2018年6月27日《周三晚8點-易凱有約》第六十四期由武漢雄鷹標識陳總分享，分享主題：標識行業的標準化與企業文化決定公司發展與未來。
武漢雄鷹標識工程有限公司一家以標識導視與文化建設，規劃、設計、生產、施工為一體的綜合性公司，成立於2001年，2015年與國家高職幹校“武漢軟件工程職業學院”成立了二級學院“雄鷹廣告學院”，是湖北省標識行業協會副會長單位，2017年與四家發起單位與將軍縣紅安簽訂投資協議，籌建占地260畝的“華中廣告創意城”計劃打造華中地區一家專標識導視生產的專業性，規模化的生產基地。
以下是陳總部分分享內容：
首(shou)先(xian)要(yao)特(te)別(bie)感(gan)謝(xie)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)平(ping)台(tai)，今(jin)天(tian)走(zou)進(jin)平(ping)台(tai)來(lai)分(fen)享(xiang)我(wo)在(zai)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)，可(ke)能(neng)是(shi)班(ban)門(men)弄(nong)斧(fu)，也(ye)可(ke)能(neng)講(jiang)得(de)不(bu)太(tai)好(hao)。這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)因(yin)為(wei)忙(mang)，我(wo)也(ye)沒(mei)準(zhun)備(bei)太(tai)多(duo)，但(dan)是(shi)我(wo)會(hui)盡(jin)大(da)的(de)努(nu)力(li)把(ba)我(wo)們(men)雄(xiong)鷹(ying)標(biao)識(shi)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)的(de)經(jing)驗(yan)和(he)相(xiang)關(guan)的(de)、好的方法跟大家做一個簡單的分享。
易yi凱kai有you約yue平ping台tai裏li麵mian有you很hen多duo都dou是shi我wo們men湖hu北bei武wu漢han做zuo得de比bi較jiao優you秀xiu的de企qi業ye，像xiang武wu漢han牌pai洲zhou灣wan的de蔡cai總zong就jiu是shi我wo們men這zhe個ge行xing業ye一yi個ge標biao杆gan，還hai有you我wo們men的de武wu漢han的de大da地di標biao識shi，也ye是shi我wo們men這zhe個ge行xing業ye裏li麵mian做zuo得de非fei常chang優you秀xiu的de企qi業ye，是shi我wo學xue習xi的de楷kai模mo，我wo們men自zi己ji的de私si交jiao也ye非fei常chang好hao。在zai這zhe裏li先xian把ba我wo們men的de大da概gai情qing況kuang講jiang一yi下xia，我wo們men公gong司si是shi在zai2001年成立的，是從一個街邊的小店，逐步成立為廣告公司，然後轉型成為標識公司的一個過程。
在發展的過程當中，我們也遇到了很多問題，包括業務問題、管理問題，還有一些工藝等方方麵麵問題。我記得我們當時用
易凱軟件比較早，是在2011年五月份開始用
易凱軟件，應該是在整個行業裏麵比較早的一批，也是在我們這個同行當中開始做的一個嚐試。
剛開始用易凱電子開單功能的時候，昨天好像是山東的周總，也有提到這個問題說：員工他不願意用
易凱軟件。為wei什shen麼me？因yin為wei他ta當dang時shi覺jiao得de手shou工gong開kai單dan很hen方fang便bian。當dang時shi我wo們men也ye是shi有you兩liang家jia門men市shi，大da家jia都dou習xi慣guan性xing的de用yong印yin刷shua的de三san聯lian生sheng產chan單dan直zhi接jie開kai單dan。當dang我wo接jie觸chu了le易yi凱kai以yi後hou，就jiu覺jiao得de這zhe個ge軟ruan件jian非fei常chang好hao，我wo想xiang就jiu在zai公gong司si裏li麵mian使shi用yong軟ruan件jian，當dang時shi我wo們men的de所suo有you的de設she計ji和he業ye務wu員yuan都dou反fan對dui，為wei什shen麼me？因yin為wei他ta們men覺jiao得de很hen麻ma煩fan。
但(dan)是(shi)我(wo)自(zi)己(ji)覺(jiao)得(de)軟(ruan)件(jian)必(bi)須(xu)要(yao)用(yong)的(de)，當(dang)時(shi)我(wo)就(jiu)做(zuo)了(le)一(yi)件(jian)事(shi)，我(wo)就(jiu)把(ba)所(suo)有(you)的(de)生(sheng)產(chan)單(dan)全(quan)部(bu)拿(na)出(chu)去(qu)一(yi)把(ba)火(huo)燒(shao)了(le)，後(hou)來(lai)大(da)地(di)標(biao)識(shi)的(de)老(lao)板(ban)，他(ta)借(jie)鑒(jian)了(le)這(zhe)個(ge)方(fang)法(fa)，不(bu)允(yun)許(xu)大(da)家(jia)以(yi)後(hou)再(zai)開(kai)這(zhe)種(zhong)手(shou)工(gong)單(dan)子(zi)，就(jiu)這(zhe)樣(yang)改(gai)過(guo)來(lai)了(le)，以(yi)後(hou)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)人(ren)再(zai)去(qu)想(xiang)到(dao)手(shou)工(gong)開(kai)單(dan)。所(suo)以(yi)我(wo)覺(jiao)得(de)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)，公(gong)司(si)的(de)決(jue)策(ce)者(zhe)他(ta)的(de)這(zhe)種(zhong)決(jue)策(ce)和(he)手(shou)段(duan)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)，一(yi)定(ding)有(you)些(xie)東(dong)西(xi)要(yao)堅(jian)持(chi)自(zi)己(ji)的(de)想(xiang)法(fa)，一(yi)定(ding)要(yao)堅(jian)持(chi)下(xia)來(lai)，不(bu)管(guan)有(you)多(duo)大(da)的(de)困(kun)難(nan)，多(duo)大(da)的(de)阻(zu)力(li)，我(wo)相(xiang)信(xin)辦(ban)法(fa)總(zong)比(bi)困(kun)難(nan)多(duo)。
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談到這些以後，我們今天分享的主題是：標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)與(yu)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)決(jue)定(ding)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)與(yu)未(wei)來(lai)。廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)對(dui)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)，在(zai)世(shi)界(jie)做(zuo)得(de)比(bi)較(jiao)強(qiang)的(de)企(qi)業(ye)，比(bi)方(fang)說(shuo)飲(yin)食(shi)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)連(lian)鎖(suo)企(qi)業(ye)：麥當勞和肯德基，他們為什麼能夠開這麼多的連鎖店，每個連鎖店還做得那麼好。
是shi得de益yi於yu他ta們men在zai執zhi行xing標biao準zhun中zhong的de標biao準zhun化hua，這zhe一yi點dian非fei常chang重zhong要yao。我wo們men廣guang告gao和he標biao識shi行xing業ye有you著zhe其qi特te殊shu性xing和he一yi些xie相xiang關guan的de局ju限xian性xing，因yin為wei這zhe個ge行xing業ye很hen難nan做zuo到dao非fei常chang大da，很hen難nan做zuo到dao很hen多duo跨kua區qu域yu性xing的de連lian鎖suo，因yin為wei這zhe個ge行xing業ye的de特te殊shu性xing決jue定ding了le很hen多duo時shi候hou你ni的de服fu務wu範fan圍wei，隻zhi能neng是shi在zai你ni的de周zhou邊bian跨kua地di區qu，比bi較jiao遠yuan的de地di區qu在zai管guan理li方fang麵mian就jiu會hui存cun在zai很hen多duo的de問wen題ti，所suo以yi標biao準zhun化hua對dui於yu企qi業ye發fa展zhan就jiu顯xian得de更geng加jia重zhong要yao了le，現xian在zai廣guang告gao和he標biao識shi行xing業ye大da家jia都dou麵mian臨lin許xu多duo問wen題ti。
比如同質化的產品太多，成本不斷的攀升：人工、原材料、房租、水(shui)電(dian)等(deng)方(fang)方(fang)麵(mian)麵(mian)的(de)成(cheng)本(ben)是(shi)一(yi)直(zhi)攀(pan)升(sheng)。行(xing)業(ye)的(de)價(jia)格(ge)在(zai)這(zhe)種(zhong)激(ji)烈(lie)的(de)競(jing)爭(zheng)情(qing)況(kuang)下(xia)，可(ke)能(neng)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)沒(mei)有(you)增(zeng)長(chang)而(er)是(shi)在(zai)負(fu)增(zeng)長(chang)，所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)管(guan)理(li)出(chu)來(lai)節(jie)約(yue)的(de)成(cheng)本(ben)就(jiu)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)利(li)潤(run)。我(wo)覺(jiao)得(de)在(zai)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)，細(xi)化(hua)產(chan)業(ye)和(he)標(biao)準(zhun)製(zhi)定(ding)了(le)以(yi)後(hou)，可(ke)以(yi)在(zai)某(mou)種(zhong)程(cheng)度(du)上(shang)麵(mian)控(kong)製(zhi)一(yi)些(xie)生(sheng)產(chan)和(he)流(liu)程(cheng)上(shang)的(de)費(fei)用(yong)，可(ke)以(yi)提(ti)高(gao)公(gong)司(si)的(de)利(li)潤(run)。
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比方說我們做標準化的時候，我們也是邊做邊修改問題，第一個方麵：接單，要求接單人員有接單的標準化，從這個流程我們把所有的單價、服務用語、客戶的跟蹤次數、相關的客戶心理，都做了一個相關的標準。單子來了以後，我們都按照這個流程由業務員、業務經理去執行。
接單完成以後，我們也設定了第二個方麵：設計環節的標準化，我們主要都是做標識導視和文化建設。我們的設計標準化是把所有的素材資料進行分類，比如說地產、綜合體、學校、醫院，政府相關的單位，我們都進行了分類。分類以後把所有的素材（有整套方案的素材），我們都放在一個雲盤裏麵。
這(zhe)些(xie)素(su)材(cai)的(de)在(zai)我(wo)們(men)設(she)計(ji)參(can)照(zhao)方(fang)麵(mian)和(he)一(yi)些(xie)學(xue)習(xi)上(shang)麵(mian)就(jiu)起(qi)到(dao)了(le)很(hen)大(da)的(de)幫(bang)助(zhu)，特(te)別(bie)是(shi)新(xin)來(lai)的(de)設(she)計(ji)師(shi)或(huo)者(zhe)業(ye)務(wu)不(bu)熟(shu)的(de)設(she)計(ji)者(zhe)，對(dui)他(ta)來(lai)講(jiang)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)基(ji)礎(chu)。因(yin)為(wei)在(zai)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)在(zai)設(she)計(ji)的(de)存(cun)盤(pan)都(dou)有(you)嚴(yan)格(ge)的(de)要(yao)求(qiu)。比(bi)方(fang)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)存(cun)盤(pan)上(shang)麵(mian)對(dui)每(mei)一(yi)個(ge)設(she)計(ji)師(shi)存(cun)盤(pan)的(de)格(ge)式(shi)是(shi)按(an)照(zhao)一(yi)級(ji)、二級、三級、四級、wujixihuadaotadecunpangeshi。womenrenheyigeshejishilizhileyihou，zhiyaozhidaoshinageshejishizuode，womenzaizhaotadewenjianjiubijiaofangbian。suoyizhemeduonian，womenzaizhaowenjianzheyikuaihaishibijiaofangbiande，nenggoucong
易凱軟件裏麵看到是誰做的這個業務、誰接了這個單。
daohouqideshihou，buguanshizaizhihaishilizhideshejishi，zhiyaotashiyongguodiannao，douhuizaiwomendediannaodebiaozhipaishangmianbatajiashangqu，jiuzhijiezaitasuozuodediannaoshangmianzhaotadewenjianjinxingguanli。zhegefangfahaibijiaofangbian，ruguoyoushihoubuhaozhaowenjiandeshihou，keyiyongwomenzhegefangfashiyixia，kenengzaiguanlicunpanhaoyixie，zhaowenjianhuifangbianyixie。
第三個方麵是生產體係及工藝的標準化，對生產過程中的管控進行標準化。比方說，我們的工廠和目前的設計、業務是分開的，在很多時候管理方麵跨度比較大，在管控的時候就有一些問題。特別是在生產環節的時候，我們的業務、設計和生產、工gong廠chang有you一yi定ding脫tuo節jie，我wo們men基ji本ben上shang都dou是shi過guo程cheng管guan控kong來lai做zuo標biao準zhun化hua，我wo們men生sheng產chan單dan都dou是shi近jin單dan生sheng產chan，在zai單dan子zi下xia來lai的de時shi候hou，我wo們men所suo有you的de設she計ji部bu門men裏li麵mian格ge式shi都dou會hui分fen解jie。
分解完了以後，設計到我這邊雕刻部門、鈑金部門、噴油部門、絲si印yin組zu裝zhuang，每mei一yi個ge環huan節jie都dou會hui把ba他ta的de這zhe個ge部bu門men到dao哪na一yi步bu標biao注zhu清qing楚chu。比bi如ru說shuo一yi個ge單dan子zi的de工gong期qi是shi七qi天tian或huo者zhe八ba天tian，每mei個ge部bu門men到dao哪na個ge節jie點dian，工gong廠chang下xia單dan的de人ren都dou會hui標biao注zhu清qing楚chu，然ran後hou每mei個ge部bu門men的de主zhu管guan收shou到dao單dan子zi的de時shi候hou都dou會hui進jin行xing簽qian字zi，來lai完wan結jie的de這zhe個ge環huan節jie。下xia一yi個ge環huan節jie都dou要yao驗yan收shou上shang一yi個ge環huan節jie的de產chan品pin質zhi量liang合he不bu合he格ge，如ru果guo不bu合he格ge是shi返fan回hui到dao上shang一yi個ge環huan節jie，並bing且qie在zai每mei一yi個ge生sheng產chan工gong藝yi上shang麵mian我wo們men都dou做zuo了le生sheng產chan工gong藝yi的de小xiao卡ka片pian（標準流程）。
birushuowodebanjinbumenxiacailiaoshizenmequkantuzhi，zaihanjiedeshihoushenmeyangdegongyishidadaobiaozhun，naxiegongyishizuodebuhegededouyouyigeduibi。zheyangdiyigekeyiduilaoyuangongyouyaoqiu；第(di)二(er)個(ge)是(shi)對(dui)新(xin)員(yuan)工(gong)入(ru)職(zhi)了(le)以(yi)後(hou)，可(ke)以(yi)比(bi)較(jiao)快(kuai)的(de)融(rong)入(ru)這(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)，上(shang)手(shou)也(ye)比(bi)較(jiao)快(kuai)。因(yin)為(wei)在(zai)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)，老(lao)員(yuan)工(gong)帶(dai)新(xin)員(yuan)工(gong)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)考(kao)慮(lv)方(fang)麵(mian)還(hai)不(bu)是(shi)那(na)麼(me)全(quan)麵(mian)，但(dan)是(shi)我(wo)用(yong)卡(ka)片(pian)、用展板形式表現出來以後，新的員工更容易了解、更容易學習到這些相關的工藝和流程的標準化。
disigefangmianshicaiwutixidebiaozhunhua。qishizaibangongshidangzhongzhongyaodeyigehuanjiejiushicaiwuzheyikuai，henduorenzaicaiwushangmianchilehendadekui。yinweicaiwudetixihunluanhenrongyidaozhizhenggegongsiyinglideshizuochengkuisun，henduoguanggaogongsi、標識公司、設計公司對財務的概念不是那麼強，就覺得錢都在老板手上，財務隻需知道帳是多少、應收多少款，我覺得以後要想做大一點的企業，一定要把財務意識的高度豎立起來。
第一個，你要建立你的采購流程的標準化，是哪個部門去做、哪個部門發起、哪個部門審核、最後到財務部門來進行合賬，這一套體係都要建立。
第(di)二(er)個(ge)，報(bao)賬(zhang)體(ti)係(xi)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)，比(bi)如(ru)說(shuo)報(bao)賬(zhang)體(ti)係(xi)建(jian)立(li)得(de)不(bu)完(wan)善(shan)很(hen)容(rong)易(yi)出(chu)很(hen)多(duo)的(de)問(wen)題(ti)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)當(dang)時(shi)也(ye)吃(chi)過(guo)很(hen)多(duo)虧(kui)。有(you)些(xie)東(dong)西(xi)隻(zhi)能(neng)放(fang)到(dao)財(cai)務(wu)上(shang)麵(mian)去(qu)卡(ka)，老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)不(bu)好(hao)出(chu)麵(mian)去(qu)講(jiang)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)。因(yin)為(wei)有(you)時(shi)候(hou)這(zhe)個(ge)老(lao)板(ban)和(he)員(yuan)工(gong)必(bi)須(xu)要(yao)有(you)個(ge)協(xie)調(tiao)部(bu)門(men)，最(zui)好(hao)是(shi)老(lao)板(ban)不(bu)要(yao)出(chu)麵(mian)去(qu)卡(ka)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)，而(er)把(ba)你(ni)所(suo)想(xiang)表(biao)達(da)的(de)意(yi)思(si)，用(yong)製(zhi)度(du)、標準化讓部門去管控。
第三個，我們的回款。我們回款基本上是兩個部門配合：業務部門和財務部門，財務會在客戶的回款周期性，客戶是否好打交道的上麵，會對回款的單位進行一個信用評價。
易凱軟件就有這個功能，這個就是我覺得
易凱軟件特別好的原因，易凱考慮得非常周全，把產值分配、信用等級做得非常的細化，使用起來你會感覺非常方便，在回款這一塊對好回款和不好回款的企業信用進行評價。
zaizhegejiedandeshihou，buguanshixinyuangonghaishilaoyuangongyikanzhegekehudexinyongpingjia，jiunengzhidaozheyigeqiyewomenshifounengzuoyakuandehaishiyaozuoxianjiezheyikuaifeichangzhongyao，zheyangduiniyihouhuaizhangjiuzuoleyigebijiaohaodeguibi。
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在(zai)這(zhe)個(ge)培(pei)訓(xun)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)，對(dui)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)來(lai)講(jiang)，忽(hu)略(lve)了(le)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)就(jiu)是(shi)培(pei)訓(xun)，對(dui)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)培(pei)訓(xun)其(qi)實(shi)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)，如(ru)果(guo)你(ni)要(yao)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，一(yi)定(ding)要(yao)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)專(zhuan)業(ye)的(de)培(pei)訓(xun)體(ti)係(xi)出(chu)來(lai)。比(bi)方(fang)說(shuo)，員(yuan)工(gong)入(ru)職(zhi)的(de)培(pei)訓(xun)，我(wo)們(men)會(hui)有(you)個(ge)員(yuan)工(gong)手(shou)冊(ce)發(fa)給(gei)新(xin)員(yuan)工(gong)，他(ta)看(kan)過(guo)後(hou)就(jiu)會(hui)知(zhi)道(dao)哪(na)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)是(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)、哪些事情是必須做、哪一種事不能做，我們都會有一個要求。
ranhouwomenzijiyenongleyixieshipin，yuangongruzhidediyitianjiushijinxingshuxi，bayuangongshoucegeita，bazhegeshipinrangtaqukanyikan，buyidingshizaiwomenhuiyishikan，jiuzaidiannaoshangmianwomenjiubashipingeita，duitaxuyaozuodaonaxie、需(xu)要(yao)去(qu)注(zhu)意(yi)的(de)哪(na)些(xie)東(dong)西(xi)，我(wo)們(men)都(dou)會(hui)做(zuo)一(yi)個(ge)規(gui)範(fan)。然(ran)後(hou)到(dao)設(she)計(ji)的(de)培(pei)訓(xun)，我(wo)覺(jiao)得(de)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)，因(yin)為(wei)我(wo)自(zi)己(ji)是(shi)做(zuo)設(she)計(ji)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)對(dui)員(yuan)工(gong)這(zhe)塊(kuai)的(de)培(pei)訓(xun)很(hen)看(kan)重(zhong)，我(wo)會(hui)讓(rang)設(she)計(ji)總(zong)監(jian)不(bu)斷(duan)的(de)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)裏(li)麵(mian)去(qu)做(zuo)培(pei)訓(xun)、做標準化的建設。因為很多時候隻有你使用了，才會知道哪些東西有缺點，哪些東西需要優化，培訓這一塊的機製也是如此。
你ni在zai不bu斷duan的de實shi踐jian當dang中zhong，你ni會hui發fa現xian有you很hen多duo方fang麵mian在zai當dang時shi是shi考kao慮lv得de不bu夠gou周zhou全quan，所suo以yi我wo們men不bu斷duan在zai改gai很hen多duo標biao準zhun化hua的de培pei訓xun。我wo們men涉she及ji到dao標biao識shi的de設she計ji，跟gen其qi他ta的de設she計ji可ke能neng區qu別bie有you點dian大da。因yin為wei要yao考kao慮lv的de麵mian比bi較jiao廣guang，像xiang我wo們men做zuo標biao識shi設she計ji需xu要yao考kao慮lv到dao好hao的de規gui劃hua設she計ji、要考慮到概率設計、生化設計，包括以後的工藝分解等方方麵麵。所以說設計師是很關鍵的，有時候他的設計用材、工藝上麵，他的安裝怎麼樣去做，都是非常關鍵的，直接關係到以後工廠裏麵的生產環節。
jiuxiangpenyinxiangduibijiaojinzhang，zhixuyaoyoupingmianshejidejichujiukeyizuozhegegongzuo，duibiaoshihewenhuajianshezheyikuaidesheji，tabixuyaojubeiduigongyedeshuzhidu，yaozhidaoanzhuangdefangshi，ranhouzaikaolvdaomeigan、使用性。所以說，其實我們在整個體係介紹當中也是不斷在完善，我們也是在不斷的學習怎麼樣符合企業發展為行業需要的標準化。
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第二個要分享的也是比較重要的方麵是做企業文化。其實我們自己也是在給很多企事業單位在做一些企業文化、黨(dang)建(jian)文(wen)化(hua)之(zhi)類(lei)的(de)社(she)交(jiao)施(shi)工(gong)類(lei)，我(wo)們(men)自(zi)身(shen)公(gong)司(si)的(de)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)我(wo)覺(jiao)得(de)也(ye)很(hen)重(zhong)要(yao)，因(yin)為(wei)在(zai)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)的(de)經(jing)曆(li)體(ti)係(xi)的(de)建(jian)立(li)上(shang)麵(mian)，我(wo)們(men)是(shi)經(jing)過(guo)了(le)很(hen)長(chang)時(shi)間(jian)的(de)摸(mo)索(suo)，包(bao)括(kuo)對(dui)企(qi)業(ye)的(de)定(ding)位(wei)、對企業形象的塑造，我們每一個環節，包括我們的VI應用到每一個環節，我們基本上是有比較詳細的規範，包括我們的名片、鼠標墊、筆、服裝、雨傘、禮品杯、定製酒等這類，我們都打入了自己的企業文化，深入到產品裏麵去。
zhegeshihouwojiaodezuowomenzhexiedegongsigeibierenzuoqiyewenhua，nazishendewenhuajiansheyeshifeichangzhongyao，yinweiyuangongtayouyizhongguishugan。yinweiwomenpingchangzaibiaoshizhegexingyeneidezoudong、交流、考kao察cha，我wo看kan到dao很hen多duo標biao識shi的de公gong司si，有you些xie公gong司si的de客ke人ren對dui這zhe一yi塊kuai重zhong視shi程cheng度du還hai不bu是shi那na麼me高gao，對dui自zi身shen的de文wen化hua和he品pin牌pai建jian設she這zhe一yi塊kuai的de細xi節jie問wen題ti，可ke能neng沒mei有you考kao慮lv得de特te別bie多duo。
我wo們men在zai這zhe一yi塊kuai兒er是shi一yi直zhi在zai努nu力li，也ye有you很hen多duo東dong西xi做zuo得de不bu太tai好hao，還hai是shi不bu足zu。為wei什shen麼me要yao建jian立li企qi業ye文wen化hua？我wo們men是shi很hen早zao一yi批pi用yong積ji分fen製zhi管guan理li的de，也ye是shi一yi直zhi堅jian持chi到dao今jin天tian都dou在zai用yong，我wo們men易yi凱kai裏li麵mian很hen多duo的de同tong行xing朋peng友you都dou在zai用yong積ji分fen製zhi管guan理li這zhe一yi套tao體ti係xi，所suo以yi說shuo積ji分fen製zhi管guan理li這zhe一yi套tao對dui企qi業ye文wen化hua的de建jian設she真zhen的de起qi到dao了le很hen大da的de幫bang助zhu。在zai這zhe當dang中zhong，我wo覺jiao得de我wo們men在zai員yuan工gong的de穩wen定ding性xing上shang麵mian，我wo們men的de積ji分fen管guan理li還hai是shi起qi到dao一yi些xie幫bang助zhu，比bi如ru我wo們men樹shu立li了le企qi業ye的de一yi個ge目mu標biao和he一yi個ge規gui劃hua，然ran後hou通tong過guo積ji分fen管guan理li把ba分fen高gao的de這zhe一yi部bu分fen優you秀xiu的de員yuan工gong，用yong不bu同tong的de方fang法fa把ba你ni留liu下xia來lai。
我wo們men現xian在zai有you一yi部bu分fen員yuan工gong是shi作zuo為wei股gu東dong留liu下xia來lai的de，還hai有you一yi批pi我wo們men是shi采cai取qu了le留liu人ren基ji金jin，還hai有you幹gan股gu分fen紅hong，這zhe一yi係xi列lie我wo們men都dou會hui有you。但dan是shi我wo覺jiao得de除chu此ci之zhi外wai，在zai員yuan工gong建jian立li感gan情qing方fang麵mian，作zuo為wei一yi個ge企qi業ye管guan理li人ren員yuan、負責人對這一塊要重視。員工有時候可能真的不是因為單方麵（待遇、福利）想要離職，有時候這種感情的留人也很重要，在我們企業文化裏麵就是提了一個口號就是叫：打造針對的執行力，家庭式的溫暖，學習型的組織。
在家庭式的溫暖這一塊，我們一直都是在做努力，比如我們員工過生日、每年組織大家出去旅遊、在每年組織在行業裏相對比較好一點的年會、每個月的快樂會議等，這些東西我們一直都在堅持。並且我對這個要求是一次要比一次做得好，一次要比一次的品質要做得高。
員yuan工gong的de這zhe種zhong歸gui屬shu感gan和he安an全quan感gan，對dui企qi業ye的de穩wen定ding是shi非fei常chang重zhong要yao，因yin為wei對dui我wo們men這zhe種zhong民min營ying經jing濟ji主zhu體ti的de公gong司si來lai說shuo，員yuan工gong的de心xin態tai有you時shi候hou跟gen這zhe種zhong體ti製zhi內nei會hui有you很hen大da的de區qu別bie，體ti製zhi內nei大da部bu分fen的de人ren都dou不bu願yuan意yi出chu體ti製zhi。在zai我wo們men的de員yuan工gong來lai講jiang的de，如ru果guo沒mei有you很hen好hao的de歸gui屬shu感gan和he安an全quan感gan，他ta可ke能neng隨sui便bian再zai換huan一yi個ge工gong作zuo。比bi方fang說shuo他ta有you在zai大da一yi點dian的de公gong司si裏li麵mian做zuo過guo的de工gong作zuo經jing驗yan，他ta到dao別bie的de位wei置zhi去qu，也ye許xu會hui把ba自zi己ji更geng加jia提ti高gao一yi個ge身shen價jia或huo者zhe把ba價jia值zhi體ti現xian的de更geng高gao。
所以說，企業文化對員工的歸屬感有很大的這種幫助，並且我們在某種情況下一定要多樹立一些榜樣的人物、示範的標兵，讓身邊的人影響他身邊的人。
這zhe個ge榜bang樣yang的de力li量liang還hai是shi非fei常chang大da的de，就jiu像xiang在zai我wo們men雄xiong鷹ying裏li麵mian工gong作zuo時shi間jian最zui長chang的de員yuan工gong大da概gai跟gen著zhe我wo應ying該gai有you十shi二er年nian左zuo右you。在zai某mou種zhong情qing況kuang上shang麵mian，我wo們men每mei次ci在zai這zhe種zhong需xu要yao做zuo思si想xiang交jiao流liu、做凝聚人心的這種時刻，我們都會把他推出來作為一個榜樣。在我們這邊的老員工穩定性還比較好，基本上都有50%左右。
在雄鷹工作了十年、八年左右的這一批的員工也很多，反而在新員工這一塊的流動性可能會略微高一些。因為他需要還有很長一段時間對這種機製、文化的認可，並且對工作待遇、環境方麵涉及的麵很多，他需要認可以後才會留下來；並且還有一種就是可能在某種程度上員工覺得自己還想去打拚一下，給他的平台不夠。老員工在這一塊來講相對而言，他的各方麵福利、待遇、體係都會好一點，都會傾斜的老員工，他的穩定性可能就會更高一些。
我們在這個晉升機製上麵也盡量的明確，沒有做到很標準化，但是我們會考核到：你的業績做到什麼樣的程度、你ni的de工gong作zuo年nian限xian達da到dao多duo長chang的de程cheng度du等deng幾ji個ge條tiao件jian的de結jie合he就jiu是shi晉jin升sheng的de機ji製zhi。可ke能neng你ni會hui晉jin升sheng到dao某mou個ge部bu門men的de副fu部bu長chang或huo者zhe是shi哪na個ge部bu門men的de部bu長chang，你ni可ke以yi晉jin升sheng到dao這zhe個ge位wei置zhi；ruguozhegegangweixianzairentengbuchulai，jiushinixianzaiyouzhezhongzhiwudaiyudanmeiyouzhiwugangwei，wanyinagebumenchuxianlezhegeganbuzhiwukongquedeshihou，nijiukeyizhijieshangren。
在zai我wo們men這zhe種zhong體ti係xi裏li麵mian更geng多duo的de是shi給gei一yi些xie人ren文wen的de尊zun重zhong和he一yi些xie發fa展zhan平ping台tai。比bi方fang說shuo，我wo們men多duo多duo提ti拔ba一yi些xie幹gan部bu對dui我wo們men來lai講jiang是shi有you用yong的de，因yin為wei很hen多duo時shi候hou他ta有you他ta自zi己ji的de麵mian子zi和he他ta的de成cheng就jiu感gan。對dui作zuo為wei一yi個ge普pu通tong員yuan工gong來lai講jiang，他ta的de思si維wei肯ken定ding是shi會hui停ting留liu在zai自zi己ji是shi一yi個ge打da工gong的de層ceng麵mian上shang。如ru果guo是shi確que實shi了le有you得de有you才cai的de人ren，你ni把ba他ta提ti拔ba起qi來lai能neng夠gou作zuo為wei幹gan部bu培pei養yang、儲備或者作為幹部，他的激情和他的責任感會強很多。
02
企業文化落地很關鍵的一部分--會議，每個月必須要開的會議就是幹部會議、員工大會（快樂會議），不定期的召開了一些項目評審、技術會交底的會議。還有我們每天的早會是必須要開的，每天的早會就是把我們的獎票、核查單都會在網上進行公示，安排工作；我們每天早會都會進行大家一起來喊比較有激情的企業文化理念的口號。
其qi實shi這zhe個ge時shi間jian長chang了le以yi後hou對dui員yuan工gong會hui有you一yi些xie潛qian移yi默mo化hua的de影ying響xiang，有you時shi候hou是shi這zhe樣yang的de，他ta不bu一yi定ding能neng達da到dao什shen麼me樣yang很hen明ming顯xian的de效xiao果guo，但dan是shi久jiu而er久jiu之zhi，員yuan工gong習xi慣guan了le以yi後hou，如ru果guo他ta到dao了le沒mei有you這zhe種zhong體ti係xi的de公gong司si，他ta會hui覺jiao得de這zhe個ge公gong司si沒mei有you以yi前qian的de公gong司si這zhe麼me規gui範fan，會hui沒mei有you安an全quan感gan。因yin為wei他ta心xin裏li麵mian覺jiao得de以yi前qian的de公gong司si比bi較jiao規gui範fan，自zi己ji有you安an全quan感gan，在zai自zi己ji的de職zhi業ye規gui劃hua裏li麵mian可ke持chi續xu發fa展zhan，他ta有you願yuan意yi跟gen著zhe一yi起qi做zuo下xia去qu的de這zhe種zhong心xin態tai。所suo以yi說shuo，有you時shi候hou有you很hen多duo事shi情qing可ke能neng是shi在zai很hen長chang一yi段duan時shi間jian都dou在zai打da基ji礎chu。
mouyigejiedianshangmiancainengbaofachulai，qidaotagaiqidezuoyong。bifangshuoweixiaofuwu，womenzailimianpeixundeshihoujianglezhegeweixiaofuwu，peixundeshihoujiugenmeigeyuangongjiang：世界上廉價的付出和高的回報，就是微笑。因為你的對我身邊的人、同事、客戶、領導、下屬一個廉價的付出，將會獲得大的回報，因為對方也會給你一個很好的心態和一個肯定。
做我們這個行業非常不容易，很多時候，我個人覺得有一句話是非常有道理的：細節決定成敗，性格決定命運。有時候我們這個行業裏麵每一個細節做好了，會潛移默化的帶動整個企業內部所有的人去學習、去改變，因為每一個人他在某段時間都會有一個偶像化的崇拜意識。你，如果是員工所崇拜的人、是覺得比較認可的人，那麼你的很多行為、你的很多方法，你的下屬他都會去效仿。這個就跟中央和地方的關係是一樣，中央怎麼做，地方就怎麼做。
你(ni)一(yi)直(zhi)很(hen)廉(lian)潔(jie)，很(hen)公(gong)正(zheng)，你(ni)下(xia)麵(mian)的(de)人(ren)也(ye)會(hui)很(hen)廉(lian)潔(jie)，很(hen)公(gong)正(zheng)。因(yin)為(wei)他(ta)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)公(gong)平(ping)的(de)環(huan)境(jing)，如(ru)果(guo)你(ni)上(shang)麵(mian)的(de)人(ren)都(dou)是(shi)做(zuo)一(yi)些(xie)歪(wai)門(men)邪(xie)道(dao)的(de)事(shi)，底(di)下(xia)的(de)這(zhe)些(xie)人(ren)也(ye)會(hui)去(qu)模(mo)仿(fang)、去(qu)做(zuo)。有(you)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)管(guan)理(li)者(zhe)的(de)講(jiang)，要(yao)比(bi)較(jiao)花(hua)心(xin)思(si)去(qu)考(kao)慮(lv)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)，同(tong)時(shi)也(ye)要(yao)花(hua)點(dian)精(jing)力(li)去(qu)了(le)解(jie)一(yi)下(xia)你(ni)的(de)下(xia)屬(shu)，他(ta)的(de)需(xu)求(qiu)是(shi)什(shen)麼(me)，他(ta)能(neng)夠(gou)跟(gen)著(zhe)你(ni)一(yi)直(zhi)幹(gan)，你(ni)將(jiang)來(lai)給(gei)他(ta)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)空(kong)間(jian)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)應(ying)該(gai)思(si)考(kao)的(de)問(wen)題(ti)。
在(zai)執(zhi)行(xing)方(fang)麵(mian)，我(wo)們(men)把(ba)很(hen)多(duo)方(fang)麵(mian)做(zuo)了(le)優(you)化(hua)，可(ke)能(neng)李(li)榮(rong)老(lao)師(shi)當(dang)時(shi)也(ye)考(kao)慮(lv)得(de)非(fei)常(chang)全(quan)麵(mian)，但(dan)是(shi)實(shi)際(ji)上(shang)我(wo)的(de)公(gong)司(si)在(zai)落(luo)地(di)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)改(gai)了(le)很(hen)多(duo)，也(ye)調(tiao)整(zheng)了(le)不(bu)少(shao)，包(bao)括(kuo)我(wo)的(de)分(fen)值(zhi)，我(wo)們(men)都(dou)是(shi)調(tiao)整(zheng)得(de)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)低(di)一(yi)些(xie)，讓(rang)大(da)家(jia)能(neng)夠(gou)珍(zhen)惜(xi)這(zhe)個(ge)分(fen)值(zhi)，同(tong)時(shi)也(ye)做(zuo)到(dao)不(bu)太(tai)計(ji)較(jiao)。其(qi)實(shi)說(shuo)實(shi)話(hua)很(hen)多(duo)員(yuan)工(gong)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)計(ji)較(jiao)的(de)，他(ta)不(bu)計(ji)較(jiao)的(de)時(shi)候(hou)，是(shi)因(yin)為(wei)沒(mei)看(kan)到(dao)成(cheng)效(xiao)，如(ru)果(guo)他(ta)一(yi)旦(dan)到(dao)月(yue)底(di)看(kan)到(dao)別(bie)人(ren)拿(na)到(dao)了(le)這(zhe)些(xie)獎(jiang)勵(li)和(he)能(neng)夠(gou)上(shang)台(tai)去(qu)講(jiang)話(hua)，能(neng)夠(gou)拿(na)到(dao)很(hen)多(duo)的(de)福(fu)利(li)和(he)待(dai)遇(yu)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)的(de)心(xin)裏(li)其(qi)實(shi)是(shi)會(hui)計(ji)較(jiao)的(de)。
03
所以說，在管理上麵、企業文化執行上麵，我覺得真的還是要多學習、多交流，把一些好的經驗跟大家分享一下。包括我們每年組織的集體活動--出去旅遊，隻要我們做了一個很簡單的事情，把成本進行一個控製：我wo們men每mei一yi個ge員yuan工gong在zai每mei個ge月yue提ti出chu三san十shi塊kuai錢qian的de公gong積ji金jin，然ran後hou這zhe三san十shi塊kuai錢qian就jiu是shi如ru果guo大da家jia集ji體ti旅lv遊you的de時shi候hou，這zhe個ge費fei用yong就jiu直zhi接jie從cong公gong積ji金jin來lai支zhi付fu，然ran後hou再zai分fen攤tan到dao每mei一yi個ge人ren的de公gong積ji金jin賬zhang戶hu上shang麵mian去qu。這zhe樣yang公gong司si的de壓ya力li就jiu會hui比bi較jiao小xiao，因yin為wei你ni在zai出chu去qu玩wan的de時shi候hou，你ni的de賬zhang麵mian上shang有you個ge幾ji萬wan塊kuai錢qian，你ni組zu織zhi幾ji十shi個ge人ren去qu遊you旅lv遊you的de時shi候hou，在zai規gui模mo比bi較jiao小xiao的de情qing況kuang下xia，我wo覺jiao得de非fei常chang實shi用yong，那na種zhong感gan覺jiao蠻man好hao，並bing且qie還hai可ke以yi很hen自zi豪hao地di講jiang，我wo們men很hen有you錢qian，因yin為wei我wo們men在zai出chu去qu玩wan都dou不bu是shi公gong司si掏tao的de錢qian，都dou是shi個ge人ren掏tao出chu來lai。
但(dan)是(shi)你(ni)如(ru)果(guo)說(shuo)，公(gong)司(si)組(zu)織(zhi)大(da)家(jia)出(chu)去(qu)旅(lv)遊(you)，從(cong)他(ta)當(dang)月(yue)的(de)工(gong)資(zi)裏(li)麵(mian)扣(kou)，都(dou)是(shi)要(yao)分(fen)攤(tan)的(de)時(shi)候(hou)，百(bai)分(fen)之(zhi)百(bai)的(de)很(hen)多(duo)人(ren)就(jiu)不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)或(huo)者(zhe)是(shi)抵(di)抗(kang)情(qing)緒(xu)很(hen)大(da)。但(dan)是(shi)你(ni)從(cong)每(mei)個(ge)月(yue)的(de)公(gong)積(ji)金(jin)裏(li)麵(mian)提(ti)取(qu)三(san)十(shi)塊(kuai)錢(qian)，一(yi)般(ban)的(de)人(ren)都(dou)不(bu)會(hui)有(you)意(yi)見(jian)，他(ta)都(dou)會(hui)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)可(ke)以(yi)接(jie)受(shou)。如(ru)果(guo)他(ta)一(yi)旦(dan)離(li)職(zhi)，比(bi)如(ru)他(ta)做(zuo)了(le)兩(liang)年(nian)、三(san)年(nian)，每(mei)年(nian)出(chu)去(qu)旅(lv)遊(you)還(hai)剩(sheng)下(xia)來(lai)幾(ji)百(bai)塊(kuai)錢(qian)或(huo)者(zhe)有(you)幾(ji)十(shi)塊(kuai)錢(qian)，我(wo)們(men)都(dou)會(hui)轉(zhuan)到(dao)最(zui)後(hou)一(yi)個(ge)月(yue)工(gong)資(zi)，把(ba)剩(sheng)餘(yu)的(de)錢(qian)全(quan)部(bu)還(hai)給(gei)他(ta)，他(ta)也(ye)會(hui)覺(jiao)得(de)這(zhe)樣(yang)還(hai)比(bi)較(jiao)好(hao)，也(ye)能(neng)接(jie)受(shou)。
這zhe些xie都dou是shi一yi些xie小xiao的de東dong西xi，小xiao的de事shi情qing和he細xi節jie，我wo覺jiao得de我wo們men做zuo廣guang告gao和he標biao識shi行xing業ye非fei常chang不bu容rong易yi，很hen多duo時shi候hou都dou要yao精jing打da細xi算suan，特te別bie是shi在zai做zuo管guan理li的de時shi候hou。講jiang的de一yi句ju話hua就jiu是shi：shengxialaide，caishiqiyedelirun。youshihou，suiranshuoqianbuduo，danshihuizongheshijianchangleyihou，shijishangshihendadeyibikaixiao。womenyaoquzuohenduodeshiqing，danshitongshiyeyaoqukongzhiyixiaxiangguandeyixiefeiyonghechengben，zheyidianwojiaodehaishibijiaozhongyaode。qishitanlezhemeduo，wozaihenduorenmianqiankenengyoudianbanmennongfule，kenengyoumanduodeqiyebiwomenyouxiuduole。
特別是武漢牌洲灣的蔡姐，一直都是我們這邊很敬仰的人，人也很好，企業做得很大，給了我們很多指導、henduobangzhu，baokuowomendedadibiaoshi。zaiquniandeshihouwomensijiagongsi，zaihubeidejiangjunxiannabianyiqinaleyikuaierbaiduomudi，zhunbeijianyigehubeishengdeguanggaohebiaoshidechanyeyuan，shiweizhegehubeidezhegechanyezhuanyizuoleyigezhunbeigongzuo。yexiwangyihouquanguogedidepengyou，laidaowomendechanyeyuanlaizhidaogongzuo，xianghuzhijianfenxiangjingyan。
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最後給大家分享一點點心得：
diyige，wojiaodezaizuogongsideshihouyidingyaobaqianqidejichudahao，bunengjigongjinlidequbanshi，zhegehenweixian。yinweiwomenshenbianyouhenduopengyou，zaizuodeshihou，qishitadeyewuhuozheqitafangmiandouzuodebijiaohao，danshihoumiandeshihou，kenengjiaodebiedexingyehuozheshenmeyangdexingyehuizaizhuanqianfangmianhuigengkuai。tazuihoujiuhuanlexingye，zuihouhenduorenjiubuyidingzuodefeichanghao。suoyishuowogerenjiaode，zaizhegeshihoubuyidingyaokanzhebierenzenmeyang，haishikanzhezishendejichuzenmeyang。
團隊的這種建設、公司的管理、業(ye)務(wu)的(de)開(kai)拓(tuo)慢(man)慢(man)做(zuo)，不(bu)要(yao)急(ji)功(gong)近(jin)利(li)想(xiang)一(yi)下(xia)子(zi)能(neng)夠(gou)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)。這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)確(que)實(shi)很(hen)難(nan)做(zuo)，但(dan)是(shi)還(hai)是(shi)能(neng)經(jing)營(ying)的(de)，一(yi)定(ding)沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)的(de)。並(bing)且(qie)大(da)家(jia)不(bu)要(yao)去(qu)把(ba)期(qi)望(wang)值(zhi)設(she)定(ding)得(de)特(te)別(bie)高(gao)，那(na)麼(me)一(yi)定(ding)會(hui)在(zai)你(ni)不(bu)經(jing)意(yi)間(jian)，反(fan)而(er)有(you)時(shi)候(hou)把(ba)公(gong)司(si)慢(man)慢(man)做(zuo)大(da)了(le)。
第二個，我們在經營的時候一定要擴大規模，但是不能盲目的擴大，一定要根據自身的這些公司的發展和自己的經濟基礎、團隊基礎來給自己量體裁衣。擴大是一定要去做的，因為你要讓你的員工（跟著你的這一批人），讓他看得到希望、看到有前途、看(kan)到(dao)跟(gen)著(zhe)你(ni)是(shi)有(you)未(wei)來(lai)的(de)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)你(ni)是(shi)肯(ken)定(ding)要(yao)不(bu)斷(duan)不(bu)斷(duan)地(di)把(ba)它(ta)擴(kuo)大(da)。隻(zhi)要(yao)是(shi)有(you)擴(kuo)的(de)機(ji)遇(yu)，就(jiu)毫(hao)不(bu)猶(you)豫(yu)去(qu)做(zuo)，但(dan)是(shi)在(zai)做(zuo)的(de)時(shi)候(hou)一(yi)定(ding)要(yao)控(kong)製(zhi)自(zi)己(ji)，就(jiu)是(shi)要(yao)有(you)最(zui)壞(huai)的(de)打(da)算(suan)，一(yi)定(ding)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)預(yu)案(an)就(jiu)是(shi)做(zuo)到(dao)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)程(cheng)度(du)，即(ji)使(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)情(qing)況(kuang)我(wo)還(hai)能(neng)夠(gou)保(bao)證(zheng)，如(ru)果(guo)超(chao)出(chu)這(zhe)個(ge)底(di)線(xian)，我(wo)建(jian)議(yi)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)多(duo)思(si)考(kao)一(yi)下(xia)。
第三個，講的就是一個情懷，我覺得我們做廣告的，廣告人也好、標識人也好，對這個行業一定要有情懷、youyizhongreai。qishiwozijihaishijinglilehenduoshiqing，baokuokuaxingyequzuoyixieshi，danshihoulaiwobuguanzuoshenmeshiqing，woyizhidoumeiyougaibianwodechuzhong，duibiaoshixingye、廣告行業的這種情懷。其實我們這麼多年（十六七年）的發展過程中遇到了很多很多的困難、很多很多的挫折，但是一種信念讓我一直堅持，我覺得隻要是你堅持了、努力了，你一定能獲得成功。
第四個，我們在這個思想方麵，一定要去解放自己的思想，要開拓自己的事業，能夠快速的接受新興的事物。雖然現在講企業的改革、公司的改革和你的變化的速度，將會決定你發展的速度。我們在所有的這一塊，我都是敢於吃螃蟹的人，像我們最開始接受用易凱、使用
易凱軟件，然(ran)後(hou)很(hen)早(zao)就(jiu)開(kai)始(shi)去(qu)學(xue)積(ji)分(fen)製(zhi)，我(wo)當(dang)時(shi)買(mai)平(ping)板(ban)噴(pen)印(yin)機(ji)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)牌(pai)洲(zhou)灣(wan)的(de)蔡(cai)姐(jie)當(dang)時(shi)還(hai)沒(mei)有(you)買(mai)，雖(sui)然(ran)說(shuo)當(dang)時(shi)買(mai)的(de)不(bu)是(shi)特(te)別(bie)好(hao)的(de)設(she)備(bei)，但(dan)是(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)起(qi)碼(ma)我(wo)敢(gan)去(qu)做(zuo)，所(suo)以(yi)說(shuo)，我(wo)覺(jiao)得(de)跟(gen)各(ge)位(wei)同(tong)誌(zhi)分(fen)享(xiang)的(de)這(zhe)些(xie)裏(li)麵(mian)，這(zhe)一(yi)點(dian)真(zhen)的(de)很(hen)重(zhong)要(yao)。
一(yi)定(ding)要(yao)快(kuai)速(su)的(de)去(qu)融(rong)入(ru)到(dao)一(yi)個(ge)新(xin)生(sheng)事(shi)物(wu)裏(li)麵(mian)去(qu)，並(bing)且(qie)很(hen)多(duo)東(dong)西(xi)可(ke)能(neng)到(dao)了(le)後(hou)麵(mian)對(dui)你(ni)的(de)後(hou)續(xu)的(de)發(fa)展(zhan)，影(ying)響(xiang)是(shi)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)大(da)的(de)，決(jue)定(ding)了(le)你(ni)的(de)成(cheng)敗(bai)。也(ye)分(fen)享(xiang)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo)，因(yin)為(wei)這(zhe)兩(liang)天(tian)太(tai)忙(mang)就(jiu)沒(mei)有(you)做(zuo)很(hen)好(hao)的(de)準(zhun)備(bei)，也(ye)歡(huan)迎(ying)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)同(tong)行(xing)朋(peng)友(you)來(lai)到(dao)我(wo)們(men)湖(hu)北(bei)做(zuo)客(ke)，我(wo)們(men)湖(hu)北(bei)有(you)美(mei)麗(li)的(de)武(wu)漢(han)東(dong)湖(hu)和(he)著(zhu)名(ming)的(de)黃(huang)鶴(he)樓(lou)、荊州的古城、宜昌的三峽大壩、還有恩施的大峽穀、我們黃岡的大別山、風景區等曆史文化的聖地。
武漢等著全國各地的朋友有時間到我們這邊來做客、zhidao。ganxiedajiadelingting，zhuwomenyikaidesuoyouyonghushentijiankang，gongzuoshunli，quanjiaxingfu。dajiayoushenmewentihuozhexuyaojiaoliude，keyijiawoweixinhuozheshizaiqunjiaoliu，wozhidaodedouhuigeidajiazuoyigejiedaheyigefenxiang，zaicixiexiedajia。
