長沙嶽山廣告-海總：廣告公司如何設定員工股份方案

2020年4月1日《周三晚8點-易凱有約》第144期由長沙嶽山廣告-海總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享
，分享主題：廣告公司如何設定員工股份方案。







長沙嶽山廣告有限公司位於長沙市嶽麓區，主營各類標識、立體字
、及廣告營銷策劃服務，從一家幾平米的廣告小門店，發展到自動化、多元化運轉的行業標杆企業
，秉承務實的經營理念，獲得廣大客戶及業內同行的一致讚譽！



以下是海總部分分享內容：

歡迎各位朋友、易凱軟件的de家jia人ren們men，以yi及ji來lai自zi全quan國guo廣guang告gao行xing業ye的de同tong行xing兄xiong弟di姐jie妹mei，歡huan迎ying大da家jia來lai到dao易yi凱kai的de直zhi播bo間jian。我wo是shi今jin天tian晚wan上shang的de分fen享xiang嘉jia賓bin，我wo叫jiao海hai攀pan，來lai自zi湖hu南nan長chang沙sha，是shi長chang沙sha嶽yue山shan廣guang告gao有you限xian公gong司si的de負fu責ze人ren。今jin天tian非fei常chang的de榮rong幸xing
，能neng夠gou得de到dao易凱軟件的邀請，今天晚上和大家分享的主題是關於“廣告行業怎樣設定員工的股份方案”。



未使用易凱軟件前給員工核算工資是通過手工統計，耗時耗力

，後來通過易凱小朱的推薦，購買了軟件。員工的計件產值通過易凱軟件進行統計，發現一下子輕鬆多了，月末時隻需打開軟件，每位員工產值的統計表查詢打印出來，感覺非常方便，提高了工作效益。易凱軟件的(de)功(gong)能(neng)很(hen)詳(xiang)細(xi)，可(ke)以(yi)分(fen)析(xi)客(ke)戶(hu)的(de)一(yi)個(ge)下(xia)單(dan)的(de)軌(gui)跡(ji)，以(yi)此(ci)作(zuo)為(wei)對(dui)比(bi)分(fen)析(xi)，及(ji)時(shi)跟(gen)進(jin)，確(que)實(shi)對(dui)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)營(ying)銷(xiao)起(qi)到(dao)很(hen)大(da)的(de)作(zuo)用(yong)。使(shi)用(yong)軟(ruan)件(jian)後(hou)除(chu)了(le)工(gong)作(zuo)效(xiao)益(yi)高(gao)了(le)
，16年的時候我就開始開始嚐試著去做一個方案，叫做“員工的股份方案”。



你是不是一個合股的公司、合夥的企業？幾個人合夥的或者說你公司裏邊有員工在入股嗎
？應該有很多兄弟姐妹都是屬於這種合夥的企業。



buguannizhiqianshiyigehehuodeqiye，huozheshuonizhiqiannidegongsilibianyouyuangongzairugu，haishinijiexialaizaiweilaiderizi
，nizhunbeirangyuangongrugu，huozheshuozhunbeizhaorenhehuodengdengdeyixieqingkuang。wohuigendajiaxiangxijiangyixiawozijizaicaozuogufenzhegeguochengdangzhongsuoyudaodeyiqiewenti，xiangxinduiyudajiadouhuiyouyigecankao

，yigejiejiandezuoyong。ruguoshuonishizhiqianyouguyouzaihehuo，woxiangxindajiaqishizaihehuodeguochengdangzhong，duoduoshaoshaodouhuichuxianyixiebuyukuaideshiqing，duoshaodouhuichuxianyixiexiaowenti

，duibudui
？xiwangtongguowodefenxiang，woxiangxinnijiunenggouliqingsilu
，zhidaojiexialaicongnaxiedifangqujinxingyouhua、進行調整。



woxiangxinduiyujiexialainiyaozhunbeizengjiagufenfangan，nihuishaozouhenduodewanlu，duiniweilaishihuihenyouhendadebangzhude，buguannidangqianzaimangshenme
，nidoujingxiaxinlai，haohaodetingwan
，yinggaizheyangjiang
，nijiexialaihuihenganxiewo，haobuhao？qishiwoyezhidaozaiguanggaoxingye

，henduolaoban
、很hen多duo兄xiong弟di都dou有you去qu參can加jia過guo一yi些xie培pei訓xun
，尤you其qi是shi一yi些xie股gu權quan方fang麵mian的de培pei訓xun
，我wo隻zhi能neng說shuo不bu管guan你ni是shi學xue過guo什shen麼me股gu權quan培pei訓xun的de，學xue過guo什shen麼me股gu權quan課ke程cheng的de，所suo有you的de一yi切qie他ta都dou逃tao不bu過guo一yi個ge點dian
，就jiu是shi股gu份fen。





我們就是要學會2點：第1個是怎麼去分
？第2個是怎麼合？我為什麼要把怎麼分講在前麵，很多人他說入股不就是找人合夥、一(yi)起(qi)幹(gan)？為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)先(xian)講(jiang)分(fen)？因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)合(he)夥(huo)的(de)企(qi)業(ye)，鬧(nao)得(de)不(bu)愉(yu)快(kuai)
，鬧(nao)得(de)分(fen)道(dao)揚(yang)鑣(biao)，問(wen)題(ti)都(dou)出(chu)在(zai)哪(na)裏(li)？因(yin)為(wei)在(zai)剛(gang)剛(gang)開(kai)始(shi)的(de)時(shi)候(hou)沒(mei)有(you)把(ba)怎(zen)麼(me)分(fen)講(jiang)清(qing)楚(chu)，然(ran)後(hou)就(jiu)開(kai)始(shi)合(he)了(le)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要(yao)先(xian)談(tan)分(fen)再(zai)談(tan)合(he)。接(jie)下(xia)來(lai)就(jiu)繼(ji)續(xu)談(tan)股(gu)份(fen)合(he)作(zuo)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)性(xing)
，有(you)些(xie)家(jia)人(ren)他(ta)可(ke)能(neng)會(hui)問(wen)：那我現在公司幹得好好的，我為什麼要找員工入股呢？我公司幹得特別好，現在正好是高速發展的階段，我一個人綽綽有餘了。



但是我能講的
，其實大家有沒有發現？有句話我不知道當講不當講，因為我自己是這樣體驗過來的，這句話是：你越忙，24xiaoshimangdetuantuanzhuan，nizhuandeqianyueshao，yueshinaxiegongsizuodedade
，tazhuandeqianyueduo，tadelaobanyueqingsong。buzhidaodajiarenburentongzhejuhua？qishiwoshixiangbiaodayidian，renheyijiaqiyenixiangzhenzhengzuodegengqingsongyidian，xiangfazhandegengkuaisuyidian，yinggaiyouyigetuandui，yinggaiyouyiqunren。youhenduolaobantazongrenweizijishisantouliubide
，tazongrenweizijiwusuobuneng，nenglihenqiang，zaigongsilibianyangyangdoukeyizuo。



我(wo)當(dang)年(nian)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，那(na)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)剛(gang)開(kai)始(shi)做(zuo)自(zi)加(jia)工(gong)的(de)時(shi)候(hou)，因(yin)為(wei)沒(mei)人(ren)沒(mei)錢(qian)，所(suo)以(yi)剛(gang)剛(gang)起(qi)步(bu)的(de)時(shi)候(hou)，什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)都(dou)隻(zhi)能(neng)自(zi)己(ji)幹(gan)。我(wo)是(shi)學(xue)廣(guang)告(gao)設(she)計(ji)的(de)，做(zuo)設(she)計(ji)自(zi)己(ji)來(lai)排(pai)版(ban)，自(zi)己(ji)來(lai)開(kai)雕(diao)刻(ke)機(ji)，自(zi)己(ji)來(lai)買(mai)材(cai)料(liao)
，還(hai)要(yao)自(zi)己(ji)來(lai)做(zuo)字(zi)
，甚(shen)至(zhi)我(wo)還(hai)戴(dai)個(ge)口(kou)罩(zhao)，天(tian)天(tian)噴(pen)油(you)漆(qi)，自(zi)己(ji)來(lai)做(zuo)好(hao)之(zhi)後(hou)還(hai)要(yao)開(kai)麵(mian)包(bao)車(che)送(song)貨(huo)，最(zui)後(hou)還(hai)要(yao)去(qu)結(jie)賬(zhang)
，跑(pao)到(dao)客(ke)戶(hu)家(jia)裏(li)去(qu)，坐(zuo)在(zai)那(na)裏(li)，結(jie)帳(zhang)也(ye)要(yao)自(zi)己(ji)老(lao)板(ban)來(lai)。當(dang)時(shi)自(zi)我(wo)感(gan)覺(jiao)很(hen)良(liang)好(hao)，你(ni)看(kan)像(xiang)我(wo)這(zhe)種(zhong)人(ren)才(cai)哪(na)裏(li)去(qu)找(zhao)，從(cong)頭(tou)到(dao)尾(wei)都(dou)是(shi)我(wo)一(yi)個(ge)人(ren)可(ke)以(yi)幹(gan)。



danwentijiushiyidaoniandideshihou，wofaxianyikankoudai，wanle，guoniandeqiandoubugou。zainali？zaikehudeshoushang。meiciyidaoniandijiuxuyaozaizhaolaobanbangwobazhangjieyixia，tashuo：我也不方便，我也沒結到賬。我說：幫個忙幫我結一下，要不我過年回家的路費都沒了。感覺自己好可憐的，後來我也慢慢進行優化、進行調整之後
，我也采取了股份的方案，慢慢的就有一部分員工就加入了股東的隊伍。



所以接下來我就發現有一個團隊
、有you一yi些xie人ren可ke以yi和he我wo一yi起qi幹gan了le，我wo就jiu越yue做zuo越yue輕qing鬆song了le。就jiu是shi當dang我wo們men越yue累lei的de時shi候hou越yue辛xin苦ku的de時shi候hou，越yue在zai公gong司si裏li麵mian忙mang得de團tuan團tuan轉zhuan的de時shi候hou
，賺zhuan的de錢qian越yue少shao。但dan是shi當dang我wo們men有you一yi個ge團tuan隊dui
，有you同tong一yi群qun人ren，他ta在zai為wei你ni操cao心xin的de時shi候hou，公gong司si就jiu輕qing鬆song得de多duo了le。



我wo是shi覺jiao得de不bu管guan怎zen麼me講jiang，為wei什shen麼me我wo們men很hen多duo廣guang告gao公gong司si發fa展zhan到dao一yi定ding程cheng度du的de時shi候hou，老lao板ban會hui覺jiao得de很hen累lei
？那na是shi因yin為wei你ni的de身shen邊bian沒mei有you一yi群qun人ren，他ta沒mei有you和he你ni一yi起qi操cao心xin，員yuan工gong他ta為wei什shen麼me不bu和he老lao板ban一yi起qi操cao心xin
，這zhe中zhong間jian有you個ge很hen關guan鍵jian的de點dian，叫jiao做zuo立li場chang。就jiu是shi你ni站zhan的de一yi個ge位wei置zhi，我wo們men把ba它ta叫jiao立li場chang。為wei什shen麼me立li場chang很hen關guan鍵jian
，員yuan工gong他ta如ru果guo是shi立li場chang不bu對dui的de話hua，接jie下xia來lai老lao板ban會hui做zuo得de很hen累lei。



講jiang個ge笑xiao話hua給gei大da家jia聽ting
，在zai洞dong房fang花hua燭zhu之zhi夜ye
，當dang新xin郎lang揭jie開kai新xin娘niang的de蓋gai頭tou的de那na一yi刹sha那na，他ta突tu然ran就jiu發fa現xian在zai洞dong房fang的de牆qiang角jiao有you一yi隻zhi老lao鼠shu在zai偷tou吃chi他ta家jia的de大da米mi
，然ran後hou新xin娘niang她ta就jiu指zhi著zhe那na隻zhi小xiao老lao鼠shu笑xiao嘻xi嘻xi的de跟gen新xin郎lang說shuo：你看，老鼠在偷吃你家的大米。接下來過了一個晚上，大家知道發生了什麼事情嗎？接下來到第2天tian早zao上shang新xin娘niang起qi床chuang的de時shi候hou，她ta一yi看kan，老lao鼠shu居ju然ran還hai在zai牆qiang角jiao偷tou吃chi她ta家jia的de大da米mi。這zhe個ge時shi候hou新xin娘niang做zuo出chu了le一yi個ge動dong作zuo，她ta拿na起qi床chuang頭tou的de繡xiu花hua鞋xie就jiu砸za了le過guo去qu說shuo：該死的老鼠居然敢偷吃我家的大米。為什麼在前一天晚上她是說你家，到了第2天早上她是說我家，在不知不覺中，新娘她口裏的這個家就變了，之前是你的，現在是我的。



對dui於yu公gong司si來lai講jiang同tong樣yang的de一yi個ge道dao理li，員yuan工gong他ta為wei什shen麼me不bu為wei公gong司si操cao心xin

？是shi因yin為wei這zhe家jia公gong司si是shi你ni的de？是shi老lao板ban你ni的de
，我wo們men要yao怎zen樣yang才cai能neng夠gou讓rang員yuan工gong為wei公gong司si操cao心xin
，就jiu隻zhi有you想xiang辦ban法fa把ba公gong司si變bian成cheng他ta的de
，對dui他ta來lai講jiang公gong司si就jiu變bian成cheng了le我wo的de，所suo以yi這zhe個ge叫jiao做zuo立li場chang，也ye就jiu是shi講jiang股gu份fen
，如ru果guo能neng夠gou讓rang員yuan工gong入ru股gu就jiu可ke以yi迅xun速su的de改gai變bian員yuan工gong的de立li場chang。接jie下xia來lai就jiu會hui有you一yi群qun人ren為wei你ni一yi起qi操cao心xin，那na這zhe樣yang我wo們men是shi不bu是shi就jiu可ke以yi越yue做zuo越yue輕qing鬆song了le？這zhe也ye說shuo明ming了le我wo們men員yuan工gong股gu份fen這zhe一yi塊kuai的de重zhong要yao性xing。



還有第2kuai
，womenyeyoufaxianlaobanyigerenruguoshuojingchangsantouliubi
，shenmeshiqingdouzijiqucaoxin，zaigongsilimianmangdetuantuanzhuandeshihou，wangwangjiuhuichuxianyigepingjing
，jiushidanggongsilibianjigerendeshihou，niguandedao，niyouzhegeshijian、有精力去進行管理，但是當你發現員工一多，比方說有十幾個、二十個了，這個時候你就真的管不過來了。所以為什麼很多老板他說：我wo做zuo廣guang告gao做zuo這zhe麼me多duo年nian，我wo已yi經jing很hen努nu力li了le，我wo已yi經jing拚pin命ming的de在zai幹gan了le，但dan是shi賺zhuan的de錢qian永yong遠yuan隻zhi有you這zhe麼me多duo，而er且qie我wo累lei死si累lei活huo，但dan是shi我wo在zai公gong司si裏li麵mian什shen麼me事shi情qing都dou操cao心xin，員yuan工gong他ta什shen麼me都dou不bu管guan。員yuan工gong看kan到dao水shui龍long頭tou滴di水shui，你ni看kan他ta說shuo跟gen他ta無wu關guan，他ta不bu會hui去qu管guan，自zi己ji老lao板ban去qu管guan。所suo以yi要yao想xiang真zhen正zheng有you更geng好hao的de發fa展zhan的de，各ge位wei兄xiong弟di姐jie妹mei我wo們men一yi定ding要yao想xiang辦ban法fa讓rang更geng多duo的de人ren和he我wo們men一yi起qi來lai操cao心xin公gong司si裏li邊bian的de事shi情qing
，所suo以yi今jin天tian晚wan上shang股gu份fen方fang案an我wo就jiu會hui詳xiang細xi的de來lai告gao訴su大da家jia，和he大da家jia聊liao一yi聊liao，探tan討tao一yi下xia到dao底di怎zen樣yang來lai設she置zhi廣guang告gao公gong司si的de員yuan工gong股gu份fen方fang案an

，那na是shi對dui於yu我wo們men接jie下xia來lai發fa展zhan應ying該gai說shuo都dou會hui非fei常chang的de有you幫bang助zhu。






jiexialaijinruzhengtile，laitanyixiagufenzheyikuai，shouxiandewomenxianliaoyixiagufendeyixiezhuyishixiang。zhuyishixianghenguanjian
，qishidajiabuxuyaoxiangdetaifuzale，renweigufen、股權是一個很複雜、很抽象的概念，其實很簡單
，我們先來談一下概念。



先問大家一個問題，作為老板來講
，你找員工入股
，員工可能要投錢進來，對不對

？那麼你的出發點
，你的目的到底是什麼？我記得在2016年nian，我wo剛gang剛gang開kai始shi轉zhuan型xing做zuo加jia工gong這zhe一yi塊kuai，剛gang剛gang起qi步bu的de時shi候hou，業ye務wu也ye不bu怎zen麼me樣yang，也ye沒mei有you說shuo專zhuan門men出chu去qu推tui廣guang業ye務wu，那na個ge時shi候hou隻zhi有you幾ji個ge員yuan工gong，我wo就jiu想xiang我wo一yi個ge人ren做zuo得de這zhe麼me累lei，什shen麼me事shi情qing都dou要yao我wo操cao心xin。我wo要yao找zhao人ren來lai入ru股gu
，而er且qie還hai有you好hao處chu

，讓rang員yuan工gong投tou點dian錢qian給gei我wo
，我wo的de資zi金jin是shi不bu是shi就jiu能neng夠gou更geng加jia的de寬kuan裕yu了le
，就jiu能neng夠gou解jie決jue我wo當dang前qian資zi金jin周zhou轉zhuan的de問wen題ti了le？



我是這樣想的，所以我就跟員工講：來lai兄xiong弟di們men，我wo們men接jie下xia來lai一yi起qi發fa展zhan
，你ni們men每mei個ge人ren投tou點dian錢qian給gei我wo
，好hao不bu好hao
？大da家jia知zhi道dao是shi什shen麼me反fan應ying嗎ma
？員yuan工gong基ji本ben上shang都dou是shi呆dai愣leng看kan著zhe我wo，我wo已yi經jing看kan出chu來lai了le，他ta們men心xin裏li在zai想xiang：你(ni)看(kan)這(zhe)個(ge)老(lao)板(ban)，接(jie)下(xia)來(lai)公(gong)司(si)做(zuo)得(de)怎(zen)麼(me)樣(yang)還(hai)不(bu)清(qing)楚(chu)，他(ta)現(xian)在(zai)沒(mei)錢(qian)了(le)，想(xiang)從(cong)我(wo)們(men)手(shou)上(shang)搞(gao)點(dian)錢(qian)，這(zhe)是(shi)什(shen)麼(me)居(ju)心(xin)叵(po)測(ce)？所(suo)以(yi)員(yuan)工(gong)跑(pao)倒(dao)是(shi)沒(mei)跑(pao)，但(dan)是(shi)他(ta)們(men)對(dui)我(wo)就(jiu)非(fei)常(chang)的(de)反(fan)感(gan)，他(ta)認(ren)為(wei)老(lao)板(ban)就(jiu)是(shi)想(xiang)怎(zen)麼(me)樣(yang)、想去坑他們，或者說想把他們拉下水。



所(suo)以(yi)我(wo)們(men)如(ru)果(guo)說(shuo)要(yao)找(zhao)員(yuan)工(gong)入(ru)股(gu)的(de)
，有(you)一(yi)點(dian)是(shi)非(fei)常(chang)關(guan)鍵(jian)的(de)
，時(shi)機(ji)一(yi)定(ding)要(yao)找(zhao)對(dui)。你(ni)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)在(zai)公(gong)司(si)還(hai)在(zai)逆(ni)境(jing)的(de)時(shi)候(hou)，或(huo)者(zhe)說(shuo)還(hai)沒(mei)有(you)很(hen)飛(fei)速(su)的(de)發(fa)展(zhan)，業(ye)績(ji)還(hai)不(bu)怎(zen)麼(me)樣(yang)，在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)麵(mian)
，你(ni)好(hao)不(bu)要(yao)去(qu)找(zhao)員(yuan)工(gong)入(ru)股(gu)，否(fou)則(ze)員(yuan)工(gong)他(ta)就(jiu)會(hui)認(ren)為(wei)這(zhe)個(ge)老(lao)板(ban)肯(ken)定(ding)是(shi)想(xiang)拉(la)我(wo)下(xia)水(shui)，就(jiu)不(bu)會(hui)有(you)好(hao)的(de)下(xia)場(chang)。



suoyihaodeshijiyinggaishishenmeshihou？gongsizhenghaozaikuaisufazhandeshihou
，zhenghaozaiyejifeisuzengchangdeshihou，zhegedianshangmiannizhiyaogenyuangongyikaikou，tajiuhuizhidaolaobanshizhaowoyiqilaizhuanqianle。duibudui？laobanshifenqiangeini
，nikanwogongsizhemezhuanqian，xianzaiyejizhemehao，weilaidefazhanshiwuxiande
，woshizhaonilaishigeinimianzi，woshidainiyiqizhuanqian。rugudeshijifeichangguanjian，suoyi，gangcaiwojiangleyigeguannianjiao：我wo們men去qu找zhao員yuan工gong到dao底di是shi目mu的de是shi幹gan嘛ma？絕jue對dui不bu是shi說shuo要yao員yuan工gong那na一yi點dian點dian錢qian，而er是shi要yao讓rang員yuan工gong能neng夠gou把ba心xin定ding下xia來lai，把ba心xin定ding在zai公gong司si裏li邊bian
，接jie下xia來lai為wei公gong司si創chuang造zao更geng多duo的de業ye績ji，創chuang造zao更geng大da的de價jia值zhi
，對dui不bu對dui？所suo以yi這zhe裏li有you句ju話hua我wo們men記ji一yi下xia：老板要的是員工的心
，不是員工的錢。





還有第2塊kuai也ye是shi非fei常chang關guan鍵jian的de
，員yuan工gong他ta想xiang來lai入ru股gu
，很hen多duo時shi候hou我wo們men都dou學xue著zhe換huan位wei思si考kao，站zhan在zai員yuan工gong的de角jiao度du來lai想xiang一yi下xia
，他ta如ru果guo想xiang要yao來lai入ru股gu的de
，他ta是shi衝chong著zhe什shen麼me的de呢ne
？很hen多duo廣guang告gao行xing業ye的de一yi些xie兄xiong弟di們men，他ta們men就jiu說shuo：員(yuan)工(gong)來(lai)入(ru)股(gu)肯(ken)定(ding)是(shi)盯(ding)著(zhe)我(wo)的(de)股(gu)份(fen)。其(qi)實(shi)員(yuan)工(gong)他(ta)真(zhen)正(zheng)重(zhong)視(shi)的(de)，他(ta)想(xiang)要(yao)的(de)不(bu)是(shi)你(ni)的(de)股(gu)份(fen)，他(ta)要(yao)的(de)僅(jin)僅(jin)是(shi)錢(qian)，他(ta)要(yao)的(de)是(shi)分(fen)紅(hong)的(de)權(quan)利(li)

，分(fen)紅(hong)權(quan)
，股(gu)東(dong)他(ta)就(jiu)會(hui)有(you)分(fen)紅(hong)權(quan)。到(dao)年(nian)底(di)了(le)，公(gong)司(si)賺(zhuan)了(le)多(duo)少(shao)錢(qian)來(lai)分(fen)給(gei)各(ge)位(wei)股(gu)東(dong)

，所(suo)以(yi)員(yuan)工(gong)他(ta)要(yao)的(de)是(shi)分(fen)紅(hong)權(quan)，不(bu)是(shi)你(ni)的(de)股(gu)權(quan)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)關(guan)鍵(jian)的(de)概(gai)念(nian)，我(wo)們(men)先(xian)把(ba)出(chu)發(fa)點(dian)弄(nong)懂(dong)再(zai)來(lai)談(tan)。



jutiyaozenyangqucaozuoyixiexijie
？yinweihenduorentazhisuoyizaizuogufendeshihouchuwenti，benlaishixiongdijiemeidaotoulaibiandexianggechourenyiyang，qishidoushiyinweizhexiezhuyishixiangmeiyouzhuyidao，meiyouquzhongshiyixia
，yaozhongshiyixiayixiezhuyishixiang，zheliwomenlaitantanxiayidian，jiranshiyaozhaorenlaihewomenyiqigan，nishuomanshijiedoushiren，nalidoushiren，zhaoshuihenguanjian！我(wo)們(men)到(dao)底(di)要(yao)找(zhao)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)員(yuan)工(gong)來(lai)入(ru)股(gu)
，這(zhe)點(dian)非(fei)常(chang)關(guan)鍵(jian)，我(wo)們(men)把(ba)它(ta)叫(jiao)做(zuo)進(jin)入(ru)機(ji)製(zhi)，就(jiu)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)人(ren)他(ta)才(cai)符(fu)合(he)條(tiao)件(jian)，要(yao)找(zhao)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)人(ren)，我(wo)們(men)通(tong)常(chang)是(shi)篩(shai)選(xuan)進(jin)行(xing)一(yi)個(ge)考(kao)核(he)
，不(bu)是(shi)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)他(ta)都(dou)可(ke)以(yi)成(cheng)為(wei)你(ni)股(gu)東(dong)的(de)，有(you)句(ju)話(hua)叫(jiao)做(zuo)：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。但其實還有比這更痛苦的
，那就是你找出了你的合作夥伴

、找出股東，所以這一點也是很關鍵，我們到底要找什麼樣的人？



這裏我給大家三個建議

，我當時也是這樣子操作的。

首先，不是每一個人都能入股。我們要對他進行一個篩選
，要符合幾個條件：第1個(ge)條(tiao)件(jian)叫(jiao)做(zuo)忠(zhong)誠(cheng)度(du)，一(yi)個(ge)人(ren)他(ta)隻(zhi)有(you)忠(zhong)誠(cheng)這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)
，你(ni)才(cai)可(ke)以(yi)放(fang)心(xin)的(de)讓(rang)她(ta)入(ru)股(gu)，如(ru)果(guo)他(ta)接(jie)下(xia)來(lai)並(bing)沒(mei)有(you)把(ba)心(xin)定(ding)在(zai)你(ni)這(zhe)裏(li)，他(ta)總(zong)想(xiang)著(zhe)一(yi)有(you)機(ji)會(hui)他(ta)就(jiu)要(yao)自(zi)己(ji)去(qu)發(fa)展(zhan)
，或(huo)者(zhe)到(dao)你(ni)的(de)同(tong)行(xing)那(na)裏(li)發(fa)展(zhan)去(qu)了(le)。像(xiang)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)他(ta)的(de)心(xin)都(dou)沒(mei)有(you)定(ding)下(xia)來(lai)，說(shuo)明(ming)他(ta)不(bu)夠(gou)忠(zhong)誠(cheng)
，不(bu)夠(gou)忠(zhong)誠(cheng)的(de)人(ren)不(bu)要(yao)去(qu)用(yong)
，用(yong)的(de)話(hua)會(hui)有(you)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)風(feng)險(xian)。怎(zen)樣(yang)才(cai)能(neng)夠(gou)界(jie)定(ding)員(yuan)工(gong)的(de)一(yi)個(ge)忠(zhong)誠(cheng)度(du)？我(wo)這(zhe)邊(bian)很(hen)簡(jian)單(dan)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)小(xiao)公(gong)司(si)的(de)做(zuo)法(fa)，也(ye)不(bu)是(shi)什(shen)麼(me)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)，什(shen)麼(me)大(da)型(xing)企(qi)業(ye)，沒(mei)有(you)所(suo)謂(wei)好(hao)的(de)
，隻(zhi)有(you)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)。



suoyiwozhebianyigeyaoqiu
，yaoqiuyuangongganmanyinianyishang，bingqieyaowozijiqubayixiaguan
，kanzhegerenpinzenmeyang，tazhegerenduigongsishibushibijiaofuzaode，haishishuoshibijiaowenzhongde，yuanyizaigongsilijixugan，xiangzhezhongdewomenjiuhuirenketa，zheshidi1個條件，要有忠誠度。



第2geyehenguanjian
，yuangongtashouruyaodadaoyidingdeshuiping

，jingjiyeshihenguanjian。yinweirugu
，jiasheshuowomenyaorangyuangongnaqiande，tadeshourudoubugao
，tadegongzicailiangsanqian
、sansiqian，zhemedidegongzi，nirangtanadianqiantoujinlai，nijiaodetashibushihuiyouhendadeyali？tameitianshangbandouhuixinbuzaiyande，tahuihenxinji

，jigongjinlinazhong
，suoyikenenghuibiandefeichangdefuzao。duiyuzheyikuaide，womenkendingyeshiyaoqiuyuangonghaoshijingjijishushaoweihaoyidian，qimayidiantazaigongsilibianshouruyaogaoyidian。erqiezaihoumianwojiangzenmerangyuangongtouqian，zheyikuaiyehuijiangdaoyigewenti，shourugaoyidianshiyouhaochude。



還hai有you一yi點dian也ye很hen關guan鍵jian
，就jiu是shi叫jiao做zuo能neng力li。本ben來lai我wo們men想xiang找zhao員yuan工gong，是shi想xiang找zhao這zhe有you能neng力li的de人ren，他ta可ke以yi幫bang我wo們men
，成cheng為wei我wo們men的de助zhu手shou
，成cheng為wei我wo們men的de左zuo膀pang右you臂bi。你ni看kan老lao板ban找zhao員yuan工gong，按an理li說shuo我wo們men找zhao人ren都dou希xi望wang找zhao他ta們men來lai幫bang我wo們men解jie決jue問wen題ti，都dou是shi希xi望wang找zhao人ren來lai幫bang忙mang，我wo們men一yi起qi解jie決jue問wen題ti。



但是有很多老板他找的人就是什麼呢？幫他製造問題的人，他不停的找員工進來，員工一有什麼問題，遇到了一些什麼事情：“老板怎麼搞
？”他(ta)就(jiu)屁(pi)顛(dian)的(de)跑(pao)過(guo)去(qu)幫(bang)員(yuan)工(gong)解(jie)決(jue)了(le)，接(jie)下(xia)來(lai)員(yuan)工(gong)又(you)出(chu)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)了(le)
，他(ta)又(you)屁(pi)顛(dian)的(de)跑(pao)過(guo)去(qu)
，他(ta)這(zhe)裏(li)是(shi)找(zhao)人(ren)來(lai)幫(bang)他(ta)製(zhi)造(zao)問(wen)題(ti)。我(wo)們(men)要(yao)找(zhao)的(de)是(shi)幫(bang)我(wo)們(men)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)的(de)人(ren)

，所(suo)以(yi)這(zhe)些(xie)員(yuan)工(gong)他(ta)如(ru)果(guo)能(neng)夠(gou)獨(du)當(dang)一(yi)麵(mian)的(de)把(ba)問(wen)題(ti)給(gei)解(jie)決(jue)，OK，符合這個條件叫做獨當一麵。



dudangyimianzhideshiyuangongtazhanzaizhegegangweishangmian，tanenggoubanijiaodaigeitadeyixiliedegongzuonenggoudulidequwancheng
，dulidequwancheng，renhedewentitadounenggoutiqiandequyujian
，bingqienenggoufaxianta
，hainenggoujiejueta。ruguofuhezheyileibiaozhun，OK
，就是你的股東苗子。有一句話叫做：請(qing)神(shen)容(rong)易(yi)送(song)神(shen)難(nan)。有(you)時(shi)候(hou)

，如(ru)果(guo)不(bu)把(ba)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)給(gei)注(zhu)意(yi)好(hao)
，隨(sui)隨(sui)便(bian)便(bian)找(zhao)一(yi)個(ge)人(ren)來(lai)入(ru)股(gu)，你(ni)隻(zhi)要(yao)投(tou)錢(qian)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)。完(wan)了(le)
，到(dao)後(hou)來(lai)他(ta)給(gei)你(ni)出(chu)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)、出那個問題，你下不了台。這是很關鍵的一點
，叫做進入機製
，叫做入股員工的一個選擇。





還有在入股、合he作zuo的de過guo程cheng中zhong
，入ru股gu其qi實shi也ye是shi合he作zuo夥huo伴ban，在zai合he作zuo的de過guo程cheng當dang中zhong，有you很hen多duo的de點dian我wo們men也ye是shi要yao去qu注zhu意yi的de。所suo有you的de合he作zuo過guo程cheng當dang中zhong
，會hui出chu很hen多duo的de問wen題ti。為wei什shen麼me很hen多duo的de公gong司si在zai合he股gu的de過guo程cheng當dang中zhong
，這zhe些xie股gu東dong因yin為wei資zi金jin吵chao得de不bu可ke開kai交jiao，鬧nao得de分fen道dao揚yang鑣biao，問wen題ti都dou出chu在zai這zhe裏li了le。你ni沒mei有you把ba合he作zuo過guo程cheng當dang中zhong一yi係xi列lie的de問wen題ti提ti前qian把ba它ta給gei講jiang出chu來lai，合he作zuo這zhe個ge東dong西xi有you時shi真zhen的de是shi這zhe樣yang的de
，我wo們men要yao先xian小xiao人ren，後hou君jun子zi

，有you很hen多duo人ren他ta喜xi歡huan在zai剛gang開kai始shi做zuo君jun子zi，我wo們men是shi兄xiong弟di，咱zan們men是shi一yi家jia人ren，我wo們men是shi同tong學xue
，不bu要yao講jiang那na麼me多duo，然ran後hou賺zhuan錢qian的de一yi起qi賺zhuan，虧kui錢qian在zai一yi起qi虧kui，分fen那na麼me清qing楚chu幹gan嘛ma
，到dao頭tou來lai就jiu鬧nao得de像xiang個ge仇chou人ren一yi樣yang
，這zhe個ge叫jiao做zuo先xian君jun子zi後hou小xiao人ren。



所以我們在商言商，做企業、做生意、做廣告公司對吧！najiuyidingyaoweiwomenjiexialaidefazhanyaofuze，suoyimeizouyibudouyinggaiyaowenzhongyidiande，zhegeshihouwomenhezuoguochengdangzhongdemeiyigeshixiang，shibushiyaobatatiqiandexiedaohezuodexieyidangzhong。



比方說第1個(ge)，尤(you)其(qi)是(shi)針(zhen)對(dui)目(mu)前(qian)一(yi)些(xie)原(yuan)始(shi)股(gu)的(de)一(yi)些(xie)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)

，是(shi)不(bu)是(shi)有(you)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)
？有(you)些(xie)股(gu)東(dong)他(ta)是(shi)投(tou)了(le)錢(qian)的(de)，他(ta)沒(mei)有(you)在(zai)公(gong)司(si)裏(li)邊(bian)上(shang)班(ban)，還(hai)有(you)一(yi)些(xie)股(gu)東(dong)他(ta)是(shi)又(you)投(tou)錢(qian)又(you)在(zai)公(gong)司(si)裏(li)邊(bian)上(shang)班(ban)，這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)怎(zen)麼(me)辦(ban)？當(dang)時(shi)可(ke)能(neng)你(ni)們(men)在(zai)談(tan)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)說(shuo)：反正有錢一起賺
，按照入股的比例來分錢就可以了。但是，問題就是時間一長，在公司裏邊有幹活的人，他就會想：你看我們都是一起來幹這家公司，他就出現矛盾
，慢慢的就是我看你不慣了，所有的矛盾都是出在這裏。



所(suo)以(yi)我(wo)們(men)是(shi)不(bu)是(shi)應(ying)該(gai)講(jiang)清(qing)楚(chu)，沒(mei)有(you)在(zai)公(gong)司(si)裏(li)邊(bian)幹(gan)活(huo)的(de)，分(fen)紅(hong)可(ke)以(yi)分(fen)
，但(dan)是(shi)他(ta)沒(mei)有(you)工(gong)資(zi)。在(zai)公(gong)司(si)裏(li)邊(bian)上(shang)班(ban)的(de)，負(fu)責(ze)某(mou)個(ge)崗(gang)位(wei)的(de)就(jiu)應(ying)該(gai)要(yao)多(duo)一(yi)個(ge)工(gong)資(zi)

，要(yao)給(gei)他(ta)多(duo)一(yi)個(ge)工(gong)資(zi)
，他(ta)幹(gan)活(huo)就(jiu)要(yao)拿(na)錢(qian)。這(zhe)是(shi)基(ji)本(ben)的(de)，這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)要(yao)講(jiang)清(qing)楚(chu)。



qishihaiyouyitiao
，womenzhebianyouhenduoguanggaogongsiyezhenghaoyudaozhezhongqingkuang，birushuogongsilimiansangegudongyiqigan，youyigegudongtajiushizhuanmenfuzezuoyewu
，tamenzhiqiansangerenjianghaole，fanzhenggongsilimianzhuanqian，sangerenyiqifen，fanzhengwomenyiqinulijiuhaole。yougegudongtazhuanmenzuoyewu
，tadeguanxiziyuanfeichangdehao，youyixiezhengfuguanxi、社會關係
，所以他為公司裏邊拉了很多的訂單。剛剛開始大家都沒有覺得一些什麼
，反正合作得不錯
，但是時間長，他就開始講了：你看公司裏的業務80%是shi我wo一yi個ge人ren拉la進jin來lai的de，然ran後hou賺zhuan到dao錢qian，我wo們men三san個ge人ren又you一yi起qi分fen
，你ni們men兩liang個ge人ren就jiu幹gan些xie其qi他ta很hen輕qing鬆song的de崗gang位wei
，比bi方fang說shuo一yi個ge做zuo財cai務wu，另ling一yi個ge就jiu是shi做zuo一yi些xie簡jian單dan的de管guan理li。他ta說shuo：你們兩個人這樣分錢

，我心裏不舒服了，因為大部分業務都是我拉的，你們又沒什麼業務。



你ni看kan這zhe個ge時shi候hou矛mao盾dun又you產chan生sheng了le，所suo以yi這zhe一yi係xi列lie的de問wen題ti，我wo們men都dou應ying該gai在zai剛gang開kai始shi就jiu把ba它ta給gei講jiang講jiang清qing楚chu。分fen紅hong大da家jia按an照zhao入ru股gu的de比bi例li來lai分fen，沒mei有you問wen題ti，但dan是shi他ta們men這zhe個ge問wen題ti出chu在zai哪na裏li？大da家jia覺jiao得de我wo剛gang才cai說shuo的de這zhe個ge例li子zi，三san個ge股gu東dong，一yi個ge負fu責ze業ye務wu公gong司si，80%yewushitalade
，ranhoutamensangerendoubunagongzi，ranhoutamensangerenjiushianzhaolirun，anzhaorugudebililaifenqian，dajiajiaodewentihuichuzainali

？naodejiuhezuobuxiaqule
，yinweitagongsilidexinchouzhidu
，yejiushishuogongzizhiduzheyikuaimeiyoudaoweihuozheshuobuheli，yinggaijiangfenpeibujun，gudongdoufenhong，fenhonghexinchoushiliangmashiqing，zheshifenkaide，fenkailaitande，xinchouzheyikuaihenmingxianshibuhelide。



yinweiqizhongyouyigegudong，tazhuanmenfuzezuoyewu
，jingchangzaiwaimianlaxiedingdanhuilai，tajiranfuzezuoyewude，jiuyinggaiyougemingquedegangwei，buguantashidongshichanghaishishenme，danshiqimatayinggaishifuzeleyigeyewujinglizheyangdeyigegangweihuozheshuoyewuzhuguan，zuoweiyewujingli、業務主管這樣的一個崗位
，他站在這個崗位上麵，我們是不是應該要有個崗位工資，所以公司裏邊你看做業務的、做營銷的，他們的工資是不是都應該要跟他們的業績掛鉤，對不對
？



如果說他有他的崗位工資的，既然這個公司裏80%的de業ye績ji都dou是shi他ta拉la進jin來lai的de，他ta的de崗gang位wei工gong資zi這zhe一yi塊kuai會hui很hen高gao。因yin為wei要yao給gei他ta提ti成cheng，按an照zhao業ye績ji給gei他ta提ti成cheng。至zhi於yu其qi他ta的de兩liang個ge股gu東dong
，你ni在zai哪na個ge崗gang位wei上shang麵mian，你ni就jiu幹gan什shen麼me就jiu可ke以yi了le，你ni拿na崗gang位wei工gong資zi，所suo以yi說shuo薪xin酬chou製zhi度du，崗gang位wei工gong資zi都dou到dao位wei了le

，也ye是shi合he理li的de，那na就jiu沒mei矛mao盾dun了le。你ni幹gan業ye務wu的de你ni就jiu加jia油you業ye務wu
，你ni做zuo財cai務wu的de你ni就jiu把ba財cai務wu管guan好hao，管guan理li的de你ni就jiu把ba管guan理li工gong作zuo幹gan到dao位wei
，大da家jia都dou拿na各ge自zi的de工gong資zi。所suo以yi我wo們men在zai做zuo股gu份fen製zhi度du之zhi前qian，薪xin酬chou這zhe一yi塊kuai也ye要yao去qu優you化hua調tiao整zheng一yi下xia

，要yao做zuo到dao合he理li。



還有一種情況有很多股東在合作的過程當中，有些人他的能力不行。他反正認為：你(ni)看(kan)我(wo)都(dou)是(shi)老(lao)板(ban)了(le)，我(wo)又(you)不(bu)要(yao)做(zuo)事(shi)情(qing)了(le)，我(wo)的(de)能(neng)力(li)有(you)什(shen)麼(me)，根(gen)本(ben)就(jiu)不(bu)重(zhong)要(yao)。但(dan)是(shi)你(ni)有(you)沒(mei)有(you)發(fa)現(xian)崗(gang)位(wei)上(shang)麵(mian)的(de)事(shi)情(qing)他(ta)都(dou)完(wan)成(cheng)不(bu)了(le)，老(lao)是(shi)出(chu)問(wen)題(ti)。這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)怎(zen)麼(me)辦(ban)？這(zhe)一(yi)塊(kuai)我(wo)們(men)是(shi)不(bu)是(shi)也(ye)應(ying)該(gai)在(zai)合(he)作(zuo)之(zhi)前(qian)就(jiu)要(yao)談(tan)清(qing)楚(chu)，還(hai)是(shi)我(wo)剛(gang)才(cai)所(suo)講(jiang)的(de)錢(qian)，按(an)照(zhao)入(ru)股(gu)比(bi)例(li)，你(ni)們(men)分(fen)紅(hong)該(gai)怎(zen)麼(me)分(fen)還(hai)是(shi)可(ke)以(yi)怎(zen)麼(me)分(fen)。但(dan)是(shi)作(zuo)為(wei)崗(gang)位(wei)，不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)老(lao)板(ban)也(ye)好(hao)，是(shi)誰(shui)也(ye)好(hao)
，你(ni)站(zhan)在(zai)這(zhe)個(ge)崗(gang)位(wei)上(shang)麵(mian)，你(ni)就(jiu)應(ying)該(gai)要(yao)有(you)責(ze)任(ren)把(ba)這(zhe)份(fen)崗(gang)位(wei)的(de)工(gong)作(zuo)給(gei)幹(gan)好(hao)。



如果沒有幹好，那就相應的要給出一些方案。所以說關於這一塊是因為員工崗位的管理、崗gang位wei的de職zhi責ze沒mei有you到dao位wei，我wo不bu管guan你ni是shi老lao板ban還hai是shi誰shui

，站zhan在zai這zhe個ge崗gang位wei上shang麵mian
，我wo讓rang你ni來lai負fu責ze這zhe一yi塊kuai的de工gong作zuo
，你ni如ru果guo幹gan不bu好hao
，不bu好hao意yi思si
，該gai怎zen麼me樣yang就jiu怎zen麼me樣yang，該gai懲cheng罰fa或huo者zhe說shuo該gai降jiang級ji都dou是shi可ke以yi的de
，按an照zhao崗gang位wei的de管guan理li製zhi度du來lai就jiu可ke以yi了le。



haiyouyigedian
，zaihezuodeguochengdangzhongyoumeiyouzhezhongqingkuang？youxiegudongtahuichilibawai，wozainigongsilibianwoshigudong，biaomianshangwoshinigongsidegudong，danshisixiadewoyoubahenduodedingdannadaolebiejiagongsilimianquzuo
，youmeiyouzhezhongqingkuang

？



我wo們men是shi經jing曆li過guo有you這zhe種zhong情qing況kuang的de。我wo們men是shi不bu是shi應ying該gai在zai合he作zuo之zhi前qian也ye要yao把ba它ta給gei談tan清qing楚chu，如ru果guo不bu談tan清qing楚chu的de話hua
，大da家jia在zai合he作zuo的de時shi候hou反fan正zheng都dou是shi兄xiong弟di，沒mei有you必bi要yao計ji較jiao那na麼me多duo。但dan是shi到dao頭tou來lai你ni會hui發fa現xian你ni公gong司si的de業ye務wu都dou完wan了le，都dou被bei你ni的de股gu東dong拉la到dao其qi它ta的de公gong司si裏li麵mian去qu了le。所suo以yi我wo們men在zai合he作zuo之zhi前qian也ye應ying該gai要yao談tan清qing楚chu，在zai協xie議yi當dang中zhong就jiu一yi定ding要yao有you這zhe麼me一yi條tiao：任何股東，如果在任何情況下麵有這種貪汙公款，或者說吃裏扒外
、做外單之類的，有這種情況的，無條件退股。



要yao把ba寫xie在zai協xie議yi當dang中zhong，它ta就jiu具ju有you一yi個ge約yue束shu力li了le。當dang然ran無wu條tiao件jian退tui股gu
，這zhe一yi點dian從cong法fa律lv意yi義yi上shang麵mian來lai講jiang
，它ta是shi不bu行xing的de，但dan是shi我wo們men可ke以yi一yi塊kuai錢qian轉zhuan讓rang。我wo們men在zai協xie議yi當dang中zhong很hen明ming確que一yi條tiao：如果有股東在合作的過程當中出現了以上這些很嚴重的情況，一塊錢轉讓所有的股份，淨身出戶。本來你是做生意、合夥一起合作，這又不是開玩笑，不是過家家，對不對
？這樣就能夠避免我們在後期的合作過程當中少走彎路
，少吃一點虧
，對不對

？





還hai有you一yi種zhong
，他ta在zai合he股gu之zhi前qian
，很hen好hao講jiang話hua，你ni怎zen麼me說shuo就jiu怎zen麼me幹gan吧ba，把ba錢qian也ye投tou進jin來lai了le，大da家jia一yi起qi開kai始shi創chuang業ye。然ran後hou做zuo了le一yi段duan時shi間jian
，他ta發fa現xian賺zhuan錢qian了le，非fei常chang好hao，他ta就jiu笑xiao眯mi眯mi的de來lai分fen錢qian，他ta笑xiao得de比bi誰shui都dou開kai心xin；但是如果業務不好，市場公司發展不是特別的順利，沒有賺到錢，這個時候他就不幹了：你把我投進去的錢退出來
，我不玩了。



兄弟們有沒有這種情況

？有沒有這種人？有大把，他們就是看到賺錢了，笑得比誰都開心，一看到虧錢了，跑得比誰都快！有這種人，我們如果說你到了這個點上麵，你再來說：兄弟你不要退了，你把錢抽出去，我就玩不下去了。你說有用嗎？沒用。所以在合作之前、在合作的過程當中，我們就應該在協議當中要把這講清楚。



當然那種注冊有限公司、有you限xian責ze任ren公gong司si這zhe一yi類lei到dao比bi較jiao好hao，因yin為wei這zhe一yi類lei它ta是shi沒mei辦ban法fa退tui的de，法fa人ren股gu他ta是shi退tui不bu了le的de，他ta隻zhi能neng夠gou轉zhuan讓rang或huo者zhe是shi申shen請qing清qing算suan。就jiu怕pa一yi些xie個ge體ti工gong商shang戶hu
，包bao括kuo一yi些xie中zhong小xiao企qi業ye不bu是shi特te別bie正zheng式shi的de這zhe種zhong
，憑ping口kou頭tou上shang的de約yue定ding立li起qi來lai合he約yue的de這zhe種zhong情qing況kuang，如ru果guo說shuo他ta投tou點dian錢qian
，看kan到dao不bu賺zhuan錢qian的de就jiu要yao跑pao
，那na怎zen麼me行xing呢ne
？公gong司si根gen本ben就jiu玩wan不bu下xia去qu了le
，所suo以yi關guan於yu這zhe條tiao的de也ye一yi定ding要yao明ming確que的de把ba它ta寫xie在zai股gu份fen合he作zuo的de協xie議yi當dang中zhong
，不bu管guan是shi這zhe種zhong原yuan始shi股gu、法人股，還是我們的員工股份這一塊都是一樣的，都要把它寫在協議當中，我們在合作的過程當中
，任何人不得退股。



如果你要單方麵的退股的話，怎麼辦
？還是我剛才說的那個方法：jingshenchuhu，banidegufenyikuaiqianzhuanrang。zheyangyilaijiunenggoubimianzaihezuodeguochengdangzhongchuxianzhezhongfengxian
，henduogongsinaodejiesanle，wanbuxiaqule

，yinweizhexiedongximeiyoujiangqingchu，zheshiyixiejibendezhuyishixiang。



還hai有you一yi點dian，關guan於yu決jue策ce權quan我wo也ye補bu充chong一yi下xia，什shen麼me叫jiao決jue策ce權quan呢ne
？我wo公gong司si旁pang邊bian就jiu有you一yi家jia這zhe樣yang的de
，跟gen我wo們men玩wan的de關guan係xi還hai可ke以yi
，平ping時shi一yi起qi喝he茶cha的de。他ta當dang時shi就jiu兩liang個ge人ren，兩liang個ge人ren一yi起qi幹gan的de，他ta是shi做zuo微wei加jia工gong，兩liang個ge人ren剛gang開kai始shi投tou入ru應ying該gai也ye不bu是shi很hen大da
，就jiu是shi幾ji台tai設she備bei搞gao了le個ge廠chang房fang
，然ran後hou就jiu開kai始shi做zuo起qi來lai了le

，做zuo一yi點dian加jia工gong
，他ta做zuo了le一yi兩liang年nian之zhi後hou發fa現xian業ye務wu還hai可ke以yi，應ying該gai也ye賺zhuan了le一yi點dian點dian錢qian了le。這zhe個ge時shi候hou其qi中zhong的de一yi個ge股gu東dong他ta就jiu說shuo：你看現在UV這(zhe)麼(me)好(hao)做(zuo)，我(wo)們(men)接(jie)下(xia)來(lai)要(yao)大(da)力(li)的(de)發(fa)展(zhan)
，繼(ji)續(xu)增(zeng)加(jia)設(she)備(bei)，增(zeng)加(jia)廠(chang)房(fang)，來(lai)
，我(wo)們(men)繼(ji)續(xu)投(tou)資(zi)。他(ta)是(shi)對(dui)未(wei)來(lai)非(fei)常(chang)的(de)看(kan)好(hao)，他(ta)接(jie)下(xia)來(lai)想(xiang)大(da)幹(gan)一(yi)番(fan)

，但(dan)是(shi)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)股(gu)東(dong)，他(ta)就(jiu)講(jiang)：你ni看kan現xian在zai加jia工gong行xing業ye越yue來lai越yue不bu好hao做zuo了le
，利li潤run是shi越yue來lai越yue低di了le，而er且qie競jing爭zheng越yue來lai越yue激ji烈lie了le，在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia麵mian，如ru果guo我wo們men再zai貿mao然ran的de去qu投tou資zi的de話hua
，會hui有you很hen大da的de風feng險xian。所suo以yi我wo建jian議yi我wo們men先xian不bu投tou資zi

，我wo們men可ke以yi增zeng加jia一yi些xie這zhe些xie輕qing資zi產chan的de項xiang目mu，這zhe樣yang的de可ke能neng對dui於yu未wei來lai我wo們men風feng險xian會hui小xiao一yi些xie。



這是他們兩個人的觀念，對不對？每個人的觀念都不一樣，這裏邊沒有對與錯，隻有決策，最終到底怎麼辦？他們誰都不讓誰，他說：我一定要加設備
，一定要加廠房；另外一個人他說：jianjuebunengjia。zenmeban？zheyeshiyinweitamenzaihezuozhichumeiyoutanqingchujuecequan

，suoyoudegudongzairichangdejingyingguochengdangzhong，ruguoshuoyudaoleyixiezhongdacelve
，gaibianzhongdadewenti
，zuizhongshuilaijueding？juecequanzaishuideshoushang

？zhedianyeyaotanqingchu，fouzedehuadaotoulaijiuxiangtayiyang


，wanlezuizhongjiusanle。xiangjixugande，tajiushuo：我堅決要幹，你不搞，我借錢我自己搞
，不要你投錢我都要搞。另外他說：你ni搞gao，我wo去qu退tui了le。這zhe個ge人ren就jiu退tui了le。所suo以yi說shuo你ni說shuo好hao好hao的de關guan係xi好hao的de兄xiong弟di，因yin為wei這zhe個ge事shi情qing最zui終zhong也ye鬧nao得de非fei常chang不bu愉yu快kuai，沒mei有you必bi要yao，這zhe些xie問wen題ti都dou是shi因yin為wei我wo們men沒mei有you把ba在zai合he作zuo之zhi初chu把ba這zhe一yi切qie問wen題ti談tan清qing楚chu，所suo以yi這zhe也ye是shi一yi個ge非fei常chang重zhong要yao的de，要yao稍shao微wei注zhu意yi一yi下xia。





所suo以yi我wo今jin天tian晚wan上shang也ye會hui給gei大da家jia建jian議yi三san種zhong，這zhe三san種zhong方fang案an大da家jia按an照zhao自zi己ji公gong司si的de一yi個ge實shi際ji情qing況kuang來lai
，你ni覺jiao得de哪na個ge方fang案an適shi合he你ni就jiu用yong哪na個ge方fang案an
，我wo們men永yong遠yuan都dou不bu能neng絕jue對dui的de講jiang，哪na個ge方fang案an是shi好hao的de。



第1個我這邊之前也都有嚐試
，但是目前用的是第2種方案。接下來我會跟大家講，再要讓員工來入股，通常有三種情況，第1zhongqingkuangjiushizhijierufarengu，jiushizhegeyuangongtajiuchengweinigongsidelaobanle，tahenishipingjidele，taduigongsiyongyousuoyouquanle。zhegejiaofarengu，tayeshigongsidefaren
，zhibuguoyoukenengnishifarendaibiao。zaidabufentongxingdeguanniandangzhong，renweirugujiushifaren。suoyizhiqianwomenzhebiannaoguohenduozhezhonganli
，laobansunshihenda，yinweifarenguzheyikuaitaqianshefanweijiubijiaokuanle。tajiuzhijieqianshedaoyigegongsideshizhi。



第2zhongfangan，rangyuangonglairugu，rangtalaifenqian，yuangongyaodeshifenhongquan
，taxiangzhuangengduodeqian
，rangyuangonghegongsiyiqilaizhuanqian
，jiexialaijiukeyiweigongsizhuandaogengduodeqian。suoyidi2種(zhong)方(fang)案(an)我(wo)們(men)是(shi)怎(zen)麼(me)操(cao)作(zuo)，公(gong)司(si)拿(na)出(chu)來(lai)一(yi)部(bu)分(fen)錢(qian)，然(ran)後(hou)分(fen)給(gei)員(yuan)工(gong)
，員(yuan)工(gong)他(ta)隻(zhi)要(yao)符(fu)合(he)標(biao)準(zhun)來(lai)答(da)

，通(tong)過(guo)考(kao)核(he)或(huo)者(zhe)說(shuo)我(wo)們(men)設(she)定(ding)某(mou)個(ge)考(kao)核(he)標(biao)準(zhun)，達(da)到(dao)了(le)標(biao)準(zhun)符(fu)合(he)的(de)條(tiao)件(jian)

，就(jiu)可(ke)以(yi)分(fen)得(de)這(zhe)個(ge)股(gu)份(fen)。



zhezhongfangshijiushiyuangongtabutouqian，danshijinjinzhiyouyigefenhongquan

，bingmeiyougongsidesuoyouquan，womenbugaibianrenhedezhiqiandeguyongguanxi，yuangongtahaishiyuangong，zhibuguolaobannachulaiyidianqianqufengeitamen
，yejilitamenzaigongsilibiangengjiadeyouxiu，gengjiadenuli。



第3種方案是員工要投錢，也可以分紅。但是他同樣的沒有法人資格，沒有公司的所有權
，隻不過他把錢投進來以後，就可以分紅。



第1ge，farengu，gumingsiyijiushiyuangongtayidantouqian，tajiuhuichengweigongsidefaren
，chengweigongsidelaoban
，tajiuyoulezhegegongsidesuoyouquan。suoyizhezhonggufenwomenyouhenduozhongxiaodeguanggaogongsiyouzaiyong。danshirongyichuwenti，wojugelizi

，womenhunandexiongdi
，tadangshishizhezhongqingkuang，taqishiyejiushiyoulianggemendian
，tazijihaiyouxiaoxiaodecangku、一個小工廠、有噴繪機
、有you寫xie真zhen機ji，門men店dian有you兩liang三san個ge設she計ji員yuan接jie單dan。他ta當dang時shi就jiu有you一yi個ge玩wan得de非fei常chang好hao的de同tong學xue，想xiang來lai入ru股gu他ta
，看kan到dao他ta公gong司si還hai是shi賺zhuan錢qian，雖sui然ran說shuo公gong司si不bu是shi特te別bie的de大da
，但dan是shi一yi年nian還hai是shi能neng夠gou賺zhuan個ge幾ji十shi萬wan
，還hai是shi比bi較jiao的de穩wen定ding。這zhe種zhong情qing況kuang下xia有you個ge同tong學xue就jiu說shuo：我們是老同學了，我來你那裏投點錢，我們一起幹好不好
？



正zheng好hao他ta老lao同tong學xue之zhi前qian是shi在zai外wai麵mian做zuo很hen多duo年nian的de安an裝zhuang，所suo以yi他ta一yi想xiang那na可ke以yi
，你ni說shuo你ni又you投tou錢qian來lai
，你ni又you會hui搞gao安an裝zhuang
，我wo們men一yi起qi幹gan的de話hua，你ni看kan你ni就jiu可ke以yi幫bang我wo解jie決jue安an裝zhuang的de問wen題ti了le，你ni幫bang我wo帶dai隊dui安an裝zhuang那na多duo好hao
，所suo以yi他ta就jiu同tong意yi了le。



然ran後hou怎zen麼me投tou，這zhe個ge時shi候hou就jiu牽qian涉she到dao一yi個ge問wen題ti，投tou多duo少shao錢qian以yi及ji接jie下xia來lai怎zen麼me分fen
，牽qian涉she到dao這zhe個ge問wen題ti了le。他ta當dang時shi就jiu是shi這zhe樣yang算suan的de，他ta就jiu把ba他ta自zi己ji公gong司si裏li麵mian他ta說shuo那na行xing
，你ni投tou錢qian來lai吧ba。他ta那na個ge同tong學xue說shuo：我投10萬wan塊kuai錢qian。然ran後hou他ta就jiu開kai始shi算suan自zi己ji公gong司si的de資zi產chan
，怎zen麼me算suan呢ne
？我wo這zhe個ge門men麵mian當dang時shi花hua了le多duo少shao錢qian
？我wo有you幾ji台tai電dian腦nao？我wo有you幾ji台tai噴pen繪hui機ji？我wo有you幾ji台tai寫xie真zhen機ji，我wo這zhe些xie設she備bei還hai有you一yi些xie小xiao工gong具ju
，就jiu直zhi接jie算suan成cheng一yi個ge價jia格ge
，全quan部bu加jia起qi來lai，最zui後hou加jia上shang他ta自zi己ji還hai有you一yi些xie流liu動dong的de資zi金jin
、固定的資金，加起來之後


，他說我現在加起來，自己流動資金不是很多
，應該一兩萬塊錢。然後他說我現在來按2萬塊的資金
，這樣所有的設備全部加起來，我這裏應該是起碼是有20萬。相當於我投了20萬
，你投了10萬。我們加在一起就是30萬
，你可以占得30%的股份，他就把他公司裏邊30%的原始股分給了他的同學。



zhezhongfenfahelima？youhenduorentajiushizheyangfende，woyaogaosudajia
，zhezhongfangshidehuashidacuotecuo，qianwanbuyaozheyangqufen
，zheyangfennijiukuidale，anzhaozhenzhengdegongsifa

，gongsiguzhiyinggaizenyanggune

？yinggaiyaoyizhejiagongsideyiniandejinglirunchengyiduoshaobei？ruguoshiwairenyaolairugudehua，womenyinggaiyaoyigongsiyiniandejinglirunyaochengyi15倍；如果是公司的員工內部員工想入法人股，那麼我們要以一年的淨利潤乘以3-5倍。



他的同學要來入股，首先這是算外人了，我們就算把他當成自己人當成內部的，那是3-5倍，他這家公司雖然說資產隻有這麼多
，但是他去年一年還是能賺50萬。按照內部按他的同學，我們也把他當成內部員工就算3-5倍，我就算乘以4倍（200萬的估值），200萬的估值還不算
，他的固定流動資金
，還不算他的流動資金
，他都是200萬的估值
，如果說他的同學來，如果10萬塊錢，5個點，你就可以占5%的股份。但問題是他給了他同學30%的股份，所以說完全就虧大了。



對於公司的估值這一塊的話，兄弟們大家記住，我們不是這樣去估的，不是直接按你的資產去算的
，這是第1個點。



他有朋友他就問：我(wo)公(gong)司(si)如(ru)果(guo)說(shuo)不(bu)賺(zhuan)錢(qian)，或(huo)者(zhe)說(shuo)在(zai)虧(kui)錢(qian)怎(zen)麼(me)辦(ban)？那(na)就(jiu)是(shi)不(bu)值(zhi)錢(qian)
，就(jiu)是(shi)清(qing)算(suan)。變(bian)賣(mai)，賣(mai)的(de)多(duo)少(shao)錢(qian)是(shi)多(duo)少(shao)錢(qian)。所(suo)以(yi)公(gong)司(si)真(zhen)正(zheng)值(zhi)錢(qian)的(de)就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)公(gong)司(si)是(shi)盈(ying)利(li)的(de)
，你(ni)是(shi)賺(zhuan)錢(qian)的(de)，這(zhe)就(jiu)很(hen)值(zhi)錢(qian)。有(you)些(xie)人(ren)他(ta)說(shuo)我(wo)能(neng)不(bu)能(neng)夠(gou)送(song)點(dian)股(gu)份(fen)給(gei)我(wo)的(de)朋(peng)友(you)，他(ta)說(shuo)：來lai
，你ni看kan我wo公gong司si現xian在zai還hai是shi比bi較jiao賺zhuan錢qian
，我wo比bi較jiao看kan好hao你ni。你ni送song股gu份fen給gei別bie人ren
，送song股gu份fen，也ye很hen多duo人ren叫jiao做zuo幹gan股gu
，我wo看kan你ni是shi個ge人ren才cai，你ni來lai我wo的de公gong司si，我wo分fen點dian股gu份fen給gei你ni。大da家jia覺jiao得de行xing不bu行xing？很hen多duo人ren都dou有you在zai操cao作zuo，但dan這zhe裏li我wo是shi堅jian決jue建jian議yi不bu要yao搞gao幹gan股gu
，為wei什shen麼me？



都(dou)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，如(ru)果(guo)你(ni)不(bu)讓(rang)他(ta)投(tou)錢(qian)
，你(ni)讓(rang)他(ta)來(lai)入(ru)股(gu)，這(zhe)說(shuo)明(ming)兩(liang)點(dian)。第(di)一(yi)你(ni)這(zhe)個(ge)股(gu)份(fen)不(bu)值(zhi)錢(qian)。第(di)二(er)，說(shuo)明(ming)你(ni)對(dui)你(ni)自(zi)己(ji)的(de)未(wei)來(lai)
，對(dui)你(ni)自(zi)己(ji)的(de)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)你(ni)沒(mei)有(you)信(xin)心(xin)。



zheyidianwoganshoutebieshende
，tameiyoutouqiandeqingkuangxiamian，tajueduibukenengbaxinfangzaizheli。yidingyaotouqian

，tabutouqianjiuyiweizhetameiyouzuochuzhenzhengdejueding。dier
，nishuotameiqian
，taxianzaizhemeduoniantameizhuandaoqian，hundebuhao。namewoxiangqingwenyigerenhunlezhemeduonian，ruguotoudiangunadianqian，tadounabuchulaide，niyaozhaotaganma？ruguotashiyigeyounenglideren
，tashizhenzhengchengxindexianghenihezuo，xianghaohaogande，tajiusuanmeiqian，tadouxiangbanfanenggouzhaodedaoqian，takeyixiangbanfazhaodedaoqian。suoyiqianzainali，xinjiuzainali，dajiayidingyaojizhu，butouqianderenbugentawan。



還(hai)有(you)最(zui)後(hou)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，員(yuan)工(gong)就(jiu)是(shi)原(yuan)始(shi)股(gu)，最(zui)終(zhong)如(ru)果(guo)說(shuo)做(zuo)到(dao)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)，有(you)某(mou)個(ge)股(gu)東(dong)他(ta)不(bu)願(yuan)意(yi)幹(gan)了(le)，尤(you)其(qi)是(shi)公(gong)司(si)注(zhu)冊(ce)公(gong)司(si)這(zhe)一(yi)類(lei)的(de)原(yuan)始(shi)股(gu)東(dong)，怎(zen)麼(me)辦(ban)？按(an)照(zhao)公(gong)司(si)法(fa)來(lai)講(jiang)的(de)，原(yuan)始(shi)股(gu)法(fa)人(ren)股(gu)是(shi)不(bu)能(neng)夠(gou)退(tui)的(de)，你(ni)把(ba)錢(qian)投(tou)進(jin)來(lai)，你(ni)這(zhe)個(ge)錢(qian)就(jiu)不(bu)能(neng)拿(na)出(chu)去(qu)了(le)。如(ru)果(guo)一(yi)定(ding)要(yao)拿(na)出(chu)去(qu)
，隻(zhi)有(you)兩(liang)種(zhong)途(tu)徑(jing)，第(di)1種就是轉讓，你可以得到其他股東同意的情況下麵
，你把這份把你的股份轉讓出去。還有一種方式就是要倒閉了、要解散了、要清算了，那就按清算來算就可以了。



第2種(zhong)方(fang)案(an)
，員(yuan)工(gong)他(ta)不(bu)投(tou)錢(qian)就(jiu)可(ke)以(yi)來(lai)享(xiang)有(you)股(gu)份(fen)的(de)分(fen)紅(hong)，它(ta)可(ke)以(yi)分(fen)到(dao)錢(qian)，公(gong)司(si)一(yi)年(nian)賺(zhuan)了(le)多(duo)少(shao)錢(qian)
，我(wo)可(ke)以(yi)分(fen)點(dian)錢(qian)給(gei)你(ni)。這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)的(de)優(you)點(dian)在(zai)哪(na)裏(li)？就(jiu)是(shi)操(cao)作(zuo)起(qi)來(lai)非(fei)常(chang)的(de)簡(jian)單(dan)，我(wo)們(men)隻(zhi)需(xu)要(yao)做(zuo)出(chu)以(yi)下(xia)幾(ji)點(dian)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)。



第(di)一(yi)，老(lao)板(ban)到(dao)底(di)拿(na)多(duo)少(shao)錢(qian)出(chu)來(lai)分(fen)呢(ne)？到(dao)底(di)拿(na)多(duo)少(shao)錢(qian)出(chu)來(lai)分(fen)呢(ne)
？這(zhe)裏(li)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)分(fen)錢(qian)的(de)格(ge)局(ju)問(wen)題(ti)了(le)。有(you)些(xie)老(lao)板(ban)說(shuo)我(wo)到(dao)底(di)拿(na)多(duo)少(shao)錢(qian)出(chu)來(lai)作(zuo)為(wei)股(gu)份(fen)，作(zuo)為(wei)股(gu)權(quan)的(de)激(ji)勵(li)去(qu)分(fen)給(gei)員(yuan)工(gong)？我(wo)說(shuo)了(le)就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)格(ge)局(ju)問(wen)題(ti)了(le)

，你(ni)覺(jiao)得(de)你(ni)的(de)公(gong)司(si)利(li)潤(run)不(bu)高(gao)，你(ni)覺(jiao)得(de)你(ni)拿(na)不(bu)出(chu)多(duo)少(shao)錢(qian)，你(ni)就(jiu)少(shao)拿(na)點(dian)；你(ni)覺(jiao)得(de)你(ni)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)利(li)潤(run)高(gao)，你(ni)很(hen)有(you)錢(qian)，你(ni)覺(jiao)得(de)你(ni)願(yuan)意(yi)成(cheng)就(jiu)更(geng)多(duo)的(de)員(yuan)工(gong)，你(ni)就(jiu)多(duo)拿(na)一(yi)點(dian)。這(zhe)個(ge)沒(mei)有(you)標(biao)準(zhun)，但(dan)是(shi)我(wo)給(gei)大(da)家(jia)一(yi)個(ge)建(jian)議(yi)，可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)一(yi)年(nian)淨(jing)利(li)潤(run)的(de)20%左右，比如說你今年賺了100萬

，拿出20萬，20%分給員工。當然不是分給所有的人20萬
，我們是作為股權激勵
，符合條件的員工才有可能分得到這個錢。



第二，我們就設置一個考核標準

，或者設置一個條件。我們在今年的年初就可以設置一下：來
，各位全體員工兄弟姐妹
，我們今年對於每一個崗位、對(dui)每(mei)個(ge)部(bu)門(men)，我(wo)們(men)都(dou)設(she)置(zhi)出(chu)了(le)一(yi)個(ge)股(gu)權(quan)激(ji)勵(li)的(de)標(biao)準(zhun)，在(zai)這(zhe)裏(li)大(da)家(jia)來(lai)看(kan)一(yi)下(xia)
，你(ni)今(jin)年(nian)隻(zhi)要(yao)好(hao)好(hao)幹(gan)，到(dao)年(nian)底(di)的(de)時(shi)候(hou)
，如(ru)果(guo)能(neng)夠(gou)達(da)到(dao)這(zhe)個(ge)標(biao)準(zhun)，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)享(xiang)有(you)公(gong)司(si)的(de)年(nian)底(di)股(gu)權(quan)分(fen)紅(hong)。這(zhe)個(ge)方(fang)案(an)在(zai)年(nian)初(chu)
，我(wo)們(men)一(yi)設(she)定(ding)，對(dui)於(yu)員(yuan)工(gong)來(lai)講(jiang)他(ta)為(wei)了(le)能(neng)夠(gou)在(zai)年(nian)底(di)拿(na)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)錢(qian)，所(suo)以(yi)他(ta)今(jin)年(nian)一(yi)年(nian)都(dou)會(hui)很(hen)努(nu)力(li)，所(suo)以(yi)能(neng)夠(gou)起(qi)到(dao)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)作(zuo)用(yong)
，效(xiao)果(guo)會(hui)非(fei)常(chang)的(de)好(hao)。



錢(qian)到(dao)底(di)怎(zen)麼(me)分(fen)
？我(wo)還(hai)是(shi)一(yi)句(ju)話(hua)適(shi)合(he)你(ni)的(de)好(hao)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)給(gei)大(da)家(jia)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)接(jie)地(di)氣(qi)的(de)建(jian)議(yi)

，這(zhe)個(ge)錢(qian)很(hen)好(hao)分(fen)。因(yin)為(wei)之(zhi)前(qian)我(wo)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)分(fen)的(de)，假(jia)設(she)說(shuo)公(gong)司(si)賺(zhuan)了(le)100萬，拿出20萬，到年底來分給所有的符合條件達到標準的這一部分員工，因為他們達到了股權激勵的標準。假設有10個員工達到了，我們以單個員工他的年總工資占所有達到標準的員工的年總工資的比例，作為今年的股權分紅的比例。



這個方式非常好，而且非常的公平，非常的合理。他說：woshibushiyinianxialaiwoyouzhemeduoqian
，wopingjunfenpeigeisuoyoudeyuangong，jiranyouzhemeduoyouxiuyuangongdoudadaole，qianwanbuyaopingjunfenpei
，niyidanpingjunfenpeide
，bujinjinshiqianfachuqule，erqiebaifale，haiburubufa。yinweipingjunfenpeishirongyichuwentide

，naxienadeduo、nadeshaode
，daoshihouwentiyidadui。suoyibuyaopingjunfenpei
，wogangcaishuodejiaquanpingjunzhideshidangeyuangongzhansuoyouyuangong，fuhebiaozhundesuoyouyuangongnianzonggongzidebili，jiaozuojiaquanpingjun。



舉個例子，假設今年有10個員工符合標準，我總共是拿出來20萬出來分給大家，對吧？這10個員工

，其中A員工他的年總工資10萬，B員工8萬，C員工6萬，然後這10個符合標準的員工，他們的年總工資全部加起來
，剛好等於100萬。A員工他就可以分10%，B員工他就可以分8%
，C員工可以分6%
，這是非常合理的。你看A員工分10%，我們總共是拿出20萬分，那A就2萬，B員工8%他就是1.6萬，C員工6%，那就是1.2萬。



youyigeqiantiyehenzhongyao，jiushinigongsilibiansuoyouyuangongdegongzi
，nidexinchouzhiduyaoheli，duiyunaxiehenduogongsidoushifagudinggongzide
，duizhezhongqingkuangwojiaodexinchoushikeyishidangdequyouhuayixia。xinchouzhiduyidingyaozuodaofuheyigebiaozhunjiaozuo：員工所拿的每一分錢一定要和他所創造的價值
，他為公司創造的價值一定要成正比。員工他付出越多，他的工資就會越高。



第3種是讓員工投錢，他沒有公司的所有權，但是可以投錢來享有分紅權。這也是我公司目前有在用的
，它的優勢在哪裏
？第1，員工投了錢，投了錢就意味著他的心也定下來了。第2，他可以享有分紅，就能夠大大的激勵他的一個積極性
，激發他的一個動力。



首先我們來明確一下，員工到底投多少錢

？很多人就容易走入一個誤區，之前也有我們一些同行，他就在說這個問題，他說：wodaodirangyuangongtouduoshaoqian，woshibushiyaosuangongsideshizhi。woshuozheshiliangmashiqing，zhezhongfanganxiangdangshiyuangongnayibufendeqian，cunzainizhelieryi。tabaqiancunzainizheli
，jiuxiangdangyushibaxindingxialaile。suoyigennigongsizhiduoshaoqianmeiyouyimaoqiandeguanxi，guanyuzhegefangfawomenjiubuyaoqusuangongsideshizhile，gongsidelirunshenmedoubuyaosuanle，nijiuzhiyaosheyitaofanganchulai。



第一，員工他到底投多少錢。根據你的員工，他一年在你那裏的收入去設置一個數據，你的員工如果說一年在你那裏能夠賺個10萬塊錢，我建議你可以設定是他每年工資的50%比較合適，5wankuaiqianyigu。yinweitayenengshengcunxiaqu，tanaduoyudeqiancunzaininali，nikantanadechu。youxieren，nikanyuangongyiniandeshouruzaitagongsilimiangongzidideyaolaoming，ranhoutahaishuonitouge10萬，投個20萬，你這不是要員工的命嗎？本來作為老板你又不是要拿這個錢，對吧！我們要的是員工的心，又不是要他的錢。



第二，他一年的收入50%讓rang他ta投tou進jin來lai，相xiang當dang於yu是shi員yuan工gong在zai公gong司si裏li邊bian賺zhuan錢qian
，你ni要yao給gei他ta發fa工gong資zi，他ta賺zhuan到dao了le錢qian之zhi後hou
，他ta又you把ba錢qian存cun在zai你ni這zhe裏li，你ni隻zhi不bu過guo再zai多duo分fen點dian錢qian給gei他ta，然ran後hou他ta就jiu會hui把ba公gong司si當dang成cheng他ta自zi己ji的de

，他ta就jiu會hui和he你ni一yi起qi操cao心xin了le。接jie下xia來lai我wo們men就jiu說shuo退tui

，不bu是shi說shuo員yuan工gong把ba錢qian投tou來lai就jiu是shi你ni的de，隻zhi是shi說shuo暫zan時shi的de存cun在zai你ni這zhe裏li。但dan是shi，如ru果guo員yuan工gong把ba錢qian存cun到dao銀yin行xing裏li邊bian，剛gang才cai我wo說shuo的de5萬，按照現在的利息
，一年的固定利息，大概也就一年期的利息是兩、三個點
，他存5萬存在銀行裏邊

，一年下來多拿1000塊錢左右的利息
，對不對？



但是如果說他把5萬塊錢存在你的公司裏邊，我相信你給他的分紅一個月都不止1000，對不對？你說員工他也不傻，他存在銀行裏邊也是安全的，存在公司裏邊也是安全的。你這麼大的老板不可能拿員工5萬wan塊kuai錢qian跑pao掉diao，這zhe點dian肯ken定ding是shi放fang心xin吧ba。所suo以yi既ji然ran都dou是shi安an全quan的de
，我wo為wei什shen麼me要yao把ba錢qian存cun在zai銀yin行xing那na麼me一yi點dian點dian錢qian，我wo就jiu存cun在zai公gong司si。所suo以yi這zhe個ge方fang案an你ni用yong好hao了le

，員yuan工gong都dou願yuan意yi把ba錢qian存cun給gei你ni。但dan是shi你ni不bu要yao認ren為wei員yuan工gong把ba錢qian給gei我wo了le，就jiu是shi我wo的de了le，既ji然ran員yuan工gong把ba錢qian給gei放fang在zai你ni手shou上shang了le
，說shuo明ming第di一yi他ta認ren可ke公gong司si，第di二er相xiang信xin你ni，第di三san他ta想xiang賺zhuan錢qian。



所(suo)以(yi)在(zai)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，他(ta)就(jiu)會(hui)很(hen)努(nu)力(li)的(de)把(ba)公(gong)司(si)當(dang)成(cheng)自(zi)己(ji)的(de)去(qu)操(cao)心(xin)了(le)，你(ni)給(gei)他(ta)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)崗(gang)位(wei)，讓(rang)他(ta)去(qu)負(fu)責(ze)那(na)一(yi)塊(kuai)，讓(rang)他(ta)獨(du)當(dang)一(yi)麵(mian)，你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)就(jiu)越(yue)來(lai)越(yue)輕(qing)鬆(song)了(le)
？



這(zhe)是(shi)講(jiang)的(de)員(yuan)工(gong)投(tou)多(duo)少(shao)錢(qian)以(yi)及(ji)具(ju)體(ti)的(de)一(yi)個(ge)操(cao)作(zuo)，這(zhe)裏(li)的(de)我(wo)再(zai)來(lai)給(gei)大(da)家(jia)談(tan)一(yi)下(xia)，我(wo)當(dang)時(shi)是(shi)怎(zen)樣(yang)來(lai)操(cao)作(zuo)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)。時(shi)機(ji)我(wo)已(yi)經(jing)講(jiang)了(le)，是(shi)公(gong)司(si)在(zai)賺(zhuan)錢(qian)的(de)時(shi)候(hou)。當(dang)員(yuan)工(gong)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)這(zhe)麼(me)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)，這(zhe)個(ge)錢(qian)這(zhe)麼(me)好(hao)賺(zhuan)的(de)時(shi)候(hou)，對(dui)你(ni)來(lai)講(jiang)就(jiu)是(shi)風(feng)險(xian)，我(wo)是(shi)怕(pa)他(ta)們(men)接(jie)下(xia)來(lai)就(jiu)去(qu)單(dan)幹(gan)了(le)。接(jie)下(xia)來(lai)他(ta)們(men)就(jiu)算(suan)不(bu)單(dan)幹(gan)，但(dan)如(ru)果(guo)說(shuo)在(zai)公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)稍(shao)微(wei)有(you)一(yi)點(dian)點(dian)你(ni)得(de)罪(zui)他(ta)了(le)，完(wan)了(le)，他(ta)就(jiu)會(hui)跑(pao)到(dao)你(ni)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)那(na)裏(li)去(qu)。



suoyibuguanyuangongzuochunazhongxuanze，duiwomenlaijiang，doushiyizhonghendadefengxian

，tadouhuichengweiwomendejingzhengduishou，duiba
？suoyiyaoliuzhutamen，zheshiqianmianwogendajiatande，yuangongruguqishizhongyaodeyidian
，jiushibashenbiandeyouxiurencailiuzainideshenbian。woyeshiyiyangde
，anzhaozhiqianwogendajiashuode，shelileyixiebiaozhun，zhishaoyaoganmanyinian
，younenglideren。



當時我找了6個(ge)
，把(ba)他(ta)們(men)幾(ji)個(ge)人(ren)找(zhao)到(dao)旁(pang)邊(bian)的(de)餐(can)館(guan)裏(li)邊(bian)
，他(ta)覺(jiao)得(de)你(ni)看(kan)老(lao)板(ban)隻(zhi)請(qing)我(wo)們(men)幾(ji)個(ge)人(ren)，不(bu)請(qing)其(qi)他(ta)的(de)人(ren)
，說(shuo)明(ming)我(wo)們(men)還(hai)是(shi)有(you)麵(mian)子(zi)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)他(ta)就(jiu)有(you)一(yi)種(zhong)優(you)越(yue)感(gan)。



我就跟他們聊，我說：現在你看這個行業發展可以，公司現在發展的也還行，接下來我們需要更多的優秀人才，大家一起團結起來、一起來幹。

他們幾個人點頭說：是的。

所以我說：我這個人是非常願意分錢的
，我是非常願意帶兄弟們一起發財的，來接下來我會推出一個入股方案。（其實我已經提前把入股的協議都打好了，入股的協議都打好了。）好，大家邊吃飯邊看一下我這個協議怎麼樣。（dangshizaifanzhuoshangmiantamenyigegenikanwo
，wokanni
，ganjiaohenturandoubuzuosheng，zhizhimaitouzainalichifan

，zhexiawoxinlijiuhuangzhangle，nawanlegentamenyitan
，yigegedouchenmole
，zenmeban？wodangshixinlishangshangxiaxiade）我還是硬著頭皮跟他們講完。



我說：非常好

，你們自己考慮好
，這個機會難得。我給你們時間考慮，你們也可以打電話給你們家人商量一下，我這邊是3萬塊錢一股，覺得可以的話，今天晚上12:00之前給我答複。



然後回來之後我就一直坐在辦公室裏邊，我心情靜不下來，我想他們到底會不會入股，那天晚上應該在7點多
，就吃完飯沒多久就有個人進來了，他走進來說：我wo問wen了le我wo父fu母mu
，他ta們men說shuo非fei常chang好hao，願yuan意yi跟gen著zhe你ni幹gan
，我wo把ba錢qian入ru進jin來lai。支zhi付fu寶bao嗎ma？我wo給gei你ni轉zhuan錢qian。然ran後hou就jiu直zhi接jie用yong支zhi付fu寶bao把ba錢qian一yi收shou。我wo說shuo可ke以yi，你ni來lai簽qian個ge合he同tong，合he同tong都dou準zhun備bei好hao了le
，你ni簽qian個ge字zi。



接下來到當天晚上12:00之前，這6個人全部都給我答複了。5個(ge)收(shou)了(le)錢(qian)
，還(hai)有(you)一(yi)個(ge)他(ta)說(shuo)明(ming)天(tian)交(jiao)。但(dan)是(shi)他(ta)說(shuo)他(ta)沒(mei)錢(qian)。但(dan)是(shi)有(you)個(ge)方(fang)案(an)非(fei)常(chang)好(hao)
，我(wo)願(yuan)意(yi)搞(gao)
，但(dan)是(shi)沒(mei)錢(qian)。怎(zen)麼(me)辦(ban)？難(nan)道(dao)一(yi)個(ge)這(zhe)麼(me)優(you)秀(xiu)的(de)人(ren)才(cai)，這(zhe)麼(me)有(you)格(ge)局(ju)
，這(zhe)麼(me)有(you)境(jing)界(jie)的(de)人(ren)才(cai)，我(wo)就(jiu)把(ba)他(ta)給(gei)放(fang)棄(qi)嗎(ma)？肯(ken)定(ding)不(bu)是(shi)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)靈(ling)機(ji)一(yi)動(dong)，你(ni)沒(mei)錢(qian)是(shi)吧(ba)

？沒(mei)關(guan)係(xi)。你(ni)的(de)收(shou)入(ru)還(hai)不(bu)低(di)，一(yi)個(ge)月(yue)平(ping)均(jun)應(ying)該(gai)說(shuo)有(you)六(liu)七(qi)千(qian)，反(fan)正(zheng)每(mei)個(ge)月(yue)有(you)工(gong)資(zi)在(zai)我(wo)這(zhe)裏(li)，我(wo)也(ye)不(bu)怕(pa)你(ni)跑(pao)掉(diao)
，你(ni)就(jiu)這(zhe)樣(yang)吧(ba)
，我(wo)給(gei)你(ni)半(ban)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)好(hao)不(bu)好(hao)？每(mei)個(ge)月(yue)從(cong)你(ni)的(de)收(shou)入(ru)工(gong)資(zi)裏(li)麵(mian)扣(kou)5000塊錢，好不好？他滿口答應。



所(suo)以(yi)後(hou)來(lai)我(wo)的(de)股(gu)份(fen)製(zhi)股(gu)份(fen)方(fang)案(an)，我(wo)就(jiu)增(zeng)加(jia)了(le)一(yi)條(tiao)，叫(jiao)做(zuo)分(fen)期(qi)付(fu)款(kuan)。這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)為(wei)什(shen)麼(me)說(shuo)員(yuan)工(gong)收(shou)入(ru)要(yao)求(qiu)要(yao)高(gao)一(yi)點(dian)的(de)原(yuan)因(yin)
，在(zai)這(zhe)裏(li)可(ke)以(yi)分(fen)期(qi)付(fu)款(kuan)，本(ben)來(lai)你(ni)隻(zhi)是(shi)讓(rang)他(ta)存(cun)點(dian)錢(qian)放(fang)在(zai)你(ni)這(zhe)裏(li)
，你(ni)從(cong)他(ta)工(gong)資(zi)裏(li)麵(mian)扣(kou)是(shi)一(yi)個(ge)道(dao)理(li)，這(zhe)對(dui)於(yu)那(na)些(xie)手(shou)上(shang)不(bu)存(cun)錢(qian)的(de)那(na)些(xie)員(yuan)工(gong)來(lai)講(jiang)
，你(ni)來(lai)幫(bang)他(ta)存(cun)。



其實我們後來也有在用
，我到後來還增加了一些分紅，確實對於這些員工來講
，他錢存在這裏沒有一分錢風險
，我又不要你的3wankuaiqian，womenqianliangnianyougeyouxiaoqi，naliangnianzhihounixiangtui，benjinjiugeini
，niyaoshishuoxiangxuqiande，woyaokaolvjiaodenihaiheshi，yuangonghaikeyi
，wojiugeinixuqian。shijishangwoshicong16niandaomuqianweizhiduiba？meiyourentui，suoyiweishenmezairenheqingkuangxiamian，wobushibuguanshirenshaodeshihou，renduodeshihou，wodoubudanxinrendewenti，shiyinweiwoyouyigehexindetuandui

，womenshijianghao，nibunengtui

，qianleliangnian，nicaiganleyinianduo

，nizenmenengtui？nituikeyi
，zhegeqianmeile，duiba
？suoyitabuhuitui。



disan，daoqizhihou，nishuoquqitadedifangdagegong

，huozheshuozijikaigedian，xianzaifengxianzhemeda，ninengbaozhengzhuandaoqianma？niquqitadedifangdagong，nijiusuanjishuzaihao
，bierenyejiufanigeqibaqian，danshizaiwozheli，nizijinazhemegaodeshouru
，nihaiyougudongfenhong

，yinian 10萬、20多duo萬wan就jiu到dao手shou了le，你ni怎zen麼me會hui跑pao呢ne？所suo以yi他ta們men就jiu不bu會hui跑pao
，那na我wo就jiu好hao辦ban，基ji本ben上shang這zhe些xie股gu東dong他ta們men就jiu會hui把ba公gong司si裏li的de事shi情qing當dang成cheng自zi己ji的de事shi情qing來lai幹gan了le。所suo以yi我wo們men就jiu起qi到dao了le一yi個ge作zuo用yong是shi留liu住zhu了le公gong司si的de優you秀xiu人ren才cai，同tong時shi把ba他ta們men的de心xin給gei定ding下xia來lai了le，這zhe是shi今jin天tian晚wan上shang給gei大da家jia講jiang的de員yuan工gong股gu份fen方fang案an的de一yi個ge重zhong要yao的de一yi個ge意yi義yi。



還有些公司他說：我是10股
，假設說有10個員工滿了，那第11個員工想入怎麼辦？其實這裏我們有兩種解決方案，第1個ge就jiu是shi你ni到dao底di設she置zhi多duo少shao份fen？這zhe份fen股gu份fen你ni設she置zhi多duo少shao份fen，因yin為wei我wo們men總zong共gong是shi拿na出chu這zhe麼me多duo錢qian來lai分fen給gei大da家jia，肯ken定ding這zhe麼me多duo錢qian擺bai在zai這zhe裏li，我wo要yao分fen成cheng多duo少shao份fen了le，對dui不bu對dui？



第1
，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)當(dang)前(qian)的(de)情(qing)況(kuang)
，你(ni)去(qu)預(yu)計(ji)一(yi)下(xia)，在(zai)未(wei)來(lai)的(de)三(san)年(nian)到(dao)五(wu)年(nian)之(zhi)內(nei)
，你(ni)公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)大(da)概(gai)需(xu)要(yao)多(duo)少(shao)員(yuan)工(gong)，或(huo)者(zhe)說(shuo)大(da)概(gai)發(fa)展(zhan)到(dao)多(duo)少(shao)個(ge)員(yuan)工(gong)？然(ran)後(hou)你(ni)根(gen)據(ju)這(zhe)個(ge)數(shu)字(zi)去(qu)設(she)置(zhi)一(yi)個(ge)數(shu)量(liang)，基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)會(hui)比(bi)較(jiao)的(de)充(chong)足(zu)了(le)。假(jia)設(she)你(ni)未(wei)來(lai)三(san)年(nian)，你(ni)現(xian)在(zai)公(gong)司(si)隻(zhi)有(you)10個人，你說未來三年我可能會做到30個人，那麼你這個股份
，我認為你持股到15股就足夠了，因為能夠符合發展需求了。



第2
，ruguoshuobuchaochulewomendeyuqi，danshiqueshihaiyourenxiangrude，woshizenmecaozuo？gufendeshuliangyougejishu，yuangongdefenhongdefangfajiushinidegufendeshuliangzhanyouzonggufendeyigebili，zheshinidefenhongbilihenhaosuan，niyigeyuangongrugunijiufen10%
，兩個員工入股
，第2個員工也是分10%

，這個很好去算。但是，如果說10股已經買滿了
，這個時候有的11個員工也想來買，他說股份不錯，我也要加入。



後來他們合約到期了，再續錢時。我說：我們有個基數，超過了10股之後
，我就是以單個員工的股金占總股金的比例作為你們的分紅比例，比方說同樣的一個員工三股
，但是現在有11個人入了。之前在持股的時候，他們每個人是分10%，對不對？但現在這樣的，一個員工他就是分多少？他是3萬，1股就有3萬了，對不對
？他就是1/11。



有(you)兩(liang)點(dian)可(ke)以(yi)去(qu)控(kong)製(zhi)它(ta)，第(di)一(yi)，當(dang)我(wo)們(men)的(de)股(gu)東(dong)越(yue)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)，是(shi)不(bu)是(shi)意(yi)味(wei)著(zhe)公(gong)司(si)的(de)業(ye)績(ji)越(yue)多(duo)，業(ye)績(ji)越(yue)多(duo)是(shi)不(bu)是(shi)意(yi)味(wei)著(zhe)分(fen)紅(hong)越(yue)多(duo)
？分(fen)紅(hong)越(yue)多(duo)，再(zai)分(fen)到(dao)他(ta)們(men)身(shen)上(shang)，是(shi)不(bu)是(shi)他(ta)們(men)的(de)分(fen)到(dao)手(shou)的(de)相(xiang)差(cha)不(bu)會(hui)很(hen)大(da)，會(hui)比(bi)較(jiao)的(de)平(ping)穩(wen)。



第二，員工他入股，剛才我也說了是他們自願的，他們找我來簽協議的，我已經在協議當中寫的清清楚楚明明白白
，超過10股gu是shi怎zen樣yang去qu分fen？還hai是shi我wo剛gang才cai說shuo的de例li子zi，你ni把ba錢qian存cun在zai銀yin行xing隻zhi那na麼me一yi點dian點dian，但dan是shi存cun在zai公gong司si裏li邊bian

，你ni看kan發fa展zhan無wu限xian。所suo以yi他ta們men都dou是shi自zi願yuan接jie受shou這zhe種zhong方fang案an的de
，當dang到dao達da這zhe個ge點dian的de時shi候hou沒mei意yi見jian
，因yin為wei不bu管guan怎zen麼me說shuo，他ta自zi己ji利li益yi不bu會hui說shuo有you什shen麼me損sun害hai
，因yin為wei每mei一yi個ge股gu東dong他ta們men心xin裏li也ye清qing楚chu，當dang人ren越yue多duo的de時shi候hou，有you能neng力li的de人ren越yue多duo的de時shi候hou
，公gong司si的de業ye績ji才cai會hui更geng好hao，公gong司si業ye績ji更geng好hao
，大da家jia分fen的de錢qian才cai會hui更geng多duo。



今天晚上這場直播就先到這裏了，再一次感謝今日頭條平台，感謝易凱軟件
，我們有機會再見，最後也祝大家能夠在2020年獲得新的收獲
，生意興隆，財源廣進
、大展宏圖！