河南金利得廣告-張總：廣告公司老板如何打造個人lP
，通過抖音等自媒體拓展業務

2019年10月23日《周三晚8點-易凱有約》第126期由河南金利得廣告-張總分享，分享主題：廣告公司老板如何打造個人lP，通過抖音等自媒體拓展業務。





河南金利得標識有限公司業務涉及自媒體業務、營銷道具的生產與銷售、全品類發光字生產。



以下是張總部分分享內容：


各位親愛的廣告同行，大家晚上好！馬上就到2019年年底了，有將近一年的時間沒有在易凱群裏給大家做分享了，今天的分享也是簡單把我將近一年做的事情給大家做溝通和彙報。


因為今年確實行業情況變化比較大
，所以我也思考了好些東西，今天就是結合打造個人IP，通過抖音自媒體平台進行業務拓展
，以這個為引子，再結合這段時間的思考，把目前行業情況再做一個分析。


2019年(nian)在(zai)低(di)頭(tou)做(zuo)事(shi)的(de)同(tong)時(shi)，一(yi)定(ding)要(yao)抬(tai)頭(tou)看(kan)路(lu)。在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)裏(li)邊(bian)的(de)的(de)確(que)確(que)還(hai)有(you)外(wai)部(bu)經(jing)濟(ji)環(huan)境(jing)的(de)方(fang)方(fang)麵(mian)麵(mian)起(qi)到(dao)了(le)好(hao)多(duo)的(de)變(bian)化(hua)，我(wo)們(men)如(ru)何(he)來(lai)應(ying)對(dui)行(xing)業(ye)現(xian)在(zai)目(mu)前(qian)的(de)現(xian)狀(zhuang)？


dabannianlaigenhaoduotongxingzailiaotian

，youyibufentongxingkenengshuozaiguanggaoxingyeganlehenduonian，youzheyangnayangdeqinghuai
，haiyoushuoxianzaiyaobazijidazaogengyoujiazhi
，jixutouru，zaiguanlishangdeyingxiao，baokuoruanjianshebei，sheshidengdeng。danshitouruyehao

，jiangqinghuaiyehao，youmeiyouzhuyidaoxingyexianzaiyoujigetianhuaban
，ruguonengbimiandiaozhexietianhuabandehua，wojiaodewomenkeyigenghaodezheyanyuweilai
，geizijizhaogenghaodehuanjing，zhiyouyuanlixingyedezhejigetianhuaban
，caikenengrangwomenzoudegengyuan。





我(wo)們(men)的(de)價(jia)格(ge)是(shi)受(shou)限(xian)製(zhi)的(de)，好(hao)多(duo)行(xing)業(ye)它(ta)有(you)自(zi)主(zhu)提(ti)價(jia)的(de)能(neng)力(li)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)，因(yin)為(wei)政(zheng)府(fu)管(guan)製(zhi)行(xing)業(ye)等(deng)等(deng)，但(dan)是(shi)價(jia)格(ge)漲(zhang)幅(fu)遠(yuan)低(di)於(yu)這(zhe)幾(ji)年(nian)通(tong)貨(huo)膨(peng)脹(zhang)的(de)升(sheng)幅(fu)，可(ke)能(neng)還(hai)要(yao)低(di)於(yu)通(tong)貨(huo)膨(peng)脹(zhang)升(sheng)幅(fu)，所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)工(gong)資(zi)在(zai)漲(zhang)
，可(ke)能(neng)跟(gen)通(tong)貨(huo)膨(peng)脹(zhang)有(you)關(guan)，材(cai)料(liao)在(zai)漲(zhang)，費(fei)用(yong)，房(fang)租(zu)在(zai)漲(zhang)等(deng)等(deng)，但(dan)行(xing)業(ye)的(de)價(jia)格(ge)確(que)實(shi)在(zai)往(wang)下(xia)落(luo)，對(dui)吧(ba)？而(er)且(qie)我(wo)們(men)都(dou)是(shi)傳(chuan)統(tong)的(de)產(chan)品(pin)或(huo)者(zhe)項(xiang)目(mu)
，廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)無(wu)非(fei)就(jiu)是(shi)現(xian)在(zai)的(de)三(san)大(da)類(lei)：

第一類：街頭見到很多的門店型。



第二類：生產加工類，比如說噴繪加工標識
，加工發光字，加工燈箱等等。



第三類：路段的媒體，高炮的媒體或者網絡的媒體等等。



jibenshangdoushifenzhemesanlei，danshiyaobachuantongdedongxigaochuxinhuayang，kenengyoudiannandu。ruguotongguohulianwang
，jieguohuoxuhuibuyiyang，danshixuyaotouruyixiechengben。



這段時間我在做自媒體，大家上頭條搜索張耀斌
，就能找到我的頭條賬號，我已經播出將近有400個視頻。在我做自媒體的同時，也結識了各行各業的朋友，他們是怎麼做這個業務的？是怎麼度過2019年當前這個難關的？我還遇到了好多廣告行業轉型的朋友
，他們做的不錯
，幾乎都跟我們衣食住行
、吃喝玩樂
，還有單身經濟相關。



danshenjingjidajiakenenghaibulejie，zheduanshijianfangdichangongsihaizaijiang
，zhiqianrenkouduodeshihou
，fangdichanhuichixudefazhanlianghao
，naxianzaifangzikenengyoudejiagezaijiangyidianbuhaomai
，danhaishiyoudichangongsizaiguchui
，shuoxianzaidanshenderenduole，fangziyehuiyinweizhegeyuanyindaliangxuqiu，erqielihunde
，jiehunwande

，bujiehunderenyeduole，shuodeyeyoudaoli，suoyizhexiedouhuiyougefangmiandexuqiu。



比如說做手機充電的盒子，這個需求都不小

，單個的
、兩個的
、三個的、四個的，有好多廣告公司現在都在轉型做這個，還有健康轉盤、文化衫


，現在都做大件的衣服。



像單身經濟就是寵物類的，我19號、20號hao在zai北bei京jing剛gang剛gang參can觀guan了le爬pa行xing寵chong物wu展zhan覽lan會hui，這zhe些xie都dou是shi單dan身shen經jing濟ji。走zou到dao裏li邊bian
，感gan覺jiao就jiu真zhen的de不bu像xiang我wo們men這zhe個ge行xing業ye，覺jiao得de這zhe人ren都dou活huo得de太tai自zi在zai，太tai會hui玩wan了le
，俊jun男nan美mei女nv都dou是shi抱bao著zhe小xiao貓mao小xiao狗gou玩wan得de不bu亦yi樂le乎hu，我wo給gei大da家jia發fa兩liang張zhang圖tu。




大家可以看到這是爬蟲 
，就是爬行寵物和蜥蜴等，他們裝的盒子其實就是我們賣的很好的一個產品。



今(jin)天(tian)說(shuo)到(dao)的(de)第(di)一(yi)個(ge)天(tian)花(hua)板(ban)就(jiu)是(shi)售(shou)價(jia)的(de)天(tian)花(hua)板(ban)，根(gen)據(ju)現(xian)有(you)的(de)設(she)備(bei)工(gong)藝(yi)，用(yong)你(ni)的(de)能(neng)力(li)去(qu)拓(tuo)展(zhan)一(yi)下(xia)，我(wo)覺(jiao)得(de)可(ke)以(yi)把(ba)目(mu)前(qian)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)天(tian)花(hua)板(ban)打(da)破(po)，大(da)家(jia)要(yao)把(ba)思(si)路(lu)拓(tuo)寬(kuan)一(yi)下(xia)。





再來說行業還有天花板是什麼？就是容量的天花板，規模受限製，比如說你在一個縣城、一個地級市或者一線城市，兩環
、三環或者在北邊、南邊，畢竟地方業務的容量就那麼大，除非你走上連鎖或者大規模擴張的道路，可以讓你的廣告店鋪、加工廠也好
，可複製、好複製是一個很重要的衡量標準。



比如說創新時代，大家都知道創新時代，但那麼大的資金量投入
，還有一套的管理體係
，不是每一家都能去打造好。



容量的天花板是不是可以在易凱的社群裏邊
，大家進行資源整合。當時2015年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，易(yi)凱(kai)的(de)翁(weng)總(zong)通(tong)過(guo)嘉(jia)興(xing)偉(wei)亮(liang)標(biao)識(shi)曹(cao)總(zong)介(jie)紹(shao)，過(guo)來(lai)河(he)南(nan)找(zhao)我(wo)。像(xiang)曹(cao)總(zong)就(jiu)是(shi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)例(li)子(zi)，當(dang)時(shi)在(zai)行(xing)業(ye)內(nei)通(tong)過(guo)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)

，整(zheng)合(he)了(le)人(ren)才(cai)
，整(zheng)合(he)了(le)設(she)備(bei)，整(zheng)合(he)了(le)技(ji)術(shu)市(shi)場(chang)
，做(zuo)了(le)噴(pen)繪(hui)加(jia)工(gong)廠(chang)。



我覺得大家可以在這上麵用用心、動動腦筋

，在當前這個業務量萎縮或者市場縮減的情況下，通過這樣的方法把量做上去。



根(gen)據(ju)自(zi)己(ji)不(bu)同(tong)的(de)條(tiao)件(jian)做(zuo)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)，如(ru)果(guo)單(dan)單(dan)靠(kao)原(yuan)來(lai)現(xian)有(you)的(de)資(zi)源(yuan)

，我(wo)覺(jiao)得(de)發(fa)展(zhan)隻(zhi)能(neng)到(dao)現(xian)在(zai)。因(yin)為(wei)都(dou)做(zuo)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)了(le)，沒(mei)有(you)突(tu)破(po)肯(ken)定(ding)是(shi)有(you)原(yuan)因(yin)的(de)
，大(da)家(jia)橫(heng)向(xiang)縱(zong)向(xiang)要(yao)去(qu)考(kao)慮(lv)一(yi)下(xia)。





還hai有you一yi個ge天tian花hua板ban是shi什shen麼me呢ne？就jiu是shi產chan量liang的de天tian花hua板ban。這zhe個ge也ye是shi很hen好hao理li解jie的de，有you的de項xiang目mu是shi資zi源yuan有you限xian，比bi如ru說shuo上shang了le個ge平ping板ban打da印yin機ji
，因yin為wei當dang地di沒mei有you很hen好hao的de人ren脈mai資zi源yuan，政zheng府fu資zi源yuan
，可ke能neng平ping板ban打da印yin機ji就jiu發fa揮hui不bu了le更geng大da的de效xiao果guo，所suo以yi產chan量liang就jiu上shang不bu去qu。



而且行業還有生命周期，有的有限，像開始霓虹燈從解放前
，大家都知道霓虹燈下的哨兵
，對不對？一直到90年代幾十年了，都做得很好。比如說原來做的平麵發光字，後來的不鏽鋼包邊發光字、無邊字、超級字、迷你字
、吸塑字、平麵字、衝孔字等等各品類字的出現，周期就越來越短。



這(zhe)個(ge)情(qing)況(kuang)下(xia)，可(ke)能(neng)產(chan)量(liang)還(hai)沒(mei)有(you)提(ti)升(sheng)上(shang)來(lai)就(jiu)換(huan)了(le)，那(na)就(jiu)需(xu)要(yao)更(geng)好(hao)的(de)去(qu)創(chuang)新(xin)更(geng)多(duo)品(pin)類(lei)的(de)字(zi)，然(ran)後(hou)上(shang)更(geng)多(duo)的(de)設(she)備(bei)，招(zhao)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)把(ba)管(guan)理(li)做(zuo)透(tou)

，營(ying)銷(xiao)做(zuo)透(tou)。



拿一個製工廠來說，噴繪加工廠也是這樣，設備更新也是很快
，一個噴繪機、寫真機應該是2到3年的壽命，我覺得不會時間太長

，所以都要下更多的功夫去做好多基礎性的東西。



ruguozhexiedongxinigaobudingdehua
，chanliangyeshishangbulaide。nibasuoyoupinleidezizuole
，suoyoudepeiyinshebeidoushangle，zhegechanliangnengzuoshanglai，danshiyingjiandetouruyeshixiangdangjuda，daoshihounigongzuobaohebubaohe，jiqidexianzhilvgaobugaodoushiwenti。





接下來就是行業內的需求天花板

，一種是本來沒有很大需求；另一種是需求中斷。需求中斷是致命的，比如10年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，做(zuo)慶(qing)典(dian)業(ye)務(wu)很(hen)好(hao)
，後(hou)來(lai)因(yin)為(wei)政(zheng)府(fu)不(bu)允(yun)許(xu)鋪(pu)張(zhang)浪(lang)費(fei)，搞(gao)那(na)麼(me)高(gao)大(da)上(shang)，甚(shen)至(zhi)一(yi)個(ge)會(hui)議(yi)的(de)花(hua)盆(pen)都(dou)不(bu)讓(rang)買(mai)了(le)，那(na)是(shi)不(bu)是(shi)受(shou)到(dao)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)限(xian)製(zhi)
，需(xu)求(qiu)突(tu)然(ran)中(zhong)斷(duan)了(le)，也(ye)叫(jiao)需(xu)求(qiu)天(tian)花(hua)板(ban)。



在17年到18年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)做(zuo)黨(dang)建(jian)的(de)東(dong)西(xi)很(hen)多(duo)，但(dan)需(xu)求(qiu)就(jiu)這(zhe)麼(me)短(duan)的(de)時(shi)間(jian)
，後(hou)來(lai)就(jiu)沒(mei)有(you)了(le)，不(bu)做(zuo)了(le)。這(zhe)也(ye)是(shi)行(xing)業(ye)裏(li)邊(bian)經(jing)常(chang)出(chu)現(xian)的(de)問(wen)題(ti)
，那(na)在(zai)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)中(zhong)，它(ta)會(hui)自(zi)然(ran)的(de)選(xuan)擇(ze)讓(rang)新(xin)產(chan)品(pin)和(he)新(xin)服(fu)務(wu)不(bu)斷(duan)的(de)湧(yong)現(xian)，又(you)讓(rang)老(lao)的(de)項(xiang)目(mu)一(yi)大(da)部(bu)分(fen)最(zui)終(zhong)消(xiao)亡(wang)

，所(suo)以(yi)讓(rang)我(wo)們(men)適(shi)時(shi)對(dui)行(xing)業(ye)的(de)高(gao)端(duan)設(she)備(bei)
，或(huo)者(zhe)技(ji)術(shu)心(xin)存(cun)一(yi)些(xie)敬(jing)畏(wei)。



xuqiudetianhuabanqishigenxianzaihulianwangyujiafadayeshiyouguande
，dajiadoukanshoujile，shoujishangzhexieguanggaoyoutengxundeqiehao，baidudebaijiahao，toutiaodehuoshanshipin，haiyoudouyin、快手等等，這些貫穿的都有廣告，好多汽車
，房地產包括一些電器類的都挪到了手機端。



現(xian)在(zai)地(di)麵(mian)上(shang)所(suo)應(ying)用(yong)的(de)，生(sheng)產(chan)製(zhi)作(zuo)加(jia)工(gong)的(de)東(dong)西(xi)可(ke)能(neng)就(jiu)隨(sui)之(zhi)減(jian)少(shao)了(le)。像(xiang)大(da)量(liang)噴(pen)印(yin)工(gong)廠(chang)的(de)增(zeng)加(jia)
，發(fa)光(guang)字(zi)工(gong)廠(chang)的(de)增(zeng)加(jia)，明(ming)顯(xian)存(cun)在(zai)著(zhe)生(sheng)產(chan)過(guo)剩(sheng)，所(suo)以(yi)這(zhe)都(dou)碰(peng)到(dao)了(le)需(xu)求(qiu)的(de)天(tian)花(hua)板(ban)。





行xing業ye還hai有you一yi個ge天tian花hua板ban，就jiu是shi成cheng長chang的de天tian花hua板ban

，也ye可ke以yi戲xi稱cheng為wei恐kong龍long天tian花hua板ban。就jiu一yi般ban廣guang告gao的de行xing業ye，當dang它ta發fa展zhan到dao規gui模mo比bi較jiao大da的de時shi候hou，伴ban隨sui著zhe大da企qi業ye發fa展zhan，企qi業ye病bing也ye會hui同tong時shi發fa生sheng。不bu僅jin僅jin是shi內nei部bu管guan理li，人ren才cai方fang麵mian的de需xu求qiu或huo者zhe配pei置zhi方fang麵mian
，隨sui之zhi而er來lai跟gen政zheng策ce相xiang關guan的de一yi些xie病bing都dou要yao去qu想xiang辦ban法fa，不bu想xiang辦ban法fa就jiu頭tou疼teng。環huan保bao的de病bing怎zen麼me治zhi？社she保bao的de病bing怎zen麼me治zhi？稅shui收shou在zai加jia強qiang的de病bing怎zen麼me治zhi？目mu前qian碰peng到dao的de天tian花hua板ban簡jian要yao給gei大da家jia說shuo一yi下xia
，因yin為wei時shi間jian原yuan因yin我wo就jiu接jie著zhe往wang下xia分fen享xiang，這zhe部bu分fen就jiu跳tiao過guo了le。



遇到這些天花板之後，我們不敢去折騰
，因為越折騰

，可能死的越快。



①無(wu)病(bing)有(you)病(bing)亂(luan)投(tou)醫(yi)，參(can)加(jia)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)培(pei)訓(xun)學(xue)習(xi)，這(zhe)方(fang)法(fa)永(yong)遠(yuan)隻(zhi)能(neng)是(shi)錦(jin)上(shang)添(tian)花(hua)
，不(bu)可(ke)能(neng)是(shi)雪(xue)中(zhong)送(song)炭(tan)，且(qie)不(bu)說(shuo)講(jiang)課(ke)的(de)老(lao)師(shi)自(zi)己(ji)都(dou)沒(mei)有(you)經(jing)營(ying)過(guo)企(qi)業(ye)
，沒(mei)有(you)幹(gan)過(guo)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)
，除(chu)了(le)想(xiang)賺(zhuan)你(ni)的(de)錢(qian)
，憑(ping)什(shen)麼(me)能(neng)挽(wan)救(jiu)你(ni)的(de)企(qi)業(ye)。



zaishuomeijiaguanggaogongsideqingkuangbutong
，dadekenengshichengzhiweiqiye，xiaodejiushidianpujingying，wentiqianchawanbie
，youtingshuoguoyizhongyaozhibaibingma？chulehuazhongquchongyiwai，shengxiadejiushiyidijimao。



②在遇到這五個天花板之後，各種的營銷推廣這兩年競爭相當的激烈，好多同行都死於各種營銷推廣行為。比如說行業加盟類、安裝加盟類、打(da)扮(ban)很(hen)好(hao)的(de)形(xing)象(xiang)店(dian)加(jia)盟(meng)類(lei)，當(dang)然(ran)個(ge)中(zhong)有(you)好(hao)的(de)，也(ye)有(you)做(zuo)的(de)不(bu)好(hao)的(de)
，真(zhen)的(de)起(qi)到(dao)了(le)好(hao)的(de)效(xiao)果(guo)嗎(ma)
？因(yin)為(wei)在(zai)經(jing)營(ying)發(fa)展(zhan)的(de)時(shi)候(hou)，主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)業(ye)務(wu)訂(ding)單(dan)不(bu)足(zu)
，根(gen)源(yuan)、現金流的缺乏，像房地產的單子可能回款不利

，現金流就斷了。



suoyizuotuiguangdeshihou，gangcaishuodaodejiamengdengzhongzhongxingweidoushigenyingxiaoxiangguagou
，doushiyaohuaqian。duoshaowandejiamengfei，houqidepeihe

，douyaoquzuo，ruguojieguobuhao，xianjinliumeiyoule，nakenengjiubulvweijian
，shenzhisidiao。suoyixianjinweiwang
，koudailimianyidingdeyouxianjin。


zaizhegeqingkuangxia，yinweishichangqingkuangbuhao，jiaqiangguanli，tigaoduiyuangongdeyaoqiu，yuangongdoushihenxianshide
，chuleyaohuoshaoshourugao，haiyaokanguanggaogongsiyoumeiyoufazhandexiwang。niqianfangbaijiyaoqiutaduoganhuoshaonaqian，benshenjiujingyingkunnan，yuangongkenengpaodebituzidoukuai，congerhaiyingxianglenixingyedekoubei
，rangshengyigengjiasudexiahua，shenzhisiwang！


這zhe些xie我wo都dou深shen有you體ti會hui，大da家jia都dou知zhi道dao我wo一yi直zhi在zai講jiang積ji分fen製zhi管guan理li，幸xing好hao我wo們men是shi用yong積ji分fen製zhi管guan理li，因yin為wei它ta有you權quan限xian的de獎jiang扣kou管guan理li
，還hai有you一yi些xie人ren性xing化hua的de設she計ji，所suo以yi管guan理li是shi有you彈dan性xing的de，在zai一yi些xie變bian動dong的de時shi候hou，可ke以yi通tong過guo積ji分fen製zhi管guan理li機ji製zhi，很hen好hao的de跟gen員yuan工gong做zuo好hao情qing感gan訴su求qiu的de管guan理li，內nei部bu的de溝gou通tong，讓rang員yuan工gong適shi應ying這zhe樣yang的de情qing況kuang

，不bu要yao有you太tai大da的de負fu擔dan和he壓ya力li，給gei他ta更geng多duo的de安an全quan感gan。


當前這個情況下


，按照靠譜的方法去做
，我覺得有這麼三點：

1、xingyehaobuhao，doushizhengtixingde，dajiadouyiyang，zhegeshihouzhuaxianjinliushizhongyaode，yaoqianfangbaijiquyanjiuruherangshengyiweilaideliyi
，weilaidefazhanheyanjiutouzhuazhuxianjinliu，debajingzhengduishougeiaomeile，zhendehenzhongyao。



我們通過將近十年的時間
，在縣城裏邊從三五個人開始做，增加到去年年底達到80多個人，營業額增加了將近20倍。然後今年19nianguoduandefangqiyixiexianjinliu
，bushitaishunchangdeyayewu，baokuoyixiedadekehu，jiushiyaohuilongxianjin
，yixiebuyongdeshebeijiqi，tongguojifendeguanlixitongyouhuawomenderenyuan
，dadadejianshaolexiaohao。



2、消除一些不必要的部門
，剛才說設備的替換
，人員的優化等等，實現外包的合作
，減少費用的開支
，把公司做到輕量化。



在(zai)行(xing)業(ye)上(shang)升(sheng)的(de)時(shi)候(hou)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，在(zai)下(xia)行(xing)的(de)時(shi)候(hou)，盡(jin)量(liang)就(jiu)是(shi)做(zuo)輕(qing)資(zi)產(chan)，比(bi)如(ru)說(shuo)發(fa)光(guang)字(zi)工(gong)廠(chang)的(de)業(ye)務(wu)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)都(dou)以(yi)超(chao)級(ji)字(zi)為(wei)主(zhu)，就(jiu)做(zuo)這(zhe)一(yi)款(kuan)，因(yin)為(wei)它(ta)替(ti)代(dai)了(le)包(bao)邊(bian)字(zi)、平麵字
、無wu邊bian字zi綜zong合he了le所suo有you的de效xiao果guo，通tong過guo將jiang近jin一yi年nian的de不bu斷duan的de試shi驗yan和he提ti升sheng
，現xian在zai應ying該gai從cong小xiao到dao大da全quan部bu的de尺chi寸cun規gui格ge都dou能neng做zuo戶hu外wai的de使shi用yong，情qing況kuang反fan饋kui也ye十shi分fen的de良liang好hao。



那na其qi他ta品pin類lei
，我wo們men就jiu找zhao到dao了le群qun裏li一yi些xie合he作zuo夥huo伴ban，再zai去qu做zuo交jiao期qi有you保bao證zheng，同tong時shi也ye利li用yong了le他ta的de產chan能neng，把ba我wo們men的de銷xiao售shou部bu門men壯zhuang大da，生sheng產chan部bu門men縮suo小xiao，一yi下xia子zi就jiu輕qing鬆song多duo了le。像xiang我wo們men雕diao刻ke機ji在zai去qu年nian這zhe個ge時shi候hou是shi九jiu台tai，現xian在zai雕diao刻ke機ji就jiu剩sheng下xia兩liang台tai高gao速su的de迷mi你ni字zi雕diao刻ke機ji，如ru果guo刻ke普pu通tong板ban子zi的de話hua，一yi台tai機ji器qi的de效xiao率lv能neng達da到dao兩liang、三倍。



整合之後既能保證客戶
，又能保證質量，保證了業務訂單不會出現更大的滑坡，還花出更多的精力去做好精的品類。



3、跳tiao出chu原yuan有you的de生sheng意yi，參can與yu新xin潮chao流liu的de趨qu勢shi，給gei自zi己ji的de生sheng意yi注zhu入ru新xin的de生sheng機ji。像xiang本ben身shen我wo就jiu是shi做zuo廣guang告gao的de，但dan現xian在zai抽chou空kong做zuo自zi媒mei體ti
，結jie交jiao了le好hao多duo年nian輕qing的de朋peng友you。



我們去年80多個人經過優化之後
，現有人員大約50個，有20來個在做發光字工廠業務，還有三個業務員在做當地的業務，剩下的有20多個人全部轉向做自媒體。



就jiu是shi我wo們men新xin鄉xiang新xin注zhu冊ce的de公gong司si
，辦ban公gong的de地di方fang通tong過guo網wang絡luo直zhi播bo，還hai有you各ge大da自zi媒mei體ti平ping台tai提ti供gong視shi頻pin的de創chuang作zuo
，還hai有you文wen章zhang創chuang作zuo提ti供gong內nei容rong
，收shou入ru一yi方fang麵mian是shi平ping台tai給gei予yu的de，另ling一yi方fang麵mian是shi通tong過guo營ying銷xiao道dao具ju的de業ye務wu
，包bao括kuo做zuo廣guang告gao製zhi作zuo品pin，發fa光guang字zi

、拉布燈箱等等這些業務都得到了引流。



而且還交到了很年輕的朋友，基本上都是九五後，因為我是70後
，相差都將近20歲。我進入他那個圈子之後
，這些年輕的小弟們都喊我老頭，後來我弟弟進去之後就喊他小老頭。



隻zhi有you源yuan源yuan不bu斷duan的de跟gen那na些xie年nian輕qing人ren走zou到dao一yi塊kuai
，新xin的de東dong西xi才cai會hui接jie觸chu到dao，才cai會hui學xue習xi到dao更geng多duo的de新xin潮chao流liu，接jie觸chu到dao更geng多duo的de趨qu勢shi。大da家jia可ke以yi關guan注zhu一yi下xia我wo的de抖dou音yin
，我wo的de頭tou條tiao號hao張zhang耀yao斌bin談tan管guan理li。



大家關注以後可以看一下，其實這個賬號就是打造了一個人的IP。我在頭條上應該有55000個粉絲，在百度上麵有2萬個粉絲
，還有其他一些小的自媒體平台，通過五個月的時間
，現在有8萬左右的粉絲在關注我。



每天我至少發1到2個ge視shi頻pin，還hai有you一yi些xie介jie紹shao公gong司si管guan理li的de幹gan貨huo內nei容rong，吸xi引yin了le好hao多duo創chuang業ye的de小xiao老lao板ban，還hai有you廣guang告gao同tong行xing的de關guan注zhu。有you了le粉fen絲si關guan注zhu之zhi後hou
，通tong過guo每mei天tian一yi個ge活huo生sheng生sheng的de場chang景jing與yu人ren打da交jiao道dao，比bi之zhi前qian看kan到dao的de公gong眾zhong號hao，網wang站zhan網wang店dian
，包bao括kuo企qi業ye微wei博bo
，冷leng冰bing冰bing的de工gong具ju更geng有you人ren氣qi。



通(tong)過(guo)建(jian)立(li)粉(fen)絲(si)與(yu)我(wo)之(zhi)間(jian)的(de)信(xin)任(ren)，從(cong)而(er)帶(dai)動(dong)的(de)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)，並(bing)且(qie)近(jin)些(xie)時(shi)間(jian)我(wo)通(tong)過(guo)一(yi)些(xie)渠(qu)道(dao)

，像(xiang)剛(gang)才(cai)我(wo)說(shuo)到(dao)的(de)展(zhan)會(hui)渠(qu)道(dao)或(huo)者(zhe)網(wang)絡(luo)渠(qu)道(dao)，各(ge)大(da)的(de)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)
，做(zuo)日(ri)常(chang)生(sheng)活(huo)相(xiang)關(guan)的(de)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)可(ke)以(yi)做(zuo)的(de)產(chan)品(pin)，我(wo)的(de)粉(fen)絲(si)隨(sui)著(zhe)累(lei)計(ji)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)變(bian)現(xian)的(de)渠(qu)道(dao)引(yin)流(liu)





自媒體比微信營銷有哪些好處？微信它隻能加5000個(ge)好(hao)友(you)，而(er)且(qie)還(hai)要(yao)你(ni)自(zi)己(ji)加(jia)。如(ru)果(guo)你(ni)做(zuo)好(hao)一(yi)個(ge)文(wen)字(zi)的(de)作(zuo)品(pin)，或(huo)者(zhe)一(yi)個(ge)問(wen)答(da)，一(yi)個(ge)短(duan)視(shi)頻(pin)
，一(yi)個(ge)長(chang)視(shi)頻(pin)


，然(ran)後(hou)發(fa)到(dao)自(zi)媒(mei)體(ti)賬(zhang)號(hao)上(shang)，會(hui)有(you)千(qian)千(qian)萬(wan)萬(wan)個(ge)覺(jiao)得(de)跟(gen)你(ni)相(xiang)關(guan)的(de)人(ren)來(lai)關(guan)注(zhu)你(ni)。對(dui)你(ni)所(suo)發(fa)的(de)內(nei)容(rong)感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)這(zhe)些(xie)人(ren)，不(bu)受(shou)任(ren)何(he)的(de)限(xian)製(zhi)。



自媒體它有淘寶這樣的電商平台，賣貨的功能
，又有微信的功能
，可以私信，可以聊天，還有博客的功能
，大家都寫過博客都知道！



所(suo)以(yi)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)掌(zhang)握(wo)好(hao)之(zhi)後(hou)，真(zhen)的(de)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)營(ying)銷(xiao)拓(tuo)展(zhan)的(de)新(xin)方(fang)向(xiang)。因(yin)為(wei)傳(chuan)統(tong)的(de)廣(guang)告(gao)方(fang)式(shi)日(ri)漸(jian)式(shi)微(wei)
，要(yao)想(xiang)生(sheng)意(yi)更(geng)好(hao)做(zuo)一(yi)點(dian)，做(zuo)法(fa)就(jiu)是(shi)在(zai)現(xian)有(you)的(de)業(ye)務(wu)和(he)客(ke)戶(hu)基(ji)礎(chu)上(shang)做(zuo)新(xin)的(de)業(ye)務(wu)拓(tuo)展(zhan)。剛(gang)才(cai)有(you)講(jiang)到(dao)行(xing)業(ye)無(wu)非(fei)三(san)大(da)類(lei)：



1、幫客戶做廣告宣傳
，包括策劃、設計
、媒介代理等環節。

2、製作加工工廠、噴印工廠
、燈箱的工廠、發光質工廠等等。

3


、廣告的門店。



易(yi)凱(kai)的(de)用(yong)戶(hu)裏(li)，我(wo)覺(jiao)得(de)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)這(zhe)三(san)類(lei)是(shi)吧(ba)
？所(suo)以(yi)說(shuo)要(yao)是(shi)做(zuo)新(xin)的(de)業(ye)務(wu)拓(tuo)展(zhan)，我(wo)覺(jiao)得(de)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)這(zhe)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)跟(gen)自(zi)媒(mei)體(ti)結(jie)合(he)到(dao)一(yi)塊(kuai)，有(you)這(zhe)麼(me)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)：

第一、發現新的營銷需求，基於團隊的能力，嚐試一下新的互聯網廣告營銷，比如騰訊的社交廣告、頭條
、抖音的信息流廣告，尋找並引入新的DSP精準營銷廣告代理資源，這是一種可以嚐試的方向。



因為我們20多個自媒體團隊，也是到北京，到深圳，跟官方機構做了對接，順應媒介變化的形式
，重新塑造我們自己的核心資源。



這zhe是shi我wo們men一yi年nian來lai，到dao相xiang關guan的de平ping台tai把ba資zi源yuan方fang麵mian的de需xu求qiu，和he代dai理li資zi源yuan對dui接jie。用yong簡jian單dan的de話hua來lai說shuo，就jiu是shi通tong過guo一yi段duan時shi間jian的de運yun作zuo
，把ba現xian有you的de員yuan工gong能neng力li比bi較jiao強qiang的de

，轉zhuan化hua比bi較jiao快kuai的de變bian為wei百bai度du騰teng訊xun給gei他ta們men打da工gong，大da樹shu底di下xia好hao乘cheng涼liang。



第二、嚐試整合內容型的廣告業務，整合達人的資源
，然後往MCN方向靠攏
，我們注冊的有兩個公司，然後都在做這個MCN，找一些主播或者內容型的大V自zi帶dai流liu量liang，因yin為wei有you零ling流liu量liang廣guang告gao生sheng意yi就jiu好hao做zuo，但dan前qian提ti是shi各ge位wei要yao有you這zhe樣yang的de整zheng合he或huo者zhe孵fu化hua的de能neng力li，現xian在zai有you很hen多duo內nei容rong營ying銷xiao機ji構gou其qi實shi也ye是shi廣guang告gao公gong司si可ke以yi參can考kao的de方fang向xiang

，易yi凱kai現xian在zai這zhe個ge群qun裏li傳chuan統tong的de廣guang告gao很hen多duo，做zuo一yi個ge店dian招zhao，做zuo一yi個ge宣xuan傳chuan頁ye也ye是shi在zai幫bang別bie人ren賣mai貨huo，其qi實shi這zhe是shi簡jian單dan的de營ying銷xiao方fang法fa，營ying銷xiao機ji構gou。



如果你把自媒體整合做好之後，等於打造好人社，打造好個人的IP，然後就形成了用人來引流量
，通過宣傳，做到把產品賣出去變現的過程。



自媒體行業是從15年開始
，16年爆發，17年成長
，18年成熟，那目前19年(nian)是(shi)大(da)浪(lang)淘(tao)沙(sha)的(de)一(yi)年(nian)
，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)部(bu)分(fen)堅(jian)持(chi)下(xia)來(lai)，而(er)且(qie)能(neng)夠(gou)輸(shu)出(chu)價(jia)值(zhi)內(nei)容(rong)的(de)自(zi)媒(mei)體(ti)人(ren)將(jiang)越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)大(da)
，跟(gen)風(feng)三(san)天(tian)撒(sa)網(wang)兩(liang)天(tian)打(da)魚(yu)的(de)人(ren)可(ke)能(neng)會(hui)被(bei)淘(tao)汰(tai)出(chu)局(ju)，接(jie)下(xia)來(lai)會(hui)有(you)大(da)批(pi)的(de)公(gong)司(si)企(qi)業(ye)參(can)與(yu)，專(zhuan)門(men)孵(fu)化(hua)自(zi)媒(mei)體(ti)人(ren)，還(hai)有(you)做(zuo)自(zi)媒(mei)體(ti)培(pei)訓(xun)教(jiao)育(yu)的(de)。



在這個成熟區
，因為這個更規範了，我覺得大家了解一下
，可能會更好的進入一個機會。



感謝易凱公司提供的平台，感謝翁總、揭經理，還有謝工，易凱的工作人員，今天的內容我就給大家分享這麼多！謝謝各位的收聽！