貴州躍宏廣告劉總：小城市廣告公司如何發展

2019年9月25日《周三晚8點-易凱有約》第123期由貴州躍宏廣告-劉總分享，分享主題：小城市廣告公司如何發展。




躍宏廣告前身躍宏裝潢2002年注冊，至今曆經十六年技術沉澱，公司是一家集廣告設計、製作

、安裝及維護為一體的綜合性專業廣告製作公司，公司擁有大型噴繪機
，戶內外寫真機
，UV平板機
，雕刻機，條幅機等一批現代化的廣告製作設備，擁有多名行業精英的專業廣告製作團隊
，能為客戶提供全方位的售前
、售中、售後服務，將盡全力滿足客戶定製需求
、提升客戶品牌形象，與合作客戶共同成長。公司秉著“誠信、智慧、求實
、敬業”的服務精神。躍宏公司致力於廣告製作領域的精益求精和不斷創新精神。



以下是劉總部分分享內容：



全國各地的廣告精英們
、易凱家人們，大家晚上好！我wo是shi六liu盤pan水shui躍yue宏hong廣guang告gao的de劉liu現xian兵bing，並bing受shou易yi凱kai小xiao吳wu的de邀yao請qing做zuo一yi期qi分fen享xiang，當dang時shi有you點dian不bu知zhi所suo措cuo，我wo在zai想xiang群qun裏li大da咖ka雲yun集ji
，有you什shen麼me管guan理li可ke談tan


，有you什shen麼me經jing驗yan可ke談tan呢ne
？



qishizheshiyigechongmanzhengnengliangdexuexijiaoliuqun，rangwomenxuedaolebushaodongxi，feichanggeili。yeganxieyikainengtigongzheyangyigepingtai，nengrangwoyoujihuixuexihefenxiang，yeganxiegeweiguanggaojingyingmendelingting。



在分享之前，我先說說怎麼認識易凱。剛開始我們是用手工開單，總是有漏單

、錯cuo單dan，每mei天tian對dui賬zhang就jiu得de用yong一yi個ge上shang午wu。客ke戶hu結jie賬zhang之zhi後hou，要yao查zha客ke戶hu之zhi前qian做zuo了le些xie什shen麼me？價jia格ge多duo少shao
？也ye非fei常chang麻ma煩fan，就jiu想xiang著zhe有you什shen麼me軟ruan件jian能neng代dai替ti管guan理li，剛gang開kai始shi聽ting說shuo有you款kuanXX軟件，當時就想了解一下，後麵聽朋友說這款軟件不完善，因為我們做的業務種類繁多
，所以就放棄了。



無意中在網上看到易凱管理軟件，我記得當時是易凱小吳和我聯係的
，15年(nian)就(jiu)使(shi)用(yong)上(shang)了(le)易(yi)凱(kai)
，真(zhen)是(shi)一(yi)種(zhong)緣(yuan)分(fen)。易(yi)凱(kai)給(gei)我(wo)們(men)節(jie)約(yue)了(le)不(bu)少(shao)時(shi)間(jian)，大(da)大(da)提(ti)高(gao)了(le)工(gong)作(zuo)效(xiao)率(lv)
，讓(rang)我(wo)切(qie)實(shi)體(ti)會(hui)到(dao)易(yi)凱(kai)給(gei)大(da)家(jia)帶(dai)來(lai)的(de)方(fang)便(bian)和(he)安(an)全(quan)，非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)團(tuan)隊(dui)
，能(neng)為(wei)大(da)家(jia)研(yan)發(fa)出(chu)這(zhe)麼(me)好(hao)的(de)一(yi)款(kuan)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)，為(wei)大(da)家(jia)解(jie)決(jue)了(le)一(yi)大(da)問(wen)題(ti)。



接下來就是我今天分享的主題：小(xiao)城(cheng)市(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)如(ru)何(he)發(fa)展(zhan)？其(qi)實(shi)我(wo)這(zhe)個(ge)人(ren)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)很(hen)懶(lan)，也(ye)不(bu)會(hui)管(guan)理(li)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)是(shi)親(qin)戚(qi)朋(peng)友(you)
，談(tan)不(bu)上(shang)什(shen)麼(me)管(guan)理(li)
，都(dou)不(bu)怎(zen)麼(me)去(qu)管(guan)理(li)，都(dou)是(shi)他(ta)們(men)自(zi)己(ji)該(gai)做(zuo)什(shen)麼(me)做(zuo)什(shen)麼(me)。我(wo)今(jin)天(tian)就(jiu)在(zai)這(zhe)裏(li)班(ban)門(men)弄(nong)斧(fu)，獻(xian)醜(chou)了(le)，有(you)什(shen)麼(me)分(fen)享(xiang)不(bu)好(hao)的(de)地(di)方(fang)，還(hai)請(qing)大(da)家(jia)多(duo)多(duo)包(bao)涵(han)。我(wo)就(jiu)說(shuo)說(shuo)這(zhe)些(xie)年(nian)的(de)一(yi)些(xie)經(jing)營(ying)心(xin)得(de)


，就(jiu)從(cong)以(yi)下(xia)幾(ji)個(ge)方(fang)麵(mian)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)。



diyi，duiyuyuangongzhaopinheliuzhuyuangongfangmian，gongsigangqibu，yuangongzhaopinwomenhuicongmendianzhaopin，huozhezhijiecongqinpenghaoyoujieshaozhaopin。xianzaihuicongyixiepingtaishangzhaopin，zhaolaidexinyuangongshiyongqiweiyigeyue，zheyigeyuezhuyaokantamenyoumeiyoutuanduixiezuonengli，gongzuoshifoujiji，youzerenxin，nengfouchikunailao。zhaoleyigehaodeyuangong
，jiuhuirangtamenbangmang
，zaiqinpenghaoyouzhongzhaogechengshidederenguolai，zheyangzhaolaiderenhuibiwaimianzhaodekaopuyidian。



員工招聘還得看人品，就像牛根生說的 “有德有才，破格重用，有德無才，培養使用
，有才無德，限製錄用
，無德無才
，堅決不用。”能(neng)進(jin)入(ru)我(wo)們(men)大(da)家(jia)庭(ting)的(de)員(yuan)工(gong)
，都(dou)有(you)共(gong)同(tong)價(jia)值(zhi)觀(guan)，才(cai)可(ke)以(yi)共(gong)同(tong)發(fa)展(zhan)和(he)成(cheng)長(chang)。試(shi)用(yong)期(qi)過(guo)後(hou)，會(hui)讓(rang)老(lao)員(yuan)工(gong)考(kao)核(he)新(xin)員(yuan)工(gong)，考(kao)核(he)通(tong)過(guo)後(hou)，才(cai)正(zheng)式(shi)成(cheng)為(wei)我(wo)們(men)大(da)家(jia)庭(ting)的(de)一(yi)員(yuan)。



在工作以外，我們要及時掌握員工思想動態，幫助員工解決實際困難，員工與員工之間要建立親善友好、和he諧xie融rong洽qia的de關guan係xi。大da家jia相xiang互hu尊zun重zhong，相xiang互hu依yi靠kao，相xiang互hu成cheng長chang，讓rang員yuan工gong在zai這zhe個ge大da家jia庭ting裏li切qie身shen感gan受shou到dao團tuan隊dui的de溫wen暖nuan和he幸xing福fu，讓rang招zhao來lai的de員yuan工gong兄xiong弟di有you歸gui屬shu感gan，幸xing福fu感gan。



實shi話hua說shuo用yong人ren不bu疑yi，疑yi人ren不bu用yong
，招zhao來lai的de員yuan工gong兄xiong弟di
，在zai工gong作zuo上shang我wo們men會hui選xuan擇ze放fang權quan，讓rang他ta們men在zai自zi己ji的de工gong作zuo崗gang位wei上shang成cheng長chang，不bu會hui去qu監jian督du他ta，各ge司si其qi職zhi，各ge盡jin其qi責ze。要yao善shan待dai老lao員yuan工gong
，每mei位wei老lao員yuan工gong都dou經jing曆li過guo公gong司si發fa展zhan中zhong的de風feng風feng雨yu雨yu。



根gen據ju公gong司si自zi身shen的de發fa展zhan，根gen據ju能neng力li善shan待dai老lao員yuan工gong，老lao員yuan工gong中zhong優you秀xiu者zhe自zi然ran當dang仁ren不bu讓rang地di應ying該gai得de到dao加jia薪xin機ji會hui，讓rang老lao員yuan工gong在zai工gong作zuo中zhong的de態tai度du再zai次ci提ti升sheng
，更geng願yuan意yi為wei公gong司si排pai憂you解jie難nan，提ti升sheng工gong作zuo積ji極ji性xing

，樹shu立li起qi在zai新xin員yuan工gong中zhong的de榜bang樣yang，所suo以yi要yao感gan謝xie他ta們men為wei公gong司si所suo做zuo的de一yi切qie，尊zun重zhong、寬容、理解
、信任員工是公司情感溝通的重要要素，關鍵要素。



第二、duiyuzhilianghejishufangmian
，womenyaobahaocailiaojinchuguan，youwentihuixuanzetuihuohuozhezhongxinzhizuo。yigeguanggaogongsidefazhanhaibunengshaoleshebeidetouru
，hegenjugongsifazhanxuyaoertouruxinshebei。youlexindeshebei

，womenzaijishugongyishangjiuyoujingzhengyoushi。jiuhaobishougongweichulaidefaguangzimeiyouwanzijiweichulaidejingzhimeiguan。



第三
、對於業務拓展方麵
，我們會從兩個方麵著手：

①門店裝飾
，首先門店要裝飾得漂漂亮亮，大大方方，自己能做的業務產品要上樣，客戶上門有更多選擇的餘地，也好跟客戶介紹接單。



②跑業務，前期我們公司會上門跑一些業務，不一定每個客戶都能談成，但是總比不跑好。



累lei積ji到dao一yi定ding的de客ke戶hu後hou，我wo們men會hui從cong老lao客ke戶hu身shen邊bian找zhao潛qian在zai客ke戶hu，由you老lao客ke戶hu介jie紹shao新xin客ke戶hu
，這zhe樣yang介jie紹shao的de客ke戶hu就jiu非fei常chang穩wen定ding
，逐zhu步bu擴kuo大da你ni的de客ke戶hu群qun。有you時shi也ye會hui選xuan擇ze客ke戶hu，信xin譽yu度du不bu好hao的de客ke戶hu，我wo們men會hui警jing惕ti，或huo者zhe直zhi接jie放fang棄qi。做zuo業ye務wu不bu能neng太tai委wei屈qu，能neng做zuo就jiu做zuo。



我wo們men有you很hen多duo客ke戶hu都dou是shi第di一yi次ci合he作zuo到dao現xian在zai

，很hen多duo老lao客ke戶hu變bian成cheng了le好hao朋peng友you
，新xin客ke戶hu的de發fa展zhan
，老lao客ke戶hu的de轉zhuan介jie，這zhe樣yang會hui讓rang我wo們men的de業ye務wu源yuan源yuan不bu斷duan。做zuo工gong作zuo要yao分fen輕qing重zhong緩huan急ji，重zhong要yao的de事shi情qing我wo們men先xian做zuo。我wo們men電dian腦nao裏li邊bian都dou會hui存cun客ke戶hu幾ji年nian下xia來lai的de廣guang告gao資zi料liao
，客ke戶hu的de廣guang告gao資zi料liao基ji本ben上shang不bu刪shan除chu，客ke戶hu需xu要yao時shi也ye方fang便bian，讓rang客ke戶hu覺jiao得de在zai哪na家jia做zuo，都dou是shi做zuo，要yao讓rang客ke戶hu依yi賴lai我wo們men。



第四
、對dui於yu服fu務wu和he收shou款kuan方fang麵mian，對dui客ke戶hu要yao有you誠cheng心xin
，有you如ru帶dai自zi己ji親qin朋peng好hao友you那na樣yang的de真zhen誠cheng
，要yao想xiang客ke戶hu之zhi所suo想xiang，急ji客ke戶hu之zhi所suo急ji，對dui待dai客ke戶hu要yao有you誠cheng信xin
，不bu弄nong虛xu作zuo假jia，不bu讓rang客ke戶hu心xin裏li存cun有you一yi絲si不bu滿man或huo不bu情qing願yuan，對dui待dai客ke戶hu要yao表biao裏li如ru一yi，真zhen情qing實shi意yi

，用yong心xin服fu務wu。客ke戶hu的de需xu求qiu就jiu是shi我wo們men服fu務wu的de工gong作zuo中zhong心xin
，使shi他ta們men在zai被bei服fu務wu中zhong感gan到dao幸xing福fu和he快kuai樂le。



現在我們的客戶都不上門談業務

，直接從QQheweixinshangjiedansheji。diyicianzhuang，huishangmenliangchicunhekananzhuangweizhi，yihoujibenshangdoubuhuishangmen。shejizhizuohao，anzhuangshifujiuzhijieshangmenanzhuang。zhiyaonizhuanyefuwuhaojigexingye，jiubuhuishuomeiyouyewuzuo

，haiyouhouqiweihu
，qianjitianjiuyouyigesannianqiandekehulaizhaowomen，faguangzibuliang，dangshiwomendoujibuqilaile，shuochudianminghoucong易凱軟件裏找了出來
，很方便。



我們前期業務洽談

、設計製作、安裝完後，最後就是收款問題。大部分客戶都是現款，信譽度好的客戶，我們會選擇月結，或者按信譽額度結賬
，直接從易凱軟件點dian對dui賬zhang導dao出chu文wen件jian，發fa給gei客ke戶hu
，客ke戶hu核he對dui完wan後hou就jiu從cong微wei信xin或huo者zhe銀yin行xing上shang麵mian轉zhuan賬zhang。雖sui然ran其qi實shi我wo們men說shuo到dao收shou款kuan還hai算suan不bu難nan
，客ke戶hu的de選xuan擇ze會hui因yin為wei我wo們men用yong心xin服fu務wu
，品pin質zhi過guo硬ying，設she計ji和he製zhi作zuo速su度du快kuai
，幾ji乎hu都dou是shi快kuai時shi間jian滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu。我wo個ge人ren覺jiao得de很hen多duo客ke戶hu還hai是shi不bu太tai在zai乎hu價jia格ge，他ta們men更geng多duo在zai乎hu的de是shi服fu務wu和he質zhi量liang。



總之，小城市的廣告公司如何發展，應具備以下幾點：

一、人才方麵，是否帶出一幫敢打硬仗的專業團隊。

二、硬件方麵，一個廣告公司的技術品質還得靠先進設備的投入來完成，才能製作出品質過硬的產品。

三、客戶方麵
，一個廣告公司的發展關鍵要素，既要有一幫讓你認可的客戶，又要有一幫關係穩定，認可、相信你的客戶。

四
、服務方麵，用心服務好每位客戶，能為客戶提供全方位的售前
、售中、售後服務，將盡全力滿足客戶的定製需求，才能與客戶共同成長。



好了，我今天的分享到此結束！在此提前祝各位國慶節快樂，謝謝大家。