上海金筆達標識標牌工程有限公司金總：競爭戰略在標識企業中的應用

2019年7月24日《周三晚8點-易凱有約》第114期由上海金筆達標識標牌工程有限公司-金總分享
，分享主題：競爭戰略在標識企業中的應用。




上海金筆達標識標牌工程有限公司源於2001年
，從手工刻繪開始至今18年。金筆達以提升環境藝術美學形象為己任，致力成為提升環藝美學的平台，利用標準化、規模經濟、完善的市場服務能力，輻射全國
，致力改變與提升中國落後的環藝美學形象現狀。  



上海金筆達專注提供環境景觀與商業店鋪整體形象解決方案。通過對景觀環境、商業氛圍的甄別
，分析，結合VI識shi別bie係xi統tong設she計ji與yu優you化hua，解jie決jue環huan境jing藝yi術shu美mei學xue形xing象xiang規gui劃hua與yu應ying用yong問wen題ti，有you利li於yu實shi現xian環huan藝yi美mei學xue的de延yan展zhan性xing。堅jian持chi美mei學xue源yuan於yu生sheng活huo
，展zhan現xian於yu藝yi術shu，體ti現xian於yu產chan品pin的de理li念nian，從cong設she計ji基ji本ben原yuan素su、色彩、標識符號延伸到藝術表現形式與平麵與空間的結合，實現環藝美學形象的提升。  



上海金筆達是標識標牌與不鏽鋼雕塑設計
、規劃、生產一站式解決方案提供商。金筆達結合中國製造向中國智造的轉型機會

，將工業化精益生產的標識標牌、耐用百年雕塑小品廣泛應用於市場
，產品與設計完美結合，共同提升中國環藝美學形象。


以下是金總部分分享內容：


各位易凱的夥伴們,晚上好。我叫金霍，公司名稱叫上海金筆達標識標牌工程有限公司，非常開心能和易凱的夥伴們一起交流分享自己的心得，謝謝大家。


在講這次主題之前
，我還是想說一下
，我和易凱已經是多年的老朋友了

， 2009年易凱成立
，我們在2010年的時候，就有幸能夠用到他們易凱軟件，幫助企業來提升自己，也可以說是易凱的忠實粉絲了。那麼從2010年開始
，我們傳統的原始的項目管理方法發生了改變，用易凱軟件去管理銷售、生產、財務各個環節
，給我們解決了很多的問題。所以我覺得對企業的管理還是有非常大的幫助。


在zai公gong司si員yuan工gong使shi用yong的de過guo程cheng中zhong
，他ta們men很hen容rong易yi上shang手shou，他ta們men用yong的de都dou比bi我wo熟shu練lian，並bing有you專zhuan門men的de人ren對dui接jie易yi凱kai進jin行xing軟ruan件jian改gai進jin和he更geng新xin

，解jie放fang了le自zi己ji
，使shi得de公gong司si管guan理li更geng加jia順shun暢chang，易凱軟件對dui企qi業ye幫bang助zhu的de效xiao果guo是shi非fei常chang明ming顯xian的de。今jin天tian能neng在zai這zhe裏li和he大da家jia分fen享xiang，我wo覺jiao得de這zhe是shi盡jin朋peng友you之zhi間jian相xiang互hu幫bang助zhu的de思si想xiang，因yin為wei易yi凱kai幫bang助zhu了le我wo們men，我wo也ye把ba我wo所suo用yong到dao，有you用yong的de地di方fang和he大da家jia一yi起qi分fen享xiang。


jintianwojiangdezhegezhutimingchengjiaozuojingzhengzhanlvezaibiaoshiqiyezhongdeyingyong。jingzhengzaiwomenrenheqiyedoushijingchanghuiyudaode，fenweixiamiansangebufenneironglaihedajiayiqifenxiang。









womenxianjiangshudiyigebufen，jingzhengzhanlvedemudeyuyiyi。womengetiqiye
，wushibumianduijingzheng
，zaijingzhengzhongruhenenggoubaochichixuyouxiao
，shidezaichangjiufazhanzhongliyububaizhidi
，zhejiushimude。neironglimianjiangdaodeyoulianggeguanjianci：

第一個講的叫做持續。



qishichixuzhegegainian，jiangdeshiyigexunxujianjin，jiangdeshiyigejileideguocheng，zuihoucaishibengfa。womenpingshidajiazuoqiyedeshihou
，zongshizaixiangzhuankuaiqian
，toujiquqiao，meiyidanyaoquzuobaolihuozheyichuizimaimai
，hezhecijiangdeneirongshixiangbeide。



zheliwoxiangendajiafenxiangyigexiaogushi，shizaiximalayashouyinshangmayunjiangdeyigegushi，dangshijiangdaolezairibendeyigexiaodianlimian，shangmiangualeyigepaizi，shijiangqingzhubendian152周年店慶，一個做小糕點的
，能夠做到152年，按照傳統的思維去講
，人家做這麼多年的企業，為什麼隻做這麼點大
？作為持續這個詞來講，一直能夠有152年延續做糕點，我覺得這是一個很了不起的企業。所以持續和我們講的大、強，和中國企業所講的這些關鍵詞還是有很大的區別。


第二個詞就是長久。


長久到底做多少為久？包括阿裏巴巴的願景，其中有一條就講到要做102年，那實際上我們在做企業的時候，在麵對競爭的時候，我們是想能做的更久

、更geng持chi續xu
，還hai是shi為wei了le賺zhuan到dao更geng多duo的de錢qian，這zhe個ge時shi候hou我wo們men要yao去qu沉chen思si，所suo以yi我wo們men得de出chu的de這zhe個ge概gai念nian應ying該gai是shi持chi續xu發fa展zhan長chang久jiu生sheng命ming力li才cai是shi有you意yi義yi的de。接jie下xia來lai我wo們men講jiang述shu一yi下xia持chi續xu發fa展zhan長chang久jiu生sheng命ming力li是shi有you意yi義yi的de這zhe句ju話hua
，那na什shen麼me才cai是shi叫jiao有you意yi義yi的de？其qi實shi在zai講jiang這zhe個ge詞ci的de時shi候hou，我wo們men要yao去qu理li解jie四si個ge字zi，這zhe四si個ge字zi就jiu叫jiao做zuo以yi始shi為wei終zhong。



這個時候為什麼講這四個字？當時我看到在英國的一個視頻裏講到，有一個知名的企業家
，他到80歲的時候，開了一個生日party
，他在這個生日party的場景是什麼樣子呢

？我們可能都會想到是各種狀況和情形
，因為每個人追求的不一樣。當時的場景是有他自己的老伴
，一位80多歲的老太太，還有他的兒子

、他的孫子和孫女，都在這個party當中。在party上
，他兒子對他說

，是爸爸成就了我。他的孫子和孫女講非常喜歡和爺爺在一起，所以他覺得這時候是幸福的。


那我們每個人再想一想，如果我們到80歲(sui)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)們(men)的(de)重(zhong)心(xin)在(zai)哪(na)裏(li)
？你(ni)是(shi)希(xi)望(wang)你(ni)和(he)家(jia)人(ren)在(zai)一(yi)起(qi)，還(hai)是(shi)你(ni)事(shi)業(ye)的(de)夥(huo)伴(ban)？還(hai)是(shi)你(ni)想(xiang)去(qu)享(xiang)受(shou)？甚(shen)至(zhi)一(yi)個(ge)人(ren)獨(du)行(xing)都(dou)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)可(ke)能(neng)。但(dan)是(shi)你(ni)的(de)理(li)想(xiang)在(zai)哪(na)裏(li)？你(ni)的(de)夢(meng)想(xiang)在(zai)哪(na)裏(li)
？那(na)麼(me)決(jue)定(ding)於(yu)我(wo)們(men)講(jiang)的(de)叫(jiao)以(yi)始(shi)為(wei)終(zhong)
，反(fan)過(guo)來(lai)叫(jiao)做(zuo)以(yi)終(zhong)為(wei)始(shi)。


我們講到生活重心的時候
，當然會涉及到很多包括各種追求，金錢
、工作的愉悅性、幸福的家庭
、配偶、自我的實現、還有一些意境：可能是宗教
、競爭對手、朋友、自己的名利
、還(hai)有(you)我(wo)們(men)的(de)享(xiang)受(shou)。那(na)到(dao)底(di)是(shi)哪(na)一(yi)種(zhong)是(shi)重(zhong)要(yao)的(de)？其(qi)實(shi)快(kuai)樂(le)的(de)東(dong)西(xi)是(shi)我(wo)們(men)反(fan)過(guo)來(lai)講(jiang)以(yi)終(zhong)為(wei)始(shi)的(de)時(shi)候(hou)
，可(ke)能(neng)才(cai)是(shi)你(ni)需(xu)要(yao)的(de)。所(suo)以(yi)這(zhe)裏(li)講(jiang)到(dao)的(de)快(kuai)樂(le)是(shi)在(zai)利(li)他(ta)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)麵(mian)，通(tong)常(chang)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)講(jiang)的(de)雙(shuang)贏(ying)，那(na)當(dang)我(wo)們(men)有(you)了(le)自(zi)己(ji)以(yi)終(zhong)為(wei)始(shi)的(de)初(chu)衷(zhong)，想(xiang)要(yao)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)生(sheng)活(huo)以(yi)後(hou)，我(wo)們(men)再(zai)去(qu)看(kan)待(dai)我(wo)們(men)身(shen)邊(bian)的(de)人(ren)
，再(zai)去(qu)對(dui)待(dai)我(wo)們(men)的(de)工(gong)作(zuo)，對(dui)待(dai)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)
，我(wo)相(xiang)信(xin)接(jie)下(xia)來(lai)每(mei)個(ge)人(ren)去(qu)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)

，都(dou)會(hui)順(shun)當(dang)的(de)多(duo)。



這句話叫致力提升,huanyimeixue，chengweiyijiashourenzunjingdeqiye
，zhegeyeshiwozaizuozijiqiyedechuzhong。zhelideguanjianci
，jiangdaodejiushishourenzunjing，womensuozuodeshiqing，yinweilitacainengshourenzunjing，zijiyouzijidechuxin，nawomencainengzuohaozijidedongxi
，zhegeshiwomendisanbufendeneirong，wohuigendajiafenxiangzenmeyangquzuohaozijideqiye，zuohaozuoweibiaoshixingyedeqiye。





gangcaidiyibufenjiangdeshiguanyujingzhengzhanlvedemudeyuyiyi，nadierbufenwomenjiangyixialilunzhichi。qunlimianwoxiangxinyeyouhenduopengyouhuifanduizheyangdegainian，douzaijiangqiyebujiuweilezhuanqianma
，buyaoshuonamegaodashangdeqingjie。duiwomenbenshenlaijiang，qiyezhegegainian，qishijiushiwomenyaoduizhunlianggezijiaoyingli。



沒mei有you盈ying利li的de企qi業ye那na不bu叫jiao企qi業ye，那na也ye不bu是shi我wo們men的de初chu衷zhong，盈ying利li肯ken定ding是shi需xu要yao的de。所suo以yi我wo們men在zai講jiang企qi業ye這zhe個ge概gai念nian一yi般ban是shi指zhi以yi盈ying利li為wei目mu的de，運yun用yong各ge種zhong資zi源yuan與yu要yao素su，資zi源yuan要yao素su包bao括kuo我wo們men現xian在zai講jiang的de人ren、物、勞動力
，向我們的客戶提供產品或者是服務。



qiyezuoweiyigeshehuizuzhi
，yinglishitadiyiyaosu，suoyimeiyouyinglide，nayebujiaozuoqiye
，baokuoyixieshehuizuzhi
，tuantixiehui，henduodoushicongminzhenglimianquzhuce
，bushiconggongshangshichangguanliquzhucedezhexiejigou。suoyiwomenjintianjiangdejiaoqiyejingzhengzhanlve，heyinglihaishiyouhendaguanxide。



既然我們要講到這個競爭戰略，肯定是逃不開“競爭”這兩個字。



競(jing)爭(zheng)說(shuo)的(de)就(jiu)一(yi)個(ge)字(zi)，贏(ying)
，我(wo)們(men)要(yao)幹(gan)贏(ying)別(bie)人(ren)。這(zhe)個(ge)概(gai)念(nian)上(shang)麵(mian)，講(jiang)的(de)是(shi)個(ge)體(ti)或(huo)者(zhe)群(qun)體(ti)
，以(yi)壓(ya)倒(dao)或(huo)者(zhe)勝(sheng)過(guo)對(dui)方(fang)的(de)行(xing)為(wei)或(huo)者(zhe)活(huo)動(dong)，大(da)限(xian)度(du)的(de)獲(huo)得(de)個(ge)人(ren)或(huo)者(zhe)是(shi)群(qun)體(ti)的(de)利(li)益(yi)為(wei)目(mu)標(biao)。


那講到競爭和競爭戰略其實還是有些區別的。


因(yin)為(wei)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)略(lve)，是(shi)一(yi)種(zhong)謀(mou)略(lve)與(yu)方(fang)法(fa)

，是(shi)企(qi)業(ye)戰(zhan)略(lve)組(zu)成(cheng)的(de)其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)部(bu)分(fen)，企(qi)業(ye)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)略(lve)要(yao)解(jie)決(jue)的(de)核(he)心(xin)問(wen)題(ti)到(dao)底(di)是(shi)什(shen)麼(me)
？就(jiu)是(shi)要(yao)確(que)定(ding)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，有(you)幾(ji)個(ge)要(yao)素(su)
，競(jing)爭(zheng)者(zhe)的(de)產(chan)品(pin)以(yi)及(ji)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)這(zhe)幾(ji)個(ge)關(guan)係(xi)，那(na)怎(zen)樣(yang)使(shi)自(zi)己(ji)的(de)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)立(li)於(yu)不(bu)敗(bai)之(zhi)地(di)，是(shi)我(wo)們(men)做(zuo)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)略(lve)的(de)核(he)心(xin)指(zhi)導(dao)思(si)想(xiang)。



競爭戰略不等於這個企業的總體戰略，企業總體戰略體製有很多內容包括企業的發展戰略
、萎縮戰略、技術開發、市場營銷
、信息化人才等。今天著重要講的是這裏麵其中的一個，就是競爭戰略。



如果大家是管理專業或者是商務、工商專業，那對競爭戰略基本的概念應該是比較清晰的。


通常競爭戰略裏麵
，普通的叫一般競爭戰略。一般競爭戰略裏麵主要是三個東西，第一個叫做成本領先

、第二個叫重點集中、第三個叫差異化戰略
，這些都是競爭戰略的分類方法當中的一種。還可以按照行業去分，其他的分類方法有：新興行業，高速發展行業以及成熟行業。




genjuchanpindeshengmingzhouqiyehuiyoutabutongdejingzhengzhanlve。jiehesangedian，fenxiyixiawomenbiaoshiqiyedaodizenmeyangquyunyongzhegejingzhengzhanlve。tongguoqianmianyibanjingzhengzhanlvezhegegainian，yinchuxiamianjutidelilun，zhegelilunhewomenyoushenmeguanxi，nenggougeiwomendailaishenmeyichuhuozhenenggouyinyiweijie。




其實講到這個競爭戰略的時候，會引入一個叫做波特五力模型。這裏有成功的案例，也有失敗的案例，像發到這個群裏麵的這張圖：



格蘭仕可以說過去的成功不代表現在的成功
，通過幾個案例來分析一下和我們標識相關的東西。



在90年代的時候，格蘭仕經營非常小，它的銷量也非常少。到1992年格蘭仕做了第一款微波爐

，很多70年代、80年代的人都會用的品牌，包括我自己的家庭也用了格蘭仕
，不過現在大部分人都會用美的或者其他品牌的微波爐。但在90年代的時候，格蘭仕是非常成功的，它在1999年的時候，光出口微波爐就能做到7000萬美元，那時候7000萬美元對於當時的中國經濟算是一個相當大的數字。後期出口到歐洲、非洲等多個地區
，在市場的占有率是非常高的，在歐洲占到了40%，東南亞占到了60%，非洲占到了70%。從1992年到2000年這個階段，它是非常的厲害，已經做到了一個製造企業中心。


它ta運yun用yong的de這zhe個ge戰zhan略lve其qi實shi非fei常chang簡jian單dan，在zai市shi場chang上shang麵mian用yong的de就jiu是shi我wo們men講jiang到dao的de第di一yi個ge戰zhan略lve

，叫jiao成cheng本ben領ling先xian。成cheng本ben領ling先xian的de核he心xin觀guan點dian就jiu是shi降jiang低di成cheng本ben
，贏ying取qu市shi場chang。它ta在zai1992年到2000年這個階段裏麵
，被冠名為“價格屠夫”，它每次在改進工藝的時候

，價格總是降20%到30%，甚至到40%
，它奉行的這個宗旨叫做價格是高級的營銷手段。那麼它是如何去降價獲得這個成功，首先在90年代的時候，廣州、深圳、長(chang)三(san)角(jiao)製(zhi)造(zao)業(ye)非(fei)常(chang)集(ji)中(zhong)，就(jiu)是(shi)勞(lao)動(dong)力(li)的(de)紅(hong)利(li)，人(ren)工(gong)工(gong)資(zi)和(he)歐(ou)洲(zhou)相(xiang)比(bi)，隻(zhi)有(you)他(ta)們(men)的(de)十(shi)分(fen)之(zhi)一(yi)。勞(lao)動(dong)力(li)紅(hong)利(li)使(shi)得(de)他(ta)出(chu)口(kou)的(de)時(shi)候(hou)形(xing)成(cheng)具(ju)有(you)優(you)勢(shi)的(de)一(yi)個(ge)因(yin)素(su)。


第di二er點dian成cheng本ben領ling先xian是shi因yin為wei規gui模mo經jing濟ji
，這zhe裏li要yao講jiang到dao企qi業ye的de成cheng本ben曲qu線xian
，成cheng本ben曲qu線xian是shi什shen麼me？每mei家jia企qi業ye都dou有you自zi己ji的de盈ying虧kui平ping衡heng點dian，那na講jiang到dao盈ying虧kui平ping衡heng點dian的de時shi候hou，每mei個ge企qi業ye
，有you固gu定ding的de人ren員yuan、固定的廠房、固定的設備，設備的折舊、廠(chang)房(fang)的(de)租(zu)金(jin)是(shi)固(gu)定(ding)的(de)，必(bi)須(xu)生(sheng)產(chan)到(dao)一(yi)定(ding)的(de)量(liang)才(cai)能(neng)保(bao)持(chi)不(bu)無(wu)虧(kui)本(ben)。這(zhe)個(ge)量(liang)和(he)金(jin)額(e)就(jiu)是(shi)盈(ying)虧(kui)平(ping)衡(heng)點(dian)。或(huo)者(zhe)是(shi)購(gou)買(mai)成(cheng)本(ben)
，分(fen)攤(tan)到(dao)每(mei)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)，肯(ken)定(ding)是(shi)有(you)一(yi)定(ding)數(shu)字(zi)或(huo)以(yi)上(shang)，如(ru)果(guo)沒(mei)達(da)到(dao)這(zhe)個(ge)盈(ying)虧(kui)平(ping)衡(heng)點(dian)，那(na)就(jiu)會(hui)虧(kui)本(ben)。


當時的大部分企業都沒辦法做的事，格蘭仕是第一個做成功的，它能做到80萬台，做到了盈虧平衡點。因為在八十萬台以下的產量，意味著每多生產一台，就多虧本一台，超過了80萬台才能夠盈利。做到80萬台的企業是不多的，這就構建行業壁壘，隻有把一部分人清出去，才能獲得更大的規模與市場占有率，贏得更多的利潤。



所以這裏兩個點，一個是勞動力紅利，一個是盈虧平衡點

，是一般企業達不到的；再者它在內部管理的時候也進行了降低交易成本的控製、部門的合並、內部架構的調整這幾個方麵。它在市場上麵給自己的成本做得很低，就是運用了成本領先這個戰略

，在1992年到2000年這個階段
，獲得了巨大的成功。




通過這兩點，我們圖中的兩點：構建行業壁壘、彈性降價獲得規模優勢
，就可獲得短期的成功。實際上格蘭仕微波爐在我們現在2019年，已經不具有優勢了。它的利潤率過低，現在的格蘭仕基本上就是沒有利潤
，包括各方麵的成本要素上升、中國的勞動力上升
、環境因素
、政府對員工方方麵麵的要求提高，造成利潤率是非常非常低。


再zai者zhe它ta也ye缺que少shao核he心xin技ji術shu
，它ta隻zhi是shi壟long斷duan市shi場chang，因yin為wei降jiang價jia過guo於yu厲li害hai
，沒mei有you真zhen正zheng的de核he心xin技ji術shu，導dao致zhi格ge蘭lan仕shi名ming氣qi越yue來lai越yue小xiao。通tong過guo成cheng本ben領ling先xian分fen析xi，再zai看kan看kan我wo們men標biao識shi企qi業ye是shi不bu是shi在zai當dang前qian也ye遇yu到dao這zhe樣yang的de狀zhuang況kuang
，結jie合he剛gang才cai講jiang的de波bo特te五wu力li要yao素su，看kan看kan這zhe幾ji個ge方fang麵mian。





第一個要講的就是我們麵對這個情形分析叫做現有行業競爭者。在分析現有的行業，分析本地的情況
、全國的狀況，顯而易見會運用到互聯網
、電商。在58同城、趕(gan)集(ji)網(wang)上(shang)都(dou)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)本(ben)地(di)行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)者(zhe)，都(dou)是(shi)比(bi)較(jiao)小(xiao)的(de)行(xing)業(ye)，尤(you)其(qi)我(wo)們(men)入(ru)門(men)門(men)檻(kan)比(bi)較(jiao)低(di)的(de)標(biao)識(shi)企(qi)業(ye)

，這(zhe)個(ge)競(jing)爭(zheng)層(ceng)次(ci)都(dou)是(shi)高(gao)低(di)不(bu)齊(qi)，能(neng)提(ti)供(gong)的(de)服(fu)務(wu)
、價格
、guimodoubuyiyang。suoyimianduixianyoudexingye
，womenjiaodezijihaiyouyoushima？womenjingchanghuiyudaoyigekehulaibaojia
，huoquzhegekehuxinxishifeichangrongyi，xiangbaidudenggezhongmeiti
，huitigonghenduozhegegongyingshangdexinxi
，zhiyaoshaixuanyixia

，huobisanjia
，jiaqianjibenshangjiumeiyoushenmeyijiadekongjian。suoyizhegeqingxingnixiangzaichengbenshangmianlingxian，yeshifeichangnande。



第二點我們要講波特五力當中一個叫做購買者，其實就是客戶的議價能力。那我們來看看，從2008年到2018年是中國房地產發展蓬勃的時期，可以說在這個區間

，很多的標識企業都把主要的精力放在了房地產客戶身上，例如房地產社區、商業綜合體、社區營銷中心等。麵對房地產客戶，覺得還有溢價空間嗎？



具體分析一下， 2006nianqi，wojiugenquanguohenduodichangongsizuolezhuzhaidichandezhanlve，tamenyoudabaodezhengtizhanlve，yeyoudangedexiangmu。dangnadaofangdichanbiaoshudeshihou，xiangxindajiadoushiyiyangde，nadaoyibenhouhoudebiaoshukanqilaihengaodashang
，youdehaizuolehongsidai
，zuolegangyin。danlimiandeweiyuejintiaokuan，xiangxindajiayeyudaoguo，ruguobunengwangongdehua，weiyuejinshikedadao5萬塊錢一天，那為什麼呢
？因為它是格式合同。合同中的付款方式是零預付款，按照進度付款。


dangninadaolingyufukuandeshihou，womendegongzuozuodaonayibule。biaoshigongchengtongchangdouyaoqiubijiaoji，congqianmiandeshenhuasheji
，daochanpinxiadanshengchan，daoshigonganzhuangdezhouqidoufeichangkuaifeichangdeduan。dengnadaohetong，douwangongdeshihou，jindukuandeshenqinggongzuoquehaiweizuo，suoyijibenshangdoushiquandianzide。danduiyufukuanyanqidefangdichankehu
，buguanshiyixian、二線還是三線


，我們根本就沒有議價能力，所以我們是很弱勢的。



再舉個例子
，外資企業像H&M和(he)星(xing)巴(ba)克(ke)。麵(mian)對(dui)這(zhe)些(xie)外(wai)企(qi)，他(ta)會(hui)給(gei)你(ni)什(shen)麼(me)
？這(zhe)個(ge)工(gong)作(zuo)對(dui)你(ni)來(lai)講(jiang)是(shi)一(yi)個(ge)大(da)考(kao)驗(yan)

，因(yin)為(wei)不(bu)是(shi)你(ni)價(jia)格(ge)低(di)就(jiu)能(neng)做(zuo)它(ta)的(de)產(chan)品(pin)
，而(er)是(shi)你(ni)的(de)企(qi)業(ye)使(shi)命(ming)怎(zen)麼(me)樣(yang)？有(you)沒(mei)有(you)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)感(gan)？你(ni)的(de)SOP管理規範是不是能夠達到標準。


在(zai)做(zuo)供(gong)應(ying)商(shang)入(ru)庫(ku)的(de)時(shi)候(hou)
，麵(mian)對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)入(ru)庫(ku)都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)難(nan)的(de)，因(yin)為(wei)每(mei)一(yi)項(xiang)都(dou)要(yao)很(hen)完(wan)整(zheng)
，而(er)對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)來(lai)講(jiang)
，尤(you)其(qi)對(dui)中(zhong)國(guo)中(zhong)小(xiao)微(wei)型(xing)企(qi)業(ye)來(lai)講(jiang)，要(yao)做(zuo)到(dao)這(zhe)樣(yang)規(gui)範(fan)的(de)話(hua)是(shi)非(fei)常(chang)難(nan)的(de)。即(ji)使(shi)通(tong)過(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)體(ti)係(xi)以(yi)後(hou)，是(shi)不(bu)是(shi)就(jiu)有(you)很(hen)多(duo)利(li)潤(run)給(gei)你(ni)，當(dang)遇(yu)到(dao)專(zhuan)業(ye)采(cai)購(gou)的(de)時(shi)候(hou)，它(ta)會(hui)給(gei)你(ni)的(de)成(cheng)本(ben)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)，而(er)且(qie)它(ta)也(ye)會(hui)很(hen)人(ren)性(xing)化(hua)的(de)告(gao)訴(su)你(ni)，會(hui)給(gei)百(bai)分(fen)之(zhi)十(shi)、百分之十五的利潤。給你一個利潤率
，讓每一個產品的成本透明
，那會做到什麼樣呢？它能夠核算出燈箱的鐵件多少克、biantiaochengbenshiduoshao？limianyongleduoshaogedeng？yongleduoshaolimidexian？youduoshaodeluosiding？tadouhuigeinizuobaozhatufenjie，suanchumeiyigechanpindechengben。zhezhonglinianshifeichanghao
，jiushichengbenjiahelilirungeini，danshiduiyuzhongguodeqiye，guanlinengzuodaonameguifanma
？mianduishigongfeiyong，buhuiyudaoyiwai
，buhuifashengewaidechengben，mianduikehu，zhiyoubeidongdequanxian
，nayidianlirunbuzuyimibunideguanliqueshi。



單dan體ti門men頭tou的de這zhe個ge價jia錢qian，我wo不bu知zhi道dao是shi什shen麼me樣yang的de一yi個ge價jia錢qian，因yin為wei我wo很hen少shao做zuo，但dan裏li麵mian很hen簡jian單dan的de一yi點dian，現xian在zai在zai對dui比bi什shen麼me呢ne？對dui比bi淘tao寶bao，對dui比bi京jing東dong都dou可ke以yi參can考kao價jia錢qian。



最zui近jin我wo也ye遇yu到dao這zhe樣yang的de情qing況kuang，正zheng當dang要yao簽qian合he同tong的de時shi候hou，一yi款kuan我wo即ji將jiang申shen請qing專zhuan利li的de產chan品pin

，是shi垃la圾ji桶tong產chan品pin。其qi實shi垃la圾ji桶tong這zhe個ge東dong西xi就jiu是shi說shuo你ni做zuo得de好hao跟gen做zuo的de不bu好hao，設she計ji裏li麵mian包bao括kuo材cai質zhi的de影ying響xiang還hai是shi有you很hen大da的de差cha別bie。當dang你ni覺jiao得de你ni的de產chan品pin可ke能neng因yin為wei設she計ji而er溢yi價jia，但dan是shi相xiang同tong品pin類lei的de產chan品pin客ke戶hu會hui從cong電dian商shang上shang麵mian去qu尋xun找zhao相xiang類lei似si的de產chan品pin，他ta不bu會hui為wei你ni的de設she計ji去qu溢yi價jia。所suo以yi麵mian對dui零ling散san客ke戶hu、麵對電商、供應商去選擇的時候
，對我們來說，是沒有太多溢價的空間。

客戶對我們這麼強勢，我們是不是也可以對我們的供應商也強勢？



我們所用的主材像不鏽鋼板材201、304
、316板ban材cai，也ye會hui遇yu到dao用yong亞ya克ke力li油you漆qi。市shi場chang上shang的de材cai料liao價jia錢qian還hai是shi比bi較jiao透tou明ming的de

，在zai支zhi付fu供gong應ying商shang款kuan項xiang的de時shi候hou，相xiang信xin大da家jia應ying該gai都dou不bu是shi非fei常chang樂le觀guan
，因yin為wei我wo覺jiao得de像xiang我wo們men給gei供gong應ying商shang通tong常chang是shi月yue結jie，一yi般ban給gei30天和45天tian的de賬zhang期qi，包bao括kuo二er線xian和he三san線xian在zai購gou買mai主zhu材cai的de時shi候hou，很hen多duo都dou要yao求qiu用yong現xian款kuan去qu買mai，否fou則ze給gei你ni付fu款kuan的de周zhou期qi時shi間jian會hui很hen短duan，而er我wo們men的de客ke戶hu給gei我wo們men的de周zhou期qi可ke能neng是shi60天
，甚至有的按照項目可能要6個月而我們的材料商像亞克力、不bu鏽xiu鋼gang這zhe些xie主zhu材cai
，他ta是shi不bu會hui給gei你ni那na麼me長chang的de付fu款kuan周zhou期qi，為wei什shen麼me？因yin為wei原yuan材cai料liao作zuo為wei貿mao易yi的de整zheng體ti來lai說shuo，它ta的de利li潤run空kong間jian也ye是shi有you限xian的de，它ta會hui計ji算suan財cai務wu成cheng本ben
，不bu會hui給gei你ni積ji壓ya那na麼me多duo款kuan項xiang。還hai有you一yi部bu分fen外wai包bao的de團tuan隊dui，像xiang高gao空kong安an裝zhuang、shigongdui
，keyishidangdeqianyibufenkuan，zhebufendekuanxianganzhengtidehetongjinelaijiang，waibaorengongdefuwufeiyongzhandeshihenshao，suoyiwomenduizhengtigongyingshangdeyijianengliyeshidide。



zuihoujiangdeshitidaipin，zaibiaoshilimian，huiyudaohenduotidaipin，xiangzhinengbiaoshiyijishuzibiaopaidengyijingchuanchadaobiaoshilile
，biaoshixiangmudejineyezengjiale，naxiezhuyingdechanpin、物品對整體的份額是相對下降了。通過波特五力模型的分析，看一下標識企業PK格ge蘭lan仕shi，那na我wo們men還hai有you優you勢shi嗎ma？成cheng本ben領ling先xian策ce略lve從cong我wo自zi身shen來lai考kao慮lv，就jiu目mu前qian整zheng體ti勞lao動dong力li成cheng本ben以yi及ji市shi場chang競jing爭zheng狀zhuang況kuang
，是shi不bu適shi合he我wo們men當dang前qian標biao識shi企qi業ye的de一yi個ge競jing爭zheng方fang式shi。



houmianhuijiangdaozhongdianjizhonghechayihua，zhelianggeyinggaishijiehezhequjiang。zhongdianjizhongtongchangzhenduiyutedingshichangyijitedingchanpinweiraotedingmubiaoquzuo。chayihuashizhimanzuyixieteshuxuqiulaizuodegongzuo。diyigejiangdeshilianhelihuadeanli。




標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)通(tong)常(chang)做(zuo)的(de)雜(za)，問(wen)你(ni)能(neng)做(zuo)什(shen)麼(me)，大(da)家(jia)都(dou)講(jiang)我(wo)什(shen)麼(me)都(dou)能(neng)做(zuo)
，在(zai)產(chan)品(pin)上(shang)，沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)的(de)去(qu)選(xuan)擇(ze)自(zi)己(ji)的(de)明(ming)星(xing)產(chan)品(pin)，那(na)我(wo)們(men)看(kan)看(kan)聯(lian)合(he)利(li)華(hua)怎(zen)麼(me)去(qu)處(chu)理(li)的(de)。聯(lian)合(he)利(li)華(hua)它(ta)主(zhu)要(yao)做(zuo)了(le)幾(ji)個(ge)部(bu)分(fen)：


1.qiyedejizhonghua，dangshitayouhenduojigou，lianhelihuabahenduoheziqiyequanbudouhebing，hebingyihoujiushizhengti
，renyuankendingyejianshaole
，jiuxiangwomenxianzaiguojiazuodaqugaigeyiyang，daqugaigeyihou，henduoguanlirenyuan，youqiwaijiguanlirenyuanjianshao，zheyangtachengbenjingyinghuixiajiang
，zhejiushiqiyeneibujizhonghua。



2.產chan品pin集ji中zhong化hua，就jiu是shi做zuo產chan品pin的de時shi候hou要yao果guo斷duan退tui出chu
，和he聯lian合he利li華hua一yi樣yang，要yao退tui出chu這zhe個ge非fei主zhu營ying業ye務wu。聯lian合he利li華hua當dang時shi的de品pin牌pai很hen多duo，主zhu攻gong的de是shi我wo們men了le解jie的de洗xi護hu用yong品pin以yi及ji食shi品pin

，達da到dao2000多個品牌
，但實際上在中國推廣的不到20個品牌，它都是做一線品牌。


通過這2gefangmian，tabasuoyoudeliliangjizhongyikuai，lianhelihuazhegezhanxianladexiangduibijiaojizhong，ziyuanjizhongyemeiyougaogengduoduoyuanhua，meiyoumangmudequjinrubushanchangdelingyu，tazhegejizhonghuashizhongguodeshichangqudelefeichangmingxiandeyigezhanguo。


那講到差異化的時候，我們講一下海底撈。



海(hai)底(di)撈(lao)它(ta)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)是(shi)什(shen)麼(me)？其(qi)實(shi)體(ti)現(xian)了(le)兩(liang)點(dian)，就(jiu)是(shi)產(chan)品(pin)差(cha)異(yi)化(hua)和(he)服(fu)務(wu)差(cha)異(yi)化(hua)。它(ta)的(de)產(chan)品(pin)其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)在(zai)四(si)川(chuan)成(cheng)都(dou)火(huo)鍋(guo)的(de)原(yuan)有(you)基(ji)礎(chu)上(shang)麵(mian)進(jin)行(xing)了(le)改(gai)良(liang)，主(zhu)要(yao)是(shi)在(zai)它(ta)的(de)選(xuan)材(cai)和(he)底(di)料(liao)上(shang)麵(mian)做(zuo)了(le)融(rong)合(he),它的產品推了幾個係列
，比如說綠色食品、營養食品和健美產品，它的產品是有差別的。


第二個部分是它的服務差異化，我相信大多數人都去體驗過海底撈的服務，服務到你都覺得很不好意思，讓你不好意思不多點菜,它在這點上發揮到了點，在它上市的那一刻，它的溢價是非常明顯的。



通過剛才講到的集中化和差異化這兩個戰略，再來看一下標識這個行業，我想以我們公司為例子來跟大家一起交流分享一下。



當然我的公司不代表整個標識行業，但我覺得也是標識行業當中一個範例吧。講到自己公司的時候，其實還是要提到願景2個字

，是什麼呢？致力提升環境藝術美學，成為一家受人尊敬的企業。美學，美學無處不在，美學讓人更幸福。為提升美學而奮鬥。




講(jiang)這(zhe)個(ge)戰(zhan)略(lve)的(de)時(shi)候(hou)，肯(ken)定(ding)會(hui)講(jiang)到(dao)企(qi)業(ye)的(de)總(zong)體(ti)戰(zhan)略(lve)。在(zai)講(jiang)集(ji)中(zhong)化(hua)和(he)和(he)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)要(yao)講(jiang)到(dao)產(chan)品(pin)體(ti)係(xi)及(ji)規(gui)劃(hua)。主(zhu)要(yao)體(ti)現(xian)在(zai)規(gui)劃(hua)的(de)三(san)個(ge)部(bu)分(fen)，三(san)個(ge)可(ke)以(yi)概(gai)括(kuo)來(lai)講(jiang)，叫(jiao)做(zuo)設(she)計(ji)領(ling)先(xian)、產品優良
、服(fu)務(wu)至(zhi)上(shang)。我(wo)們(men)考(kao)慮(lv)的(de)主(zhu)要(yao)有(you)這(zhe)麼(me)幾(ji)個(ge)部(bu)分(fen)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)市(shi)場(chang)在(zai)哪(na)裏(li)，我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)子(zi)的(de)
？我(wo)們(men)生(sheng)產(chan)重(zhong)點(dian)是(shi)什(shen)麼(me)？我(wo)們(men)需(xu)要(yao)哪(na)些(xie)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)與(yu)資(zi)源(yuan)

，以(yi)及(ji)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)組(zu)織(zhi)上(shang)麵(mian)的(de)要(yao)求(qiu)。


重點集中的時候，金筆達將市場定位定在酒店領域

，酒店的產品工藝複雜，要求高，體量也不是很大
，很多人不願意幹。因為複雜
、工gong序xu繁fan多duo，管guan理li要yao求qiu高gao，能neng做zuo好hao很hen不bu容rong易yi。我wo們men就jiu是shi選xuan擇ze這zhe個ge別bie人ren不bu太tai願yuan意yi幹gan的de事shi情qing。但dan這zhe個ge事shi情qing幹gan好hao了le，會hui相xiang比bi其qi他ta更geng容rong易yi被bei人ren取qu得de認ren可ke。從cong2012年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)五(wu)星(xing)級(ji)酒(jiu)店(dian)的(de)項(xiang)目(mu)
，得(de)益(yi)於(yu)住(zhu)宅(zhai)地(di)產(chan)到(dao)商(shang)業(ye)地(di)產(chan)這(zhe)個(ge)轉(zhuan)型(xing)的(de)緣(yuan)故(gu)，那(na)時(shi)候(hou)酒(jiu)店(dian)行(xing)業(ye)正(zheng)好(hao)枝(zhi)繁(fan)葉(ye)茂(mao)。做(zuo)了(le)五(wu)星(xing)級(ji)酒(jiu)店(dian)以(yi)後(hou)
，理(li)所(suo)當(dang)然(ran)的(de)在(zai)酒(jiu)店(dian)領(ling)域(yu)中(zhong)有(you)了(le)一(yi)些(xie)口(kou)碑(bei)
，那(na)緊(jin)接(jie)著(zhe)就(jiu)做(zuo)了(le)連(lian)鎖(suo)酒(jiu)店(dian)，連(lian)鎖(suo)酒(jiu)店(dian)裏(li)麵(mian)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)，影(ying)響(xiang)力(li)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)大(da)。


在2017年的時候，我們和五星級酒店還有很多酒店管理公司

，簽了年度戰略。全國有非常多的店的產品由我們提供，服務也是由我們提供的。2017年我被邀請參加華住酒店集團年會
，一起去韓國，在遊輪渡過了幾天幾夜
，正逢漢庭品牌升級，營銷口號是“愛幹淨
，住漢庭”。dangshitamendeyangbandian

，qijiandianshiwomenquzuode，suoyicongjieshouyihou，huazhujiudianguanlijituanqixiagengduopinpai，zaijiashangqitajiudianguanligongsi，womenshoutoushangjiuyijingzuolejishigepinpai。dingweidechanpin，dingweideshichang，womenxuanzhonglemouyigedian，batajizhongfali。


第二個就是選了一個市場以後，那怎麼樣去做產品。其實在酒店行業裏麵，尤其連鎖酒店、五星級酒店

，它室內的VI產chan品pin

，很hen多duo人ren做zuo都dou做zuo得de不bu是shi非fei常chang好hao，為wei什shen麼me？因yin為wei裏li麵mian單dan體ti的de產chan品pin價jia格ge相xiang對dui比bi較jiao低di，工gong藝yi複fu雜za，對dui產chan品pin性xing要yao求qiu比bi較jiao高gao。深shen挖wa酒jiu店dian當dang中zhong的de潛qian力li，這zhe是shi總zong體ti的de一yi個ge戰zhan略lve，重zhong點dian集ji中zhong的de一yi個ge定ding位wei。



所(suo)以(yi)在(zai)講(jiang)需(xu)要(yao)的(de)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)與(yu)資(zi)源(yuan)上(shang)麵(mian)也(ye)是(shi)按(an)照(zhao)這(zhe)個(ge)配(pei)置(zhi)

，尤(you)其(qi)處(chu)理(li)比(bi)較(jiao)複(fu)雜(za)產(chan)品(pin)的(de)表(biao)麵(mian)工(gong)藝(yi)，我(wo)們(men)是(shi)需(xu)要(yao)添(tian)加(jia)設(she)備(bei)與(yu)熟(shu)練(lian)技(ji)能(neng)的(de)工(gong)人(ren)。我(wo)們(men)生(sheng)產(chan)管(guan)理(li)，包(bao)括(kuo)組(zu)織(zhi)上(shang)麵(mian)的(de)流(liu)程(cheng)
，都(dou)是(shi)按(an)照(zhao)這(zhe)樣(yang)配(pei)置(zhi)去(qu)做(zuo)。這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)未(wei)來(lai)幾(ji)年(nian)的(de)戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)，按(an)照(zhao)這(zhe)樣(yang)的(de)部(bu)署(shu)，以(yi)酒(jiu)店(dian)行(xing)業(ye)為(wei)基(ji)石(shi)。深(shen)挖(wa)酒(jiu)店(dian)當(dang)中(zhong)的(de)潛(qian)力(li)，總(zong)體(ti)就(jiu)是(shi)重(zhong)點(dian)集(ji)中(zhong)的(de)定(ding)位(wei)。



在zai講jiang差cha異yi化hua的de時shi候hou

，我wo會hui講jiang到dao三san點dian
，三san點dian當dang中zhong講jiang到dao的de就jiu是shi需xu求qiu
，中zhong國guo現xian在zai的de供gong給gei側ce改gai革ge，就jiu是shi原yuan來lai從cong供gong往wang需xu求qiu的de這zhe個ge方fang麵mian去qu轉zhuan變bian
，需xu求qiu為wei導dao向xiang
，也ye是shi屬shu於yu產chan業ye結jie構gou轉zhuan型xing的de一yi個ge部bu分fen，這zhe個ge對dui我wo自zi己ji的de企qi業ye，也ye是shi一yi個ge契qi機ji。


1.需求導向

，我們是要怎麼去引領客戶的需求呢？首先設計放在前麵
，我們就目前的酒店行業，設計了很多項目，像概念
、規劃
、jutidemeigedianweidebuzhi，doushiwomenzuodebijiaoduodegongzuo，zhiyounibazhexiefuwuzuozaiqianmian，lejiegengduodekehuxuqiu，nisuozuodedongxidoushikehuxiangyaodedongxi
，kehucaihuiqujieshouni，erbushixiangwogangjiangdelajitong，nitigongleyidaduilajitong
，meiyouyijiadekongjian，erqiekehuxuanzexingfeichangduo。womenyizijidezhegelinianquzuosheji，quyindaowomendechanpin，womendexiangmu，zhedianwojiaodeyugongsidechayihuadingweihaishifeichangzhongyaode，shouxiaoyeshimanweixianzhude。


講(jiang)了(le)設(she)計(ji)以(yi)後(hou)，也(ye)會(hui)講(jiang)到(dao)產(chan)品(pin)，那(na)產(chan)品(pin)要(yao)怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)做(zuo)好(hao)產(chan)品(pin)差(cha)異(yi)化(hua)，你(ni)會(hui)怎(zen)麼(me)做(zuo)

？在(zai)整(zheng)個(ge)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)的(de)產(chan)品(pin)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)做(zuo)的(de)還(hai)比(bi)較(jiao)雜(za)，工(gong)藝(yi)也(ye)比(bi)較(jiao)分(fen)散(san)
，就(jiu)講(jiang)第(di)二(er)條(tiao)SOP標(biao)準(zhun)作(zuo)業(ye)指(zhi)導(dao)，作(zuo)業(ye)指(zhi)導(dao)主(zhu)要(yao)涵(han)蓋(gai)什(shen)麼(me)內(nei)容(rong)呢(ne)？其(qi)實(shi)主(zhu)要(yao)是(shi)兩(liang)塊(kuai)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)連(lian)鎖(suo)企(qi)業(ye)，連(lian)鎖(suo)企(qi)業(ye)裏(li)麵(mian)，一(yi)個(ge)是(shi)產(chan)品(pin)
，要(yao)怎(zen)樣(yang)提(ti)供(gong)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)一(yi)致(zhi)性(xing)，需(xu)要(yao)自(zi)己(ji)產(chan)品(pin)製(zhi)作(zuo)，要(yao)有(you)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)個(ge)SOP標準。包括每一個圖紙的分解，做出爆炸圖，裏麵的結構
、固定方式，每一個產品幫它分離出來。每個車間、每個部門的員工按照這個SOP作業，把每個工序做好

，做出一個好的產品，就是建立自己的企業標準。


2.womendechanpin，yinweiwomenzuodeshiquanguochanpin，henduoshigonghuo
，bushigongde，youdechanpinkenengshifeichangjiandandedongxi
，kehuhuizijianzhuang，danshihuizhuangcuo，shenzhibuzhidaozenmequzhuang。nanimeiyouyigebiaozhundeSOP作(zuo)業(ye)指(zhi)導(dao)，他(ta)們(men)是(shi)很(hen)容(rong)易(yi)裝(zhuang)錯(cuo)的(de)

，比(bi)如(ru)說(shuo)裝(zhuang)多(duo)高(gao)，用(yong)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)膠(jiao)水(shui)，要(yao)不(bu)要(yao)打(da)螺(luo)絲(si)
？用(yong)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)膨(peng)脹(zhang)管(guan)
，要(yao)怎(zen)麼(me)樣(yang)掛(gua)件(jian)
，這(zhe)些(xie)都(dou)要(yao)建(jian)立(li)自(zi)己(ji)的(de)施(shi)工(gong)標(biao)準(zhun)。我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)提(ti)供(gong)給(gei)了(le)酒(jiu)店(dian)


，酒(jiu)店(dian)會(hui)由(you)店(dian)長(chang)安(an)排(pai)他(ta)們(men)的(de)工(gong)程(cheng)人(ren)員(yuan)去(qu)安(an)裝(zhuang)施(shi)工(gong)
，有(you)了(le)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)標(biao)準(zhun)以(yi)後(hou)
，你(ni)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)跟(gen)別(bie)人(ren)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)就(jiu)很(hen)明(ming)顯(xian)
，人(ren)家(jia)隻(zhi)能(neng)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)
，那(na)你(ni)還(hai)能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)。而(er)且(qie)也(ye)會(hui)給(gei)自(zi)己(ji)節(jie)約(yue)很(hen)多(duo)成(cheng)本(ben)。


3.差(cha)異(yi)化(hua)
，就(jiu)是(shi)以(yi)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)製(zhi)做(zuo)的(de)服(fu)務(wu)至(zhi)上(shang)的(de)原(yuan)則(ze)。每(mei)做(zuo)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)都(dou)有(you)專(zhuan)門(men)的(de)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)，由(you)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)來(lai)跟(gen)蹤(zong)產(chan)品(pin)，跟(gen)蹤(zong)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)服(fu)務(wu)。客(ke)戶(hu)所(suo)有(you)的(de)銜(xian)接(jie)，都(dou)是(shi)以(yi)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)為(wei)核(he)心(xin)，然(ran)後(hou)去(qu)協(xie)調(tiao)客(ke)戶(hu)
、協調設計
、協調工廠產品、協調客戶之間的施工安裝問題。



這次分享的內容主要是拿我們自己企業來做一個範本，講述重點集中和差異化，通過這兩個概念，來解讀標識行業。


最後我總結一下核心觀點：專注做好一件事
，是好的競爭戰略。不做得太雜，做好一件事
，做好環境藝術美學相關配套設施。


謝謝
，非常感謝朋友們，各位夥伴們的聆聽。