桂林永森廣告王總：一個新廣告人的自白

2018年8月1日《周三晚8點-易凱有約》第六十九期由桂林永森廣告王總分享，分享主題：一個新廣告人的自白。





桂林永森廣告策劃有限公司位於山水甲天下的桂林市
，公司成立於2010年，是一家集廣告、數碼快印於一體的專業的綜合性廣告公司
，我們的服務宗旨是“凝聚現代智慧、創新廣告精品“
，我公司致力於打造線下（實體店物料）+線上（大數據媒體）的“新廣告、新媒體、新策劃、新營銷、新財富”互聯網模式的新廣告。



以下是王總的部分分享內容：

群內的各位同仁，大家晚上好，上個月剛參加了“第二屆易凱用戶線下交流暨廣告精英管理研討會”後，又接到掲經理的盛情邀請
，今晚非常榮幸能夠來為大家來分享“傳統廣告+互聯網廣告”模式，首先非常感謝易凱公司
，感謝翁總為我們提供這個學習交流的平台
，能夠使我們大家相聚在這裏攜手並進、共謀發展！



首shou先xian自zi我wo介jie紹shao，我wo是shi王wang海hai勇yong
，來lai自zi廣guang西xi桂gui林lin的de永yong森sen廣guang告gao策ce劃hua有you限xian公gong司si，是shi公gong司si的de品pin牌pai創chuang始shi人ren，兼jian任ren公gong司si的de董dong事shi長chang。我wo們men公gong司si專zhuan業ye服fu務wu於yu各ge大da品pin牌pai的de線xian上shang+線下的營銷
、推廣與運營
，公司成立有8年之餘，業務範圍主要覆蓋整個廣西省地區。








我要和大家分享的是當下價格競爭這麼激烈的情況下

，如何通過廣告印刷品的升級，可以實現更好的廣告傳播效果。



今天分享的主題《一個新廣告人的自白》。主要為大家分享新營銷的19大原點思維模式，並為大家解讀。



我(wo)用(yong)的(de)是(shi)一(yi)套(tao)技(ji)術(shu)營(ying)銷(xiao)方(fang)法(fa)，一(yi)套(tao)新(xin)營(ying)銷(xiao)方(fang)法(fa)，如(ru)果(guo)學(xue)會(hui)這(zhe)套(tao)方(fang)法(fa)
，精(jing)通(tong)這(zhe)套(tao)方(fang)法(fa)，那(na)就(jiu)可(ke)以(yi)讓(rang)你(ni)們(men)的(de)營(ying)銷(xiao)效(xiao)果(guo)事(shi)半(ban)功(gong)倍(bei)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)用(yong)的(de)都(dou)是(shi)這(zhe)套(tao)新(xin)的(de)思(si)維(wei)模(mo)式(shi)
，我(wo)相(xiang)信(xin)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)意(yi)都(dou)一(yi)定(ding)會(hui)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)的(de)好(hao)
，並(bing)為(wei)對(dui)方(fang)有(you)效(xiao)提(ti)升(sheng)業(ye)績(ji)，瞬(shun)間(jian)吸(xi)粉(fen)無(wu)數(shu)，到(dao)底(di)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)方(fang)法(fa)呢(ne)？接(jie)下(xia)來(lai)我(wo)為(wei)大(da)家(jia)一(yi)一(yi)講(jiang)解(jie)。



第一條：所suo有you企qi業ye的de核he心xin問wen題ti都dou是shi營ying銷xiao問wen題ti
，營ying銷xiao的de本ben質zhi是shi廣guang告gao投tou放fang策ce略lve問wen題ti
，傳chuan統tong行xing業ye的de廣guang告gao投tou放fang形xing式shi，以yi紙zhi媒mei的de廣guang告gao印yin刷shua品pin為wei主zhu
，因yin此ci，傳chuan統tong的de企qi業ye營ying銷xiao是shi從cong廣guang告gao印yin刷shua品pin開kai始shi的de。



這一條的核心觀點：傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)，是(shi)從(cong)廣(guang)告(gao)印(yin)刷(shua)品(pin)開(kai)始(shi)的(de)，我(wo)們(men)要(yao)開(kai)始(shi)重(zhong)視(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)印(yin)刷(shua)品(pin)
，開(kai)始(shi)重(zhong)視(shi)廣(guang)告(gao)印(yin)刷(shua)品(pin)的(de)創(chuang)新(xin)模(mo)式(shi)，開(kai)始(shi)意(yi)識(shi)到(dao)我(wo)們(men)所(suo)有(you)的(de)生(sheng)意(yi)和(he)所(suo)有(you)的(de)財(cai)富(fu)都(dou)是(shi)廣(guang)告(gao)印(yin)刷(shua)品(pin)帶(dai)來(lai)

，而(er)廣(guang)告(gao)印(yin)刷(shua)品(pin)不(bu)是(shi)簡(jian)簡(jian)單(dan)單(dan)印(yin)名(ming)片(pian)發(fa)名(ming)片(pian)。宣(xuan)傳(chuan)單(dan)發(fa)出(chu)去(qu)
，被(bei)客(ke)戶(hu)隨(sui)手(shou)丟(diu)掉(diao)，不(bu)是(shi)掛(gua)一(yi)張(zhang)海(hai)報(bao)放(fang)在(zai)這(zhe)裏(li)
，很(hen)顯(xian)然(ran)，這(zhe)些(xie)都(dou)無(wu)效(xiao)
，我(wo)們(men)要(yao)讓(rang)這(zhe)些(xie)傳(chuan)統(tong)的(de)廣(guang)告(gao)創(chuang)新(xin)、更新，要有新的玩法
、新的模式。



第二條：傳統行業的核心資產是已成交客戶和到店客戶
，研究自身客戶的重複購買，以及口碑轉化是傳統行業營銷的核心問題。



這一條的核心觀點：jiushiwomenchuantongxingyedehexinzichanyaozhongshinidedaodiankehuheyichengjiaokehu
，tongshiyaoyongyizhongxindeguanggaojishuyingxiaoshouduan，badaodiankehuheyichengjiaokehuzhuanbianweikoubei，zaishuojiandanyidian，zhuanbianjiushijiangkehuzhuanweiqudao！



第三條：互聯網+是什麼？互聯網+是傳統企業基於自身的線上線下的互動營銷。



這一條的核心觀點：互聯網+是營銷渠道的再建，互聯網+是激活傳統企業線上線下互動營銷的一套廣告工具的應用，而且互聯網+的起點是線下的實體店，不是網店，一定要把這個理解透，理解這條你才能走到正確互聯網+的路上。



第四條：新廣告
、新營銷、新策劃就是傳統廣告、chuantongdeyingxiaocehuahehulianwangjishudejiehe，ruhetongguohulianwangdejishuhegongjushixianchuantongguanggaojiazhideliebian
，jinershixianchuantongxingyexianshangxianxiadehudongyingxiao。



這一條的核心觀點：新廣告新營銷就是借助太極之力，把互聯網這個工具轉化為太極之力
，然後四兩撥千斤。



第五條：新廣告、新營銷

、新策劃要滿足兩大核心特征：場景前置和優惠前置。



舉例說明：congwomendeanlikeyikandechu，womenkandaodeshiyigejuyoushipintupian

，haiyouzhegecaipinjieshaodeyixiliedechangjing
，ranhoutongguozhegechangjingqianzhi
，womenyoushezhileyigezajindanhuodong
，jiangwomendeyouhuiqianzhi
，yindaokehuzheli，yinkerudian。



第六條：廣告印刷品的核心本質：引導客戶到店。



這一條核心觀點我來舉例說明：一(yi)家(jia)房(fang)地(di)產(chan)公(gong)司(si)怎(zen)麼(me)能(neng)夠(gou)讓(rang)客(ke)戶(hu)看(kan)了(le)這(zhe)個(ge)樓(lou)盤(pan)廣(guang)告(gao)之(zhi)後(hou)
，就(jiu)會(hui)到(dao)你(ni)的(de)樓(lou)盤(pan)去(qu)看(kan)房(fang)子(zi)

？怎(zen)麼(me)能(neng)夠(gou)讓(rang)一(yi)家(jia)教(jiao)育(yu)培(pei)訓(xun)機(ji)構(gou)，一(yi)家(jia)健(jian)身(shen)房(fang)
，一(yi)家(jia)美(mei)容(rong)美(mei)發(fa)會(hui)所(suo)，一(yi)家(jia)飯(fan)店(dian)的(de)廣(guang)告(gao)給(gei)客(ke)戶(hu)閱(yue)讀(du)之(zhi)後(hou)就(jiu)會(hui)到(dao)你(ni)的(de)店(dian)裏(li)來(lai)
？我(wo)會(hui)給(gei)你(ni)一(yi)個(ge)模(mo)式(shi)

，就(jiu)是(shi)你(ni)能(neng)夠(gou)知(zhi)道(dao)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)是(shi)看(kan)了(le)你(ni)所(suo)投(tou)的(de)名(ming)片(pian)
、海報來買東西，這叫精準廣告識別。



congzhegeanlikeyikanchu
，anlizhanshideshiyifenniupaidejieshao，shixianshangdezajindanhuodong，congeryindaokehulaidaodianxiaofei，ranhouyoutongguoxianxiadeyigetiqianyudingliuxiakehudexinxi，congerdadaojingzhunshibie。



第七條：原yuan始shi的de廣guang告gao就jiu是shi口kou碑bei
，尋xun找zhao口kou碑bei傳chuan播bo過guo程cheng中zhong與yu傳chuan播bo者zhe的de利li益yi關guan係xi更geng有you利li於yu口kou碑bei傳chuan播bo，簡jian單dan的de廣guang告gao就jiu是shi研yan究jiu口kou碑bei變bian現xian，讓rang傳chuan播bo者zhe獲huo得de應ying有you的de傳chuan播bo費fei用yong。



這一條的核心觀點：通過分享營銷的模式

，讓消費者幫你分享傳播的同時獲得對應的傭金。



第八條：分享營銷的核心本質就是口碑營銷

，當傳統口碑失效的時候，研究付費的口碑模式，而分享營銷就是付費的口碑營銷。



這一條的核心觀點：fenxiangyingxiaoshiguanggaodeyizhonghulianwangjishudeyingyong
，renmenzaibangnizuoguanggaodebangnifenxiangdeshihou
，niyaofuqian
，zhezhongfuqianyaotongguoyigeerweimadejishuhuozhehulianwangdejishulaishixian，yinweimeiyouzhezhongjishuyewufashixian，jiumeiyoubanfaquzhidaoshishuibangnichuanbodeguanggao。



第九條：xinguanggaocongguoqudanchundeshangpinzhanshi
，bianchengleyizhongzaitiherukou
，zhezhongguanggaodetezhishitongguopingmianshejilaixiyinkehudeguanzhu，ranhoutongguoyingxiaoxingerweimahudongxitong，yindaokehujinruchangjing，yinci，zheshiyizhonghudongduomeitiguanggao。



這一條的核心觀點就是把傳統的廣告變成載體和入口，比如說：yigefangdichandeguanggao，wozenmebianchengrukou，rangrenmenjindaozhegeguanggao，tongguozhegeguanggaojinruzhenshichangjing，birushuowomenjiangtongguofangchandepingmianguanggaozenmenenggoujinruyangbanfang？zenmenenggoujindaoxiaoqu？zenmenenggoushuozaizhenshideyangbanfangdangzhong，meiyigefangjianziyoudechuansuo
，ranhouziyoudequxuanze、去看，傳統廣告實現不了，我們可以
，牛雲老師講的這套模式可以。


這是一個售樓部的全景圖，通過這個全景圖
，讓我們身臨其境的進入售樓部，去全方位的體驗樓盤的信息，去谘詢。



第十條：什麼是廣告？

這一條的核心觀點：廣告就是創造一種場景，讓消費者無限接近場景，若能身臨其境，就是高境界。



第十一條：廣告不是用來看的
，是用來引導消費的，必須要在客戶看廣告的時候精準鎖定客戶。



這一條的核心觀點是:要在客戶看你廣告的那一瞬間
，幫你精準鎖定客戶,廣告的效果。我們怎麼評估廣告效果，是在客戶看廣告的時候能夠幫你鎖定客戶，無論你是從事什麼行業的。



第十二條：廣告是實現企業價值直接的通道，廣告即是產品，產品即是廣告。



這一條的核心觀點是：所suo有you的de傳chuan統tong企qi業ye裏li的de營ying銷xiao是shi從cong廣guang告gao開kai始shi
，你ni要yao開kai始shi去qu重zhong視shi你ni的de廣guang告gao，你ni企qi業ye當dang中zhong所suo有you的de價jia值zhi的de呈cheng現xian，都dou是shi通tong過guo廣guang告gao這zhe樣yang一yi種zhong載zai體ti和he媒mei介jie呈cheng現xian出chu來lai，也ye就jiu意yi味wei著zhe在zai移yi動dong互hu聯lian網wang的de時shi代dai，我wo們men去qu創chuang建jian一yi種zhong新xin的de廣guang告gao體ti係xi，或huo者zhe說shuo一yi種zhong新xin的de廣guang告gao的de品pin類lei

，它ta能neng夠gou大da限xian度du的de去qu傳chuan播bo，去qu實shi現xian產chan品pin的de價jia值zhi。



第十三條：提供普通產品
，隻能獲得行業的平均利潤，隻有顛覆性創新才能獲得超額利潤。而廣告的顛覆性創新，同樣是產品創新的重要形式。



這一條的核心觀點：你的產品要想獲得顛覆性的創新，獲得超額利潤
，那麼就要把廣告營銷模式進行創新。



第十四條：2.0的廣告時代
，一個廣告要具備三個要素，第一個要素叫場景
，第二個要素叫的分享
，第三個要素叫交易。



這一條的核心觀點：場景就是讓客戶能身臨其境，引發讓看到廣告的客戶到店並且消費。



我(wo)給(gei)大(da)家(jia)體(ti)驗(yan)一(yi)個(ge)關(guan)於(yu)農(nong)場(chang)的(de)廣(guang)告(gao)，從(cong)這(zhe)個(ge)農(nong)場(chang)的(de)廣(guang)告(gao)來(lai)看(kan)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)農(nong)場(chang)簡(jian)介(jie)和(he)對(dui)農(nong)場(chang)的(de)一(yi)個(ge)介(jie)紹(shao)，從(cong)而(er)介(jie)紹(shao)農(nong)場(chang)的(de)產(chan)品(pin)和(he)營(ying)養(yang)成(cheng)分(fen)
、適合人群等方麵的一個信息，從而引導客戶進行一個消費。



第十五條：店dian鋪pu中zhong核he心xin的de資zi源yuan是shi已yi成cheng交jiao客ke戶hu和he到dao店dian客ke戶hu
，店dian鋪pu營ying銷xiao就jiu是shi研yan究jiu老lao客ke戶hu的de廣guang告gao渠qu道dao狀zhuang況kuang
，把ba消xiao費fei者zhe變bian為wei渠qu道dao，是shi有you效xiao，直zhi接jie的de營ying銷xiao策ce略lve。



第十六條：店鋪營銷有三步曲，這是牛雲老師的原創理論，店鋪營銷三部曲，第一步把未知客戶變為已知客戶
；第二步，把已知客戶變為消費者；第三步把消費者變為渠道。



這一條的核心觀點：營銷三部曲當中的第三步
，把消費者轉變為渠道和第一步未知客戶變成已知客戶
，這是營銷當中關鍵的兩個環節：頭和尾，所以經營一家企業、經營一家店鋪、經營一家工廠，無論做什麼東西
，在保證產品品質和服務優秀的前提之下
，這兩個環節重要。



第十七條：如何把賣場或者店鋪打造成客戶共享資源的係統，是鎖定客戶的核心。



這一條的核心觀點：所suo有you的de理li論lun背bei後hou都dou基ji於yu一yi套tao廣guang告gao技ji術shu營ying銷xiao工gong具ju的de運yun用yong，就jiu是shi牛niu雲yun老lao師shi講jiang的de所suo有you的de營ying銷xiao理li論lun，背bei後hou都dou必bi須xu要yao有you廣guang告gao技ji術shu工gong具ju相xiang匹pi配pei，沒mei有you這zhe個ge匹pi配pei，那na麼me這zhe些xie東dong西xi是shi實shi現xian不bu了le。




第十八條：你的客戶在哪裏？解決這個問題，就解決了客戶持續到店的問題，也解決了廣告投放渠道的核心問題。



這一條的核心觀點：nidekehuzaibierendedianli，suoyourendekehudouzaibierendedian，suoyidangniyishidaozhegeyuandianwentideshihou，niyaozhidaoyingxiaoyinggaizainali，dangnidekehuzaibierendedianlideshihou，nanideguanggaoyinggaichuxianzainali
？nideziyuanyinggaichuzainali？nitongshiyeshibierendekehu
，bierendekehutongshiyezainidedianli。



第十九條：智慧農村簡單的方法就是利用互聯網+的(de)營(ying)銷(xiao)技(ji)術(shu)，將(jiang)農(nong)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)出(chu)去(qu)，而(er)精(jing)準(zhun)扶(fu)貧(pin)，隻(zhi)有(you)通(tong)過(guo)創(chuang)新(xin)包(bao)裝(zhuang)和(he)創(chuang)新(xin)營(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)，將(jiang)指(zhi)定(ding)農(nong)戶(hu)的(de)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)銷(xiao)售(shou)出(chu)去(qu)，不(bu)是(shi)便(bian)宜(yi)的(de)銷(xiao)售(shou)，而(er)是(shi)通(tong)過(guo)新(xin)模(mo)式(shi)創(chuang)造(zao)額(e)外(wai)的(de)價(jia)值(zhi)。



這一條的核心觀點：jingzhunfupinbushibanongminpinkundetudidechanpinhendijiademaichuqu。womenyaochuangzaonongchanpindejiazhi，yinweipinkunshanqushengchandechanpinzhiliangdouhenhao
，chengshilideyouqianrenfeichangxiangmaidaozhilianghaodedongxi，keshinizhidaowomenmaibudao。suoyitaxuyaowomenshengyirendejieru，xuyaowomenmaimairendejieru，xuyaowomenshangrendejieru，womenbazhexiechanpinjinxingzhongxindingwei，zhongxinqudajianyingxiaoqudao。




從案例我們可以看到，這是一個村的案例，我們可以看到村的一些基本情況和村裏的一些農場農產品、出口農產品，我們可以更清楚的了解到這些農產品的優質，從而引導消費。






傳統廣告與互聯網+傳統廣告究竟有什麼區別呢?


我給大家呈現一個傳統廣告與新廣告的對比圖，讓大家體驗一下。



傳統廣告與新廣告有什麼不一樣？傳統廣告所呈現的內容，篇幅數限製；新廣告載體不受幅麵的限製。傳統廣告無法與消費者互動；而新媒體廣告可以由平麵廣告變成互動多媒體廣告，讓閱讀者身臨此境！傳統廣告是一對一的傳播；而多媒體廣告能夠實現一對多
、多(duo)對(dui)多(duo)的(de)傳(chuan)播(bo)。傳(chuan)統(tong)廣(guang)告(gao)傳(chuan)播(bo)本(ben)身(shen)的(de)人(ren)

，新(xin)媒(mei)體(ti)廣(guang)告(gao)它(ta)才(cai)能(neng)夠(gou)讓(rang)閱(yue)讀(du)者(zhe)變(bian)為(wei)傳(chuan)播(bo)者(zhe)，並(bing)成(cheng)為(wei)銷(xiao)售(shou)的(de)渠(qu)道(dao)。傳(chuan)統(tong)廣(guang)告(gao)無(wu)法(fa)確(que)定(ding)廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)價(jia)值(zhi)；而新媒體廣告卻能精準識別客戶
、閱讀時間、閱讀次數、判斷廣告、投放價值。



從此時此刻開始，要為你的廣告建立全新的廣告投放渠道

，要為你的廣告
、為你的產品、weinideshengyi，xunzhaoquanxindejingzhunguanggaotoufangdemoshi。wohuizaijiexialaidefenxiangdangzhong，tongguogegejiaodudeshizhananli，laigonggudajiaxindeyingxiaosiweitixi

，jiehenizijidechangjinglaiqujinxingyixiemoniyanlian
，yibianzaijiexialaidekechengdangzhong，ranhounenggouquxunzhaogengduodeyingxiaolinggan。



執行這套新廣告營銷理論有2大關鍵點：

1、就是你的自身資源。自身資源很重要
，在這整套的新廣告，新營銷
，新策劃的廣告理論當中，你的自身資源非常重要（不需要額外新增廣告渠道就是在原有基礎上進行升級改造）。



2

、就是新工具、新理論。營銷的新理論和新工具，我們要學會用工具去輔助營銷，甚至去主導營銷

，因為今天是移動互聯網時代（借勢）。



隻要掌握這2大關鍵點
，你就可以利用這套新的營銷理論和新的營銷技術與工具，讓業績迅速倍增的方法。



實現這套新廣告營銷理論有2種途徑：

1
、運用全套廣告的技術營銷工具：全新的廣告技術營銷係統+原來的廣告渠道=新的廣告營銷效果。



2、學習《牛雲說營銷》，20xiaoshibanibianchengyingxiaoniuren。zheshiyitaoxindeyingxiaodefangfa，baokuoxindeyingxiaolilun，xindeyingxiaogongju，nitongguozheyiduanshijiandexunlianzhihou
，jiuhuizhangwoyitaoxindeyingxiaosiwei，wulunnizuoshenmexingye

，nikeyizijiyong


，yekeyigeinidekehuyong
，yekeyiqubangbierenquchumouhuace，zongzhi，niuyunlaoshidezhetaolilunshiyitaobiaozhunhuadeyingxiaolilun。zhetaomoshidefamingrenshiniuyunlaoshi。niuyunlaoshi
，zhongguoxinyingxiaochuangshiren
，fenxiangyingxiaodechuangshiren
，xianzaiwodelaoshiniuyunlaoshiyouxintuichulexianshangkecheng
，meinian36節課
，每節50分鍾，一年488元，通過學習，20小時即可掌握新營銷的技巧
，感興趣的可以加我微信購買學習卡。



好(hao)了(le)
，今(jin)天(tian)講(jiang)了(le)很(hen)多(duo)，希(xi)望(wang)對(dui)大(da)家(jia)能(neng)夠(gou)有(you)所(suo)啟(qi)發(fa)
，並(bing)且(qie)可(ke)以(yi)學(xue)以(yi)致(zhi)用(yong)，都(dou)能(neng)夠(gou)在(zai)自(zi)己(ji)的(de)專(zhuan)業(ye)領(ling)域(yu)內(nei)成(cheng)為(wei)專(zhuan)家(jia)，都(dou)能(neng)夠(gou)成(cheng)為(wei)客(ke)戶(hu)所(suo)崇(chong)拜(bai)的(de)對(dui)象(xiang)。每(mei)個(ge)人(ren)身(shen)上(shang)都(dou)要(yao)亮(liang)點(dian)，我(wo)也(ye)經(jing)常(chang)關(guan)注(zhu)我(wo)們(men)群(qun)內(nei)以(yi)往(wang)各(ge)期(qi)那(na)些(xie)前(qian)輩(bei)與(yu)大(da)咖(ka)的(de)分(fen)享(xiang)，並(bing)且(qie)時(shi)刻(ke)抱(bao)著(zhe)空(kong)杯(bei)心(xin)態(tai)進(jin)行(xing)學(xue)習(xi)借(jie)鑒(jian)，隻(zhi)要(yao)看(kan)到(dao)自(zi)我(wo)的(de)差(cha)距(ju)

，才(cai)能(neng)夠(gou)更(geng)有(you)效(xiao)的(de)進(jin)行(xing)合(he)理(li)改(gai)善(shan)，邊(bian)試(shi)錯(cuo)邊(bian)修(xiu)正(zheng)邊(bian)成(cheng)長(chang)
，首(shou)先(xian)讓(rang)自(zi)己(ji)和(he)企(qi)業(ye)變(bian)得(de)值(zhi)錢(qian)自(zi)然(ran)就(jiu)不(bu)會(hui)缺(que)錢(qian)。自(zi)己(ji)需(xu)要(yao)成(cheng)長(chang)與(yu)提(ti)升(sheng)的(de)空(kong)間(jian)還(hai)很(hen)大(da)，也(ye)請(qing)大(da)家(jia)多(duo)多(duo)指(zhi)點(dian)！今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享(xiang)內(nei)容(rong)就(jiu)到(dao)此(ci)暫(zan)告(gao)一(yi)段(duan)落(luo)了(le)，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)的(de)耐(nai)心(xin)聆(ling)聽(ting)

，願(yuan)認(ren)識(shi)王(wang)海(hai)勇(yong)的(de)這(zhe)一(yi)刻(ke)起(qi)
，您(nin)的(de)人(ren)生(sheng)像(xiang)開(kai)掛(gua)了(le)一(yi)樣(yang)，逢(feng)山(shan)開(kai)路(lu)

，遇(yu)水(shui)架(jia)橋(qiao)。各(ge)位(wei)晚(wan)安(an)
，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)。