2020年1月6日《周三晚8點-易凱有約》第181期由合肥金譽堂文化-孫總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：讓作品會說話——如何做有靈魂的設計？
合肥金譽堂文化傳媒有限責任公司成立於2010年， 2011年3月選址合肥衛鄉物流園建設成立合肥子午線標識工廠，為客戶提供規劃、設計、生產、施工一條龍的標識導向係統服務。隨著企業的發展，2014年作為包河經濟開發區重大招商項目落戶包河工業園。
主營業務有：企業形象設計、視覺識別係統設計、環境藝術設計、文化建設設計、雕塑設計、展覽展廳設計、標識標牌設計生產等。2016年成功服務了安徽省行政項目、馬鞍山高鐵站、巢湖高鐵站等重大項目。為客戶提供先進、係統、成功的品牌形象宣傳，提升客戶的企業形象，提高客戶品牌的影響力！
以下是孫總部分分享內容：
大da家jia晚wan上shang好hao，今jin晚wan由you我wo來lai給gei大da家jia分fen享xiang這zhe一yi期qi的de易yi凱kai有you約yue，在zai分fen享xiang之zhi前qian首shou先xian要yao感gan謝xie易yi凱kai的de邀yao請qing，非fei常chang榮rong幸xing成cheng為wei本ben期qi的de分fen享xiang嘉jia賓bin，也ye非fei常chang感gan謝xie各ge位wei同tong行xing在zai年nian底di百bai忙mang之zhi中zhong抽chou出chu空kong隙xi來lai聽ting我wo的de分fen享xiang！我今天分享的主題是讓作品會說話，如何做有靈魂的設計，這個是我們一直以來想做的事，也希望以後一直能這樣去做。
可能很多朋友都不認識我，我先做個自我介紹。我會通過“我是誰？我做什麼？怎麼做？”這(zhe)三(san)個(ge)方(fang)麵(mian)來(lai)闡(chan)述(shu)我(wo)和(he)我(wo)的(de)公(gong)司(si)，讓(rang)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)了(le)解(jie)我(wo)們(men)。首(shou)先(xian)，我(wo)叫(jiao)孫(sun)紅(hong)平(ping)，職(zhi)務(wu)是(shi)寶(bao)媽(ma)，同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)兩(liang)個(ge)小(xiao)公(gong)司(si)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)，學(xue)曆(li)是(shi)在(zai)讀(du)的(de)MBA，就在我們安徽的工商管理學院。職稱頭銜比較多，是美術設計師，也是工程師，是國際商美的副高設計師。我的愛好是藝術、旅遊、攝(she)影(ying)，不(bu)過(guo)現(xian)階(jie)段(duan)的(de)愛(ai)好(hao)沒(mei)有(you)時(shi)間(jian)去(qu)實(shi)現(xian)，隻(zhi)有(you)學(xue)習(xi)。事(shi)業(ye)規(gui)劃(hua)是(shi)希(xi)望(wang)公(gong)司(si)的(de)股(gu)份(fen)製(zhi)改(gai)革(ge)能(neng)大(da)成(cheng)，然(ran)後(hou)公(gong)司(si)能(neng)上(shang)市(shi)，等(deng)公(gong)司(si)上(shang)市(shi)了(le)，我(wo)的(de)小(xiao)夥(huo)伴(ban)們(men)都(dou)起(qi)來(lai)之(zhi)後(hou)，我(wo)就(jiu)能(neng)有(you)時(shi)間(jian)把(ba)公(gong)司(si)放(fang)下(xia)來(lai)，到(dao)一(yi)些(xie)藝(yi)術(shu)學(xue)院(yuan)去(qu)任(ren)教(jiao)。雖(sui)然(ran)這(zhe)麼(me)大(da)歲(sui)數(shu)了(le)，但(dan)是(shi)還(hai)是(shi)滿(man)懷(huai)夢(meng)想(xiang)，所(suo)以(yi)就(jiu)簡(jian)單(dan)的(de)給(gei)大(da)家(jia)做(zuo)個(ge)自(zi)我(wo)介(jie)紹(shao)！
那麼我們做什麼？我們做什麼可能就跟公司的定位有關係了。我們公司的價值觀就是“以文化天下，以譽載千年”，公司的使命是“讓藝術領生活，讓生活充滿藝術”。所以文化這樣的事情也是我們喜歡做的，而且我們希望能把它作為一個畢生的事業來做！雖然工作有時候很辛苦，但是有時候能得到客戶的認可是一件能讓人感覺到很幸福的事情！
設計的要點
那na我wo們men應ying該gai怎zen麼me做zuo？這zhe其qi中zhong的de點dian肯ken定ding是shi我wo們men的de設she計ji，我wo想xiang問wen一yi下xia大da家jia，今jin天tian你ni們men還hai在zai免mian費fei做zuo設she計ji嗎ma？對dui我wo們men公gong司si而er言yan，我wo們men做zuo了le很hen多duo年nian的de免mian費fei設she計ji，但dan是shi從cong2016年開始我們就不再做免費設計了，除非是自己覺得值得投入的客戶我們才會去做，否則，我們就沒有再做過免費設計！所以我才想問一下你們，你們也應該問一下自己，還在做免費的設計嗎？
ranhoujiezhediergewenti，nideshejinengdedaokehudeyizhirenkema？womenshejidezuopinzenmeyang，kehuyoumeiyouzanyu？youmeiyoulimajiuxiangdingxialaiyaozhizuodeyuwang？
第三個問題，你能通過設計拿訂單嗎？目前我們公司有很大一部分的比例，是通過設計拿下的項目，拿下的訂單！所以我想大家都思考一下，我自己也是對這幾個問題進行過深入的思考。
我(wo)是(shi)這(zhe)樣(yang)認(ren)為(wei)的(de)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)範(fan)圍(wei)非(fei)常(chang)廣(guang)泛(fan)，涉(she)及(ji)到(dao)很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)也(ye)非(fei)常(chang)多(duo)，涉(she)足(zu)的(de)領(ling)域(yu)也(ye)很(hen)多(duo)，幾(ji)乎(hu)都(dou)是(shi)個(ge)性(xing)化(hua)定(ding)製(zhi)，很(hen)少(shao)有(you)標(biao)準(zhun)化(hua)定(ding)製(zhi)的(de)！dangranruguoshuobiaozhundingzhinengzuodefeichanghaodehua，kenengshiwomenzhegexingyehenhaodeyigejihui，suoyiwoyezaiyanjiuzenyangbawomendechanpinzuodaobiaozhunhua。qishiwomenzhegexingyedebiaozhunfeichanghunluan，yizhimeiyouguojiabiaozhun，baokuoxianzaidezhaotoubiao，jingchangdoushihuikaogezhonggeyangdezhuangshi、市政、包括園林等各行各業的標準作為參考，所以我們這個行業一直沒有一個行業的標準！其次，這個行業競爭也非常激烈，發展參差不齊，我們要做的是在發展參差不齊的行業當中，找出差異，發展、壯大自己。
接jie下xia來lai我wo們men再zai思si考kao幾ji個ge問wen題ti，什shen麼me是shi設she計ji？會hui軟ruan件jian是shi設she計ji嗎ma？會hui排pai版ban是shi設she計ji嗎ma？另ling外wai，還hai有you一yi些xie現xian狀zhuang就jiu是shi閉bi門men設she計ji，即ji待dai在zai家jia裏li不bu出chu門men，在zai網wang上shang找zhao一yi找zhao資zi料liao或huo者zhe在zai網wang上shang抄chao襲xi一yi些xie東dong西xi自zi己ji改gai一yi下xia，也ye叫jiao設she計ji嗎ma？還hai有you很hen多duo設she計ji天tian馬ma行xing空kong，設she計ji出chu來lai但dan是shi落luo不bu了le地di，很hen多duo產chan品pin做zuo不bu出chu來lai，也ye能neng叫jiao設she計ji嗎ma？其qi次ci市shi場chang上shang還hai有you一yi些xie片pian麵mian設she計ji，就jiu是shi設she計ji方fang隻zhi理li解jie了le客ke戶hu的de一yi個ge方fang麵mian，其qi他ta方fang麵mian理li解jie不bu了le，這zhe也ye不bu能neng叫jiao設she計ji！
mianfeisheji，zhekenengshiwomenhenduogongsidetongbing，womenzhegexingyedecongyerenyuanzhengtishuipingbugao，suoyishejiyehuishoudaoyingxiang。womengongsixianzaizhaopindeshejishiruguoxuelishizhuanke，womenjiuyaoqiuyaoyouxingyedecongyejingyan，taguolaijiuzhijienengshangshouquzuo。ruguoshizhuankeyingjiebiyesheng，womenshibuhuishoude，zhishoubenkebiyesheng，yinweibenkedeshejiyuanxiaogenzhuankedeshejiyuanxiaoyouhendadechabie，wulunshilunwenhaishiqitagegefangmiandezhishidouhuiyouhendadechabie，suoyiwomenxianzaizhijieshoubenkedeshixisheng。dangran，womenduishixishengyouyangedeyaoqiu，yinweihenduogangbiyedexueshengdaozhelilaitashizuobuleshiqingde，suoyiwomenyibanbutaiyuanyizhaogangbiyedexuesheng。
另ling外wai，很hen多duo剛gang畢bi業ye的de學xue生sheng他ta對dui自zi己ji未wei來lai沒mei有you規gui劃hua，他ta不bu知zhi道dao自zi己ji到dao底di要yao幹gan什shen麼me，所suo以yi這zhe一yi類lei的de設she計ji師shi到dao公gong司si來lai了le以yi後hou，一yi般ban做zuo不bu了le很hen長chang時shi間jian。可ke能neng學xue一yi點dian東dong西xi就jiu覺jiao得de自zi己ji挺ting好hao了le，學xue了le不bu少shao東dong西xi，可ke以yi出chu去qu做zuo很hen多duo事shi情qing了le，實shi際ji上shang他ta對dui自zi己ji未wei來lai的de規gui劃hua是shi不bu清qing晰xi的de。
說(shuo)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo)，我(wo)們(men)行(xing)業(ye)的(de)前(qian)景(jing)到(dao)底(di)如(ru)何(he)呢(ne)？我(wo)認(ren)為(wei)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)是(shi)非(fei)常(chang)有(you)前(qian)景(jing)的(de)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)弘(hong)揚(yang)傳(chuan)統(tong)文(wen)化(hua)，作(zuo)為(wei)我(wo)們(men)文(wen)化(hua)建(jian)設(she)的(de)主(zhu)要(yao)的(de)目(mu)標(biao)，然(ran)後(hou)把(ba)文(wen)化(hua)自(zi)信(xin)作(zuo)為(wei)我(wo)們(men)的(de)四(si)大(da)自(zi)信(xin)之(zhi)一(yi)，所(suo)以(yi)文(wen)化(hua)行(xing)業(ye)是(shi)非(fei)常(chang)有(you)前(qian)景(jing)的(de)行(xing)業(ye)。包(bao)括(kuo)今(jin)年(nian)疫(yi)情(qing)，很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)深(shen)受(shou)影(ying)響(xiang)，可(ke)能(neng)已(yi)經(jing)趴(pa)下(xia)了(le)，而(er)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)卻(que)隻(zhi)是(shi)受(shou)到(dao)一(yi)點(dian)點(dian)的(de)影(ying)響(xiang)。
wojiaodezhuyaodeshiyinweiwomenduiqiyedebaozhuang，suoweirenkaoyizhuang，qiyeyetongyangxuyaoxingyelaijinxingbaozhuang。womendagaiduiwomendeshejizuoleyigebaozhuangxingdefenlei，womenyoupingmiansheji、CS設計、導視設計、文化設計和展館設計，這個是按我們公司體係來做劃分的。
在不同板塊它的側重會不一樣，比如在平麵設計上，可能注重的是創意、構圖色彩和一些規範性， CS設計主要是對企業的理念識別也就是MI、企業的行為識別BI、企業的視覺識別VI，我們做的多的就是VI！包括很多zf機關的、企業的VIS。導視設計也是因為我們公司有一個工廠，所以導視設計是我們最近這幾年做得多的項目。導視設計的主要是要考慮設計的要素、環境的要素、還有技術的要素，包括施工圖的設計、做法和工藝的分解。
文化設計可能就要考慮它的係統性、多元性、人文性、藝術性、傳承性、互hu動dong性xing和he滲shen透tou性xing。這zhe塊kuai校xiao園yuan文wen化hua設she計ji做zuo得de比bi較jiao多duo，還hai有you我wo們men公gong司si做zuo了le很hen多duo司si法fa係xi統tong的de一yi些xie文wen化hua設she計ji，所suo以yi這zhe幾ji年nian文wen化hua設she計ji也ye用yong得de非fei常chang廣guang泛fan，很hen多duozf機關都會要做文化設計！剩下的就是展館設計，主要是在空間的概念上和功能的空間處理這一塊要求比較高。
我(wo)們(men)每(mei)做(zuo)一(yi)個(ge)作(zuo)品(pin)，我(wo)們(men)都(dou)會(hui)想(xiang)我(wo)們(men)的(de)文(wen)化(hua)怎(zen)麼(me)融(rong)合(he)，我(wo)們(men)的(de)藝(yi)術(shu)性(xing)從(cong)哪(na)裏(li)體(ti)現(xian)，我(wo)們(men)要(yao)有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)創(chuang)意(yi)，讓(rang)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)設(she)計(ji)有(you)亮(liang)點(dian)，我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)思(si)路(lu)和(he)靈(ling)魂(hun)如(ru)何(he)體(ti)現(xian)出(chu)來(lai)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)在(zai)設(she)計(ji)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，我(wo)們(men)會(hui)有(you)好(hao)幾(ji)輪(lun)的(de)討(tao)論(lun)、分析、gaigao，dingxiawomendechugao，ranhouwomenzaizhucengshenhe，shenheguoguanyihoujiaogeikehuqueren，zuihoudinggao，dinggaoyihoucundang，jibenshangjiushitongguozheyangdeyigeliuchenglaitishengwomendeshejixiaoguo。
很hen多duo的de創chuang意yi是shi從cong我wo們men團tuan隊dui激ji烈lie的de頭tou腦nao風feng暴bao中zhong產chan生sheng的de，所suo以yi我wo們men還hai會hui經jing常chang進jin行xing頭tou腦nao風feng暴bao來lai攻gong關guan難nan題ti。然ran後hou我wo們men還hai要yao去qu實shi地di勘kan察cha，要yao調tiao很hen多duo的de相xiang關guan資zi料liao來lai看kan，對dui每mei個ge行xing業ye都dou要yao進jin行xing一yi個ge深shen入ru的de了le解jie，然ran後hou才cai能neng做zuo出chu好hao的de作zuo品pin，才cai能neng做zuo出chu適shi應ying行xing業ye的de作zuo品pin。
youyijuhuashuodehao，haodeshejihuishuohua，haodeshejihuizidongjiedan。nigongsizhiyaoshejidehao，kehuziranhuixiangxinni，ziranhuibadangeinizuo，yinweitazhenggeshejiduijiedeguochengdangzhong，taduinidexinren，duinideyilaiganhuiyuelaiyueqiang！所以後期他希望這個項目不能給別人做，然後由設計單位來進行施工，所以這個也是我們現在非常重視設計的重要原因。
成功設計案例
那麼接下來我們就看一下我們公司的一些成功的設計方案，這個是我們公司為南湖戒毒所設計的logo。南(nan)湖(hu)戒(jie)毒(du)所(suo)位(wei)於(yu)我(wo)們(men)安(an)徽(hui)省(sheng)的(de)宣(xuan)城(cheng)市(shi)，宣(xuan)城(cheng)是(shi)筆(bi)墨(mo)紙(zhi)硯(yan)之(zhi)鄉(xiang)，宣(xuan)城(cheng)的(de)宣(xuan)紙(zhi)世(shi)界(jie)出(chu)名(ming)，這(zhe)個(ge)地(di)方(fang)的(de)文(wen)化(hua)底(di)蘊(yun)非(fei)常(chang)濃(nong)厚(hou)。我(wo)們(men)去(qu)考(kao)察(cha)的(de)時(shi)候(hou)，感(gan)覺(jiao)南(nan)湖(hu)這(zhe)個(ge)地(di)方(fang)有(you)山(shan)有(you)水(shui)，特(te)別(bie)美(mei)，隨(sui)便(bian)拍(pai)一(yi)張(zhang)照(zhao)片(pian)，都(dou)有(you)一(yi)種(zhong)遠(yuan)處(chu)是(shi)山(shan)，近(jin)處(chu)是(shi)水(shui)的(de)感(gan)覺(jiao)。
文化底蘊越濃厚說明設計起來就越困難，所以這個logo我們當時設計了很多個版本，一直都不滿意！有一天，突然我們的李大師來了靈感，就是用宣城的筆墨紙硯為出發點，以毛筆的水墨筆觸為設計原型，將南湖戒毒所的首拚音字母“n”和“h”結合在一起拚繪出了一座山！然ran後hou水shui怎zen麼me表biao達da呢ne？我wo們men都dou知zhi道dao水shui是shi波bo瀾lan起qi伏fu的de，彎wan彎wan的de，我wo們men宣xuan城cheng的de建jian築zhu也ye是shi很hen有you特te色se，房fang頂ding都dou是shi鋪pu了le瓦wa黛dai，也ye是shi上shang下xia交jiao錯cuo的de瓦wa片pian給gei了le我wo們men設she計ji師shi的de靈ling感gan，所suo以yi就jiu采cai用yong瓦wa黛dai上shang下xia的de錯cuo層ceng形xing成cheng了le波bo光guang粼lin粼lin的de水shui紋wen。讓rang整zheng個gelogo就有一種遠看是山，近看是水的感覺，波光粼粼，非常優美！
那logo外wai圍wei要yao怎zen麼me表biao達da呢ne？我wo們men都dou知zhi道dao，司si法fa係xi統tong它ta是shi國guo家jia的de行xing政zheng司si法fa機ji關guan，所suo以yi它ta一yi定ding要yao具ju有you威wei嚴yan性xing，我wo們men就jiu采cai用yong了le印yin章zhang的de形xing式shi。代dai表biao了le我wo們men威wei嚴yan的de國guo家jia職zhi能neng部bu門men，再zai加jia上shang代dai表biao了le和he平ping和he希xi望wang的de橄gan欖lan枝zhi。山shan的de造zao型xing和he下xia麵mian波bo光guang粼lin粼lin的de水shui麵mian整zheng體ti看kan起qi來lai又you像xiang我wo們men安an字zi的de首shou字zi母mu。所suo以yi這zhe個gelogo看著雖然非常簡單，但是它融合了我們的文化，融合了很多的元素在裏麵，充分的把南湖戒毒所的湖山呼應的文化體現的淋漓。
客戶看到logo之後非常滿意，迫不及待地跟我們簽了著作權轉讓協議。所以當我們有好作品的時候，我們就會得到客戶的認可，也會很開心。
我(wo)再(zai)給(gei)大(da)家(jia)講(jiang)一(yi)個(ge)我(wo)們(men)為(wei)青(qing)山(shan)監(jian)獄(yu)做(zuo)的(de)設(she)計(ji)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)設(she)計(ji)是(shi)我(wo)們(men)文(wen)化(hua)設(she)計(ji)的(de)代(dai)表(biao)，所(suo)以(yi)我(wo)會(hui)講(jiang)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)文(wen)化(hua)。青(qing)山(shan)監(jian)獄(yu)他(ta)們(men)也(ye)有(you)自(zi)己(ji)的(de)文(wen)化(hua)——青潤文化，那麼我們就想到，青潤文化與中國傳統的水文化可以相結合，就有滋養萬物的意思。“潤”有潤物細無聲之感，“水”有海納百川、有容乃大、處事不爭、無為而無不為的品質，所以我們就圍繞青潤文化展開，提出了一個文化設計核心，叫“水潤青山”！
山，它高大雄偉、氣勢豪邁，山的靈魂給人的感覺是博大、堅韌、豐富和深沉。所以我們把山和水進行結合融入到我們的設計裏麵，圍繞“水潤青山”，我們有如下的一些品行和信念：
從意誌和信念來說，有“上善若水，心如止水”；
從品行和善行來說，有水滴石穿，飲水思源；
從善果來說，有水到渠成；
從胸懷來說，有山包海容；
從意念來說，有臂立千仞。
我(wo)們(men)圍(wei)繞(rao)山(shan)和(he)水(shui)的(de)很(hen)多(duo)品(pin)質(zhi)來(lai)展(zhan)開(kai)我(wo)們(men)的(de)這(zhe)個(ge)設(she)計(ji)，水(shui)的(de)文(wen)化(hua)，我(wo)們(men)采(cai)用(yong)的(de)是(shi)雨(yu)滴(di)也(ye)就(jiu)是(shi)下(xia)雨(yu)的(de)圖(tu)形(xing)來(lai)表(biao)現(xian)，山(shan)的(de)文(wen)化(hua)，就(jiu)是(shi)山(shan)的(de)形(xing)狀(zhuang)。所(suo)以(yi)為(wei)什(shen)麼(me)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)會(hui)做(zuo)VIS、會做logo，就(jiu)是(shi)可(ke)以(yi)把(ba)我(wo)們(men)虛(xu)無(wu)縹(miao)緲(miao)的(de)思(si)想(xiang)通(tong)過(guo)圖(tu)形(xing)呈(cheng)現(xian)出(chu)來(lai)，讓(rang)別(bie)人(ren)直(zhi)接(jie)就(jiu)能(neng)轉(zhuan)化(hua)為(wei)記(ji)憶(yi)和(he)感(gan)觸(chu)。所(suo)以(yi)盡(jin)量(liang)能(neng)用(yong)圖(tu)形(xing)表(biao)達(da)的(de)東(dong)西(xi)，不(bu)要(yao)用(yong)文(wen)字(zi)表(biao)達(da)，盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)用(yong)圖(tu)形(xing)來(lai)表(biao)達(da)！
我wo們men這zhe個ge設she計ji整zheng體ti是shi把ba青qing山shan二er字zi融rong合he了le回hui形xing紋wen，我wo們men平ping常chang在zai很hen多duo地di方fang有you看kan到dao過guo回hui形xing紋wen，然ran後hou有you很hen多duo都dou是shi直zhi接jie采cai購gou回hui來lai的de很hen普pu通tong的de回hui形xing文wen。但dan是shi我wo們men的de回hui形xing紋wen不bu一yi樣yang，我wo們men回hui形xing紋wen它ta是shi有you的de，是shi用yong青qing山shan兩liang個ge字zi的de筆bi畫hua提ti煉lian出chu來lai做zuo成cheng的de回hui形xing紋wen，非fei常chang的de優you美mei，非fei常chang的de富fu有you傳chuan統tong文wen化hua的de氣qi息xi。這zhe個ge回hui形xing紋wen可ke以yi用yong在zai吊diao頂ding上shang，或huo者zhe可ke以yi用yong在zai吊diao燈deng上shang，中zhong間jian為wei燈deng，四si周zhou圍wei一yi圈quan的de回hui形xing紋wen，用yong起qi來lai也ye是shi非fei常chang的de漂piao亮liang。
然後我們對每個監區、每一棟樓都進行了命名，因為我們用的是青潤文化，所以我們用“青”字開頭和“潤”字開頭。所以這裏有潤醒樓、潤悟樓、潤善樓、潤向樓、潤誠樓，“醒、悟、善、向、誠”，這一類傳統文化的字我們把它提煉出來。還有像潤法樓、潤正樓、潤知樓、潤覺樓、潤行樓，是以“法正知覺行”來進行設計處理！
還有我們的道路命名是用“青”來命名的，南北走向有青德路、青信路，東西走向有青智路、青善路、青行路！然後還有青正路、青義路，東西走向是青忠路、青誠路，即“正義忠誠”的意思。
另外門口的雕塑，我們是采用包公的月牙形狀，再結合我們山和水的造型，上麵的花格是青山的文樣。下麵是水，也是采用花格的形式——半通透的鏤空的形式，給人的感覺很時尚，也不失傳統的韻味！也就是說，以山水為原型的“青潤文化”的理念一直灌輸下去，在我們每個地方都能體現出我們的文化。
財富問答
問：公司設計怎麼收費？
答：關於我們公司設計的收費其實我們做的比較少，像VIS這一塊，我們有幾個套餐從1.68萬到7.68萬不等；導師係統設計3萬起步，在3萬到20萬之間；文化設計是從5萬到50萬之間；展館設計也是從5萬到50萬之間。當然，大部分我們是根據整個項目的總體造價來定，比如說這個項目是300萬，我們收費一般收10%也就是30萬wan。我wo們men平ping常chang大da概gai的de收shou費fei標biao準zhun就jiu是shi這zhe樣yang子zi的de，根gen據ju不bu同tong的de項xiang目mu，我wo們men可ke能neng會hui定ding義yi出chu不bu同tong的de標biao準zhun，根gen據ju項xiang目mu難nan易yi程cheng度du要yao求qiu的de高gao低di會hui不bu一yi樣yang。
收費標準說完，順便說一下我們公司的支付方式。因為我們自己有工廠，然後我們也做項目，所以我們會有三種支付方式：
第一種方式，直接收費。比如客戶需要設計，給我付了費用、簽了設計協議之後，我們就開始著手設計。
第二種方式，設計費由施工方支付。有的zf機(ji)關(guan)可(ke)能(neng)拿(na)不(bu)出(chu)這(zhe)筆(bi)資(zi)金(jin)來(lai)作(zuo)為(wei)設(she)計(ji)費(fei)，如(ru)果(guo)施(shi)工(gong)方(fang)也(ye)不(bu)想(xiang)麻(ma)煩(fan)，就(jiu)可(ke)以(yi)把(ba)設(she)計(ji)費(fei)放(fang)到(dao)施(shi)工(gong)費(fei)當(dang)中(zhong)，在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)我(wo)們(men)會(hui)跟(gen)他(ta)簽(qian)一(yi)個(ge)協(xie)議(yi)，等(deng)到(dao)施(shi)工(gong)的(de)時(shi)候(hou)再(zai)付(fu)這(zhe)筆(bi)費(fei)用(yong)也(ye)是(shi)可(ke)以(yi)的(de)！這種情況一般是針對不是很大的項目，我們一般會這樣去做。
第di三san種zhong方fang式shi，設she計ji施shi工gong一yi體ti化hua。我wo們men會hui把ba設she計ji列lie一yi個ge費fei用yong，施shi工gong列lie一yi個ge費fei用yong，然ran後hou設she計ji和he施shi工gong同tong步bu進jin行xing。先xian招zhao標biao，把ba招zhao標biao文wen件jian發fa出chu來lai，我wo們men參can與yu投tou標biao，如ru果guo我wo們men中zhong了le的de話hua就jiu正zheng好hao！如果不中，我們也沒有必要在這上麵花費時間。
問：如何接大單？
答：主(zhu)要(yao)還(hai)是(shi)通(tong)過(guo)設(she)計(ji)，我(wo)們(men)在(zai)設(she)計(ji)的(de)時(shi)候(hou)一(yi)般(ban)會(hui)按(an)整(zheng)套(tao)的(de)來(lai)進(jin)行(xing)設(she)計(ji)，比(bi)如(ru)說(shuo)有(you)時(shi)候(hou)去(qu)接(jie)觸(chu)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)一(yi)般(ban)會(hui)到(dao)現(xian)場(chang)勘(kan)查(zha)以(yi)後(hou)，給(gei)他(ta)提(ti)出(chu)一(yi)個(ge)大(da)的(de)清(qing)單(dan)，告(gao)訴(su)他(ta)，你(ni)們(men)哪(na)些(xie)地(di)方(fang)要(yao)怎(zen)麼(me)做(zuo)，然(ran)後(hou)要(yao)體(ti)現(xian)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)文(wen)化(hua)，我(wo)們(men)會(hui)給(gei)他(ta)列(lie)一(yi)個(ge)概(gai)念(nian)性(xing)的(de)方(fang)案(an)。
這(zhe)個(ge)概(gai)念(nian)性(xing)的(de)方(fang)案(an)給(gei)了(le)客(ke)戶(hu)以(yi)後(hou)，我(wo)們(men)接(jie)著(zhe)會(hui)做(zuo)一(yi)個(ge)大(da)概(gai)的(de)預(yu)算(suan)，因(yin)為(wei)有(you)的(de)客(ke)戶(hu)他(ta)是(shi)用(yong)財(cai)政(zheng)資(zi)金(jin)，有(you)時(shi)候(hou)可(ke)能(neng)對(dui)預(yu)算(suan)並(bing)不(bu)是(shi)太(tai)在(zai)意(yi)，隻(zhi)要(yao)把(ba)效(xiao)果(guo)做(zuo)出(chu)來(lai)就(jiu)行(xing)。但(dan)是(shi)有(you)50%以上的客戶是沒有預算的，就是他想做，但是沒有預算，他就會要求我們給他做預算、給他做方案！
還有一種情況就是客戶可能有一點點預算，比如說有50萬的預算，但是我們說你這50萬做出來可能效果不太好，50萬的話，你隻能做這些東西。但是，如果你花100萬的話會達到這樣的效果，花150萬(wan)會(hui)達(da)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)效(xiao)果(guo)，你(ni)邊(bian)給(gei)他(ta)介(jie)紹(shao)邊(bian)讓(rang)他(ta)看(kan)到(dao)效(xiao)果(guo)對(dui)比(bi)圖(tu)。客(ke)戶(hu)如(ru)果(guo)看(kan)到(dao)整(zheng)體(ti)的(de)效(xiao)果(guo)很(hen)好(hao)，或(huo)者(zhe)他(ta)自(zi)己(ji)想(xiang)表(biao)達(da)的(de)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)，能(neng)從(cong)中(zhong)體(ti)現(xian)出(chu)來(lai)，他(ta)就(jiu)會(hui)把(ba)預(yu)算(suan)加(jia)大(da)，想(xiang)辦(ban)法(fa)去(qu)湊(cou)這(zhe)筆(bi)資(zi)金(jin)！那我們基本上後麵的單子把握性就很大了，也就是你前端的設計做好了，在設計和溝通的過程當中，客戶對你的設計比較認可、對你的理念比較認可，就會對你的信任和依賴越來越強。
所suo以yi在zai工gong程cheng製zhi作zuo的de時shi候hou客ke戶hu一yi般ban不bu再zai希xi望wang別bie人ren介jie入ru，他ta還hai會hui希xi望wang我wo們men能neng把ba項xiang目mu製zhi作zuo做zuo完wan。我wo們men現xian在zai很hen多duo的de客ke戶hu都dou是shi這zhe麼me來lai的de，有you很hen多duo的de項xiang目mu也ye都dou是shi這zhe麼me來lai的de。當dang然ran，現xian在zai招zhao標biao很hen難nan，有you時shi候hou我wo們men設she計ji了le，但dan是shi也ye不bu一yi定ding能neng中zhong標biao，其qi中zhong會hui有you各ge種zhong各ge樣yang的de問wen題ti！
今jin晚wan的de分fen享xiang就jiu差cha不bu多duo到dao這zhe裏li了le，分fen享xiang得de比bi較jiao亂luan，主zhu要yao是shi想xiang通tong過guo我wo們men的de一yi些xie設she計ji方fang案an來lai對dui我wo們men的de主zhu題ti進jin行xing闡chan述shu，大da家jia如ru果guo有you什shen麼me問wen題ti我wo們men可ke以yi線xian下xia進jin行xing交jiao流liu！最後，再次感謝易凱的邀請，感謝各位朋友們的陪伴，新年將至，預祝大家新年快樂、心想事成、事業長虹！