2018年7月18日《周三晚8點-易凱有約》第六十七期由嘉興市偉亮廣告-曹總分享，分享主題：傳統廣告公司如何通過網絡營銷打造公司品牌推廣及老板個人IP朋友圈，提升公司業績。
嘉興市偉亮廣告有限公司成立1999年,是一家專業從事標識製作、吸塑工程、大型立體發光字工程、室內外LED顯示屏銷售租賃、有機玻璃製品、連鎖店廣告標識係列設計生產服務的廠家。公司擁有大型吸塑機，數碼溫冷控液壓冷卻一次成形機、真空吸塑機、大型雕刻機、不鏽鋼激光切割雕刻機、等離子切割機、絲si印yin機ji等deng先xian進jin的de高gao科ke技ji專zhuan業ye設she備bei。擁yong有you雄xiong厚hou的de實shi力li和he銳rui意yi的de創chuang新xin精jing神shen及ji生sheng產chan標biao識shi的de頂ding尖jian技ji術shu人ren員yuan，讓rang產chan品pin質zhi量liang得de到dao有you力li的de保bao障zhang，多duo年nian來lai，我wo公gong司si積ji累lei了le豐feng富fu的de經jing驗yan，形xing成cheng了le完wan整zheng、健全的組織機構和工程流程，為客戶實行全程服務。
1999年成立至今，承蒙社會各界人士的關懷和自我的不斷的完善，現已發展為一家專業型、實力型招牌加工、生產企業；並於2007年成立湖州偉亮吸塑標識分廠，同時於多家品牌連鎖店簽訂設計製作形象工程合同。2013年公司在南湖創業園成立嘉興國色天香文化傳播有限公司，擁有5台日本武藤（1638雙噴頭）戶內、外寫真機；兩台高精大噴機；5台寫真機相當於嘉興市場上同品牌的10台機器，2台噴繪機相當於同行的4台，精度是同行無法對比的。裝配了15米長的台式高頻拚接機，低溫覆膜機等設備。公司每天可產寫真畫麵2600平方米、噴繪畫麵3300平方米。噴繪公司現有員工26人並實行白夜班、24小時無縫對接製，確保第一時間服務到客戶。
以下是曹總的部分分享內容：
各(ge)位(wei)老(lao)總(zong)晚(wan)上(shang)好(hao)，首(shou)先(xian)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)，感(gan)謝(xie)翁(weng)總(zong)給(gei)我(wo)這(zhe)個(ge)機(ji)會(hui)，給(gei)各(ge)位(wei)老(lao)總(zong)們(men)做(zuo)分(fen)享(xiang)，同(tong)時(shi)也(ye)感(gan)謝(xie)小(xiao)梁(liang)以(yi)及(ji)其(qi)他(ta)的(de)小(xiao)夥(huo)伴(ban)在(zai)幕(mu)後(hou)的(de)幫(bang)助(zhu)，我(wo)是(shi)2010年首次使用軟件，獲益很多，讓我公司從財務核算、催款、員工考核、采購對賬等走上係統化，流程更便捷，減少很多傳統手工做 賬的繁瑣。平時聊天遇到同行，都會建議使用
易凱軟件，也倡議各位老總們多多給易凱做宣傳，算是對易凱平台的回報。
首先自我介紹一下，我來自共產黨的誕生地——嘉興，從事廣告標識20年，從小門店發展到廣告公司再到標識公司。目前有3家公司：一家是自己獨資的--偉亮標識，規模在40人左右；另外一家是跟吳天香-吳總合作的噴繪寫真加工廠，規模35人左右，產值在千萬左右；還有一家是在吳江， 是同行標識公司做金屬加工的，規模也在20人左右。2016年買16畝地自建廠房12000方，今年在上海投資了一家活動租賃公司，主做演唱會的，規模就這麼一點，後續還在繼續搬磚中。
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今晚我跟大家分享的主題是傳統廣告公司如何通過網絡營 銷打造公司品牌推廣及老板個人IP朋友圈推廣，提升公司營業額，開發更大市場。
經營公司這麼多年，我的總結是：
1、公司的定位很重要，頂層設計很重要，不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的失誤。
2、任何的成功不可複製！我們通過學習、聽到的、看到的各種成功案例、成功模式，都不一定適合你。記住我想做什麼？我能做什麼？我應該怎麼做？根據你的區域、根據你的資源怎麼去定位？成功一定是跟你本身的決策、你的團隊、你的文化、你的魅力有關係。
3、轉述馬雲的一段話：jiushiyizhijianxinyigedongxi，zaiyangguangcanlandeshihouxiuliwuding，gongsizaixingshihaodeshihou，lirunhaodeshihou，shiqihaodeshihoubixugaige，yidingyaozaiyangguangcanlandeshihoupadaowudingshangxiuwuding，qianwanbuyaodengxiayule、下暴雪的時候再跑到屋頂上修一修，你可能就摔死在屋頂上了。
形勢不好的時候，你要非常小心，該宰的宰、該萎縮的萎縮、該退縮的時候要退縮，但是理想主義不能變。（比如我們公司租賃部，今年就以承包方式給項目負責人，公司收取年收益）。當時因為是用積分製（積分、產值），所suo以yi給gei他ta們men定ding了le考kao核he，但dan是shi給gei他ta考kao核he後hou，還hai是shi達da不bu到dao我wo的de要yao求qiu，那na我wo就jiu跟gen他ta們men談tan了le，把ba這zhe一yi塊kuai給gei他ta們men承cheng包bao，等deng他ta們men做zuo大da做zuo強qiang了le，他ta們men有you擔dan當dang了le，公gong司si再zai入ru股gu，再zai做zuo大da。
退縮不等於丟理想，隻是修複自己。就像雄鷹標識陳總說的：不輕易改行，做事要專注。一公分寬度，一公裏的深度，弱水三千，隻取一瓢。
4、做企業就要做好兩個方麵：開源與節流。開源就是做好公司自己的品牌銷售；節流就是公司管理、成(cheng)本(ben)把(ba)控(kong)。在(zai)管(guan)理(li)上(shang)，群(qun)裏(li)很(hen)多(duo)老(lao)總(zong)都(dou)是(shi)臥(wo)虎(hu)藏(zang)龍(long)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)要(yao)去(qu)學(xue)習(xi)的(de)對(dui)象(xiang)，在(zai)做(zuo)企(qi)業(ye)的(de)老(lao)總(zong)，也(ye)分(fen)管(guan)理(li)型(xing)與(yu)業(ye)務(wu)型(xing)，上(shang)次(ci)的(de)大(da)豐(feng)廣(guang)告(gao)張(zhang)總(zong)在(zai)線(xian)分(fen)享(xiang)時(shi)就(jiu)說(shuo)過(guo)業(ye)務(wu)與(yu)管(guan)理(li)，哪(na)個(ge)重(zhong)要(yao)？他(ta)說(shuo)更(geng)偏(pian)向(xiang)於(yu)業(ye)務(wu)；我也是認可這個觀點。
另外對新生事物我也是比較關注的，我都是很早就接觸積分製管理、
易凱軟件。在我們嘉興，估計很早的（一二十年前的）xisuji，diyitaijiushiwogongsimaide，baokuozaiwujiangdiyitaizuoguangxiandeqiegejiyeshiwomaide。suoyishuozaiguanlishangwomenxiagongfu，zaixinshengshiwuhenguanzhu，wohaishibijiaoyouchaoqiandezhezhongyishi、眼光。管理是個係統工程，是道。
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wojintiangendajiafenxiangdeshishu，shigongju，zengjiayewuliuliang，zengjiagongsiyeji，zhiyaoyongzhegegongju，xiaoguojiuliganjianying。dazaogongsidepinpaixingxianghegerenpinpaixingxiang。laobanshiyigegongsidehexin，pinpaixingxiangzeshiyigegongsidelinghun，douxuyaowomenqudamo。
我們公司推廣分兩大塊：公司品牌推廣和個人IP推廣。
在公司品牌推廣方麵：chuantongdeguanggaogongsideyunyingmoshiyijingjianjiangenbushangqitawangluogongsiyunyingmoshidefazhan，wangluoyuelaiyuefada，womenjianjianshiqulebendideyoushi，taobaoshangjiqitapingtaishanggeshigeyangdechanpinlinglangmanmu，pinpaicanchabuqi，womenyaodazaozijidepinpai，yinweiquyufuwuhaishiyidangdiweizhu，zuoguanggaode、做標識的還是以區域為主，有一定的局限性，所以說我們要把自己的公司在當地的品牌要樹立起來。
我們公司推廣分線上和線下。
線上：通過學習全網營銷，建立營銷型網站，本地門戶網站，百度付費推廣及 SEO 免mian費fei推tui廣guang。說shuo到dao這zhe裏li，我wo簡jian單dan說shuo一yi下xia，網wang站zhan關guan鍵jian詞ci布bu局ju及ji網wang站zhan的de每mei天tian的de案an例li更geng新xin很hen重zhong要yao，使shi網wang站zhan在zai各ge大da搜sou索suo平ping台tai活huo躍yue度du高gao，展zhan示shi排pai名ming靠kao前qian。
因為現在很多年輕人80後、90後、00hou，doushizaiwangshangsousuowanchengxuqiu。guanwanghenzhongyao，kehusousuonidegongsideshihou，shouxiankandejiushiniguanwang，zhanshiyemianzuodehaohuirangkehuduinigongsidepinpaiyinxiangjiashen。shaoweidadegongcheng，doushixianshangsousuolejie，xianxiajiaoliuchengjiao。zhegewomenhenyouganjiao，yinweinizaidangdiyouyidingdezhimingdu，zaitongguoxianshangyisou，nidegongsimingzijiutiaochulai，zhegehenyouxianghuchentuodeganjiao，zhegeyibandoushitaxianzixunzailejie，wanchengxianxiadechengjiao，kehukendingyaodaonizhelilaikande。xianzaiyouhenduodefangchangongsixuyaozuobiaoshi，huilaibiaoshigongsikaocha，douxianlejiezhihou，yourengeitatuijian，tayebijiaozhihou，zaidaonidegongchanglilaiyanchang。
線下：我(wo)們(men)是(shi)在(zai)自(zi)己(ji)的(de)城(cheng)市(shi)一(yi)些(xie)路(lu)口(kou)，放(fang)置(zhi)一(yi)些(xie)路(lu)牌(pai)宣(xuan)傳(chuan)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)的(de)品(pin)牌(pai)。我(wo)們(men)都(dou)是(shi)做(zuo)廣(guang)告(gao)的(de)，平(ping)時(shi)都(dou)是(shi)幫(bang)別(bie)人(ren)做(zuo)宣(xuan)傳(chuan)，我(wo)覺(jiao)得(de)在(zai)宣(xuan)傳(chuan)別(bie)人(ren)的(de)同(tong)時(shi)也(ye)要(yao)宣(xuan)傳(chuan)自(zi)己(ji)，使(shi)公(gong)司(si)品(pin)牌(pai)及(ji)業(ye)績(ji)得(de)到(dao)提(ti)升(sheng)。把(ba)一(yi)些(xie)廣(guang)告(gao)的(de)空(kong)檔(dang)期(qi)也(ye)要(yao)利(li)用(yong)起(qi)來(lai)，還(hai)有(you)做(zuo)好(hao)的(de)一(yi)些(xie)產(chan)品(pin)上(shang)麵(mian)也(ye)弄(nong)下(xia)標(biao)簽(qian)標(biao)上(shang)，這(zhe)都(dou)是(shi)一(yi)些(xie)實(shi)際(ji)上(shang)的(de)問(wen)題(ti)。在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)我(wo)們(men)做(zuo)得(de)還(hai)是(shi)不(bu)錯(cuo)的(de)，基(ji)本(ben)上(shang)網(wang)上(shang)來(lai)的(de)單(dan)子(zi)都(dou)是(shi)一(yi)些(xie)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)單(dan)子(zi)，像(xiang)銀(yin)行(xing)、jiaxingbendideyixiedalou，zhexiedoushiwomenshanchangdexiangmugongcheng，zhexiezuohaolejiushixianxiadeyigepinpaidechuanbo，ranhouzaijiashangrangkehukandaoxianshangdeyigehaodezhanshimian，meitiandouyouxindeanligengxin，zheyanghuirangkehugengjiaxiangxinnide。
個人品牌推廣方麵：打造個人朋友圈把公司和個人品牌推廣出去，吸引客戶的眼球。為什麼現在我要在這講個人ip的打造，現在微信客戶的使用量已突破10億(yi)，一(yi)個(ge)人(ren)三(san)個(ge)小(xiao)時(shi)不(bu)看(kan)手(shou)機(ji)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)的(de)。那(na)我(wo)們(men)的(de)時(shi)間(jian)去(qu)哪(na)裏(li)了(le)呢(ne)？都(dou)在(zai)我(wo)們(men)的(de)手(shou)機(ji)上(shang)或(huo)者(zhe)智(zhi)能(neng)終(zhong)端(duan)上(shang)，我(wo)們(men)刷(shua)朋(peng)友(you)圈(quan)，大(da)家(jia)看(kan)到(dao)的(de)也(ye)都(dou)是(shi)別(bie)人(ren)朋(peng)友(you)圈(quan)好(hao)玩(wan)的(de)、吃的、hede，bierenyouqumaerdaifu，youmailiangbinli，youzenmele，suoyouxiushenghuodedouzaizheshangmian，yejiushiwomenxiangyaoguodeshenghuo，yeshinixiangshuapengyouquanxiwangkandaode。
我覺得朋友圈高級的玩法就是樹立標杆，把你的生活打造成是別人想要的那種生活，但是很多人利用朋友圈做了一些事：刷屏、暴力刷屏、硬賣貨、微商那種，一天刷三十條裏麵全是關於產品的。
這種刷屏就隻會有兩種結果：
第一個別人就不會買你的產品，硬生生的把你屏蔽掉，直接不看你朋友圈了；
diergetengxunduiyuzhezhongyingshuaguanggaodezhijiejiangquan，nimingmingshualesanshitiao，nengkandaoliangtiaojiubucuole，zhiyouniteyidiankaicainengkandaosuoyoudepengyouquan，burannishikanbudaode 。講了那麼多前提都是想說明我們的朋友圈大家還沒有注重去打造，我們很少有人在樹立別人心目中的標杆。
我們現在做朋友圈是這樣的：
第一，你沒有ip。ip的意思就是個人品牌，就像阿裏巴巴的馬雲、小米的雷軍、360的周鴻禕，這叫個人品牌，他們的個人ip打得很成功。雷軍也在他的微博他賬號上發：小米又出新手機了。已經這樣成功的老板都還在宣傳自家的產品，那麼為什麼我們這麼多正常做生意的老板，閉口不談自己的產品。
你看我們現在的微信頭像，有幾個是自己的個人頭像，很多人的頭像都是以風景照居多；第二是卡通圖案的；第三是電影海報或其他人的，反正不是自己照片的，即使是自己照片也看不出來長啥樣，大部分情況就是這樣的，沒有專業的形象。
第二，自己朋友圈的封麵。可能是隨便選的一張圖，這個封麵可以算得上是一個大的開屏廣告。
disan，buzhidaozijidechanpinzenmefaping。yinweiwomenganggangjiangyingshuapingshiwuxiaode，bierenduinigandaoyanfanzhidaonishimaichanpinde，pingbini，nayouzenmebanne？nizenmedazaonidegerenpinpai，niyinggaifadeshichihewanlede，wojintianheshuichifan，wojintianyouqunaliwanle，genshenmeniubiderenzaiyiqi，banizijidechanpincanchajinqu，haiyouyidian，zaipengyouquanganyubiaodazijideguandian，jiushiniduimougeshiqingdekanfa，napayiliangjuhua，yidingmeitiandouyaoxie。zanmenzuolenameduonianguanggaoxingye，wobuxiangxinzijimeiyouganwu，napashigangganghebierentanwanxindeganwudoukeyixiexialai，namebierendunipengyouquandeshihou，huixiangshugenxiqudaoyingyangyiyang，takandaonizhengnengliangdeyimian、積極的一麵、生活飽滿的一麵，你有自己的觀點，如果你不寫、不發表就沒法影響到別人。
jiuxiangwomenhebierenliaotianyiyang，nigenjigerenliaotianjiuhuiyingxiangdaojigeren，dandangnizaipengyouquanfatamenrentongdejiazhiguan，nijiuhuixiyinnihuoyingxiangdaonidepengyou，dangnidepengyouquanyoujiqianren，nijiuhuiyingxiangdaojiqianren，baokuohoulaijiarujinlaideren，tayehuirentongnidejiazhiguan，bierenjiuhuigensuini。xianzaidewomen，buguanzuodianshanghaishizuoshiti，womendeguanggaoyijingtourubuqile，xianzailiuliangfeiyongyuelaiyuegui，naweishenmenibubamianfeidepengyouquanliyongqilai？
《失控》的作者凱文凱利，說過：你(ni)的(de)人(ren)生(sheng)如(ru)果(guo)擁(yong)有(you)一(yi)千(qian)個(ge)鐵(tie)杆(gan)粉(fen)絲(si)，那(na)麼(me)你(ni)的(de)餘(yu)生(sheng)將(jiang)不(bu)愁(chou)吃(chi)喝(he)，賣(mai)給(gei)對(dui)方(fang)什(shen)麼(me)都(dou)可(ke)以(yi)，隻(zhi)要(yao)他(ta)認(ren)同(tong)你(ni)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)。你(ni)在(zai)微(wei)博(bo)上(shang)去(qu)看(kan)，有(you)人(ren)就(jiu)喜(xi)歡(huan)馬(ma)雲(yun)，有(you)人(ren)喜(xi)歡(huan)雷(lei)軍(jun)，他(ta)在(zai)賣(mai)貨(huo)或(huo)者(zhe)賣(mai)一(yi)種(zhong)業(ye)務(wu)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)就(jiu)很(hen)容(rong)易(yi)去(qu)買(mai)？因(yin)為(wei)你(ni)認(ren)同(tong)他(ta)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)，你(ni)喜(xi)歡(huan)他(ta)。
現(xian)在(zai)做(zuo)廣(guang)告(gao)，廣(guang)而(er)告(gao)之(zhi)就(jiu)一(yi)定(ding)去(qu)買(mai)流(liu)量(liang)，現(xian)在(zai)為(wei)什(shen)麼(me)生(sheng)意(yi)那(na)麼(me)難(nan)做(zuo)，產(chan)品(pin)賣(mai)不(bu)動(dong)，主(zhu)要(yao)是(shi)流(liu)量(liang)買(mai)不(bu)起(qi)，每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)有(you)幾(ji)十(shi)個(ge)群(qun)，每(mei)個(ge)人(ren)在(zai)群(qun)裏(li)都(dou)幹(gan)什(shen)麼(me)呢(ne)？一(yi)般(ban)保(bao)持(chi)沉(chen)默(mo)不(bu)說(shuo)話(hua)，從(cong)來(lai)不(bu)活(huo)躍(yue)的(de)人(ren)，你(ni)想(xiang)在(zai)這(zhe)個(ge)群(qun)裏(li)賣(mai)東(dong)西(xi)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)的(de)。如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)一(yi)個(ge)活(huo)躍(yue)的(de)人(ren)，經(jing)常(chang)在(zai)群(qun)裏(li)把(ba)大(da)家(jia)串(chuan) 一起做增值服務，你以後賣東西就一定賣的出去，因為大家相信你、你(ni)靠(kao)譜(pu)，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)一(yi)定(ding)要(yao)每(mei)天(tian)在(zai)朋(peng)友(you)圈(quan)發(fa)至(zhi)少(shao)五(wu)條(tiao)以(yi)上(shang)。慢(man)慢(man)地(di)你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)你(ni)的(de)朋(peng)友(you)圈(quan)有(you)意(yi)思(si)多(duo)了(le)，原(yuan)先(xian)不(bu)聯(lian)係(xi)你(ni)的(de)人(ren)都(dou)出(chu)來(lai)，不(bu)和(he)你(ni)說(shuo)話(hua)的(de)人(ren)也(ye)來(lai)評(ping)論(lun)你(ni)。
這些朋友都是你打造的這個品牌的助力。一傳十，十傳百，漸漸我們就能築立起我們需要的個人ip。除chu了le打da造zao朋peng友you圈quan，還hai要yao與yu客ke戶hu互hu換huan資zi源yuan，打da造zao朋peng友you圈quan互hu換huan模mo式shi，一yi般ban情qing況kuang下xia，讓rang別bie人ren轉zhuan發fa朋peng友you圈quan產chan品pin大da多duo數shu人ren是shi不bu願yuan意yi轉zhuan的de，我wo們men就jiu做zuo了le一yi個ge動dong作zuo，我wo在zai我wo的de朋peng友you圈quan發fa我wo客ke戶hu的de產chan品pin、 聯係電話、服務，這樣客戶看到了很高興，他也會在他的朋友圈轉發我的產品及對我的服務加好評。
因為每個人都有每個人的圈子，我的朋友圈有幾千人，我們幫忙轉發的客戶，他的朋友圈也有幾千人，比如說：我們做的餐飲類客戶，他在他的圈子裏麵都是做餐飲的；還hai有you的de朋peng友you是shi做zuo房fang產chan策ce劃hua的de，他ta們men的de朋peng友you圈quan就jiu有you做zuo房fang產chan策ce劃hua師shi的de，還hai有you再zai比bi如ru銀yin行xing的de辦ban公gong室shi主zhu任ren，他ta們men的de朋peng友you圈quan也ye都dou會hui有you其qi他ta銀yin行xing的de辦ban公gong室shi主zhu任ren，因yin為wei他ta們men經jing常chang在zai一yi起qi開kai會hui、溝通、了解，他們有他們的圈子。
當(dang)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)好(hao)評(ping)在(zai)他(ta)們(men)的(de)朋(peng)友(you)圈(quan)出(chu)現(xian)，由(you)第(di)三(san)方(fang)好(hao)評(ping)認(ren)可(ke)，那(na)麼(me)其(qi)他(ta)人(ren)對(dui)我(wo)們(men)公(gong)司(si)也(ye)會(hui)有(you)好(hao)感(gan)，如(ru)果(guo)說(shuo)他(ta)們(men)以(yi)後(hou)有(you)廣(guang)告(gao)及(ji)其(qi)他(ta)方(fang)麵(mian)的(de)需(xu)求(qiu)，首(shou)先(xian)考(kao)慮(lv)和(he)想(xiang)到(dao)的(de)是(shi)我(wo)們(men)。這(zhe)個(ge)效(xiao)果(guo)很(hen)好(hao)，做(zuo)了(le)這(zhe)個(ge)動(dong)作(zuo)後(hou)，我(wo)們(men)的(de)業(ye)績(ji)提(ti)升(sheng)了(le)15%。群裏的各位老總可以去嚐試，因為現在這個是免費流量，你在其他平台上，如淘寶、百度，有人測算過，獲取一條流量需要5塊錢。
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好hao的de文wen章zhang會hui被bei轉zhuan載zai，我wo記ji得de有you一yi篇pian文wen章zhang多duo的de被bei轉zhuan了le五wu千qian次ci，在zai瀏liu覽lan的de過guo程cheng中zhong，還hai會hui被bei其qi他ta人ren轉zhuan發fa出chu去qu，大da家jia可ke以yi看kan看kan我wo的de朋peng友you圈quan發fa的de一yi些xie文wen章zhang。
想提高企業品牌的曝光率，可以通過這三點：
1、你的活躍度（寫軟文）；
2、朋友圈互換；
3、微享工具。
當做到這三點後，企業品牌也會大大提高曝光率，相應的業績也會隨之提升！我覺得在公司推廣方麵，用全網營銷思維去打造布局，在個人品牌推廣方麵，把自己的頭像、文章、發表都做起來後，對大家是有幫助的。
今天的分享就分享到這，感謝大家的聆聽。有需要私聊的請加我微信，文章底部的二維碼。
