2017年12月6日《周三晚8點-易凱有約》第三十九期由河津市創意廣告李總分享，分享的主題是“易凱與量化思維”。
河津市創意廣告成立於1994年是一家集設計、製作、發布於一體的綜合性廣告公司。同時李總經營另一家公司叫河津市創想不鏽鋼有限公司。
以下是李總部分分享內容：
各位老板，大家晚上好！我(wo)是(shi)來(lai)自(zi)山(shan)西(xi)河(he)津(jin)創(chuang)意(yi)廣(guang)告(gao)的(de)李(li)紅(hong)，非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)給(gei)我(wo)這(zhe)個(ge)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)交(jiao)流(liu)的(de)機(ji)會(hui)。我(wo)自(zi)己(ji)在(zai)經(jing)營(ying)中(zhong)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)，希(xi)望(wang)能(neng)向(xiang)大(da)家(jia)學(xue)習(xi)。我(wo)今(jin)天(tian)分(fen)享(xiang)的(de)主(zhu)題(ti)是(shi)易(yi)凱(kai)與(yu)量(liang)化(hua)思(si)維(wei)，我(wo)所(suo)說(shuo)的(de)量(liang)化(hua)思(si)維(wei)其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)數(shu)字(zi)思(si)維(wei)！
我是1994年nian加jia入ru到dao廣guang告gao這zhe個ge行xing業ye的de。我wo們men創chuang意yi廣guang告gao是shi一yi家jia綜zong合he性xing的de廣guang告gao公gong司si，幾ji乎hu所suo有you的de廣guang告gao設she備bei都dou有you，同tong時shi又you有you廣guang告gao位wei，運yun作zuo廣guang告gao策ce劃hua又you做zuo亮liang化hua，也ye搞gao不bu鏽xiu鋼gang加jia工gong，製zhi作zuo標biao識shi標biao牌pai，那na總zong體ti來lai說shuo比bi較jiao複fu雜za，比bi較jiao亂luan。
01
剛gang開kai始shi的de時shi候hou，既ji沒mei有you管guan理li軟ruan件jian，財cai務wu也ye是shi記ji個ge流liu水shui賬zhang，也ye不bu懂dong得de什shen麼me是shi管guan理li，就jiu那na樣yang胡hu亂luan幹gan著zhe。於yu是shi賺zhuan錢qian多duo少shao自zi己ji也ye不bu清qing楚chu，反fan正zheng沒mei賠pei，可ke以yi說shuo是shi一yi種zhong粗cu放fang式shi的de經jing營ying。就jiu這zhe樣yang幹gan了le很hen多duo年nian，後hou來lai隨sui著zhe業ye務wu的de擴kuo大da就jiu出chu現xian了le很hen多duo問wen題ti，是shi管guan理li出chu了le問wen題ti，因yin為wei剛gang開kai始shi是shi自zi己ji幹gan，或huo者zhe帶dai幾ji個ge人ren幹gan，根gen本ben就jiu不bu懂dong得de管guan理li。後hou來lai聽ting了le一yi些xie管guan理li的de課ke程cheng，慢man慢man的de才cai對dui管guan理li摸mo著zhe些xie門men道dao。
其qi實shi我wo認ren為wei作zuo為wei一yi個ge管guan理li者zhe，首shou先xian應ying該gai具ju備bei的de就jiu是shi量liang化hua思si維wei，也ye就jiu是shi說shuo把ba所suo有you的de東dong西xi都dou變bian為wei數shu據ju，然ran後hou去qu統tong計ji分fen析xi，用yong數shu據ju去qu思si考kao問wen題ti。
易凱就有這個好處！一打開電腦，所有的數據都會呈現在你的眼前。多少客戶，這個客戶是有多少個業務，都一清二楚，還有材料，外協、運用也一清二楚，這對經營的思路有很大的幫助。
我(wo)們(men)很(hen)早(zao)以(yi)前(qian)就(jiu)開(kai)始(shi)用(yong)計(ji)件(jian)工(gong)資(zi)，方(fang)法(fa)是(shi)我(wo)自(zi)己(ji)瞎(xia)琢(zhuo)磨(mo)的(de)，當(dang)時(shi)也(ye)是(shi)基(ji)於(yu)量(liang)化(hua)思(si)維(wei)。把(ba)所(suo)有(you)員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作(zuo)數(shu)據(ju)化(hua)，員(yuan)工(gong)所(suo)幹(gan)的(de)多(duo)少(shao)活(huo)來(lai)發(fa)工(gong)資(zi)，也(ye)就(jiu)是(shi)除(chu)了(le)給(gei)別(bie)人(ren)工(gong)齡(ling)工(gong)資(zi)外(wai)，純(chun)粹(cui)計(ji)件(jian)的(de)那(na)種(zhong)，幹(gan)得(de)多(duo)拿(na)得(de)多(duo)，幹(gan)得(de)少(shao)拿(na)得(de)少(shao)，沒(mei)有(you)幹(gan)的(de)話(hua)，就(jiu)什(shen)麼(me)都(dou)拿(na)不(bu)到(dao)。剛(gang)開(kai)始(shi)大(da)家(jia)幹(gan)的(de)挺(ting)起(qi)勁(jin)的(de)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)業(ye)務(wu)在(zai)我(wo)們(men)當(dang)地(di)這(zhe)個(ge)小(xiao)地(di)方(fang)也(ye)算(suan)是(shi)數(shu)一(yi)數(shu)二(er)了(le)，可(ke)是(shi)由(you)於(yu)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)既(ji)亂(luan)又(you)雜(za)，數(shu)據(ju)統(tong)計(ji)又(you)很(hen)難(nan)準(zhun)確(que)。
所以在乎產值的人，心細的人，產值就比較高；不在乎產值的人，心粗的人產值就低。踏實肯幹，有時候產值也不一定會高，所以大家怨聲載道！再zai加jia上shang計ji件jian製zhi還hai有you一yi些xie副fu作zuo用yong，那na就jiu是shi員yuan工gong隻zhi追zhui求qiu數shu量liang，不bu追zhui求qiu質zhi量liang。賺zhuan錢qian的de活huo大da家jia搶qiang著zhe幹gan，不bu賺zhuan錢qian的de活huo大da家jia都dou不bu願yuan意yi幹gan，也ye不bu想xiang去qu提ti高gao自zi己ji的de技ji術shu水shui平ping，大da家jia每mei天tian都dou弄nong得de很hen緊jin張zhang，員yuan工gong沒mei有you團tuan隊dui精jing神shen，也ye沒mei有you歸gui屬shu感gan，跟gen公gong司si跟gen老lao板ban隻zhi有you錢qian。
有you的de員yuan工gong很hen喜xi歡huan算suan，一yi看kan，哇wa，老lao板ban好hao賺zhuan錢qian，其qi實shi他ta就jiu根gen本ben不bu清qing楚chu你ni的de成cheng本ben和he費fei用yong。慢man慢man地di員yuan工gong優you勢shi很hen大da，在zai我wo們men小xiao地di方fang打da零ling工gong的de，十shi之zhi六liu七qi都dou是shi從cong我wo們men公gong司si出chu去qu的de，我wo們men公gong司si成cheng了le名ming副fu其qi實shi的de培pei養yang打da零ling工gong的de基ji地di了le。
02
當時，自己也焦頭爛額，實在沒有辦法！後來我去學了積分製，學了積分，學了產值，但還是有很多問題。
其(qi)實(shi)群(qun)藝(yi)的(de)積(ji)分(fen)製(zhi)還(hai)是(shi)要(yao)依(yi)靠(kao)數(shu)據(ju)來(lai)做(zuo)支(zhi)撐(cheng)的(de)。用(yong)了(le)易(yi)凱(kai)後(hou)發(fa)現(xian)易(yi)凱(kai)算(suan)出(chu)來(lai)的(de)產(chan)值(zhi)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)導(dao)入(ru)群(qun)藝(yi)的(de)軟(ruan)件(jian)，現(xian)在(zai)的(de)產(chan)值(zhi)就(jiu)是(shi)先(xian)在(zai)易(yi)凱(kai)做(zuo)好(hao)每(mei)個(ge)工(gong)作(zuo)中(zhong)心(xin)，以(yi)及(ji)它(ta)的(de)工(gong)序(xu)，然(ran)後(hou)在(zai)算(suan)好(hao)每(mei)個(ge)工(gong)序(xu)的(de)產(chan)值(zhi)！
下(xia)單(dan)的(de)時(shi)候(hou)看(kan)這(zhe)個(ge)單(dan)子(zi)是(shi)和(he)哪(na)個(ge)工(gong)作(zuo)中(zhong)心(xin)，然(ran)後(hou)我(wo)就(jiu)去(qu)選(xuan)擇(ze)哪(na)個(ge)工(gong)作(zuo)中(zhong)心(xin)，然(ran)後(hou)幹(gan)完(wan)活(huo)隻(zhi)要(yao)找(zhao)到(dao)這(zhe)個(ge)單(dan)子(zi)，填(tian)上(shang)自(zi)己(ji)所(suo)在(zai)這(zhe)個(ge)工(gong)序(xu)的(de)百(bai)分(fen)比(bi)，再(zai)讓(rang)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)去(qu)審(shen)核(he)，讓(rang)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)跟(gen)他(ta)去(qu)溝(gou)通(tong)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)沒(mei)有(you)人(ren)抱(bao)怨(yuan)說(shuo)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)值(zhi)不(bu)對(dui)，沒(mei)有(you)記(ji)了(le)。
yebuhuishuoshizijimeiyoujiquan，ruguoshuoshiyouwentidehua，tadouyouzhuguanqugoutong。duiyugongsichanzhizheyikuai，womenzijibenshenbuguan，ruguoyouwenti，rangyuangongzijigenzhuguanqugoutong。wobanyanyigenagetiaojiezhe，jiushuozheyikuaidongxijiarushuoshibuduidehua，ranhouzaizhegegongxuzhongxingaiyigai。
03
我們產值也用了階梯製跟PK製。
階梯製就是給他們這個產值設置一個標準，然後假如說達到這個標準，就是按6%來計算，如果再定一個更高的標準，可以達到7%、8%或者更高。
PKzhijiushigenjuchanzhi，jiushishuomeigebankuai，ranhoudiyimingwomengeiyujiangli，zuihouyimingwomenyehuirangtajiaoyixiesuoweidefajin，qishizhegefajinbushuyugongside，womensheliyigejiaozuojitigongyongjin，yejiushishuozhexieqianjiushigeidajiayongde。zhegeqianjiaodaoyikuai，zhuanmenyouhuijiqutongji。
我們在這個基礎上，我們也優化了薪資結構，比如說又增加了技能工資、崗位工資、職務工資、管guan理li工gong資zi，最zui近jin我wo們men又you在zai導dao入ru這zhe個ge三san級ji九jiu崗gang，就jiu這zhe樣yang做zuo還hai是shi不bu夠gou，然ran後hou我wo們men又you把ba公gong司si的de業ye務wu分fen成cheng很hen多duo板ban塊kuai，現xian在zai不bu是shi流liu行xing合he夥huo人ren製zhi嘛ma，我wo們men又you讓rang公gong司si一yi些xie骨gu幹gan，讓rang他ta們men入ru股gu進jin來lai，每mei個ge板ban塊kuai都dou讓rang他ta們men自zi己ji去qu操cao心xin，板ban塊kuai甚shen至zhi讓rang員yuan工gong可ke以yi入ru到dao40%、50%！這樣員工他給自己幹，哪有不努力的！
danshizheyiqiedouyaolaizizhegeshuju，ruguomeiyoushujujichu，zhexiedongxihaishimeibanfazuo。ruguomeiyoushuju，yebuqingchunayikuaizhuanqian，zhuanleduoshao。ruguosuanbuqingzhuanduoshao，nishuokuile，yuangongshuoshizhuanle，nayanghuimaodunhuigengduo。
04
我覺得一個真正的老板就應該是維護大客戶，再分析數據，然後去思考我們發展的方向。老板應該是做決策的，而不是被瑣事牽絆的！
一個人再努力，如果方向是錯誤的，那都是枉然，這就是大家都說的選擇大於努力，隻有我們掌握了數據，我們才有決勝千裏的可能！
今jin天tian準zhun備bei的de比bi較jiao倉cang促cu，所suo以yi今jin天tian就jiu跟gen大da家jia分fen享xiang到dao這zhe裏li，因yin為wei這zhe兩liang天tian剛gang投tou了le一yi個ge標biao，這zhe兩liang天tian因yin為wei人ren手shou也ye不bu夠gou，比bi較jiao忙mang，比bi較jiao亂luan一yi點dian，所suo以yi分fen享xiang得de不bu是shi太tai多duo。今jin天tian就jiu跟gen大da家jia分fen享xiang到dao這zhe裏li，謝xie謝xie大da家jia、謝謝易凱！祝各位老板生意越來越紅火，祝易凱明天更美好。
