2019年6月5日《周三晚8點-易凱有約》第107期由惠州市熱度廣告曾總分享，分享主題：與優秀同行讓自己變優秀。
惠州市熱度廣告有限公司成立於2012年10月，坐落於廣東省惠州市仲愷高新區，是一家以廣告設計製作安裝為一體的綜合性廣告服務商。通過8年的努力，現積累了一批以“政府，學校，連鎖，大型企業”為主的優秀合作夥伴。為了不斷提高市場競爭力和更好的服務好每一位客戶，公司於2018年，投資並引進了UV平板打印機，激光機，雕刻機數台，主打產品以校園文化，3D立體文化牆，亞克力工藝等為主的加工廠。
公司以人為本，堅持“能者上，庸者下”的用人理念，公司擁有一支業務經驗豐富，服務水準優秀，高素質的團隊，在當地市場建立了良好的口碑和聲譽。
以下是曾總部分分享內容：
各位同行們，易凱的夥伴們，大家晚上好！我是熱度廣告的曾虎，非常感謝易凱平台能夠給我這次分享的機會，今晚我分享的主題：學會與優秀同行，讓自己變優秀。
從去年開始，因為公司各種問題：人員管理、工作效率低、回款慢等等一係列問題，自己做老板反而變成了公司“階下囚”。每mei天tian像xiang個ge消xiao防fang員yuan一yi樣yang，哪na裏li有you問wen題ti就jiu往wang哪na裏li撲pu，甚shen至zhi有you想xiang轉zhuan行xing的de想xiang法fa，但dan是shi通tong過guo去qu年nian參can展zhan的de機ji會hui，接jie觸chu到dao了le易yi凱kai，並bing且qie毫hao不bu猶you豫yu地di選xuan擇ze了le易yi凱kai。其qi實shi我wo們men之zhi前qian也ye有you在zai使shi用yong其qi他ta管guan理li係xi統tong，但dan是shi始shi終zhong覺jiao得de用yong起qi來lai不bu是shi很hen順shun手shou。通tong過guo易yi凱kai管guan理li軟ruan件jian係xi統tong的de使shi用yong，清qing楚chu地di知zhi道dao每mei個ge月yue的de營ying業ye額e、利潤、chengbendenggexiangfeiyongqingqingchuchu，tongguoshujudeduibi，qingchudizhidaogongsixuyaozainafangmianjinxinggaishanhewanshan。gangkaishishiyongyebushihenshunshou，yongleyinianbudao，yueyongyueganjiaodao
易凱軟件的功能強大，在這裏就不一一列舉了。
通過與
易凱軟件的結緣，有幸認識了廣告行業的優秀精英們，其中特別要特別感謝：中山大師兄廣告連鎖-董大明-董總，東莞星辰廣告-文郭靖-文總。
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先講講董總，董總對我感觸比較深的。
第一點：標準化，價格統一標準。當時對標準化完全沒有概念，後麵通過他們在佛山的一次培訓會，讓我對標準化慢慢有了一個模糊基礎的概念！通過董總的分享及培訓會的一個學習，公司開始往這方麵入手，我們這種應該算是中小規模類別的廣告公司，業務雜、中(zhong)小(xiao)大(da)單(dan)又(you)都(dou)不(bu)能(neng)丟(diu)。之(zhi)前(qian)我(wo)們(men)是(shi)所(suo)有(you)的(de)報(bao)價(jia)都(dou)由(you)我(wo)來(lai)報(bao)，如(ru)果(guo)我(wo)不(bu)在(zai)公(gong)司(si)就(jiu)打(da)電(dian)話(hua)問(wen)我(wo)，電(dian)話(hua)裏(li)麵(mian)說(shuo)不(bu)清(qing)楚(chu)的(de)就(jiu)等(deng)我(wo)回(hui)來(lai)再(zai)報(bao)，有(you)時(shi)，有(you)些(xie)客(ke)戶(hu)等(deng)不(bu)及(ji)就(jiu)幹(gan)脆(cui)去(qu)找(zhao)別(bie)家(jia)做(zuo)了(le)。
為了解決這個問題，我開始著手做報價手冊，為此我整整花了一個禮拜的時間（加上晚上加班的時間），其他事情都不做，就做報價手冊，各種各類的廣告物料、安裝/不包安裝的價格都要錄入係統裏麵去，當時在前麵幾天也想放棄，因為太麻煩了，方方麵麵都要考慮到！
很慶幸當時聽到董總說了一句話叫，知易行難，便堅持了下來，通過把價格導入到
易凱軟件的報價手冊，當時還隻是簡單跟設計、財務、業ye務wu說shuo了le一yi下xia，他ta們men就jiu可ke以yi自zi己ji開kai始shi報bao價jia了le。通tong過guo一yi個ge禮li拜bai的de使shi用yong，我wo每mei天tian基ji本ben上shang少shao接jie了le一yi半ban的de電dian話hua，通tong過guo一yi個ge月yue的de使shi用yong，我wo的de電dian話hua費fei差cha不bu多duo減jian少shao了le一yi半ban，公gong司si的de散san客ke業ye務wu也ye慢man慢man多duo起qi來lai了le，所suo以yi非fei常chang感gan謝xie董dong總zong，給gei了le我wo們men這zhe麼me好hao的de經jing驗yan和he方fang法fa。
第二點：升級店鋪形象。因為在我們當地大部分廣告公司店鋪裏麵都比較淩亂、比(bi)較(jiao)雜(za)，很(hen)多(duo)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)以(yi)店(dian)內(nei)堆(dui)的(de)廣(guang)告(gao)物(wu)料(liao)越(yue)多(duo)越(yue)為(wei)榮(rong)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)在(zai)當(dang)地(di)也(ye)有(you)一(yi)個(ge)同(tong)行(xing)群(qun)，在(zai)同(tong)行(xing)群(qun)內(nei)經(jing)常(chang)看(kan)到(dao)一(yi)些(xie)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)同(tong)行(xing)發(fa)一(yi)些(xie)門(men)店(dian)店(dian)鋪(pu)內(nei)的(de)照(zhao)片(pian)，發(fa)到(dao)朋(peng)友(you)圈(quan)或(huo)者(zhe)群(qun)內(nei)，可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)有(you)些(xie)店(dian)鋪(pu)甚(shen)至(zhi)是(shi)堆(dui)得(de)連(lian)過(guo)人(ren)都(dou)有(you)點(dian)困(kun)難(nan)，之(zhi)前(qian)我(wo)也(ye)存(cun)在(zai)這(zhe)種(zhong)想(xiang)法(fa)，更(geng)別(bie)談(tan)什(shen)麼(me)店(dian)鋪(pu)形(xing)象(xiang)了(le)。
在佛山大師兄的培訓會上董總提到：badianpuneihuanjingdazaohaoyidian，rangkerenjindianganjiaoshufuyidian，yucitongshiwomendejiageyewangshangtiyidian。gukebingbuhuiyinweinidejiagebirenjiaguiyidianerbumaidan，fanerhuijiaodenimenbirenjiazhuanye，yinweigukecongjindiandaolikai，tadetiyandouganjiaobuyiyang。
當時也是在猶豫到底有沒有必要去進行重新裝修，上期文總提到過：congmingderenshixiangxinhoukanjian，putongrenkanjianlecaixiangxin，yuchunderenkanjianledoubuxin。suiranwobushicongmingderen，danshiwoyuanyiquzuonagecongmingderen，yushicongqunianbiankaishizhongxinzhuangxiuzhenggai。
dengyixiabawomenzhuangxiuzhenggaihaodezhaopianfenxiangdaoqunligongdajiacankao，bushihengaodashang，dangeirendeganjiaohaishibijiaoshufude。xianzaifanshibijiaozhandifangdeguanggaowuliao，rufaguangzi、dengxiangdengdeng，womendoushizhijiejiaogongyingshangsongdaogongdixianchang，congerbaozhengledianpuneidezhengjieganjing，congyuangongdejiaodulaishuo，tiantiandaizaiyigeshushidehuanjinglimianshangban，xinqingdouhuihaohenduo！
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接jie下xia來lai就jiu是shi星xing辰chen廣guang告gao文wen總zong，認ren識shi文wen總zong也ye是shi因yin為wei通tong過guo在zai群qun內nei聽ting他ta分fen享xiang，後hou麵mian留liu了le他ta的de電dian話hua，打da電dian話hua聊liao了le一yi次ci之zhi後hou，得de知zhi他ta們men在zai東dong莞guan，便bian前qian後hou去qu了le他ta們men公gong司si兩liang次ci。去qu一yi次ci就jiu被bei打da擊ji一yi次ci，因yin為wei對dui於yu我wo來lai說shuo，他ta們men公gong司si做zuo得de太tai優you秀xiu了le，無wu論lun是shi公gong司si形xing象xiang，還hai是shi團tuan隊dui建jian設she都dou做zuo得de非fei常chang棒bang！而文總是個無私大度的人，給我分享了很多幹貨，其中有兩點我覺得比較適合我們公司，現在已經開始實行和使用。
第di一yi，打da造zao會hui議yi係xi統tong。之zhi前qian總zong覺jiao得de公gong司si隻zhi有you十shi來lai個ge人ren，還hai要yao開kai什shen麼me會hui，自zi己ji都dou覺jiao得de好hao笑xiao。因yin為wei之zhi前qian也ye聽ting別bie人ren說shuo過guo，不bu管guan幾ji個ge人ren都dou要yao開kai會hui，當dang時shi也ye隻zhi是shi聽ting聽ting罷ba了le。通tong過guo與yu文wen總zong的de接jie觸chu後hou，認ren識shi到dao了le會hui議yi係xi統tong的de重zhong要yao性xing，公gong司si在zai去qu年nian年nian底di做zuo出chu了le第di一yi步bu：專門隔了一間會議室出來，並購買了會議桌以及開會所需要的一些硬件，今年開始才將會議係統慢慢植入。我們現在植入了“新員工入職歡迎會”，新(xin)來(lai)的(de)同(tong)事(shi)能(neng)夠(gou)在(zai)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)清(qing)楚(chu)地(di)了(le)解(jie)到(dao)公(gong)司(si)的(de)情(qing)況(kuang)，認(ren)識(shi)到(dao)公(gong)司(si)各(ge)部(bu)門(men)的(de)每(mei)一(yi)位(wei)同(tong)事(shi)，從(cong)新(xin)同(tong)事(shi)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)講(jiang)，也(ye)感(gan)受(shou)到(dao)了(le)公(gong)司(si)對(dui)他(ta)的(de)一(yi)種(zhong)重(zhong)視(shi)感(gan)。
第二步：公gong司si新xin的de規gui章zhang製zhi度du實shi行xing宣xuan講jiang會hui。隨sui著zhe標biao準zhun化hua慢man慢man建jian立li起qi來lai，公gong司si的de規gui章zhang製zhi度du也ye慢man慢man多duo了le起qi來lai，通tong過guo開kai會hui宣xuan講jiang的de形xing式shi，讓rang公gong司si每mei一yi位wei同tong事shi都dou能neng夠gou在zai第di一yi時shi間jian清qing楚chu地di了le解jie到dao這zhe些xie信xin息xi，並bing重zhong視shi這zhe些xie信xin息xi。
第三步：gongzuowentizongjiejijiejuehui。gebumendetongshitongguohuiyijiangbenbumenzheduanshijiandegongzuoshangpengdaodewentitichulai，bingzhenduibutongwentizhidingjiejuefangan，gebumenshuidegongzuomeizuohao，chulewentiyaojishitichulai，congerrangtongshizaineixinlimianquzhongshibingjiejuewenti！其實會議形式還有很多，像文總說的：早會、晚會、核心會、月總結大會，這些對工作都是很有幫助的，大家都可以去向文總請教。
第di二er，自zi身shen強qiang大da，堅jian定ding信xin仰yang。不bu管guan是shi小xiao公gong司si還hai是shi大da公gong司si都dou離li不bu開kai人ren，我wo們men公gong司si因yin為wei人ren的de問wen題ti也ye是shi傷shang透tou了le腦nao筋jin，有you能neng力li的de就jiu不bu聽ting話hua，聽ting話hua的de就jiu沒mei能neng力li，所suo以yi才cai拜bai訪fang了le文wen總zong兩liang次ci。當dang時shi文wen總zong說shuo到dao：第一，自身能力不強，員工不信任你，你征服不了你的員工；第二，老板內心一定要足夠強大，堅定自己的信仰，自己認為是對的，對公司有幫助和好處的，就一定不要去懷疑，去堅持做下來。
文總在上期分享也提到：管guan理li需xu要yao成cheng本ben，需xu要yao花hua錢qian的de。我wo們men公gong司si也ye是shi一yi樣yang，從cong去qu年nian到dao今jin年nian初chu，還hai隻zhi是shi去qu完wan善shan一yi些xie東dong西xi，簡jian單dan地di裝zhuang修xiu了le一yi下xia，購gou買mai了le一yi些xie常chang用yong的de辦ban公gong用yong品pin，也ye花hua了le不bu少shao錢qian，當dang時shi也ye有you點dian舍she不bu得de！但是通過半年的一個改變，顯現出來的結果還是不錯，結果是不會騙人的！其qi實shi老lao話hua說shuo得de好hao，投tou資zi與yu回hui報bao是shi成cheng正zheng比bi的de，你ni要yao想xiang得de到dao更geng高gao的de回hui報bao，就jiu必bi須xu對dui公gong司si去qu進jin行xing投tou資zi，當dang然ran，這zhe個ge投tou資zi是shi針zhen對dui公gong司si能neng提ti高gao工gong作zuo效xiao率lv和he解jie決jue公gong司si問wen題ti的de投tou資zi。
蔣介石曾經說過一句話：襄外必先安內。那麼這句話的意思就是說：zhiyouxianjiejueneibumaodun，cainengduiwaizuozhan。weishenmetahuishuochuzhegehua，xiangxinkanguozhanzhengpianderendouhenqingchu，qishiyongdaowomenguanggaogongsishangdaoliyeshiyiyangde，womenzhiyouxianwanshangongsigefangmiandebuzu，tigaogongsidejingzhenglihou，woxiangxinzhuanqiandoushichizaodeshiqing。
我wo們men公gong司si之zhi前qian也ye碰peng到dao過guo有you業ye務wu做zuo，而er人ren員yuan跟gen不bu上shang，因yin此ci錯cuo失shi了le很hen多duo機ji會hui。另ling外wai標biao準zhun化hua這zhe個ge東dong西xi，我wo個ge人ren認ren為wei如ru果guo想xiang要yao解jie放fang老lao板ban自zi己ji就jiu必bi須xu要yao去qu做zuo標biao準zhun化hua，恰qia恰qia我wo們men廣guang告gao行xing業ye沒mei有you一yi個ge是shi標biao準zhun件jian，這zhe也ye是shi廣guang告gao同tong行xing的de痛tong點dian。因yin為wei標biao準zhun化hua做zuo出chu來lai之zhi後hou，真zhen正zheng的de能neng起qi到dao從cong問wen題ti原yuan點dian去qu解jie決jue問wen題ti的de一yi個ge作zuo用yong。
舉個例子，我們公司現在針對大客戶、內部同事、供應商、包(bao)括(kuo)同(tong)行(xing)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)做(zuo)了(le)一(yi)份(fen)通(tong)訊(xun)錄(lu)。為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)做(zuo)這(zhe)個(ge)通(tong)訊(xun)錄(lu)呢(ne)？第(di)一(yi)個(ge)原(yuan)因(yin)是(shi)因(yin)為(wei)經(jing)常(chang)會(hui)有(you)事(shi)情(qing)通(tong)過(guo)電(dian)話(hua)傳(chuan)達(da)不(bu)清(qing)晰(xi)，嚴(yan)重(zhong)的(de)影(ying)響(xiang)了(le)工(gong)作(zuo)效(xiao)率(lv)，同(tong)事(shi)之(zhi)間(jian)的(de)聯(lian)係(xi)電(dian)話(hua)號(hao)也(ye)是(shi)要(yao)問(wen)來(lai)問(wen)去(qu)，甚(shen)至(zhi)有(you)些(xie)同(tong)事(shi)在(zai)一(yi)起(qi)工(gong)作(zuo)半(ban)年(nian)、一年，連同事的電話、姓名、是哪裏人都不知道。
第二個原因是工程部同事去外麵工地做事，去一個工地就要問一次，大部分是老客戶，同樣的號碼，一年甚至要問二、三十次。
第三個原因是工程主管定材料，每次都需要問供應商電話，傳來傳去。
第四個原因是設計對接，老板每次問：客戶為什麼還沒下單？設計就說：客戶還沒有回複。嚴重的影響了工作效率。
現(xian)在(zai)我(wo)們(men)通(tong)過(guo)會(hui)議(yi)的(de)形(xing)式(shi)，專(zhuan)門(men)騰(teng)了(le)一(yi)天(tian)的(de)時(shi)間(jian)給(gei)他(ta)們(men)存(cun)號(hao)碼(ma)，並(bing)做(zuo)了(le)通(tong)訊(xun)錄(lu)手(shou)冊(ce)，放(fang)到(dao)各(ge)個(ge)部(bu)門(men)同(tong)事(shi)的(de)手(shou)上(shang)，現(xian)在(zai)他(ta)們(men)跟(gen)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)聯(lian)係(xi)，就(jiu)直(zhi)接(jie)去(qu)手(shou)機(ji)通(tong)訊(xun)錄(lu)裏(li)麵(mian)去(qu)找(zhao)，給(gei)客(ke)戶(hu)寄(ji)物(wu)料(liao)，直(zhi)接(jie)打(da)開(kai)電(dian)腦(nao)裏(li)麵(mian)的(de)電(dian)子(zi)版(ban)或(huo)翻(fan)閱(yue)通(tong)訊(xun)錄(lu)手(shou)冊(ce)，簡(jian)單(dan)高(gao)效(xiao)，也(ye)減(jian)少(shao)了(le)同(tong)事(shi)之(zhi)間(jian)的(de)一(yi)個(ge)工(gong)作(zuo)量(liang)。
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我(wo)這(zhe)次(ci)的(de)分(fen)享(xiang)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)通(tong)過(guo)學(xue)習(xi)了(le)優(you)秀(xiu)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)們(men)分(fen)享(xiang)的(de)一(yi)些(xie)好(hao)的(de)方(fang)法(fa)和(he)經(jing)驗(yan)後(hou)，跟(gen)大(da)家(jia)說(shuo)一(yi)說(shuo)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)是(shi)如(ru)何(he)去(qu)做(zuo)的(de)以(yi)及(ji)做(zuo)了(le)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)所(suo)發(fa)生(sheng)的(de)一(yi)些(xie)變(bian)化(hua)。因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)東(dong)西(xi)靠(kao)自(zi)己(ji)一(yi)個(ge)人(ren)去(qu)想(xiang)，你(ni)想(xiang)不(bu)了(le)那(na)麼(me)多(duo)，想(xiang)不(bu)了(le)那(na)麼(me)長(chang)遠(yuan)；而且一個人的精力有限，我們可能都知道這些東西有用，但是也許就像文總所說的：不行動，一切都等於零！我現在對我自身要求也比較高，不管有沒有用，我都會先去做了再說。
其qi實shi我wo們men身shen邊bian也ye有you很hen多duo非fei常chang優you秀xiu的de同tong行xing們men，他ta們men每mei次ci的de分fen享xiang都dou是shi他ta們men公gong司si自zi己ji經jing曆li過guo的de一yi些xie事shi實shi，通tong過guo改gai變bian所suo得de到dao的de一yi些xie成cheng效xiao和he作zuo用yong。基ji本ben上shang每mei期qi分fen享xiang我wo都dou會hui去qu聽ting，通tong過guo不bu同tong公gong司si分fen享xiang的de一yi些xie好hao的de經jing驗yan和he方fang法fa，再zai運yun用yong到dao自zi己ji的de公gong司si當dang中zhong，收shou獲huo還hai是shi很hen大da。
個人建議，如果各位同行們有時間、方便的話，可以多與身邊優秀的同行們多交流和溝通，多出去學習，從而讓自己變優秀！我(wo)個(ge)人(ren)也(ye)比(bi)較(jiao)注(zhu)重(zhong)學(xue)習(xi)，希(xi)望(wang)下(xia)一(yi)次(ci)的(de)易(yi)凱(kai)線(xian)下(xia)交(jiao)流(liu)會(hui)，能(neng)夠(gou)給(gei)我(wo)一(yi)次(ci)機(ji)會(hui)。因(yin)為(wei)時(shi)間(jian)關(guan)係(xi)，以(yi)上(shang)分(fen)享(xiang)也(ye)隻(zhi)是(shi)挑(tiao)了(le)幾(ji)個(ge)點(dian)出(chu)來(lai)，其(qi)實(shi)董(dong)總(zong)和(he)文(wen)總(zong)，他(ta)們(men)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)做(zuo)得(de)好(hao)的(de)地(di)方(fang)值(zhi)得(de)我(wo)們(men)學(xue)習(xi)，大(da)家(jia)可(ke)以(yi)多(duo)跟(gen)他(ta)們(men)取(qu)取(qu)經(jing)。我(wo)的(de)分(fen)享(xiang)就(jiu)到(dao)這(zhe)裏(li)，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)。
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因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)電(dian)話(hua)信(xin)息(xi)地(di)址(zhi)這(zhe)些(xie)牽(qian)涉(she)到(dao)一(yi)個(ge)個(ge)人(ren)隱(yin)私(si)問(wen)題(ti)，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)打(da)了(le)馬(ma)賽(sai)克(ke)，這(zhe)個(ge)是(shi)我(wo)們(men)的(de)一(yi)個(ge)做(zuo)法(fa)，把(ba)它(ta)做(zuo)成(cheng)了(le)一(yi)本(ben)通(tong)訊(xun)錄(lu)手(shou)冊(ce)，然(ran)後(hou)通(tong)過(guo)開(kai)會(hui)的(de)形(xing)式(shi)，讓(rang)他(ta)們(men)把(ba)每(mei)一(yi)位(wei)客(ke)戶(hu)/供應商，包括經常互相幫助的一些同行廣告公司電話全部存入到我們公司每一位同事的手機上麵。
