2017年3月29日《周三晚8點-易凱有約》第五期由衛輝金利得廣告張總分享，主題是“如何從線下到線上拓展廣告標識行業的未來之路”
河南金利得廣告主營：營(ying)銷(xiao)道(dao)具(ju)，全(quan)係(xi)列(lie)發(fa)光(guang)字(zi)生(sheng)產(chan)，是(shi)河(he)南(nan)區(qu)域(yu)知(zhi)名(ming)地(di)產(chan)公(gong)司(si)的(de)專(zhuan)業(ye)廣(guang)告(gao)服(fu)務(wu)商(shang)，廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)積(ji)分(fen)管(guan)理(li)的(de)落(luo)地(di)輔(fu)導(dao)。地(di)處(chu)中(zhong)原(yuan)，物(wu)流(liu)便(bian)利(li)低(di)廉(lian)。成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)，利(li)得(de)上(shang)遊(you)客(ke)戶(hu)。管(guan)理(li)規(gui)範(fan)，保(bao)時(shi)保(bao)質(zhi)保(bao)量(liang)。
以下是張總分享的部分內容：
wojintianfenxiangdezhutijiushiwomenguanggaobiaoshixingyeruhecongxianxiadaoxianshangdetuozhan，womenweilaidefazhanzhilu。wojiangdeshigenjuwodeshijiqingkuangdedaodeyixieganshou。jintiangeidajiazuoyigezhongdiandefenxi，womenzhegexingyezhuanbiandaohulianwang+的好處有哪些？
第一，脫離傳統經營的廣告標識行業的靠關係、應酬吃飯的這種情況。減少了好多客戶的維護的費用，減少了好多精力，財力。例如：春節要送禮，你的客戶要維護吧！kehulaibaifangdeshihouhaiyaozhaohu。nihaofeidebujinjinshizhexiecaili，nideshijianhejingliyehaofeibushao。erqiekenengzhexiekehuzuoleyidanliangdanjiutingdiaole。zhegekehuniyebunengdiudiao，yeyaojizhuta。duibudui？danshinizuoledianshangzhihou，jiubucunzaizhegewentile，woganjiaoyeshifeichangdeqingsong，birushuoxiangquniandeshihou，womenshizailayueershiwudeshihoufangjia，wangniandehuazhegeshijian，kenengwoyaomangshangsantiandaowutiandeshijianlianxikehu，shenzhiyoudehaiyaowoqinzishangmenbadongxisongdaorenjiajiali，wangrenjiajialiquzuoyixia。
第二，就是我們有了很充足的這個現金流。08:01的(de)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)財(cai)務(wu)給(gei)我(wo)發(fa)的(de)微(wei)信(xin)，說(shuo)今(jin)天(tian)收(shou)的(de)錢(qian)不(bu)少(shao)，還(hai)有(you)一(yi)些(xie)報(bao)銷(xiao)的(de)票(piao)據(ju)等(deng)等(deng)，財(cai)務(wu)的(de)情(qing)況(kuang)給(gei)我(wo)彙(hui)報(bao)一(yi)下(xia)。擱(ge)以(yi)往(wang)我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)一(yi)些(xie)地(di)麵(mian)客(ke)戶(hu)的(de)時(shi)候(hou)，這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)都(dou)是(shi)沒(mei)有(you)的(de)，每(mei)天(tian)都(dou)收(shou)不(bu)到(dao)錢(qian)！每(mei)天(tian)都(dou)是(shi)在(zai)往(wang)外(wai)麵(mian)就(jiu)是(shi)出(chu)貨(huo)，可(ke)能(neng)要(yao)頭(tou)疼(teng)一(yi)個(ge)周(zhou)期(qi)，一(yi)個(ge)月(yue)兩(liang)個(ge)三(san)個(ge)月(yue)。半(ban)年(nian)甚(shen)至(zhi)一(yi)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)了(le)。我(wo)們(men)可(ke)能(neng)才(cai)會(hui)收(shou)到(dao)款(kuan)或(huo)者(zhe)收(shou)到(dao)一(yi)點(dian)點(dian)一(yi)部(bu)分(fen)。
第di三san點dian，就jiu是shi營ying銷xiao上shang有you量liang。比bi如ru說shuo我wo們men做zuo這zhe個ge營ying銷xiao道dao具ju。一yi下xia子zi我wo們men就jiu能neng接jie到dao一yi些xie很hen大da的de單dan子zi，像xiang骰tou子zi，我wo們men最zui多duo的de時shi候hou接jie到dao過guo就jiu是shi一yi千qian多duo個ge骰tou子zi。是shi當dang時shi這zhe個ge鈴ling木mu摩mo托tuo，在zai全quan國guo範fan圍wei內nei搞gao活huo動dong，他ta的de店dian都dou要yao這zhe個ge骰tou子zi。像xiang那na個ge馬ma自zi達da的de店dian。他ta跟gen我wo們men要yao那na個ge車che載zai的de二er維wei碼ma，全quan國guo每mei個ge店dian一yi個ge，一yi下xia就jiu是shi幾ji百bai個ge。所suo以yi說shuo這zhe個ge量liang是shi有you的de，你ni擱ge平ping時shi呢ne，我wo們men就jiu做zuo當dang地di的de業ye務wu，可ke能neng這zhe些xie都dou是shi零ling散san的de。而er且qie都dou是shi個ge性xing化hua的de東dong西xi形xing成cheng一yi定ding的de就jiu是shi數shu量liang。
第四，就是我們員工的接單的時候比較簡單，不像做地麵上的單一樣，要量尺寸，要給客戶設計。
第五點，可以二十四小時不停的接單，還有自動成交的單。大大地大大地提高了我們的接單的效率。
diliudian，woyougengduodeyanjiuxinchanpindejihui。yinweiwomenzuichuzuodimianyewudeshihou，jiushiwomendangdideyixiezhengfujiguandanwei，tayouzhegediyudejuxianxing。womentongguozuodianshangzuotaobaozhihoujiededanzidoushiquanguogedidedanzi。xiangwomendechoujiangzhuanpanmaidaolemalaixiya，maidaolemiandian，maidaoletaiwan，haiyoujiushigangao。zhexiekehugeiwomenchuangzaolehaoduoyanjiuxinchanpindejihui。dajiayekeyishangwangsousuoyixia，taobaolimiansousuoyixiayoujiangzhuanpan。yinciwomenyouleyanjiuxinchanpindejihui。dajiaxiangxiangruguokehunameiyouzheyangdexuqiu，zheyangdeyaoqiu，nijiechubudaozheyangdezhegekehu，nawomenjiumeiyouzheyangdejihuile。
第七點，我們可以接觸到平時接觸不到的一些大的客戶。在我們當地，就是一些很小的客戶吧！他ta們men做zuo產chan品pin的de數shu量liang可ke能neng都dou沒mei有you網wang上shang的de多duo，我wo們men通tong過guo網wang絡luo接jie觸chu到dao的de就jiu是shi小xiao米mi手shou機ji東dong莞guan的de工gong廠chang。接jie觸chu到dao的de就jiu是shi一yi汽qi集ji團tuan，接jie觸chu到dao的de就jiu是shi日ri本ben的de花hua王wang株zhu式shi會hui社she。還hai有you剛gang才cai我wo講jiang到dao的de一yi些xie國guo外wai的de一yi些xie客ke戶hu，還hai有you就jiu是shi全quan國guo各ge地di的de一yi些xie影ying視shi城cheng影ying視shi中zhong心xin。這zhe可ke能neng之zhi前qian我wo們men都dou想xiang不bu到dao。包bao括kuo愛ai奇qi藝yi全quan國guo搞gao活huo動dong的de時shi候hou也ye是shi找zhao我wo們men定ding做zuo的de這zhe些xie營ying銷xiao道dao具ju，這zhe些xie知zhi名ming的de品pin牌pai都dou在zai跟gen我wo們men做zuo接jie觸chu。
最後一點就是，通過做電商這塊的發展，讓我們的員工緊跟時代的步伐，緊跟互聯網+的這個這麼好的一個時代的到來，讓我們不至於掉隊。
下麵我給大家講一下大家關心的如何轉型到線上來
我們是在一個隻有十多萬人口的一個縣城，平時做的一些業務，大家都沒有什麼區別的，就是名片製作、噴繪、燈箱、寫真、展板，跟大家做的都沒有太大的差別。
我wo們men是shi如ru何he轉zhuan換huan到dao電dian商shang上shang來lai的de呢ne？首shou先xian說shuo一yi下xia數shu字zi，去qu年nian我wo們men店dian上shang這zhe塊kuai業ye務wu將jiang近jin六liu百bai萬wan的de業ye務wu，今jin年nian的de應ying該gai八ba百bai多duo萬wan。我wo們men目mu前qian業ye務wu的de構gou成cheng就jiu是shi第di一yi塊kuai是shi營ying銷xiao道dao具ju，第di二er塊kuai發fa光guang字zi，還hai有you那na些xie標biao識shi標biao牌pai。這zhe些xie我wo們men都dou是shi可ke以yi拿na到dao互hu聯lian網wang上shang來lai賣mai的de，然ran後hou就jiu是shi第di三san塊kuai業ye務wu，在zai河he南nan的de區qu域yu裏li，與yu一yi些xie知zhi名ming的de房fang地di產chan商shang合he作zuo（碧桂園，綠地，河南建業），在標識這塊，金利得去年獲得了碧桂園的前5名最佳供應商。
我這麼幾塊業務，我們的主要收入在一千兩百萬左右。就是那個電商這塊兒，我介紹的營銷道具、發(fa)光(guang)字(zi)標(biao)識(shi)標(biao)牌(pai)應(ying)該(gai)在(zai)六(liu)百(bai)萬(wan)左(zuo)右(you)，今(jin)年(nian)在(zai)八(ba)百(bai)萬(wan)左(zuo)右(you)，應(ying)該(gai)超(chao)過(guo)一(yi)半(ban)以(yi)上(shang)的(de)業(ye)務(wu)。過(guo)程(cheng)中(zhong)也(ye)是(shi)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)充(chong)分(fen)的(de)工(gong)作(zuo)，做(zuo)市(shi)場(chang)調(tiao)研(yan)，比(bi)如(ru)哪(na)個(ge)產(chan)品(pin)是(shi)適(shi)合(he)在(zai)淘(tao)寶(bao)上(shang)麵(mian)。拿(na)發(fa)光(guang)製(zhi)品(pin)來(lai)說(shuo)，中(zhong)間(jian)也(ye)是(shi)做(zuo)了(le)不(bu)少(shao)的(de)調(tiao)整(zheng)，最(zui)開(kai)始(shi)是(shi)一(yi)家(jia)淘(tao)寶(bao)店(dian)三(san)家(jia)銷(xiao)售(shou)，是(shi)做(zuo)一(yi)個(ge)體(ti)驗(yan)和(he)嚐(chang)試(shi)吧(ba)！
我wo接jie的de第di一yi單dan讓rang我wo記ji得de很hen清qing楚chu，是shi江jiang西xi南nan昌chang的de，他ta要yao了le一yi個ge招zhao牌pai上shang的de扣kou板ban，還hai要yao了le發fa光guang字zi。客ke戶hu是shi做zuo五wu金jin的de，是shi一yi手shou客ke戶hu，不bu是shi我wo們men廣guang告gao公gong司si的de同tong行xing，那na個ge金jin額e就jiu是shi一yi千qian多duo塊kuai錢qian吧ba！這是我們成交的第一單。
然後這個過程中我們也是拿產品在不斷的試。我們用PVC字、水晶字、鏽鋼字、背光字、衝孔字！然(ran)後(hou)這(zhe)些(xie)全(quan)係(xi)列(lie)的(de)這(zhe)些(xie)發(fa)光(guang)字(zi)的(de)產(chan)品(pin)我(wo)們(men)都(dou)一(yi)一(yi)上(shang)架(jia)。並(bing)且(qie)我(wo)們(men)在(zai)網(wang)上(shang)的(de)銷(xiao)量(liang)最(zui)靠(kao)前(qian)的(de)。排(pai)名(ming)靠(kao)前(qian)的(de)地(di)區(qu)廣(guang)州(zhou)跟(gen)蘇(su)州(zhou)，因(yin)為(wei)地(di)處(chu)中(zhong)原(yuan)有(you)交(jiao)通(tong)方(fang)麵(mian)的(de)便(bian)利(li)。通(tong)過(guo)這(zhe)些(xie)方(fang)方(fang)麵(mian)麵(mian)的(de)綜(zong)合(he)分(fen)析(xi)，我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)把(ba)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)都(dou)確(que)定(ding)了(le)下(xia)來(lai)。
還hai有you就jiu是shi員yuan工gong要yao如ru何he跟gen網wang上shang的de客ke戶hu做zuo對dui接jie，因yin為wei不bu是shi跟gen地di上shang的de客ke戶hu一yi樣yang麵mian對dui麵mian的de做zuo對dui接jie，反fan而er是shi在zai網wang上shang給gei的de數shu字zi較jiao多duo，關guan於yu這zhe點dian，我wo們men就jiu對dui客ke服fu做zuo了le一yi個ge培pei訓xun，提ti升sheng。例li如ru：員工下班後需要把旺旺軟件也要登錄在手機上，中午吃飯時間與下午5點-晚上10點dian就jiu是shi一yi個ge高gao峰feng期qi。通tong過guo了le積ji分fen製zhi來lai管guan理li員yuan工gong的de改gai變bian。員yuan工gong不bu做zuo改gai變bian的de話hua，就jiu沒mei有you辦ban法fa在zai網wang上shang很hen好hao的de服fu務wu好hao客ke戶hu。例li如ru因yin為wei服fu務wu不bu到dao位wei，監jian督du不bu好hao，得de到dao了le好hao多duo差cha評ping，這zhe些xie都dou是shi通tong過guo積ji分fen製zhi來lai設she定ding相xiang應ying的de標biao準zhun章zhang程cheng管guan理li慢man慢man解jie決jue掉diao的de。
xinshuifangmianjiushitongguochanzhilianghua，shiyongjifenzhilaijiliyuangongdedongli，congershidewomendewangshangdefuwuliuchengwanshanqilai。haiyoudianpuzhuangxiu，zhaopianpaishe，baobeixiangqingdemiaoshu，womenzhexiedoushitongguorencaipeixunxuexilaijinxingjiejuede。birudianshangdezhishi，zhuanmenshedingyigezhuanyerenyuanlaijinxingyiduiyidepeixun。yuangongxuexiwanhouhuidedao2千-5千的獎勵積分，老師也會得到相應的產值與獎分。為了提高業績，還做了機製的設立，例如設計部門分為3個銷售部門，進行團隊之間的pk，通過pk後hou如ru何he拿na到dao獎jiang金jin就jiu是shi通tong過guo設she立li營ying銷xiao獎jiang金jin，還hai有you對dui賭du機ji製zhi的de設she立li，最zui後hou就jiu是shi關guan於yu電dian商shang這zhe塊kuai，達da到dao了le一yi定ding的de總zong額e，我wo們men還hai會hui給gei到dao員yuan工gong買mai車che買mai房fang的de補bu助zhu的de設she立li。
比(bi)如(ru)我(wo)們(men)三(san)月(yue)份(fen)把(ba)營(ying)銷(xiao)部(bu)門(men)分(fen)為(wei)三(san)個(ge)團(tuan)隊(dui)。他(ta)們(men)昨(zuo)天(tian)這(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)完(wan)成(cheng)了(le)一(yi)萬(wan)九(jiu)千(qian)多(duo)的(de)一(yi)個(ge)任(ren)務(wu)。然(ran)後(hou)北(bei)苑(yuan)的(de)它(ta)們(men)累(lei)計(ji)完(wan)成(cheng)二(er)十(shi)二(er)萬(wan)六(liu)千(qian)六(liu)百(bai)零(ling)八(ba)。目(mu)標(biao)他(ta)們(men)當(dang)時(shi)訂(ding)的(de)是(shi)二(er)十(shi)萬(wan)零(ling)五(wu)千(qian)。他(ta)們(men)超(chao)額(e)完(wan)成(cheng)的(de)是(shi)兩(liang)萬(wan)多(duo)，然(ran)後(hou)這(zhe)個(ge)部(bu)門(men)的(de)陳(chen)浩(hao)是(shi)部(bu)門(men)的(de)團(tuan)隊(dui)負(fu)責(ze)人(ren)完(wan)成(cheng)是(shi)一(yi)千(qian)。每(mei)天(tian)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)都(dou)要(yao)在(zai)我(wo)們(men)的(de)營(ying)銷(xiao)群(qun)裏(li)邊(bian)的(de)進(jin)行(xing)報(bao)數(shu)，三(san)個(ge)團(tuan)隊(dui)都(dou)要(yao)報(bao)。每(mei)個(ge)組(zu)員(yuan)也(ye)要(yao)報(bao)，然(ran)後(hou)組(zu)員(yuan)的(de)這(zhe)個(ge)陳(chen)浩(hao)是(shi)我(wo)們(men)部(bu)門(men)負(fu)責(ze)人(ren)他(ta)也(ye)要(yao)進(jin)行(xing)報(bao)。然(ran)後(hou)報(bao)完(wan)之(zhi)後(hou)就(jiu)是(shi)大(da)家(jia)都(dou)明(ming)白(bai)誰(shui)勝(sheng)誰(shui)輸(shu)了(le)，我(wo)們(men)每(mei)周(zhou)就(jiu)要(yao)進(jin)行(xing)一(yi)次(ci)PK。而(er)且(qie)員(yuan)工(gong)每(mei)天(tian)完(wan)成(cheng)的(de)數(shu)據(ju)，如(ru)果(guo)業(ye)績(ji)超(chao)過(guo)一(yi)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)以(yi)上(shang)，就(jiu)是(shi)累(lei)積(ji)一(yi)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)以(yi)上(shang)。他(ta)們(men)還(hai)有(you)百(bai)分(fen)之(zhi)一(yi)的(de)這(zhe)個(ge)提(ti)成(cheng)的(de)獎(jiang)勵(li)。這(zhe)些(xie)幹(gan)部(bu)就(jiu)是(shi)每(mei)月(yue)月(yue)底(di)的(de)時(shi)候(hou)，還(hai)有(you)一(yi)個(ge)超(chao)過(guo)的(de)比(bi)例(li)進(jin)行(xing)提(ti)成(cheng)。
所以說我們這個在利益上上形成了一個閉環，員工完成的業績越高，他們會有PK對(dui)賭(du)的(de)獎(jiang)金(jin)。還(hai)有(you)就(jiu)是(shi)產(chan)值(zhi)方(fang)麵(mian)那(na)些(xie)收(shou)益(yi)，基(ji)本(ben)方(fang)麵(mian)的(de)些(xie)獎(jiang)勵(li)。那(na)麼(me)我(wo)們(men)幹(gan)部(bu)帶(dai)的(de)隊(dui)完(wan)成(cheng)之(zhi)後(hou)，他(ta)們(men)當(dang)月(yue)會(hui)有(you)獎(jiang)金(jin)，當(dang)季(ji)度(du)還(hai)有(you)獎(jiang)金(jin)，年(nian)底(di)會(hui)有(you)獎(jiang)金(jin)。它(ta)們(men)帶(dai)的(de)這(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)達(da)到(dao)一(yi)定(ding)的(de)總(zong)數(shu)和(he)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)還(hai)會(hui)給(gei)到(dao)三(san)萬(wan)買(mai)汽(qi)車(che)，十(shi)萬(wan)左(zuo)右(you)的(de)一(yi)部(bu)車(che)的(de)首(shou)付(fu)的(de)一(yi)個(ge)獎(jiang)勵(li)。如(ru)果(guo)他(ta)現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)有(you)車(che)了(le)的(de)話(hua)，這(zhe)個(ge)付(fu)費(fei)用(yong)的(de)這(zhe)個(ge)錢(qian)你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)整(zheng)到(dao)他(ta)購(gou)房(fang)的(de)首(shou)付(fu)獎(jiang)勵(li)補(bu)助(zhu)，這(zhe)些(xie)我(wo)們(men)對(dui)員(yuan)工(gong)買(mai)車(che)買(mai)房(fang)方(fang)麵(mian)的(de)待(dai)遇(yu)都(dou)在(zai)逐(zhu)漸(jian)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)任(ren)務(wu)的(de)目(mu)標(biao)設(she)立(li)，他(ta)們(men)達(da)成(cheng)之(zhi)後(hou)我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)給(gei)到(dao)他(ta)。
那na麼me如ru何he轉zhuan型xing大da概gai分fen為wei十shi點dian，主zhu要yao是shi設she立li機ji製zhi。沒mei有you這zhe些xie機ji製zhi設she立li讓rang員yuan工gong實shi實shi在zai在zai拿na到dao回hui報bao的de話hua，那na恐kong怕pa我wo們men店dian商shang轉zhuan型xing也ye是shi一yi句ju空kong話hua。必bi須xu讓rang員yuan工gong得de到dao回hui報bao，我wo們men公gong司si才cai會hui得de到dao回hui報bao，老lao板ban才cai會hui得de到dao回hui報bao。
機製主要十個方麵：diyijiushizhuanxingdianshangxinchouzhebianruhegeiyuangongjisuan，diershizenyangyongjifenzhiguanlilaiduiyuangongjinxingjili，disanshiruhejiaqiangxuexi，bijingdianshangshiyigexindeshangyemoshi。disishiruhejiangbushiyingwomenxianzaidianshangmoshidezhexielaodeyuangong，buzuoweiyuangongtaotaidiao，diwushiruheyinjinwomenwaimiandezhexiedianshangyunying、電商美工這些人才，第六是如何把我們這些部門劃分進行PK，第di七qi是shi如ru何he設she置zhi我wo們men店dian上shang的de這zhe些xie營ying銷xiao獎jiang金jin，第di八ba是shi怎zen麼me樣yang設she定ding對dui賭du的de機ji製zhi，第di九jiu就jiu是shi團tuan隊dui的de建jian立li，這zhe都dou涉she及ji到dao人ren員yuan這zhe塊kuai兒er，第di十shi就jiu是shi積ji極ji性xing調tiao動dong，給gei我wo們men參can與yu電dian商shang這zhe塊kuai的de員yuan工gong帶dai來lai更geng大da的de一yi個ge動dong力li。
