2018年11月28日《周三晚8點-易凱有約》第八十五期由河南裕翔廣告胡總分享，分享主題：廣告小店麵的努力工作和快樂生活 -- 溝通從心開始，心近萬事皆順。
裕翔傳媒成立於2011年3月1日，目前擁有10rendetuandui。yizhiyilaiyiquanfangweifuwukehuweidaoxiang，congshejishengchandaoanzhuangyitiaolong，congfuwuxiaolvzhiliangrushou，yingderangkehurenke。congfazineixindegoutongrushou，rangkehuchengweizhongshikehu，rangyewuchengweixunhuanyewu。
以下是胡總部分分享內容：
大da家jia好hao，我wo叫jiao胡hu雪xue麗li，來lai自zi河he南nan南nan陽yang方fang城cheng裕yu翔xiang傳chuan媒mei廣guang告gao。今jin天tian能neng在zai易yi凱kai群qun裏li和he大da家jia分fen享xiang，我wo還hai是shi挺ting開kai心xin的de，一yi切qie都dou是shi好hao的de安an排pai，包bao括kuo今jin天tian跟gen大da家jia的de交jiao流liu。我wo也ye希xi望wang我wo今jin晚wan的de分fen享xiang，能neng給gei今jin天tian在zai群qun裏li一yi起qi交jiao流liu的de各ge位wei老lao總zong、各位領導、各位老板們帶來一點點冬日裏的暖陽。
緣分總有線來牽，我和群裏老總的緣分之線就是易凱公司了。2014年我用的
易凱軟件，那時候公司就兩個人，一個我、還有一個是設計師。
2016年我把
易凱軟件升級為企業版本，升級企業版本的時候，公司依然是兩個人。今年春天參加了易凱的線下交流會，更加深刻的認定了
易凱軟件的專業，在那次交流會也認識了很多優秀的老總，昆明的林坤-林總、還有新鄉的張總，還有好多我沒記住名字，但是長的很有特點又事業很成功的老總們。
在今年的易凱有約也認識了很多優秀的老總，印象深刻的也有一位美女常莎-常總，好厲害。接下來就進入今天的分享主題：廣告小店麵的努力工作和快樂生活--溝通從心開始，心近萬事皆順。
01
方城裕翔傳媒廣告分三個部門：設計部、製作部、安裝部。設計部就我1個人、製作部5個人、安裝部3個人。其實小店麵和大公司的構架都是一樣的，麻雀雖小，五髒俱全。大方麵都是跟客戶打交道。具體細化就是：接單、設計、製作、完工、送貨、收款。
接單是業績完成的第一關，俗話說：第一關把好，環環相扣，結果肯定完美，那麼接單裏有一個重要的環節就是溝通。
咱們接單時候的客戶分為老客戶和新客戶：老lao客ke戶hu對dui於yu咱zan們men廣guang告gao公gong司si來lai說shuo，服fu務wu應ying該gai沒mei有you什shen麼me大da難nan度du，不bu管guan是shi專zhuan業ye還hai是shi感gan情qing，都dou是shi有you一yi定ding基ji礎chu的de。新xin客ke戶hu，溝gou通tong就jiu很hen重zhong要yao了le，新xin客ke戶hu來lai店dian麵mian或huo者zhe公gong司si，跟gen你ni第di一yi次ci接jie觸chu，就jiu好hao像xiang相xiang親qin的de兩liang個ge人ren，互hu相xiang了le解jie並bing且qie還hai要yao互hu相xiang告gao訴su彼bi此ci我wo的de原yuan則ze。
我們要了解的就是客戶的廣告意識、廣告投資、資金實力還有很重要的一點：他之前在哪裏做的廣告，他曾經合作的廣告公司是什麼價位和實力，以及他為什麼選擇放棄曾經合作的廣告公司。
當(dang)然(ran)，如(ru)果(guo)他(ta)是(shi)剛(gang)做(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)新(xin)客(ke)戶(hu)，那(na)以(yi)上(shang)問(wen)題(ti)可(ke)以(yi)把(ba)合(he)作(zuo)公(gong)司(si)的(de)環(huan)節(jie)省(sheng)略(lve)。但(dan)是(shi)以(yi)上(shang)的(de)幾(ji)個(ge)問(wen)題(ti)一(yi)定(ding)要(yao)在(zai)溝(gou)通(tong)的(de)時(shi)候(hou)要(yao)了(le)解(jie)，要(yao)不(bu)然(ran)很(hen)有(you)可(ke)能(neng)會(hui)白(bai)忙(mang)一(yi)場(chang)。然(ran)後(hou)就(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)要(yao)了(le)解(jie)咱(zan)們(men)，咱(zan)們(men)要(yao)用(yong)心(xin)平(ping)氣(qi)和(he)的(de)態(tai)度(du)跟(gen)他(ta)們(men)溝(gou)通(tong)，通(tong)過(guo)合(he)適(shi)客(ke)戶(hu)的(de)方(fang)式(shi)告(gao)訴(su)他(ta)咱(zan)們(men)是(shi)一(yi)個(ge)值(zhi)得(de)信(xin)任(ren)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)。
客戶一般會在問完價格以後說：“這麼貴！”，那麼我通常的回答方式就是：“咦，貴嗎？正常價，我用心給你服務的目的是什麼？賺錢呀！”說這句話的時候一定要眼神誠懇，心裏有愛，這個把握度要發自內心，一般做生意的客戶都能理解，還會被你這直爽的性格所吸引。
因為這句話不是每個人都能說並且敢說的，甚至是用很合適的語氣說出來。大家都知道做生意就是為了掙錢，但是我們通常都會說：“哎呀，這個價格我們都不掙錢了，已經很低了”。那我做生意就是為了掙錢，為了掙錢我就會把服務做好，把產品做好。
一yi般ban來lai說shuo，他ta們men做zuo生sheng意yi很hen少shao會hui用yong這zhe種zhong這zhe麼me直zhi接jie的de方fang式shi來lai與yu客ke戶hu溝gou通tong。一yi般ban我wo用yong這zhe種zhong方fang式shi回hui答da客ke戶hu問wen題ti的de時shi候hou，很hen少shao有you客ke戶hu說shuo不bu跟gen我wo合he作zuo了le或huo者zhe直zhi接jie扭niu頭tou就jiu走zou，他ta們men反fan而er會hui被bei你ni剛gang才cai的de一yi個ge回hui答da，然ran後hou突tu然ran覺jiao得de跟gen你ni之zhi間jian的de這zhe一yi個ge關guan係xi好hao像xiang沒mei那na麼me陌mo生sheng了le，有you一yi種zhong親qin近jin感gan，接jie下xia來lai的de溝gou通tong就jiu會hui稍shao微wei順shun利li一yi點dian，這zhe是shi針zhen對dui個ge體ti戶hu的de一yi個ge價jia格ge溝gou通tong方fang式shi。
還hai有you單dan位wei的de，在zai我wo們men這zhe裏li的de縣xian城cheng，沒mei有you人ren際ji關guan係xi，政zheng府fu單dan位wei的de一yi般ban不bu會hui直zhi接jie找zhao廣guang告gao公gong司si做zuo業ye務wu。在zai靠kao關guan係xi拿na過guo來lai製zhi作zuo，關guan係xi又you沒mei那na麼me鐵tie，對dui過guo來lai交jiao接jie廣guang告gao的de人ren又you不bu熟shu悉xi的de情qing況kuang下xia，跟gen他ta們men溝gou通tong的de語yu氣qi要yao不bu卑bei不bu亢kang，並bing且qie側ce麵mian問wen他ta們men的de價jia格ge及ji付fu款kuan方fang式shi。
通過第一次溝通，不管是個體戶還是政府單位，百分之七八十都會先被你個人的性格及公司實力所吸引，就開始接單、設計。我這邊從開始使用微信的時候就讓客戶不要在我們這裏坐著等設計師改，一是影響設計師的思維；二是客戶有很多不懂的東西，就會讓你東改西改。在設計的過程中，有一點大忌就是客戶東改西改。
因(yin)為(wei)我(wo)現(xian)在(zai)是(shi)一(yi)個(ge)人(ren)設(she)計(ji)，如(ru)果(guo)一(yi)天(tian)有(you)十(shi)幾(ji)個(ge)客(ke)戶(hu)，就(jiu)需(xu)要(yao)安(an)排(pai)他(ta)們(men)的(de)先(xian)後(hou)順(shun)序(xu)，也(ye)就(jiu)是(shi)排(pai)號(hao)。因(yin)為(wei)大(da)家(jia)都(dou)很(hen)忙(mang)，所(suo)以(yi)給(gei)他(ta)們(men)排(pai)號(hao)後(hou)客(ke)戶(hu)就(jiu)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)回(hui)去(qu)做(zuo)他(ta)們(men)的(de)工(gong)作(zuo)，等(deng)我(wo)微(wei)信(xin)回(hui)複(fu)就(jiu)行(xing)。但(dan)是(shi)在(zai)前(qian)期(qi)，設(she)計(ji)師(shi)要(yao)與(yu)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)到(dao)位(wei)，比(bi)如(ru)說(shuo)客(ke)戶(hu)要(yao)做(zuo)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)廣(guang)告(gao)，重(zhong)點(dian)是(shi)什(shen)麼(me)，什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)主(zhu)題(ti)等(deng)。
所有的一切都記錄下來，使用兩種方式記錄：
1、把客戶要求的細節、元素都通過微信發給客戶；
2、在電腦桌麵建立2個備忘錄：一個是記錄有哪個客戶是要製作什麼東西、物件之類的；另一個是記錄哪一個客戶的東西、物件是已經完工了。
這跟你第一次與客戶溝通的時候有很大的關係，因為在最初的溝通，你們就已經確定了誰是主、誰是次、要yao聽ting誰shui的de。這zhe是shi和he一yi家jia人ren有you一yi個ge當dang家jia的de是shi一yi個ge道dao理li，必bi須xu讓rang客ke戶hu聽ting設she計ji師shi的de。但dan是shi讓rang客ke戶hu感gan覺jiao是shi你ni完wan全quan遵zun從cong了le客ke戶hu的de想xiang法fa，這zhe個ge溝gou通tong技ji巧qiao很hen重zhong要yao。讓rang客ke戶hu相xiang信xin你ni的de前qian提ti就jiu是shi你ni跟gen客ke戶hu說shuo的de大da概gai幾ji點dian讓rang客ke戶hu看kan樣yang稿gao，你ni是shi一yi定ding要yao做zuo到dao的de是shi時shi間jian可ke以yi相xiang差cha有you半ban個ge小xiao時shi或huo者zhe20分鍾，但是千萬不要跟客戶說：上午11點讓你看稿。結果你到下午5點還沒有給客戶發，然後等下班了，你跟客戶說：唉呀，我今天太忙了，沒有排到你的，不好意思，明天立刻幫你設計···這樣的話就已經失去信任了。
如(ru)果(guo)客(ke)戶(hu)是(shi)相(xiang)信(xin)你(ni)的(de)公(gong)司(si)的(de)，再(zai)一(yi)次(ci)到(dao)你(ni)公(gong)司(si)製(zhi)作(zuo)物(wu)品(pin)，這(zhe)時(shi)你(ni)讓(rang)客(ke)戶(hu)回(hui)去(qu)等(deng)，客(ke)戶(hu)肯(ken)定(ding)就(jiu)不(bu)會(hui)再(zai)回(hui)去(qu)了(le)，他(ta)要(yao)坐(zuo)在(zai)你(ni)旁(pang)邊(bian)盯(ding)著(zhe)你(ni)，把(ba)這(zhe)個(ge)圖(tu)就(jiu)是(shi)做(zuo)完(wan)。那(na)麼(me)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)如(ru)果(guo)坐(zuo)在(zai)你(ni)旁(pang)邊(bian)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)隻(zhi)能(neng)做(zuo)他(ta)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)設(she)計(ji)，你(ni)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)同(tong)時(shi)做(zuo)幾(ji)樣(yang)的(de)，那(na)麼(me)這(zhe)樣(yang)的(de)效(xiao)率(lv)就(jiu)很(hen)低(di)了(le)。針(zhen)對(dui)我(wo)這(zhe)樣(yang)的(de)小(xiao)店(dian)麵(mian)，就(jiu)我(wo)一(yi)個(ge)設(she)計(ji)，如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)坐(zuo)著(zhe)一(yi)上(shang)午(wu)或(huo)者(zhe)一(yi)下(xia)午(wu)，然(ran)後(hou)我(wo)的(de)業(ye)績(ji)直(zhi)接(jie)就(jiu)沒(mei)了(le)，對(dui)吧(ba)！
suoyishuotamenzhijiehuijiadeng，wotongshikeyipaihaojigedan。yinweiwozaizhegedanpaiwanyihoufageikehu，rangtaduigaodetongshi，woyijingzaishejilingyigedan，ranhourangkehuduiwangaofaguolaideshihou，wozaishunbiangaitade，zheyangdexiaolvjiuhuidadadetisheng。
在zai設she計ji的de時shi候hou，老lao客ke戶hu就jiu已yi經jing知zhi道dao你ni的de思si維wei方fang式shi了le，他ta們men知zhi道dao你ni給gei他ta們men設she計ji的de都dou是shi涉she及ji到dao他ta們men心xin裏li邊bian的de，因yin為wei之zhi前qian有you過guo了le解jie。針zhen對dui新xin客ke戶hu，有you兩liang種zhong新xin客ke戶hu，一yi種zhong就jiu是shi說shuo之zhi前qian在zai別bie的de廣guang告gao公gong司si他ta們men合he作zuo過guo，有you他ta們men的de合he作zuo的de方fang式shi方fang法fa、思維模式，有可能會說之前的設計師怎麼樣，然後我要你怎麼樣。在之前說到跟客戶溝通的時候，就已經知道“我要聽你的”，duizheyikuaihenzhongyao。tazaibiaodatadeyijianhejianyideshihou，nijiuhuishaojiagaidongjiuhao，ruguoshuoyikaishinimeiyoubawozhuzhegedu，rangkehujiaodetashuodemeiyijuhuadoushiduide，namezaizuihouhenyoukenengnifachugaogeitadeyihou，tahuirangnigaidiao80%，這樣同樣是非常影響你每天的工作效率。
再zai有you一yi種zhong情qing況kuang，如ru果guo說shuo這zhe個ge客ke戶hu真zhen的de非fei常chang專zhuan業ye，他ta很hen有you思si路lu，這zhe時shi候hou你ni就jiu是shi要yao聽ting他ta的de一yi些xie，這zhe對dui設she計ji水shui平ping有you一yi定ding的de要yao求qiu，就jiu是shi你ni要yao把ba客ke戶hu想xiang要yao表biao達da的de每mei一yi個ge細xi節jie都dou要yao通tong過guo你ni的de設she計ji表biao達da出chu來lai，在zai我wo們men方fang城cheng這zhe樣yang的de客ke戶hu有you點dian少shao。
因為大部分都是我把主題突出了以後，發給他看。隻有稍微的改動，改動得很少，這樣的話題提升我們的工作效率！haiyouhenzhongyaodeyidian，yinweipingshikehudoushihuiquyihou，tazaishoujipanghuozhezaidiannaopanggennigoutong，wanquankanbudaonidebiaoqing。zheshihouwomengeikehufademeiyijuhua、每一個微信，你盡可能的後邊都要加一個表情，可以是微笑、可ke以yi是shi咖ka啡fei，如ru果guo是shi美mei女nv你ni就jiu給gei她ta發fa玫mei瑰gui花hua。你ni發fa的de每mei一yi個ge表biao情qing都dou要yao合he乎hu你ni當dang時shi那na句ju話hua的de意yi思si，這zhe樣yang讓rang在zai電dian腦nao旁pang邊bian的de或huo者zhe在zai手shou機ji旁pang邊bian的de人ren，他ta能neng夠gou感gan覺jiao到dao我wo跟gen這zhe個ge設she計ji師shi溝gou通tong很hen暖nuan心xin。
他ta真zhen的de能neng感gan覺jiao到dao，你ni們men不bu要yao不bu相xiang信xin，你ni們men可ke以yi試shi一yi下xia。如ru果guo說shuo你ni在zai電dian腦nao旁pang邊bian或huo者zhe手shou機ji旁pang邊bian發fa自zi內nei心xin的de微wei笑xiao，然ran後hou發fa自zi內nei心xin地di去qu跟gen他ta溝gou通tong的de時shi候hou，他ta那na邊bian完wan全quan能neng感gan覺jiao到dao；如果你這邊在咒罵這個客戶：“唉呀他又改東西、煩死啦”，就算你給他發過去他看不到，他也能感覺到，真的很神奇！就像現在我很開心的跟大家在這裏溝通、交流、分享，我覺得我的這種幸福感應該在座的每一位朋友應該也能感覺到。
dangyiqiedoujingranyouxudeanzhaozijidelaianpailaifazhandeshihou，zhegehaishitingshunlide。ruguoyouteshuqingkuang，biruyoudexinkehutafeiyaozaidianlidengzhe，nayekeyi。nijiuhenpinghederangtajixudeng，rangtaqinyankanzhenizaiweixingenkehugoutong，ranhoutamenyejiuhuihentanrandejieshounizhezhonggongzuofangfa，yehuishuo：“行，那我也加你的微信，等回去以後，然後你再把樣稿給我。”然後從第一次溝通、第di一yi次ci接jie觸chu，他ta們men就jiu會hui按an照zhao你ni的de這zhe種zhong工gong作zuo方fang法fa來lai相xiang處chu。設she計ji完wan工gong，定ding稿gao以yi後hou，就jiu會hui有you出chu圖tu製zhi作zuo以yi及ji客ke戶hu過guo來lai取qu貨huo，這zhe就jiu沒mei什shen麼me特te殊shu的de技ji巧qiao，你ni隻zhi要yao把ba質zhi量liang做zuo好hao就jiuOK了。
那如果真的遇到突發事件，比如說因為特殊情況貨物延遲、延誤，因為他們什麼都安排好了，人員、各方麵都到位了，然後因為你的特殊情況而耽誤了，就會很煩躁、很生氣。這時候一定不要慌，客戶來了以後一般都會很焦躁，你要很平和的說：“哎呀、我的天呢，還真是好事多磨。你說咋整？”。yinweiyoulezhiqianshejizhizuoshihoudegoutongpudian，suoyikehugenniyouleyidingdeganqing，yibannizheyuqishuochuqu，kehuqijiuhuixiaohenduo。kenengkehufanerhuiyinweinidebiaoqing、yexunidejudong，xinqingshaoweishuhuannameyidian。yinweiyijingyanwule，tagennifapiqiyemeishenmeyong。dangran，zanmengenkehujieshideqingkuang，jinkenengbuyaofasheng，yinweizheshizanmengongzuoxiaolvbuhaodezhengzhao。
02
關guan於yu收shou款kuan問wen題ti，也ye是shi很hen重zhong要yao的de一yi個ge環huan節jie，我wo想xiang大da公gong司si有you大da公gong司si的de模mo式shi，小xiao公gong司si有you小xiao公gong司si的de技ji巧qiao。因yin為wei我wo們men在zai一yi開kai始shi接jie單dan的de時shi候hou就jiu已yi經jing大da概gai了le解jie了le客ke戶hu的de付fu款kuan情qing況kuang（這zhe個ge是shi在zai接jie單dan的de時shi候hou必bi須xu要yao了le解jie的de，並bing且qie在zai接jie單dan的de時shi候hou就jiu一yi定ding在zai某mou些xie時shi刻ke告gao訴su客ke戶hu我wo們men這zhe裏li的de付fu款kuan方fang式shi，如ru果guo這zhe個ge客ke戶hu在zai別bie的de廣guang告gao公gong司si是shi黑hei戶hu，那na不bu要yao接jie這zhe個ge客ke戶hu，否fou則ze後hou患huan無wu窮qiong）。
正zheng常chang收shou款kuan就jiu不bu說shuo了le，一yi旦dan遇yu到dao客ke戶hu故gu意yi不bu結jie款kuan，分fen析xi清qing楚chu是shi有you錢qian故gu意yi不bu結jie還hai是shi沒mei錢qian。如ru果guo是shi沒mei錢qian，千qian萬wan不bu要yao跟gen客ke戶hu動dong氣qi然ran後hou死si追zhui，這zhe樣yang適shi得de其qi反fan。其qi實shi大da家jia做zuo生sheng意yi都dou不bu容rong易yi，因yin為wei客ke戶hu是shi你ni自zi己ji選xuan擇ze的de，你ni選xuan擇ze了le一yi個ge沒mei錢qian的de客ke戶hu跟gen你ni合he作zuo，並bing且qie在zai中zhong間jian你ni們men還hai合he作zuo得de挺ting愉yu快kuai，最zui後hou千qian萬wan不bu要yao因yin為wei錢qian跟gen客ke戶hu動dong氣qi。要yao麼me就jiu是shi客ke戶hu剛gang做zuo生sheng意yi他ta不bu懂dong，你ni看kan這zhe個ge客ke戶hu隻zhi要yao他ta有you幹gan勁jin、有思想、在努力，你就等一等他，大家都不容易。
如ru果guo客ke戶hu有you錢qian但dan是shi不bu給gei，你ni如ru果guo不bu打da算suan跟gen他ta繼ji續xu合he作zuo，那na麼me在zai有you欠qian條tiao的de情qing況kuang下xia，先xian警jing告gao他ta，如ru果guo他ta態tai度du依yi然ran強qiang硬ying，直zhi接jie起qi訴su，不bu用yong談tan感gan情qing，你ni這zhe樣yang做zuo一yi點dian也ye不bu會hui影ying響xiang其qi他ta客ke戶hu的de感gan情qing，因yin為wei做zuo生sheng意yi的de都dou記ji恨hen有you錢qian不bu給gei的de。首shou先xian警jing告gao那na些xie想xiang要yao在zai你ni這zhe裏li做zuo廣guang告gao，但dan是shi不bu給gei錢qian的de，殺sha雞ji儆jing猴hou；然後就是讓那些做生意的客戶也跟著你去學，因為你是廣告公司的廣告人，所以你的一些想法、你的一些思路、nideyixiegongzuoheshenghuofangshidouhuigeitamendailaiwuxingdeyingxiang，nidezhengnengliangyehuigeitamenyizhongliangxingdexunhuan，daozuihoudajiazaixunhuandaonizheli，zhendehenxingfu。
還有一個小技巧，平時給客戶發賬單的時候，心裏千萬不要有“他會不會給我的想法”，因為很神奇，你越這樣想，客戶就越有問題。你要堅信你的客戶都是高質量，都會給的，就像當時兩個人相親，你選的媳婦、你選的老公，你就深信他不宜。
03
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我的客戶在我這裏評價最多的就是：daoyuxiangchuanmeizuoguanggao，xinlitebieshufu，youyizhongshuobuchulaidexianghe。woxiang，zhezhongpingjiahekehutihui，yinggaibushisuoyoudeguanggaobudounengjingzhengdeba。yinweiwogeimeiyiweikehushejideshihoudoushifazineixindezhenchenghekaixin，rangtamenbuguanshizaidianlihaishizaishoujihuozhediannaopangbian，dounengganjiaodaozhezhongfazineixindezhufu。zheyangjiuhuiyouyizhongwuxingdeliliangbanihekehujinmilianxizaiyiqi，yinweixinjinle，suoyiyiqiedoubunan。buguanshishitaizhengchangfazhan，haishitufashijian，douhuiyinweixinjin，eryiqiebushiwenti。jiuxiangcike，womanxinhuanxidegendajiafenxiang，fazineixindekaixinyiyang。
再zai講jiang一yi下xia，我wo中zhong間jian有you一yi個ge神shen奇qi的de例li子zi，就jiu是shi你ni每mei次ci在zai貨huo物wu剛gang好hao被bei送song到dao公gong司si或huo者zhe這zhe個ge廣guang告gao客ke戶hu的de廣guang告gao物wu料liao剛gang剛gang製zhi作zuo完wan工gong以yi後hou，客ke戶hu的de信xin息xi恰qia好hao就jiu發fa過guo來lai了le，他ta會hui說shuo：“我的那個東西，做好了嗎？”，這個時候我心裏就特別開心，我就說：“唉呀你太神奇了，你真的神機妙算，剛剛好完工”。其實我沒有騙客戶，真的是剛剛好。
還hai有you一yi個ge小xiao技ji巧qiao，就jiu是shi因yin為wei我wo是shi廣guang告gao人ren，所suo以yi我wo自zi己ji也ye要yao注zhu重zhong廣guang告gao，現xian在zai大da家jia不bu都dou是shi有you朋peng友you圈quan，對dui吧ba？大da家jia也ye都dou會hui去qu看kan，特te別bie是shi做zuo生sheng意yi的de這zhe些xie客ke戶hu們men更geng為wei關guan注zhu自zi己ji的de朋peng友you圈quan。我wo平ping時shi在zai朋peng友you圈quan裏li邊bian發fa我wo們men產chan品pin的de廣guang告gao會hui稍shao微wei少shao一yi點dian，我wo會hui一yi般ban會hui發fa自zi己ji個ge人ren的de感gan受shou，就jiu是shi發fa自zi內nei心xin的de那na種zhong真zhen誠cheng那na種zhong感gan受shou；還有就是自己美顏過的這個照片，我覺得看照片其實看漂亮圖片，不管是美顏的還是修飾過的，看著心裏都是特別的舒服。
你經常這樣發，因為你是發自內心，你希望大家越來越好，你希望環境越來越好、shichangyuelaiyuehao。yinweinimeitiandoushiyouzhezhongshannian，suoyishuonifachuqudepengyouquandouhuiranggenniyoutongyangpinlvderen，tayouyizhongtongyangdegandong，tahuizaiwuxingdeqingkuangxiabeiniganran，ranhougenzhenidexiangfayikuaiquyuezuoyuehao。jinguantameiyougeinidianzan，meiyougeinipinglun，danshiniyaoshenxinnishuochudemeiyijuhua，nifademeiyigepengyouquan，nixiangyaobiaodadeganqing，xiangyaoyindaodesixiang，kendinghuigeiyibufenrendailaiyigebijiaohaodeyingxiang，yiqiehuanjingdoushiliangxingxunhuan。
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