2017年10月25號《周三晚8點-易凱有約》第三十三期由雲南浩海廣告楊總分享，主題是：“微觀思變”。
雲南浩海廣告傳媒有限公司，前身為浩海裝飾標牌店，成立於2007年。為了更好地將品牌與市場結合，實現有效營銷，2014年正式更名為浩海廣告傳媒有限公司。 公司自成立以來，曆經多年的策劃實踐和學習研究，已成為優秀的廣告製作、設計機構之一。公司不僅擁有一流的，設計，製作，策劃團隊、廣泛的社會資源與市場資源，而且形成了獨特的策劃風格與模式：即“落地營銷、專精 細實”的策劃風格。公司擁有大型戶內外：噴繪機，寫真機，雕刻機，條幅機等先進設備，並有一批專業的安裝施工隊伍，提供：快速，優質的服務。公司資源豐富，一直秉承“策略先行，精準定位，個性品牌 新思維，心服務”的設計理念，以市場需求為基本出發點，尋找適合用戶與客戶的品牌設計。
以下是楊總分享的部分內容
各(ge)位(wei)老(lao)總(zong)，各(ge)位(wei)廣(guang)告(gao)人(ren)，大(da)家(jia)晚(wan)上(shang)好(hao)。很(hen)榮(rong)幸(xing)與(yu)大(da)家(jia)相(xiang)約(yue)易(yi)凱(kai)平(ping)台(tai)，能(neng)與(yu)大(da)家(jia)一(yi)同(tong)進(jin)步(bu)，是(shi)我(wo)的(de)榮(rong)幸(xing)。我(wo)是(shi)來(lai)自(zi)雲(yun)南(nan)玉(yu)溪(xi)浩(hao)海(hai)廣(guang)告(gao)，姓(xing)名(ming)楊(yang)立(li)潔(jie)，接(jie)下(xia)來(lai)和(he)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)的(de)主(zhu)題(ti)是(shi)微(wei)觀(guan)思(si)變(bian)。
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我自己是如何選擇易凱軟件，以(yi)及(ji)使(shi)用(yong)的(de)？我(wo)是(shi)一(yi)個(ge)小(xiao)白(bai)，也(ye)是(shi)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)白(bai)手(shou)起(qi)家(jia)的(de)，從(cong)讀(du)書(shu)的(de)時(shi)候(hou)學(xue)習(xi)的(de)事(shi)就(jiu)是(shi)裝(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)潢(huang)行(xing)業(ye)的(de)，然(ran)後(hou)自(zi)己(ji)出(chu)來(lai)就(jiu)開(kai)了(le)一(yi)個(ge)小(xiao)店(dian)。剛(gang)開(kai)始(shi)開(kai)店(dian)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)一(yi)直(zhi)在(zai)想(xiang)：有什麼好的管理軟件能不讓自己花太多時間去記錄，以前記錄的時候就用那個excel，它就是很不智能，就是錄入的那些東西都要自己去算一下到底是多少錢，挺繁瑣的。後來無意中在網上接觸到、搜索到了易凱軟件，ranhoudangshishibaozheshishikandetaidu，jiutanrandiquchangshi，ranhougoumailezhegeruanjian。zaishiyongzhegeruanjiandeshihou，qianqiganjiaozijihaimobuzhetounao，ranhouyikaigongsiwushucidebangwomengaizhengruheshiyongzhegeruanjian，ganjiaoshiwomenzhebiantingfansuodedongxi，rangtamenzuodetingjiandande。
我接觸易凱軟件的時候好像是2007年，可能也應該最早使用易凱軟件的，可能是我見證易凱軟件的成長和它一起成長起來的。當時選這款軟件的時候也考慮過其他家的軟件，還有廣州的其他一款，最終我們選擇了易凱軟件。它各方麵在當時來說應該就是為我們廣告公司量身定做的，所以毅然選擇了易凱軟件。
在使用的過程當中，我感覺易凱軟件給gei我wo們men公gong司si帶dai來lai最zui大da的de好hao處chu就jiu是shi說shuo我wo們men公gong司si員yuan工gong比bi較jiao多duo，每mei一yi個ge員yuan工gong報bao的de價jia格ge都dou不bu一yi樣yang，然ran後hou每mei一yi個ge客ke戶hu他ta可ke能neng隔ge了le一yi段duan時shi間jian才cai會hui來lai做zuo業ye務wu，就jiu是shi他ta那na個ge業ye務wu報bao價jia，我wo們men的de業ye務wu員yuan報bao的de價jia格ge都dou是shi不bu統tong一yi的de，當dang時shi就jiu是shi這zhe個ge問wen題ti最zui大da。但dan是shi通tong過guo軟ruan件jian可ke以yi直zhi接jie看kan到dao當dang時shi和he這zhe個ge客ke戶hu報bao的de價jia格ge是shi多duo少shao，這zhe個ge一yi目mu了le然ran，不bu會hui報bao錯cuo價jia格ge。我wo覺jiao得de這zhe個ge方fang麵mian易yi凱kai是shi做zuo得de特te別bie好hao。
我們從小做起，很幸運一開始就選擇了易凱軟件，我感覺對我們小門店的幫助是挺大的，因為就是很正規化的來管理公司。有易凱軟件的支持，我們就很順利的就把店開起來了。
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和大家談一下自己開店遇到的種種困難。做我們廣告人大家都知道是很繁瑣的一件事情。首先從量尺寸、製作，安裝到後期收尾款都是特別繁瑣的事情，就像一句話說得特別好：各位老板都是操著賣白粉的心，掙得卻是賣白菜的錢。
首先，我覺得公司第一要有自己的靈魂人物，這個當然是老板自己了。有了靈魂人物，他的各種精神就會引領公司的一些行為。
我們公司剛開始做廣告的時候是選擇了一台條幅機，剛開始的時候是從網絡上購買的，當時還沒有像阿裏巴巴、taobaozheyileidepingtai，jiushidianleyigewangyejinqu，maideshishandongdeyitaicaxieshidetiaofuji。yinweidangshidajiazuoguanggaodedouzhidao，zaizhizuotiaofudeshihou，chuantongdezuofadoushiyongshougongqushuayinde，zuoyigetiaofutebiehaoshiyehaoli。
所(suo)以(yi)說(shuo)從(cong)中(zhong)選(xuan)擇(ze)了(le)購(gou)買(mai)條(tiao)幅(fu)機(ji)，當(dang)時(shi)特(te)別(bie)擔(dan)心(xin)，有(you)被(bei)騙(pian)的(de)感(gan)覺(jiao)，在(zai)網(wang)上(shang)購(gou)買(mai)了(le)一(yi)台(tai)條(tiao)幅(fu)機(ji)，還(hai)生(sheng)怕(pa)這(zhe)點(dian)錢(qian)打(da)過(guo)去(qu)，人(ren)家(jia)都(dou)不(bu)發(fa)貨(huo)過(guo)來(lai)，自(zi)己(ji)就(jiu)泡(pao)湯(tang)了(le)。
條(tiao)幅(fu)機(ji)發(fa)過(guo)來(lai)以(yi)後(hou)，首(shou)先(xian)就(jiu)在(zai)當(dang)地(di)市(shi)場(chang)站(zhan)住(zhu)了(le)腳(jiao)，因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)市(shi)場(chang)上(shang)麵(mian)做(zuo)條(tiao)幅(fu)的(de)都(dou)還(hai)是(shi)手(shou)工(gong)印(yin)刷(shua)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)機(ji)器(qi)印(yin)刷(shua)出(chu)來(lai)，就(jiu)直(zhi)接(jie)大(da)大(da)節(jie)省(sheng)了(le)人(ren)力(li)和(he)時(shi)間(jian)，關(guan)鍵(jian)是(shi)在(zai)時(shi)間(jian)上(shang)麵(mian)節(jie)省(sheng)了(le)好(hao)大(da)一(yi)部(bu)分(fen)時(shi)間(jian)。我(wo)們(men)就(jiu)靠(kao)條(tiao)幅(fu)機(ji)，日(ri)產(chan)條(tiao)幅(fu)150米在當地做起來，做了有知名度的時候，慢慢再多元化發展。
有了這個知名度以後在當地做其他的業務就相對來說好開展一點，這樣人家就會自己找上門來找你做相應的業務。
我說這些主要就是說：一個靈魂人物，首先他的思想和眼光很重要，他選擇對了，然後方向對了，才有辦法去接下來做下一步的工作，不然我覺得都是泡影。
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我(wo)們(men)公(gong)司(si)去(qu)湖(hu)北(bei)群(qun)藝(yi)學(xue)過(guo)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)，然(ran)後(hou)產(chan)值(zhi)管(guan)理(li)這(zhe)一(yi)塊(kuai)學(xue)過(guo)，現(xian)在(zai)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)落(luo)地(di)以(yi)及(ji)使(shi)用(yong)的(de)情(qing)況(kuang)還(hai)可(ke)以(yi)了(le)。我(wo)覺(jiao)得(de)如(ru)果(guo)當(dang)初(chu)沒(mei)有(you)去(qu)群(qun)藝(yi)學(xue)習(xi)這(zhe)個(ge)產(chan)值(zhi)及(ji)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)，可(ke)能(neng)我(wo)今(jin)天(tian)就(jiu)走(zou)不(bu)遠(yuan)、走不長。
我們這邊使用的就是積分製管理，即產值、管理這兩塊來做。和群裏的各位老板、各(ge)位(wei)大(da)咖(ka)們(men)比(bi)起(qi)來(lai)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)感(gan)覺(jiao)是(shi)很(hen)小(xiao)規(gui)模(mo)，為(wei)什(shen)麼(me)今(jin)天(tian)我(wo)分(fen)享(xiang)的(de)主(zhu)題(ti)就(jiu)是(shi)微(wei)觀(guan)，然(ran)後(hou)是(shi)思(si)變(bian)？在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)有(you)一(yi)個(ge)原(yuan)則(ze)，每(mei)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)交(jiao)到(dao)客(ke)戶(hu)手(shou)上(shang)必(bi)須(xu)是(shi)自(zi)己(ji)要(yao)審(shen)核(he)，我(wo)跟(gen)他(ta)們(men)講(jiang)的(de)是(shi)：公司自己的人員都沒有看或看不過去的產品，就不能交給客戶流入市場。
我們所做的是一個中心、兩個思想，一個中心指的就是以市場為中心，我們沒有把客戶變為中心；兩個思想指的是第一個思想是思客戶之想，第二個思想是成就員工夢想。
大家都比較清楚，現在做廣告業的都比較同質化，低門檻化。有個兩三萬、三san四si萬wan買mai個ge電dian腦nao，兩liang把ba梯ti子zi，許xu多duo工gong具ju就jiu可ke以yi開kai一yi個ge小xiao型xing廣guang告gao公gong司si的de。我wo們men是shi如ru何he擺bai脫tuo現xian在zai的de同tong質zhi化hua的de？我wo覺jiao得de做zuo好hao一yi個ge公gong司si，首shou先xian是shi要yao把ba這zhe個ge公gong司si的de內nei功gong首shou先xian要yao練lian好hao，練lian好hao內nei功gong，然ran後hou你ni才cai有you更geng大da的de發fa展zhan空kong間jian，對dui外wai來lai發fa展zhan。
然後我一直在思考廣告業，這樣辛苦，這樣勞作，我們是不是有什麼線上的經營，因為群裏麵好多也分享過線上線下一起經營的。2015年的時候我們公司就簽約了用友旗下的一款軟件，是一款自媒體軟件--紅人點點。
這個APP軟件就是通過朋友圈、微博、qq等平台快速刷屏，自主操作，自己下載APP發布支付，然後實現全國廣告任你打，秒速下單光速傳播，裂變分享。經過了一年多營銷，現在剛好進入互聯網+，也算開拓者。
如(ru)果(guo)我(wo)們(men)在(zai)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)還(hai)沒(mei)有(you)這(zhe)種(zhong)思(si)想(xiang)去(qu)改(gai)變(bian)的(de)話(hua)，我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)以(yi)後(hou)走(zou)的(de)路(lu)會(hui)越(yue)走(zou)越(yue)難(nan)的(de)。今(jin)天(tian)所(suo)說(shuo)的(de)微(wei)觀(guan)思(si)變(bian)，首(shou)先(xian)就(jiu)是(shi)用(yong)一(yi)種(zhong)鳥(niao)瞰(kan)，鳥(niao)瞰(kan)圖(tu)大(da)家(jia)都(dou)看(kan)過(guo)了(le)，看(kan)上(shang)去(qu)是(shi)不(bu)是(shi)視(shi)野(ye)很(hen)開(kai)闊(kuo)，我(wo)就(jiu)想(xiang)用(yong)這(zhe)種(zhong)鳥(niao)瞰(kan)全(quan)局(ju)的(de)想(xiang)法(fa)讓(rang)大(da)家(jia)一(yi)同(tong)有(you)這(zhe)種(zhong)思(si)維(wei)去(qu)看(kan)待(dai)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)業(ye)。
我就是想通過這個易凱軟件平台，把我們大家通過互聯網+，全部互聯在一起。然後做到你中有我、我中有你，把我們各地的廣告人老總都互聯起來，資源共享，一起互聯。
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zuihoujiangyidianjiushidianmianyingxiao。shouxian，wojiaodeyewushouxianhaishizaiyingxiaofangmianzuowenzhang，talaidaowomendianmiandeshihou，birushuotazhizuoyigemingpian，nishiruherangzheyigekehubatakaifalezaizuoqitadeyewune？wojiaodezheyidianwomenyinggaisikaoyixia。
我和翁總應該是老朋友了，從我用易凱軟件到dao現xian在zai應ying該gai也ye有you好hao幾ji年nian了le，不bu知zhi道dao群qun裏li的de大da家jia知zhi不bu知zhi道dao翁weng總zong還hai在zai運yun動dong，天tian天tian在zai環huan湖hu跑pao，大da家jia應ying該gai看kan到dao他ta這zhe種zhong堅jian持chi，我wo都dou做zuo不bu到dao，我wo認ren識shi他ta到dao現xian在zai這zhe麼me久jiu時shi間jian，還hai有you那na一yi次ci相xiang約yue湖hu北bei群qun藝yi，到dao現xian在zai他ta還hai一yi直zhi在zai堅jian持chi，這zhe種zhong精jing神shen是shi非fei常chang值zhi得de我wo學xue習xi的de。難nan怪guai翁weng總zong做zuo的de易凱軟件得到了我們大家的認可。
今天就說到這裏吧！下次有機會再和大家一起探討，謝謝大家。
