河南鯊魚傳媒-潘總：廣告人4.0之跨界升級

2019年11月06日《周三晚8點-易凱有約》第128期由河南鯊魚傳媒-潘總分享，分享主題：廣告人4.0之跨界升級。




河南鯊魚文化傳媒有限公司專注於快銷品牌推廣服務長達10年
，覆蓋領域彙集：會議策劃與服務、廣告宣傳策劃、文化事業管理谘詢培訓、籃羽訓練基地、各類廣告製作等等於一體的綜合性實體公司！公gong司si業ye務wu主zhu要yao包bao括kuo營ying銷xiao策ce劃hua和he廣guang告gao設she計ji及ji生sheng產chan安an裝zhuang，自zi行xing設she計ji建jian造zao的de辦ban公gong樓lou設she有you獨du立li的de多duo功gong能neng會hui議yi室shi，可ke以yi承cheng接jie舉ju辦ban會hui務wu服fu務wu與yu培pei訓xun學xue習xi，以yi及ji各ge類lei廣guang告gao的de製zhi作zuo與yu宣xuan傳chuan！



以下是潘總部分分享內容：



易凱軟件以及廣告界的各位同仁、精英們，大家晚上好！我是潘全勝，來自河南省鯊魚傳媒。首先非常感謝易凱軟件的邀請
，感謝翁總為大家搭建這樣的交流平台，我們才擁有這樣非常難得的機會一起分享交流。


今天晚上我和大家分享的是關於我們廣告人跨界升級的話題，同時也跟大家一起回顧我們公司董事長常總之前分享的：《廣告人1.0~5.0盈利模式》。


zaizhengshifenxiangzhiqian，xianggendajiaxianjiaoliuyigegainian

，yejiushiduiyukuajieshengjidedingyi
，woxiangxinbutongderenduiyukuajieshengjidelijieyeshibuyiyangde
，zaiwokanlai，kuajieshengjizhishiwomenduizijigongsidangxiazhuanxingguochengdeyigedingyi，suoyi
，jibushifoudingchuantong
，yebushifoudingguanggaoshejiheshengchandeyewu，zhiweileyingduizaijianglaikenengchuxian

、或者說已經出現了的危機和壓力。



我們常說要跳出廣告去看廣告
，那麼這個“跳出”，並bing不bu是shi要yao跳tiao出chu廣guang告gao圈quan

，也ye不bu是shi跳tiao出chu體ti製zhi，更geng不bu是shi跳tiao出chu我wo們men的de魚yu缸gang
，而er是shi要yao跳tiao出chu我wo們men可ke能neng已yi經jing慢man慢man固gu化hua的de思si維wei。所suo以yi跨kua界jie升sheng級ji不bu是shi因yin為wei正zheng確que，而er是shi為wei了le嚐chang試shi
，為wei了le更geng多duo的de機ji會hui。



在之前常總給我們的分享過程當中，給大家介紹了我們廣告人1.0~5.0，1.0是門店銷售
，2.0是門店銷售+體驗環境，3.0是再次升級
，增加了我們社群吸粉的動作。



接下來4.0就是關於我們如何去跨界營銷，而最後的5.0就是增加一個暴利項目。那目前我們給自己定義是處於第4個階段，也就是跨界營銷正在實踐的階段，所以今天晚上跟大家分享的主要內容也是關於跨界營銷的話題。



進入2019年(nian)以(yi)來(lai)，除(chu)了(le)傳(chuan)統(tong)的(de)廣(guang)告(gao)業(ye)務(wu)之(zhi)外(wai)，我(wo)們(men)也(ye)進(jin)行(xing)了(le)幾(ji)個(ge)方(fang)向(xiang)的(de)嚐(chang)試(shi)，一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)提(ti)升(sheng)鯊(sha)魚(yu)傳(chuan)媒(mei)對(dui)外(wai)呈(cheng)現(xian)，另(ling)外(wai)一(yi)方(fang)麵(mian)也(ye)在(zai)拓(tuo)展(zhan)業(ye)務(wu)範(fan)圍(wei)，尤(you)其(qi)是(shi)輕(qing)資(zi)產(chan)的(de)投(tou)入(ru)。而(er)我(wo)們(men)這(zhe)幾(ji)個(ge)跨(kua)界(jie)的(de)前(qian)提(ti)基(ji)礎(chu)，我(wo)總(zong)結(jie)以(yi)下(xia)幾(ji)個(ge)方(fang)麵(mian)：


①公司的高層要有明確的跨界升級主觀意願；

②團隊要有明確的目標和堅定的信念
；

③對於跨界升級所需求的能力，要全力以赴的去提升
，並且對於需要的資源持續不斷的去挖掘；

④始終堅持跨界升級，是為公司服務、為團隊服務的。


在今年年初我們參加過易凱軟件用戶線下交流會之後，給我們帶來了很多啟發，也由此讓我們迸發很多想法，我們希望把這些想法實踐
、落地。



最早的一個就是在4月份進行了相對來說比較成型
、比較具規模的活動，叫做“多校聯盟教育節”。這(zhe)個(ge)教(jiao)育(yu)節(jie)的(de)活(huo)動(dong)思(si)維(wei)發(fa)起(qi)點(dian)

，是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)發(fa)現(xian)當(dang)下(xia)的(de)素(su)質(zhi)教(jiao)育(yu)機(ji)構(gou)數(shu)量(liang)非(fei)常(chang)的(de)多(duo)，但(dan)是(shi)他(ta)們(men)普(pu)遍(bian)具(ju)備(bei)一(yi)個(ge)通(tong)病(bing)或(huo)者(zhe)說(shuo)痛(tong)點(dian)，就(jiu)是(shi)招(zhao)生(sheng)難(nan)的(de)問(wen)題(ti)。



然後我們又啟動了超級演說家訓練營以及銷售特種兵訓練營，目前超級演說家訓練營已經有3期結束了，我們的銷售特種兵訓練營正在準備當中，這個活動會在春節期間的時間段進行落地，但是準備工作現在已經開始了。

與此同時

，我們也在進行一個操作叫做全案營銷
，這也是在跨界轉型相對來說更加明確
、更加具體的一個方向。



4天收款6~15萬的《多校聯盟教育節》



顧名思義
，不是1個、2個教育機構
，而是更多個教育機構同時參與進來

，目前的操作模式，就是8-10家教育機構聯合起來進行招生的活動，我們把它稱之為教育節。



那(na)為(wei)什(shen)麼(me)做(zuo)這(zhe)樣(yang)的(de)活(huo)動(dong)
？前(qian)麵(mian)提(ti)到(dao)，對(dui)於(yu)學(xue)校(xiao)來(lai)說(shuo)，招(zhao)生(sheng)其(qi)實(shi)是(shi)一(yi)個(ge)通(tong)病(bing)，也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)痛(tong)點(dian)，而(er)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)廣(guang)告(gao)人(ren)，背(bei)後(hou)擁(yong)有(you)百(bai)行(xing)百(bai)業(ye)的(de)資(zi)源(yuan)
，所(suo)以(yi)對(dui)廣(guang)告(gao)人(ren)背(bei)後(hou)的(de)資(zi)源(yuan)商(shang)家(jia)進(jin)行(xing)了(le)聯(lian)合(he)
，然(ran)後(hou)把(ba)這(zhe)些(xie)資(zi)源(yuan)注(zhu)入(ru)到(dao)校(xiao)方(fang)招(zhao)聘(pin)活(huo)動(dong)當(dang)中(zhong)

，這(zhe)就(jiu)給(gei)我(wo)們(men)帶(dai)來(lai)了(le)很(hen)多(duo)的(de)便(bian)利(li)
，也(ye)由(you)此(ci)讓(rang)校(xiao)方(fang)的(de)招(zhao)生(sheng)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)實(shi)戰(zhan)
、高效。



教育節的招生活動，一般前期準備大概10-15天，這10-15天時間，並不是我們所有人都要全程參與進去，或者說全天候的參與這個活動
，我們隻需要抽出必要的時間，跟相關的學校、符合要求的教育機構進行聯係洽談，並且把他們有效地組織到一起。



這10-15天的時間隻做這一件事情，就是聯係

、鏈接合適的校方機構，把他們納入到我們的活動方案中，對活動進行充分的宣導、講解，並且給他們呈現活動具體的操作方向和操作模式，以及將來達成的效果。



而我們的主題活動招生節一般是4天，根據不同的地方，學校規模不同，他們學生生源的體量不同，時間也會有所調整，比如有的是3天，有的是5天，也有的會持續更久
，這主要是根據校方的招生需求來決定。



比如說在河南新鄉的首場教育節，第一屆教育節活動為校方招聘學生是325人，與此同時
，為校方和我們自己的策劃團隊創收分別是65,000元，也就是每招生一個人，我們為校方創造200元的收益
，同時也為自己策劃團隊創造200元的收益！（具體分配大家可以閱讀附件方案的詳細介紹）



而(er)我(wo)們(men)之(zhi)所(suo)以(yi)能(neng)夠(gou)在(zai)這(zhe)樣(yang)一(yi)場(chang)教(jiao)育(yu)節(jie)招(zhao)生(sheng)活(huo)動(dong)當(dang)中(zhong)有(you)所(suo)收(shou)益(yi)，正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)對(dui)活(huo)動(dong)有(you)了(le)不(bu)同(tong)的(de)切(qie)入(ru)角(jiao)度(du)，比(bi)如(ru)說(shuo)很(hen)多(duo)策(ce)劃(hua)機(ji)構(gou)它(ta)隻(zhi)為(wei)校(xiao)方(fang)解(jie)決(jue)引(yin)流(liu)、導流、拓客的問題，但是引流之後如何去轉化？這是他們沒有解決的問題，而這也恰恰是很多學校它頭疼的問題。



yinweitamenhuifaxianqianqizuolehenduodenuli，wulunshimianfeimoshiyehao，huozhedijiayinliumoshiyehao

，tamenyinlaidekeliuwufazhenzhengquyouxiaozhuanhua，qishiduiyuxuexiaodeshouyimubiaolaishuo
，zheshimeiyouyiyide。yejiushishuojiachangsuiranlaile，shenzhidaizhehaizilaide，danshibingbunenggoushixianzaixianchangqubaoke，weihaiziquedingyaoxueshenmeyangdekecheng，ranhouweicijiaofei，erzhejiushiwomenyaoqujiejuedewenti。



所(suo)以(yi)從(cong)這(zhe)個(ge)角(jiao)度(du)來(lai)講(jiang)
，我(wo)們(men)既(ji)然(ran)要(yao)做(zuo)策(ce)劃(hua)
，那(na)一(yi)定(ding)是(shi)從(cong)客(ke)戶(hu)的(de)真(zhen)實(shi)需(xu)求(qiu)出(chu)發(fa)，而(er)不(bu)隻(zhi)是(shi)去(qu)為(wei)他(ta)造(zao)造(zao)勢(shi)，那(na)很(hen)多(duo)策(ce)劃(hua)公(gong)司(si)在(zai)做(zuo)活(huo)動(dong)的(de)時(shi)候(hou)，可(ke)能(neng)隻(zhi)是(shi)進(jin)行(xing)拓(tuo)客(ke)，現(xian)場(chang)氛(fen)圍(wei)會(hui)非(fei)常(chang)好(hao)，但(dan)是(shi)隻(zhi)是(shi)看(kan)熱(re)鬧(nao)，後(hou)期(qi)的(de)轉(zhuan)化(hua)他(ta)們(men)無(wu)法(fa)實(shi)現(xian)！



至於如何實現，待會我會把這些資料跟大家分享出來
，包括我們在做活動之後總結活動過程當中出現的問題、方案修改以及應對的策略，都會把這些文案呈現給大家。



按(an)照(zhao)以(yi)往(wang)大(da)家(jia)的(de)印(yin)象(xiang)裏(li)，策(ce)劃(hua)活(huo)動(dong)可(ke)能(neng)隻(zhi)是(shi)給(gei)大(da)家(jia)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)思(si)路(lu)方(fang)向(xiang)，或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)一(yi)個(ge)具(ju)體(ti)的(de)方(fang)案(an)，但(dan)是(shi)真(zhen)正(zheng)落(luo)地(di)執(zhi)行(xing)的(de)話(hua)

，是(shi)往(wang)往(wang)由(you)客(ke)戶(hu)自(zi)己(ji)去(qu)執(zhi)行(xing)的(de)。



而er我wo們men這zhe一yi節jie招zhao生sheng活huo動dong是shi全quan程cheng參can與yu進jin去qu的de
，為wei什shen麼me？因yin為wei我wo們men想xiang真zhen正zheng的de為wei商shang家jia或huo者zhe說shuo為wei客ke戶hu真zhen正zheng的de解jie決jue一yi個ge問wen題ti，就jiu是shi團tuan隊dui如ru何he持chi續xu的de提ti升sheng能neng力li。而er這zhe也ye正zheng是shi我wo們men對dui外wai呈cheng現xian的de真zhen正zheng價jia值zhi，我wo們men要yao打da造zao口kou碑bei，宣xuan傳chuan品pin牌pai價jia值zhi。



大家都知道其實引流
、拓(tuo)客(ke)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)比(bi)較(jiao)容(rong)易(yi)，隻(zhi)要(yao)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)相(xiang)對(dui)低(di)價(jia)或(huo)者(zhe)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)產(chan)品(pin)免(mian)費(fei)贈(zeng)送(song)等(deng)等(deng)，活(huo)動(dong)引(yin)流(liu)是(shi)相(xiang)對(dui)容(rong)易(yi)做(zuo)到(dao)的(de)。但(dan)是(shi)如(ru)何(he)讓(rang)它(ta)們(men)去(qu)轉(zhuan)化(hua)
，這(zhe)需(xu)要(yao)更(geng)多(duo)的(de)設(she)計(ji)，尤(you)其(qi)是(shi)我(wo)們(men)的(de)接(jie)待(dai)人(ren)員(yuan)。



所(suo)以(yi)在(zai)活(huo)動(dong)裏(li)
，我(wo)們(men)融(rong)入(ru)了(le)非(fei)常(chang)豐(feng)富(fu)的(de)團(tuan)建(jian)內(nei)訓(xun)活(huo)動(dong)
，也(ye)就(jiu)是(shi)對(dui)於(yu)所(suo)有(you)參(can)與(yu)校(xiao)方(fang)，無(wu)論(lun)是(shi)校(xiao)長(chang)也(ye)好(hao)
，還(hai)是(shi)教(jiao)師(shi)也(ye)好(hao)
，都(dou)會(hui)對(dui)它(ta)進(jin)行(xing)銷(xiao)售(shou)和(he)成(cheng)交(jiao)的(de)訓(xun)練(lian)
，這(zhe)種(zhong)技(ji)能(neng)訓(xun)練(lian)才(cai)是(shi)真(zhen)正(zheng)讓(rang)拓(tuo)客(ke)有(you)效(xiao)轉(zhuan)化(hua)的(de)基(ji)礎(chu)。這(zhe)也(ye)是(shi)剛(gang)剛(gang)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)
，我(wo)們(men)既(ji)然(ran)要(yao)做(zuo)策(ce)劃(hua)活(huo)動(dong)，一(yi)定(ding)是(shi)從(cong)客(ke)戶(hu)真(zhen)實(shi)需(xu)求(qiu)去(qu)入(ru)手(shou)。



而且教育節的活動結束之後，校方的體驗感會特別好：



第一、我(wo)們(men)是(shi)免(mian)費(fei)做(zuo)的(de)活(huo)動(dong)，不(bu)收(shou)取(qu)他(ta)們(men)的(de)策(ce)劃(hua)費(fei)用(yong)。但(dan)是(shi)在(zai)活(huo)動(dong)進(jin)行(xing)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)
，收(shou)取(qu)家(jia)長(chang)的(de)費(fei)用(yong)
，拿(na)出(chu)一(yi)半(ban)分(fen)給(gei)校(xiao)方(fang)，包(bao)括(kuo)對(dui)參(can)與(yu)的(de)老(lao)師(shi)進(jin)行(xing)高(gao)額(e)激(ji)勵(li)

，有(you)的(de)老(lao)師(shi)可(ke)能(neng)短(duan)短(duan)的(de)3

、4天時間裏麵可以拿到他一個月工資的收入。所以激勵效果也非常好，同時也幫助校方對老師進行了很好的激勵和感恩的教育。



第二、zhongyaodeshiduiyuguanggaogongsilaishuo，bangtawanchengleyigehuodong
，zhezhongqingganlianjiefeichangfengfu，feichanghao。tiyanganfeichanghaodeqingkuangxia，bazhexieshangjiayouzaicichuanlianqilai
，nazaijinhoujikeyijinxingguanggaowuliaodehezuo
，yekeyiqianxiandaqiao，chengrendajijinxingziyuanzhenghe！



現在大家在這張截圖裏邊看到的是我們在教育節活動當中幾個比較重要的文件，隻要群裏麵的朋友需要

，我們也可以分享出來。



當(dang)然(ran)與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)我(wo)們(men)也(ye)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)真(zhen)正(zheng)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)的(de)同(tong)時(shi)帶(dai)來(lai)結(jie)果(guo)，如(ru)果(guo)說(shuo)大(da)家(jia)對(dui)於(yu)教(jiao)育(yu)節(jie)的(de)活(huo)動(dong)方(fang)案(an)有(you)興(xing)趣(qu)的(de)，待(dai)會(hui)可(ke)以(yi)稍(shao)後(hou)私(si)下(xia)聯(lian)係(xi)。為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)私(si)下(xia)聯(lian)係(xi)？因(yin)為(wei)我(wo)覺(jiao)得(de)不(bu)是(shi)所(suo)有(you)人(ren)都(dou)需(xu)要(yao)
，每(mei)個(ge)人(ren)興(xing)趣(qu)點(dian)不(bu)一(yi)樣(yang)。



womenzhiqianyouguozheyangdejingli，jiushibawomendefangan
，baokuocaozuoliuchengdoufenxianggeiyigehenanguanggaojiedetongren，danshijieguobutailixiang，tatongguozhegehuodongzaizhixingdeguochengdangzhong，9天時間才招到80多個人，說明執行出現了問題。



在這種情況下他聯係到我們，我跟常總親自趕到他們的活動現場，對他們進行了一天的團建內訓，尤其是銷售技巧

、成交話術的培訓，然後在第2天就完成了單日150人的招生。



所suo以yi方fang案an其qi實shi並bing沒mei有you什shen麼me可ke以yi稱cheng得de上shang秘mi密mi的de地di方fang，真zhen正zheng的de核he心xin還hai是shi在zai於yu如ru何he去qu操cao作zuo。如ru果guo說shuo大da家jia對dui這zhe個ge方fang案an有you興xing趣qu的de話hua，那na我wo希xi望wang能neng夠gou有you更geng多duo的de具ju體ti交jiao流liu
，包bao括kuo我wo們men出chu現xian的de很hen多duo困kun惑huo點dian，或huo者zhe說shuo活huo動dong進jin行xing過guo程cheng當dang中zhong隱yin藏zang的de一yi些xie問wen題ti，都dou可ke以yi把ba它ta挖wa掘jue出chu來lai，呈cheng現xian出chu來lai。



zaixianzaihulianwangshidai，womenxiangzhaodaoyigefanganqishishifeichangrongyide
，danshiruguoyaorangzhegefanganchanshenghenlixiangdejieguobingbutairongyi，zhejiuxuyaojingyandezhiru
、結合起來。


所suo以yi如ru果guo大da家jia對dui教jiao育yu節jie活huo動dong方fang案an想xiang了le解jie的de話hua，我wo們men可ke以yi更geng具ju體ti的de聊liao一yi聊liao

，包bao括kuo出chu現xian的de哪na些xie問wen題ti
，跟gen校xiao方fang溝gou通tong的de時shi候hou，需xu要yao用yong到dao哪na些xie技ji巧qiao，可ke能neng遇yu到dao的de障zhang礙ai等deng等deng，跟gen大da家jia分fen享xiang出chu來lai。





迷你版的《超級演說家訓練營》





從新鄉開始
，到河南省周邊的城市
，包括山西一些地方，我們做了幾期教育節活動之後，又啟動了下一個項目，叫做《超級演說家訓練營》。這個活動是在線模式，也就是微信建群。



之所以啟動這個項目，是因為我們會發現在生活當中，演說力已經成為了一種剛需！weishenmezhemeshuo，woxiangxinyuelaiyueduoderenhuiyishidaogongzhongyanshuonenglidezhongyaoxing

，wulunshigerenhaishigongsituandui

，wulunshitishengzixinhaishikaizhanyewu，yanshuodezhongyaoxingbuyaneryu！



而er對dui我wo們men來lai說shuo，學xue習xi演yan說shuo的de人ren其qi實shi並bing不bu一yi定ding要yao成cheng為wei舞wu台tai上shang的de講jiang師shi，但dan是shi每mei一yi個ge人ren還hai是shi可ke以yi通tong過guo演yan說shuo來lai提ti升sheng自zi己ji的de形xing象xiang
，包bao括kuo公gong司si的de對dui外wai呈cheng現xian。



erxuexiyanshuoyoukeyichongfenliyongwomendesuipianshijian
，tabingbuxuyaohuafeidaliangwanzhengdeshijian，keshikeyirangmeigerendoushouyifeichangduo，suoyibazhegexiangmutishanglericheng。



在超級演說家訓練營項目裏，其實啟動的是20人的微信群，非常小。那為什麼做人數這麼少的群呢
？因為要保障進群的人真正的學習體驗和感受
，我們可以實現1對1的溝通。



時間非常短，隻有兩周的時間，但是在這短短兩周的時間內
，我們可以跟20gerenyouchongfendegoutong
，bingqierangtamenzhaodaoyanjiangdezixin，zheyidianfeichangzhongyao，yinweiduanqineijidadiqutishengmeigerendeyanjiangzixin，youqishiguanggaorenlaobandeyanjiangzixin，duiyuwomenlaishuoxiangduitishenglegongsideduiwaixingxiangchengxian。



而20個ge人ren的de小xiao群qun有you利li於yu我wo們men去qu產chan生sheng足zu夠gou的de鏈lian接jie，可ke以yi實shi現xian陪pei伴ban式shi的de成cheng長chang。每mei天tian兩liang位wei導dao師shi在zai群qun裏li給gei每mei一yi位wei學xue習xi的de學xue員yuan進jin行xing點dian評ping
，他ta們men無wu論lun是shi語yu音yin打da卡ka還hai是shi文wen字zi的de交jiao流liu，或huo者zhe視shi頻pin打da卡ka，我wo們men都dou可ke以yi實shi現xian1對1的互動溝通，這也是為什麼會選擇20個人的小群。



非常特別的一點，要跟大家分享的是
，我們這個20人的小群，在學期結束之後，就會把群解散！



我wo相xiang信xin大da家jia都dou有you這zhe樣yang的de體ti驗yan，就jiu是shi每mei個ge人ren都dou有you很hen多duo很hen多duo的de微wei信xin群qun，加jia入ru了le很hen多duo群qun，在zai剛gang開kai始shi的de時shi候hou，每mei個ge人ren都dou是shi熱re情qing高gao漲zhang，進jin去qu互hu動dong的de頻pin率lv也ye非fei常chang高gao
，有you發fa紅hong包bao、發廣告的、有聊天的
，可是每過了1、2個月、3、4個月
，不會超過半年
，這個群就慢慢的冷下來，甚至變成一個死群。



而我們之所以要解散
，是因為：



第一
、人數非常少
，在前期的學習交流過程當中已經建立了充分的鏈接。



第二、我們需要解散這個群，就是不希望這個群將來發展成為一個冷群、死群。



而且在這種情況下，我們所有的學員在離開的時候都會有一種期待感，這種期待感既有利於在今後工作生活當中建立更多的交流、交(jiao)集(ji)
，同(tong)時(shi)也(ye)讓(rang)他(ta)們(men)所(suo)有(you)的(de)學(xue)員(yuan)對(dui)於(yu)自(zi)己(ji)學(xue)習(xi)演(yan)說(shuo)這(zhe)種(zhong)體(ti)驗(yan)感(gan)更(geng)加(jia)深(shen)入(ru)自(zi)己(ji)的(de)內(nei)心(xin)，讓(rang)所(suo)有(you)的(de)學(xue)員(yuan)真(zhen)正(zheng)感(gan)受(shou)到(dao)演(yan)說(shuo)，是(shi)需(xu)要(yao)自(zi)己(ji)去(qu)自(zi)律(lv)，並(bing)且(qie)持(chi)之(zhi)以(yi)恒(heng)練(lian)習(xi)的(de)。



可(ke)能(neng)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)人(ren)會(hui)在(zai)關(guan)注(zhu)說(shuo)
，我(wo)們(men)超(chao)級(ji)演(yan)說(shuo)家(jia)訓(xun)練(lian)營(ying)有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)收(shou)益(yi)


？那(na)我(wo)想(xiang)告(gao)訴(su)大(da)家(jia)的(de)是(shi)，超(chao)級(ji)演(yan)說(shuo)家(jia)訓(xun)練(lian)營(ying)和(he)我(wo)們(men)的(de)教(jiao)育(yu)節(jie)活(huo)動(dong)一(yi)樣(yang)，它(ta)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)“短、平、快”的項目，雖然隻有兩周的時間周期，但是對於參與者來說，“錢花在哪裏，心就在哪裏”
，所以我們依然會對所有的學員進行收費，而每個人收費500元，20個人一個群就是1萬元的收費。



而(er)我(wo)們(men)付(fu)出(chu)的(de)就(jiu)是(shi)在(zai)每(mei)天(tian)下(xia)班(ban)之(zhi)後(hou)能(neng)夠(gou)給(gei)群(qun)裏(li)學(xue)員(yuan)的(de)打(da)卡(ka)進(jin)行(xing)認(ren)真(zhen)的(de)點(dian)評(ping)，並(bing)且(qie)對(dui)他(ta)們(men)存(cun)在(zai)的(de)問(wen)題(ti)進(jin)行(xing)指(zhi)正(zheng)
，並(bing)且(qie)幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)不(bu)斷(duan)去(qu)完(wan)善(shan)演(yan)說(shuo)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)所(suo)需(xu)要(yao)提(ti)升(sheng)的(de)技(ji)巧(qiao)。





利他
、賦能的《銷售特種兵訓練營》





接下來跟大家分享的第3個ge項xiang目mu是shi銷xiao售shou特te種zhong兵bing訓xun練lian營ying
，這zhe個ge項xiang目mu的de思si維wei起qi點dian是shi源yuan於yu我wo們men發fa現xian培pei訓xun市shi場chang的de火huo爆bao。當dang然ran大da家jia可ke能neng會hui說shuo，現xian在zai幾ji乎hu所suo有you的de老lao板ban都dou聽ting過guo培pei訓xun的de課ke程cheng
，那na老lao板ban當dang然ran也ye幾ji乎hu不bu會hui相xiang信xin你ni講jiang的de會hui比bi他ta自zi己ji做zuo的de更geng好hao。



qishi，laobanxuyaodebushikecheng
，ershiluodidexiaoguo，erwomendemubiaoyebushijiejuesuoyourendewenti，zhiquzhenduinenggoujiejuedeyishaobufenlaobanxiangjiejuedewenti。dangranhaiyouyigejichu
，jiushiwomenyongyouzijidejiangshituan。



所以我們的目標就是不培訓老板，但是幫助他們去培訓員工。我們通過6天也就是3+3的訓練實戰
，幫助15~20個商家去實現他們的銷售目標，與此同時也幫他們進行團建，商家的銷售目的也實現了
，以及同時建立非常有效的異業聯盟。



無wu論lun是shi團tuan隊dui建jian設she還hai是shi產chan品pin銷xiao售shou，或huo者zhe建jian立li有you效xiao的de異yi業ye聯lian盟meng，這zhe三san個ge目mu標biao其qi中zhong每mei一yi個ge環huan節jie都dou有you植zhi入ru我wo們men設she計ji的de盈ying利li點dian融rong合he進jin去qu，所suo以yi這zhe活huo動dong也ye是shi非fei常chang非fei常chang誘you人ren的de。對dui於yu廣guang告gao人ren來lai說shuo
，我wo覺jiao得de跨kua界jie也ye是shi值zhi得de去qu嚐chang試shi，值zhi得de去qu努nu力li做zuo的de。



銷售特種兵訓練營會在正月裏進行
，但是我們現在的準備工作已經啟動了
，雖然訓練營隻有6天，但是在正式啟動訓練營的項目之前
，我們有很多相關聯的動作必須進行。



因為
，盡管我們要打造的並非是全國的項目，但是我們要做得更紮實，要著眼當地資源、人脈圈的項目。所以要實現這個目標，就需要真正的從商家需求去考慮
，也融合了比如說一卡通、商家異業聯盟、包括可能會融入到的其他多種項目，目前都在準備工作當中。



無論是教育節活動還是超級演說訓練營
、xiaoshoutezhongbingxunlianying，zhesangexiangmuliwomendouyinyongleyigegongju，jiaozuoshequnyingxiao
，huozheshuokeyichengzhiweiyunxingdesiwei
，erzhedouyouyigejichu，jiushiwomenbixuyouzijidejiangshi
，zheyeshiweishenmehuigeidajiafenxiangyaojubanchaojiyanshuojiaxunlianyingdexiangmu，yinweitakeyizhenzhengdebangzhuhenduoguanggaorenqutishenggerenxingxiangdetongshi，qutishenggongsiduiwaidechengxian。



其實，如果你的目標不是將來開設一個專業的培訓公司
、shangxueyuan，namezhiyaonijubeijibendeyanshuonenglijiuwanquankeyibazhexiehuodongzuoqilaide。gongsideguimoyoushijiewubaiqiang

，yeyoudifangxiaoweiqiye
，jiangshiyeshizhegedaoli

，youderenshidaka
，youdeyexuzhishichurujianghu
，shenzhiputonghuadoubunamebiaozhun
，danshiyiqieyijieguoweidaoxiang，zhiyaonengmanzuxiangmuduiyingdexuqiujiukeyile。



而通過這三個項目的運行，也總結出一套方法，那就是接下來全麵展開的“全案營銷”
，erquananyingxiaoyouhuishejidaoyigeyongrendewenti，dajiakenengdouhuiyouyiwen

，yigeguanggaogongsizenmeyangcainengjubeizheyangdetuandui
？zenmeyangcainengyongyounameduoquanmianderencai。



這就是接下來要跟大家分享的一種思維，叫做使用有能力的人，尤其是使用比自己能力更強的人
，我相信大家會有這樣的感受：老板往往是企業的天花板，其實正是因為每個人使用的人都比自己的能力低！如果說每個人、每個老板都可以使用能力比我們高的人，那麼我相信老板就不再是企業發展的天花板。



jiuxiangmayuntacengshiyigeyingyulaoshi，danshitayongyouguojihuadesiwei，tayouyigehulianwangdesiwei
，tayongdeshigenggaojiderencai，dantazijibingbuzuojutideshi
，jiuxiangtajingchanghuishuotazijiliandiannaodoubutaidong
，tadeyoujiandouhenshaoquyong，danshitaquedazaolehulianwangguo。



我wo想xiang說shuo的de是shi不bu是shi每mei個ge人ren都dou可ke以yi成cheng馬ma雲yun
，但dan是shi可ke以yi用yong這zhe樣yang的de思si維wei，就jiu是shi使shi用yong比bi自zi己ji更geng有you能neng力li的de人ren，而er隻zhi要yao項xiang目mu符fu合he
，就jiu可ke以yi很hen輕qing鬆song實shi現xian這zhe種zhong團tuan隊dui的de打da造zao。



說shuo到dao團tuan隊dui打da造zao，在zai新xin時shi代dai

，一yi個ge老lao板ban想xiang做zuo一yi件jian事shi情qing，不bu應ying該gai隻zhi想xiang著zhe凡fan事shi親qin力li親qin為wei
，不bu要yao想xiang著zhe所suo有you的de事shi情qing都dou要yao自zi己ji具ju備bei那na樣yang的de能neng力li。隻zhi要yao我wo們men確que定ding目mu標biao，然ran後hou找zhao到dao合he適shi的de人ren才cai，讓rang每mei個ge人ren都dou能neng夠gou發fa揮hui他ta的de能neng力li，同tong時shi能neng夠gou準zhun確que把ba握wo他ta的de需xu求qiu、滿足他的需求
，其實這就是用人高的境界，也是成人達己好的一種體現。



很(hen)多(duo)人(ren)對(dui)廣(guang)告(gao)人(ren)有(you)一(yi)個(ge)印(yin)象(xiang)

，就(jiu)是(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)入(ru)門(men)門(men)檻(kan)非(fei)常(chang)的(de)低(di)
，相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)競(jing)爭(zheng)非(fei)常(chang)激(ji)烈(lie)，因(yin)為(wei)數(shu)量(liang)決(jue)定(ding)了(le)。也(ye)有(you)很(hen)多(duo)人(ren)會(hui)說(shuo)我(wo)們(men)公(gong)司(si)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)黃(huang)埔(pu)軍(jun)校(xiao)，可(ke)是(shi)區(qu)別(bie)在(zai)於(yu)，真(zhen)正(zheng)的(de)黃(huang)埔(pu)軍(jun)校(xiao)，他(ta)能(neng)夠(gou)解(jie)決(jue)別(bie)人(ren)的(de)問(wen)題(ti)

，同(tong)時(shi)自(zi)己(ji)還(hai)有(you)資(zi)金(jin)來(lai)源(yuan)，而(er)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)做(zuo)廣(guang)告(gao)，如(ru)果(guo)說(shuo)成(cheng)為(wei)了(le)一(yi)個(ge)黃(huang)埔(pu)軍(jun)校(xiao)
，那(na)輸(shu)出(chu)的(de)人(ren)才(cai)就(jiu)會(hui)成(cheng)為(wei)我(wo)們(men)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)，這(zhe)就(jiu)比(bi)較(jiao)尷(gan)尬(ga)了(le)！



youyuguanggaoxingyedemenkanxiangduilaishuokenengpiandi，yedaozhilehenduolaobanfanshiqinliqinwei
，yangchengyizhongxiguan。youhenduolaobanshenzhifeichangchenggongdebazijidazaochengweiyige“全能的114”，tayexiwangbayigeyuangongpeiyangchengquannengxingderencai，danshishishishang
，laobanchengweiyigequannengxingderencaizhihou，laobanhuibishuidoumang，keshiyuangongweibinenggouquanneng
，fanerpeiyangchengleyigesibuxiang


，suoyijiudaozhilehenduolaobanzaijiangyigehuati，jiushirenbuhaoyonghuozherenbuhaozhao！



其實老板在做什麼事情，就體現出什麼樣的價值。如果是老板在做店員的事情
，那就很難期望會有很大的一個發展。



在zai上shang一yi次ci我wo們men的de嘉jia賓bin分fen享xiang裏li邊bian也ye提ti到dao一yi個ge關guan於yu人ren才cai的de問wen題ti
，那na我wo想xiang跟gen大da家jia分fen享xiang的de觀guan點dian是shi什shen麼me？就jiu是shi老lao板ban招zhao人ren的de時shi候hou，請qing多duo換huan位wei思si考kao
，首shou先xian要yao明ming確que員yuan工gong他ta真zhen正zheng想xiang要yao的de是shi什shen麼me，而er不bu是shi停ting留liu在zai自zi己ji的de想xiang象xiang裏li邊bian。很hen多duo老lao板ban之zhi所suo以yi抱bao怨yuan不bu滿man意yi，是shi因yin為wei覺jiao得de為wei員yuan工gong付fu出chu了le很hen多duo，可ke是shi事shi實shi上shang是shi老lao板ban付fu出chu的de確que實shi很hen多duo，但dan是shi員yuan工gong並bing沒mei有you接jie收shou到dao，也ye就jiu是shi說shuo我wo們men給gei出chu的de並bing不bu是shi員yuan工gong真zhen正zheng需xu求qiu的de。



所以付出的很多的精力，很多的財力、物wu力li，但dan是shi付fu出chu換huan回hui來lai的de是shi他ta們men並bing不bu重zhong視shi
，或huo者zhe他ta們men根gen本ben就jiu沒mei有you感gan受shou。所suo以yi我wo不bu覺jiao得de廣guang告gao人ren招zhao人ren很hen難nan，是shi因yin為wei沒mei有you真zhen正zheng的de去qu做zuo好hao留liu人ren的de動dong作zuo。



與此同時也不得不麵對一個話題
，那就是關於學習。我個人其實並不排斥學習，但是我想跟大家分享一個觀點是
，除非你真正的確定“你要通過自己的改變”來(lai)改(gai)變(bian)公(gong)司(si)的(de)現(xian)狀(zhuang)


，否(fou)則(ze)我(wo)建(jian)議(yi)大(da)家(jia)不(bu)要(yao)去(qu)課(ke)堂(tang)學(xue)習(xi)，大(da)家(jia)已(yi)經(jing)是(shi)成(cheng)年(nian)人(ren)，都(dou)是(shi)各(ge)自(zi)的(de)企(qi)業(ye)主(zhu)人(ren)，是(shi)老(lao)板(ban)了(le)
，學(xue)習(xi)無(wu)處(chu)不(bu)在(zai)，每(mei)一(yi)次(ci)經(jing)曆(li)總(zong)結(jie)都(dou)是(shi)一(yi)種(zhong)學(xue)習(xi)，大(da)家(jia)一(yi)定(ding)要(yao)明(ming)確(que)課(ke)堂(tang)並(bing)不(bu)是(shi)給(gei)你(ni)帶(dai)來(lai)結(jie)果(guo)的(de)地(di)方(fang)，無(wu)論(lun)花(hua)幾(ji)千(qian)塊(kuai)還(hai)是(shi)幾(ji)萬(wan)或(huo)者(zhe)是(shi)幾(ji)十(shi)萬(wan)，都(dou)不(bu)是(shi)課(ke)堂(tang)知(zhi)識(shi)能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)。



真zhen正zheng解jie決jue問wen題ti的de是shi你ni通tong過guo環huan境jing改gai變bian自zi己ji的de思si維wei
，改gai變bian自zi己ji的de行xing為wei和he能neng力li，否fou則ze到dao最zui後hou你ni一yi定ding會hui去qu抱bao怨yuan說shuo課ke程cheng不bu好hao，或huo者zhe說shuo自zi己ji被bei騙pian等deng等deng。因yin為wei本ben身shen我wo自zi己ji也ye是shi做zuo培pei訓xun的de，但dan是shi我wo不bu相xiang信xin培pei訓xun可ke以yi改gai變bian所suo有you的de人ren。



真正能夠給別人帶來改變的，或者說真正能夠讓自己拿到結果的，其實是通過培訓課堂的體驗
、通過課堂的知識，自己去轉化、去改變，最終才能夠實現結果。



所以在課堂上真正拿到結果的是那些真正想通過自己的努力來改變公司，為公司帶來變化。大家一定要清楚是“通過自己的努力改變現狀”，而不是學一套理論回來就要求別人。



womenshenbianyijingyoutaiduodelaobanxuewanyitaokechenghuilaijiuyaoluodi
，jieguogongsilimianjifeigoutiaoyituanzao
，ranhoubaoyuanxuedemeiyong，jiangdemeiyong，huanyigeketangzaiquxueyitao，zhouerfushi，zuizhongkenengyishengchangtan
，shuo“學習沒有用”，不了了之。其實不是“學習沒有用”，而是“學了沒去使用”。



就jiu拿na我wo自zi己ji來lai說shuo，我wo也ye經jing常chang會hui跟gen身shen邊bian的de人ren去qu分fen享xiang

，我wo說shuo演yan說shuo改gai變bian了le我wo自zi己ji，因yin為wei它ta確que實shi幫bang我wo創chuang造zao了le很hen多duo結jie果guo。可ke是shi我wo並bing不bu相xiang信xin所suo有you人ren都dou是shi通tong過guo演yan說shuo這zhe歌ge單dan一yi的de技ji能neng去qu改gai變bian，就jiu得de到dao一yi個ge結jie果guo。



當我學會了演講之後，曾經幫助一個電商平台的一場活動招商超過1000多萬
，但是並不代表是我單單學習演講的結果
，這個結果是團隊精心設計，曆時兩個多月的準備工作才換過來的。那如果換一個人
、換一個環境、換一個團隊
，我相信結果是完全不一樣的。



所suo以yi我wo想xiang跟gen大da家jia最zui後hou分fen享xiang，就jiu是shi如ru果guo說shuo學xue習xi有you用yong
，那na一yi定ding是shi你ni真zhen的de相xiang信xin學xue習xi有you用yong，而er且qie自zi己ji把ba學xue到dao的de知zhi識shi進jin行xing實shi踐jian，不bu是shi通tong過guo學xue來lai一yi套tao理li論lun，用yong理li論lun去qu換huan取qu某mou種zhong結jie果guo或huo者zhe改gai變bian。



就jiu像xiang演yan講jiang，有you人ren用yong演yan講jiang可ke以yi取qu得de千qian萬wan財cai富fu，億yi萬wan財cai富fu

，但dan是shi並bing不bu是shi每mei個ge人ren都dou可ke以yi
，尤you其qi廣guang告gao人ren老lao板ban演yan說shuo隻zhi是shi一yi個ge技ji能neng，要yao想xiang得de到dao結jie果guo
，還hai是shi看kan自zi己ji怎zen麼me去qu運yun用yong。



非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)的(de)耐(nai)心(xin)，那(na)麼(me)在(zai)最(zui)後(hou)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)在(zai)教(jiao)育(yu)節(jie)活(huo)動(dong)當(dang)中(zhong)所(suo)涉(she)及(ji)到(dao)的(de)必(bi)要(yao)文(wen)件(jian)，如(ru)果(guo)有(you)興(xing)趣(qu)
，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)有(you)更(geng)多(duo)的(de)交(jiao)流(liu)，也(ye)希(xi)望(wang)有(you)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)可(ke)以(yi)執(zhi)行(xing)、落地這樣的活動。不但為團隊去創收，也能夠為公司帶來更多的業務。



再次感謝大家，我是鯊魚傳媒：潘全勝。