新異標識標牌秦總：老秦的標識互聯網情懷！

2018年4月4日《周三晚8點-易凱有約》第五十二期由新異標識標牌秦總分享
，分享主題是：老秦的標識互聯網情懷！

他22歲開的廣告店，做了本地區70%的樓頂大字，並在吊籃上改進安裝工具；他為廣告市場省下幾十萬，卻隻為當一個小網管；他耗費數百萬，編寫了廣告標識行業產品手冊和一個標識彙APP。

以下是秦總的部分分享內容：
大家好，我是標識彙網絡公司老秦, 應易凱公司的邀請，在這裏給同行分享
，同時更感謝易凱公司

，為大家提供了一個交流分享的平台。

我wo從cong事shi廣guang告gao行xing業ye比bi較jiao早zao，九jiu三san年nian大da學xue一yi畢bi業ye就jiu開kai了le一yi家jia廣guang告gao店dian，從cong溫wen州zhou請qing了le一yi個ge做zuo銅tong字zi的de師shi傅fu，從cong銅tong字zi銅tong牌pai做zuo起qi。我wo們men不bu但dan學xue習xi了le溫wen州zhou人ren的de技ji術shu，也ye學xue習xi了le他ta們men的de銷xiao售shou模mo式shi。別bie人ren都dou在zai店dian裏li等deng生sheng意yi，我wo們men就jiu開kai始shi跑pao工gong地di、體育館、商場

、賓館。這種感覺就是對方正瞌睡，我們就送了個枕頭過去。當時也沒什麼市場價，基本上給一些回扣，業務就談成了。

1

當時因為自己年齡比較小
，所以用的員工也都是剛從技校畢業的、十八九歲的童子軍，天天像打了雞血似的，幾天幾夜不睡覺---正常，大年三十裝霓虹燈---正常。我想起亞中標識的郭總之前做的分享，在當時那個年代

，隻要肯吃苦，肯鑽研基本上都能掙錢。

但是有一次安裝讓我印象深刻，我親眼看著員工的一把鉗子，從16樓的吊籃上滑下來了，把樓下的一個摩托車油箱砸了個大坑，最後賠了500塊錢了事兒，這簡直是萬幸！總結這次的教訓後
，後來我們高空安裝的工具都是用鋼絲繩連接的。這次教訓讓我記住了兩句話：工程無小事，產品要親體驗！

轉眼到了2000年，我們來到省會鄭州發展
，當時我們的設備足以讓同行羨慕，嶄新的精雕小雕刻機
、啄木鳥大雕刻機、美國宙斯激光雕刻機
，三十幾萬的設備
，但是第一個月隻幹了幾百塊錢
，沒有一個客戶，因為當時沒有人知道我們，沒有打起名聲！

怎麼辦呢
？我找了兩輛摩托車，讓員工騎著摩托車把鄭州的廣告店挨著跑了一遍，發傳單、放樣品。結果立竿見影
，我不但收獲了業務
，還認識了許多朋友。我們由B2C模式轉變為B2B模mo式shi，而er且qie我wo們men中zhong標biao了le河he南nan省sheng教jiao委wei中zhong小xiao學xue生sheng胸xiong牌pai
，這zhe是shi我wo們men第di一yi個ge百bai萬wan大da單dan，而er這zhe個ge大da單dan卻que是shi圖tu文wen店dian介jie紹shao的de，這zhe件jian事shi就jiu正zheng如ru我wo們men網wang站zhan上shang介jie紹shao的de一yi樣yang：小產品，大市場，低利潤
，高產量 ！

2

到了2003年暑假
，有個朋友介紹個暑假工來我這實習，原本是不要的，但是朋友說是校友學弟。
我問他：“你會做什麼？”
他說：“會做網站。”
我：“好
，就用這個假期給我建個網站吧，還可以讓我學習一下互聯網的知識。”

第二年市場大搬遷
，玉鳳的一個綜合建材市場改為河南省廣告專業市場，130畝地，當時好幾百戶，一夜搬完。

這個市場經理找到我
，說“小秦（那時候還是小秦，現在成老秦了）聽說你網站建的不錯
，能不能幫市場也建個網站。”
我說：“你準備掏多少錢？錢多了能建
，錢少了也能建。”
他說：“不掏錢，能建不
？”
我說：“能！”

diertianzaidongshichangbangongshi，kejishichangbulaileyidaquntuiguanggongsirenyuan，nazhehouhoudefangan，biwomenxianzaidetoubiaofanganhaiyaohouhenduo，zhangkoujishiwan，yitingshuobutaoqianjianzhan，paodeyigebusheng。ranhou
，wolieleyigemingdangeishichangdongshichang，bazaiwomenshichangshangbijiaodadeshanghudouqinglai，zaishichangguanweihuikaigehui，yifangmiangeidajiajiangyixiawangzhandebiyaoxing
；另一個請商戶繳納2000元做理事會員（跟現在的眾籌沒什麼兩樣），結果大家非常踴躍，百分之百的簽約。我也給建站8000塊錢，當時也沒有百度，又怕人家說我貪汙，剩下的錢就全部買了3721的推廣，連運營的費用都沒考慮。

就jiu這zhe樣yang，我wo們men的de市shi場chang網wang站zhan便bian如ru期qi開kai業ye了le，網wang站zhan地di圖tu也ye非fei常chang清qing楚chu，理li事shi單dan位wei的de電dian話hua也ye都dou顯xian示shi在zai首shou頁ye，但dan是shi我wo們men實shi在zai沒mei有you別bie的de盈ying利li模mo式shi
，不bu但dan我wo們men沒mei有you

，其qi他ta網wang站zhan也ye沒mei有you。所suo以yi第di二er年nian續xu費fei就jiu很hen麻ma煩fan
，因yin為wei我wo們men沒mei有you客ke戶hu的de業ye務wu流liu、也沒有客戶的資金流
，再加上給我們網站使用的開源代碼，最後我們的後台崩潰了。全部是垃圾信息，我找到開發網站的公司
，他說：“我是要交給你源代碼
，但是我沒說代碼是我寫的，你要一車我就給你一車”。這件事就給我上了一課，網站大概運營了3年

，最終關閉了。

3

從那時到2015年nian大da概gai有you十shi年nian的de時shi間jian，因yin為wei沒mei找zhao到dao盈ying利li模mo式shi
，我wo一yi直zhi對dui互hu聯lian網wang敬jing而er遠yuan之zhi。直zhi到dao微wei商shang的de出chu現xian
，智zhi能neng手shou機ji的de支zhi付fu功gong能neng普pu及ji之zhi後hou
，我wo又you躍yue躍yue欲yu試shi了le。而er且qie線xian下xia

，我wo們men的de員yuan工gong賣mai自zi己ji的de產chan品pin有you提ti成cheng
，賣mai隔ge壁bi東dong西xi就jiu未wei必bi有you提ti成cheng
，我wo想xiang提ti出chu一yi個ge千qian店dian萬wan人ren共gong營ying銷xiao的de概gai念nian。

當dang時shi滴di滴di打da車che這zhe些xie推tui送song的de軟ruan件jian更geng加jia刺ci激ji了le我wo，我wo就jiu自zi己ji幹gan，剛gang開kai始shi想xiang得de比bi較jiao簡jian單dan
，把ba軟ruan件jian外wai包bao給gei了le一yi家jia公gong司si

，想xiang著zhe幾ji個ge月yue就jiu可ke以yi出chu來lai了le
，誰shui知zhi道dao一yi做zuo半ban年nian過guo去qu了le。在zai這zhe裏li給gei大da家jia分fen享xiang個ge經jing驗yan：做互聯網項目，如果沒有自己的開發團隊，根本不可行。所以就自己招程序員，等於開了個軟件公司，半年後我們的APP上線了, 但是又有問題了，一個是供應商是個大問題，團隊的概念

，每家供應商都說得挺好聽：“好、來，我下載”。完了之後，沒後話了。

為什麼

？

因為當時我們的軟件沒有團隊的概念，隻是個人軟件！下xia載zai之zhi後hou，老lao板ban又you是shi開kai車che又you是shi應ying酬chou
，根gen本ben沒mei有you時shi間jian做zuo業ye務wu，等deng到dao有you訂ding單dan的de時shi候hou可ke能neng都dou卸xie載zai了le。而er對dui於yu用yong戶hu來lai講jiang，如ru果guo訂ding貨huo沒mei有you人ren接jie單dan，那na就jiu是shi一yi個ge死si的deAPP。如果有了團隊的概念，就要考慮：老板隻是管理
，誰能接單？誰能改價格
？誰不能在這個團隊裏
？

另一個客戶留存是個大問題，量沒有做起來之前客戶有什麼理由一直在安裝使用你的APP。如果沒有留存率，哪來的轉化率！所suo以yi我wo們men上shang線xian之zhi後hou就jiu暫zan停ting，重zhong新xin開kai發fa。這zhe個ge時shi候hou我wo們men有you幾ji個ge方fang麵mian著zhe手shou
，一yi個ge供gong應ying商shang的de問wen題ti，我wo們men可ke以yi自zi行xing來lai解jie決jue一yi部bu分fen問wen題ti。另ling外wai辦ban公gong係xi統tong，還hai有you工gong具ju軟ruan件jian
、微單、還有ERP，這幾方麵是我們著手的方向。

易凱公司是我們標識行業內部管理ERP的典範。但是我們在企業之外
，行業之內的空間裏
，像找設計、找安裝
、找車輛、找工具租賃、找鈑金、展圖
，找亮化動畫設計等這些，我們都有涉及。

但是ERP的培訓成本太高了，我非常清楚我現在使用的易凱軟件shidiercishiyong，diyicideshihouwomenjiumeiyouluodihao。bangongxitonglidedingdingruanjianfeichanghaoyong，nianxingyefeichanghao。danshitazuodaoleshenpizhihoujiuwanle

，guanyudingdanshouruzhebufen
、財務彙總這一部分
，沒有給我們行業設計出一個完整的方案。

4

我記得2015年冬天的時候，我到北京與兩個同行
，三個人在一起吃飯！我當時給提出了一個概念，我當時叫“微店係統”，為(wei)什(shen)麼(me)叫(jiao)微(wei)店(dian)？因(yin)為(wei)大(da)的(de)網(wang)站(zhan)產(chan)品(pin)品(pin)類(lei)都(dou)很(hen)齊(qi)全(quan)
，廣(guang)告(gao)店(dian)並(bing)不(bu)見(jian)得(de)樣(yang)樣(yang)都(dou)經(jing)營(ying)。如(ru)果(guo)我(wo)有(you)經(jing)營(ying)或(huo)者(zhe)我(wo)對(dui)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)
，我(wo)挑(tiao)選(xuan)出(chu)來(lai)之(zhi)後(hou)，通(tong)過(guo)改(gai)價(jia)集(ji)中(zhong)到(dao)一(yi)個(ge)網(wang)站(zhan)裏(li)，我(wo)能(neng)夠(gou)自(zi)己(ji)去(qu)運(yun)營(ying)、結算。

一yi年nian半ban後hou，一yi起qi吃chi飯fan的de另ling外wai兩liang家jia都dou做zuo出chu來lai了le。我wo沒mei有you采cai用yong這zhe個ge概gai念nian，而er是shi直zhi接jie做zuo了le一yi鍵jian加jia價jia分fen享xiang

，因yin為wei我wo們men廣guang告gao店dian出chu售shou的de產chan品pin和he廠chang家jia的de，除chu了le價jia格ge沒mei有you任ren何he不bu同tong，如ru果guo不bu同tong可ke能neng就jiu是shi假jia貨huo。所suo以yi我wo們men就jiu一yi鍵jian改gai價jia，所suo有you數shu據ju皆jie分fen享xiang給gei客ke戶hu，並bing且qie結jie算suan到dao自zi己ji的de卡ka上shang。綜zong合he上shang述shu，我wo們men通tong過guo五wu個ge途tu徑jing切qie入ru市shi場chang。

目前我們在鄭州展會、上海展會能夠做到接受率第一名、留存率第一名，下一步我們就是用用戶的數量來檢測我們的軟件。

今(jin)天(tian)有(you)個(ge)內(nei)蒙(meng)的(de)客(ke)戶(hu)打(da)電(dian)話(hua)問(wen)我(wo)們(men)的(de)軟(ruan)件(jian)是(shi)不(bu)是(shi)收(shou)費(fei)
？我(wo)說(shuo)是(shi)免(mian)費(fei)的(de)
，我(wo)們(men)收(shou)也(ye)收(shou)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)費(fei)用(yong)，廣(guang)告(gao)店(dian)畢(bi)竟(jing)還(hai)是(shi)微(wei)小(xiao)一(yi)點(dian)。說(shuo)到(dao)這(zhe)些(xie)免(mian)費(fei)的(de)，我(wo)就(jiu)想(xiang)起(qi)前(qian)幾(ji)年(nian)的(de)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)
，說(shuo)到(dao)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)，我(wo)在(zai)上(shang)海(hai)又(you)聽(ting)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)段(duan)子(zi)。在(zai)講(jiang)這(zhe)個(ge)段(duan)子(zi)之(zhi)前(qian)，我(wo)先(xian)做(zuo)個(ge)小(xiao)廣(guang)告(gao)，我(wo)們(men)有(you)個(ge)公(gong)眾(zhong)號(hao)叫(jiao)標(biao)識(shi)彙(hui)。我(wo)們(men)的(de)公(gong)眾(zhong)號(hao)宗(zong)旨(zhi)是(shi)有(you)聲(sheng)有(you)色(se)，有(you)內(nei)容(rong)，行(xing)業(ye)事(shi)身(shen)邊(bian)事(shi)，事(shi)事(shi)關(guan)心(xin)
，我(wo)將(jiang)不(bu)定(ding)期(qi)地(di)講(jiang)一(yi)些(xie)段(duan)子(zi)，我(wo)就(jiu)是(shi)個(ge)段(duan)子(zi)手(shou)。

我們這個雜誌社去年打了一年的免費廣告都沒有收入，今年我們來了個新總監
，不但把去年免費廣告費要回來，而且能夠收到雙倍。

我問他：“是怎麼做到的？”
他說：“總監讓我們把去年免費的廣告重新打上，隻是把他們的電話變成了我們的客服電話，現在有客戶就打電話谘詢業務。”
我們的客服說：“您不介意，我再向你推薦一家。”
客戶說：“都可以的都可以的。”
然後我們的客服就向投了免費廣告主打電話：“先生，您去年做了一年廣告，都沒有效果。但是今年廣告一打出，我們就接到了您的業務電話！您是不是考慮可以做我們的VIP會員？”
客戶說：“我隻做免費廣告
，沒有錢付給你！”
客服說：“那好吧
，我就把這個詢盤電話，告訴你的競爭對手。”
這個免費的客戶就說：“那您把我的廣告給撤下來。”
客戶說：“對不起，你的競爭對手說
，去年的錢他替你付了。”
這些標識公司說：“什麼？我兩倍的價錢給你好了。”

講到這裏分享就結束了。祝大家身體健康
，心情愉快，再次感謝易凱！