武漢名印廣告許總：公司變革發展與踐行的意義與價值

2018年8月15日《周三晚8點-易凱有約》第七十一期由武漢名印廣告許總分享，分享主題：公司變革發展與踐行的意義與價值。





從2004年創辦名印廣告開始至今己發展為在香港注冊的《名印集團》：現旗下有武漢名印廣告、武漢名印光電、愛諾寶創意設計等多個子公司。專業專注於廣告、光電、裝飾等產品的生產與銷售。從創辦至今公司擁有員工近120餘名，6個標準生產車間
，上百台生產設備
，現工廠主要設在湖北與浙江,主營產品有廣告噴畫、設計與製作
、環保旗幟、LED電子顯示屏、裝飾材料研發生產及會展禮儀策劃服務。名印廣告采用先進打印設備
、完善的係統管理贏得市場、建立品牌。期待與您合作共贏
，共創輝煌佳績！

公司目標：至2017年計劃在3-5年內上市



以下是許總部分分享內容：

大家晚上好，非常感謝大家，我先自我介紹：我wo是shi來lai自zi於yu武wu漢han名ming印yin廣guang告gao的de許xu華hua明ming。今jin天tian非fei常chang榮rong幸xing能neng在zai易yi凱kai有you約yue這zhe個ge平ping台tai分fen享xiang我wo們men公gong司si的de變bian革ge發fa展zhan與yu踐jian行xing的de意yi義yi與yu價jia值zhi。首shou先xian說shuo明ming一yi下xia，因yin為wei我wo也ye是shi第di一yi次ci參can加jia微wei信xin的de對dui話hua分fen享xiang，緊jin張zhang之zhi餘yu普pu通tong話hua還hai說shuo得de不bu好hao，如ru果guo我wo講jiang得de不bu好hao，請qing大da家jia原yuan諒liang。





現在我沿著主題給大家分享一下我們名印在公司發展過程中的一些變革。從2000年到至今，我從事這個行業已經18年了，從最開始為這個行業的打工仔到如今成立公司
，2017年在香港注冊集團，公司旗下有成立了多個子公司，有專門從事廣告噴繪、有光電、有創意設計及裝飾等多個子公司
，及有6個工廠。



發fa展zhan到dao至zhi今jin真zhen心xin不bu容rong易yi


，為wei什shen麼me我wo說shuo在zai公gong司si變bian革ge的de發fa展zhan進jin行xing的de意yi義yi與yu價jia值zhi很hen重zhong要yao？因yin為wei一yi路lu以yi來lai，我wo們men在zai公gong司si的de發fa展zhan中zhong碰peng到dao很hen多duo問wen題ti，從cong剛gang開kai始shi的de學xue徒tu四si年nian到dao創chuang辦ban門men店dian


，然ran後hou到dao2011年nian創chuang辦ban工gong廠chang
，至zhi今jin多duo個ge分fen公gong司si及ji工gong廠chang，確que實shi不bu容rong易yi。也ye許xu跟gen很hen多duo老lao板ban都dou很hen相xiang似si
，因yin為wei我wo這zhe個ge人ren的de性xing格ge是shi比bi較jiao內nei向xiang，不bu是shi很hen善shan於yu言yan辭ci，加jia上shang本ben身shen的de學xue曆li也ye不bu高gao，所suo以yi在zai廣guang告gao行xing業ye發fa展zhan
，確que實shi走zou得de非fei常chang艱jian難nan。



2011niankaibangongchangdeshihou，womenjiumailedangshizaihubeishengdediyitaidewumikuanfudayinji，dangshiyinweimailezhetaikuanfupenhuijierchuangbandegongchang。zaihubeizhenggexingyelaishuo
，womendegongchangmianjishiyou9百多平接近1千(qian)多(duo)平(ping)米(mi)。後(hou)來(lai)就(jiu)陸(lu)陸(lu)續(xu)續(xu)的(de)購(gou)買(mai)了(le)寫(xie)真(zhen)機(ji)和(he)其(qi)他(ta)的(de)機(ji)器(qi)，就(jiu)慢(man)慢(man)的(de)做(zuo)到(dao)現(xian)在(zai)。就(jiu)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)買(mai)了(le)第(di)一(yi)台(tai)的(de)五(wu)米(mi)寬(kuan)幅(fu)打(da)印(yin)機(ji)
，是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)很(hen)重(zhong)大(da)的(de)變(bian)革(ge)。



當時推出了五米寬幅噴繪後，在剛開始的前兩個月是有很多人不接受的
，但是突然間做商場的一些外牆噴繪

、燈箱時特別需要這種不拚接的畫麵，再經過之前的推廣、掃(sao)街(jie)的(de)這(zhe)些(xie)業(ye)務(wu)推(tui)廣(guang)，拉(la)動(dong)了(le)一(yi)些(xie)業(ye)務(wu)的(de)來(lai)源(yuan)
，所(suo)以(yi)從(cong)這(zhe)個(ge)五(wu)米(mi)寬(kuan)幅(fu)噴(pen)繪(hui)上(shang)麵(mian)也(ye)獲(huo)得(de)了(le)一(yi)點(dian)小(xiao)小(xiao)的(de)成(cheng)就(jiu)，經(jing)過(guo)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)大(da)變(bian)革(ge)，之(zhi)後(hou)就(jiu)慢(man)慢(man)地(di)向(xiang)個(ge)性(xing)化(hua)發(fa)展(zhan)，接(jie)了(le)一(yi)些(xie)大(da)單(dan)。



2012年下半年，購買了大概七八台的機器，基本上是一天24小時不停的，寫真是不停，寬幅噴繪基本上也是每天十幾個小時生產，後麵又陸續加了兩台噴繪機。



2013nian，womenjidehenqingchu，dangshiyinweixiayu
，gongsibeiyanle
，sunshihenyanzhong，suoyizainaciyanshuihou，shuomingyidingyaozhaozhunchangfang，bunengzhaorongyiyanshuidedifang，suoyizaidangshiwomenjiushiyigebanjiadebiange。



2014年年初我們就進行了場地的搬遷
，並在當時花了一百多萬了買了JHF的高端的2米*3米的UV打印機
，這也是我們公司的又一次大變革。到了2016年底，由於我們的設備
、業務的擴充，場地就不夠用了，再加上廠房的租金要提到80元/平方，但是我們的年租金基本上就在60萬元左右，加租後就要達到80

、90萬，所以在2016年年底公司就又準備更換場地。



2017年年初，春節後我們就搬到了新的廠房
，現在的廠房就是一層2千平米，兩層就是4qianpingmi，jibengouyong。zheshiwomenzhuanmenzuopenhuadayindegongchang，xiangdangyushisancizhongdafazhandebiangebanqian，geiwozhegezuoguanggaodeluchengyouleyigefeichangshenkedeyingxiang，ganjiaodaoyibuyibudezaichengchang。





weishenmeshuogongsidefazhanbiangeyujianxingdeyiyi，qishizaiwodegongsifazhanguochengdangzhong，yejinglilehenduozhongwenhuadebiange，yinweiyiqiandegongsimeiyoushenmewenhua
，guanligefangmiandoutanbushangfeichangzhenggui，suoyishuogongsidefazhandailailehendadezhiyue，zhidao2017年我們在新廠經過一個整體培訓後，在2017年5月份關於公司的發展變革定了一個目標：在未來三到五年內實現上市。



其實在當時定這個目標的時候
，受到了一些很大的打擊。因為作為我們這種做得不是很好的公司
，樹立了這麼大的目標
，很多人會說：這是不可能的
、不現實的
，會看笑話等。其中還有一個小故事：我wo們men工gong廠chang是shi兩liang層ceng，在zai下xia麵mian一yi層ceng，把ba這zhe個ge上shang市shi的de計ji劃hua與yu廣guang告gao貼tie到dao我wo們men工gong廠chang的de時shi候hou
，我wo們men另ling外wai一yi個ge總zong經jing理li就jiu把ba這zhe個ge畫hua麵mian給gei刪shan除chu了le。我wo就jiu問wen他ta為wei什shen麼me？他ta說shuo：你就別丟人現眼了，不可能的。所以在當時那個瞬間，我更加堅定要為這個目標去做，去踐行這個目標的想法。



2017年把目標定下後
，就開始建立公司的企業文化
，比如我們的口號
、核心價值觀、核(he)心(xin)產(chan)品(pin)的(de)廣(guang)告(gao)語(yu)等(deng)等(deng)，基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)建(jian)立(li)起(qi)來(lai)了(le)

，然(ran)後(hou)把(ba)它(ta)貼(tie)在(zai)牆(qiang)上(shang)，讓(rang)所(suo)有(you)員(yuan)工(gong)都(dou)看(kan)到(dao)。其(qi)中(zhong)有(you)一(yi)個(ge)是(shi)很(hen)醒(xing)目(mu)的(de)，在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)前(qian)台(tai)的(de)左(zuo)邊(bian)位(wei)置(zhi)就(jiu)有(you)一(yi)個(ge)入(ru)職(zhi)宣(xuan)言(yan)，就(jiu)是(shi)所(suo)有(you)員(yuan)工(gong)在(zai)每(mei)天(tian)開(kai)晨(chen)會(hui)的(de)時(shi)候(hou)都(dou)必(bi)須(xu)要(yao)喊(han)出(chu)來(lai)的(de)
，就(jiu)是(shi)我(wo)來(lai)到(dao)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)，應(ying)該(gai)遵(zun)循(xun)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)做(zuo)人(ren)原(yuan)則(ze)、做事原則、理想抱負要做到什麼程度等。貼在牆上讓所有員工每天早晨讀，這就相當於是我們來實現這個目標所做的第一件事。



建立了企業文化後，在管理
、生產、qiyewenhuazhejikuai，gongsidezulishihendade，queshixuyaohuafeihenduoxinsi。yinweidangshiwomenbandaolexinchang，hubeiwuhandesihuanpangbian，julishiquhenyuan
，yinweihenduokehuxianyuanbuyuanyihezuo，suoyiwomendeyewuliangjiujujianle50%。加上員工也認為太遠了
，出去玩不方便、出去坐公交也不方便等等，再加上新廠的不熟悉、環huan境jing不bu熟shu悉xi，造zao成cheng了le員yuan工gong流liu動dong
，這zhe種zhong人ren員yuan的de變bian動dong加jia上shang業ye務wu量liang的de劇ju減jian，其qi實shi對dui我wo的de打da擊ji是shi很hen大da的de，回hui頭tou看kan一yi下xia，經jing過guo那na段duan日ri子zi真zhen心xin不bu容rong易yi，但dan是shi有you挺ting大da的de收shou獲huo的de。



在2017年nian年nian底di，我wo們men做zuo了le一yi個ge總zong結jie大da會hui
，是shi有you史shi以yi來lai名ming印yin公gong司si做zuo的de深shen刻ke的de一yi次ci總zong結jie大da會hui，奠dian定ding了le名ming印yin公gong司si未wei來lai發fa展zhan的de目mu標biao或huo想xiang法fa的de一yi個ge堅jian實shi的de基ji礎chu。在zai開kai總zong結jie會hui的de當dang天tian就jiu是shi2018年的1月底，我也是從事了廣告行業正好有18年了，所以我就調侃了一下自己，我說：我們公司就是像一個小孩一樣，我是從2000年進入這個行業的，到今年就是18年nian了le，就jiu感gan覺jiao我wo們men公gong司si就jiu像xiang一yi個ge從cong嬰ying兒er到dao成cheng年nian十shi八ba歲sui，應ying該gai要yao懂dong事shi了le。那na一yi次ci總zong結jie大da會hui讓rang我wo感gan覺jiao到dao這zhe個ge公gong司si或huo者zhe我wo本ben人ren真zhen的de應ying該gai要yao懂dong點dian事shi了le
，我wo們men的de目mu標biao要yao製zhi定ding出chu來lai了le，我wo們men的de未wei來lai該gai怎zen麼me做zuo？不bu能neng把ba所suo有you的de想xiang法fa都dou停ting留liu在zai嘴zui巴ba上shang麵mian
，而er是shi要yao想xiang辦ban法fa讓rang它ta變bian成cheng現xian實shi，這zhe才cai有you了le我wo今jin天tian給gei大da家jia分fen享xiang的de踐jian行xing的de意yi義yi與yu價jia值zhi。



當時在總結會上，列舉了公司從2017年企業文化，我是這樣理解的：一(yi)個(ge)公(gong)司(si)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)，肯(ken)定(ding)無(wu)法(fa)吸(xi)引(yin)到(dao)優(you)秀(xiu)的(de)人(ren)才(cai)

，這(zhe)樣(yang)你(ni)的(de)公(gong)司(si)就(jiu)不(bu)能(neng)發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大(da)
，就(jiu)永(yong)遠(yuan)都(dou)是(shi)那(na)種(zhong)作(zuo)坊(fang)式(shi)的(de)公(gong)司(si)。所(suo)以(yi)我(wo)的(de)想(xiang)法(fa)就(jiu)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)讓(rang)公(gong)司(si)有(you)文(wen)化(hua)，讓(rang)員(yuan)工(gong)有(you)文(wen)化(hua)、有素養，這樣才能像一個標準公司。



從這個總結大會上

，更加的讓我知道未來應該怎麼做，怎麼去踐行，我們腦袋裏麵想的一些問題讓他變成現實；我wo們men嘴zui巴ba上shang說shuo的de一yi些xie問wen題ti，讓rang他ta變bian成cheng現xian實shi
，然ran後hou讓rang行xing業ye看kan到dao我wo們men的de變bian化hua，讓rang員yuan工gong看kan到dao我wo們men的de變bian化hua，讓rang客ke戶hu也ye能neng看kan到dao我wo們men的de變bian化hua。無wu論lun結jie果guo如ru何he，起qi碼ma來lai說shuo
，一yi定ding要yao去qu踐jian行xing自zi己ji的de想xiang法fa與yu理li念nian，不bu管guan結jie果guo如ru何he，都dou無wu怨yuan無wu悔hui。



2018年，我們就朝著3-5年上市的計劃
，製定了2018年的三個重要方向：

第一個，公司企業文化要完善
；

第二個
，做好生產；

第三個，把業績量提高一個檔次。

所以在2017年年底，我們就為2018的發展奠定了一個目標：三個小目標成為大目標來去踐行
，然後要如何做得到。



從2018年到現在


，我們所做的事情一直在踐行我們的所說所想。我簡單講一下上麵的三個方麵：第一個，企業文化，在原來的公司
，基本上歡聲笑語不會很多，就是公司活動不會很多。我們在今年就公司內部會每個月基本上舉辦2次活動（最多3次、最少1次），讓大家都能夠開開心心的在這個平台工作
，想辦法來做活動，踐行公司的文化。



diergeshengchan，gongsiyeshixiangbanfayinjinyixiadaxingdepinpaishebei
，zairenyuanfangmianyeshixiangbanfalaizhaopinhuoxiyinyixieyoujingyandeshifuhuozhemeiyoujingyandexuetu，yinweixianzaiwomenfaxianyouderenhuiyouyidianjingyan，zuoshijiushihuizuodanshizuodebujing
，jingchangchuwenti
，zuipadejiushibanpiaoshuidezhezhongyuangong
，womenyaomeqingshifuyaomeqingxuetu。



第三個銷售，其實生產這塊，我們現在在踐行我們的想法、管理，包括我們原來的銷售人員不是很多，大概就5
、6個人。分幾種類別：一個是同行的業務
；一個是終端的業務；一個是大客戶維護。2018年我們就調整了一下
，到目前為止的有4
、5個銷售人員，然後進行的一個同行、一個銷售

，再加上一個額外的項目部。



具體在銷售這塊，我們現在采用的方法是AB配，是我們自己公司提煉出來的方法。也就是說
，一個小團隊兩個人：一個人70%-80%的精力用於做銷售，專門與客戶溝通
；另外一個人70%-80%的精力專門做技術
，這樣兩者相搭配。另外我們也盡量的男女生搭配
，有句古話說：男女搭配幹活不累。我們就遵循這些原則，我發現我們的銷售業績有所提升了
，所以這個方法我覺得很好。



2018年5月我們是做了一個重大的變革，製定了目標：在5月份後所有的員工全部采用績效考核，首先是從生產開始做績效，6月份從銷售開始，7月份從行政開始。把我們公司大概分了三個部門
，然後把銷售
、生產的方式方法與企業文化（績效也屬於企業文化一部分）相結合，來做企業來踐行我們的想法。



我wo們men的de目mu標biao就jiu是shi做zuo我wo們men自zi己ji公gong司si特te有you的de企qi業ye文wen化hua，這zhe個ge企qi業ye文wen化hua也ye是shi經jing過guo了le一yi些xie外wai麵mian的de學xue習xi
，同tong行xing的de分fen享xiang自zi己ji專zhuan門men來lai打da造zao或huo者zhe說shuo研yan發fa的de這zhe種zhong概gai念nian。直zhi到dao現xian在zai
，我wo們men公gong司si的de員yuan工gong心xin態tai
、企業文化的變化、銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)激(ji)情(qing)等(deng)等(deng)各(ge)方(fang)麵(mian)都(dou)發(fa)生(sheng)了(le)一(yi)些(xie)意(yi)想(xiang)不(bu)到(dao)的(de)變(bian)化(hua)，而(er)這(zhe)種(zhong)變(bian)化(hua)正(zheng)好(hao)與(yu)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)思(si)路(lu)非(fei)常(chang)吻(wen)合(he)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)在(zai)繼(ji)續(xu)努(nu)力(li)，踐(jian)行(xing)自(zi)己(ji)的(de)想(xiang)法(fa)。



我wo今jin天tian跟gen大da家jia分fen享xiang的de就jiu是shi公gong司si發fa展zhan變bian革ge與yu踐jian行xing的de重zhong要yao意yi義yi
，因yin為wei隻zhi有you去qu樹shu立li一yi個ge目mu標biao
，朝chao著zhe這zhe個ge目mu標biao踐jian行xing自zi己ji的de想xiang法fa。在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong真zhen的de是shi強qiang有you力li地di去qu踐jian行xing自zi己ji所suo想xiang所suo說shuo，才cai能neng讓rang自zi己ji看kan到dao希xi望wang
，讓rang員yuan工gong看kan到dao希xi望wang，讓rang客ke戶hu看kan到dao希xi望wang。如ru果guo隻zhi說shuo不bu做zuo
，隻zhi想xiang不bu做zuo，一yi切qie都dou可ke能neng是shi零ling，通tong過guo這zhe麼me多duo年nian的de經jing驗yan的de積ji累lei

，雖sui然ran我wo們men也ye做zuo得de不bu是shi很hen好hao，特te別bie是shi跟gen北bei上shang廣guang這zhe種zhong優you秀xiu的de企qi業ye來lai比bi，我wo們men做zuo得de非fei常chang差cha，但dan是shi我wo們men要yao有you這zhe種zhong想xiang法fa就jiu是shi不bu甘gan示shi弱ruo，一yi定ding要yao想xiang辦ban法fa，最zui起qi碼ma要yao在zai湖hu北bei省sheng做zuo得de非fei常chang優you秀xiu，這zhe個ge是shi我wo們men的de一yi個ge小xiao目mu標biao。



感謝大家的聆聽
，謝謝大家。







Q：許總，你們績效如何考核
？

A：我(wo)們(men)的(de)績(ji)效(xiao)其(qi)實(shi)蠻(man)簡(jian)單(dan)的(de)，通(tong)俗(su)易(yi)懂(dong)，不(bu)搞(gao)複(fu)雜(za)化(hua)
，所(suo)有(you)人(ren)一(yi)看(kan)就(jiu)懂(dong)了(le)，讓(rang)同(tong)事(shi)們(men)都(dou)好(hao)弄(nong)就(jiu)是(shi)了(le)。隻(zhi)需(xu)要(yao)定(ding)一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)
，超(chao)出(chu)銷(xiao)售(shou)的(de)部(bu)分(fen)就(jiu)拿(na)出(chu)5%來獎勵給我們的生產部，其他部門都是用這個方式做的。因為我們從今年5月(yue)份(fen)都(dou)在(zai)進(jin)行(xing)完(wan)善(shan)，每(mei)個(ge)月(yue)都(dou)完(wan)成(cheng)一(yi)次(ci)完(wan)善(shan)。直(zhi)到(dao)現(xian)在(zai)為(wei)止(zhi)，生(sheng)產(chan)部(bu)一(yi)個(ge)月(yue)大(da)概(gai)至(zhi)少(shao)可(ke)以(yi)拿(na)到(dao)一(yi)萬(wan)元(yuan)甚(shen)至(zhi)兩(liang)三(san)萬(wan)的(de)都(dou)有(you)可(ke)能(neng)。同(tong)時(shi)

，我(wo)們(men)也(ye)把(ba)這(zhe)種(zhong)績(ji)效(xiao)的(de)方(fang)式(shi)，用(yong)現(xian)金(jin)的(de)方(fang)式(shi)去(qu)發(fa)放(fang)

，就(jiu)是(shi)踐(jian)行(xing)公(gong)司(si)的(de)體(ti)現(xian)的(de)想(xiang)法(fa)，讓(rang)我(wo)們(men)每(mei)個(ge)月(yue)都(dou)有(you)錢(qian)發(fa)
，總(zong)的(de)一(yi)句(ju)話(hua)就(jiu)是(shi)做(zuo)老(lao)板(ban)要(yao)舍(she)得(de)分(fen)享(xiang)。



有一個很重要的理念就是有很多老板會說：woxiangfenqian
，danshineixinlaishuonengbunengzuodao
？zhegequeshishixuyaoyidianyongqihuozheshuoneixinxuyaozugouqiangda，woyiqianyemeiyoushuoyongzheyangdefangshi，danshiwojiaodezheyangquzuolezhihou，woganjiaodaoyuangonghezijidedouyouhendadebianhua。



Q：許總，廣告製作公司銷售如何管控？

A：我(wo)們(men)管(guan)理(li)銷(xiao)售(shou)的(de)方(fang)式(shi)很(hen)簡(jian)單(dan)，就(jiu)是(shi)除(chu)了(le)基(ji)本(ben)的(de)底(di)薪(xin)以(yi)外(wai)，每(mei)個(ge)員(yuan)工(gong)都(dou)可(ke)以(yi)拿(na)到(dao)他(ta)所(suo)開(kai)單(dan)的(de)千(qian)分(fen)之(zhi)五(wu)的(de)提(ti)成(cheng)，這(zhe)個(ge)是(shi)一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)崗(gang)位(wei)基(ji)本(ben)的(de)。我(wo)們(men)再(zai)利(li)用(yong)績(ji)效(xiao)去(qu)了(le)這(zhe)個(ge)千(qian)分(fen)之(zhi)五(wu)以(yi)外(wai)
，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)設(she)定(ding)目(mu)標(biao)，比(bi)如(ru)這(zhe)個(ge)月(yue)定(ding)了(le)一(yi)百(bai)萬(wan)
，但(dan)是(shi)這(zhe)個(ge)月(yue)業(ye)績(ji)有(you)一(yi)百(bai)二(er)十(shi)萬(wan)
，我(wo)會(hui)拿(na)出(chu)多(duo)餘(yu)的(de)二(er)十(shi)萬(wan)的(de)百(bai)分(fen)之(zhi)十(shi)發(fa)給(gei)銷(xiao)售(shou)。