2021年12月8日《周三晚8點-易凱有約》第217期由河南金利得標識-張總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：別人看我總是在轉型，我自己卻認為是在不斷學習——談談我20年來在廣告行業走過的路！
視頻號：易凱軟件
中國積分製管理實戰派應用專家
中國積分製管理落地係統建設終生推動者
河南金利得標識有限公司業務涉及自媒體業務、營銷道具的生產與銷售、全品類發光字生產
廣告行業經濟普及型UV平板打印機的生產和銷售
主持人：非常開心今天邀請了河南金利得標識張總來到“易凱有約”欄目分享，張總是我們的老朋友，在“易凱有約”欄目做了很多期的分享！我曾在2015年4月yue份fen，和he嘉jia興xing偉wei亮liang標biao識shi曹cao總zong拜bai訪fang過guo張zhang總zong在zai衛wei輝hui的de公gong司si，深shen刻ke體ti會hui到dao張zhang總zong在zai積ji分fen製zhi這zhe塊kuai真zhen的de做zuo得de非fei常chang好hao，雖sui然ran他ta陪pei了le我wo們men兩liang天tian，但dan基ji本ben上shang公gong司si沒mei有you什shen麼me事shi情qing要yao讓rang他ta來lai處chu理li，通tong過guo積ji分fen製zhi真zhen正zheng做zuo到dao公gong司si的de自zi運yun營ying！
張總也是在2015年選擇做淘寶，當時做的是營銷道具，通過淘寶把產品賣到全中國，還賣出海外。同樣也是在2015年，我跟張總一起去了一次蘇州，參觀了吳江的發光字，參觀完之後，在2015年年底，張總就開始切入了發光字業務，著手生產製作發光字！我隻是把那次的參觀當成一個經驗，張總卻能捕獲到商機，並且回來之後就立刻開工投入到生產。在2015~2016年，發光字正好是一個紅利期，張總切入的時間剛剛好！
在2019年(nian)，張(zhang)總(zong)摸(mo)索(suo)出(chu)一(yi)條(tiao)自(zi)媒(mei)體(ti)運(yun)營(ying)的(de)路(lu)，在(zai)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)裏(li)他(ta)是(shi)屬(shu)於(yu)走(zou)在(zai)前(qian)列(lie)，然(ran)後(hou)也(ye)很(hen)無(wu)私(si)地(di)把(ba)經(jing)驗(yan)分(fen)享(xiang)給(gei)我(wo)們(men)，對(dui)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)了(le)很(hen)大(da)的(de)幫(bang)助(zhu)。張(zhang)總(zong)的(de)粉(fen)絲(si)量(liang)也(ye)早(zao)已(yi)經(jing)超(chao)過(guo)10萬，但厲害的是張總並不是專職做自媒體的。
去年開始，張總就在全國各地推廣自主研發的UV打印設備，UV打印設備在這2年也是風口！我(wo)真(zhen)的(de)非(fei)常(chang)佩(pei)服(fu)張(zhang)總(zong)可(ke)以(yi)連(lian)續(xu)這(zhe)樣(yang)抓(zhua)住(zhu)機(ji)會(hui)，這(zhe)是(shi)非(fei)常(chang)值(zhi)得(de)我(wo)們(men)去(qu)學(xue)習(xi)的(de)能(neng)力(li)，所(suo)以(yi)這(zhe)次(ci)我(wo)們(men)就(jiu)邀(yao)請(qing)了(le)張(zhang)總(zong)在(zai)百(bai)忙(mang)之(zhi)中(zhong)抽(chou)出(chu)時(shi)間(jian)來(lai)給(gei)我(wo)們(men)做(zuo)這(zhe)一(yi)期(qi)的(de)分(fen)享(xiang)。閑(xian)話(hua)不(bu)多(duo)說(shuo)，接(jie)下(xia)來(lai)把(ba)時(shi)間(jian)交(jiao)給(gei)我(wo)們(men)張(zhang)老(lao)師(shi)！
以下是張總部分分享內容：
感謝翁總給我做了一個長篇的介紹，我跟翁總認識將近有10年的時間，今天給大家分享：別人看我總是在轉型，我自己卻認為是在不斷學習——談談我20年來在廣告行業走過的路！我是在2003年初也就是在非典的時候，從深圳回到家鄉做廣告，一直到2007年都是在經營廣告店，這個過程我把所有廣告行業我能見到的樣品，都把它做好陳列出來，比如說廣告、名片、皮紋燙金封皮兒，還有台曆、掛曆等，隻要跟廣告、禮品相關的樣品，我都布置有樣板間！zaibuzhiyangpindeshihou，wobameiyikuandechanpindoulejiedao，zhidaocongnalicaigou，yinweinashihouzhiyaowomenhuisheji，shejihaozhihourangkehuyanhuo，yanwanhuoranhouqianzijiaodingjin，womenjiuquqitagongchangdaigongjiunengzhuanqian。
當時我們隻有電腦、刻字機和2005年買的寫真機，沒有其他大量的設備投入，這5nianshijianwosuoyoudeyinglidoushitongguosheji，zhaodaogongyingshangjiagong，ranhoumaigeikehu。haibaokuoyuanlaidesuliaobaozhuangdai，womendangdiyouhaoduoshipingongchang，wocongqianduandebiaozhishejidaobaozhuang、紙箱等，這些活我都幹過！
經過這5年的積累（2008年~2013年），我逐漸把工程安裝部成立起來，最多的時候有四、五撥人外出安裝。還是通過采購噴繪、發光字等產品去安裝，利潤也是非常客觀的。
2011年左右，我就開始琢磨淘寶上麵的業務，自己嚐試開了個店，在2013年的時候就開始賣東西，2014年淘寶上的業務就開始爆發！
2017年啟動UV打印機和自媒體的研發，2015年也是在為發光字做準備。這個過程中我一邊在做成長起來的項目，一邊在找未來3年、5年、10年要做的項目，這點是關鍵！2015年，我跟翁總、曹總去蘇州的吳江參觀發光字，其實發光字早在2007年我就已經做過，然後在2012年到2014年的時候，也開始嚐試小批量給同行加工。但那次吳江行之後，我膽子開始肥了，5月2號回到河南，7月份就開始陸陸續續采購設備。到2015年年底就開始批量生產了，2018年發光字做到頂峰，當時銷售額多的時候一個月可以做七、八十萬。
但是到2019年~2020年，行情開始逐漸減弱，我剛才講到2017年啟動UV機和自媒體的研發，所以在2019年~2021年這兩個項目都開始在逐漸發力。像自媒體，我們2017年深入去研究，2018年開始成長，一個月從幾萬塊錢到十幾萬的收入，慢慢地開始在增長。UV打印機我們是在2019年的後半年逐漸開始往市場上去推，本來想在2020年大幹一把，結果遇上了疫情，到5月份才開始逐漸拓展市場。當時拓展市場主要是借助抖音、自媒體，如果沒有抖音，沒有自媒體，我們的UV打印機也不可能把量做起來。以上我大概通過10分鍾的時間，把我20年來的曆程給大家做個簡要的梳理。
那我是如何能看到這些東西，並且確信它能行，又能做到的呢？我大概總結了六方麵的內容給大家進行分享。
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第一，知行合一，知(zhi)道(dao)不(bu)等(deng)於(yu)我(wo)們(men)能(neng)做(zuo)到(dao)，我(wo)們(men)的(de)能(neng)力(li)還(hai)是(shi)要(yao)靠(kao)實(shi)踐(jian)出(chu)來(lai)，而(er)且(qie)知(zhi)識(shi)是(shi)死(si)的(de)，用(yong)了(le)才(cai)是(shi)活(huo)的(de)，知(zhi)道(dao)並(bing)不(bu)等(deng)於(yu)我(wo)們(men)了(le)解(jie)，了(le)解(jie)也(ye)不(bu)等(deng)於(yu)我(wo)們(men)會(hui)做(zuo)。今(jin)年(nian)8月底我們河南水災之後，收拾完工廠，我就跟王總和我們的售後技術人員在全國走了大概有五、六萬公裏，最多的一個月我們要走1萬多公裏。去過廣東、福建、江西、浙江、江蘇、山東，在走訪客戶的過程中，也是為了到現場去充分了解，我們客戶的使用情況，所以我們一定要理解，“知道”和“做到”是兩碼事，“知道”固然重要，但“做到”才能為王！
所以，在這將近20年的時間，我都是知道一點東西，就去研究、琢磨，思考怎樣讓它能變現，怎樣讓它能掙錢，怎樣能讓它把業績提升起來，這才是最終我們要達到的目的！可能我說的有點通俗，但是目前廣告行業的情況的的確確就是不把營銷做到位，不把業績提上來，沒有掙到錢，日子就不會很好過。
而且今年我們賣設備賣了100多台，去年我們也賣了大幾十台，我們在賣的過程中，也做了一些數據的統計——大部分都是90後買的，看到這個數據，我們老廣告人應該要有點壓力，我們整天在牢騷，說整個行業內卷，整個行業生產過剩，沒有利潤，但是90後的小夥子，都沒有嫌錢少，而且也不嫌辛苦。我們如果再沒有一點憂患意識，或者我們的團隊建設不好，我們就要退出曆史舞台了。
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第二，通過親身的體驗，看到事物的本質，隻有知道、做到，才能知道我們的過程是怎麼做出來的。我在2004年左右就開始接觸淘寶，當時有一個朋友在上麵賣衣服、賣鞋子，他還專門買了一台相機，用來拍照片上傳。那時候他讓我幫他做店招、宣傳頁和名片，就這樣在我心裏植入了一個概念，但是我去網上查廣告行業產品，發現沒有人在上麵賣東西。後來日常用品經過2004年~2010年，五、六年的發展之後就爆發了，其他行業也隨著逐漸跟了上來，所以我在2011年就開始嚐試在淘寶上做業務。
2014年nian我wo們men淘tao寶bao業ye務wu爆bao發fa的de那na幾ji年nian，每mei天tian晚wan上shang我wo都dou要yao看kan後hou台tai的de數shu據ju，今jin天tian有you多duo少shao人ren進jin來lai，每mei個ge產chan品pin有you多duo少shao點dian擊ji量liang，有you多duo少shao銷xiao量liang，甚shen至zhi同tong行xing的de對dui手shou今jin天tian賣mai了le多duo少shao產chan品pin，哪na一yi款kuan產chan品pin賣mai的de最zui多duo，包bao括kuo他ta們men店dian的de評ping論lun，我wo都dou一yi項xiang一yi項xiang列lie出chu來lai研yan究jiu，然ran後hou不bu斷duan去qu完wan善shan我wo們men的de產chan品pin。
youmaiguowoxiedeshudepengyou，jiunengzhidaowozuodebiaozhunhuadoushihenxiangxide，shushangdemeigebiaozhundoushiwozijizuochulaide，baokuojiguanghanjiejiwodouyaoqushiyishi。2008年到2013年做安裝的時候，安裝現場我也是經常去，因此也積累了大量的經驗。2014年我們成了河南省碧桂園的三大供應商之一，如果沒有之前在安裝現場積累的經驗，我們在2014年到2018年這幾年的時間內，肯定沒辦法服務碧桂園這一個客戶！
因yin為wei當dang時shi碧bi桂gui園yuan的de業ye務wu，東dong起qi山shan東dong濟ji寧ning，西xi抵di蘭lan州zhou定ding西xi，北bei接jie承cheng德de唐tang山shan，南nan達da湖hu北bei，河he南nan省sheng周zhou邊bian的de碧bi桂gui園yuan樓lou盤pan我wo們men幾ji乎hu都dou有you做zuo，省sheng內nei就jiu更geng不bu用yong說shuo了le，十shi八ba個ge地di級ji市shi幾ji乎hu每mei一yi個ge地di級ji市shi都dou有you我wo們men的de足zu跡ji！
這段時間我一直在聽稻盛先生的一些文章，其中一個故事讓我印象深刻：當(dang)時(shi)稻(dao)盛(sheng)先(xian)生(sheng)的(de)企(qi)業(ye)規(gui)模(mo)還(hai)沒(mei)有(you)做(zuo)得(de)特(te)別(bie)大(da)，有(you)一(yi)次(ci)他(ta)到(dao)本(ben)田(tian)公(gong)司(si)學(xue)習(xi)，當(dang)時(shi)每(mei)個(ge)學(xue)員(yuan)都(dou)在(zai)舒(shu)適(shi)的(de)酒(jiu)店(dian)住(zhu)下(xia)來(lai)，泡(pao)溫(wen)泉(quan)。等(deng)到(dao)第(di)二(er)天(tian)去(qu)聽(ting)本(ben)田(tian)公(gong)司(si)本(ben)田(tian)宗(zong)一(yi)郎(lang)的(de)演(yan)講(jiang)，結(jie)果(guo)等(deng)了(le)很(hen)久(jiu)都(dou)沒(mei)來(lai)。等(deng)到(dao)本(ben)田(tian)先(xian)生(sheng)終(zhong)於(yu)來(lai)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)就(jiu)隻(zhi)穿(chuan)著(zhe)本(ben)田(tian)的(de)廠(chang)服(fu)，兩(liang)手(shou)戴(dai)著(zhe)都(dou)是(shi)油(you)的(de)白(bai)手(shou)套(tao)，上(shang)台(tai)之(zhi)後(hou)就(jiu)大(da)概(gai)講(jiang)了(le)這(zhe)樣(yang)一(yi)段(duan)話(hua)——你們過來怎麼學習，座在大廳，坐在課堂上，又是洗澡泡溫泉，又是住酒店，你們能學到什麼？你們隻需要回去好好幹活就行了，答案就在現場，經驗就在現場！
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第三，敢於去嚐試。我(wo)們(men)學(xue)習(xi)沒(mei)有(you)效(xiao)果(guo)的(de)原(yuan)因(yin)很(hen)可(ke)能(neng)是(shi)我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)的(de)太(tai)多(duo)，做(zuo)到(dao)的(de)太(tai)少(shao)。什(shen)麼(me)才(cai)是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)學(xue)習(xi)？真(zhen)正(zheng)的(de)學(xue)習(xi)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)之(zhi)後(hou)就(jiu)去(qu)做(zuo)，做(zuo)到(dao)無(wu)知(zhi)之(zhi)後(hou)繼(ji)續(xu)學(xue)習(xi)，學(xue)習(xi)到(dao)知(zhi)識(shi)再(zai)去(qu)做(zuo)，再(zai)到(dao)無(wu)知(zhi)，這(zhe)樣(yang)一(yi)圈(quan)一(yi)圈(quan)地(di)輪(lun)回(hui)，我(wo)們(men)也(ye)就(jiu)能(neng)一(yi)點(dian)一(yi)點(dian)地(di)精(jing)進(jin)，這(zhe)樣(yang)，問(wen)題(ti)就(jiu)能(neng)迎(ying)刃(ren)而(er)解(jie)了(le)！
像2012年，當時我還不認識易凱軟件，我wo第di一yi次ci接jie觸chu易yi凱kai是shi河he南nan汝ru州zhou的de一yi個ge朋peng友you介jie紹shao的de，他ta也ye是shi我wo們men早zao期qi的de易yi凱kai用yong戶hu。他ta晚wan上shang跟gen我wo講jiang到dao這zhe個ge事shi情qing，第di二er天tian我wo就jiu跟gen易yi凱kai的de工gong作zuo人ren員yuan要yao了le試shi用yong版ban的de資zi料liao去qu看kan，然ran後hou隔ge天tian就jiu購gou買mai了le！通過這件事情，我想表達的是，如果我們意識到某樣東西的好，是否有膽識、有魄力去嚐試？
我們在實踐的過程中，可能也會遇到這樣或那樣的困難，像我在實踐的過程中，就遇到員工激光焊焊得慢的問題，我就讓他們學習PK，獎分也好，發獎金也好，我們在這個過程中要有不斷推進的堅強意識和勇氣，也就是需要膽量去做，沒有膽量就容易半途而廢！
就好像我們2017年(nian)做(zuo)迷(mi)你(ni)字(zi)和(he)包(bao)邊(bian)字(zi)，我(wo)們(men)是(shi)需(xu)要(yao)購(gou)買(mai)設(she)備(bei)的(de)，然(ran)後(hou)還(hai)要(yao)有(you)辦(ban)公(gong)廠(chang)房(fang)等(deng)，投(tou)入(ru)了(le)差(cha)不(bu)多(duo)兩(liang)百(bai)萬(wan)都(dou)還(hai)沒(mei)能(neng)完(wan)全(quan)弄(nong)好(hao)，接(jie)下(xia)來(lai)都(dou)還(hai)要(yao)繼(ji)續(xu)往(wang)裏(li)麵(mian)投(tou)資(zi)金(jin)。我(wo)們(men)如(ru)果(guo)沒(mei)膽(dan)識(shi)、沒膽量，沒有堅強的意誌和勇氣，這個項目可能就半途而廢，就一定是賠錢了。
所以我們要將知道的東西升華為做到，然後把做到的東西升華成我們堅強的意誌，要把事情堅持到底，才能把事情做到成功！jiuhaobijifenzhiguanli，henduorenzuolebannianjiutingxialaile，xiaoguokendingshibumingxiande，wozuofaguangziyeyudaolehenduokunnan，danwohaishiyaozheyajianchixialaile，zuihouwomenyigeyuenengdadao80萬左右的營業額，就有利潤了！
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第四，現場主義是解決一切問題的關鍵！像這兩年我們的設備從最初的5萬多塊錢增加到7萬wan多duo，除chu了le材cai料liao增zeng長chang導dao致zhi成cheng本ben增zeng加jia的de原yuan因yin，還hai有you就jiu是shi我wo們men設she備bei不bu斷duan升sheng級ji的de過guo程cheng。從cong軟ruan件jian的de升sheng級ji到dao功gong能neng的de升sheng級ji，和he穩wen定ding性xing等deng各ge個ge方fang麵mian的de升sheng級ji，都dou是shi我wo跟gen客ke戶hu溝gou通tong的de結jie果guo，然ran後hou我wo再zai把ba這zhe些xie建jian議yi反fan饋kui給gei我wo們men的de工gong程cheng師shi王wang總zong，讓rang他ta一yi點dian一yi點dian地di去qu做zuo改gai進jin。
王總是北京理工大學畢業，畢業之後直接被我們當地的駐軍部隊83集團軍招到他們空中突擊旅的直升機飛機修理廠，每天就是跟飛機打交道，後來以少校營長的身份退役，我通過交流認識了他。2017年我們購買了一些樣機開始琢磨和研發UV打印機，經過一代一代的替換，終於在2019年製作出我們自己的機器，然後就開始小批量往外推，也讓周邊的人用，期間也做了不斷的調整和檢測。2020年開始，我們就大力麵向市場進行推廣。王總作為軍人出身，自律性、包括對問題研究，都跟我很相搭，雖然我不是軍人出生，但我們倆的習慣和價值觀很趨同。
分享這個也是想告訴大家即使是我們UV打da印yin機ji的de研yan發fa和he測ce試shi，甚shen至zhi後hou麵mian的de升sheng級ji都dou離li不bu開kai現xian場chang主zhu義yi，因yin為wei如ru果guo我wo們men沒mei有you在zai現xian場chang，肯ken定ding得de不bu到dao實shi際ji的de東dong西xi。像xiang我wo有you幾ji個ge律lv師shi朋peng友you，也ye不bu是shi整zheng天tian坐zuo在zai辦ban公gong室shi裏li麵mian的de，也ye要yao去qu找zhao當dang事shi人ren，甚shen至zhi去qu到dao現xian場chang經jing曆li當dang事shi人ren經jing曆li過guo的de事shi情qing！所以不管我們是廣告加工行業，還是專門做設計的，都一定要到現場去！
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第五，把堅持的理念融入到我們的大腦裏、融化進我們的血肉裏、根植到我們的意識裏。dangxiadejingjihuanjingbuhao，ruguowomennaodailimeiyouzheyangdelinian，nachuxianrenhedebianshudouhuibawomendadao，weizhideshiqing，wuchangdeshiqing，jinjinianhuiyuelaiyueduo，zhibudingnatianyouhuitiaochuyige“黑天鵝”。
相信大家都知道河南今年的水災，9月份相關部門公布的數據顯示，今年降雨量前三名分別是河南衛輝、中國香港和中國台北。在7月20號hao早zao上shang，已yi經jing下xia了le好hao幾ji天tian雨yu的de衛wei輝hui並bing沒mei有you停ting雨yu的de跡ji象xiang，而er且qie還hai越yue下xia越yue大da，於yu是shi我wo就jiu召zhao開kai全quan體ti會hui議yi，給gei大da家jia講jiang了le一yi些xie安an全quan問wen題ti，並bing且qie開kai完wan會hui之zhi後hou，安an排pai他ta們men全quan部bu回hui家jia，什shen麼me時shi候hou雨yu停ting，什shen麼me時shi候hou再zai過guo來lai上shang班ban。
7月20號鄭州到處都被淹，7月21號洪水淹到我們家門口，7月22號早上洪水還是在公司台階下，到了中午就進入到辦公室裏麵，下午的時候水位已經比辦公桌還高了。7月23haozhenggeshuiweiyijingmanguowomendediaokeji，zhuoshangdexianshipinghezhuji，yedoubeiyandaokanbujianle。zhelimiandesunshijiukexiangerzhile，ruguomeiyoujianqiangdeyishi，kenengwoyijingbeidakuale。suoyi，wogangcaijiangdao，zaizhegexingyeyidingyaoshengeng，yilimikuan、一公裏深，隻要我們認準的事情，我們用堅持的理念去做絕對是沒有問題的！
gangganghaiyouyixiepengyouwenwoweilaidequshizenmefazhan，woxiangshuodeshiwomenbuyongguoduodijiujieweilaidequshi，woyeshuobulenamezhunque。jiuxianggangcaiwoshuodaodetaobao，xiemaofuzhuangxingyeyijingcong2004年就開始做了，到2014年我們廣告行業在淘寶上大火相差了快10年nian，我wo們men看kan到dao這zhe些xie機ji會hui的de時shi候hou為wei什shen麼me不bu去qu做zuo？我wo們men知zhi道dao這zhe些xie東dong西xi就jiu要yao去qu做zuo到dao，並bing且qie還hai要yao有you膽dan量liang去qu做zuo，要yao融rong入ru我wo們men的de血xue肉rou裏li，根gen植zhi到dao我wo們men的de大da腦nao裏li！如果我們沒有這個意識，等到競爭更加劇烈，產能更加過剩，內卷更加嚴重，我們要怎麼辦？
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第六，隻有做到知行合一，才能保持高尚的人格。如(ru)果(guo)以(yi)上(shang)分(fen)享(xiang)的(de)流(liu)程(cheng)，我(wo)們(men)沒(mei)有(you)做(zuo)好(hao)，隻(zhi)圖(tu)掙(zheng)一(yi)時(shi)的(de)快(kuai)錢(qian)，那(na)發(fa)展(zhan)到(dao)後(hou)麵(mian)我(wo)們(men)肯(ken)定(ding)又(you)會(hui)覺(jiao)得(de)迷(mi)茫(mang)，不(bu)知(zhi)道(dao)該(gai)怎(zen)麼(me)往(wang)下(xia)走(zou)。這(zhe)種(zhong)迷(mi)茫(mang)會(hui)伴(ban)隨(sui)在(zai)我(wo)們(men)經(jing)營(ying)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，發(fa)展(zhan)沒(mei)有(you)方(fang)向(xiang)了(le)，沒(mei)有(you)目(mu)標(biao)了(le)，甚(shen)至(zhi)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)骨(gu)幹(gan)離(li)職(zhi)了(le)，也(ye)會(hui)覺(jiao)得(de)很(hen)茫(mang)然(ran)，不(bu)知(zhi)所(suo)措(cuo)，這(zhe)都(dou)會(hui)時(shi)時(shi)困(kun)擾(rao)著(zhe)我(wo)們(men)！
如(ru)果(guo)我(wo)們(men)不(bu)把(ba)知(zhi)行(xing)合(he)一(yi)，不(bu)把(ba)堅(jian)持(chi)的(de)意(yi)誌(zhi)貫(guan)穿(chuan)好(hao)，融(rong)入(ru)到(dao)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)大(da)腦(nao)裏(li)，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)缺(que)少(shao)堅(jian)定(ding)的(de)意(yi)誌(zhi)，就(jiu)不(bu)可(ke)能(neng)塑(su)造(zao)高(gao)尚(shang)的(de)人(ren)格(ge)，更(geng)不(bu)可(ke)能(neng)打(da)造(zao)出(chu)來(lai)強(qiang)大(da)的(de)自(zi)己(ji)，我(wo)們(men)自(zi)己(ji)不(bu)夠(gou)強(qiang)大(da)，那(na)很(hen)多(duo)事(shi)情(qing)我(wo)們(men)都(dou)做(zuo)不(bu)來(lai)！
以上就是我分了六點跟大家分享了做廣告這20年來不斷學習、buduanzhuanxingdejingyan，zhemeduonianzuolezhemeduodexiangmu，yongzhuchirendehualaishuowobawozhulezhegexingyezhuanxingdehongli。qishizhexiehongliyemeiyourangwozhengduoshaoqianwan，duoshaoyi，zhishiwojiaodewozhuazhulejihui，buzhiyumeihuokegan，yebuzhiyubuzhidaoxiayibuqizenmezou，rangwozhenggefazhandesiludounenggoufeichangqingxi，zhedouyuanziyuwopingshitatashishidibazhexieshiqingzuodaoweile！
今天我的分享就到這裏，再次感謝易凱軟件的de邀yao請qing，也ye非fei常chang感gan謝xie這zhe麼me多duo夥huo伴ban的de陪pei伴ban，除chu了le剛gang剛gang我wo回hui答da的de那na些xie問wen題ti，如ru果guo還hai有you朋peng友you需xu要yao交jiao流liu經jing驗yan，或huo者zhe有you問wen題ti需xu要yao解jie決jue我wo們men可ke以yi私si下xia在zai詳xiang聊liao！
主持人：今天非常感謝張總百忙之中抽出時間來到我們“易凱有約”欄目分享，張總確實非常無私，他每一次的分享都是全力以赴，都把自己的感悟和所得無私地分享出來，幫助到更多的廣告人！也希望大家可以關注我們的視頻號：易凱軟件，我們會定期地邀請行業大咖來進行分享，為大家排憂解惑。本期的分享就到此，下期我們再見！