陽江市天一科技黃總：廣告接單與營銷技巧

2017年11月22日《周三晚8點-易凱有約》第三十七期由陽江市天一科技黃總分享，分享主題是“ 廣告接單與營銷技巧”
 

陽江市天一科技有限公司成立於2003年，位於廣東省陽江市漠江路，集廣告製作、展覽裝飾，品牌策劃推廣、噴畫
、標識、影視、流動傳媒廣告、發布與代理為一體的綜合型科技廣告公司。

以下是黃總的部分分享內容：
各位同行、老總們、精英們晚上好
，首先祝大家生意興隆
，身體健康。我是廣東這邊的人，國語可能說得真的不太好。請大家的不要見笑
，多多包涵。

我(wo)們(men)能(neng)加(jia)入(ru)易(yi)凱(kai)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)，非(fei)常(chang)榮(rong)幸(xing)
，感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)同(tong)仁(ren)，特(te)別(bie)是(shi)翁(weng)總(zong)
，對(dui)我(wo)今(jin)年(nian)走(zou)的(de)思(si)路(lu)和(he)開(kai)發(fa)平(ping)台(tai)提(ti)供(gong)了(le)寶(bao)貴(gui)的(de)意(yi)見(jian)
，在(zai)這(zhe)裏(li)心(xin)表(biao)感(gan)謝(xie)。

我wo得de到dao易yi凱kai的de多duo次ci應ying邀yao都dou沒mei能neng答da複fu分fen享xiang，真zhen的de不bu好hao意yi思si
，不bu知zhi不bu覺jiao
，已yi經jing分fen享xiang到dao了le三san十shi七qi期qi。這zhe個ge機ji會hui也ye是shi比bi較jiao難nan得de，所suo以yi我wo就jiu借jie此ci機ji會hui給gei大da家jia分fen享xiang一yi下xia我wo一yi點dian點dian的de小xiao經jing驗yan或huo者zhe說shuo是shi不bu值zhi一yi提ti的de東dong西xi

，我wo隻zhi能neng見jian笑xiao了le，分fen享xiang給gei大da家jia了le。分fen享xiang完wan之zhi後hou
，有you什shen麼me問wen題ti大da家jia一yi起qi探tan討tao，具ju體ti的de好hao東dong西xi，大da家jia再zai一yi起qi分fen享xiang一yi下xia。

我先向大家介紹一下，我是陽江市天一科技的黃先生
，1995年nian我wo從cong單dan位wei出chu來lai
，做zuo了le電dian腦nao培pei訓xun和he軟ruan件jian開kai發fa，但dan是shi那na時shi候hou的de電dian腦nao有you一yi點dian貴gui
，我wo沒mei什shen麼me錢qian，真zhen的de沒mei辦ban法fa去qu做zuo了le

，加jia上shang這zhe個ge互hu聯lian網wang也ye還hai沒mei有you。

自zi己ji從cong農nong村cun出chu來lai也ye沒mei有you什shen麼me人ren脈mai
，錢qian就jiu不bu用yong說shuo，本ben該gai去qu讀du書shu的de
，但dan也ye花hua了le家jia裏li很hen多duo錢qian
，所suo以yi沒mei辦ban法fa就jiu出chu來lai工gong作zuo，那na時shi候hou我wo們men做zuo的de真zhen的de比bi較jiao辛xin苦ku，但dan辛xin苦ku也ye賺zhuan不bu到dao什shen麼me錢qian。

為了生活能更好，從1998年(nian)我(wo)就(jiu)開(kai)始(shi)慢(man)慢(man)走(zou)上(shang)了(le)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)
，人(ren)家(jia)說(shuo)不(bu)做(zuo)總(zong)統(tong)也(ye)做(zuo)廣(guang)告(gao)人(ren)，這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)
，真(zhen)的(de)是(shi)沒(mei)辦(ban)法(fa)。作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)半(ban)途(tu)出(chu)家(jia)的(de)人(ren)，在(zai)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)摸(mo)爬(pa)滾(gun)打(da)，帶(dai)著(zhe)一(yi)股(gu)年(nian)輕(qing)的(de)勁(jin)，隻(zhi)有(you)學(xue)習(xi)幹(gan)活(huo)、加班加點，那時候總算能賺了一點小錢吧
，就等於自己賺了一點錢起了一個開端。

到2003年我公司正式譽名為了天一科技有限公司，廣告噴繪，標識，流動廣告，LED屏、印(yin)刷(shua)等(deng)，都(dou)是(shi)大(da)家(jia)做(zuo)廣(guang)告(gao)東(dong)西(xi)。今(jin)年(nian)開(kai)始(shi)我(wo)們(men)又(you)增(zeng)加(jia)了(le)做(zuo)平(ping)台(tai)開(kai)發(fa)
，這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)做(zuo)起(qi)來(lai)，實(shi)際(ji)是(shi)很(hen)難(nan)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)公(gong)司(si)做(zuo)的(de)不(bu)算(suan)很(hen)大(da)，還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)小(xiao)。公(gong)司(si)在(zai)當(dang)地(di)不(bu)算(suan)很(hen)有(you)名(ming)氣(qi)，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)對(dui)我(wo)分(fen)享(xiang)的(de)內(nei)容(rong)不(bu)要(yao)報(bao)很(hen)高(gao)的(de)指(zhi)望(wang)，如(ru)果(guo)你(ni)要(yao)想(xiang)了(le)解(jie)，我(wo)就(jiu)把(ba)我(wo)公(gong)司(si)的(de)具(ju)體(ti)東(dong)西(xi)發(fa)一(yi)個(ge)二(er)維(wei)碼(ma)和(he)其(qi)他(ta)東(dong)西(xi)給(gei)大(da)家(jia)了(le)解(jie)一(yi)下(xia)。

其他的
，我們就不再囉嗦了，就分享一下我們今天晚上的話題：接單與營銷技巧。

接(jie)單(dan)與(yu)營(ying)銷(xiao)技(ji)巧(qiao)

，這(zhe)個(ge)方(fang)法(fa)是(shi)真(zhen)的(de)多(duo)種(zhong)多(duo)樣(yang)的(de)，每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)有(you)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)不(bu)同(tong)的(de)看(kan)法(fa)
，每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)有(you)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)不(bu)同(tong)的(de)心(xin)得(de)，所(suo)以(yi)我(wo)隻(zhi)能(neng)把(ba)我(wo)當(dang)地(di)小(xiao)成(cheng)績(ji)，我(wo)的(de)心(xin)得(de)分(fen)享(xiang)出(chu)來(lai)，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)能(neng)借(jie)鑒(jian)的(de)就(jiu)借(jie)鑒(jian)一(yi)下(xia)
，或(huo)者(zhe)是(shi)有(you)什(shen)麼(me)見(jian)笑(xiao)了(le)，大(da)家(jia)都(dou)多(duo)包(bao)涵(han)。

1接單，價格並不是溝通的唯一方式，服務與質量才是我們對您的承諾。

接單，首先會有些人說：以拚價格的高低去接單，我說這樣是不對的。價格不是唯一的接單標準，服務與質量才是我們做事情的一個基本原則。

我們認為現在市場競爭是比較緊激烈的，所以很多人都是靠拚價格來搞些單回來做，沒單做就老是在價格方麵想功夫：人家低了，我低點；人家再低了，我再低一點。這樣的惡性循環，所以就累死自己，讓客戶很高興的一個做法。

前(qian)段(duan)時(shi)間(jian)好(hao)像(xiang)我(wo)跟(gen)西(xi)安(an)的(de)紅(hong)蘋(ping)果(guo)王(wang)總(zong)也(ye)聊(liao)過(guo)，做(zuo)價(jia)目(mu)表(biao)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)就(jiu)說(shuo)先(xian)要(yao)做(zuo)一(yi)個(ge)高(gao)一(yi)些(xie)的(de)價(jia)格(ge)，然(ran)後(hou)讓(rang)同(tong)行(xing)跟(gen)一(yi)段(duan)，然(ran)後(hou)自(zi)己(ji)再(zai)推(tui)出(chu)一(yi)個(ge)低(di)的(de)價(jia)格(ge)，這(zhe)樣(yang)的(de)方(fang)法(fa)，對(dui)不(bu)對(dui)
？這(zhe)個(ge)方(fang)法(fa)很(hen)多(duo)人(ren)會(hui)跟(gen)風(feng)的(de)，所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)你(ni)給(gei)客(ke)戶(hu)，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)當(dang)地(di)

，大(da)家(jia)都(dou)是(shi)沒(mei)了(le)解(jie)透(tou)的(de)時(shi)候(hou)或(huo)者(zhe)給(gei)人(ren)家(jia)了(le)解(jie)透(tou)你(ni)的(de)時(shi)候(hou)
，這(zhe)個(ge)也(ye)是(shi)一(yi)種(zhong)弊(bi)端(duan)，在(zai)裏(li)麵(mian)多(duo)多(duo)少(shao)少(shao)它(ta)會(hui)對(dui)你(ni)有(you)一(yi)定(ding)的(de)衝(chong)突(tu)。

所suo以yi我wo們men接jie單dan的de時shi候hou，一yi般ban，就jiu是shi不bu能neng做zuo得de太tai低di的de價jia格ge，如ru果guo真zhen的de太tai低di了le

，沒mei有you什shen麼me活huo路lu走zou了le。我wo們men隻zhi有you提ti升sheng服fu務wu，重zhong視shi產chan品pin的de質zhi量liang
，這zhe樣yang才cai能neng發fa展zhan起qi來lai。如ru果guo你ni做zuo得de低di沒mei利li潤run了le，那na根gen本ben就jiu沒mei辦ban法fa去qu服fu務wu的de。

所以我們有一個總結：要精準去服務客戶，並不是以價格來決定客戶的談生意接單。

2注重客戶信譽
，接單有些信譽不好，寧可不做，做了會做死自己
 

wogangkaishideshihouyehuijiehenduoershoudanlaizuo，penhuahuozheshitongxinggeiyixiegonglaizuo，zhexiedongxi，zuoqilaishihenleide。womenleihaibushiyigeyuanyin
，daozuizhongwomenshoubuhuizhegehuokuan
，daonianzhonghuozheshinianweiyiduidehuokuanqianzhangshoubuhui，suoyizuoqilaihenleihenleide。meibanfa，suoyitongxingdedan，womenjiuzhubujingjiandiao。

xianzaijiuguodudaoyishoukehujiedan
，womendoushijieyixiebijiaoyouxinyongde
，huozheshihuikuankuaiyidiande
，fuwuyixiehaodedanweiheqiye。yibannaxielinglingsansandeqiyehuozhetongxing，taxihuangeiwozuodejiuzuo，buxihuan

，womenmeiyouquqiutale。

nijietongxingdedan，yibandoushihenmangdegongzuo，tageideshijianyebijiaogan。suoyiruguonirenliziyuanbuchongzu

，nishimeibanfaqukaifaxindekehude，suoyiyezaochenglezijiqiyefazhandeyigepingjingdewenti。

所suo以yi我wo們men接jie單dan的de時shi候hou，首shou先xian要yao逐zhu步bu把ba好hao的de客ke戶hu或huo者zhe是shi有you意yi向xiang的de客ke戶hu精jing簡jian出chu來lai，有you業ye務wu了le，那na我wo就jiu不bu接jie其qi他ta的de單dan，或huo者zhe少shao接jie一yi點dian，把ba其qi他ta同tong行xing或huo者zhe是shi價jia格ge低di的de單dan推tui開kai了le
，這zhe樣yang才cai能neng有you利li於yu自zi己ji企qi業ye發fa展zhan
，有you利li於yu在zai裏li麵mian賺zhuan一yi點dian自zi己ji的de利li潤run

，得de到dao想xiang要yao的de發fa展zhan前qian景jing。

我(wo)現(xian)在(zai)接(jie)的(de)單(dan)都(dou)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，有(you)些(xie)單(dan)我(wo)們(men)是(shi)推(tui)了(le)很(hen)多(duo)的(de)
，有(you)些(xie)小(xiao)單(dan)，我(wo)們(men)有(you)時(shi)候(hou)是(shi)沒(mei)有(you)做(zuo)，現(xian)在(zai)基(ji)礎(chu)做(zuo)的(de)都(dou)是(shi)一(yi)線(xian)，自(zi)己(ji)一(yi)手(shou)的(de)單(dan)。所(suo)以(yi)這(zhe)樣(yang)做(zuo)起(qi)來(lai)
，自(zi)己(ji)也(ye)覺(jiao)得(de)沒(mei)那(na)麼(me)累(lei)了(le)，輕(qing)鬆(song)了(le)很(hen)多(duo)，錢(qian)也(ye)回(hui)收(shou)得(de)快(kuai)，資(zi)金(jin)也(ye)在(zai)自(zi)己(ji)手(shou)裏(li)，不(bu)像(xiang)以(yi)前(qian)那(na)樣(yang)累(lei)還(hai)沒(mei)錢(qian)，全(quan)在(zai)人(ren)家(jia)手(shou)裏(li)麵(mian)，根(gen)本(ben)發(fa)展(zhan)不(bu)起(qi)來(lai)，特(te)別(bie)是(shi)到(dao)2006年到2009年這階段，欠款對我們公司損失得太多。

3知彼知已接單，也要知道當地價格，不能太高，也不能太低。

第(di)三(san)點(dian)
，我(wo)們(men)在(zai)當(dang)地(di)也(ye)要(yao)知(zhi)己(ji)知(zhi)彼(bi)的(de)接(jie)單(dan)
，要(yao)知(zhi)道(dao)人(ren)家(jia)的(de)價(jia)格(ge)，大(da)家(jia)的(de)定(ding)位(wei)到(dao)什(shen)麼(me)地(di)方(fang)
，要(yao)了(le)解(jie)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)大(da)概(gai)是(shi)會(hui)在(zai)多(duo)少(shao)的(de)價(jia)格(ge)能(neng)接(jie)受(shou)得(de)了(le)
，如(ru)果(guo)你(ni)太(tai)高(gao)價(jia)格(ge)
，肯(ken)定(ding)這(zhe)個(ge)單(dan)很(hen)難(nan)接(jie)得(de)成(cheng)，如(ru)果(guo)太(tai)低(di)了(le)，自(zi)己(ji)沒(mei)有(you)利(li)潤(run)。所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)接(jie)單(dan)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)要(yao)了(le)解(jie)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)的(de)具(ju)體(ti)情(qing)況(kuang)，或(huo)者(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)客(ke)戶(hu)

，你(ni)就(jiu)要(yao)做(zuo)低(di)一(yi)點(dian)沒(mei)所(suo)謂(wei)，俗(su)話(hua)說(shuo)：有得就有失。

對dui於yu新xin客ke戶hu我wo們men就jiu低di了le一yi點dian，隻zhi做zuo一yi次ci我wo們men沒mei所suo謂wei的de，下xia一yi次ci我wo們men再zai去qu做zuo回hui頭tou客ke的de時shi候hou，我wo們men價jia格ge再zai高gao一yi點dian，我wo們men可ke以yi通tong過guo其qi他ta的de路lu徑jing或huo者zhe是shi什shen麼me說shuo法fa，就jiu是shi有you點dian降jiang價jia或huo者zhe是shi使shi用yong了le什shen麼me材cai料liao了le，我wo們men抬tai一yi點dian點dian價jia格ge
，這zhe樣yang這zhe個ge回hui頭tou客ke我wo們men就jiu會hui永yong遠yuan把ba握wo在zai自zi己ji手shou裏li
，他ta的de生sheng意yi就jiu在zai自zi己ji手shou裏li。

4靠應變能力形成品牌接單

第四點，我們要有一個能力去接單，因為做廣告都是個性化的東西，很多東西你沒去到現場不知道怎麼樣去做的。

suoyiwomenyaoyouyigeyingbiandenenglihegenjuzijidenengliqujiedan，yaobazijidepinpaituichuqu，danzuobuzuochengmeisuowei，danshiwomenkoubeichuanbohezhegepinpainengzaitaxinlishuliqilaile，zheyangwomenjiuyijingchenggongditanleyidanshengyi。

例如：我上個月去接單：一個盈信廣場

，進門口裝飾工程（現在還沒有做），做的比較大氣，是2mm拉絲玫瑰鏽鋼做的，全都做好了
，燈焊接好了的
，在裝燈時發現有4張板燈孔做大了（他是等離子機的），fangbule。kehurangwoqukankanxianchang，kankanyoumeiyoubanfaqujiejue，nengbunengbazhejikuaibanxiediao，zhongxinhuan。wojiuquxianchangkanlekan，faxianzhegeshiqingcaozuoqilaishifeichangnande。ruguozhendeyaoqubazheyikuaibanhanjiehaole，quanbupaoguanghao
，yahuhanhaode，yaopaoguang、焊接的
，要重新把它拆開來是非常難的事情。實施起來，人工就會超過1萬多將近2萬了。我就建議客戶直接換一種燈。

我跟客戶說：你(ni)之(zhi)前(qian)的(de)工(gong)程(cheng)隊(dui)都(dou)做(zuo)不(bu)來(lai)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)
，換(huan)我(wo)來(lai)，也(ye)是(shi)操(cao)作(zuo)不(bu)了(le)。而(er)且(qie)人(ren)工(gong)也(ye)肯(ken)定(ding)比(bi)之(zhi)前(qian)的(de)工(gong)程(cheng)隊(dui)要(yao)高(gao)。所(suo)以(yi)就(jiu)建(jian)議(yi)把(ba)原(yuan)來(lai)的(de)燈(deng)換(huan)成(cheng)大(da)一(yi)公(gong)分(fen)的(de)燈(deng)。

後(hou)來(lai)我(wo)提(ti)了(le)這(zhe)個(ge)建(jian)議(yi)，他(ta)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)建(jian)議(yi)真(zhen)好(hao)。這(zhe)樣(yang)做(zuo)起(qi)來(lai)方(fang)便(bian)很(hen)多(duo)。重(zhong)新(xin)開(kai)孔(kong)
，把(ba)原(yuan)來(lai)的(de)燈(deng)拿(na)回(hui)去(qu)退(tui)掉(diao)
，然(ran)後(hou)換(huan)了(le)大(da)一(yi)公(gong)分(fen)的(de)燈(deng)，燈(deng)再(zai)全(quan)部(bu)換(huan)掉(diao)了(le)，這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)花(hua)的(de)錢(qian)也(ye)不(bu)多(duo)。

所以這個就是有一個經驗，如果你做了一次

，之後廣場有什麼東西要你做的，或者一些高難度的、難做的
，他就會找你。這樣品牌就出去了，下一次就有客戶、有單回來，所以這個接單是一個很關鍵的。

5營銷技巧更廣

然(ran)後(hou)說(shuo)說(shuo)營(ying)銷(xiao)，大(da)家(jia)的(de)說(shuo)法(fa)更(geng)加(jia)比(bi)較(jiao)廣(guang)一(yi)點(dian)，各(ge)有(you)各(ge)的(de)深(shen)交(jiao)，怎(zen)麼(me)樣(yang)做(zuo)？每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)做(zuo)法(fa)真(zhen)的(de)不(bu)一(yi)樣(yang)，我(wo)也(ye)沒(mei)做(zuo)過(guo)大(da)型(xing)的(de)，沒(mei)有(you)操(cao)盤(pan)過(guo)什(shen)麼(me)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)，我(wo)的(de)做(zuo)法(fa)都(dou)是(shi)拿(na)來(lai)針(zhen)對(dui)自(zi)己(ji)用(yong)的(de)。舉(ju)幾(ji)個(ge)簡(jian)單(dan)的(de)例(li)子(zi)來(lai)向(xiang)大(da)家(jia)說(shuo)一(yi)說(shuo)
，我(wo)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)營(ying)銷(xiao)。

首先講一下我們營銷就是怎麼樣做
，我們就是把產品推送到客戶那裏，讓他引起購買或者消費，就達到了我們的目標。

首shou先xian舉ju一yi個ge例li子zi

，我wo們men剛gang剛gang策ce劃hua出chu來lai的de一yi個ge利li是shi封feng的de營ying銷xiao方fang案an，利li是shi封feng就jiu是shi紅hong包bao


，每mei一yi年nian春chun節jie大da家jia或huo者zhe是shi有you喜xi慶qing的de日ri子zi，我wo們men都dou會hui用yong到dao這zhe個ge紅hong包bao的de。但dan我wo們men做zuo這zhe個ge紅hong包bao主zhu要yao是shi針zhen對dui過guo年nian這zhe個ge大da批pi量liang的de節jie日ri。

所suo以yi這zhe個ge紅hong包bao
，我wo們men如ru果guo過guo年nian做zuo的de一yi般ban都dou會hui有you幾ji萬wan份fen或huo者zhe是shi一yi兩liang萬wan份fen作zuo為wei廣guang告gao的de推tui送song，因yin為wei我wo們men已yi經jing策ce劃hua幾ji年nian了le
，這zhe個ge東dong西xi做zuo的de效xiao果guo是shi蠻man好hao的de，越yue來lai越yue想xiang得de比bi較jiao透tou一yi點dian。

這(zhe)個(ge)方(fang)案(an)
，我(wo)們(men)是(shi)每(mei)年(nian)都(dou)會(hui)改(gai)進(jin)一(yi)點(dian)。紅(hong)包(bao)外(wai)麵(mian)
，就(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)做(zuo)的(de)宣(xuan)傳(chuan)，一(yi)般(ban)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)。我(wo)們(men)再(zai)改(gai)進(jin)一(yi)點(dian)，在(zai)紅(hong)包(bao)裏(li)麵(mian)再(zai)放(fang)進(jin)一(yi)張(zhang)小(xiao)的(de)促(cu)銷(xiao)單(dan)張(zhang)，所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)就(jiu)增(zeng)加(jia)了(le)一(yi)個(ge)互(hu)動(dong)了(le)。

我(wo)們(men)做(zuo)出(chu)了(le)這(zhe)個(ge)紅(hong)包(bao)，我(wo)們(men)不(bu)能(neng)直(zhi)接(jie)拿(na)給(gei)客(ke)戶(hu)，不(bu)能(neng)白(bai)白(bai)的(de)送(song)。這(zhe)樣(yang)的(de)營(ying)銷(xiao)是(shi)不(bu)好(hao)的(de)，因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)就(jiu)會(hui)認(ren)為(wei)你(ni)是(shi)沒(mei)有(you)值(zhi)錢(qian)的(de)東(dong)西(xi)送(song)，所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)紅(hong)包(bao)我(wo)們(men)一(yi)般(ban)是(shi)送(song)給(gei)有(you)合(he)作(zuo)的(de)客(ke)戶(hu)。

suoyiwomenyoulezhegefangan，womenjiuquzhaoduiyingdekehu。zhaoyixiedadefangdichan
，huozheshiguonianhouyoushenmeyaokaipandehuozheshiyoushenmedaqiyegaohuodongkaizhangle，womenjiubanengnadaodeyouhuizhengce，womenjiubatafangdaozhegelishifenglimian，ranhouqupaisong。

再舉一個例：利用傳媒車（流動的廣告車）去做品牌推廣，我們在2002年也引入了第一台流動的傳媒車
，剛開始是專拿來做廣告的

，對於這些小城市地級市（陽江）真的還是挺有效應的。

我wo們men做zuo傳chuan媒mei，自zi己ji有you車che的de時shi候hou
，慢man慢man地di我wo們men融rong入ru跟gen人ren家jia做zuo了le一yi個ge同tong行xing的de配pei送song
，就jiu是shi同tong城cheng的de配pei送song。有you什shen麼me貨huo要yao送song的de，就jiu給gei我wo送song到dao哪na裏li的de，這zhe些xie不bu是shi很hen大da的de小xiao店dian我wo們men就jiu連lian在zai一yi起qi，這zhe又you是shi開kai發fa多duo了le一yi個ge業ye務wu。

本來自己公司也要送貨
，人家也有貨送
，這樣業務量

、生sheng意yi就jiu會hui多duo起qi來lai了le，我wo們men利li潤run就jiu高gao了le，所suo以yi做zuo起qi生sheng意yi來lai要yao比bi較jiao輕qing鬆song一yi點dian。很hen多duo公gong司si送song貨huo都dou是shi廣guang告gao公gong司si自zi己ji拿na一yi台tai車che去qu送song貨huo，所suo以yi就jiu很hen浪lang費fei資zi源yuan，沒mei有you把ba這zhe個ge資zi源yuan整zheng合he起qi來lai
，作zuo為wei一yi個ge廣guang告gao公gong司si
，我wo們men要yao把ba這zhe些xie廣guang告gao整zheng理li起qi來lai，資zi源yuan整zheng合he起qi來lai就jiu能neng賺zhuan更geng多duo利li潤run點dian。

danmeiyigediqukenengyouyidianbutong，suoyidajiayekeyijiejianyixia，yinweiyouxiediqukenengchengguanyaoguandeyan
，huozheshihuocheyoubugeijin
，suoyijiubijiaomafanyidian。

所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)利(li)用(yong)傳(chuan)媒(mei)來(lai)整(zheng)合(he)資(zi)源(yuan)
，把(ba)利(li)潤(run)點(dian)提(ti)高(gao)上(shang)去(qu)了(le)。在(zai)這(zhe)個(ge)營(ying)銷(xiao)中(zhong)，我(wo)們(men)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)突(tu)破(po)來(lai)的(de)。我(wo)們(men)今(jin)年(nian)也(ye)開(kai)發(fa)了(le)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)
，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)平(ping)台(tai)
，做(zuo)事(shi)真(zhen)的(de)有(you)一(yi)點(dian)難(nan)，所(suo)以(yi)我(wo)想(xiang)來(lai)想(xiang)去(qu)還(hai)是(shi)要(yao)去(qu)自(zi)己(ji)開(kai)發(fa)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)，這(zhe)樣(yang)會(hui)好(hao)一(yi)點(dian)。

今(jin)年(nian)我(wo)們(men)開(kai)發(fa)了(le)一(yi)個(ge)同(tong)城(cheng)信(xin)息(xi)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)生(sheng)活(huo)信(xin)息(xi)通(tong)，是(shi)經(jing)過(guo)精(jing)心(xin)的(de)策(ce)劃(hua)去(qu)做(zuo)的(de)
，因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)同(tong)城(cheng)把(ba)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)起(qi)來(lai)，自(zi)己(ji)有(you)時(shi)候(hou)如(ru)果(guo)要(yao)找(zhao)一(yi)些(xie)安(an)裝(zhuang)工(gong)可(ke)以(yi)發(fa)布(bu)，那(na)就(jiu)肯(ken)定(ding)能(neng)找(zhao)到(dao)人(ren)，或(huo)者(zhe)是(shi)其(qi)他(ta)客(ke)戶(hu)

，想(xiang)找(zhao)一(yi)點(dian)東(dong)西(xi)也(ye)能(neng)找(zhao)到(dao)，所(suo)以(yi)整(zheng)合(he)起(qi)來(lai)就(jiu)會(hui)比(bi)較(jiao)好(hao)一(yi)點(dian)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)想(xiang)了(le)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)，跟(gen)商(shang)家(jia)做(zuo)廣(guang)告(gao)免(mian)費(fei)送(song)商(shang)店(dian)入(ru)駐(zhu)，增(zeng)加(jia)粘(zhan)性(xing)與(yu)互(hu)動(dong)

，整(zheng)體(ti)打(da)包(bao)去(qu)宣(xuan)傳(chuan)推(tui)廣(guang)。

但這個平台我真的還沒有開發好，前天才剛剛上線，像後台
、qitadongxizhendehaimeiyoulaidejiquzuo。dajiayouxingqudejiukeyishangqulejieyixiapingtaihuozheyouxuyaozijizuode

，nawokendinghuihenfenxianggeidajia，yitongquwanxiayekeyi
，qianshizhuanbuwande
，dajiayiqizhuan。suoyiwomenyongyoulepingtai

，houtaijiuyouledashuju

，yongyoushujuwomencainengzhuanqian。
 
我(wo)們(men)發(fa)布(bu)信(xin)息(xi)，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)收(shou)費(fei)，置(zhi)頂(ding)可(ke)收(shou)費(fei)
，分(fen)類(lei)圖(tu)標(biao)可(ke)收(shou)費(fei)
，你(ni)那(na)個(ge)商(shang)戶(hu)進(jin)來(lai)，我(wo)們(men)全(quan)程(cheng)打(da)包(bao)一(yi)起(qi)宣(xuan)傳(chuan)，每(mei)一(yi)個(ge)商(shang)戶(hu)可(ke)以(yi)分(fen)享(xiang)自(zi)己(ji)店(dian)鋪(pu)
，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)把(ba)同(tong)城(cheng)的(de)商(shang)品(pin)加(jia)進(jin)來(lai)
，按(an)照(zhao)提(ti)點(dian)的(de)形(xing)式(shi)理(li)念(nian)去(qu)做(zuo)的(de)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)有(you)後(hou)台(tai)消(xiao)費(fei)數(shu)據(ju)，然(ran)後(hou)有(you)了(le)人(ren)脈(mai)
，我(wo)們(men)有(you)了(le)一(yi)定(ding)的(de)基(ji)礎(chu)，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)去(qu)把(ba)它(ta)全(quan)部(bu)做(zuo)起(qi)來(lai)。
 
還有我們真的做營銷的時候，我們先了解其他的東西，提起的東西我們真的很多人也會知道，有些人你可能不知道。我們有一個“天眼查係統”
，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)查(zha)到(dao)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)的(de)問(wen)題(ti)的(de)。這(zhe)個(ge)會(hui)了(le)解(jie)到(dao)很(hen)多(duo)東(dong)西(xi)
，特(te)別(bie)是(shi)有(you)時(shi)候(hou)你(ni)在(zai)網(wang)上(shang)生(sheng)意(yi)想(xiang)去(qu)查(zha)一(yi)下(xia)人(ren)家(jia)的(de)東(dong)西(xi)，了(le)解(jie)一(yi)下(xia)對(dui)方(fang)的(de)公(gong)司(si)有(you)沒(mei)有(you)誠(cheng)信(xin)
，它(ta)有(you)什(shen)麼(me)商(shang)標(biao)注(zhu)冊(ce)等(deng)
，在(zai)那(na)裏(li)你(ni)能(neng)查(zha)到(dao)它(ta)每(mei)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)的(de)細(xi)節(jie)點(dian)。
 
我今天晚上分享就到這裏，有什麼問題我們大家互動一下，所以這個平台，給我們很大的力量，大家融合在這裏麵。