2021年6月9日《周三晚8點-易凱有約》第195期由濟寧市點創廣告-田總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：探尋廣告人的自由。
請先搜索關注頭條號：易凱軟件
濟寧市點創廣告有限公司成立於2014年初，公司位於孔孟之鄉、禮li儀yi之zhi邦bang的de山shan東dong濟ji寧ning城cheng區qu。經jing過guo多duo年nian發fa展zhan積ji累lei公gong司si已yi具ju備bei深shen厚hou的de廣guang告gao業ye務wu經jing驗yan，並bing榮rong獲huo山shan東dong省sheng標biao識shi行xing業ye協xie會hui副fu會hui長chang單dan位wei，濟ji寧ning市shi廣guang告gao行xing業ye協xie會hui副fu會hui長chang單dan位wei，公gong司si現xian員yuan工gong50餘人，公司占地麵積3000餘平米。公司業務模塊分為兩個部分，第一部分為標識、發光字的生產加工業務，主要以各類發光字，精工標識、宣傳欄、精神堡壘的生產加工為主營業務，服務於廣告同行。第二個業務模塊以校企業文化建設、黨建文化建設、大型戶外廣告工程、樓宇亮化工程、及地產項目包裝的設計施工等為主營業務。公司自成立以來現已發展成為一家集廣告的設計、生產製作、工程施工於一體的綜合性企業。
我們的服務理念：“想客戶所未想，急客戶所未急”我們本著“品質第一、客戶至上”的經營理念，將以一流的產品質量，專業的服務技能，完善的售後服務，願與您攜手合作，同謀發展，共創輝煌的事業！
以下是田總部分分享內容：
大家晚上好，很榮幸能受易凱軟件之邀參與本次分享，首先自我介紹一下，我是來自山東濟寧點創廣告有限公司田恒廠。今天要和大家分享的主題是探尋廣告人的自由，下麵分別從三個板塊來講廣告人的自由。第一個是時間自由，第二個是廣告人的資金自由，第三個是廣告人對廣告行業業態定位的自由。
在正式分享之前簡單做一下我們公司的介紹，點創廣告成立於2014年(nian)初(chu)，成(cheng)立(li)初(chu)期(qi)是(shi)以(yi)廣(guang)告(gao)門(men)店(dian)的(de)門(men)頭(tou)製(zhi)作(zuo)安(an)裝(zhuang)和(he)雕(diao)刻(ke)為(wei)主(zhu)。後(hou)來(lai)隨(sui)著(zhe)業(ye)務(wu)的(de)發(fa)展(zhan)，很(hen)快(kuai)加(jia)工(gong)的(de)技(ji)能(neng)有(you)了(le)提(ti)升(sheng)，包(bao)括(kuo)施(shi)工(gong)技(ji)能(neng)也(ye)有(you)很(hen)大(da)的(de)提(ti)升(sheng)。
大約在2015年的時候，公司的業務就已經在做一些工地的圍擋，包括建設工地標準化CI的製作，以施工為主要業務方向，同時我們的加工場地也擴大到差不多500平左右。基本上在2015年nian中zhong旬xun的de時shi候hou就jiu已yi經jing定ding向xiang了le，加jia工gong都dou是shi以yi同tong行xing的de加jia工gong方fang向xiang去qu發fa展zhan，但dan是shi當dang時shi並bing沒mei有you明ming確que的de戰zhan略lve計ji劃hua和he規gui劃hua，包bao括kuo定ding位wei。後hou來lai隨sui著zhe我wo們men業ye務wu不bu斷duan地di充chong實shi，生sheng產chan工gong廠chang在zai2016年，就遷入了我們現在的工廠位置，並且明確定位為兩個板塊——發光字的同行加工和標識標牌的同行加工。
包括我們16niankaishiduiwaideyewu，yesuizhiyoulexindedingwei，zhuyaoshikaishijiechuyixiedichanxingye，baokuoyixieqishiyedanweideguanggaowuliaodepeitao，haiyouzhenghaoganshangchuangchengdeshihou，womenzuoleyixiechuangchengdeyewu！隨著近幾年的業務不斷發展，我們廠裏的生產工藝，包括設備的提升，還有我們生產的管理模式，包括管理體係、管理流程、生產的流程，也都做了相應的提升。並且在2017年和2020年兩次對我們廠的環保設施和手續進行了改進和重新的批複。
到目前為止，我們公司對外業務的定位，主要分了兩類大客戶，一類大客戶是以我們的地產行業為主，包括圍擋包裝、商業街的包裝、看房通的包裝、還hai有you售shou樓lou處chu的de技ji術shu包bao裝zhuang，主zhu要yao以yi業ye務wu板ban塊kuai為wei主zhu。另ling一yi類lei大da客ke戶hu是shi黨dang建jian，還hai有you企qi業ye文wen化hua這zhe一yi塊kuai。這zhe兩liang類lei大da客ke戶hu部bu目mu前qian的de生sheng產chan是shi獨du立li核he算suan的de。
然後還有一個店麵，店麵也是獨立核算，因為店麵主要是服務一些零散的客戶。公司現有人員差不多50人左右，最近因為人員業務模塊整體在調整，所以人員浮動也比較大！
接jie下xia來lai，進jin入ru我wo們men的de主zhu題ti，先xian跟gen大da家jia分fen享xiang探tan尋xun廣guang告gao人ren的de自zi由you中zhong的de第di一yi點dian廣guang告gao人ren的de時shi間jian自zi由you。說shuo到dao廣guang告gao人ren的de時shi間jian，我wo相xiang信xin大da家jia都dou會hui比bi較jiao頭tou痛tong，因yin為wei自zi從cong入ru了le這zhe個ge行xing業ye，基ji本ben上shang就jiu失shi去qu了le時shi間jian自zi由you。可ke能neng很hen多duo時shi間jian我wo們men都dou不bu能neng按an照zhao自zi己ji所suo規gui劃hua的de去qu做zuo，因yin為wei我wo們men規gui劃hua的de事shi物wu有you可ke能neng沒mei有you公gong司si一yi些xie緊jin急ji事shi物wu來lai得de突tu然ran！
作為我們廣告行業的老板，我們可能要負責人事招聘、行政管理、技(ji)術(shu)，包(bao)括(kuo)一(yi)些(xie)財(cai)務(wu)，還(hai)有(you)總(zong)體(ti)的(de)把(ba)握(wo)。所(suo)以(yi)我(wo)一(yi)直(zhi)以(yi)為(wei)，沒(mei)有(you)明(ming)確(que)認(ren)知(zhi)的(de)廣(guang)告(gao)老(lao)板(ban)是(shi)不(bu)能(neng)明(ming)確(que)自(zi)己(ji)的(de)工(gong)作(zuo)職(zhi)責(ze)，他(ta)不(bu)是(shi)隻(zhi)做(zuo)某(mou)個(ge)職(zhi)務(wu)，而(er)是(shi)幹(gan)了(le)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)！近兩年我們公司從組織架構這一塊，做了新的規劃，從人事、行政、財務，再到我們的車間主管，各個技能崗位都有了明確的分工，也有了明確的職責！這樣製定相關業務以後，總體的時間就寬鬆了很多，基本上所有的事物都已經明確到各崗位了。
例如，所有的人事招聘都由我們的人事專員負責，環保檢查、培訓，是由我們後勤他們來對接。財務現在基本上也走得比較順了，找了一位財務總監，然後把我們所有的應收賬款、回款計劃，包括我們的付款計劃，也是做得非常完善！這樣，作為老板，我們基本上就有了相應的時間自由了。
除chu非fei說shuo在zai我wo們men規gui劃hua範fan圍wei以yi外wai的de事shi物wu，可ke能neng需xu要yao老lao板ban親qin自zi去qu處chu理li一yi下xia，時shi間jian久jiu了le，我wo們men也ye會hui把ba這zhe種zhong不bu是shi偶ou發fa的de事shi物wu編bian排pai到dao相xiang對dui應ying的de崗gang位wei當dang中zhong去qu。像xiang最zui初chu我wo們men設she備bei的de維wei修xiu和he維wei護hu，沒mei有you專zhuan門men的de人ren員yuan來lai負fu責ze，基ji本ben上shang是shi每mei個ge崗gang位wei負fu責ze該gai崗gang位wei的de事shi務wu。但dan是shi後hou來lai出chu現xian一yi些xie問wen題ti，就jiu是shi設she備bei壞huai了le，該gai崗gang位wei的de負fu責ze人ren對dui設she備bei的de了le解jie程cheng度du並bing不bu是shi很hen明ming確que，可ke能neng一yi些xie小xiao問wen題ti他ta可ke以yi修xiu複fu，但dan是shi大da的de問wen題ti就jiu修xiu複fu不bu了le。如ru果guo工gong廠chang去qu對dui接jie，這zhe個ge問wen題ti就jiu會hui反fan饋kui到dao廠chang長chang那na邊bian，然ran後hou廠chang長chang就jiu會hui經jing常chang來lai找zhao我wo。所suo以yi，後hou期qi我wo就jiu做zuo了le一yi個ge解jie決jue方fang案an，就jiu是shi目mu前qian有you一yi個ge做zuo了le五wu六liu年nian的de老lao員yuan工gong在zai生sheng產chan，我wo每mei個ge月yue給gei他ta加jia1000kuaiqian，suoyoushebeideweihuruguoshuofuzerenyuanchulibuhao，namejiuyoutalaijinxingxietiao，baokuohechanglideyixiejishuduijieyeshitalaichuli。zheyangjibenshangzhexieshebeideweixiuqingkuangfankuidaowozhebiande，jiuhenshaole！
gangcaitidaocaiwu，muqianwomendehuikuandejihuahehuikuanjixiaojibenshangyeshizuodefeichangwanshan，dounenganzhaohuikuandefanganqujinxingrenyuanzhaopin。baokuorenshidexinzijiagouhaiyouxinzidehesuan，zhexiedoushianzhaowomentiqianzhidinghaodeyixiexinzijiagouqulvxinghesuan，suoyizongtilaishuohaishifeichangshunlide！
不(bu)像(xiang)幾(ji)年(nian)前(qian)，我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)還(hai)沒(mei)分(fen)得(de)這(zhe)麼(me)明(ming)確(que)的(de)時(shi)候(hou)，老(lao)板(ban)基(ji)本(ben)上(shang)沒(mei)有(you)自(zi)己(ji)的(de)時(shi)間(jian)可(ke)以(yi)做(zuo)自(zi)己(ji)的(de)事(shi)情(qing)，規(gui)劃(hua)好(hao)的(de)事(shi)情(qing)不(bu)是(shi)被(bei)生(sheng)產(chan)耽(dan)誤(wu)了(le)，就(jiu)是(shi)要(yao)為(wei)業(ye)務(wu)出(chu)麵(mian)去(qu)做(zuo)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)。而(er)且(qie)關(guan)於(yu)業(ye)務(wu)，確(que)實(shi)還(hai)存(cun)在(zai)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)做(zuo)到(dao)現(xian)在(zai)也(ye)有(you)七(qi)八(ba)年(nian)了(le)，七(qi)八(ba)年(nian)裏(li)也(ye)是(shi)不(bu)斷(duan)地(di)在(zai)提(ti)升(sheng)。剛(gang)剛(gang)做(zuo)企(qi)業(ye)簡(jian)介(jie)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)也(ye)提(ti)到(dao)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)了(le)，像(xiang)我(wo)們(men)最(zui)初(chu)做(zuo)的(de)門(men)頭(tou)，後(hou)期(qi)做(zuo)的(de)圍(wei)擋(dang)，還(hai)有(you)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)做(zuo)的(de)精(jing)神(shen)堡(bao)壘(lei)，包(bao)括(kuo)地(di)產(chan)上(shang)的(de)包(bao)裝(zhuang)類(lei)的(de)項(xiang)目(mu)，實(shi)際(ji)上(shang)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)能(neng)力(li)和(he)業(ye)務(wu)能(neng)力(li)跟(gen)業(ye)務(wu)來(lai)源(yuan)是(shi)不(bu)匹(pi)配(pei)的(de)。所(suo)以(yi)說(shuo)目(mu)前(qian)關(guan)於(yu)業(ye)務(wu)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)把(ba)老(lao)板(ban)給(gei)拴(shuan)住(zhu)了(le)。
目前我們也在突破這個瓶頸，把所有的業務重新做一個規劃和定位，我們成立了新的服務團隊，業務、設計人員、現場的項目經理、文員等，基本上是按成套的模式來進行匹配。人員到位以後，業務員先了解業務範圍和相關聯的事物，包括報價和所有的材質、工藝。設計師要提前準備相關的素材，然後文員，按照我們服務的地產公司流程，要給她們發送一些線上的報價流程、投標流程，包括後期的驗收和結算流程。
我感覺真正把一個老板做累的原因，並不是我們的員工水平不行、技術不行、或huo者zhe能neng力li不bu行xing，而er是shi因yin為wei廣guang告gao本ben身shen就jiu不bu是shi一yi個ge能neng明ming確que定ding位wei到dao我wo們men具ju體ti能neng做zuo什shen麼me的de行xing業ye，包bao括kuo經jing常chang也ye有you客ke戶hu會hui問wen我wo們men是shi做zuo什shen麼me的de，我wo們men也ye隻zhi是shi說shuo我wo們men是shi做zuo廣guang告gao的de。每mei一yi個ge人ren對dui廣guang告gao這zhe兩liang個ge字zi的de定ding位wei都dou不bu一yi樣yang，並bing且qie差cha別bie非fei常chang大da，但dan是shi我wo們men的de業ye務wu來lai源yuan是shi同tong樣yang的de！
整個公司年齡最長的肯定是老板，工齡最長的也是老板。那麼從業務上來說，肯定也是老板是最專業的。所以說如(ru)果(guo)我(wo)們(men)放(fang)棄(qi)不(bu)了(le)一(yi)些(xie)業(ye)務(wu)的(de)話(hua)，那(na)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)所(suo)有(you)的(de)業(ye)務(wu)我(wo)們(men)都(dou)需(xu)要(yao)員(yuan)工(gong)去(qu)熟(shu)悉(xi)它(ta)，那(na)這(zhe)樣(yang)肯(ken)定(ding)是(shi)同(tong)時(shi)消(xiao)化(hua)不(bu)了(le)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要(yao)把(ba)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)去(qu)分(fen)好(hao)行(xing)業(ye)，分(fen)好(hao)類(lei)別(bie)，然(ran)後(hou)放(fang)棄(qi)一(yi)些(xie)不(bu)太(tai)好(hao)的(de)業(ye)務(wu)。無(wu)論(lun)是(shi)從(cong)回(hui)款(kuan)還(hai)是(shi)從(cong)業(ye)務(wu)難(nan)度(du)或(huo)者(zhe)是(shi)從(cong)競(jing)爭(zheng)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)方(fang)麵(mian)去(qu)考(kao)慮(lv)，都(dou)要(yao)放(fang)棄(qi)一(yi)些(xie)業(ye)務(wu)，然(ran)後(hou)專(zhuan)心(xin)地(di)去(qu)做(zuo)，專(zhuan)心(xin)地(di)去(qu)規(gui)劃(hua)好(hao)這(zhe)一(yi)方(fang)麵(mian)的(de)業(ye)務(wu)，還(hai)要(yao)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)人(ren)員(yuan)培(pei)訓(xun)好(hao)，培(pei)訓(xun)成(cheng)一(yi)些(xie)專(zhuan)業(ye)崗(gang)位(wei)的(de)人(ren)員(yuan)，這(zhe)樣(yang)走(zou)下(xia)去(qu)才(cai)不(bu)會(hui)出(chu)現(xian)像(xiang)救(jiu)火(huo)隊(dui)員(yuan)的(de)狀(zhuang)態(tai)。
總結：先(xian)把(ba)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)搭(da)建(jian)好(hao)，然(ran)後(hou)由(you)專(zhuan)業(ye)的(de)人(ren)去(qu)做(zuo)專(zhuan)業(ye)的(de)事(shi)情(qing)，讓(rang)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)訂(ding)單(dan)從(cong)業(ye)務(wu)開(kai)發(fa)一(yi)直(zhi)到(dao)完(wan)結(jie)都(dou)能(neng)有(you)一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)的(de)團(tuan)隊(dui)去(qu)服(fu)務(wu)，這(zhe)樣(yang)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)閉(bi)環(huan)就(jiu)不(bu)會(hui)有(you)太(tai)多(duo)的(de)事(shi)情(qing)需(xu)要(yao)老(lao)板(ban)去(qu)操(cao)心(xin)，去(qu)自(zi)己(ji)做(zuo)了(le)。
接下來，我們來講探尋廣告人自由的第二點——廣告人的資金自由。其實我們做生意都是為了賺錢，但是最近我經常在說一句話，我們做生意，有的時候如果選擇不對，我們可能就是資金的搬運工，相當於隻是把上遊供應商的貨款轉移到下遊客戶那裏去。3~5年做下來以後，人員不少，設備也不少，但是資金卻沒有，都跑哪去了？基本上都跑到外麵的客戶手裏去了，應收款一大堆！所以說，與其這樣把資金留在客戶那邊不能去支配，還不如好好回過頭來重新分析，或者考慮一下我們的業務是不是選擇出現了問題。
下麵我們就從幾個方麵來分析一下目前這些業務的情況，當然這也是我自己的一個感觸！
從我們業務模式上來說，目前做同行的基本上都是比較好的，因為通過這幾年的市場沉澱，他們一年做幾百萬、yiqianwanzuoyoude，yejiujishiwandeyingshouzhangkuan，zhegeshibijiaohaode，yinweijibendeliudongzijinnengliuzaizijishoulimian。danshizhenzhengzuoyishoudande，tebieshihedichanshanghezuobijiaoduode，fengxianhuibijiaoda，womenxianzaiyezaizuo，zuiduodeshihou，waimianhuiyoujibaiwandeyingshou，suoyixuanzezhegexingyehaishiyaoshenzhongde。yinweixianzaihenduodedichan，tebiexiangzhexie500強(qiang)的(de)地(di)產(chan)，他(ta)們(men)的(de)結(jie)算(suan)方(fang)式(shi)有(you)可(ke)能(neng)是(shi)我(wo)們(men)沒(mei)辦(ban)法(fa)改(gai)變(bian)的(de)。有(you)可(ke)能(neng)要(yao)把(ba)所(suo)有(you)的(de)活(huo)都(dou)做(zuo)完(wan)，而(er)且(qie)還(hai)要(yao)驗(yan)收(shou)完(wan)，開(kai)了(le)發(fa)票(piao)還(hai)要(yao)幾(ji)個(ge)月(yue)才(cai)能(neng)拿(na)到(dao)款(kuan)。所(suo)以(yi)，做(zuo)起(qi)來(lai)資(zi)金(jin)壓(ya)力(li)相(xiang)對(dui)就(jiu)會(hui)比(bi)較(jiao)大(da)。
如(ru)果(guo)做(zuo)門(men)店(dian)，門(men)店(dian)的(de)弊(bi)端(duan)是(shi)產(chan)值(zhi)低(di)可(ke)能(neng)做(zuo)下(xia)來(lai)比(bi)較(jiao)辛(xin)苦(ku)，可(ke)能(neng)一(yi)年(nian)產(chan)值(zhi)都(dou)做(zuo)不(bu)上(shang)去(qu)，但(dan)是(shi)門(men)店(dian)的(de)壓(ya)款(kuan)相(xiang)對(dui)要(yao)好(hao)很(hen)多(duo)。然(ran)後(hou)做(zuo)印(yin)刷(shua)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，因(yin)為(wei)我(wo)有(you)幾(ji)個(ge)朋(peng)友(you)也(ye)是(shi)做(zuo)印(yin)刷(shua)的(de)，大(da)家(jia)都(dou)開(kai)玩(wan)笑(xiao)說(shuo)印(yin)刷(shua)雖(sui)然(ran)壓(ya)款(kuan)不(bu)是(shi)太(tai)多(duo)，但(dan)是(shi)都(dou)投(tou)資(zi)到(dao)設(she)備(bei)裏(li)麵(mian)了(le)，開(kai)印(yin)刷(shua)廠(chang)是(shi)給(gei)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)賺(zhuan)錢(qian)的(de)。噴(pen)畫(hua)的(de)回(hui)款(kuan)是(shi)沒(mei)問(wen)題(ti)的(de)，但(dan)是(shi)近(jin)幾(ji)年(nian)噴(pen)畫(hua)在(zai)設(she)備(bei)的(de)投(tou)資(zi)也(ye)是(shi)蠻(man)大(da)的(de)，並(bing)且(qie)設(she)備(bei)和(he)標(biao)識(shi)這(zhe)一(yi)塊(kuai)設(she)備(bei)的(de)投(tou)入(ru)，一(yi)個(ge)是(shi)資(zi)金(jin)量(liang)比(bi)較(jiao)大(da)，另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)是(shi)設(she)備(bei)的(de)折(zhe)舊(jiu)也(ye)是(shi)比(bi)較(jiao)嚴(yan)重(zhong)。基(ji)本(ben)上(shang)標(biao)識(shi)的(de)這(zhe)些(xie)設(she)備(bei)，可(ke)能(neng)用(yong)個(ge)5~8年還是可以用，但是噴畫設備的使用年限就不會這麼高了。
所以說總體上設備這一塊的投入也是蠻大的，並且現在出現了一個比較嚴重的問題，設備過剩！基本上可能每個地區都會有這麼幾家比較大型的噴畫工廠，而且像5米的UV，過去可能一家工廠，連自己的運行都飽和不了，但是現在為了拉客戶，可能每家都會上一台，所以造成設備的閑置率還是蠻高的。
再(zai)有(you)，設(she)計(ji)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)類(lei)的(de)公(gong)司(si)，現(xian)在(zai)我(wo)對(dui)這(zhe)類(lei)公(gong)司(si)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)看(kan)好(hao)的(de)。因(yin)為(wei)第(di)一(yi)它(ta)是(shi)屬(shu)於(yu)輕(qing)資(zi)產(chan)運(yun)行(xing)，然(ran)後(hou)人(ren)員(yuan)工(gong)資(zi)所(suo)占(zhan)的(de)費(fei)用(yong)是(shi)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)份(fen)額(e)，如(ru)果(guo)穩(wen)定(ding)地(di)去(qu)做(zuo)，應(ying)該(gai)這(zhe)類(lei)公(gong)司(si)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)。這(zhe)是(shi)從(cong)我(wo)們(men)同(tong)樣(yang)是(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)來(lai)分(fen)析(xi)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)。那(na)麼(me)從(cong)客(ke)戶(hu)角(jiao)度(du)來(lai)說(shuo)，做(zuo)業(ye)務(wu)可(ke)能(neng)金(jin)融(rong)行(xing)業(ye)會(hui)比(bi)較(jiao)好(hao)一(yi)些(xie)，因(yin)為(wei)金(jin)融(rong)行(xing)業(ye)他(ta)們(men)的(de)資(zi)金(jin)是(shi)比(bi)較(jiao)穩(wen)定(ding)的(de)。
lingwaizhengfudedingdanhaishibijiaohaode，tafenlianglei，yileishiwomenzhengfudanweideyixiechangyongdeguanggaowuliao。baokuoyixieyinshuapin，haiyouyixiebiaoshidaoshizhexiechangguidewuliao，wendingxinghaishimangaode，feiyongkaizhidejiesuanhaishibijiaohaode。
另外第二類做起來風險比較大，關於一些政府類項目，我們也做得比較多，像美麗鄉村、黨(dang)建(jian)展(zhan)廳(ting)，還(hai)有(you)創(chuang)衛(wei)的(de)標(biao)識(shi)導(dao)視(shi)，包(bao)括(kuo)創(chuang)城(cheng)的(de)一(yi)些(xie)文(wen)明(ming)戶(hu)外(wai)標(biao)識(shi)。像(xiang)做(zuo)這(zhe)類(lei)的(de)話(hua)，一(yi)個(ge)是(shi)需(xu)要(yao)招(zhao)投(tou)標(biao)，另(ling)一(yi)個(ge)是(shi)資(zi)金(jin)的(de)具(ju)體(ti)支(zhi)付(fu)周(zhou)期(qi)不(bu)太(tai)穩(wen)定(ding)。所(suo)以(yi)說(shuo)如(ru)果(guo)有(you)一(yi)些(xie)之(zhi)前(qian)比(bi)較(jiao)穩(wen)定(ding)的(de)客(ke)戶(hu)，他(ta)會(hui)明(ming)確(que)地(di)告(gao)訴(su)你(ni)說(shuo)，這(zhe)個(ge)錢(qian)是(shi)不(bu)是(shi)專(zhuan)項(xiang)資(zi)金(jin)，如(ru)果(guo)是(shi)專(zhuan)項(xiang)資(zi)金(jin)，可(ke)能(neng)付(fu)款(kuan)周(zhou)期(qi)按(an)合(he)同(tong)來(lai)履(lv)行(xing)是(shi)比(bi)較(jiao)快(kuai)的(de)。但(dan)是(shi)有(you)時(shi)政(zheng)府(fu)的(de)資(zi)金(jin)也(ye)運(yun)營(ying)不(bu)過(guo)來(lai)，像(xiang)我(wo)們(men)做(zuo)起(qi)來(lai)以(yi)後(hou)，有(you)一(yi)些(xie)項(xiang)目(mu)可(ke)能(neng)一(yi)兩(liang)年(nian)拿(na)不(bu)到(dao)錢(qian)也(ye)是(shi)很(hen)正(zheng)常(chang)的(de)，所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)種(zhong)業(ye)務(wu)可(ke)能(neng)也(ye)要(yao)慎(shen)重(zhong)地(di)去(qu)考(kao)慮(lv)一(yi)下(xia)。、
另(ling)外(wai)，我(wo)覺(jiao)得(de)商(shang)超(chao)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)是(shi)不(bu)錯(cuo)的(de)，他(ta)們(men)對(dui)結(jie)算(suan)賬(zhang)期(qi)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)準(zhun)時(shi)，每(mei)月(yue)都(dou)是(shi)月(yue)結(jie)，並(bing)且(qie)他(ta)們(men)的(de)業(ye)務(wu)量(liang)也(ye)不(bu)是(shi)太(tai)小(xiao)，特(te)別(bie)是(shi)搞(gao)一(yi)些(xie)活(huo)動(dong)的(de)時(shi)候(hou)。所(suo)以(yi)，這(zhe)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)值(zhi)得(de)去(qu)考(kao)慮(lv)優(you)質(zhi)客(ke)戶(hu)。醫(yi)療(liao)行(xing)業(ye)也(ye)是(shi)可(ke)以(yi)，但(dan)是(shi)醫(yi)療(liao)行(xing)業(ye)可(ke)能(neng)平(ping)時(shi)的(de)訂(ding)單(dan)會(hui)比(bi)較(jiao)多(duo)偏(pian)小(xiao)！
我們分析了上麵這些行業，應該說導致資金不能自由支配的原因還是因為我們所選擇的模式，或者是客戶的行業基本上是這個樣子的。
下麵我們談一下最後一個廣告人探尋的自由——行業定位選擇自由。年前朋友發給我一個資料，是產業研究院出的“2020年廣告行業、製作行業發展現狀的分析”，我給大家也分享一下。他大概從5個方麵來進行分析：
一是店麵形象差，難以承接優質訂單。小廣告公司缺乏統一的企業形象，店麵空間狹小，缺乏管理，商品陳列比較亂等，造成店麵形象的髒亂差，給客戶帶來一種不夠專業、不(bu)夠(gou)正(zheng)規(gui)的(de)印(yin)象(xiang)，這(zhe)樣(yang)想(xiang)承(cheng)接(jie)相(xiang)對(dui)好(hao)的(de)訂(ding)單(dan)就(jiu)會(hui)比(bi)較(jiao)難(nan)。提(ti)升(sheng)店(dian)麵(mian)形(xing)象(xiang)，做(zuo)好(hao)店(dian)鋪(pu)陳(chen)列(lie)等(deng)是(shi)需(xu)要(yao)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)老(lao)板(ban)重(zhong)視(shi)和(he)解(jie)決(jue)的(de)關(guan)鍵(jian)問(wen)題(ti)。這(zhe)是(shi)店(dian)麵(mian)形(xing)象(xiang)方(fang)麵(mian)，他(ta)所(suo)提(ti)出(chu)的(de)分(fen)析(xi)。
二是入行門檻低，利用低價格打價格戰。zhegeshidajiayoumugongdude，danyeshixinyouyuerlibuzudeshiqing。tashizheyangjiangde，womendouzhidaoguanggaozhizuoxingyeruxingmenkandi，touzimenkanyedi，maijitaishebeijiukeyikaishizuole，zuijinjiniangengshiyiyongershang，danshibijingshichangyouxian，zhejiuzaochenglebufenguanggaozhizuodianlaobanweilejiedanerxianghukanjia，jianjiandeshichangbiandeyuelaiyueluan，xingchengwuxujingzheng。zenmeguibijiagezhan？zenmezhuanqugengdadelirun？chenglehenduoguanggaogongsizishenwufatupodepingjing。
三是生產工藝複雜，客戶個性化定製多。廣guang告gao製zhi作zuo公gong司si的de生sheng產chan製zhi作zuo是shi相xiang當dang複fu雜za的de，對dui於yu廣guang告gao製zhi作zuo行xing業ye來lai說shuo沒mei有you統tong一yi的de標biao準zhun，因yin為wei廣guang告gao製zhi作zuo公gong司si針zhen對dui不bu同tong的de客ke戶hu要yao滿man足zu客ke戶hu不bu同tong的de需xu求qiu。也ye正zheng是shi由you於yu工gong藝yi複fu雜za，所suo以yi導dao致zhi廣guang告gao製zhi作zuo公gong司si容rong易yi出chu錯cuo，效xiao率lv偏pian低di，之zhi間jian有you的de客ke戶hu還hai會hui要yao求qiu反fan複fu修xiu改gai，其qi工gong藝yi複fu雜za程cheng度du可ke見jian一yi斑ban。
四是結構比較單一，產品同質化嚴重。國guo內nei的de廣guang告gao公gong司si普pu遍bian以yi製zhi作zuo為wei主zhu，隻zhi有you少shao數shu以yi創chuang意yi策ce劃hua設she計ji為wei主zhu。廣guang告gao製zhi作zuo公gong司si經jing營ying範fan圍wei大da多duo很hen窄zhai，同tong質zhi化hua嚴yan重zhong，有you時shi候hou一yi條tiao街jie上shang全quan部bu都dou是shi廣guang告gao製zhi作zuo公gong司si，噴pen畫hua可ke能neng會hui更geng多duo一yi些xie。很hen多duo廣guang告gao公gong司si也ye都dou已yi經jing意yi識shi到dao這zhe個ge問wen題ti，隻zhi要yao解jie決jue公gong司si業ye務wu問wen題ti，才cai能neng解jie決jue公gong司si生sheng存cun及ji發fa展zhan問wen題ti，但dan是shi老lao板ban們men都dou苦ku無wu良liang策ce。
五是行業競爭日益激烈，利潤低。guanggaozhizuogongsibujinjinshinaolilaodong，yeyoudaliangdetililaodong，keguanggaorendefuchuquebuyidingnengyouhuibao，bunenghehuibaochengzhengbi。yixiangbijiaodadeyewu，kenengtongshihuiyoujijiashenzhishijijiagongsicanyuzhaobiao，zuihouwangwangshidijiadenajiagongsichengjiao，zhejiushidaozhixingyejiageyuelaiyuedideyinsu。
這五條已經非常明確說出了廣告公司的現狀，特別是第四條！disitiaotasuojiangdaoleyixieguanggaobiaoshigongsi，baokuopenhuagongsihuigengduo。qishixianzaihenduoguanggaogongsibujinjinshiyishidaolezhegewentideyanzhongxing，erqieyijingbazhegewentidangchengyigejileilaikandaile。womenzuichunengfazhandaojintian，bushiwomenzuichudedingweiduohao，ergengduodeshiyinweishichangdexuqiu，rangwomenkeyibuduandiquchongshishebei，tishengjishu，ranhoukuodachangdi，daozuihouyanshenleyewulian。
像(xiang)噴(pen)畫(hua)工(gong)廠(chang)和(he)標(biao)識(shi)工(gong)廠(chang)，實(shi)際(ji)上(shang)來(lai)說(shuo)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)需(xu)求(qiu)是(shi)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)大(da)，但(dan)是(shi)當(dang)我(wo)們(men)把(ba)業(ye)務(wu)做(zuo)到(dao)一(yi)定(ding)體(ti)量(liang)以(yi)後(hou)，就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)真(zhen)正(zheng)生(sheng)產(chan)給(gei)我(wo)們(men)帶(dai)來(lai)的(de)效(xiao)益(yi)。當(dang)然(ran)，我(wo)這(zhe)裏(li)所(suo)說(shuo)的(de)是(shi)像(xiang)我(wo)們(men)這(zhe)種(zhong)有(you)一(yi)手(shou)業(ye)務(wu)和(he)同(tong)行(xing)業(ye)務(wu)同(tong)時(shi)兼(jian)顧(gu)的(de)公(gong)司(si)，生(sheng)產(chan)所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)效(xiao)益(yi)是(shi)要(yao)遠(yuan)低(di)於(yu)我(wo)們(men)一(yi)手(shou)單(dan)所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)效(xiao)益(yi)的(de)。
我有一個朋友，他就一個人，和我們國內一家企業的建設單位搞配套服務，也是做了廣告物料。他一個人一年差不多能做八、九百萬，上千萬的產值，利潤也有100多萬，就一個人他就可以這樣做！基本上是承接完業務之後，就在當地找一批廣告外協單位，然後這些廣告外協單位幫他承接業務，負責設計、製作、施工，包括到甲方那邊去簽驗收單。我朋友的工作就是把所有的驗收單拿回來以後，定期去甲方那邊去核帳，然後結算。
其實這個利潤還是可以的，但是前麵我也分享到了，我們建立一個團隊的話，大概也就4~6個人，他們可能一個月就能做20萬~50萬的業績出來。但是生產，現在人均產值可能也就在600~1000左右。特別是我們這種同行加工的公司，還要算上設備的折舊、廠房的租金，整體算下來以後比較費心的。丟了可能又會舍不得，不丟又會占據我們比較大的精力。
我們從14niankaishiyiluzoulai，yesuanshixuexileyilu，congjichudejishu，daoshebeidetianzhi，ranhoudaochangfangdeyicicikuoda，baokuoshengchangongyideyiciciyouhua，jingguohenduoniandechendian，xianzaiyaobatafangqidiao，qishishihenshebudede！
當(dang)然(ran)，這(zhe)不(bu)是(shi)我(wo)個(ge)人(ren)的(de)想(xiang)法(fa)，我(wo)身(shen)邊(bian)好(hao)多(duo)做(zuo)加(jia)工(gong)的(de)老(lao)總(zong)經(jing)常(chang)會(hui)探(tan)討(tao)這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)，因(yin)為(wei)廣(guang)告(gao)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)好(hao)處(chu)，也(ye)是(shi)最(zui)大(da)的(de)好(hao)處(chu)，就(jiu)是(shi)可(ke)以(yi)整(zheng)合(he)客(ke)戶(hu)的(de)資(zi)源(yuan)。這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)可(ke)以(yi)接(jie)受(shou)形(xing)形(xing)色(se)色(se)的(de)客(ke)戶(hu)，各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)，像(xiang)前(qian)段(duan)時(shi)間(jian)我(wo)和(he)一(yi)個(ge)地(di)產(chan)行(xing)業(ye)的(de)老(lao)總(zong)聊(liao)天(tian)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)也(ye)是(shi)多(duo)年(nian)合(he)作(zuo)的(de)關(guan)係(xi)。他(ta)就(jiu)說(shuo)，田(tian)總(zong)你(ni)把(ba)你(ni)的(de)業(ye)務(wu)交(jiao)給(gei)下(xia)麵(mian)的(de)人(ren)做(zuo)算(suan)了(le)，每(mei)天(tian)在(zai)上(shang)麵(mian)投(tou)入(ru)這(zhe)麼(me)大(da)的(de)精(jing)力(li)，一(yi)年(nian)能(neng)做(zuo)多(duo)少(shao)業(ye)績(ji)，能(neng)賺(zhuan)多(duo)少(shao)錢(qian)！nikanwomenzuopeitaodemenchuang，baokuoqitahaoduoyewu，nagezuoxialaibubinimenzhegexingyeyaoqingsongyaoshengxin，yinianjiugansanwugeyue，binixianzaisuozuodexingyeshouruhaiyaogao，haiyaoqingsong！這是我跟大家分享的探尋廣告人自由的第三點。
今(jin)晚(wan)在(zai)這(zhe)裏(li)和(he)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)了(le)我(wo)的(de)經(jing)曆(li)和(he)感(gan)悟(wu)，希(xi)望(wang)我(wo)們(men)再(zai)去(qu)做(zuo)選(xuan)擇(ze)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)不(bu)要(yao)再(zai)被(bei)市(shi)場(chang)推(tui)著(zhe)去(qu)做(zuo)決(jue)策(ce)，或(huo)者(zhe)是(shi)被(bei)我(wo)們(men)手(shou)裏(li)的(de)業(ye)務(wu)推(tui)著(zhe)去(qu)做(zuo)決(jue)策(ce)，一(yi)定(ding)要(yao)提(ti)前(qian)有(you)一(yi)個(ge)長(chang)遠(yuan)的(de)打(da)算(suan)或(huo)者(zhe)是(shi)長(chang)遠(yuan)的(de)定(ding)位(wei)。然(ran)後(hou)我(wo)們(men)在(zai)去(qu)放(fang)棄(qi)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)的(de)時(shi)候(hou)，說(shuo)實(shi)話(hua)可(ke)能(neng)會(hui)有(you)點(dian)舍(she)不(bu)得(de)，但(dan)是(shi)即(ji)使(shi)是(shi)舍(she)不(bu)得(de)，也(ye)要(yao)忍(ren)痛(tong)割(ge)愛(ai)，因(yin)為(wei)公(gong)司(si)的(de)精(jing)力(li)和(he)資(zi)源(yuan)是(shi)有(you)限(xian)的(de)。
以yi後hou再zai去qu對dui業ye務wu進jin行xing定ding位wei的de時shi候hou，一yi定ding要yao好hao好hao往wang一yi個ge長chang遠yuan的de方fang向xiang去qu進jin行xing定ding位wei。好hao多duo廣guang告gao公gong司si，特te別bie是shi我wo們men老lao一yi輩bei的de廣guang告gao公gong司si可ke能neng已yi經jing做zuo了le幾ji十shi年nian或huo者zhe是shi一yi二er十shi年nian的de廣guang告gao公gong司si，為wei什shen麼me現xian在zai不bu去qu做zuo了le？並bing不bu是shi說shuo沒mei有you鬥dou誌zhi或huo者zhe是shi其qi他ta原yuan因yin，而er是shi因yin為wei他ta們men想xiang明ming白bai了le，當dang我wo們men的de資zi曆li或huo者zhe資zi金jin，或huo者zhe是shi我wo們men的de年nian齡ling到dao達da一yi定ding程cheng度du以yi後hou，我wo們men會hui有you一yi個ge新xin的de定ding位wei，新xin的de選xuan擇ze！
今晚跟大家就分享這些，再次感謝易凱的邀請，感謝各位同仁們百忙之中過來聆聽我的分享，謝謝大家！