長沙諾亞廣告-戴總：綜合服務型廣告公司的發展基石

2019年6月12日《周三晚8點-易凱有約》第108期由長沙諾亞廣告戴總分享

，分享主題：綜合服務型廣告公司的發展基石。




長沙諾亞廣告裝飾有限公司成立於2005年，是一家集戶外媒體開發與經營、廣告工程製作安裝、鋁合金型材燈箱及廣宣物料製作於一體的綜合服務型廣告公司。公司擁有2000平米大型製造工廠
，專業生產設備20台套，固定員工28人。星沙區域內自有9000平米戶外廣告資源。

  

公司始終堅持以人為本、誠信立業的經營原則
，提高企業管理水平和生產能力
，使之在激烈的市場競爭中始終保持競爭力
，實現快速、穩定地發展。 



經過十餘年不斷的銳意進取，逐漸形成了一套集設計、製作、安裝一站式服務的綜合廣告服務體係

；確保高效主動的客戶服務響應機製

，為客戶提供全天候
、高質量
、快速度的高品質服務。



以下是戴總部分分享內容：

各ge位wei廣guang告gao界jie的de精jing英ying同tong仁ren
，易yi凱kai的de各ge位wei領ling導dao及ji工gong作zuo人ren員yuan
，大da家jia晚wan上shang好hao
，我wo是shi長chang沙sha諾nuo亞ya廣guang告gao裝zhuang飾shi有you限xian公gong司si的de總zong經jing理li戴dai振zhen興xing。很hen高gao興xing易yi凱kai提ti供gong了le一yi個ge充chong滿man著zhe正zheng能neng量liang的de學xue習xi交jiao流liu平ping台tai
，能neng與yu大da家jia一yi起qi探tan討tao和he分fen享xiang廣guang告gao公gong司si的de管guan理li之zhi道dao

，接jie下xia來lai進jin入ru我wo本ben次ci分fen享xiang的de主zhu題ti：綜合服務型廣告公司的發展基石。



我公司成立於2005年，在廣告服務這條道路上已走過14個(ge)春(chun)秋(qiu)。為(wei)了(le)能(neng)順(shun)應(ying)市(shi)場(chang)的(de)瞬(shun)息(xi)萬(wan)變(bian)，及(ji)時(shi)有(you)效(xiao)的(de)更(geng)新(xin)體(ti)製(zhi)與(yu)優(you)化(hua)經(jing)營(ying)策(ce)略(lve)，經(jing)過(guo)十(shi)多(duo)年(nian)的(de)不(bu)斷(duan)摸(mo)索(suo)
，公(gong)司(si)從(cong)當(dang)初(chu)的(de)打(da)字(zi)複(fu)印(yin)衍(yan)生(sheng)到(dao)現(xian)在(zai)的(de)綜(zong)合(he)型(xing)廣(guang)告(gao)服(fu)務(wu)、媒體經營
、三麵翻及電子屏生產、品牌服務策劃、動感燈箱等多個分公司及廣告服務領域。



muqian，guoneiguanggaoxingyehaichuyuyigekuaisubenpaodejieduan，suizhexianyoushichangdebaoheyuriqujilie，xingyedezhengheyezairijianhuoyue。name，duiyuyijiadingweiyuzonghefuwuxingdeguanggaogongsiyougaihequhecongchengweilewomenguanggaorenshensidehuati。


首先：健全與完善渠道資源、提高服務水平與產品質量的客戶服務體係是我們的核心競爭力。



duiyuzonghefuwuxingguanggaogongsieryan，chuleziyouderenyuanheshebeitouru，haiyouzhongyaodeyigehuanjiejiushiqudaoshangdejiaose。yinci，womengengjiayingdangzhuzhongdeshishangyouziyuanchanpindezhilianghezishenzhuanyehuafuwudeyouxiaojiehe
，xianzaidechuantongzhizuolunjiagefuwuxinggongsishiwanquanmeiyouhexinjingzhengli。womenmaidebujinshichanpin，haiyoukehutiyan，wanshandekehufuwutixicaishiwomendeyoushitixian，chuangzaokuaisu、高效
、品質的客戶服務，才能贏得行業的口碑與市場占有率。



於yu農nong夫fu山shan泉quan廣guang告gao語yu而er言yan，綜zong合he服fu務wu型xing廣guang告gao公gong司si也ye許xu不bu是shi廣guang告gao的de生sheng產chan者zhe
，但dan卻que是shi優you質zhi廣guang告gao的de搬ban運yun工gong。要yao想xiang在zai廣guang告gao服fu務wu市shi場chang站zhan穩wen腳jiao跟gen
，我wo們men必bi須xu加jia強qiang自zi身shen對dui行xing業ye的de學xue習xi與yu了le解jie，多duo吸xi收shou行xing業ye內nei的de專zhuan業ye知zhi識shi與yu新xin技ji術shu，實shi時shi更geng新xin產chan品pin渠qu道dao或huo自zi身shen引yin進jin新xin工gong藝yi、新技術。時代在發展，客戶的思維與定位絕對不再是噴繪寫真和水晶字發光字此類常規物料。



因此：

我們的客戶需要什麼？

我們的客戶還有哪些潛在需求？



這就需要我們在那一片空白的市場上去花精力
，及時完善和健全公司的供應商資源，做到把最好的、kehuzuixuyaodechanpinjifuwutigongdaowomendekehushenbian。youshihoubingbushiwomendechanpinjiageguile，ershidangkehuxuyaodeshihou，womenfaxianzijimeiyoujishikeyongdeziyuanhequefaxiangguandezhuanyezhishi，xiangxinyinggaidabufendelaobanyeyouleisitonggan。



suoyishuodaozheliwomenyeyaotebieganxieyikai
，rangwomenjianlileyigeziyuanzhenghedepingtai。womengongsideshujuguanliyufenxizhekuaidegongzuoquanbudoutongguoyikailaiwancheng，jixiaogongzishujuquanbulaiyuanyuyikai，keyixihuameigeyewudandelirunlv。yikaidezhangwuxingtaishishoufushixianzhi，xianzaiwomendehuijijiangyixiegongnengbiantongshiyong

，biru：計提尚未付款的外協單
、工資
，定時錄入固定資產折舊，使易凱軟件的利潤表功能更接近於真實
，提高了財務的工作效能與準確性。



從業務接單到最終的付款

、售後
、二次成交，每一個流程都是基於數據為依據，圍繞客戶服務進行的，因此，專業態度、銷售技巧
、fuwuliuchengdouxuyaogeikehushentougongsidebiaozhunhuayupinzhihuatiyan，zengqiangkehudexuqiuzhanxing，ziranxiangguandeguanggaoyewujiudounengshourunangzhong
，yewugongguanshiyizhongshouduan

，danshiyudakehujianlichangjiudehezuoguanxi，zuizhongxuyaodehaishizishendezhuanyehuafuwuyuchanpinzhiliang。










yewu，duiyuyunyingeryanshigongsibibukeshaodeyigehexinbankuai
，meiyigegongsidouyouzijideyewubankuai
，meiyigelaobanzaichuangliyigegongsidetongshi
，qishiduiyuyewudexinxinhegerendeziyuankaifanenglixiangduilaishuoshiyoubawode，zheyeshiyigegongsicunzaidejichutiaojian。yinci，womenrenwei：人才的培養和管理，才是一個公司發展的基石。俗話說：事在人為
，而老板和管理層往往所擔心的問題在於：事在
，人不為。



那麼
，這裏就涉及到了本次分享的核心思想：人才培養是公司生存和事業發展的基礎。我將結合我們公司的實際情況和大家一同分享關於人才的組織結構與分工、公司管理體製建設、團隊價值觀
、薪酬模式等四個方麵的內容

，個人拙見，如有疏忽望批評指正。



第一：人才的組織結構和分工。

打仗的第一步是排兵布陣
，否則就會自亂陣腳、得(de)不(bu)償(chang)失(shi)，能(neng)否(fou)梳(shu)理(li)好(hao)公(gong)司(si)的(de)人(ren)員(yuan)結(jie)構(gou)其(qi)實(shi)是(shi)一(yi)個(ge)道(dao)理(li)。業(ye)務(wu)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)
，大(da)部(bu)分(fen)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)人(ren)事(shi)安(an)排(pai)都(dou)是(shi)指(zhi)哪(na)打(da)哪(na)
，無(wu)法(fa)做(zuo)到(dao)人(ren)職(zhi)匹(pi)配(pei)
，專(zhuan)人(ren)專(zhuan)崗(gang)，或(huo)者(zhe)分(fen)配(pei)不(bu)均(jun)等(deng)問(wen)題(ti)

，導(dao)致(zhi)於(yu)最(zui)後(hou)人(ren)多(duo)事(shi)雜(za)
、安排混亂、有事情推諉逃避、出(chu)問(wen)題(ti)又(you)滿(man)是(shi)借(jie)口(kou)，最(zui)終(zhong)損(sun)失(shi)的(de)還(hai)是(shi)公(gong)司(si)的(de)利(li)益(yi)。無(wu)論(lun)是(shi)三(san)五(wu)個(ge)人(ren)的(de)門(men)店(dian)還(hai)是(shi)幾(ji)十(shi)來(lai)人(ren)的(de)公(gong)司(si)，我(wo)覺(jiao)得(de)建(jian)立(li)起(qi)應(ying)有(you)的(de)管(guan)理(li)機(ji)製(zhi)
，梳(shu)理(li)好(hao)人(ren)員(yuan)架(jia)構(gou)，明(ming)確(que)崗(gang)位(wei)職(zhi)責(ze)

，做(zuo)好(hao)分(fen)工(gong)，哪(na)怕(pa)存(cun)在(zai)一(yi)人(ren)多(duo)崗(gang)的(de)情(qing)況(kuang)

，最(zui)終(zhong)也(ye)是(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)獎(jiang)罰(fa)責(ze)任(ren)到(dao)人(ren)的(de)。




womenmeiyigeyuangongdouhuiyouduiyingdegangweizhize，gangweizhizeshuyuduiyuangongdejibengongzuoyaoqiu，yinciyejiuduiyingleyuangongdejibengongzi。weilequebaorichangjibengongzuodezhixingluodi，meiyigegangweihuisheliduiyingdekaohebiaozhunlaijianduyuqianghualuodizhixing，ruguoxuyaoxietiaohuochuangangdegongzuo，jiuhuishangshengdaoduiyingdeguanlicengchuli，tongguobumenzhijiandeguanlicenggoutongfenhuajiejue。



從一個公司的組織結構圖看來，如何創造人力資源管理的最大優化，得益於體係內“放養式”的管理模式，最高層管得太寬、插手太深反而容易造成管理的弊端

，不利於團隊的統一作戰，也不利於團隊的層級管理和工作推進。



運yun用yong好hao崗gang位wei考kao核he與yu激ji勵li模mo式shi，給gei予yu下xia屬shu充chong分fen的de思si維wei發fa揮hui和he主zhu觀guan能neng動dong性xing，讓rang老lao總zong麵mian前qian出chu現xian的de一yi個ge個ge選xuan擇ze題ti來lai帶dai動dong團tuan隊dui管guan理li的de優you化hua升sheng級ji，從cong而er提ti升sheng崗gang位wei價jia值zhi及ji員yuan工gong的de積ji極ji性xing。依yi據ju崗gang位wei職zhi責ze的de劃hua分fen，崗gang位wei價jia值zhi的de評ping定ding

，分fen清qing權quan（管理人員權責範圍）

、責（員工崗位職責）、利（員工工資結構）
，依據每個人的權、責、利來增強員工對本職工作責任感的粘性。




第二、公司管理體製的建設

如果說推進公司發展的核心是業務，那麼人才就是推進業務的核心，製度就是管理人才的核心。2016-2018年
，我們根據實際存在的一些問題與管理短板，重新修訂與編寫了一係列的製度體係來服務於公司的日常管理。其中包括員工手冊、崗位職責
、薪酬管理體係
、會議製度
、業務回款製度、積分製管理製度、釘釘手機辦公等管理體製的建設，時間原因單獨拿幾個重要的製度體係來與大家分享。



員工手冊，是公司的每一位同事都必須要了解與遵守的基本規範。員工轉正之前都需對公司的簡介、經營項目與流程
、核心理念、職場禮儀、服務態度、規章製度
、獎罰製度
、消xiao防fang安an全quan及ji行xing政zheng人ren事shi工gong作zuo有you一yi個ge全quan麵mian的de了le解jie

，通tong過guo員yuan工gong手shou冊ce來lai約yue束shu與yu管guan理li日ri常chang的de行xing為wei規gui範fan
，養yang成cheng員yuan工gong良liang好hao的de工gong作zuo習xi慣guan
，遵zun守shou與yu清qing楚chu公gong司si的de各ge項xiang規gui章zhang製zhi度du。



崗gang位wei職zhi責ze，其qi實shi在zai第di一yi點dian有you講jiang到dao，是shi對dui專zhuan業ye崗gang位wei的de基ji本ben工gong作zuo要yao求qiu與yu規gui範fan
，與yu員yuan工gong的de基ji本ben工gong資zi掛gua鉤gou，主zhu管guan的de崗gang位wei職zhi責ze與yu每mei月yue的de主zhu管guan工gong資zi補bu貼tie掛gua鉤gou進jin行xing考kao核he評ping定ding，每mei個ge月yue評ping定ding的de崗gang位wei職zhi責ze完wan成cheng百bai分fen比bi直zhi接jie與yu年nian終zhong獎jiang掛gua鉤gou。月yue平ping均jun分fen數shu越yue高gao
，年nian底di的de年nian終zhong獎jiang就jiu越yue多duo
，單dan個ge部bu門men主zhu管guan的de年nian終zhong獎jiang除chu了le常chang規gui獎jiang金jin外wai
，最zui高gao還hai可ke拿na到dao1.2萬的部門管理獎，主要取決於其領導部門的綜合表現和其自身管理能力。



業(ye)務(wu)執(zhi)行(xing)及(ji)回(hui)款(kuan)製(zhi)度(du)，廣(guang)告(gao)服(fu)務(wu)行(xing)業(ye)最(zui)為(wei)頭(tou)痛(tong)的(de)一(yi)點(dian)就(jiu)屬(shu)於(yu)回(hui)款(kuan)催(cui)收(shou)了(le)，直(zhi)接(jie)決(jue)定(ding)了(le)企(qi)業(ye)的(de)現(xian)金(jin)流(liu)及(ji)營(ying)收(shou)率(lv)。以(yi)前(qian)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)提(ti)成(cheng)分(fen)為(wei)執(zhi)行(xing)與(yu)回(hui)款(kuan)，但(dan)回(hui)款(kuan)效(xiao)果(guo)一(yi)直(zhi)不(bu)太(tai)理(li)想(xiang)。針(zhen)對(dui)此(ci)問(wen)題(ti)，我(wo)公(gong)司(si)將(jiang)業(ye)務(wu)員(yuan)的(de)提(ti)點(dian)分(fen)為(wei)三(san)個(ge)部(bu)分(fen)：第一部分是業務執行
，經手完成的項目都享有對應比例的提點；dierbufenshiyewuhuikuan，yibannianweijiedian，huikuansuduyuekuaisuoxiangshoutidianyuegao，rubannianneiweihuikuandanweixuzuohaoqingkuangshuomingfouzegongsijiangshouhuiqifuwudanweideyewuzige
，zheyangzaigeiyewurenyuanyalidetongshiyefuyulehuikuandedongli；第三部分就是年度業績考核，在既定的業績指標完成情況下，超額完成部分也會出具對應的業績獎勵。



釘釘手機辦公軟件，這個軟件是我們18年開始著手使用的，裏麵的功能基本能滿足公司的日常管理工作：員工的工作日誌
、加班請假
、積分獎扣


、借jie支zhi采cai購gou等deng都dou可ke以yi實shi現xian無wu紙zhi化hua辦ban公gong
，便bian捷jie而er又you高gao效xiao。剛gang開kai始shi用yong的de時shi候hou還hai是shi有you些xie不bu太tai習xi慣guan和he抵di觸chu心xin理li，久jiu而er久jiu之zhi就jiu形xing成cheng了le一yi種zhong習xi慣guan，大da家jia也ye可ke以yi感gan受shou到dao釘ding釘ding給gei自zi己ji工gong作zuo上shang帶dai來lai的de好hao處chu。



第三
、公司團隊價值觀培養

無論是老板還是員工都希望創造一個溝通順暢、同事關係和諧、部bu門men配pei合he密mi切qie的de工gong作zuo環huan境jing
，這zhe也ye是shi企qi業ye留liu人ren的de一yi個ge法fa寶bao。其qi實shi很hen多duo人ren的de離li職zhi並bing非fei是shi工gong資zi的de問wen題ti
，而er是shi因yin為wei幹gan得de不bu爽shuang
，因yin此ci

，團tuan隊dui的de氛fen圍wei與yu公gong司si的de人ren文wen情qing懷huai就jiu顯xian得de尤you為wei重zhong要yao，一yi次ci幫bang助zhu、一次肯定、一次真誠的談話、一場愉快的活動，都能讓員工在和諧的團隊氛圍中獲得幸福感，相互成長、共同提高。



快樂積分會議：tongguojifenzhiguanli，youxiaoxietiaobumenzhijianliandongpeihedejijixing

，yuangongdemeiyicifuchuhetigongdebangzhudounengdedaojifendejiangli，huanqudeyizhangzhangjifenjiangpiaozaimeiyueyicidekuailehuiyishangyounenghuodeyiwaidejingxi。suiranyoushihouzhishiyifenxiaoxiaodelipin
，congtamendexiaolianzhongkeyikanchuzijifuchudejiazhiganherongyugan，youshihoutamendeyixiefuchubingbushishuoyidingyaoyongqianlaihengliang，tamenxuyaodeshiyifenrenke、肯定與掌聲
，這就是價值感的一種體現、是公司賦予員工簡單而又快樂的一種儀式感。



別具一格的團隊活動：之zhi前qian我wo們men公gong司si每mei年nian都dou會hui組zu織zhi兩liang次ci大da型xing的de戶hu外wai團tuan隊dui活huo動dong
，基ji本ben上shang都dou是shi去qu一yi些xie景jing點dian，匆cong忙mang的de待dai上shang兩liang三san天tian，然ran而er花hua了le錢qian也ye並bing沒mei有you起qi到dao很hen好hao的de團tuan建jian效xiao果guo。有you時shi還hai因yin為wei活huo動dong地di點dian
、行程安排、時間協調等問題出現去不了、抱怨的
、吐槽的等等負麵影響
，背離了活動初衷。從17年(nian)開(kai)始(shi)
，我(wo)們(men)改(gai)變(bian)了(le)一(yi)種(zhong)組(zu)織(zhi)方(fang)式(shi)，就(jiu)是(shi)把(ba)兩(liang)次(ci)大(da)型(xing)活(huo)動(dong)的(de)經(jing)費(fei)進(jin)行(xing)拆(chai)分(fen)，增(zeng)加(jia)近(jin)距(ju)離(li)活(huo)動(dong)開(kai)展(zhan)的(de)頻(pin)次(ci)

，融(rong)入(ru)不(bu)同(tong)的(de)活(huo)動(dong)方(fang)式(shi)和(he)類(lei)別(bie)，有(you)時(shi)候(hou)不(bu)忙(mang)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)或(huo)者(zhe)一(yi)些(xie)小(xiao)節(jie)日(ri)，在(zai)自(zi)己(ji)廠(chang)房(fang)也(ye)能(neng)組(zu)織(zhi)一(yi)場(chang)別(bie)開(kai)生(sheng)麵(mian)的(de)團(tuan)隊(dui)活(huo)動(dong)。比(bi)如(ru)部(bu)門(men)自(zi)助(zhu)餐(can)、火huo鍋guo宴yan等deng這zhe些xie，花hua錢qian不bu多duo，卻que感gan受shou到dao了le不bu一yi樣yang的de效xiao果guo，團tuan隊dui活huo動dong增zeng加jia了le
，人ren與yu人ren之zhi間jian的de情qing感gan交jiao流liu更geng有you粘zhan性xing了le
，無wu形xing之zhi中zhong整zheng個ge團tuan隊dui的de溝gou通tong和he執zhi行xing能neng力li都dou有you了le很hen大da的de改gai善shan。



周會與月度會議：qiyeguanlibixushizhangchiyoudaode，taisonghuisongsan
，taijinhuidichu，geiyuyuangongkuansongdegongzuofenweihehuanjingxiamian，haideyourenzhenqiushideyimian，jiushibaanpaideshiqingzuohao，jishiduichuxiandewentiheqingkuanggoutongfenxi，zuizhongdeyikuaisudejiejue。



我wo們men公gong司si周zhou會hui的de議yi程cheng是shi主zhu管guan層ceng麵mian的de，主zhu要yao分fen析xi和he闡chan述shu部bu門men工gong作zuo中zhong遇yu到dao的de實shi際ji問wen題ti和he需xu要yao得de到dao的de支zhi持chi與yu幫bang助zhu，商shang討tao解jie決jue方fang案an和he應ying對dui措cuo施shi。這zhe樣yang麵mian對dui麵mian的de溝gou通tong會hui議yi能neng有you效xiao緩huan解jie我wo們men之zhi前qian遇yu到dao的de部bu門men之zhi間jian由you於yu工gong作zuo協xie調tiao或huo衝chong突tu造zao成cheng的de矛mao盾dun激ji化hua和he責ze任ren推tui卸xie問wen題ti
，還hai有you一yi些xie擱ge置zhi好hao久jiu不bu去qu解jie決jue的de問wen題ti也ye會hui得de到dao快kuai速su解jie決jue，通tong過guo現xian場chang反fan映ying的de問wen題ti快kuai速su出chu台tai解jie決jue辦ban法fa
，立li馬ma責ze任ren到dao人ren，落luo實shi好hao完wan成cheng時shi間jian
，就jiu沒mei有you那na麼me多duo的de推tui諉wei與yu逃tao避bi
，也ye緩huan解jie了le部bu門men之zhi間jian私si底di下xia的de衝chong突tu或huo者zhe搪tang塞sai推tui諉wei，有you什shen麼me問wen題ti盡jin量liang擺bai在zai桌zhuo麵mian上shang解jie決jue了le。



yueduhuiyijiehejifenhuiyiyiqizhaokai，zhuyaoyiguwushiqihebiaobangxianjinweizhu。huiyishouxiancongjifenzhipaimingjichoujiangkaishi

，zheyeshidajiaqidaihefangsongdeyike，ranhouwomenhuiduibenyueshengrideyuangongpaisongshangqinshouxieshangdeshengrihekayushengrihongbaojinxingzhufu
，zuihouzaiduishanggeyuegebumengongzuodekaizhanheyewujinxingyixiazongjiehuibao，qiangtiaoanquanzhuyishixiangjirichanggongzuodeanpaibushu。



茶室文化：很hen多duo時shi候hou一yi個ge人ren的de真zhen實shi想xiang法fa是shi不bu會hui輕qing易yi的de表biao露lu在zai公gong司si領ling導dao麵mian前qian的de，或huo者zhe是shi有you些xie時shi候hou工gong資zi發fa下xia去qu之zhi後hou總zong會hui有you一yi些xie悶men悶men不bu樂le或huo者zhe背bei地di裏li說shuo三san道dao四si交jiao頭tou接jie耳er的de負fu能neng量liang聲sheng音yin，管guan理li者zhe永yong遠yuan也ye不bu知zhi道dao他ta們men心xin裏li想xiang的de是shi啥sha。



yigegongsidechashiwangwangshizuoweikehujiedaiheqiatandedifang，erwomendechashiyouyibandeshijianshiyongyuneibudejiaoliuyugoutongde。genjuzaihuiyidefanyingyijiguanchadaodeyuangongrichangbiaoxian
，womenhuichouyibufenshijianqingyuangongdaochashilimian，qishangyihuhaocha，qingsongyuyuedegoutongyifan，liaoliaojinqidegongzuoyushenghuo，liaoliaozishenguihuahedasuan
，liaoliaotamendejianyiyuxiangfa，liaoliaonaxietamenxiangjiangyouyizhibiezaixinlidehuati。paoqujujin，jiangshuangfanggezidesuqiuzaizhezhongsimidefenweilitongtongdakai

，yuangongyenengganshoudaojidadezunzhongyuhuayuquan，zheyangdefangshi，yetongyangshitiaodongyuangongjijixing、增進與同事之間情感的依托。



第四
、薪酬模式

對(dui)於(yu)一(yi)個(ge)綜(zong)合(he)服(fu)務(wu)型(xing)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)而(er)言(yan)，所(suo)涉(she)及(ji)的(de)領(ling)域(yu)其(qi)實(shi)是(shi)相(xiang)當(dang)廣(guang)的(de)，既(ji)有(you)上(shang)遊(you)資(zi)源(yuan)的(de)對(dui)接(jie)
，內(nei)部(bu)的(de)生(sheng)產(chan)管(guan)理(li)還(hai)有(you)客(ke)戶(hu)的(de)跟(gen)蹤(zong)服(fu)務(wu)，因(yin)此(ci)，在(zai)健(jian)全(quan)各(ge)個(ge)部(bu)門(men)組(zu)織(zhi)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，薪(xin)酬(chou)體(ti)係(xi)也(ye)顯(xian)得(de)尤(you)為(wei)重(zhong)要(yao)，哪(na)怕(pa)是(shi)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)做(zuo)得(de)再(zai)好(hao)，精(jing)神(shen)理(li)念(nian)灌(guan)輸(shu)再(zai)多(duo)，也(ye)得(de)給(gei)員(yuan)工(gong)一(yi)份(fen)自(zi)認(ren)為(wei)是(shi)相(xiang)對(dui)合(he)理(li)的(de)工(gong)資(zi)待(dai)遇(yu)。



2018年，根據公司發展要求
，遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的原則，通過對四個方麵的考慮

，我們做了一次薪酬製度的全麵改革。



1、內部公平性

按照承擔的責任大小，需要的崗位知識能力高低，以及工作性質要求的不同，在薪資上合理體現不同層級、不同職係、不同崗位在企業中的價值差異。



2、外部競爭性

保持企業在行業中薪資福利的競爭性，能夠吸引優秀的人才加盟。



3、與績效的相關性

薪酬必須與企業
、tuanduihegerendejixiaowanchengzhuangkuangmiqiexiangguan
，butongdejixiaokaopingjieguoyingdangzaixinchouzhongzhunqueditixian，shixianyuangongdeziwogongping，congerzuizhongbaozhengqiyezhengtijixiaomubiaodeshixian。



4、激勵性

薪酬以增強工資的激勵性為導向，通過動態工資和獎金等激勵性工資單元的設計激發員工工作積極性；另外，應設計和開放不同薪酬通道，使不同崗位的員工有同等的晉級機會。



員工的薪酬包括以下幾大主要部分：基本工資、績效工資
、加班工資、額外工作補助、保險五大部分。其中基本工資對應崗位職責的考核標準，績效工資對應業績指標、產chan值zhi及ji任ren務wu量liang完wan成cheng部bu分fen。每mei個ge月yue的de考kao核he指zhi標biao也ye直zhi接jie和he年nian終zhong獎jiang掛gua鉤gou


，由you員yuan工gong的de上shang一yi級ji領ling導dao審shen核he評ping定ding，因yin此ci，隻zhi有you保bao準zhun按an質zhi按an量liang甚shen至zhi超chao值zhi超chao量liang來lai完wan成cheng工gong作zuo，員yuan工gong的de收shou入ru才cai會hui更geng高gao，也ye才cai更geng有you奔ben頭tou。



最zui後hou，對dui今jin天tian的de分fen享xiang做zuo一yi個ge小xiao結jie，在zai企qi業ye運yun營ying與yu管guan理li中zhong
，我wo們men往wang往wang是shi一yi直zhi在zai解jie決jue一yi個ge又you一yi個ge層ceng出chu不bu窮qiong的de問wen題ti。所suo謂wei發fa展zhan的de基ji石shi
，無wu非fei也ye是shi培pei養yang企qi業ye自zi身shen的de行xing業ye素su養yang與yu員yuan工gong價jia值zhi，在zai創chuang造zao經jing濟ji效xiao益yi的de基ji礎chu上shang建jian立li一yi個ge相xiang互hu成cheng長chang的de利li益yi共gong同tong體ti，員yuan工gong也ye好hao
，客ke戶hu也ye罷ba，以yi和he為wei貴gui、以真誠換人心
，唯有管理者在堅定初心的基礎上不斷的優化
、探索新的發展路子，基礎越牢，才能走得更遠。謝謝大家，我今天的分享完畢

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