2021年8月11日《周三晚8點-易凱有約》第204期由重慶鑫麗華廣告-方總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：一個10年沒有銷售團隊的廣告加工廠是怎麼發展的？
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重慶鑫麗華廣告有限公司坐落在重慶九龍坡區西彭鎮森迪產業園，擁有自主廠房4000平米以上的生產車間，500平米辦公場地。自公司成立以來創始人多次去到南方和國外進修交流學習，積累了13年廣告字製作技術經驗，培養了大量的製作精英和服務團隊。
是一家集研發、策劃、設計、製作、安裝、售後、服務於一體的廣告字製作生產廠家。專注製作生產各種室內外、場景化廣告金屬發光字·不鏽鋼字·電鍍字·烤漆字·樓頂大字等。
以下是方總部分分享內容：
dajiawanshanghao，ganxiedajiajinruyikaidezhibojianqingtingwojinwandefenxiang，shouxianwofeichangganxieyikaigongsitigongdepingtai，rangwokeyigenquanguoguanggaojiepengyoulaifenxiangjingyan。tongshi，yetebieganxieyikaigongsiyongtamenzuizhuanyedejishugeiwomenguanggaojiezuoleyikuanzuishiyongdechanpin，yongtamendexinkufuchu，huanlaiwomenzaigongzuoshangdezhuduobianli！
今天受易凱的邀請我來分享一下我們公司發展這麼多年的一些經驗，我們經營廣告加工廠已經有10duonianle，yizhimeiyouxiaoshoutuandui，danwomenzaizhongqingtongxingdekoubeihaishibijiaogaode。dajiaxiangbuxiangzhidaowoshizenmezuode？najintianwanshangjiezhezhegejihui，gendajiatanyitan一個10年沒有銷售團隊的廣告加工廠是怎麼發展的？
首先，我在這裏先介紹一下我們公司的情況，我們是重慶鑫麗華廣告有限公司，公司成立於2011nian。gangkaishiwomenbingbushizuozhefangmianyewude，houlaigenjigeyouxiangfazuozhefangmianyewudepengyoujiuzhudongqulejiezhekuaiyewu，suihoujiukaishizhaopinlejiweitongshiqujinxingxuexi。xuexiwanyihoujiukaishizijikaigongsizijizuoyewu，yizhidaoxianzaijiushizijizaishengchan、自己去跑業務、自己去把控產品。
2011nianwomenzuodeshifaguangzi，houmianwomenkenengshenmedouhuizuo，yinweiwomenshizuojiagong，womenbuzuoqianmiandesheji，buzuocehua，yizhibangrenjiadaijiagong。yinweidaijiagongxiangduilaishuoyaojiandanyidian，henduotongxinghuozheshizuoshejidehuobanyinggaidouhuizheyangjiaode。congzuofaguangzidaohoumianshenmedouzuo，gangkaishihuiyouxieluan，yizhijingyingdao2017年我們才開始有些清楚的方向。但是這10年來我們確實是一直都沒有銷售團隊，2018nianyiqianwoyizhidoushidaizaigongsilijueduibuchuqu，zhishizijiouerqusongxiahuo，zijiqupaodianyewu，danyemeizenmepao，doushidiyinianpaodeduo，daohoumiandoushikaopengyouzhuanjieshao，gongsichendiandelaokehuyetebieduo，suoyijiunenggoumanzugongsimuqiandeyunying！在這裏我也借此機會好好感謝這麼多年來一直支持我、跟隨我的老客戶！
但是說實話，現在市場行情不好，我們要經營的項目也越來越多，所以就做得特別累，相信我們在做這塊的同行們也是感同身受！所以在2018nianyihou，womengongsijiuzuoleyixiexiangmufenlei，womenhuixuanzenaxiexiangmuyaozuo，naxiexiangmubuzuo，zheyanglaigeiwomengongsijianfu。yincizheliangniangongsidefazhanxiangduiqiseleyidian，suiran2020年我們又經曆了新冠疫情，但總體來說，這10年我們雖然沒有銷售團隊，我們的業務也是每一年都在上升的，而且我們前幾年的業務增長率還是蠻高的。
公gong司si發fa展zhan經jing營ying這zhe麼me多duo年nian，除chu了le要yao感gan謝xie我wo們men的de客ke戶hu之zhi外wai還hai要yao感gan謝xie我wo們men公gong司si的de家jia人ren們men，特te別bie是shi老lao的de家jia人ren們men，感gan謝xie他ta們men一yi直zhi對dui公gong司si不bu離li不bu棄qi，對dui公gong司si的de發fa展zhan做zuo出chu了le極ji大da的de貢gong獻xian。像xiang前qian幾ji年nian我wo們men公gong司si做zuo的de範fan圍wei特te別bie多duo，員yuan工gong做zuo起qi來lai也ye特te別bie累lei，產chan量liang又you不bu高gao，效xiao益yi倒dao還hai是shi能neng夠gou穩wen定ding。所suo以yi，我wo覺jiao得de比bi較jiao慶qing幸xing有you這zhe麼me一yi幫bang家jia人ren們men一yi直zhi陪pei著zhe公gong司si往wang前qian走zou！
很(hen)多(duo)人(ren)很(hen)難(nan)想(xiang)象(xiang)，公(gong)司(si)沒(mei)有(you)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)，那(na)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)業(ye)績(ji)是(shi)如(ru)何(he)能(neng)夠(gou)做(zuo)到(dao)逐(zhu)步(bu)上(shang)升(sheng)的(de)呢(ne)？我(wo)覺(jiao)得(de)可(ke)能(neng)跟(gen)我(wo)們(men)公(gong)司(si)經(jing)營(ying)的(de)宗(zong)旨(zhi)有(you)關(guan)係(xi)，雖(sui)然(ran)我(wo)們(men)公(gong)司(si)是(shi)做(zuo)代(dai)加(jia)工(gong)的(de)，但(dan)我(wo)們(men)也(ye)會(hui)讓(rang)客(ke)戶(hu)清(qing)楚(chu)地(di)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)哪(na)方(fang)麵(mian)有(you)優(you)勢(shi)。另(ling)外(wai)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)相(xiang)對(dui)於(yu)其(qi)他(ta)公(gong)司(si)有(you)哪(na)些(xie)不(bu)足(zu)的(de)地(di)方(fang)，當(dang)然(ran)我(wo)也(ye)清(qing)楚(chu)地(di)知(zhi)道(dao)，因(yin)為(wei)我(wo)認(ren)為(wei)隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)知(zhi)己(ji)知(zhi)彼(bi)，我(wo)們(men)才(cai)能(neng)發(fa)展(zhan)得(de)更(geng)好(hao)！
這些問題我在2011年開公司的時候一直都沒有怎麼去思考，因為那幾年我一直在忙，自己管理公司、自己生產、自己送貨，那時候真的是特別地辛苦！那時候我們的團隊也不夠大，就隻有10個人左右，即使到現在公司也就是20~30個人。因為我追求的東西不像我們同行，他們可能追求的是團隊的快速裂變，我追求的是對客戶產品的負責，woduikehushengchandedongxi，ruguocunzaiyoubuzudedifang，wojiuhuifansishiwonafangmianmeiyouzuohao，ranhou，naduanshijianwojiuhuiyizhizaichulizhejianshiqing，zaigongsiliyeshizhuzhuazhejianshiqing。wojiaodezhekenengshiwodeyoushisuozai，dantongshiyeshiwodelieshisuozai。
說shuo劣lie勢shi是shi因yin為wei公gong司si沒mei有you朝chao更geng好hao的de方fang向xiang發fa展zhan，沒mei有you像xiang我wo們men有you些xie同tong行xing那na樣yang發fa展zhan得de特te別bie快kuai。但dan也ye有you一yi個ge好hao處chu，就jiu是shi在zai疫yi情qing的de時shi候hou，我wo們men公gong司si還hai能neng一yi直zhi堅jian持chi下xia來lai，這zhe是shi非fei常chang值zhi得de我wo慶qing幸xing的de，因yin為wei據ju我wo所suo知zhi，好hao多duo加jia工gong廠chang在zai疫yi情qing期qi間jian扛kang不bu住zhu壓ya力li被bei迫po出chu局ju了le。所suo以yi我wo經jing常chang跟gen我wo們men小xiao夥huo伴ban說shuo，就jiu是shi因yin為wei我wo們men一yi直zhi堅jian持chi走zou這zhe一yi條tiao路lu，才cai有you這zhe麼me多duo老lao客ke戶hu一yi直zhi跟gen隨sui著zhe我wo們men。當dang然ran，我wo們men也ye絕jue對dui不bu會hui去qu追zhui求qiu最zui低di價jia，但dan我wo又you會hui確que保bao給gei到dao我wo的de客ke戶hu等deng價jia的de產chan品pin！
所以說，我們公司在這10年發展當中，雖然我們沒有銷售部門，但是公司一直能夠穩定發展的核心支撐點就是我對產品質量的把控，womenduizhiliangdebakongshicongyuancailiaozhekuaiquzhuashoude。baokuowomenzhongqinghaoduogonghuoshangdouzhidaowo，yeqingchudizhidaowomenxinlihuaguanggaoxuyaonazhongcailiao，yinciwomendechanpinzhiliangzaitongxingdangzhongyeshibijiaoshourenkede。jishizai2018年我們公司做了一些變革，我在管理上已經放權出去，但我還是嚴格要求我們的管理團隊把控好這一塊！
並且在近幾年我們也一直在建立質量的標準，可能這一塊還不能做到很完美，但我覺得隻要我們堅信、堅守去做，就一定能把質量做到極致。當然，如果質量做好了，產品售後也就沒什麼事情可做，自然就會減少很多售後服務費的支出。
除了產品質量之外，還有另一點也非常的重要，就是我們企業老板的誠信度。womenxinlihuaguanggaozaizhongqingdexinrenduhaishimangaode，womendegonghuoshangkeyisuishidizhichiwomencailiao，jishishibugeiqianyekeyizouhuonazhong。dajiayinggaiyedouzhidaodangxiazhegeniandai，ruguoqianbudaowei，zhendehennannadedaohuo。suoyi，dajiaduiwomenxinlihuadexinrenduhaishibijiaogaode，dangranzheyeyuanyuwomenhuidingqidigeigonghuoshanglvxingwomendeyueding。
zaiduikehudejiaohuoqishang，womendechuhuosuduyededaolekehuhetongxingmendegaodurenke。youxieshihou，yixietongxingdeyewushizaiganbuyinggeikehu，tamenyehuizhudongrangkehunalaigeiwomenzuo。yinweitamenzhidaowomenduishijiandebakonghenyanjin，zhiyaonadaowomenzheli，womenzhiyaoshuokeyiwancheng，jiukendingnenggouanqiwanchenggeikehu！但是我們隻要說不能完成的，我們也會給客戶講清楚，不會讓客戶處於被動的局麵。
我wo認ren為wei當dang下xia做zuo生sheng意yi，如ru果guo沒mei有you誠cheng實shi守shou信xin的de品pin質zhi，我wo們men未wei來lai的de經jing營ying肯ken定ding也ye不bu會hui很hen順shun暢chang。就jiu好hao像xiang我wo們men接jie到dao一yi個ge大da單dan，如ru果guo沒mei有you朋peng友you的de支zhi持chi，或huo者zhe涉she及ji到dao我wo們men不bu擅shan長chang的de領ling域yu，我wo們men做zuo起qi來lai就jiu會hui非fei常chang地di麻ma煩fan。特te別bie是shi現xian在zai這zhe個ge征zheng信xin時shi代dai，更geng加jia要yao求qiu我wo們men誠cheng實shi守shou信xin。所suo以yi，作zuo為wei同tong行xing來lai說shuo，我wo呼hu籲xu我wo們men一yi定ding要yao把ba誠cheng實shi守shou信xin做zuo好hao，把ba自zi己ji的de形xing象xiang做zuo好hao，如ru果guo我wo們men連lian自zi己ji的de信xin用yong都dou做zuo不bu好hao的de話hua，我wo們men怎zen麼me好hao意yi思si出chu去qu向xiang別bie人ren介jie紹shao我wo們men的de產chan品pin呢ne？
有了前麵產品質量和個人、企業誠信的基礎，接下來，我們要把客戶的服務做好。我們在2018nian，jiugongsifuwuzhekuaiwomenzuolehendadegaibian，baokuowomendekehuyoushenmewenti，zhiyaogeiwomendayigedianhua，womenjiuhuianpairenyuanqujinxingchuli。dangrankenengyouhaoduotongxinghuishuo，zhiliang、服(fu)務(wu)的(de)問(wen)題(ti)都(dou)是(shi)現(xian)在(zai)當(dang)下(xia)團(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)的(de)標(biao)配(pei)，沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)特(te)殊(shu)的(de)，但(dan)是(shi)我(wo)想(xiang)問(wen)一(yi)下(xia)，我(wo)們(men)有(you)多(duo)少(shao)公(gong)司(si)又(you)真(zhen)正(zheng)地(di)能(neng)堅(jian)持(chi)去(qu)做(zuo)了(le)這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)，如(ru)果(guo)能(neng)夠(gou)真(zhen)正(zheng)地(di)堅(jian)持(chi)去(qu)做(zuo)到(dao)這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)，相(xiang)信(xin)應(ying)該(gai)在(zai)公(gong)司(si)也(ye)能(neng)發(fa)展(zhan)得(de)特(te)別(bie)好(hao)！
所以，這就是這10年來即使我們沒有銷售團隊，我們公司也能夠持續發展到現在的原因，也是我們公司從幾個人能發展到有二、三十人，擁有3000多平方廠房的原因。我們能夠取得這樣的成績，我覺得我是比較自豪的！我wo們men隻zhi要yao把ba這zhe幾ji方fang麵mian都dou做zuo好hao了le，我wo們men的de老lao客ke戶hu就jiu會hui主zhu動dong幫bang助zhu我wo們men去qu介jie紹shao客ke戶hu的de，他ta們men也ye就jiu成cheng了le我wo們men的de業ye務wu團tuan隊dui。而er且qie隻zhi要yao我wo們men把ba東dong西xi做zuo好hao了le，即ji使shi在zai價jia格ge上shang我wo們men做zuo得de比bi別bie人ren高gao一yi點dian，客ke戶hu也ye會hui覺jiao得de是shi值zhi得de的de！
接(jie)下(xia)來(lai)，我(wo)們(men)講(jiang)一(yi)下(xia)公(gong)司(si)目(mu)前(qian)的(de)情(qing)況(kuang)，去(qu)年(nian)因(yin)為(wei)疫(yi)情(qing)的(de)影(ying)響(xiang)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)遇(yu)到(dao)了(le)瓶(ping)頸(jing)期(qi)，業(ye)績(ji)出(chu)現(xian)了(le)沒(mei)有(you)增(zeng)長(chang)，也(ye)沒(mei)有(you)倒(dao)退(tui)的(de)情(qing)況(kuang)。但(dan)我(wo)覺(jiao)得(de)，以(yi)現(xian)在(zai)的(de)經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)沒(mei)有(you)增(zeng)長(chang)，那(na)就(jiu)是(shi)下(xia)滑(hua)了(le)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)也(ye)一(yi)直(zhi)在(zai)努(nu)力(li)地(di)尋(xun)找(zhao)突(tu)破(po)口(kou)。
lingwai，zhejinianzuojiagongchangderenyinggaiyedouzhidao，womenderenyuanfeichangbuwending，yinweirenyuandebuwending，gongsiyudaopingjingqi，suoyifazhanjiuxiangduiyaochihuanyidian。yixierendejiejuefangfajiushipinshebei，yigengxianjindeshebeilaitidaiyixielaodongli，baokuoshangyiqiwomendeyikaifenxiangjiabinyeshigenwomenfenxiangleshiyongjiaoxianjindeshebei，yixiazijiunengtigaochanliang。danjishiwomenyouhaodeshebei，womengongsiyuangongdejishumeiyoudedaoyigehaodepeiyangdehua，gongsiyijiushifazhanbuqilai。womengongsixianzaijiushizheyangyigeqingkuang，yinweiwomengongsiqianjinianyizhimeiyouzhudongquzhaoyewu，youduoshaodanlaiwomenjiuzuoduoshaodan，meiyoukeyiquzhaoyewu。xianzaigongsiyudaopingjing，renyuanbuwending，liudongxingfeichangda，bingqierenyuanjishuyebuwending，meiyouzhuanmendepeixun，suoyigongsidefazhanfeichanghuanman。chuxianyishangzhexieqingkuang，womengongsijiukaishixunqiugaibian。
其實從2018年nian開kai始shi，我wo們men就jiu主zhu動dong走zou出chu去qu向xiang我wo們men同tong行xing包bao括kuo向xiang專zhuan業ye的de培pei訓xun團tuan隊dui去qu學xue習xi，學xue習xi到dao新xin的de管guan理li經jing驗yan之zhi後hou就jiu回hui來lai到dao我wo們men公gong司si內nei部bu落luo地di做zuo改gai革ge。在zai學xue習xi的de過guo程cheng中zhong，我wo遇yu到dao了le東dong莞guan的de文wen總zong，我wo特te別bie佩pei服fu他ta，他ta們men的de改gai革ge做zuo得de特te別bie好hao，文wen總zong之zhi前qian也ye有you在zai我wo們men易yi凱kai平ping台tai上shang麵mian做zuo過guo分fen享xiang。說shuo實shi話hua，易yi凱kai是shi我wo們men廣guang告gao加jia工gong行xing業ye的de一yi個ge福fu音yin，他ta們men這zhe款kuan軟ruan件jian特te別bie適shi合he我wo們men加jia工gong行xing業ye，人ren效xiao和he產chan量liang都dou有you明ming顯xian的de提ti高gao。
內部改革也是從2018年一直做到現在，搭建團隊、孵化人才，包括技術培訓。在(zai)這(zhe)裏(li)，我(wo)也(ye)要(yao)感(gan)謝(xie)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)的(de)培(pei)訓(xun)機(ji)構(gou)，因(yin)為(wei)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)培(pei)訓(xun)機(ji)構(gou)的(de)幫(bang)助(zhu)，我(wo)們(men)就(jiu)沒(mei)有(you)新(xin)的(de)認(ren)知(zhi)，我(wo)的(de)思(si)維(wei)也(ye)不(bu)會(hui)發(fa)生(sheng)改(gai)變(bian)，沒(mei)有(you)思(si)維(wei)的(de)改(gai)變(bian)，我(wo)今(jin)晚(wan)可(ke)能(neng)就(jiu)沒(mei)有(you)機(ji)會(hui)在(zai)這(zhe)裏(li)給(gei)大(da)家(jia)進(jin)行(xing)分(fen)享(xiang)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)公(gong)司(si)很(hen)可(ke)能(neng)已(yi)經(jing)被(bei)疫(yi)情(qing)洗(xi)刷(shua)掉(diao)了(le)。所(suo)以(yi)，我(wo)在(zai)這(zhe)裏(li)也(ye)特(te)別(bie)要(yao)感(gan)謝(xie)那(na)些(xie)培(pei)訓(xun)過(guo)我(wo)的(de)公(gong)司(si)，有(you)了(le)他(ta)們(men)的(de)指(zhi)點(dian)，有(you)了(le)易(yi)凱(kai)這(zhe)麼(me)好(hao)的(de)工(gong)具(ju)，我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)更(geng)好(hao)地(di)做(zuo)起(qi)來(lai)。
另外，我們作為老板，不光隻是要把我們的公司經營起來，還要把我們的團隊，一心想跟隨我們的夥伴，把他們的能力、jishu，douyaopeiyangqilai，zhecaishiwomenzuoweiqiyelaobanzhenzhengyinggaifudezeren。suoyi，womenzijiyaoluoshihaogongsiderencaipeiyangjizhi，baokuogongsidegaigeyeyaojinyibudiluoshixiaqu。gongsijinniandeqingkuangyouleyigehendadebianhua，baokuoyoulezijideyewutuandui，jibenshangpeixunjiagouyeyijingdajianchulaile，zaishengchanzhekuai，womenyeyoutebiemailidehuoban！suoyi，tongguoxuexi，womengongsihenduoshiqingdoufashenglegaibian，womenlaobanbiandegengqingsongle，yuangongyeyoulebentou，gongsiyeyoulefazhandefangxiang，youlemingquedefangxiang，woxiangxinwomengongsihuifazhandeyuelaiyuehao。tongshi，yinweidangxiashiyigehulianwangdeshidai，gongsidangranyeyaoliyonghaohulianwangzhekuai，baguanggaozhekuaizuohao，wojiaodeshiwomenzuoguanggaorendezeren。
剛剛有朋友提到我們怎麼去招聘人才的問題，人才招聘我們基本上是在58同城上麵去招，而且我們公司是在重慶比較偏遠的郊區，再加上現在招人特別得困難。所以我們就在58同城上做了常年的推廣，不是有句話叫“企業不停，招人不止”，buguangongsixianzaixubuxuyaorencaiwomendouxuyaozhao。erqiewomenhaikeyiranggongsidexiaohuobanbangmangzhao，ruguozhaojinlaiyimingheshideyuangong，womenjiukeyigeidaotaxiangyingdejiangli。
包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)也(ye)可(ke)以(yi)在(zai)網(wang)上(shang)通(tong)過(guo)廣(guang)撒(sa)網(wang)來(lai)招(zhao)聘(pin)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)招(zhao)進(jin)來(lai)還(hai)需(xu)要(yao)進(jin)行(xing)麵(mian)試(shi)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)人(ren)不(bu)多(duo)，現(xian)在(zai)也(ye)還(hai)沒(mei)有(you)安(an)排(pai)人(ren)事(shi)，麵(mian)試(shi)這(zhe)塊(kuai)也(ye)是(shi)我(wo)自(zi)己(ji)在(zai)負(fu)責(ze)。如(ru)果(guo)我(wo)有(you)事(shi)情(qing)不(bu)在(zai)公(gong)司(si)，那(na)就(jiu)由(you)一(yi)位(wei)我(wo)們(men)從(cong)開(kai)工(gong)廠(chang)到(dao)現(xian)在(zai)一(yi)直(zhi)跟(gen)隨(sui)我(wo)的(de)老(lao)家(jia)人(ren)來(lai)負(fu)責(ze)麵(mian)試(shi)，所(suo)以(yi)沒(mei)有(you)設(she)專(zhuan)門(men)的(de)人(ren)事(shi)經(jing)理(li)去(qu)做(zuo)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)。
如ru果guo公gong司si確que實shi是shi招zhao不bu到dao人ren，那na我wo們men就jiu隻zhi能neng做zuo自zi己ji力li所suo能neng及ji的de事shi情qing。比bi如ru說shuo我wo們men公gong司si現xian在zai員yuan工gong能neng力li不bu夠gou，那na我wo們men可ke以yi去qu找zhao外wai協xie，當dang然ran外wai協xie可ke能neng做zuo一yi天tian工gong資zi要yao高gao一yi點dian。其qi實shi有you時shi候hou找zhao外wai協xie還hai是shi蠻man不bu錯cuo的de選xuan擇ze，因yin為wei像xiang去qu年nian疫yi情qing我wo們men的de業ye務wu量liang不bu多duo，招zhao太tai多duo的de人ren進jin來lai，對dui公gong司si的de發fa展zhan也ye是shi會hui有you一yi定ding的de壓ya力li。所suo以yi如ru果guo我wo們men確que實shi招zhao不bu到dao人ren，那na我wo們men就jiu可ke以yi招zhao一yi下xia外wai協xie，即ji使shi工gong資zi高gao一yi點dian也ye沒mei所suo謂wei，也ye就jiu是shi多duo賺zhuan一yi點dian和he少shao賺zhuan一yi點dian錢qian的de事shi情qing。
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womengongsitebiexinshangyixiexinlaidejiaren，keyibatamenzaizhiqiangongsixuexidaodeyixieyouxiudejishufenxiangchulai，zheyanggongsijiuhuilimadiqujieshouta，ruguotacunzaibuzudedifang，womenyehuiqupeiyangta，peixunta！這就是我們公司在招人、留liu人ren這zhe方fang麵mian做zuo的de一yi些xie工gong作zuo。總zong結jie一yi下xia，招zhao人ren我wo們men要yao廣guang撒sa網wang，而er且qie還hai要yao利li用yong好hao我wo們men公gong司si內nei部bu的de人ren員yuan去qu招zhao。留liu人ren一yi個ge要yao看kan公gong司si的de製zhi度du，另ling一yi個ge就jiu要yao看kan老lao板ban的de人ren格ge，這zhe樣yang如ru果guo人ren員yuan還hai留liu下xia來lai那na相xiang對dui相xiang對dui是shi穩wen定ding的de，如ru果guo確que實shi留liu不bu下xia來lai，那na就jiu沒mei辦ban法fa，因yin為wei也ye有you可ke能neng是shi他ta自zi己ji的de原yuan因yin，可ke能neng是shi覺jiao得de工gong資zi，也ye有you可ke能neng是shi因yin為wei團tuan隊dui氛fen圍wei不bu好hao！
最後再講一下我們公司最近在優化的方向，我們最近在做易凱軟件deshenhua，dangranzheshiyigexuyaoxiajuexindeshiqing，yinweizaishenhuadeguochengzhongkenenghuiyudaogezhongwenti。wozhidaosuiranyounandu，danshiwokendinghuijianchixiaqu，yinweiwozhidao易凱軟件對我們廣告加工行業特別有幫助，特別公司需要做細化的時候，所以我希望把易凱軟件的好處用到極致。因此前幾天我還特意和我們公司的一些小夥伴到易凱公司去學習，這裏就要非常感謝翁總和謝工他們的辛苦付出。
所以易凱軟件對於我們公司來說是非常好用的，現在我們的小夥伴接單、報bao價jia的de效xiao率lv都dou大da大da提ti高gao了le。原yuan先xian我wo們men的de報bao價jia報bao得de特te別bie慢man，以yi至zhi於yu導dao致zhi我wo們men經jing常chang有you丟diu單dan的de情qing況kuang，所suo以yi這zhe也ye是shi我wo們men最zui近jin在zai堅jian持chi做zuo這zhe個ge項xiang目mu的de原yuan因yin。現xian在zai公gong司si讓rang我wo們men生sheng產chan部bu、業務部全部都要使用這個軟件，而且是強製性要求，如果有員工不想用的話，就請你自動辭職，這就是我現在非常堅決在做的事情！
值得高興的是，我們的小夥伴特別地支持我，他們不斷地在為公司的發展努力付出，可能現在他們軟件用得比我還熟悉。易凱軟件真(zhen)的(de)解(jie)決(jue)了(le)很(hen)多(duo)廣(guang)告(gao)人(ren)係(xi)統(tong)管(guan)理(li)的(de)一(yi)大(da)難(nan)題(ti)，確(que)實(shi)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)公(gong)司(si)的(de)夥(huo)伴(ban)不(bu)僅(jin)能(neng)夠(gou)早(zao)一(yi)點(dian)下(xia)班(ban)，而(er)且(qie)業(ye)務(wu)可(ke)以(yi)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)，我(wo)現(xian)在(zai)管(guan)理(li)起(qi)來(lai)也(ye)非(fei)常(chang)輕(qing)鬆(song)。再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)公(gong)司(si)全(quan)體(ti)夥(huo)伴(ban)，他(ta)們(men)用(yong)他(ta)們(men)的(de)智(zhi)慧(hui)，來(lai)方(fang)便(bian)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)，讓(rang)我(wo)們(men)的(de)工(gong)作(zuo)更(geng)加(jia)輕(qing)鬆(song)、便捷！
我今晚的分享就到這裏，謝謝大家的聆聽，如果今後我們公司有更好的改革措施，或者總結出易凱軟件shiyongdejingyanrangwomengongsifazhandegenghao，wozailaigendajiajinxingfenxiang。wozuoguanggaojiagongyijingyoushiyunianle，yishangdefenxiangyeshiwozhexienianzouguolaidejingyan，xiwangnengduidajiayousuobangzhu，ruguoguanggaojiarenmenyoushenmexuyaoxiangxijiaoliudehuozheyougenghaodefangfaxuyaofenxiangdeyefeichanghuanyingdajiagenwosixiajinxingjiaoliu，wotebiexihuanjiaoliuxuexi！謝謝大家。