2019年4月3日《周三晚8點-易凱有約》第九十九期由北京燕藝鴻廣告王總分享，分享主題：如何提高員工的內動力，業績倍增。
北京燕藝鴻廣告有限公司是一家大型的實體加工廠，針對顧客各種廣告的需求，從實體測量、設計、輸出、製作、安裝為一條龍服務的廣告製作型企業。
公司硬件設施齊備，擁有市場上先進的廣告高端設備，《彩神5米卷材UV機》《3.2米卷材UV機》 《3.2米戶外大噴機》 《3.2米戶外寫真機》 《9米無縫拚接機》 《武藤1638戶內寫真機》 《武藤1638戶外寫真機》 《平板UV機》 《啄木鳥雕刻機》 《激光雕刻機》 《鑽石拋光機》 《熱升華旗幟機》 等50餘台高端設備，日產量達10000平米以上，具有承接大批量生產加工的實力！公司擁有員工50餘人，內設業務部，設計部、寫真部，噴繪部，雕刻部，UV部，旗幟部，後期部，燈箱部，工程部，財務部等。秉承“以人為本”的原則。公司一直致力於員工隊伍的建設，形成了一支具專業性和敬業精神的工作團隊。
以下是王總部分分享內容：
dajiawanshanghao，woshijintiandefenxiangjiabin，beijingyanyihongguanggaoyouxiangongsidewangbaineng。shouxian，feichangganxieyikaigongsigeiwomentigonglezheyangyigexuexijiaoliudepingtai，zaizhegepingtaishangkeyirangworenshidaozhemeduoyouxiudeqiyejia，xinlishifendegaoxing。meiqiwodouhenguanzhu《易凱有約-周三晚8點》的de分fen享xiang，也ye聽ting了le很hen多duo老lao總zong的de分fen享xiang，自zi己ji在zai這zhe個ge平ping台tai上shang也ye有you很hen多duo的de收shou獲huo。首shou先xian感gan謝xie易yi凱kai小xiao李li的de邀yao請qing，我wo在zai這zhe裏li給gei大da家jia做zuo一yi個ge簡jian單dan的de分fen享xiang。群qun裏li的de前qian輩bei也ye比bi較jiao多duo，我wo真zhen的de是shi不bu敢gan在zai這zhe裏li給gei大da家jia班ban門men弄nong斧fu。在zai交jiao流liu的de過guo程cheng當dang中zhong，有you什shen麼me好hao的de建jian議yi和he方fang法fa，我wo們men可ke以yi私si下xia裏li多duo溝gou通tong。今jin天tian我wo給gei大da家jia分fen享xiang的de主zhu題ti是shi：如何提高員工的內動力和業績倍增。
我們公司這幾年可以說是沒有管理的，一直處於一個小作坊的狀態。在2017年的時候，一次偶然的機會遇到了我的恩師--李維新老師。開始導入積分製管理，企業慢慢地走向正軌。通過積分製的導入以後，我們的業績由原來的每年不到500萬的業績直接增長到了1000萬左右。首先我們是從業務部進行了薪酬的改革，原來我們公司的工資體係都是固定工資加獎金。大家也知道如果現在給員工獎勵300元或500元的獎金，他們根本就不感興趣，我們就做了一個階梯式的獎金分配：員工把業績做到10萬元的時候能拿到幾個點的提成，做到15萬(wan)元(yuan)的(de)時(shi)候(hou)能(neng)拿(na)到(dao)幾(ji)個(ge)點(dian)。依(yi)次(ci)類(lei)推(tui)，基(ji)本(ben)我(wo)們(men)都(dou)是(shi)做(zuo)了(le)四(si)個(ge)級(ji)別(bie)左(zuo)右(you)。改(gai)革(ge)，我(wo)們(men)是(shi)把(ba)基(ji)本(ben)工(gong)資(zi)降(jiang)低(di)，提(ti)點(dian)拉(la)高(gao)了(le)，這(zhe)樣(yang)一(yi)下(xia)就(jiu)可(ke)以(yi)區(qu)分(fen)出(chu)公(gong)司(si)裏(li)的(de)豬(zhu)和(he)猴(hou)子(zi)。是(shi)猴(hou)子(zi)，你(ni)隻(zhi)要(yao)給(gei)他(ta)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)機(ji)製(zhi)，他(ta)的(de)業(ye)績(ji)就(jiu)會(hui)一(yi)直(zhi)上(shang)升(sheng)，屬(shu)於(yu)那(na)種(zhong)不(bu)點(dian)自(zi)燃(ran)型(xing)的(de)。
除了做階梯式分配以外，我們還有給業務部門製定了PK對賭的機製，我們每個月都要製定目標，促使員工百分之百達成目標。比如說員工基本每個月都能完成20萬的業績，這個時候我們就會讓他製定自己的月度目標。一般是根據前三個月的平均值和去年的同比值來製定，比如說員工自己報目標20萬，我們基本會給他訂到23-25萬之間，因為他自己前幾個月，每個月都沒有低於20萬，公司給他訂到23萬，增長了3萬元，基本上是可以完成的。公司就和員工需要簽訂對賭協議，員工給公司交了PK金，假設這個月PK金交500元，公司一般都會給員工1:5的賠付。也就是說員工賭這個月自己能夠完成23萬的業績，如果完成了，公司就獎勵他2500元；如果完不成則輸掉500元的對賭金。所有的業務員隻要你給他加上了對賭的機製，都一定會有很大的變化，員工都會全力以赴地去完成目標。
除此之外，業務人員簽對賭，其他部門也可以參與買碼。比如我簽了23萬，員工買我贏，我要是贏了，公司將給他一倍的獎勵；如果我輸了，則他的錢就歸公司了。人的潛力都是無窮的，自從我們用了這個機製以後，我們的業績連續兩年一直在不斷的增長；除此之外，我們還用了積分對業務的監督、jianguan，laikaoheyewuyuandefuwuzhiliang。ruguoyigeyuangongdeyejizuodehao，jifenhendideqingkuangxia，tadexintaibuyidinghuigao。womenhuibayuangongfuwukehudediandiandidi，yongjifenjiluxialai，zuoweiyuedidekaoheyiju，zhejiushiwomenyewubumentishengyejidefabaozhiyi。
xiamianwolaigeidajiafenxiangyixiashengchanbumendexiaolvhexinchouzheyikuai，shouxianwomenyaojiejueyuangongdeneidonglidewenti，zhiyoujiejueleyuangongdeneidongliwentiyihou，rangyuangongnenggoucongniyaowogan，basixiangzhuanbianwei：我要幹，我自己要算著幹！我們這樣才能提高員工的生產效率。
首先我們要把員工打造成一個全能的技術性人才，凡是來到我們公司的，首先要學五、會三、精jing二er，也ye就jiu是shi說shuo要yao學xue會hui五wu樣yang技ji能neng，會hui三san樣yang技ji能neng，精jing通tong兩liang樣yang技ji能neng。我wo們men會hui根gen據ju每mei個ge員yuan工gong所suo會hui的de技ji能neng來lai進jin行xing考kao核he他ta的de基ji本ben工gong資zi，並bing且qie用yong積ji分fen來lai平ping衡heng。
以前我們生產型的員工全部是固定工資，浮動工資隻是一小部分。現在我們也改成了低保底、高gao提ti成cheng的de績ji效xiao方fang式shi，我wo們men把ba員yuan工gong的de基ji本ben工gong資zi調tiao整zheng到dao了le一yi千qian元yuan左zuo右you，主zhu要yao是shi靠kao產chan值zhi來lai計ji算suan工gong資zi。我wo們men把ba後hou期qi的de工gong序xu進jin行xing了le劃hua分fen，每mei道dao工gong序xu都dou有you相xiang應ying的de產chan值zhi。在zai我wo們men公gong司si隻zhi要yao肯ken吃chi苦ku，認ren真zhen幹gan，員yuan工gong都dou能neng拿na到dao相xiang比bi同tong行xing要yao高gao一yi些xie的de工gong資zi。
除此之外，我們生產這塊也有一定的PK機製，比如我們的生產一部和生產二部的PK，個人與個人的PK，我們的員工都是在遊戲中快樂的工作。現在的90後、00後，對他們來講單純乏味的工作，真的很難調動他們的積極性，隻有通過不斷的創新來引導他們，還要靠我們的企業文化來感化他們。
由於今天時間比較倉促，我也沒有怎麼去準備，我就簡單跟大家分享到這裏，非常感謝大家的收聽，謝謝大家，感謝易凱。
