河津市創意廣告李總：易凱與量化思維

2017年12月6日《周三晚8點-易凱有約》第三十九期由河津市創意廣告李總分享，分享的主題是“易凱與量化思維”。
 

河津市創意廣告成立於1994年是一家集設計、製作
、發布於一體的綜合性廣告公司。同時李總經營另一家公司叫河津市創想不鏽鋼有限公司。

以下是李總部分分享內容：
各位老板，大家晚上好！我wo是shi來lai自zi山shan西xi河he津jin創chuang意yi廣guang告gao的de李li紅hong，非fei常chang感gan謝xie易yi凱kai給gei我wo這zhe個ge給gei大da家jia分fen享xiang交jiao流liu的de機ji會hui。我wo自zi己ji在zai經jing營ying中zhong也ye有you很hen多duo問wen題ti，希xi望wang能neng向xiang大da家jia學xue習xi。我wo今jin天tian分fen享xiang的de主zhu題ti是shi易yi凱kai與yu量liang化hua思si維wei，我wo所suo說shuo的de量liang化hua思si維wei其qi實shi就jiu是shi數shu字zi思si維wei！

我是1994年(nian)加(jia)入(ru)到(dao)廣(guang)告(gao)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)。我(wo)們(men)創(chuang)意(yi)廣(guang)告(gao)是(shi)一(yi)家(jia)綜(zong)合(he)性(xing)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)
，幾(ji)乎(hu)所(suo)有(you)的(de)廣(guang)告(gao)設(she)備(bei)都(dou)有(you)，同(tong)時(shi)又(you)有(you)廣(guang)告(gao)位(wei)，運(yun)作(zuo)廣(guang)告(gao)策(ce)劃(hua)又(you)做(zuo)亮(liang)化(hua)
，也(ye)搞(gao)不(bu)鏽(xiu)鋼(gang)加(jia)工(gong)，製(zhi)作(zuo)標(biao)識(shi)標(biao)牌(pai)
，那(na)總(zong)體(ti)來(lai)說(shuo)比(bi)較(jiao)複(fu)雜(za)
，比(bi)較(jiao)亂(luan)。

01

剛(gang)開(kai)始(shi)的(de)時(shi)候(hou)
，既(ji)沒(mei)有(you)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)，財(cai)務(wu)也(ye)是(shi)記(ji)個(ge)流(liu)水(shui)賬(zhang)，也(ye)不(bu)懂(dong)得(de)什(shen)麼(me)是(shi)管(guan)理(li)，就(jiu)那(na)樣(yang)胡(hu)亂(luan)幹(gan)著(zhe)。於(yu)是(shi)賺(zhuan)錢(qian)多(duo)少(shao)自(zi)己(ji)也(ye)不(bu)清(qing)楚(chu)
，反(fan)正(zheng)沒(mei)賠(pei)，可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)一(yi)種(zhong)粗(cu)放(fang)式(shi)的(de)經(jing)營(ying)。就(jiu)這(zhe)樣(yang)幹(gan)了(le)很(hen)多(duo)年(nian)
，後(hou)來(lai)隨(sui)著(zhe)業(ye)務(wu)的(de)擴(kuo)大(da)就(jiu)出(chu)現(xian)了(le)很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)，是(shi)管(guan)理(li)出(chu)了(le)問(wen)題(ti)，因(yin)為(wei)剛(gang)開(kai)始(shi)是(shi)自(zi)己(ji)幹(gan)，或(huo)者(zhe)帶(dai)幾(ji)個(ge)人(ren)幹(gan)
，根(gen)本(ben)就(jiu)不(bu)懂(dong)得(de)管(guan)理(li)。後(hou)來(lai)聽(ting)了(le)一(yi)些(xie)管(guan)理(li)的(de)課(ke)程(cheng)，慢(man)慢(man)的(de)才(cai)對(dui)管(guan)理(li)摸(mo)著(zhe)些(xie)門(men)道(dao)。

qishiworenweizuoweiyigeguanlizhe
，shouxianyinggaijubeidejiushilianghuasiwei
，yejiushishuobasuoyoudedongxidoubianweishuju，ranhouqutongjifenxi，yongshujuqusikaowenti。

易凱就有這個好處！一打開電腦，所有的數據都會呈現在你的眼前。多少客戶，這個客戶是有多少個業務，都一清二楚
，還有材料，外協、運用也一清二楚，這對經營的思路有很大的幫助。

womenhenzaoyiqianjiukaishiyongjijiangongzi
，fangfashiwozijixiazhuomode，dangshiyeshijiyulianghuasiwei。basuoyouyuangongdegongzuoshujuhua，yuangongsuogandeduoshaohuolaifagongzi，yejiushichulegeibierengonglinggongziwai，chuncuijijiandenazhong
，gandeduonadeduo

，gandeshaonadeshao，meiyougandehua
，jiushenmedounabudao。gangkaishidajiagandetingqijinde，womengongsideyewuzaiwomendangdizhegexiaodifangyesuanshishuyishuerle
，keshiyouyuguanggaoxingyejiluanyouza，shujutongjiyouhennanzhunque。

所以在乎產值的人
，心細的人，產值就比較高
；不在乎產值的人，心粗的人產值就低。踏實肯幹
，有時候產值也不一定會高
，所以大家怨聲載道！再zai加jia上shang計ji件jian製zhi還hai有you一yi些xie副fu作zuo用yong
，那na就jiu是shi員yuan工gong隻zhi追zhui求qiu數shu量liang，不bu追zhui求qiu質zhi量liang。賺zhuan錢qian的de活huo大da家jia搶qiang著zhe幹gan，不bu賺zhuan錢qian的de活huo大da家jia都dou不bu願yuan意yi幹gan，也ye不bu想xiang去qu提ti高gao自zi己ji的de技ji術shu水shui平ping
，大da家jia每mei天tian都dou弄nong得de很hen緊jin張zhang，員yuan工gong沒mei有you團tuan隊dui精jing神shen，也ye沒mei有you歸gui屬shu感gan，跟gen公gong司si跟gen老lao板ban隻zhi有you錢qian。

有you的de員yuan工gong很hen喜xi歡huan算suan，一yi看kan，哇wa，老lao板ban好hao賺zhuan錢qian
，其qi實shi他ta就jiu根gen本ben不bu清qing楚chu你ni的de成cheng本ben和he費fei用yong。慢man慢man地di員yuan工gong優you勢shi很hen大da，在zai我wo們men小xiao地di方fang打da零ling工gong的de，十shi之zhi六liu七qi都dou是shi從cong我wo們men公gong司si出chu去qu的de
，我wo們men公gong司si成cheng了le名ming副fu其qi實shi的de培pei養yang打da零ling工gong的de基ji地di了le。

02

當時，自己也焦頭爛額，實在沒有辦法！後來我去學了積分製，學了積分，學了產值，但還是有很多問題。

qishiqunyidejifenzhihaishiyaoyikaoshujulaizuozhichengde。yongleyikaihoufaxianyikaisuanchulaidechanzhikeyizhijiedaoruqunyideruanjian
，xianzaidechanzhijiushixianzaiyikaizuohaomeigegongzuozhongxin，yijitadegongxu，ranhouzaisuanhaomeigegongxudechanzhi！

下xia單dan的de時shi候hou看kan這zhe個ge單dan子zi是shi和he哪na個ge工gong作zuo中zhong心xin，然ran後hou我wo就jiu去qu選xuan擇ze哪na個ge工gong作zuo中zhong心xin，然ran後hou幹gan完wan活huo隻zhi要yao找zhao到dao這zhe個ge單dan子zi，填tian上shang自zi己ji所suo在zai這zhe個ge工gong序xu的de百bai分fen比bi，再zai讓rang管guan理li人ren員yuan去qu審shen核he，讓rang管guan理li人ren員yuan跟gen他ta去qu溝gou通tong，這zhe樣yang就jiu沒mei有you人ren抱bao怨yuan說shuo自zi己ji的de產chan值zhi不bu對dui，沒mei有you記ji了le。

yebuhuishuoshizijimeiyoujiquan，ruguoshuoshiyouwentidehua，tadouyouzhuguanqugoutong。duiyugongsichanzhizheyikuai，womenzijibenshenbuguan，ruguoyouwenti
，rangyuangongzijigenzhuguanqugoutong。wobanyanyigenagetiaojiezhe
，jiushuozheyikuaidongxijiarushuoshibuduidehua，ranhouzaizhegegongxuzhongxingaiyigai。

03

我們產值也用了階梯製跟PK製。

階梯製就是給他們這個產值設置一個標準，然後假如說達到這個標準
，就是按6%來計算，如果再定一個更高的標準，可以達到7%、8%或者更高。

PKzhijiushigenjuchanzhi

，jiushishuomeigebankuai，ranhoudiyimingwomengeiyujiangli，zuihouyimingwomenyehuirangtajiaoyixiesuoweidefajin
，qishizhegefajinbushuyugongside，womensheliyigejiaozuojitigongyongjin，yejiushishuozhexieqianjiushigeidajiayongde。zhegeqianjiaodaoyikuai，zhuanmenyouhuijiqutongji。

我們在這個基礎上，我們也優化了薪資結構
，比如說又增加了技能工資、崗位工資、職務工資、管guan理li工gong資zi，最zui近jin我wo們men又you在zai導dao入ru這zhe個ge三san級ji九jiu崗gang，就jiu這zhe樣yang做zuo還hai是shi不bu夠gou

，然ran後hou我wo們men又you把ba公gong司si的de業ye務wu分fen成cheng很hen多duo板ban塊kuai，現xian在zai不bu是shi流liu行xing合he夥huo人ren製zhi嘛ma，我wo們men又you讓rang公gong司si一yi些xie骨gu幹gan
，讓rang他ta們men入ru股gu進jin來lai

，每mei個ge板ban塊kuai都dou讓rang他ta們men自zi己ji去qu操cao心xin
，板ban塊kuai甚shen至zhi讓rang員yuan工gong可ke以yi入ru到dao40%
、50%！這樣員工他給自己幹，哪有不努力的！

danshizheyiqiedouyaolaizizhegeshuju，ruguomeiyoushujujichu，zhexiedongxihaishimeibanfazuo。ruguomeiyoushuju，yebuqingchunayikuaizhuanqian
，zhuanleduoshao。ruguosuanbuqingzhuanduoshao，nishuokuile

，yuangongshuoshizhuanle
，nayanghuimaodunhuigengduo。

04

我覺得一個真正的老板就應該是維護大客戶，再分析數據
，然後去思考我們發展的方向。老板應該是做決策的，而不是被瑣事牽絆的！

一個人再努力
，如果方向是錯誤的，那都是枉然，這就是大家都說的選擇大於努力，隻有我們掌握了數據
，我們才有決勝千裏的可能！

今jin天tian準zhun備bei的de比bi較jiao倉cang促cu，所suo以yi今jin天tian就jiu跟gen大da家jia分fen享xiang到dao這zhe裏li
，因yin為wei這zhe兩liang天tian剛gang投tou了le一yi個ge標biao，這zhe兩liang天tian因yin為wei人ren手shou也ye不bu夠gou，比bi較jiao忙mang，比bi較jiao亂luan一yi點dian，所suo以yi分fen享xiang得de不bu是shi太tai多duo。今jin天tian就jiu跟gen大da家jia分fen享xiang到dao這zhe裏li，謝xie謝xie大da家jia
、謝謝易凱！祝各位老板生意越來越紅火，祝易凱明天更美好。