河南奧圖噴畫楊總：談從小廣告門店到行業品牌服務商曆程

2018年4月18日《周三晚8點-易凱有約》第五十四期由河南奧圖噴畫楊總分享
，分享主題是：談從小廣告門店到行業品牌服務商曆程。

河南奧圖噴畫：中部地區具實力和經驗的專業廣告物料供應商之一。

2000年

，2名員工

2004年
，7名員工

2007年，12名員工

2008年，17名員工

2009年，80名員工

2017年

，120名員工

以下是楊總的部分分享內容：

大家好，親愛的易凱軟件翁總以及易凱團隊的小夥伴們，各位易凱的老鐵，全國的老總們
，大家晚上好。

我是河南奧圖噴畫的楊勇，今天受邀給大家做分享，非常榮幸
，我就結合奧圖18年的發展曆程給大家分享！

1

奧圖噴畫是在2000年由我的哥哥楊濤和我的姐姐創辦的。我雖然學的是這個專業，但是屬於後來者，是2004年才加入到奧圖的。在我看來
，截止到目前奧圖的發展已經走過了兩個階段，現在正處於第三個階段。

2000年到2007年為奧圖發展的第一階段；2008年到2015年為奧圖發展的第二階段；2016年到至今為第三階段。

在第一階段也就是奧圖成立之初
，就是一家小門店，隻有兩個老板，沒有員工，有什麼活幹什麼活，況且大活幹不了，隻能幹小活（打字、複印
、刻字、接點噴繪寫真），自己幹不了的就轉給別人幹

，就是這樣的一家小店。在2000年到2007年整個發展過程當中，實際上看不到太多的起色
，但是在這個過程當中，作為創業者（當時我的哥哥姐姐，包括我在內）我們進行了很多的探討和思考。

我們覺得雖然都是廣告行業
，但是廣告行業涵蓋太廣了！那麼小門店我們做什麼呢？在2003年之前，也就是非典之前
，我們真的是什麼都做，但是從2003年之後
，我們基本上有自己的一個側重：以噴繪寫真為主。慢慢有門店
，有車間
，開始找幾個人
，這樣等於是有了一定的側重。

關鍵在這個過程當中，我一直期望自己的公司能夠正規化
、能夠規模化，能讓我們的員工可以像那些從寫字樓裏麵出來的員工一樣
，漂漂亮亮的、幹幹淨淨的，而不是天天熬夜，熬得灰頭土臉的那個樣子。也希望自己能夠真正成為一個真正的老板
、甚至是企業家，那個時候這些想法隻是一個妄想、奢望
，但是確實這樣去想了，也一直有這個追求。

所以我們在公司的前7、8年，雖然看不出公司有太多的質變，但是我們內心的這種追求，我覺得為我們之後的發展帶來了幸運。在2007年的時候，我們還是十來個人，到2008年還是十來個人，但是到2009年初的時候，我們一下子增加到了80個人。

2

為什麼能在2009年公司有這麼大的變化呢？我覺得首先是前8年（2000年到2007年），因為我們有那樣一個夢想，所以一直在努力！在2008年的時候我們大膽的去嚐試用人
，在2008年的時候招聘到了一些有工作經驗的，比如生產上有管理經驗這樣的員工進來。

在2009年我們為公司製定了一套發展的規劃和配套的製度。有了明確的目標規劃、有配套的管理製度保駕護航！所以我們在2009年初的時候，團隊一下子從上年的不到20個人
，一下子突破到80個人。

這樣公司正式進入第二個階段
，現在回過頭去看
，我們第二個階段2008年到2015年。在這八年當中，我覺得我們基本上是屬於積累的過程，況且公司基本上也屬於一個空轉的過程。因為2008、2009nianwomenyoulenayangdeguihua
，suoyiwangxiazouzhejinianwojiaodemeiyoutaifeijin。xianzaihuiguotoukan，jiaodedangshizijimeitiankansihennuli，shijishangmeiyouzuotaiduodeshiqing。

我公司的團隊逐漸的穩定堅固，戰鬥力在增強。2015年公司的業績是2008niandewubeiyishang，wojiaodezheshiyigekexidechengji。suiranwozijijiaodewozaitoulan，danshiyejizaitisheng
，wojiaodezhedeyiyudangshiwomenyoulemingquedeguihua
，youlemingquedezhidu。zuichudezhengguihuadeyigemengxiang，zhengzaizhubudeshixian！

並且在第二個階段，因為我們管理的逐步成熟


，讓我們姐弟能有更多的精力去做更多的事情。在2010年的時候
，偶然的機會做了河南省濟源市的蒙牛牛奶的總代理，也算是一個拓展的嚐試，2011年底的時候，我們成為飛陽聯合品牌的代理商。

飛陽聯合正式成了我們的廣告設備的銷售公司。截止目前我們設備那邊簽代理幾乎全是國內好的設備：愛普生的寫真機
、飛騰的噴繪機、艾科的模切機，還有龍印的旗幟機、環球的銀河寫真機等等
，這些全是當時這樣一個規劃給我們帶來的影響。

當我們走到2015年(nian)的(de)時(shi)候(hou)
，一(yi)下(xia)感(gan)覺(jiao)公(gong)司(si)自(zi)轉(zhuan)往(wang)前(qian)
，轉(zhuan)不(bu)動(dong)了(le)。當(dang)時(shi)就(jiu)很(hen)著(zhe)急(ji)
，開(kai)始(shi)出(chu)現(xian)問(wen)題(ti)
，本(ben)來(lai)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)客(ke)戶(hu)是(shi)很(hen)認(ren)可(ke)的(de)，但(dan)是(shi)隨(sui)著(zhe)業(ye)務(wu)的(de)增(zeng)加(jia)，質(zhi)量(liang)下(xia)降(jiang)了(le)，團(tuan)隊(dui)不(bu)穩(wen)定(ding)了(le)，原(yuan)來(lai)的(de)東(dong)西(xi)都(dou)不(bu)適(shi)用(yong)。當(dang)時(shi)是(shi)不(bu)知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)回(hui)事(shi)的(de)，後(hou)來(lai)就(jiu)找(zhao)朋(peng)友(you)請(qing)教(jiao)
，原(yuan)來(lai)我(wo)們(men)發(fa)展(zhan)到(dao)了(le)瓶(ping)頸(jing)期(qi)，我(wo)突(tu)然(ran)發(fa)現(xian)我(wo)們(men)2000年到2007年基本上是七年，2008年到2015年又是一個七年。

看kan來lai這zhe個ge七qi年nian之zhi癢yang周zhou期qi不bu光guang是shi適shi合he過guo日ri子zi
，企qi業ye的de發fa展zhan可ke能neng也ye有you這zhe樣yang的de一yi個ge的de周zhou期qi。所suo以yi搞gao清qing楚chu這zhe個ge問wen題ti之zhi後hou，我wo們men就jiu開kai始shi想xiang下xia一yi步bu要yao怎zen麼me辦ban
？我wo還hai是shi從cong人ren入ru手shou，在zai2015年的時候
，我們大膽引進了比我的工資都高的人，通過獵頭公司找到了有能力的人來加入到公司。

3

在2016年初的時候，這個想法正式的成為現實，找到人，重新進行思路整理、重新進行團隊整理。

我們再次確認奧圖就是高端噴畫的企業
，一定要成為當地的行業的前麵。所以接下來的2016、2017年
，我們大膽的在2016年進行硬件更新、2017年進行軟件更新。

在2016年，我們總共投資設備大概有600多萬，加上廠房等等這些應該是1200萬
，說實話當時也隻是憑直覺我們應該這麼去做。

硬件到位了之後
，我們在2017年對整個管理思路方案進行了梳理，建立了新的管理製度、新的管理模式。這樣等於公司正式跨入第三個階段。整體看的話，第一個階段屬於是入行入門級的
，自己吃飽
；在第二個階段
，我們開始邊幹邊想
，不僅要自己吃飽
，還要考慮員工吃飽；zaidisangejieduan，womensuiranjinrudisangejieduancailiangnian，womenshibijiaomingquede，zaidisangejieduanwomenyaoranggongsizaicijinruyigexindefazhanjieduan，yaorangwomendeyuangongzhenzhengxiangshoudaogongsifazhandailaidefuli、帶來的幸福。

因為沒辦法全麵的給大家去講，隻能說從一個維度來給大家講一下奧圖的發展曆程。

4

在這個過程當中有一點我覺得是很想給大家分享的，就是我們如何借助管理工具進行自己企業的發展？在我們這個發展過程當中，2008年之前我們基本上都是手工開單的
，在2007、2008niandeshihou，xingyeyekaishichuxianruanjian。womenyizhixiwangzijizhengguihua
，suoyijiutebiekewangnengyouzheyangderuanjianlaijinxingguanli。womenzuichudeshihoushizaidangdiyouyigelaoshi，tanengzuozhegedongxi，womenrangtaanzhaowomendexiangfaquzuo。

後hou來lai發fa現xian這zhe個ge老lao師shi他ta精jing力li有you限xian，不bu能neng幫bang助zhu我wo們men把ba這zhe個ge軟ruan件jian繼ji續xu的de去qu完wan善shan，我wo們men用yong了le半ban年nian，幹gan脆cui把ba他ta放fang棄qi。因yin為wei我wo很hen明ming確que

，我wo覺jiao得de我wo們men選xuan擇ze一yi個ge管guan理li軟ruan件jian，它ta是shi決jue定ding我wo們men很hen多duo東dong西xi的de！如(ru)果(guo)選(xuan)擇(ze)不(bu)甚(shen)，往(wang)後(hou)走(zou)會(hui)比(bi)較(jiao)麻(ma)煩(fan)。所(suo)以(yi)當(dang)時(shi)一(yi)看(kan)這(zhe)個(ge)情(qing)況(kuang)，就(jiu)把(ba)它(ta)放(fang)棄(qi)了(le)
，我(wo)們(men)又(you)開(kai)始(shi)向(xiang)專(zhuan)業(ye)的(de)人(ren)去(qu)找(zhao)，當(dang)時(shi)就(jiu)選(xuan)了(le)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)另(ling)外(wai)一(yi)家(jia)的(de)軟(ruan)件(jian)，這(zhe)軟(ruan)件(jian)我(wo)們(men)當(dang)時(shi)用(yong)的(de)還(hai)算(suan)可(ke)以(yi)。

但是在最近幾年
，軟件因為更新比較慢，很多跟互聯網的結合跟不上。所以我們就選擇了易凱軟件
，雖然我用易凱時間不算很長，但是我跟易凱也是在十年前就認識的
，所以我跟易凱的交流還是比較深入的！

duiyuwomenzheyangdexingyelaishuo，duiyuzheyangdegongsilaishuo
，wojiaodexuanzeyigehaoderuanjianshifeichangzhongyaodeshiqing。xiwangdajiazaizheyifangmiannenggouyousuoguanzhu。laobanyidingyaoquxuehuizhexieruanjian，buranniwufafaxiantadejiazhi。

zaiyigegainianjiushiwomenzaimingquelezijiweilaidefazhanyipenhuaweizhudeshihou，womenjiubasuoyoudejingliquanbuqingzhudaopenhuayewushangmian，womenjibenshangshibeishangguangdedadepenhuagongsiquanquxuexi，zoufangguo，shenzhioumei、東南亞、包括日本這些地方我們都去學習過。所以這個向同行去學習先進經驗這個也是比較重要的。

再一個就是我們現在易凱的這個平台
，也是非常的不錯的。首先我們易凱的軟件是更新得非常及時
，操作比較便捷。不管是PC端(duan)還(hai)是(shi)手(shou)機(ji)端(duan)都(dou)能(neng)夠(gou)登(deng)錄(lu)。我(wo)們(men)的(de)帶(dai)頭(tou)人(ren)翁(weng)總(zong)還(hai)有(you)我(wo)們(men)各(ge)位(wei)小(xiao)夥(huo)伴(ban)，非(fei)常(chang)善(shan)於(yu)跟(gen)大(da)家(jia)進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)溝(gou)通(tong)
，這(zhe)樣(yang)為(wei)他(ta)們(men)軟(ruan)件(jian)的(de)一(yi)個(ge)完(wan)善(shan)升(sheng)級(ji)提(ti)供(gong)了(le)絕(jue)對(dui)的(de)保(bao)障(zhang)。

同(tong)時(shi)我(wo)們(men)又(you)建(jian)了(le)多(duo)個(ge)微(wei)信(xin)群(qun)進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)，對(dui)我(wo)們(men)相(xiang)互(hu)之(zhi)間(jian)的(de)交(jiao)流(liu)學(xue)習(xi)是(shi)很(hen)好(hao)的(de)一(yi)個(ge)幫(bang)助(zhu)，希(xi)望(wang)大(da)家(jia)能(neng)夠(gou)充(chong)分(fen)利(li)用(yong)。回(hui)過(guo)頭(tou)去(qu)，看(kan)我(wo)們(men)奧(ao)圖(tu)的(de)18年的一個發展


，我覺得從人員的一個變化，能證明我們發展的成就
；從我們管理的一個體驗來說，我覺得老板的思考是比較重要的，要思考、要學習，這才能幫著我們去成長。

同時要讓自己的格局變大一點
，可能在最初的時候
，我們用人就是希望工資越少越好。但是當你公司已經發展到五十人、一百人的時候，那些物質的東西可能已經不重要。找到跟你的思想統一，步調一致的團隊成員
，能夠帶著他們走下去
、向xiang前qian進jin，這zhe才cai是shi重zhong要yao的de。所suo以yi我wo覺jiao得de作zuo為wei各ge位wei老lao總zong，大da家jia肯ken定ding都dou有you更geng多duo的de感gan受shou

，我wo覺jiao得de這zhe個ge比bi較jiao重zhong要yao。以yi上shang是shi我wo眼yan中zhong奧ao圖tu發fa展zhan的de曆li程cheng
，非fei常chang感gan謝xie大da家jia的de傾qing聽ting，謝xie謝xie大da家jia。

Q:請問你們給噴圖員工的提成是怎麼算的，浪費怎麼算的？

A：我們在08年的時候，提出了“品質+速度
，噴畫到奧圖！”我們這麼多年都是把這個當作核心工作去做的。

關於員工的提成是按照麵積去算的。關於浪費，我們是有一個製度，一會我可以跟你分享一下。我們有一個用了多年的製度，我們叫“重噴單管理製度”。一會我截圖給大家發到群裏！

我們是采用這樣的一個製度在管理我們的報廢，這個看起來比較繁瑣，實際很簡單。

我(wo)們(men)以(yi)前(qian)對(dui)這(zhe)個(ge)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)去(qu)管(guan)理(li)，是(shi)認(ren)為(wei)東(dong)西(xi)打(da)廢(fei)了(le)，不(bu)是(shi)太(tai)大(da)的(de)問(wen)題(ti)，這(zhe)個(ge)也(ye)是(shi)正(zheng)常(chang)現(xian)象(xiang)
，讓(rang)老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)去(qu)打(da)，也(ye)會(hui)打(da)壞(huai)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)最(zui)擔(dan)心(xin)的(de)是(shi)浪(lang)費(fei)或(huo)者(zhe)質(zhi)量(liang)問(wen)題(ti)而(er)報(bao)廢(fei)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)一(yi)直(zhi)流(liu)傳(chuan)下(xia)去(qu)！

發現得越晚，它的問題就越嚴重。所以我們就把這個錯誤分為四類：一類錯誤就是這個錯誤被客戶發現了；二類錯誤是本人之外的人發現了；三類錯誤是自己發現的；四類錯誤是幹脆把問題藏起來
，謊報
、瞞報的，我們稱為四類錯誤！

除了三類錯誤（自己發現問題、錯誤），另外的三類錯誤全都是因為我們思想有了問題，才會出現的。因為我們當產品出現問題的時候，我們的員工不管是打印、覆膜還是後期製作
，他都是能夠發現的，如果是形成了一
、二、四類，全是員工思想問題！

所以我們四類錯誤是要承擔5倍的責任，一類錯誤承擔3倍的責任
，二類錯誤要承擔1.6倍的責任，而三類錯誤是0.3倍的責任。況且三類錯誤，還可以根據實際的情況可以申請免責！

但是我們價格核算是按照內部價核算的

，比如噴繪現在我們核算的是五元
，比如說是一百平方的噴繪我打廢了，那麼如果是三類錯誤：500元*0.3=150（元）

，有可能這150元我可能是不用承擔的

，因為有可能是機器問題或者其他的問題，這是不用承擔的。但是如果是二類錯誤的，那500元就變800元，那一類錯誤就變1500yuanle，sileicuowujiugengbudelele。suoyizhejiushigaosuyuangongwomenyinggaizenmezuo，laolaoshishidiqukaisanleicuowujiuxingle。zheyangwomenchanpinbaofeizheyikuaishidedaokongzhile。