suo以yi在zai那na個ge時shi候hou我wo就jiu樹shu立li了le自zi己ji的de一yi個ge目mu標biao
，也ye結jie合he自zi己ji公gong司si的de實shi際ji，因yin為wei自zi己ji本ben身shen就jiu喜xi歡huan畫hua畫hua
，那na麼me在zai我wo們men廣guang告gao公gong司si這zhe一yi串chuan的de產chan業ye鏈lian中zhong間jian產chan供gong銷xiao，那na麼me我wo肯ken定ding會hui選xuan擇ze我wo自zi己ji擅shan長chang的de
，所suo以yi我wo就jiu選xuan擇ze了le設she計ji來lai作zuo為wei我wo們men廣guang告gao公gong司si的de一yi個ge突tu破po口kou了le。



我認為廣告公司要把設計作為你的強項
，我們就可以擺脫我們是一個加工行業的身份，我希望廣告公司還是往創意、往行業鏈的高端去擴展。隻有越在上端的時候
，你的話語權、你的資源，還有你能得到的
、能享受的一些優惠條件，會比下端的好。因為在整個的微笑曲線的上限，它會有兩端是利潤高的，那麼一個就是屬於你的品牌
，第2個就是屬於客戶，那麼在微笑曲線的下端產品代工，這些一切都是可以承包或者是內包給我們自己的人的。



那(na)我(wo)們(men)今(jin)天(tian)分(fen)享(xiang)的(de)是(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)要(yao)打(da)造(zao)自(zi)己(ji)的(de)護(hu)城(cheng)河(he)
，為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)要(yao)打(da)造(zao)護(hu)城(cheng)河(he)

？是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)在(zai)當(dang)下(xia)利(li)潤(run)越(yue)來(lai)越(yue)薄(bo)，要(yao)給(gei)自(zi)己(ji)的(de)企(qi)業(ye)發(fa)一(yi)條(tiao)深(shen)深(shen)的(de)護(hu)城(cheng)河(he)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)會(hui)慢(man)慢(man)的(de)失(shi)去(qu)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)前(qian)
，我(wo)們(men)就(jiu)必(bi)須(xu)先(xian)把(ba)護(hu)城(cheng)河(he)挖(wa)好(hao)，利(li)用(yong)防(fang)禦(yu)的(de)公(gong)司(si)去(qu)抵(di)擋(dang)住(zhu)蜂(feng)擁(yong)而(er)至(zhi)的(de)潛(qian)在(zai)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)。我(wo)們(men)企(qi)業(ye)護(hu)城(cheng)河(he)就(jiu)是(shi)希(xi)望(wang)自(zi)己(ji)的(de)企(qi)業(ye)無(wu)法(fa)被(bei)模(mo)仿(fang)和(he)替(ti)代(dai)。



資zi源yuan怎zen麼me說shuo？這zhe一yi塊kuai也ye可ke以yi理li解jie為wei關guan係xi。這zhe招zhao其qi實shi也ye是shi我wo們men所suo有you的de老lao板ban
，不bu管guan你ni是shi廣guang告gao公gong司si的de老lao板ban也ye好hao
，或huo者zhe是shi其qi他ta的de中zhong小xiao企qi業ye的de老lao板ban也ye好hao
，我wo們men都dou可ke以yi通tong用yong的de。如ru果guo客ke戶hu離li開kai你ni
，你ni的de天tian就jiu掉diao下xia來lai了le
，就jiu會hui塌ta了le，所suo以yi護hu城cheng河he建jian立li了le，這zhe個ge也ye是shi非fei常chang棒bang的de。



細分市場
，比方說一年服務的客戶不超過10個
，但是一年的營業額能做到上億。三四線、七(qi)八(ba)線(xian)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)
，主(zhu)要(yao)也(ye)是(shi)依(yi)靠(kao)關(guan)係(xi)
，靠(kao)信(xin)任(ren)度(du)和(he)朋(peng)友(you)的(de)支(zhi)撐(cheng)來(lai)打(da)造(zao)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)護(hu)城(cheng)河(he)。越(yue)小(xiao)的(de)地(di)方(fang)
，越(yue)講(jiang)關(guan)係(xi)，也(ye)越(yue)難(nan)離(li)開(kai)我(wo)們(men)的(de)故(gu)土(tu)。所(suo)以(yi)作(zuo)為(wei)小(xiao)城(cheng)市(shi)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)做(zuo)大(da)，可(ke)能(neng)性(xing)是(shi)非(fei)常(chang)低(di)，你(ni)能(neng)做(zuo)強(qiang)還(hai)是(shi)有(you)很(hen)大(da)的(de)空(kong)間(jian)的(de)。資(zi)源(yuan)護(hu)城(cheng)河(he)不(bu)夠(gou)寬(kuan)，但(dan)生(sheng)在(zai)水(shui)夠(gou)深(shen)
，關(guan)係(xi)錯(cuo)綜(zong)複(fu)雜(za)。初(chu)創(chuang)期(qi)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)是(shi)可(ke)以(yi)嚐(chang)試(shi)的(de)，這(zhe)是(shi)我(wo)講(jiang)的(de)護(hu)城(cheng)河(he)。




技(ji)術(shu)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)做(zuo)廣(guang)告(gao)的(de)，無(wu)外(wai)乎(hu)就(jiu)分(fen)成(cheng)了(le)設(she)計(ji)業(ye)務(wu)和(he)安(an)裝(zhuang)。如(ru)果(guo)是(shi)我(wo)
，我(wo)可(ke)能(neng)會(hui)是(shi)講(jiang)我(wo)比(bi)較(jiao)擅(shan)長(chang)的(de)設(she)計(ji)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，也(ye)是(shi)同(tong)在(zai)一(yi)個(ge)充(chong)分(fen)競(jing)爭(zheng)的(de)市(shi)場(chang)，有(you)什(shen)麼(me)地(di)方(fang)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)？我(wo)不(bu)可(ke)能(neng)領(ling)先(xian)於(yu)我(wo)們(men)的(de)同(tong)行(xing)太(tai)多(duo)，我(wo)隻(zhi)要(yao)領(ling)先(xian)於(yu)我(wo)們(men)當(dang)地(di)的(de)公(gong)司(si)，在(zai)黨(dang)建(jian)展(zhan)廳(ting)
、文(wen)化(hua)領(ling)域(yu)開(kai)拓(tuo)市(shi)場(chang)，其(qi)實(shi)你(ni)隻(zhi)要(yao)做(zuo)進(jin)了(le)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)，你(ni)就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)，可(ke)以(yi)分(fen)為(wei)高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)和(he)低(di)端(duan)客(ke)戶(hu)，你(ni)要(yao)做(zuo)文(wen)化(hua)市(shi)場(chang)的(de)
，他(ta)一(yi)定(ding)是(shi)在(zai)所(suo)有(you)客(ke)戶(hu)裏(li)麵(mian)是(shi)屬(shu)於(yu)比(bi)較(jiao)高(gao)端(duan)的(de)
，他(ta)對(dui)價(jia)格(ge)不(bu)敏(min)感(gan)
，但(dan)是(shi)他(ta)對(dui)價(jia)值(zhi)是(shi)非(fei)常(chang)敏(min)感(gan)的(de)，那(na)麼(me)低(di)端(duan)的(de)客(ke)戶(hu)他(ta)是(shi)對(dui)價(jia)格(ge)超(chao)敏(min)感(gan)，對(dui)價(jia)值(zhi)不(bu)敏(min)感(gan)的(de)。



所以如果我們作為廣告公司
，我們聚了一堆的低端客戶
，那麼我們談何有能力、有時間來發展我們更好的專利


，來開拓我們的市場，來做好我們的服務。我們就說有一句話說得好
，如果你公司95%服務的都是低端客戶，你的能力再好也要倒閉，所以如果是在我們有能力可以選擇的情況下，我們盡量的是選擇往高端的市場去發展。



我們自己給自己公司的定位，當地（廣西周邊的這些城市）20萬到100萬之間的黨建展廳的設計，為什麼我們會定位在這個區間
？因為體量太小的
，一般做不出什麼亮點的；體量太大的需要資金周轉
，入門的門檻也很多，有可能會是關係戶直接來做的。所以我們就定位為20萬到100萬之間的單
，而且這樣的單，相對於那種幾百萬
、上(shang)千(qian)萬(wan)的(de)單(dan)來(lai)說(shuo)，它(ta)的(de)數(shu)量(liang)會(hui)比(bi)較(jiao)多(duo)
，同(tong)時(shi)，高(gao)端(duan)的(de)設(she)計(ji)公(gong)司(si)是(shi)不(bu)會(hui)去(qu)盯(ding)著(zhe)這(zhe)些(xie)單(dan)
，那(na)麼(me)與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，很(hen)多(duo)裝(zhuang)飾(shi)公(gong)司(si)不(bu)能(neng)來(lai)完(wan)成(cheng)這(zhe)些(xie)單(dan)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)把(ba)客(ke)戶(hu)市(shi)場(chang)選(xuan)擇(ze)為(wei)20萬到100萬之間的這一類的展廳設計。



在2016年年底轉為做展廳設計的
，在當時開始的時候，根本就沒有拿得出手的設計方案，因為我們當時做的都是板報
、海報、橫幅、標(biao)語(yu)，你(ni)不(bu)可(ke)能(neng)拿(na)這(zhe)些(xie)去(qu)給(gei)客(ke)戶(hu)講(jiang)設(she)計(ji)方(fang)案(an)的(de)。在(zai)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)隻(zhi)要(yao)你(ni)想(xiang)做(zuo)
，你(ni)就(jiu)一(yi)定(ding)會(hui)找(zhao)到(dao)方(fang)法(fa)的(de)，所(suo)以(yi)當(dang)時(shi)我(wo)們(men)到(dao)上(shang)海(hai)
、深圳做展廳的公司學習。發現經過了兩年的發展，現在我們公司的團隊從策劃、業務、談判
，包括我們的設計空間
，已經跟我們原來的老師不上向下了。我們設計師自己講出來的話：我們在幾年前看著他的時候都是以仰望的角度，現在再來回顧，再看雙方做的案例，都感覺差不多了。



那麼在這裏我也跟大家也說一下

，如果你想學習的
，你找自己仰角45度的企業
，如果你現在的體量是一個幾百萬的體量，你學習的榜樣

，可以找個一兩千萬的公司；如果你的企業是幾千萬的企業，你就可以找上億的公司。如果你體量太小，從一開始就盯著終極目標
，我就要做到10個億
、20個億一年，那麼你會被目標嚇死的
，所以我們可以把自己的目標分解
，然後從小一步一步、一點一點的一個台階的往上上
，因為我也發現隻有這樣，我們把基礎打紮實了
，我們的底氣才會更足。我不知道你認可嗎？




所以我們公司在設計籌資的路上
，我們的團隊通過卡通的形象、場景的設計、導視的設計、設(she)計(ji)的(de)服(fu)務(wu)鏈(lian)
，去(qu)探(tan)索(suo)一(yi)套(tao)關(guan)於(yu)視(shi)覺(jiao)傳(chuan)達(da)的(de)文(wen)化(hua)，打(da)造(zao)這(zhe)樣(yang)的(de)係(xi)統(tong)。因(yin)為(wei)都(dou)是(shi)屬(shu)於(yu)有(you)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)實(shi)戰(zhan)案(an)例(li)，我(wo)也(ye)感(gan)謝(xie)全(quan)國(guo)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)同(tong)行(xing)相(xiang)信(xin)我(wo)們(men)的(de)能(neng)力(li)
，去(qu)年(nian)還(hai)是(shi)前(qian)年(nian)有(you)同(tong)行(xing)說(shuo)由(you)我(wo)們(men)這(zhe)邊(bian)來(lai)出(chu)設(she)計(ji)方(fang)案(an)
，然(ran)後(hou)他(ta)們(men)是(shi)在(zai)自(zi)己(ji)的(de)家(jia)鄉(xiang)進(jin)行(xing)施(shi)工(gong)和(he)進(jin)行(xing)業(ye)務(wu)的(de)接(jie)洽(qia)，這(zhe)樣(yang)的(de)案(an)例(li)也(ye)合(he)作(zuo)了(le)10多項。



因(yin)為(wei)在(zai)這(zhe)一(yi)行(xing)，隻(zhi)要(yao)你(ni)做(zuo)出(chu)來(lai)
，有(you)了(le)自(zi)己(ji)的(de)案(an)例(li)，有(you)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)見(jian)證(zheng)
，你(ni)就(jiu)不(bu)需(xu)要(yao)去(qu)證(zheng)明(ming)自(zi)己(ji)。我(wo)記(ji)得(de)非(fei)常(chang)清(qing)楚(chu)，在(zai)今(jin)年(nian)年(nian)初(chu)，因(yin)為(wei)疫(yi)情(qing)的(de)影(ying)響(xiang)，我(wo)們(men)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)是(shi)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)正(zheng)常(chang)的(de)去(qu)開(kai)工(gong)的(de)，我(wo)也(ye)非(fei)常(chang)迷(mi)茫(mang)，也(ye)在(zai)為(wei)今(jin)年(nian)的(de)業(ye)務(wu)發(fa)愁(chou)，我(wo)說(shuo)：如果沒有這個疫情，我可以按照自己公司的一些政策和方法怎麼去開拓客戶

，那麼在這個情況下我真的沒有辦法。



但是基於這幾年，我們公司一直在做著展廳設計的打造，在今年年初就說
，3月初剛好可以開工的時候，我就接到了我們區領導的電話
，他需要我們去看禁毒展廳
，我們整個區12個鄉鎮的學校都要打造禁毒的試點，我們肯定要去參觀學習同行做的優秀案例。那麼我們這一行30多個人來到了柳州的展廳去看
，然後從柳州回來的時間還允許，我們的領導他就說：因yin為wei我wo們men去qu看kan了le其qi他ta家jia設she計ji的de
，其qi實shi我wo們men自zi己ji本ben區qu也ye有you做zuo得de比bi較jiao好hao的de展zhan廳ting，我wo就jiu帶dai大da家jia一yi起qi去qu看kan。一yi到dao了le要yao看kan到dao的de展zhan廳ting，我wo一yi看kan就jiu發fa現xian是shi我wo們men家jia自zi己ji做zuo的de，但dan是shi領ling導dao他ta不bu知zhi道dao，所suo以yi我wo們men當dang時shi也ye去qu了le。因yin為wei同tong行xing們men去qu參can觀guan了le外wai地di的de展zhan廳ting
，然ran後hou再zai回hui來lai看kan到dao我wo們men自zi己ji的de，他ta們men發fa現xian我wo們men自zi己ji做zuo的de反fan而er還hai比bi外wai地di做zuo的de
，不bu管guan是shi色se彩cai搭da配pei、還是結構構圖


、還是裏麵的配文，他還是覺得我們做得比較好。



所以前期的基礎工作你做好了，接下來客戶他看到了，你能做得出這樣的案例，接下來他會毫不猶豫主動找到你。在前期的第1單
、第2單dan有you可ke能neng需xu要yao一yi點dian敲qiao門men磚zhuan
，但dan是shi你ni一yi旦dan做zuo開kai了le，做zuo到dao後hou麵mian的de幾ji十shi單dan或huo者zhe是shi上shang百bai單dan的de時shi候hou，在zai那na個ge時shi候hou是shi客ke戶hu主zhu動dong打da電dian話hua給gei你ni的de時shi候hou
，你ni的de實shi力li和he你ni的de案an例li已yi經jing擺bai在zai那na了le，他ta們men是shi可ke以yi看kan得de到dao。



qishizaijinnian
，yefeichangduodetongxinghuishuo，yinweisuizhedangjianzheyikuaidezhantingzuohenduole，zheyikuaiyoukenenghuijianshaotadeyewuliang。woyekanguohenduodelingdaotabumanyi，ranhouzaijiaogeiwomengongsizuodeyixiefangan。womenjiufaxianfeichangduodesucaikuzhijiebatup上去。



那(na)麼(me)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)
，我(wo)要(yao)想(xiang)提(ti)醒(xing)大(da)家(jia)

，就(jiu)是(shi)屬(shu)於(yu)我(wo)們(men)的(de)文(wen)案(an)梳(shu)理(li)，創(chuang)意(yi)要(yao)比(bi)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)呈(cheng)現(xian)更(geng)加(jia)重(zhong)要(yao)。如(ru)果(guo)你(ni)在(zai)方(fang)案(an)呈(cheng)現(xian)之(zhi)前(qian)，沒(mei)有(you)把(ba)你(ni)的(de)文(wen)案(an)梳(shu)理(li)清(qing)楚(chu)
，沒(mei)有(you)文(wen)案(an)作(zuo)為(wei)業(ye)務(wu)指(zhi)導(dao)的(de)，你(ni)這(zhe)個(ge)展(zhan)廳(ting)做(zuo)出(chu)來(lai)是(shi)沒(mei)有(you)靈(ling)魂(hun)的(de)。我(wo)們(men)的(de)展(zhan)廳(ting)都(dou)是(shi)屬(shu)於(yu)非(fei)常(chang)有(you)個(ge)性(xing)的(de)，然(ran)後(hou)也(ye)有(you)同(tong)行(xing)在(zai)說(shuo)，為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)就(jiu)沒(mei)有(you)接(jie)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)單(dan)，我(wo)們(men)做(zuo)的(de)黨(dang)建(jian)展(zhan)廳(ting)好(hao)像(xiang)都(dou)是(shi)每(mei)個(ge)社(she)區(qu)都(dou)是(shi)一(yi)模(mo)一(yi)樣(yang)的(de)。其(qi)實(shi)這(zhe)些(xie)一(yi)模(mo)一(yi)樣(yang)的(de)黨(dang)建(jian)展(zhan)廳(ting)

，在(zai)我(wo)們(men)當(dang)地(di)也(ye)會(hui)有(you)，是(shi)屬(shu)於(yu)每(mei)個(ge)地(di)方(fang)都(dou)是(shi)做(zuo)一(yi)樣(yang)的(de)事(shi)情(qing)，但(dan)是(shi)一(yi)定(ding)會(hui)打(da)造(zao)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)些(xie)亮(liang)點(dian)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)其(qi)實(shi)接(jie)的(de)都(dou)是(shi)屬(shu)於(yu)它(ta)的(de)亮(liang)點(dian)、精品工程。






我們的第3個護城河就是屬於專利，如果作為我們廣告公司，我們什麼項目是可以申請專利的
？我們的外觀、圖案設計
、產品的形狀構成
、包括公司的logo、產品，這些是可以申請專利的。



如果是需要招投標，或者是需要有定製型產品的，我建議我們要往專利這塊走。包括我們公司在2019年的11月，也是由自己公司的員工共同投資了一個小型的加工廠（標識加工廠）。反fan正zheng我wo是shi不bu擅shan長chang做zuo加jia工gong這zhe一yi塊kuai的de，但dan是shi耐nai不bu住zhu我wo們men自zi己ji很hen多duo員yuan工gong，他ta覺jiao得de因yin為wei本ben身shen也ye是shi屬shu於yu這zhe個ge行xing業ye的de
，我wo看kan到dao大da家jia既ji然ran有you心xin投tou錢qian，就jiu相xiang當dang於yu在zai標biao識shi廠chang能neng接jie自zi己ji公gong司si的de業ye務wu的de一yi個ge情qing況kuang下xia

，同tong時shi能neng讓rang公gong司si的de員yuan工gong使shi他ta的de心xin能neng走zou到dao一yi起qi
，能neng賺zhuan一yi些xie屬shu於yu自zi己ji更geng多duo的de錢qian，我wo覺jiao得de也ye是shi一yi件jian好hao事shi。



由我們公司的副總-xiaomozongqiantou，tajiuquzujianlezhemeyijiabiaoshichang。yinweizheduanshijianjingyingyeshigangkaishi，danshiwokandaotaxinxinmanmande，woyexiangxinjingguojiniandeshijiandefazhan

，tanengzuochurangwoyanqianyiliang、刮目相看的一些事情
，我就給他的標識廠提了一些意見。因為我這一塊要申請專利，logo、包bao裝zhuang外wai形xing這zhe些xie是shi可ke以yi申shen請qing專zhuan利li

，但dan是shi作zuo為wei我wo們men的de標biao識shi廠chang研yan發fa的de產chan品pin

，這zhe些xie是shi可ke以yi做zuo專zhuan利li的de，所suo以yi我wo也ye希xi望wang標biao識shi廠chang不bu再zai是shi滿man足zu我wo們men自zi己ji公gong司si的de，可ke以yi成cheng為wei我wo們men行xing業ye量liang身shen定ding做zuo的de一yi些xie個ge性xing化hua的de標biao識shi。



woyefaxianbiaozhunhuadechanpinshiwomenbiaoshichangshikeyishengchanchulaide，ruguotiantianzuogexinghuadechanpin，suiranlirunhengao，danshiwojiaodehaiburuzuobiaozhunjian，biaozhunjianbuzhishiwomenzheyikuaixingyede，tayouzuozhuangshileide

，yeyoudeshizuohuakuangde

，haiyoudeshizuopingpangqiutaide，zhexiedoushishuyuwomenbiaoshixingye，shikeyiyanshende。suoyiwomendebiaoshichangyezhengzaixuanzeyigechanpin，tongshikankannengbunengbapilianghuashengchan，tongshizaibatadejingyingde
，haiyouxiaoshoudequdaogeitadatong，ranggengduoderennengbazhegechanpinxiaoshouchuqu。



namezuoweiwomenzijimendianxingde
，guanggaozhuanlizheyikuai，qishiduiyuwomenlaishuoyongchubushihenda
，danshiwoyebazhengfushouquanzheyikuaibianchenglewomenzhuanlideyikuai
，yinweiwomenfeichangduodechengshi

，zhengfuzhishouquanlejijiadaojishijiadegongsishiyoujingyingdezhegexiangmudeyigequanli，suoyiruguoshizhengfushouquanlaizuoweihuchengheshibijiaokuankuode。



ruguonizhishixianglizuyubendihuashengchan
，zuohaobendihuaqiyedefuwu，zhendeshikeyichangshizhezuozhengfuruku，yinweiwomenguanggaotongxing，buguanshizaidachengshihaishixiaochengshibuxia1000多家，我說這個數字隻有少沒有多，真的不下1000家。如果能入庫就代表了你也就是屬於政府能選中的這幾十家，你一下就可以把我們80%dejingzhengduishoudoulanzailemenwai。suoyiruguoshinengyouzheyangzizhishenqingde，keyidajialiuyiyixia，napajinnianbucheng

，danshikeyijianchizuojinian，zhegezizhihaishinengshenqingxialaide。






我們的第4個ge護hu城cheng河he就jiu是shi屬shu於yu我wo們men的de品pin牌pai
，因yin為wei中zhong國guo是shi在zai未wei來lai十shi年nian，我wo們men中zhong產chan的de容rong積ji量liang會hui越yue來lai越yue大da，未wei來lai的de高gao端duan市shi場chang也ye會hui產chan生sheng更geng多duo的de品pin牌pai產chan品pin，因yin為wei我wo們men這zhe個ge品pin牌pai本ben身shen的de認ren知zhi就jiu源yuan於yu定ding位wei的de理li論lun，需xu要yao我wo們men能neng占zhan住zhu我wo們men客ke戶hu的de一yi個ge心xin智zhi市shi場chang。



我(wo)給(gei)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)定(ding)下(xia)的(de)定(ding)位(wei)就(jiu)是(shi)做(zuo)中(zhong)小(xiao)型(xing)展(zhan)廳(ting)設(she)計(ji)的(de)引(yin)領(ling)者(zhe)

，這(zhe)是(shi)目(mu)前(qian)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)定(ding)位(wei)。我(wo)們(men)每(mei)一(yi)個(ge)老(lao)板(ban)都(dou)應(ying)該(gai)有(you)具(ju)備(bei)成(cheng)為(wei)網(wang)紅(hong)的(de)潛(qian)質(zhi)，因(yin)為(wei)在(zai)過(guo)去(qu)是(shi)先(xian)有(you)產(chan)品(pin)再(zai)有(you)品(pin)牌(pai)，而(er)在(zai)今(jin)天(tian)先(xian)樹(shu)立(li)自(zi)己(ji)的(de)人(ren)格(ge)魅(mei)力(li)

，然(ran)後(hou)再(zai)給(gei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)產(chan)品(pin)

，這(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)獨(du)特(te)的(de)企(qi)業(ye)魅(mei)力(li)
，也(ye)是(shi)網(wang)紅(hong)企(qi)業(ye)。



其(qi)實(shi)我(wo)們(men)網(wang)紅(hong)企(qi)業(ye)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)貶(bian)義(yi)詞(ci)，它(ta)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)公(gong)關(guan)產(chan)品(pin)

，能(neng)給(gei)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)帶(dai)來(lai)巨(ju)大(da)的(de)知(zhi)名(ming)度(du)和(he)美(mei)譽(yu)度(du)的(de)
，能(neng)把(ba)公(gong)司(si)變(bian)成(cheng)網(wang)紅(hong)產(chan)品(pin)的(de)，海(hai)底(di)撈(lao)的(de)服(fu)務(wu)能(neng)讓(rang)大(da)家(jia)記(ji)住(zhu)
，同(tong)時(shi)我(wo)們(men)的(de)華(hua)為(wei)他(ta)全(quan)員(yuan)持(chi)股(gu)
，也(ye)能(neng)使(shi)自(zi)己(ji)變(bian)成(cheng)品(pin)牌(pai)公(gong)司(si)、網紅公司。如果我們自己作為老板，有這個能力的話
，還是有必要把自己打造成網紅的。



再(zai)加(jia)上(shang)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)老(lao)板(ban)，他(ta)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)具(ju)備(bei)具(ju)有(you)公(gong)眾(zhong)演(yan)講(jiang)力(li)
，同(tong)時(shi)也(ye)希(xi)望(wang)你(ni)作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)的(de)
，要(yao)有(you)為(wei)員(yuan)工(gong)裝(zhuang)上(shang)你(ni)所(suo)需(xu)要(yao)程(cheng)序(xu)，進(jin)行(xing)升(sheng)級(ji)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)把(ba)企(qi)業(ye)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)、來自我們的信念，通過讓員工相信，讓他發揮自己的能力，再讓他在公司裏麵使勁出來，隻有這樣他才和你能走得更遠。






第5個就是屬於我們的團隊打造了，我認為企業，你不把這一整套的係統：會議係統、報價係統
、晉升係統

、考核係統、還有培訓係統、薪酬係統

，這些都打造出來的，公司想做大真的也是非常難。所以在開始開廣告公司的時候
，生意好的時候愁、沒(mei)有(you)業(ye)務(wu)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)在(zai)愁(chou)，忙(mang)不(bu)過(guo)來(lai)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)在(zai)愁(chou)
，我(wo)們(men)在(zai)愁(chou)人(ren)手(shou)不(bu)夠(gou)，但(dan)是(shi)這(zhe)都(dou)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)頭(tou)痛(tong)的(de)事(shi)情(qing)，頭(tou)痛(tong)的(de)事(shi)情(qing)是(shi)我(wo)們(men)不(bu)知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)去(qu)處(chu)理(li)我(wo)們(men)的(de)安(an)裝(zhuang)工(gong)和(he)我(wo)們(men)設(she)計(ji)師(shi)之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)係(xi)。



如果要提高設計師的積極性，你要按接單金額來計提成
，每完成1萬元的單提3%實(shi)行(xing)提(ti)成(cheng)，接(jie)單(dan)的(de)金(jin)額(e)確(que)實(shi)是(shi)要(yao)比(bi)原(yuan)來(lai)多(duo)了(le)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)成(cheng)本(ben)會(hui)相(xiang)應(ying)地(di)加(jia)高(gao)

，是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)師(shi)為(wei)了(le)接(jie)更(geng)多(duo)的(de)單(dan)，然(ran)後(hou)他(ta)薄(bo)利(li)多(duo)銷(xiao)
，讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)能(neng)快(kuai)速(su)的(de)下(xia)單(dan)
，這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)設(she)計(ji)師(shi)他(ta)的(de)接(jie)單(dan)金(jin)額(e)不(bu)就(jiu)升(sheng)上(shang)來(lai)了(le)
，他(ta)拿(na)到(dao)手(shou)的(de)提(ti)成(cheng)也(ye)會(hui)多(duo)
，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)公(gong)司(si)反(fan)而(er)會(hui)比(bi)原(yuan)來(lai)虧(kui)了(le)。



如果我們廣告公司是實行固定的工資
，生意會越來越差
，因為我們的設計師、業ye務wu都dou會hui對dui我wo們men的de客ke戶hu愛ai理li不bu理li，然ran後hou客ke戶hu來lai了le
，他ta會hui覺jiao得de你ni既ji然ran服fu務wu態tai度du不bu好hao了le
，我wo抱bao怨yuan也ye就jiu會hui越yue大da，所suo以yi如ru果guo你ni要yao給gei拿na固gu定ding工gong資zi，拿na高gao工gong資zi
，員yuan工gong他ta反fan而er會hui更geng清qing閑xian。



你(ni)看(kan)看(kan)一(yi)家(jia)小(xiao)小(xiao)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，也(ye)會(hui)有(you)非(fei)常(chang)多(duo)讓(rang)人(ren)頭(tou)痛(tong)的(de)管(guan)理(li)問(wen)題(ti)，那(na)麼(me)怎(zen)麼(me)辦(ban)？我(wo)們(men)去(qu)解(jie)雇(gu)設(she)計(ji)師(shi)，解(jie)雇(gu)我(wo)們(men)的(de)安(an)裝(zhuang)師(shi)傅(fu)
，可(ke)能(neng)嗎(ma)？如(ru)果(guo)你(ni)遇(yu)到(dao)的(de)下(xia)一(yi)個(ge)設(she)計(ji)師(shi)也(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，從(cong)這(zhe)個(ge)事(shi)裏(li)麵(mian)就(jiu)可(ke)以(yi)告(gao)訴(su)我(wo)們(men)，薪(xin)酬(chou)係(xi)統(tong)和(he)報(bao)價(jia)係(xi)統(tong)，它(ta)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，你(ni)其(qi)實(shi)好(hao)的(de)就(jiu)是(shi)你(ni)賺(zhuan)了(le)錢(qian)

，你(ni)怎(zen)麼(me)去(qu)分(fen)好(hao)錢(qian)？你(ni)確(que)定(ding)一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)的(de)目(mu)標(biao)，銷(xiao)售(shou)額(e)之(zhi)內(nei)你(ni)是(shi)可(ke)以(yi)拿(na)工(gong)資(zi)的(de)，銷(xiao)售(shou)額(e)之(zhi)外(wai)你(ni)可(ke)以(yi)拿(na)利(li)潤(run)的(de)50%或者是60%laizuoweijiangli。jiangjinfafangdeyigeqiantijiushilaobanyaohesuanhao，ranhouzaizhengchangzhideshangxiadezhegeqijianzhineibodong，ranhoufenqiandefangfakeyibawomenshejishideliyihegongsideliyijinjindebangzaiyiqi。womenzuoweilaobanyaoxuehuifenqian，ranhoucaihuigenghaodezhuanqian。



那麼接下來在係統這裏麵
，我們覺得戰略流程化就必須要工具化。包括我們使用的易凱軟件，我們公司跟易凱結緣是在2013年，然後從2013年開始我們也一直使用著易凱軟件。我們既然把所有的製度
、liuchengzhidingchulaile，tabukenengshizhishangtanbing，jiushishuyuguazaiqiangshangdeyigebiaoge，womenxiwangzhexiedoukeyizuoweiliucheng
，doukeyibianchenggongju
，nengrangmeigeyuangongcongkaishidejiedandaoshejishideshejixiadan，ranhouzaidaowomenanzhuangbudeshengchan，zaidaowomenzijidecaiwudejiezhang，ranhouyixiliedoukeyizuoweiliuchenghua
，conggongjuguanlishangdoukeyitixianchulai。



namezaizheli
，womenyefeichangganxieyikai，yinweizhejinianwomafanyikaidedifangyeshifeichangduode。woyeyouqitalianggeruanjian，danshiniyaojiaowozaizhesangeruanjianlimianxuanyigewoyongdegongnengduode，namewoxianggaosudajia
，jiushi易凱軟件，因為我們公司是從業務員到設計師
、到財務、到采購，然後再到我們的安裝工

，全員都使用這個軟件的，所以易凱軟件使用的頻率對於我們公司來說是高的。我也發現我們非常多的老板用我們易凱軟件
，我(wo)也(ye)確(que)實(shi)感(gan)謝(xie)我(wo)們(men)的(de)易(yi)凱(kai)的(de)團(tuan)隊(dui)，不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)在(zai)服(fu)務(wu)也(ye)好(hao)，或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)在(zai)產(chan)品(pin)的(de)功(gong)能(neng)也(ye)好(hao)，都(dou)能(neng)滿(man)足(zu)我(wo)們(men)當(dang)下(xia)的(de)需(xu)求(qiu)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)也(ye)是(shi)易(yi)凱(kai)忠(zhong)實(shi)的(de)粉(fen)絲(si)。



我wo們men定ding好hao了le這zhe些xie戰zhan略lve，我wo們men就jiu必bi須xu利li用yong一yi些xie係xi統tong的de工gong具ju，能neng把ba我wo們men的de工gong作zuo來lai進jin行xing流liu程cheng，要yao把ba它ta就jiu說shuo是shi屬shu於yu工gong具ju化hua來lai把ba它ta做zuo好hao
，因yin為wei我wo們men在zai尋xun找zhao把ba自zi己ji公gong司si做zuo成cheng功gong的de這zhe麼me一yi個ge道dao路lu上shang，我wo們men發fa現xian隻zhi有you當dang自zi己ji的de企qi業ye能neng夠gou自zi動dong運yun營ying，一yi直zhi在zai自zi動dong賺zhuan錢qian了le，這zhe個ge才cai是shi真zhen正zheng的de成cheng功gong。



chenggongshijieguo，shibukefuzhide
，danshiwomenchenggongdefangfashikeyifuzhide。womenqishihenduogongsiyouhaochanpin，meiyouwenti，haochanpintabushizhidian，zuohaochanpindeliucheng，caishizhidian。yinweiwomenguanggaoxingyeshishuyufeibiaodingzhidexingye，shigexinghuashengchandechanpin，yejiuyiweizhewomenyaozuogexinghuashengchan，tajiuhennanfuzhi，suoyiwomenjiubixuyaobajiyiweihexindeshougongye，bianchengyiliuchengweihexindegongye
，zhegejiushiwomenzuohaochanpinliuchengdeguanjian。



雖(sui)然(ran)說(shuo)做(zuo)流(liu)程(cheng)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)有(you)點(dian)難(nan)，但(dan)是(shi)要(yao)想(xiang)長(chang)期(qi)發(fa)展(zhan)，這(zhe)是(shi)擺(bai)在(zai)我(wo)們(men)麵(mian)前(qian)不(bu)可(ke)逾(yu)越(yue)的(de)一(yi)個(ge)坎(kan)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)針(zhen)對(dui)我(wo)們(men)每(mei)一(yi)個(ge)部(bu)門(men)、每一個環節、每一個板塊，必須要有標準化和流程化，我們才可以往批量複製的道路上走得更遠。



namewomenzaizuodeshihou
，doushuoyuangongnanzhao，haoyuangongqishibushizhidian，chanshenghaoyuangongdezhiducaishizhidian
，yinweiyilianggejugongjincuideyuangong，henrongyiranglaobangandong
，danshitamenjugongjincuideyuanyinshipubiandeyuanyinma？ruguowomenjintianbayuangongdouhuandiao，womenjintiandejilizhidunengrangwomendexinyuangongyiyangdejugongjincuima
？suoyiwomenbayuangongdedongliconggerendejiaowubianchengxitongxingdejililaixiangguanliancaishiguanjiande。



所suo以yi我wo們men如ru果guo以yi後hou想xiang開kai分fen公gong司si的de，想xiang擴kuo大da公gong司si規gui模mo的de
，對dui於yu我wo們men老lao板ban說shuo關guan鍵jian的de是shi什shen麼me
？是shi資zi金jin嗎ma？是shi技ji術shu嗎ma
？我wo覺jiao得de這zhe兩liang個ge還hai不bu是shi主zhu要yao製zhi約yue我wo們men開kai分fen店dian的de一yi個ge原yuan因yin。我wo認ren為wei關guan鍵jian的de還hai是shi我wo們men的de人ren才cai儲chu備bei，因yin為wei我wo們men這zhe個ge世shi界jie上shang不bu可ke能neng缺que有you錢qian的de人ren，但dan是shi缺que的de是shi有you想xiang法fa、有行動力的人。所以我們必須要有把一個普通人培養成一個有能力的人這麼一個係統，才能支持公司走得更久。



那(na)麼(me)再(zai)接(jie)下(xia)來(lai)一(yi)個(ge)
，好(hao)的(de)用(yong)戶(hu)他(ta)也(ye)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)支(zhi)點(dian)，獲(huo)得(de)好(hao)用(yong)戶(hu)的(de)方(fang)法(fa)才(cai)是(shi)。如(ru)果(guo)把(ba)自(zi)己(ji)當(dang)成(cheng)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)老(lao)板(ban)
，我(wo)想(xiang)告(gao)訴(su)大(da)家(jia)，我(wo)們(men)可(ke)能(neng)做(zuo)不(bu)大(da)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)做(zuo)廣(guang)告(gao)的(de)前(qian)期(qi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)也(ye)嚐(chang)試(shi)了(le)，自(zi)己(ji)既(ji)是(shi)業(ye)務(wu)接(jie)單(dan)員(yuan)、又是設計師
、同時還是財務、有you可ke能neng還hai是shi安an裝zhuang工gong，如ru果guo是shi在zai這zhe樣yang的de一yi個ge情qing況kuang下xia，什shen麼me東dong西xi都dou親qin力li親qin為wei

，雖sui然ran說shuo自zi己ji的de內nei心xin能neng得de到dao滿man足zu，覺jiao得de自zi己ji是shi牛niu的de，公gong司si裏li麵mian沒mei有you人ren比bi不bu上shang，那na麼me這zhe樣yang的de公gong司si是shi發fa展zhan得de非fei常chang慢man的de。



作zuo為wei老lao板ban一yi定ding要yao找zhao到dao團tuan隊dui，能neng讓rang我wo們men的de團tuan隊dui的de各ge方fang各ge麵mian都dou能neng獨du擋dang一yi麵mian，這zhe個ge才cai是shi我wo們men作zuo為wei老lao板ban才cai需xu要yao做zuo的de事shi情qing。因yin為wei我wo們men要yao找zhao各ge方fang麵mian都dou要yao比bi自zi己ji能neng力li強qiang的de人ren
，隻zhi有you這zhe樣yang我wo們men的de公gong司si才cai能neng得de到dao更geng好hao的de發fa展zhan，有you了le產chan品pin標biao準zhun化hua的de流liu程cheng
，有you了le標biao準zhun化hua的de人ren才cai，培pei訓xun人ren才cai的de能neng力li
，還hai必bi須xu有you我wo們men專zhuan業ye的de策ce劃hua團tuan隊dui、運營團隊，把公司整體的運營方案
、促銷方案都完善
，然後再從網絡的渠道給公司部門
，實現公司專業的人做專業的事，我們才可能是有步驟、有計劃的去獲得我們更多的客戶。




如果我們護城河的方法，對於我們老板來說，你用的多
、用的好
、越yue用yong的de時shi間jian久jiu，你ni就jiu會hui有you越yue得de心xin應ying手shou
，因yin為wei人ren無wu我wo有you，然ran後hou人ren有you我wo精jing，然ran後hou人ren精jing我wo就jiu比bi他ta先xian，然ran後hou成cheng功gong
，它ta是shi不bu可ke複fu製zhi的de，但dan是shi我wo們men成cheng功gong的de方fang法fa和he成cheng功gong的de原yuan因yin是shi可ke以yi借jie鑒jian和he參can考kao的de。



meiyijiaqiyezhisuoyiqudechenggong，doushiyouyizhengtaodeshangyeluojihexitongde。huchenghedemudejiushiweiledangzhufengyongerzhideqianzaiduishou，danshihuchenghenengbangnidiyubierendejingzheng
，bingbunengbangnizishenzuodazuoqiang。womenzuoweiguanggaogongsidelaoban，womenjiushuoyidingyaosikaozijizuoshidefengge
，womenshixiangyicuerjiu

，xiangzhuanyixiekuaiqian，zhuanshijiancha，dayiqianghuanyigedifang；還是要持續的做一個行業的深度，持續的耕耘
，一個行業所謂的一厘米的寬度、一公裏的深度
，這兩種都有可能會成功。



第1種我會理解為僅僅就把這個事情當做生意來做，就是像非常多的職業經理人會選擇這條道路，因為這個來錢快；第2種就是屬於我們確確實實做事業，把企業當作自己的孩子。



作為我們中小企業老板，很多的還是願意選擇第2種的，盡管選擇第2種，一開始會非常慢


，增長會非常緩慢，但是有一個持續的、積累的過程以後，還是有可能會形成指數級的增長，作為老板，我們所有人吃的苦都不會白費。因為任何事情都是動態的
、shibianhuade，womenyaoshishikekedisikao
，ruheyaobayuanxianfazhandeyoushizhuanweigengjiachijiuxitongdedongli。womenyizhizailushang，womenzhiyoubuduandegaibianziji，cainengshunyingzhegeshidaidefazhan。wojintiandefenxiangyejiudaocijieshu，ganxiedajiajintiandeshouting，womenxiacizaijian。