​日照市凱平廣告-胡總分享：精準定位，強化設計，挖掘市場新盈利點

2020年3月4日《周三晚8點-易凱有約》第140期由日照市凱平廣告-胡總在今日頭條號“易凱有約”直播分享，分享主題：精準定位，強化設計
，挖掘市場新盈利點。







日照市凱平廣告文化發展有限公司成立於2000年，專業於文化創意廣告製作、園林景觀標識

、展廳設計裝飾、LED亮化工程，擁有專業團隊100多人，多次被評為優秀企業
，消費者滿意單位。





以下是胡總部分分享內容：


大家好，我是日照市凱平廣告的胡紅，很高興能夠得到易凱的邀請到直播平台分享，今晚我分享的主題是：精準定位，強化設計，不斷挖掘市場新的盈利點。





其實用於我對於精準定位的理解是：我們怎麼把我們自己推出去，讓客戶能清晰的知道我們是做什麼的，我們是做哪個產業的。比如：我是做廣告設計的，他以後可能有個設計類的東西就能直觀地記起來，凱平廣告的設計做得不錯
；或huo者zhe是shi這zhe個ge客ke戶hu要yao做zuo一yi個ge大da型xing的de噴pen繪hui
，他ta就jiu可ke能neng找zhao一yi個ge專zhuan業ye的de噴pen繪hui型xing的de公gong司si來lai幫bang他ta製zhi作zuo
，或huo者zhe是shi做zuo字zi之zhi類lei的de。我wo們men把ba自zi己ji定ding位wei清qing晰xi的de定ding出chu來lai，讓rang客ke戶hu知zhi道dao我wo們men是shi在zai這zhe個ge行xing業ye的de佼jiao佼jiao者zhe。當dang然ran以yi我wo的de理li解jie，公gong司si在zai持chi續xu發fa展zhan的de過guo程cheng中zhong，不bu同tong的de時shi期qi會hui有you不bu同tong的de定ding位wei。



我(wo)們(men)如(ru)何(he)在(zai)往(wang)外(wai)推(tui)廣(guang)的(de)時(shi)候(hou)
，讓(rang)客(ke)戶(hu)清(qing)晰(xi)的(de)認(ren)識(shi)到(dao)我(wo)們(men)？企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)程(cheng)度(du)也(ye)不(bu)同(tong)，有(you)初(chu)期(qi)的(de)廣(guang)告(gao)人(ren)和(he)發(fa)展(zhan)中(zhong)的(de)企(qi)業(ye)，老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)要(yao)對(dui)自(zi)己(ji)有(you)一(yi)個(ge)清(qing)晰(xi)的(de)定(ding)位(wei)，知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)優(you)勢(shi)在(zai)哪(na)兒(er)，然(ran)後(hou)借(jie)助(zhu)當(dang)今(jin)眾(zhong)多(duo)的(de)宣(xuan)傳(chuan)途(tu)徑(jing)著(zhe)力(li)去(qu)推(tui)行(xing)自(zi)己(ji)的(de)優(you)勢(shi)。當(dang)然(ran)其(qi)他(ta)的(de)廣(guang)告(gao)業(ye)務(wu)可(ke)能(neng)也(ye)做(zuo)，但(dan)是(shi)肯(ken)定(ding)有(you)一(yi)個(ge)點(dian)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)核(he)心(xin)
，是(shi)別(bie)人(ren)拿(na)不(bu)去(qu)也(ye)仿(fang)不(bu)來(lai)的(de)
，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)。就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)如(ru)何(he)把(ba)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)推(tui)給(gei)客(ke)戶(hu)
，讓(rang)客(ke)戶(hu)看(kan)到(dao)我(wo)們(men)的(de)優(you)點(dian)，看(kan)到(dao)我(wo)們(men)的(de)優(you)勢(shi)
，做(zuo)到(dao)這(zhe)一(yi)點(dian)那(na)就(jiu)夠(gou)了(le)。



所以我們作為老板
，對外的宣傳肯定要想把自己推出去，推出的過程有很多的模式，推出去的過程肯定有很多種方式方法：

1
、是我們老板的微信的朋友圈，你要發一些與我們公司相關的，主推的業務是什麼、要發你的成品、發你正能量的東西，不要小看了朋友圈
，朋友圈所有類型都是我們接觸核心的人或者是比較接近、比較小的範圍圈
，每個人的朋友圈可能都有1000人或者是2000人
，其實相對而言這是一個不小的宣傳，所以我們在朋友圈發我們自己核心優勢的時候，一定要注意我們的措辭、圖(tu)片(pian)的(de)精(jing)美(mei)，我(wo)們(men)會(hui)要(yao)求(qiu)所(suo)有(you)的(de)員(yuan)工(gong)把(ba)我(wo)們(men)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)定(ding)期(qi)在(zai)他(ta)們(men)的(de)朋(peng)友(you)圈(quan)裏(li)或(huo)者(zhe)是(shi)我(wo)們(men)身(shen)邊(bian)朋(peng)友(you)家(jia)人(ren)的(de)朋(peng)友(you)圈(quan)裏(li)去(qu)往(wang)外(wai)推(tui)送(song)，當(dang)然(ran)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)的(de)自(zi)媒(mei)體(ti)、公眾號

，所有的這一切都是我們自己往外推，自己的一個精準定位的一些手段和方式。



我們管理公眾號、管理朋友圈也好

，我們發的東西一定要向上的、積極的，是當下時事政治比較切合的東西，我們千萬不要去發今天點讚
、明天求集讚

、後(hou)天(tian)又(you)去(qu)求(qiu)排(pai)名(ming)的(de)，我(wo)們(men)要(yao)發(fa)的(de)都(dou)是(shi)與(yu)我(wo)們(men)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)特(te)別(bie)相(xiang)關(guan)的(de)東(dong)西(xi)，讓(rang)別(bie)人(ren)清(qing)晰(xi)的(de)知(zhi)道(dao)你(ni)是(shi)幹(gan)什(shen)麼(me)的(de)
，你(ni)有(you)哪(na)些(xie)優(you)勢(shi)，你(ni)和(he)別(bie)人(ren)不(bu)同(tong)在(zai)哪(na)裏(li)


？這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)對(dui)外(wai)宣(xuan)傳(chuan)公(gong)司(si)的(de)定(ding)位(wei)，對(dui)外(wai)宣(xuan)傳(chuan)的(de)一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)。相(xiang)信(xin)我(wo)們(men)的(de)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)肯(ken)定(ding)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)的(de)途(tu)徑(jing)，也(ye)不(bu)止(zhi)這(zhe)一(yi)點(dian)，肯(ken)定(ding)有(you)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)更(geng)多(duo)的(de)途(tu)徑(jing)
、方式，這個就需要我們老板們自己去發揮，長時間的去引導我們在客戶群當中的定位

，這個的需要長時間的培養和堅持。



2、我們自身的優勢。我們老板一定要知道公司自身的優勢在哪？其實廣告業是產業鏈非常長的一個產業
，比如說做字的公司、做噴繪的公司

、廣告視頻媒介公司，甚至是公關公司
、圖tu文wen公gong司si或huo者zhe是shi標biao識shi標biao牌pai等deng等deng，這zhe一yi切qie通tong通tong都dou叫jiao廣guang告gao公gong司si。可ke能neng前qian幾ji年nian的de時shi候hou，市shi場chang分fen層ceng分fen得de不bu是shi這zhe麼me清qing晰xi的de時shi候hou，一yi個ge廣guang告gao公gong司si可ke能neng把ba所suo有you的de業ye務wu能neng做zuo的de都dou做zuo了le，噴pen繪hui、寫真、條幅，甚至名片
、門牌、牆(qiang)麵(mian)文(wen)化(hua)

，甚(shen)至(zhi)包(bao)括(kuo)慶(qing)典(dian)。肯(ken)定(ding)所(suo)有(you)的(de)公(gong)司(si)都(dou)是(shi)這(zhe)樣(yang)過(guo)來(lai)的(de)，一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)綜(zong)合(he)了(le)很(hen)多(duo)種(zhong)業(ye)務(wu)，但(dan)是(shi)隨(sui)著(zhe)信(xin)息(xi)化(hua)的(de)發(fa)展(zhan)，客(ke)戶(hu)群(qun)的(de)定(ding)位(wei)越(yue)來(lai)越(yue)準(zhun)確(que)，如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)的(de)定(ding)位(wei)還(hai)是(shi)這(zhe)樣(yang)大(da)雜(za)燴(hui)，所(suo)有(you)的(de)業(ye)務(wu)都(dou)能(neng)做(zuo)，所(suo)有(you)的(de)事(shi)都(dou)能(neng)幹(gan)，沒(mei)有(you)自(zi)己(ji)的(de)亮(liang)點(dian)，那(na)麼(me)你(ni)很(hen)快(kuai)就(jiu)被(bei)市(shi)場(chang)所(suo)淘(tao)汰(tai)
，就(jiu)算(suan)不(bu)被(bei)市(shi)場(chang)所(suo)淘(tao)汰(tai)，你(ni)的(de)產(chan)值(zhi)、利潤點肯定沒有多高
，因為你沒有一個是主項目，競爭不過優秀的專供一項項目的同行。



所以隨著時間的推進
，我們從原始的、一(yi)點(dian)一(yi)點(dian)積(ji)累(lei)走(zou)過(guo)來(lai)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，一(yi)定(ding)要(yao)在(zai)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)的(de)進(jin)程(cheng)當(dang)中(zhong)發(fa)現(xian)自(zi)己(ji)的(de)優(you)點(dian)在(zai)哪(na)
？發(fa)現(xian)自(zi)己(ji)的(de)未(wei)來(lai)，一(yi)定(ding)要(yao)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)公(gong)司(si)有(you)個(ge)預(yu)判(pan)，公(gong)司(si)未(wei)來(lai)1-2年的發展定位是在哪兒
？一定要做好這一點。打個簡單的比方：最早的時候，我也是所有的事情都去做，做的業務也比較雜，但是那時候有一點是值得往外推薦的是：當(dang)客(ke)戶(hu)來(lai)到(dao)我(wo)們(men)店(dian)的(de)時(shi)候(hou)


，我(wo)們(men)都(dou)會(hui)盡(jin)量(liang)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)服(fu)務(wu)

，哪(na)怕(pa)是(shi)有(you)時(shi)候(hou)客(ke)戶(hu)自(zi)身(shen)問(wen)題(ti)造(zao)成(cheng)產(chan)品(pin)的(de)錯(cuo)誤(wu)，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)盡(jin)量(liang)的(de)去(qu)給(gei)他(ta)彌(mi)補(bu)這(zhe)個(ge)錯(cuo)誤(wu)，所(suo)以(yi)初(chu)期(qi)的(de)口(kou)碑(bei)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)一(yi)點(dian)一(yi)點(dian)的(de)做(zuo)起(qi)來(lai)的(de)。



當你做起一定的口碑，不用為客源去發愁的時候，可以去想一想下一步：如何來引領市場的發展。我就慢慢的開始往提升設計品質方麵上思考，一開始做的時候隻是粗獷型的業務
、簡jian單dan型xing的de業ye務wu。當dang時shi同tong質zhi類lei型xing的de產chan品pin特te別bie多duo，你ni家jia能neng做zuo別bie人ren也ye能neng做zuo，所suo以yi你ni隻zhi能neng靠kao服fu務wu來lai提ti升sheng自zi己ji從cong同tong行xing中zhong脫tuo穎ying而er出chu的de能neng力li。隨sui著zhe時shi間jian的de推tui進jin
，我wo就jiu覺jiao得de需xu要yao在zai設she計ji上shang去qu加jia強qiang，我wo再zai去qu解jie決jue一yi些xie客ke戶hu提ti出chu來lai的de意yi向xiang性xing的de東dong西xi，我wo能neng給gei他ta落luo地di實shi現xian成cheng品pin
，在zai這zhe個ge時shi候hou，客ke戶hu對dui你ni的de粘zhan性xing度du自zi然ran就jiu高gao了le
，他ta認ren為wei你ni能neng解jie決jue別bie家jia不bu能neng解jie決jue的de問wen題ti，他ta就jiu形xing成cheng這zhe個ge習xi慣guan和he黏nian貼tie度du
，有you什shen麼me問wen題ti和he業ye務wu就jiu來lai找zhao你ni，所suo以yi這zhe時shi候hou你ni做zuo的de定ding位wei就jiu會hui在zai客ke戶hu心xin目mu當dang中zhong有you一yi個ge品pin質zhi和he解jie決jue問wen題ti的de能neng力li的de提ti升sheng了le。



其qi實shi再zai轉zhuan過guo來lai說shuo服fu務wu和he品pin質zhi

，我wo們men做zuo廣guang告gao的de這zhe個ge行xing業ye
，我wo們men的de服fu務wu的de產chan品pin質zhi量liang和he服fu務wu的de體ti係xi一yi定ding是shi落luo在zai我wo們men的de核he心xin競jing爭zheng力li當dang中zhong的de，所suo以yi就jiu算suan我wo們men前qian期qi推tui廣guang得de再zai好hao
，後hou期qi實shi際ji的de能neng量liang達da不bu到dao我wo們men所suo推tui廣guang的de程cheng度du
，你ni也ye是shi會hui丟diu客ke戶hu的de。所suo以yi在zai往wang外wai推tui定ding位wei的de時shi候hou一yi定ding要yao練lian好hao內nei功gong，我wo們men一yi定ding要yao在zai具ju有you這zhe個ge能neng力li去qu服fu務wu好hao客ke戶hu的de時shi候hou，我wo們men才cai去qu做zuo前qian期qi宣xuan傳chuan的de事shi情qing
，千qian萬wan不bu能neng在zai我wo們men沒mei有you做zuo好hao準zhun備bei的de時shi候hou，就jiu去qu盲mang目mu的de做zuo一yi些xie事shi情qing
，有you的de時shi候hou會hui適shi得de其qi反fan，達da不bu到dao想xiang要yao的de精jing準zhun定ding位wei，給gei客ke戶hu留liu下xia不bu好hao的de印yin象xiang
，這zhe個ge口kou碑bei一yi旦dan壞huai了le，就jiu不bu太tai好hao往wang上shang提ti了le。



peiyangyigekehuduiniyouyidingdezhandu
，nikenengxuyaosangeyuedaobannianshenzhiyinianyishangdeshijiannicainengbazhegekehuduinideyilaiduhezhandupeiyangqilai，danshinikenengjiuyijianshijiubazhegekehudiule。suoyiwomenyidingyaoxianlianhaoneigong：我們的服務
、我們的質量、我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)等(deng)等(deng)，我(wo)們(men)都(dou)一(yi)定(ding)要(yao)過(guo)關(guan)
，一(yi)定(ding)要(yao)讓(rang)客(ke)戶(hu)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)的(de)服(fu)務(wu)是(shi)超(chao)值(zhi)的(de)。就(jiu)像(xiang)易(yi)凱(kai)的(de)服(fu)務(wu)一(yi)樣(yang)的(de)，我(wo)就(jiu)覺(jiao)著(zhe)易(yi)凱(kai)的(de)服(fu)務(wu)是(shi)超(chao)值(zhi)的(de)

，相(xiang)信(xin)易(yi)凱(kai)肯(ken)定(ding)會(hui)擁(yong)有(you)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)像(xiang)我(wo)們(men)一(yi)樣(yang)有(you)粘(zhan)度(du)客(ke)戶(hu)群(qun)。



3、我(wo)覺(jiao)得(de)在(zai)當(dang)下(xia)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)老(lao)板(ban)們(men)和(he)經(jing)理(li)們(men)都(dou)特(te)別(bie)熱(re)愛(ai)學(xue)習(xi)，不(bu)斷(duan)地(di)用(yong)文(wen)化(hua)層(ceng)次(ci)來(lai)提(ti)升(sheng)自(zi)己(ji)的(de)管(guan)理(li)能(neng)力(li)，相(xiang)信(xin)老(lao)板(ban)們(men)隨(sui)著(zhe)公(gong)司(si)的(de)規(gui)模(mo)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)都(dou)不(bu)斷(duan)地(di)去(qu)學(xue)習(xi)，包(bao)括(kuo)現(xian)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)學(xue)的(de)積(ji)分(fen)製(zhi)，還(hai)有(you)其(qi)他(ta)的(de)管(guan)理(li)的(de)理(li)念(nian)都(dou)非(fei)常(chang)值(zhi)得(de)學(xue)習(xi)和(he)推(tui)薦(jian)。這(zhe)是(shi)老(lao)板(ban)應(ying)該(gai)具(ju)有(you)的(de)一(yi)個(ge)特(te)質(zhi)
，你(ni)隻(zhi)有(you)不(bu)斷(duan)的(de)學(xue)習(xi)，不(bu)斷(duan)的(de)引(yin)領(ling)著(zhe)當(dang)地(di)市(shi)場(chang)前(qian)行(xing)


，你(ni)才(cai)能(neng)走(zou)得(de)更(geng)好(hao)更(geng)遠(yuan)，所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)就(jiu)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)老(lao)板(ban)能(neng)有(you)一(yi)個(ge)對(dui)於(yu)市(shi)場(chang)預(yu)判(pan)的(de)能(neng)力(li)。



不具備這個能力的時候，你很快就會被市場所淘汰。一個老板
、經理，一定要對企業的未來發展進行一個預判：一兩年以後，市場的趨勢是在哪
？在這裏


，我個人有個特別好的推薦經驗：每一年的廣告展。我覺得我們廣告人可以把廣告展比喻為“巴黎的時裝秀”，每mei年nian巴ba黎li時shi裝zhuang秀xiu可ke能neng就jiu會hui引yin領ling著zhe新xin的de一yi年nian的de時shi尚shang的de發fa展zhan。特te別bie是shi廣guang州zhou的de廣guang告gao展zhan，你ni哪na怕pa是shi來lai到dao廣guang告gao展zhan什shen麼me也ye不bu幹gan，但dan是shi你ni去qu轉zhuan一yi轉zhuan可ke能neng就jiu會hui發fa現xian新xin的de亮liang點dian

，可ke能neng就jiu會hui發fa現xian未wei來lai1-2年之內，市場上新的設備
、新(xin)的(de)流(liu)行(xing)趨(qu)勢(shi)，包(bao)括(kuo)一(yi)些(xie)新(xin)的(de)經(jing)驗(yan)值(zhi)的(de)借(jie)鑒(jian)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)些(xie)對(dui)於(yu)老(lao)板(ban)的(de)積(ji)累(lei)就(jiu)是(shi)特(te)別(bie)好(hao)的(de)一(yi)個(ge)積(ji)累(lei)

，培(pei)養(yang)老(lao)板(ban)對(dui)於(yu)未(wei)來(lai)形(xing)勢(shi)的(de)一(yi)個(ge)預(yu)判(pan)能(neng)力(li)。



我是個危機感比較強的一個人
，我覺得每年一定要出去幾趟，要去看看前沿的一些廣告同行、展區
、景區、展會
，都要出去吸收一些新的知識點進來。我自己發展的曆程，我做這個行業的時候，也是從很小的業務做起來的
，一直到了2015年以後才開始慢慢的覺得要加強設計，因為設計在我這裏是起到了很重要的一個點。



我們在日照市嵐山區，一個比較小的地方

，在2014年的時候，我開始招聘3D設(she)計(ji)
，包(bao)括(kuo)一(yi)些(xie)其(qi)他(ta)的(de)設(she)計(ji)能(neng)力(li)比(bi)較(jiao)強(qiang)的(de)設(she)計(ji)師(shi)，其(qi)實(shi)在(zai)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)的(de)業(ye)務(wu)可(ke)能(neng)不(bu)足(zu)以(yi)支(zhi)撐(cheng)這(zhe)些(xie)設(she)計(ji)師(shi)的(de)薪(xin)酬(chou)，但(dan)是(shi)在(zai)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)應(ying)該(gai)一(yi)個(ge)設(she)計(ji)儲(chu)備(bei)，因(yin)為(wei)我(wo)不(bu)想(xiang)再(zai)和(he)其(qi)他(ta)同(tong)行(xing)業(ye)再(zai)去(qu)做(zuo)一(yi)些(xie)特(te)別(bie)同(tong)質(zhi)化(hua)的(de)競(jing)爭(zheng)，因(yin)為(wei)如(ru)果(guo)一(yi)直(zhi)在(zai)做(zuo)同(tong)質(zhi)化(hua)的(de)競(jing)爭(zheng)
，你(ni)的(de)利(li)潤(run)點(dian)是(shi)小(xiao)的(de)、不高，所以你一定要一直找你新的利潤增長點。所以我就在2014年的時候就開始著重培養我自己的設計團隊
，從現在來看
，從那時候開始培養的決定是正確的。



為什麼說從那個時候就開始
？因為我們在區縣做廣告業的設計
，他跟大城市不一樣，在區縣內，我們3D設計師基本上都局限在裝飾裝潢類的，廣告類的3D設計是很少的。我們3D設計師過來的時候
，你要跟他不斷的去協調
、去溝通、去告訴他，我們做展覽展示、展廳的一些文化套路、體(ti)係(xi)，隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)讓(rang)他(ta)慢(man)慢(man)地(di)融(rong)合(he)到(dao)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)業(ye)的(de)展(zhan)廳(ting)設(she)計(ji)裏(li)邊(bian)來(lai)，他(ta)才(cai)慢(man)慢(man)的(de)成(cheng)長(chang)
，所(suo)以(yi)從(cong)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)開(kai)始(shi)做(zuo)一(yi)直(zhi)到(dao)現(xian)在(zai)
，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)一(yi)點(dian)我(wo)是(shi)做(zuo)得(de)比(bi)較(jiao)正(zheng)確(que)的(de)。



相xiang對dui而er言yan，現xian在zai我wo們men主zhu業ye還hai是shi靠kao所suo有you的de業ye務wu，所suo有you的de業ye務wu還hai是shi靠kao設she計ji來lai引yin領ling
，所suo以yi我wo們men能neng達da到dao哪na一yi點dian
？就jiu是shi我wo們men用yong設she計ji來lai引yin領ling業ye務wu，用yong業ye務wu來lai反fan育yu設she計ji
，以yi後hou肯ken定ding是shi3D
、VR的一個設計主體。



以上的是精準定位的一個分享
，我稍稍做個總結：我們一定要挖掘自己企業的優勢
、亮liang點dian，精jing準zhun的de推tui給gei我wo們men要yao服fu務wu的de客ke戶hu
，一yi定ding挖wa掘jue你ni自zi己ji的de產chan品pin定ding位wei，公gong司si的de定ding位wei出chu來lai了le就jiu像xiang貼tie了le標biao簽qian，所suo以yi我wo們men每mei一yi個ge公gong司si走zou出chu去qu的de時shi候hou，一yi定ding先xian給gei自zi己ji打da個ge標biao簽qian
，我wo要yao做zuo成cheng什shen麼me樣yang的de公gong司si？我wo在zai未wei來lai幾ji年nian要yao做zuo成cheng什shen麼me樣yang的de公gong司si？一yi定ding要yao有you這zhe樣yang的de標biao簽qian
，你ni奔ben著zhe這zhe個ge方fang向xiang去qu，可ke能neng1-2年後，我們的標簽就起來了，我們公司的定位也就起來了，這是第一點，我分享的精準定位。





我覺得對於廣告公司來說強化設計這一塊是每個公司都是需要的，設計在我公司占有特別重要的位置，因為我們現在所有的業務（大型的業務）jibenshangdoushikaoshejinaxialaide，zhejiushiwogangcaifenxiangde，yuwozaiqianjinianyizhizaizuodeshejipudianyouhendadeguanxi。womenjiranshiqingzichandeyunzuo，yidingyaoyouzijideyoushi。woxianzaideyoushishizaisheji，dangnihekehuqujiechudeshihou，ninachulaiyitaobierennabuchulaidesheji，huozheshinengrangbierenyanqianyiliangdesheji
，nihouqiyewudegenjin，huozheshigongchengdeshigongdingdanbujiulailema？jibenshangwomenyongshejilaiyinlingyewudeshihou

，womenhouqideyewuyejiubijiaohaozuole。



就(jiu)比(bi)如(ru)我(wo)們(men)年(nian)前(qian)開(kai)了(le)一(yi)個(ge)標(biao)，我(wo)們(men)年(nian)後(hou)正(zheng)在(zai)施(shi)工(gong)的(de)黨(dang)建(jian)的(de)展(zhan)區(qu)，基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)是(shi)靠(kao)我(wo)們(men)設(she)計(ji)拿(na)下(xia)來(lai)了(le)。我(wo)表(biao)達(da)這(zhe)個(ge)例(li)子(zi)的(de)意(yi)思(si)是(shi)當(dang)你(ni)的(de)設(she)計(ji)特(te)別(bie)優(you)秀(xiu)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)帶(dai)領(ling)你(ni)拓(tuo)展(zhan)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)業(ye)務(wu)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)把(ba)客(ke)戶(hu)的(de)想(xiang)法(fa)給(gei)他(ta)具(ju)體(ti)的(de)實(shi)施(shi)和(he)落(luo)地(di)，但(dan)是(shi)別(bie)的(de)公(gong)司(si)可(ke)能(neng)沒(mei)有(you)這(zhe)個(ge)能(neng)力(li)。有(you)了(le)設(she)計(ji)圖(tu)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)都(dou)能(neng)去(qu)生(sheng)產(chan)、去裝飾、去製作、去安裝
，其他很多的公司都能做得到，但是設計就每一家的想法、思路、頭(tou)腦(nao)風(feng)暴(bao)都(dou)不(bu)一(yi)致(zhi)的(de)，所(suo)以(yi)每(mei)一(yi)家(jia)的(de)設(she)計(ji)理(li)念(nian)和(he)方(fang)法(fa)都(dou)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，所(suo)以(yi)怎(zen)麼(me)讓(rang)設(she)計(ji)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)當(dang)中(zhong)去(qu)發(fa)揮(hui)特(te)別(bie)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)點(dian)


，就(jiu)是(shi)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)量(liang)不(bu)斷(duan)地(di)來(lai)反(fan)哺(bu)設(she)計(ji)。



我再說一個例子，之前我們在區縣從來沒有收過設計費
，你跟人家一說設計費，客戶就說不要錢的設計公司
、guanggaogongsiyounameduohaiyongzhenima

？danshijinliangnianyouyigetebiehaodegaibian，womenkeyishoushejifeile，nilaizhaowo，wokeyigennitishejifei。womenxianzaidemoshishixiangeiniqianqigoutongguohou，geiniyigedatidegousi，ranhouwomenzailaitanshejifei，tanwanshejifeiyihoujiukeyibimianwosuoyoudeshejifeidoushiyongyewulaibuchong。suoyizaiwomennengshouqishejifeideshihou
，bagaojianjiaogeikehuhou，kehujiaodebucuo

，kehutahuizaixinliyouzhenzhuo，tahuijiaodenishejidezhemehao，wozaijiaogeiqitadezhuangshigongsilaizuohuibuhuizouyang？suoyiwomenhenduodeyewujiushizheyangyanzhanxiaqude，suoyidangnideshejizuodaoyidingdenenglideshihou
，nishikeyishoushejifeide。dangranzhexuyaotaiduodeqianqidepudianhejileinicainengzuodao。



yinweiqianghuasheji
，meigegongsidoubuyiyang

，meigegongsizhenduidekehudedingweiyedoubuyiyang。wojiushuoyixiawomengongsizhenduidekehudedingwei
，womengongsizhenduidekehudedingweijibenshangdoushidangzhengjiguandanwei、企qi事shi業ye單dan位wei，個ge人ren的de零ling售shou的de客ke戶hu都dou比bi較jiao少shao。所suo以yi在zai設she計ji這zhe一yi塊kuai，我wo們men會hui跟gen客ke戶hu去qu做zuo了le充chong分fen的de溝gou通tong之zhi後hou，一yi般ban的de都dou會hui盡jin量liang的de去qu滿man足zu他ta的de需xu求qiu

，可ke能neng會hui改gai很hen多duo的de稿gao，但dan是shi在zai改gai稿gao的de過guo程cheng當dang中zhong（在頭腦風暴的時候），我會給設計師說：我們一定不要什麼都聽客戶的，他說怎麼改就怎麼改，我們不要這個樣子，我們要用自己專業的理念去打動他
、去說服他、去讓他知道我們是專業的，相信我們是沒有錯的。因為如果你一直按照客戶的理念去改，那設計界“五彩斑斕的黑”的梗就是真的了，各位設計師都會有這樣的痛點。



對於設計師這一塊，我還想說的是：womenyidingyaoyourencaichubei。rencaichubeishifeichangzhongyaode，kenengdangxiarenlichengbenshifeichanggaode
，tebieshishejishiderenlichengbenyeshifeichanggaode，danshirencaichubeiyidingyaozuodao。meigerendouhuiyouzijimeigerendeshejifengge，suoyiwojiaodeyidingyaobuduanyouxinxiandexueyechongjinlai，rangtamenbuduanyouxinxiandetounaofengbaojiarujinlai。



這zhe也ye是shi你ni一yi定ding要yao用yong你ni的de設she計ji引yin領ling當dang地di市shi場chang，你ni不bu能neng一yi直zhi在zai複fu製zhi當dang地di的de文wen化hua層ceng次ci，這zhe肯ken定ding是shi不bu行xing的de，一yi定ding是shi要yao借jie鑒jian外wai地di的de先xian進jin經jing驗yan，然ran後hou不bu斷duan有you新xin鮮xian的de血xue液ye進jin來lai。一yi定ding是shi要yao你ni拿na出chu來lai的de產chan品pin、設計是可以引領你當地市場的，很時尚的設計、是很前沿的設計、是很有文化底蘊的設計，一定是要有這一方麵的能力的。



haiyouyidiandangnizuogongchengshejideshihou，yidingyaonaidezhujimo，weishenmeyaozheyangjiang？birushuowomenzaizuolingxingkehudeshihou，zaizuofeichangjiandandezhanbandeshihou
，jibenshangkehulaizhaonilaideshihou，zhegeyewujiushichengxingle。buguanshi10塊錢也好，是100塊錢也好，他肯定是在做的
，這100塊錢是要落地的。但是當你做工程性的設計的時候，一定要耐得住寂寞，因為這個過程是：跟進-設計落地-業務成型-合同
，這可能需要的周期要3-5個月，不像我們零星的客戶做個展板
、做一個門頭、做一個畫冊，他過來肯定是要落地的，但是所有的大型設計，你前期投入進去了還不一定能落地。所以在有大型的業務
、特別考驗人的耐心的時候
，我們要耐得住寂寞。我覺得在等待的過程當中
，真的是一遍一遍的去跟同行們、genqitadeshejigongsiqubigaodeshihou
，jiuxuyaowomenlaobanyoutebieqiangdadeneixinhenaixin。qishiwojiaodenigenjinzheyigexiangmu，niqianqifuchule，buguanhouqinichenggongmeichenggong，wojiaodesuoyoudeguochengdoushiyizhongshouhuo。



我還清晰的記得我是2015年(nian)的(de)時(shi)候(hou)盯(ding)了(le)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)
，我(wo)從(cong)那(na)時(shi)候(hou)是(shi)從(cong)設(she)計(ji)到(dao)業(ye)務(wu)開(kai)始(shi)盯(ding)，但(dan)是(shi)盯(ding)的(de)過(guo)程(cheng)非(fei)常(chang)痛(tong)苦(ku)，最(zui)後(hou)業(ye)務(wu)是(shi)做(zuo)下(xia)來(lai)了(le)
，但(dan)是(shi)錢(qian)沒(mei)有(you)收(shou)到(dao)，但(dan)是(shi)在(zai)那(na)次(ci)的(de)業(ye)務(wu)當(dang)中(zhong)，確(que)實(shi)學(xue)到(dao)了(le)非(fei)常(chang)多(duo)。




其qi實shi每mei一yi個ge廣guang告gao公gong司si他ta都dou有you自zi己ji的de一yi個ge客ke戶hu群qun，我wo們men做zuo到dao現xian在zai了le，肯ken定ding都dou有you自zi己ji固gu定ding的de一yi個ge客ke戶hu群qun
，也ye會hui有you自zi己ji固gu定ding的de一yi個ge定ding位wei。你ni針zhen對dui的de市shi場chang是shi政zheng府fu機ji關guan、是企業、是個人、是房產公司，還是其他的一些國企
、私企，包括一些個人，你針對的是哪一個行業？因為我主要做的是黨政機關的、企業的比較多一些，我今天主要分享的方向就是市場新的盈利點還是側重於機關
、黨政、企業一些，基本上一直是在做這樣的服務。



zaizhezhiqian，gerendekehuyehao

，lingxingdeyewuyehao，yizhidoushizheyangzuozhe。danshidangnideyewuliangqilaideshihou，womenjiukeyizuoyixieshichangdeshanjian，zuizaozaizuoshichangshanjianniyaosheqiyibufenshichangdeshihoushihentongkude。



但dan是shi那na時shi候hou我wo去qu易yi凱kai的de一yi個ge線xian下xia交jiao流liu會hui，跟gen當dang時shi在zai座zuo的de同tong行xing有you過guo交jiao流liu，後hou來lai給gei了le一yi個ge很hen好hao的de數shu據ju支zhi持chi，我wo覺jiao得de這zhe個ge數shu據ju支zhi持chi很hen好hao，用yong易yi凱kai的de管guan理li軟ruan件jian就jiu有you了le一yi個ge數shu據ju的de支zhi撐cheng，讓rang你ni去qu有you條tiao理li的de去qu有you條tiao理li的de去qu刪shan減jian一yi些xie客ke戶hu，對dui於yu公gong司si的de發fa展zhan未wei嚐chang不bu是shi一yi件jian好hao事shi。



shenmejiaobuduanwajueshichangxindeyinglidian？woxiangshuoyixiajinjinian，womenshichangdeyixiezhongyaodeyinglidian，birushuowomenguojiayoujicizhengfudadeyindaohuodong，yigeshi“核心價值觀”，也是全國性的一個活動
，當然核心價值觀就是24個核心價值觀，我們全國各地做了很多的核心價值觀
、景觀標識
，其實這就是一個對於政府機關的業務來說，這就是很大的一個切入點。



然後核心價值觀結束了以後
，全國又推出了一個“創建全國文明城市”的時候，我覺得在那個時刻我們所有的廣告公司的業務都會火爆。因為我記得當時有一句話叫：要(yao)像(xiang)繡(xiu)花(hua)一(yi)樣(yang)的(de)來(lai)管(guan)理(li)城(cheng)市(shi)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)就(jiu)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)人(ren)大(da)量(liang)的(de)精(jing)美(mei)的(de)裝(zhuang)飾(shi)，包(bao)括(kuo)一(yi)些(xie)景(jing)觀(guan)標(biao)識(shi)
，包(bao)括(kuo)所(suo)有(you)的(de)基(ji)礎(chu)建(jian)設(she)都(dou)與(yu)廣(guang)告(gao)人(ren)有(you)關(guan)的(de)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)盈(ying)利(li)點(dian)，很(hen)大(da)的(de)市(shi)場(chang)
，這(zhe)是(shi)到(dao)了(le)第(di)2步，我們國家、政府一直在主導的業務是不斷的開展，我們公司的業務在2019年一直是黨建的主體。



當(dang)我(wo)知(zhi)道(dao)政(zheng)府(fu)有(you)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)文(wen)件(jian)
，有(you)新(xin)一(yi)波(bo)的(de)引(yin)領(ling)，有(you)客(ke)戶(hu)找(zhao)過(guo)來(lai)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)就(jiu)會(hui)特(te)別(bie)關(guan)注(zhu)，我(wo)就(jiu)會(hui)有(you)意(yi)識(shi)的(de)去(qu)安(an)排(pai)設(she)計(ji)做(zuo)一(yi)些(xie)跟(gen)黨(dang)建(jian)有(you)關(guan)係(xi)的(de)環(huan)境(jing)景(jing)觀(guan)
，客(ke)戶(hu)來(lai)找(zhao)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)快(kuai)速(su)高(gao)效(xiao)的(de)成(cheng)套(tao)係(xi)的(de)拿(na)出(chu)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)，我(wo)首(shou)先(xian)在(zai)時(shi)間(jian)節(jie)點(dian)上(shang)可(ke)能(neng)引(yin)領(ling)了(le)一(yi)下(xia)，快(kuai)了(le)一(yi)下(xia)，我(wo)覺(jiao)得(de)機(ji)會(hui)真(zhen)的(de)是(shi)稍(shao)縱(zong)即(ji)逝(shi)
，等(deng)你(ni)先(xian)引(yin)領(ling)這(zhe)一(yi)點(dian)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)可(ke)能(neng)就(jiu)會(hui)比(bi)別(bie)的(de)家(jia)多(duo)了(le)幾(ji)個(ge)業(ye)務(wu)，可(ke)能(neng)就(jiu)會(hui)比(bi)別(bie)家(jia)多(duo)一(yi)點(dian)營(ying)業(ye)額(e)，這(zhe)也(ye)是(shi)保(bao)持(chi)優(you)勢(shi)的(de)一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)。



所(suo)以(yi)，我(wo)自(zi)己(ji)在(zai)想(xiang)一(yi)些(xie)噴(pen)繪(hui)公(gong)司(si)或(huo)者(zhe)是(shi)文(wen)化(hua)公(gong)司(si)，他(ta)們(men)是(shi)怎(zen)麼(me)來(lai)挖(wa)掘(jue)市(shi)場(chang)新(xin)的(de)盈(ying)利(li)點(dian)
，在(zai)這(zhe)一(yi)塊(kuai)我(wo)可(ke)能(neng)沒(mei)有(you)很(hen)大(da)的(de)發(fa)言(yan)權(quan)
，因(yin)為(wei)我(wo)自(zi)己(ji)沒(mei)有(you)這(zhe)一(yi)塊(kuai)
，但(dan)是(shi)我(wo)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)個(ge)感(gan)受(shou)就(jiu)是(shi)：你要是不斷的去開拓新的市場，你要知道市場當下流行的材質設備，包括新的
、dangdishichangmeiyoudedongxi，niruhecongwaidishichangbatayinlingguolai，ranhoubianchengnizijidedongxihouzaiqutuigeinidekehu，niqimarangnidekehuzhidaoniyizhizaibuduandituichenchuxin，nizaibuduandejinbu
，niyizhishiyougeshenmexindenandiandedongxi
，wonengzhaodaoni，jiubijiaofangxin
，wonengjiejuezhegewenti。



jiuxiangwogangcaijiangdejingzhundingweishiyiyangde
，niyidingyaoxianzijibazijijichuzuodezhashile，yewuzuodebangle
，ranhounicainengquzaizuoqitadetuozhandexiangmu。suoyimeiyigeguanggaogongsi、每個客戶都會有市場新的盈利點，隻是我們還沒有發現而已。



目前公司請了9個設計
，關於我們的薪酬製度要感謝易凱軟件，使用易凱軟件是一個偶然的機會（廣州展會上遇到易凱），在使用易凱軟件之前
，我們是所有的賬戶全是手工記賬，就會出現很多問題：丟的、漏掉的、送人的等等情況可能會有很多。最開始我們還不是使用易凱軟件的企業版，還是一個普及版，但是在當時就已經給我做了一個很好的規範了
，讓我有一個分類
，包括營業收入
、成本記錄、人工的紀錄等等一係列。所以後來我就在2016年升級到易凱軟件的企業版

，讓我們的管理越來越規範
，雖然我們績效很簡單
，但是我們的設計師員工卻很少跳槽的，這一點讓我很安心。



沒mei有you業ye務wu的de廣guang告gao公gong司si
，一yi切qie都dou是shi空kong談tan
，所suo有you的de一yi切qie都dou建jian立li在zai業ye務wu上shang，業ye務wu是shi一yi個ge公gong司si的de生sheng命ming線xian，你ni隻zhi要yao是shi有you了le業ye務wu了le，所suo有you的de事shi情qing都dou好hao辦ban，你ni的de設she計ji也ye好hao
，你ni的de安an裝zhuang也ye好hao
，你ni所suo有you的de一yi切qie你ni都dou能neng活huo下xia去qu
，你ni有you太tai多duo的de想xiang法fa
，你ni沒mei有you業ye務wu的de支zhi撐cheng
，一yi切qie都dou是shi空kong談tan。這zhe就jiu像xiang是shi有you句ju話hua說shuo，一yi切qie不bu以yi結jie婚hun為wei目mu的de的de談tan戀lian愛ai都dou是shi耍shua流liu氓mang，我wo覺jiao著zhe業ye績ji包bao治zhi百bai病bing這zhe句ju話hua太tai對dui了le。



我簡單說一下今年形勢
，從大的形勢來說：我wo們men今jin年nian疫yi情qing的de形xing勢shi下xia，我wo們men各ge個ge行xing業ye可ke能neng都dou會hui有you一yi個ge非fei常chang大da的de影ying響xiang，但dan是shi我wo覺jiao得de還hai是shi要yao有you信xin心xin的de，因yin為wei就jiu算suan是shi前qian期qi我wo們men有you這zhe一yi個ge半ban月yue的de影ying響xiang
，但dan是shi我wo覺jiao得de後hou期qi可ke能neng會hui有you一yi個ge井jing噴pen似si的de發fa展zhan，所suo以yi各ge位wei老lao總zong一yi定ding要yao審shen時shi度du勢shi，一yi定ding要yao抓zhua住zhu我wo們men身shen邊bian的de業ye務wu點dian，一yi定ding要yao瞪deng大da眼yan睛jing敏min銳rui的de抓zhua住zhu身shen邊bian每mei一yi個ge商shang機ji。確que實shi是shi今jin年nian這zhe個ge業ye務wu我wo也ye覺jiao得de是shi非fei常chang難nan做zuo的de，但dan是shi越yue難nan做zuo可ke能neng越yue會hui有you亮liang點dian


，越yue會hui有you機ji會hui，所suo以yi一yi定ding要yao靜jing下xia心xin來lai。



有很多說：我(wo)可(ke)能(neng)再(zai)有(you)一(yi)個(ge)月(yue)就(jiu)幹(gan)不(bu)下(xia)去(qu)了(le)

，就(jiu)開(kai)不(bu)了(le)門(men)了(le)，我(wo)覺(jiao)得(de)如(ru)果(guo)是(shi)抗(kang)壓(ya)能(neng)力(li)如(ru)此(ci)弱(ruo)的(de)話(hua)
，真(zhen)得(de)好(hao)好(hao)的(de)練(lian)練(lian)抗(kang)壓(ya)能(neng)力(li)，我(wo)覺(jiao)得(de)可(ke)能(neng)是(shi)因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)起(qi)點(dian)低(di)，現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)的(de)廣(guang)告(gao)人(ren)都(dou)是(shi)夫(fu)妻(qi)兩(liang)個(ge)，帶(dai)著(zhe)一(yi)台(tai)電(dian)腦(nao)再(zai)加(jia)一(yi)台(tai)廣(guang)告(gao)機(ji)、一台電焊機就開店了，但是想再往大的發展這種模式可能就很難了！在(zai)這(zhe)裏(li)我(wo)也(ye)想(xiang)說(shuo)說(shuo)易(yi)凱(kai)，我(wo)覺(jiao)得(de)易(yi)凱(kai)給(gei)我(wo)們(men)太(tai)多(duo)的(de)超(chao)值(zhi)的(de)服(fu)務(wu)了(le)，易(yi)凱(kai)身(shen)上(shang)有(you)很(hen)多(duo)東(dong)西(xi)值(zhi)得(de)我(wo)去(qu)學(xue)習(xi)，也(ye)值(zhi)得(de)我(wo)們(men)去(qu)學(xue)習(xi)的(de)，因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)的(de)粘(zhan)度(du)
、kehudexinrendudoushizheyangyongfuwuyidianyidiandezuoqilaide，suoyishuowomenyoushihouzaigeikehugaofuwu


，xiangzhenzhengdejiushishuorangkehuduiwomenzhongchengdutebiegaodeshihou
，jiuhuikanyixiawomenyoumeiyougeikehutigongtebiechaozhidefuwu。



有人問：業務必須靠關係嗎？其實不是。我身邊有很多這樣的例子：你說業務靠關係，他可能是需要同質化的業務
，你可能需要靠關係來談，普通的家庭裝修、鋪個地板、吊(diao)頂(ding)可(ke)能(neng)靠(kao)關(guan)係(xi)，誰(shui)的(de)關(guan)係(xi)硬(ying)這(zhe)個(ge)活(huo)就(jiu)給(gei)誰(shui)了(le)，因(yin)為(wei)誰(shui)都(dou)能(neng)幹(gan)。但(dan)是(shi)你(ni)要(yao)是(shi)真(zhen)正(zheng)做(zuo)到(dao)文(wen)化(hua)類(lei)的(de)業(ye)務(wu)，你(ni)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)光(guang)靠(kao)關(guan)係(xi)是(shi)不(bu)行(xing)的(de)
，因(yin)為(wei)別(bie)人(ren)給(gei)你(ni)一(yi)個(ge)文(wen)化(hua)類(lei)的(de)業(ye)務(wu)，你(ni)沒(mei)有(you)能(neng)力(li)去(qu)把(ba)它(ta)接(jie)下(xia)來(lai)，就(jiu)算(suan)是(shi)別(bie)人(ren)靠(kao)關(guan)係(xi)給(gei)你(ni)了(le)，你(ni)做(zuo)下(xia)來(lai)就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)你(ni)做(zuo)不(bu)到(dao)，你(ni)沒(mei)有(you)真(zhen)正(zheng)的(de)把(ba)客(ke)戶(hu)的(de)意(yi)圖(tu)完(wan)全(quan)的(de)闡(chan)述(shu)好(hao)
，沒(mei)有(you)把(ba)他(ta)想(xiang)要(yao)展(zhan)示(shi)的(de)東(dong)西(xi)給(gei)展(zhan)示(shi)好(hao)
，在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)你(ni)有(you)再(zai)多(duo)的(de)關(guan)係(xi)也(ye)是(shi)不(bu)行(xing)的(de)。雖(sui)然(ran)有(you)關(guan)係(xi)對(dui)你(ni)的(de)業(ye)務(wu)推(tui)進(jin)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)助(zhu)力(li)

，但(dan)是(shi)你(ni)想(xiang)走(zou)得(de)遠(yuan)、走的路更寬，你必須要有自身的能力、有能量和厚度去應對市場所給你的業務
，你才能做得更好。



再說一點，我們是在2000年開始做的
，可能在當時整個的廣告人學曆水平普遍性不是特別高也能走下來
，但是在未來的一個發展趨勢，如果你沒有文憑
、沒有學曆、沒有管理能力
，卻想做大公司就會很難。我覺得很多老板也會感同身受，當你的人工、你(ni)的(de)人(ren)員(yuan)達(da)到(dao)了(le)一(yi)定(ding)量(liang)的(de)時(shi)候(hou)，可(ke)能(neng)就(jiu)會(hui)覺(jiao)得(de)管(guan)理(li)很(hen)吃(chi)力(li)，業(ye)務(wu)很(hen)吃(chi)力(li)，各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)都(dou)在(zai)掉(diao)鏈(lian)子(zi)，這(zhe)個(ge)時(shi)侯(hou)管(guan)理(li)就(jiu)到(dao)了(le)需(xu)要(yao)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)提(ti)升(sheng)的(de)點(dian)了(le)。



真的希望我們在2020年nian開kai年nian
，在zai當dang下xia國guo家jia遇yu到dao這zhe麼me大da的de困kun難nan，衷zhong心xin的de希xi望wang我wo們men全quan國guo的de廣guang告gao同tong行xing們men都dou能neng夠gou越yue來lai越yue好hao，都dou能neng夠gou達da成cheng我wo們men自zi己ji所suo願yuan
，都dou能neng夠gou在zai我wo們men自zi己ji的de業ye務wu上shang再zai上shang一yi個ge台tai階jie
，謝xie謝xie大da家jia！