四川火印網鍾總：廣告行業的標準化及快速擴張探索

2018年1月10日《周三晚8點-易凱有約》第四十四期由四川火印網鍾總分享，分享主題是“廣告行業的標準化及快速擴張探索”。
 

火印文化傳播是一家致力於互聯網印刷、廣告直營連鎖、工廠加工配套等業務的全國性綜合傳媒公司。公司以瀘州為起點，曆經十二年的布局發展，旗下分公司、直zhi營ying店dian已yi遍bian及ji國guo內nei十shi多duo個ge重zhong點dian城cheng市shi。隨sui著zhe市shi場chang的de變bian化hua和he公gong司si戰zhan略lve的de調tiao整zheng，近jin年nian來lai公gong司si也ye逐zhu步bu涉she足zu教jiao育yu產chan業ye
，並bing開kai始shi進jin軍jun互hu聯lian網wang電dian子zi商shang務wu領ling域yu

，通tong過guo機ji遇yu的de把ba握wo和he不bu懈xie努nu力li
，公gong司si多duo元yuan化hua發fa展zhan已yi取qu得de了le初chu步bu成cheng效xiao。   

火印自創立以來，一直秉承“誠信為本、客戶至上”的經營理念，努力踐行社會主義核心價值觀
，盡心盡力為客戶助力、力(li)所(suo)能(neng)及(ji)地(di)回(hui)報(bao)社(she)會(hui)，也(ye)因(yin)此(ci)，我(wo)們(men)結(jie)交(jiao)了(le)很(hen)多(duo)真(zhen)誠(cheng)的(de)朋(peng)友(you)，也(ye)得(de)到(dao)了(le)各(ge)界(jie)的(de)關(guan)心(xin)和(he)支(zhi)持(chi)。我(wo)們(men)衷(zhong)心(xin)希(xi)望(wang)，在(zai)公(gong)司(si)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)中(zhong)
，能(neng)將(jiang)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)推(tui)向(xiang)更(geng)高(gao)層(ceng)次(ci)，與(yu)尊(zun)貴(gui)的(de)客(ke)戶(hu)和(he)朋(peng)友(you)們(men)共(gong)謀(mou)發(fa)展(zhan)，共(gong)享(xiang)成(cheng)果(guo)！(火印網www.huoyinwang.com )

以下是鍾總的部分分享內容：
各位廣告同行朋友們，大家晚上好
，我是來自於火印網的鍾長洪，很高興通過易凱軟件這個平台跟大家認識，分享一些自己的觀點和看法，有不足之初處，請大家多包涵。

今晚我分享的主題是《廣告行業的標準化及快速擴張的探索》，為wei什shen麼me稱cheng之zhi為wei探tan索suo
，是shi因yin為wei我wo們men火huo印yin網wang還hai處chu於yu摸mo索suo前qian行xing的de階jie段duan。希xi望wang今jin天tian的de分fen享xiang可ke以yi和he大da家jia在zai共gong同tong的de探tan討tao當dang中zhong去qu尋xun找zhao到dao方fang法fa
，把ba這zhe個ge行xing業ye做zuo得de更geng好hao。

1

buzhidaodajiayoumeiyoufaxian，zaimeiyigexingyelidouhuiyouyigelingjundepinpai
，biruwomendecanyinxingye
，huazhuangpinxingye
，shipinxingye。qizhongxiangquchenshizhegepinpaijiubeidajiasuoshuzhi，weishenmeyigehaodepinpaijiukeyikuaisukuozhang，shiyinweijingyingzhebazhunxingyedemingmai，qingxikandaoxingyeweilaidefazhanfangxiang。danzaiwomenzhegeguanggaoxingyeli，muqianweizhihaimeiyouyigejuyouguimohuahepinpaihuadeqiye，shibushiwomenzhegexingyejiubukeyiyouzheyangdelingjunqiyene
？woxiangxinjueduibushi，guanggaoxingyeyidinghuiyouyijiahuozhejijiaqiyekeyibawomenzhegexingyezuodaobiaozhunhuahexunsukuozhang。dajiakenenghuizaixiang，womenshizuofuwuxingzhidexingye，chanpindesuiyixinghenda
，yaobatazuodaoguimohua、標準化真的很難。

shide，woyerenweihennan，danshitiaozhanyujiyubingxing，guanggaoxingyeyaozuodaobiaozhunhuakuozhangjiuyinggaigongkekunnan。qianjinianwomendeguanggaozhiyingkaiyigedianshijiuganjiaoshenxinpibei，wofaxiandianlilikailezijijiuwanquanbuxing！我記得我有次客戶要做一盒名片，顧客詢問價格的時候
，我們的店員會說：“你要問鍾總”。

曾(zeng)經(jing)當(dang)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)到(dao)四(si)五(wu)十(shi)人(ren)時(shi)，對(dui)於(yu)公(gong)司(si)的(de)管(guan)理(li)讓(rang)我(wo)很(hen)迷(mi)茫(mang)無(wu)力(li)，感(gan)覺(jiao)不(bu)對(dui)卻(que)不(bu)知(zhi)道(dao)該(gai)如(ru)何(he)調(tiao)整(zheng)。後(hou)來(lai)經(jing)過(guo)一(yi)個(ge)多(duo)月(yue)的(de)沉(chen)澱(dian)學(xue)習(xi)取(qu)經(jing)，讓(rang)我(wo)對(dui)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)有(you)了(le)初(chu)步(bu)的(de)思(si)路(lu)
，就(jiu)是(shi)讓(rang)我(wo)們(men)每(mei)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)都(dou)能(neng)學(xue)習(xi)店(dian)長(chang)日(ri)常(chang)會(hui)的(de)東(dong)西(xi)，那(na)麼(me)我(wo)們(men)就(jiu)需(xu)要(yao)把(ba)產(chan)品(pin)標(biao)準(zhun)化(hua)了(le)，再(zai)宣(xuan)傳(chuan)到(dao)相(xiang)關(guan)員(yuan)工(gong)，讓(rang)員(yuan)工(gong)都(dou)能(neng)獨(du)立(li)處(chu)理(li)客(ke)戶(hu)的(de)問(wen)題(ti)及(ji)需(xu)求(qiu)。

所以
，產品及服務如何做到好標準化？我有一個大膽的觀點“那就是把服務產品化”
，把我們每一個定製的產品、每一個服務按產品的規律去歸類。但是要做好取決於三點：一是人，二是現代化管理係統，三是產品配套服務加互聯網思維。

2

相信大家都知道，人的可變因數是最大的，所以解決人的問題也是最重要的。

當我們廣告直營想開第三、disigedianshi
，womenfaxiandianjinglirenxuanbugouyongle
，shenbiankeyiyongdenengyongdefaxiandouyongwanle，nazenmebanne？ruhejiejuerendewenti
，dajiakendingxiangmeirenjiuzhaoma，huozheneibutiba。woxiangzuoguoguanggaozhiyingdedouzhidao
，suibianzhaogexinrenshiwufashengrendianjinglidejiaose
，neibutibayouzenmerangtadangchengshizijidelaizuone？youshikaodeshigerenmeili，gengzhongyaodeshili，“人無利而不往”，懂得分享、敢於讓利
，那麼就會聚集越累越多的人。

所以我們就采用了合夥人占股製（讓每個店長持當店的股份），tamenbazijidiandangchengzijideyifenshiyequfendou，tamenhuihennulidequfuwukehu。wojidedangshiyouyigebijiaogandongdelizi，yougedianzuoleyigebuduidezhanguanyewu，kefuyaoqiuhenji


，dangdianjingliweilewanchengyewulianxujiabansitiansiye，woxianghenduorendouzuobudao，danshitamenzuodaole。

chuleganyufenlihaiyoushanyurencaichubei
，womenmeigedianjibenshangdouyoudianchangzhuli。xindiankaishe

，dianchangzhulijiuhenyoukenengchengweixiayigedianjingli
，huozhenikaixiayigediandeshihou
，zhegedianchangjinglikenengqunixiayigedian，bendianzhulishengweidianchangjingli。chuledianjingliwai，qitagangweilirushejishi
、客服、安an裝zhuang也ye應ying該gai有you自zi己ji的de晉jin升sheng通tong道dao，他ta們men每mei一yi個ge人ren都dou有you一yi個ge成cheng長chang的de方fang向xiang。新xin人ren們men知zhi道dao要yao怎zen麼me一yi步bu一yi步bu的de做zuo成cheng為wei公gong司si的de合he夥huo人ren
，他ta們men可ke以yi享xiang受shou自zi己ji的de收shou益yi
、可以實現自己的夢想。我在很多年以前我就對經理們說過“公司經理級別買房買車
，我相信都能實現”。

3

如ru果guo想xiang做zuo好hao人ren才cai建jian設she

，布bu局ju各ge大da城cheng市shi
，僅jin有you內nei部bu儲chu備bei資zi源yuan是shi不bu夠gou的de，還hai需xu要yao外wai部bu血xue液ye的de不bu斷duan注zhu入ru，當dang人ren才cai培pei養yang跟gen不bu上shang時shi我wo們men曾zeng花hua了le幾ji十shi萬wan來lai創chuang辦ban了le一yi個ge自zi己ji的de培pei訓xun學xue校xiao，但dan是shi後hou來lai發fa現xian無wu論lun招zhao生sheng還hai是shi培pei養yang都dou會hui很hen難nan。

因為一些機遇我們調整發展方向，引入了“人才定製”jizhijiezhuyudangdidaxuechuanglixiaoqilianban。xuexiaogenjuwomendexuqiupeiyangxuesheng，tamendelilunjiaoxuehejiehewomendeshijianjiaoxuehewomendexingyejieguisuoxiaolilunheshijiandechaju。xiaoqilianbanhuirangwomenderencaidedaochongfenbugei
，xianzaishiwomenxiaoqilianbandediernian，diyipidaxuesheng，tamenjibenshangyijingkeyijinrudaoshijiangangweile，tamenxiangbiwaimianzhaopindeyuangongeryan
，wenhuasuyanghezhuanyezhishijichudouhuigenghao。

大家要清晰的看到這個行業我們是具有晉升空間的，有困難才有我們發展的希望。 在列的有很多人實際都比我們做得好、zuodeda
，yeyougebiexiangwomenyiqianyiyangdegetihumeiyourencaidechubei。ruguodajiaxiangyaohenhaodequfazhan
，qukuaisudekuozhang
，nayidingyaozuohaorencaichubei，shedehuaqianhefenqiancainengzuoda。

我們公司一個地級市經理一年的工資可以拿到20多(duo)萬(wan)，如(ru)果(guo)有(you)盈(ying)利(li)還(hai)可(ke)以(yi)享(xiang)受(shou)分(fen)利(li)。當(dang)他(ta)們(men)有(you)這(zhe)種(zhong)收(shou)益(yi)不(bu)會(hui)去(qu)自(zi)己(ji)做(zuo)，他(ta)覺(jiao)得(de)可(ke)能(neng)跟(gen)公(gong)司(si)在(zai)一(yi)起(qi)合(he)作(zuo)會(hui)更(geng)好(hao)
，因(yin)為(wei)公(gong)司(si)可(ke)以(yi)有(you)更(geng)強(qiang)的(de)抗(kang)風(feng)險(xian)能(neng)力(li)，更(geng)強(qiang)的(de)產(chan)品(pin)綜(zong)合(he)能(neng)力(li)和(he)執(zhi)行(xing)能(neng)力(li)。遇(yu)到(dao)大(da)客(ke)戶(hu)
，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)聯(lian)合(he)幾(ji)個(ge)店(dian)聯(lian)合(he)公(gong)司(si)的(de)力(li)量(liang)去(qu)執(zhi)行(xing)去(qu)解(jie)決(jue)它(ta)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)。他(ta)們(men)會(hui)有(you)一(yi)種(zhong)背(bei)靠(kao)大(da)樹(shu)好(hao)乘(cheng)涼(liang)的(de)感(gan)覺(jiao)，我(wo)相(xiang)信(xin)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)是(shi)願(yuan)意(yi)跟(gen)這(zhe)種(zhong)有(you)實(shi)力(li)、有夢想的公司一起共同成長的。

suoyidajiabuyaodanxintamenzuohaolezhihoujiuhuizou，nashiyinweiwomenneixinbugouqiangda，wutaibugoukuanchangtamencaikenenghuizou。zaiwomenfazhanzhexieniancongluzhoudaoquanguo，womendehehuorenhejinglijiuyouersanshiren，jibenmeiyourenyuanliushi，womenyaoxuehuimanmandequxinrenbieren，tongshibakongzijinshouruheyewulaiyuan。tongshijiangdiduirendeyilaixing。

有了人我們就要做好各方麵管理和服務的工作，一個企業的管理體係裏沒有現代化的管理係統是不行，所以五年前我們就和易凱軟件合作，易凱軟件係統讓我們後端可以清楚的監管到業績-成本-收款，企業的運營無法清楚的監管到錢那就無法管理到人。我相信“人無完人，人之所以會犯錯是因為我們的管理體係給了他們犯錯的機會”我們要幫助員工扼殺人性的弱點。

4

我(wo)們(men)以(yi)前(qian)的(de)印(yin)刷(shua)網(wang)絡(luo)叫(jiao)火(huo)印(yin)拚(pin)板(ban)
，現(xian)在(zai)改(gai)為(wei)火(huo)印(yin)網(wang)。網(wang)站(zhan)聯(lian)合(he)全(quan)國(guo)的(de)十(shi)幾(ji)個(ge)省(sheng)會(hui)城(cheng)市(shi)做(zuo)配(pei)送(song)服(fu)務(wu)。我(wo)們(men)靠(kao)自(zi)身(shen)的(de)力(li)量(liang)去(qu)全(quan)國(guo)開(kai)直(zhi)營(ying)門(men)店(dian)

，成(cheng)本(ben)和(he)可(ke)操(cao)作(zuo)性(xing)都(dou)很(hen)高(gao)。我(wo)們(men)發(fa)現(xian)京(jing)東(dong)通(tong)過(guo)自(zi)己(ji)的(de)配(pei)送(song)
，以(yi)前(qian)在(zai)每(mei)個(ge)地(di)區(qu)他(ta)們(men)沒(mei)有(you)門(men)店(dian)
、沒有服務，但是現在我們看到京東在很多地方都有它的服務網點服務門市。所以我們要做好肯定需要一個互聯網優勢
，將很多設計、產品
、渠道
、peisongzhengheqilai，geiwomentigongzhengtaodegongyinglianshuchu，shitimendiangengduodezhizuoyigejiedandegongzuo。zheshiwomenhuoyinwangweizhifendoudemengxiang，yeshixingyedefazhandian。

現在的傳統行業沒有互聯網的助推
，就會很難有新的發展。我們公司在幾年前就開始在全國布局一個B2B的印刷網絡，逐漸嚐試做了一個隻針對廣告同行的一個網站叫火印網。如果你要做很多印刷品、名片、宣傳單，很多的產品可以通過到網站的在線QQ把ba這zhe個ge單dan子zi傳chuan給gei我wo們men，我wo們men做zuo配pei送song。我wo們men通tong過guo這zhe個ge網wang站zhan，不bu光guang解jie決jue印yin刷shua的de問wen題ti，還hai可ke以yi解jie決jue印yin刷shua物wu料liao到dao執zhi行xing，甚shen至zhi整zheng個ge物wu料liao輸shu出chu我wo們men都dou想xiang去qu跟gen客ke戶hu解jie決jue掉diao。當dang然ran網wang站zhan的de一yi部bu分fen還hai有you等deng待dai完wan善shan，但dan是shi當dang我wo們men完wan全quan運yun行xing時shi，那na我wo們men店dian麵mian就jiu操cao作zuo就jiu簡jian單dan了le。

現在我們在全國十幾個城市有200到300人(ren)的(de)配(pei)送(song)員(yuan)團(tuan)隊(dui)

，我(wo)們(men)應(ying)該(gai)是(shi)整(zheng)個(ge)中(zhong)國(guo)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)代(dai)理(li)商(shang)，我(wo)們(men)一(yi)年(nian)的(de)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)可(ke)觀(guan)的(de)數(shu)字(zi)。但(dan)是(shi)光(guang)靠(kao)我(wo)們(men)自(zi)身(shen)的(de)經(jing)濟(ji)實(shi)力(li)去(qu)發(fa)展(zhan)很(hen)緩(huan)慢(man)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)考(kao)慮(lv)就(jiu)引(yin)入(ru)資(zi)本(ben)，當(dang)新(xin)的(de)資(zi)本(ben)注(zhu)入(ru)我(wo)們(men)能(neng)把(ba)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)模(mo)式(shi)快(kuai)速(su)的(de)去(qu)複(fu)製(zhi)，形(xing)成(cheng)全(quan)國(guo)的(de)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)供(gong)應(ying)的(de)網(wang)絡(luo)和(he)配(pei)送(song)，類(lei)似(si)於(yu)京(jing)東(dong)，那(na)我(wo)們(men)所(suo)有(you)的(de)廣(guang)告(gao)就(jiu)會(hui)發(fa)生(sheng)很(hen)大(da)的(de)變(bian)化(hua)。

其實在很長一段時間
，我都覺得互聯網是一個相對比較恐怖的東西，因為互聯網的發展會稀釋掉我們很多的傳統訂單，它把生產集中化


、成cheng本ben節jie約yue化hua，實shi體ti店dian的de空kong間jian相xiang對dui小xiao了le。在zai這zhe樣yang的de情qing況kuang下xia傳chuan統tong企qi業ye門men店dian不bu去qu改gai變bian
，那na我wo們men就jiu會hui很hen難nan生sheng存cun。所suo以yi我wo們men必bi須xu習xi慣guan於yu互hu聯lian網wang模mo式shi，不bu管guan是shi我wo們men火huo印yin、還是陽光印網、世紀開元，這些大的互聯網企業

，他們都在想要改變這個行業。

當整個行業把網絡一旦形成的時候

，我相信30%的(de)工(gong)廠(chang)會(hui)死(si)掉(diao)
，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)把(ba)訂(ding)單(dan)集(ji)中(zhong)化(hua)
，集(ji)中(zhong)到(dao)在(zai)長(chang)期(qi)性(xing)穩(wen)定(ding)配(pei)套(tao)齊(qi)全(quan)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)。目(mu)前(qian)行(xing)業(ye)網(wang)絡(luo)的(de)發(fa)展(zhan)對(dui)我(wo)們(men)門(men)店(dian)是(shi)沒(mei)有(you)太(tai)影(ying)響(xiang)，為(wei)什(shen)麼(me)
？因(yin)為(wei)互(hu)聯(lian)網(wang)絡(luo)是(shi)B2B
，但是我們不敢保證這個行業他不會2C，比如說像陽光印網
，像實際開元這一塊淘寶店鋪，他們這些就是2C。這行最終是會做到B2B2C(供應商→生產商→經營商→消費者)到直接客戶，所以說我覺得我們做廣告同行的一定要有這個緊迫的思維，要麼把自己做到大，要麼把自己做強。

做大就是通過產品的標準化

、人員的這種儲備
、係統的管理
，比如像易凱軟件這種係統的管理，更多的去把業務、門men店dian去qu不bu停ting的de擴kuo張zhang。當dang你ni發fa現xian你ni在zai一yi個ge地di區qu有you足zu夠gou多duo的de店dian鋪pu時shi，你ni的de對dui手shou來lai的de時shi候hou更geng多duo的de都dou是shi要yao想xiang跟gen你ni合he作zuo
，不bu是shi想xiang要yao把ba你ni做zuo死si
，因yin為wei做zuo死si你ni的de成cheng本ben比bi收shou購gou你ni的de成cheng本ben更geng高gao
，那na你ni是shi不bu是shi獲huo取qu更geng大da的de價jia值zhi。所suo以yi我wo相xiang信xin在zai未wei來lai的de5到10年之內，整個廣告門店的店鋪有50%到70%將(jiang)會(hui)消(xiao)亡(wang)，它(ta)會(hui)通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)的(de)形(xing)式(shi)去(qu)取(qu)代(dai)。現(xian)在(zai)的(de)廣(guang)告(gao)店(dian)鋪(pu)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)一(yi)種(zhong)服(fu)務(wu)。所(suo)以(yi)留(liu)給(gei)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)做(zuo)傳(chuan)統(tong)這(zhe)種(zhong)企(qi)業(ye)的(de)，實(shi)際(ji)上(shang)我(wo)感(gan)覺(jiao)應(ying)該(gai)不(bu)會(hui)太(tai)多(duo)。

比如名片
、xuanchuandanzhezhongxiaopiliangdeyinshua
，kenengzaihenduoguanggaotongxinglimiandajiadouhuikanbuqi。yinweiyigemingpianjiuyikuaiqianliangkuaiqian，danshitadedingdanhuijiqilaidaoyidingliangdeshihou，tadechengbenjiudile。weishenmewomendehebanmingpianhewomendehebandanye，takeyibatazuodehenbianyide
，jiushiyinweitachengbendeyigejiyouhua。

我們在貴州可能隻做名片、宣傳單這些小的這種批量的產品，但是即將過去的17年我們的銷售額可能就會突破到2500萬
，就是這種小印刷品就會有這麼多。如果我們把我們的廣宣和物料一起加起來，我相信光一個貴州市場就會有5000萬的量。那我們覆蓋到全國了，我相信我們可以有20個億。那一個B2B就可以做到20個億了，那我們的2C呢？大家可以去想象。

我wo們men在zai摸mo索suo的de過guo程cheng中zhong發fa現xian很hen多duo供gong應ying鏈lian
，我wo們men把ba我wo們men的de供gong應ying鏈lian整zheng合he，但dan是shi要yao把ba你ni所suo有you的de供gong應ying鏈lian整zheng合he到dao很hen有you優you勢shi也ye會hui很hen難nan。所suo以yi也ye嚐chang試shi做zuo了le工gong廠chang，可ke能neng不bu是shi設she備bei最zui多duo的de但dan都dou比bi較jiao好hao，例li如ru理li光guang9110的這種設備
，但相對價格便宜質量穩定。

針對我們的產品及服務
，我們公司提出了“打造第一執行力”的(de)理(li)念(nian)，高(gao)效(xiao)的(de)執(zhi)行(xing)力(li)意(yi)味(wei)著(zhe)我(wo)們(men)要(yao)以(yi)速(su)度(du)取(qu)勝(sheng)。我(wo)們(men)建(jian)了(le)自(zi)己(ji)的(de)中(zhong)央(yang)工(gong)廠(chang)，假(jia)設(she)你(ni)的(de)門(men)店(dian)很(hen)多(duo)門(men)店(dian)足(zu)夠(gou)多(duo)
，而(er)你(ni)沒(mei)有(you)中(zhong)央(yang)工(gong)廠(chang)就(jiu)很(hen)難(nan)把(ba)控(kong)中(zhong)間(jian)的(de)可(ke)變(bian)因(yin)素(su)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)到(dao)比(bi)客(ke)戶(hu)想(xiang)的(de)更(geng)快(kuai)。所(suo)以(yi)在(zai)一(yi)個(ge)地(di)級(ji)市(shi)裏(li)麵(mian)，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)中(zhong)央(yang)的(de)生(sheng)產(chan)工(gong)廠(chang)，這(zhe)樣(yang)能(neng)解(jie)決(jue)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)出(chu)貨(huo)的(de)問(wen)題(ti)。

ruguowomenzishenshimeiyoujiuyaoqupipeiyigezheyangdegongchang
，tanengjiejuenichuhuodequdao
，jiushiwomensuoshuodegongyingliantixi
，gongyinglianduiyuyigeqiyeshixiangdangzhongyaode，meiyoulianghaodegongyinglianxitongjiumeiyouhaodepinzhihefuwu。nidedanzinengzuikuaisuduchulijiaofukehu
，womenjiuyoulezijidejingzhengyoushi。lingwai，jizhonghuashengchankeyijiangdicailiaojirengongchengben。

5

zaizhegebiaozhunhuachanyelimianbiaozhunhuadeguanggaomendianbingbuduo
，danshibiaozhunhuadekuaiyinmendianquehenduo，weishenmezaikuaiyinzhexingyetajiunengbiaozhunhua，jiushiyongyinweitamendechanpinjiandan
，birushuoyizhangdayinduoshaoqian，yibenshuduoshaoqian

，danshiweishenmewomenguanggaoxingyebukeyide，qishiwomenguanggaoyexing，najiuyoudaidajiadeyiqinuli，erqiewojiaodeguanggaoyinshuazhegexingyezhegeliang，tahuibiyigekuaiyinyigexifenshichangdelianghuigengda。

所suo以yi我wo希xi望wang我wo們men這zhe個ge行xing業ye的de夥huo伴ban們men都dou想xiang一yi想xiang這zhe個ge行xing業ye的de未wei來lai是shi什shen麼me
？或huo許xu我wo們men現xian在zai做zuo起qi都dou比bi較jiao困kun難nan了le，又you或huo許xu你ni在zai一yi個ge區qu域yu裏li麵mian你ni還hai能neng活huo的de很hen好hao。但dan是shi一yi旦dan有you大da的de互hu聯lian網wang公gong司si進jin來lai或huo者zhe大da的de這zhe種zhong連lian鎖suo門men店dian進jin來lai的de時shi候hou，那na我wo們men還hai是shi能neng活huo得de很hen好hao嗎ma？所suo以yi我wo們men要yao去qu探tan索suo、去改變體現你在行業裏存在的價值。

門店的配置是不是走高端大氣上檔次的風格呢，我個人認為應該不是
，一個門店的麵積可能就30至50平方，配置一個店長和3至4個設計師或一兩個安裝，當然對設計師經驗的要求可能比較高一點，然後一個很優秀的設計師可能會成為店長助理。

以前我們店麵的選址方式是讓客戶步行15分fen鍾zhong到dao店dian，但dan最zui近jin這zhe一yi兩liang年nian我wo發fa現xian這zhe個ge思si路lu可ke能neng會hui是shi錯cuo的de，我wo覺jiao得de更geng多duo的de可ke能neng是shi以yi商shang圈quan為wei中zhong心xin
，因yin為wei我wo們men廣guang告gao的de客ke戶hu畢bi竟jing是shi商shang業ye客ke戶hu。這zhe也ye僅jin是shi我wo個ge人ren之zhi見jian

，還hai在zai實shi踐jian中zhong探tan索suo
，路lu的de確que很hen長chang，我wo們men需xu要yao不bu停ting的de去qu學xue習xi和he總zong結jie。

我們公司發展就有三個板塊，第一個板塊是廣告直營門店的連鎖，我們全國現在都是直營沒有加盟；第二個是全國印刷網絡火印網，一個B2Bdegongyingshangpeisongwang
，zhehuishiwomenzhezhongdianfazhanfangxiang，yinweizijianmendianzhegeguochengkenengtaichang

，danzhenggeyinshuapeisongwangluozuohaojiuhuixiyinhenduomendianlaijiameng
，huozhewomengongtonghezuolaizuohaozhenggeguanggaozhixing
，zheyeshiwomenqizhongdeyigebankuai；第三一個板塊是工廠配套，我們自己也有幾個配套自己的工廠（噴印、印刷
、快印）。

當然工廠我們可能隻是做一小部分匹配，畢竟成本很高不會成為做主力的供應商，我們隻想把網絡做全，解決顧客90%yishangdexuqiuxiyingengduodeshouzhong。zhenduiwangzhanwomenyehuiyouzijidepeisongxitong
，chengweiguanggaoxingyelidejingdong，zhegelukenengbijiaochangdanshiyidanwancheng，womenhuikaiqigengduozhiyingheliansuomendianhezuo。

今天我的分享就到此結束。首先非常感謝易凱軟件tigonglewomenzhegefenxiangpingtai，nenghedajiayiqijinxinggoutonghejiaoliu。tongshiyetongguozhegepingtairangworenshilehenduoyouxiudeqiyejia
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