雲南浩海廣告楊總：微觀思變

2017年10月25號《周三晚8點-易凱有約》第三十三期由雲南浩海廣告楊總分享，主題是：“微觀思變”。
 

雲南浩海廣告傳媒有限公司
，前身為浩海裝飾標牌店，成立於2007年。為了更好地將品牌與市場結合
，實現有效營銷，2014年正式更名為浩海廣告傳媒有限公司。 公司自成立以來
，曆經多年的策劃實踐和學習研究，已成為優秀的廣告製作
、設計機構之一。公司不僅擁有一流的
，設計，製作，策劃團隊、廣泛的社會資源與市場資源，而且形成了獨特的策劃風格與模式：即“落地營銷、專精 細實”的策劃風格。公司擁有大型戶內外：噴繪機，寫真機
，雕刻機
，條幅機等先進設備，並有一批專業的安裝施工隊伍
，提供：快速，優質的服務。公司資源豐富，一直秉承“策略先行
，精準定位
，個性品牌 新思維
，心服務”的設計理念

，以市場需求為基本出發點，尋找適合用戶與客戶的品牌設計。

以下是楊總分享的部分內容
各(ge)位(wei)老(lao)總(zong)，各(ge)位(wei)廣(guang)告(gao)人(ren)，大(da)家(jia)晚(wan)上(shang)好(hao)。很(hen)榮(rong)幸(xing)與(yu)大(da)家(jia)相(xiang)約(yue)易(yi)凱(kai)平(ping)台(tai)，能(neng)與(yu)大(da)家(jia)一(yi)同(tong)進(jin)步(bu)
，是(shi)我(wo)的(de)榮(rong)幸(xing)。我(wo)是(shi)來(lai)自(zi)雲(yun)南(nan)玉(yu)溪(xi)浩(hao)海(hai)廣(guang)告(gao)，姓(xing)名(ming)楊(yang)立(li)潔(jie)，接(jie)下(xia)來(lai)和(he)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)的(de)主(zhu)題(ti)是(shi)微(wei)觀(guan)思(si)變(bian)。

1

我自己是如何選擇易凱軟件，以(yi)及(ji)使(shi)用(yong)的(de)？我(wo)是(shi)一(yi)個(ge)小(xiao)白(bai)，也(ye)是(shi)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)白(bai)手(shou)起(qi)家(jia)的(de)


，從(cong)讀(du)書(shu)的(de)時(shi)候(hou)學(xue)習(xi)的(de)事(shi)就(jiu)是(shi)裝(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)潢(huang)行(xing)業(ye)的(de)，然(ran)後(hou)自(zi)己(ji)出(chu)來(lai)就(jiu)開(kai)了(le)一(yi)個(ge)小(xiao)店(dian)。剛(gang)開(kai)始(shi)開(kai)店(dian)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)一(yi)直(zhi)在(zai)想(xiang)：有什麼好的管理軟件能不讓自己花太多時間去記錄
，以前記錄的時候就用那個excel，它就是很不智能，就是錄入的那些東西都要自己去算一下到底是多少錢
，挺繁瑣的。後來無意中在網上接觸到、搜索到了易凱軟件，然ran後hou當dang時shi是shi抱bao著zhe試shi試shi看kan的de態tai度du，就jiu坦tan然ran地di去qu嚐chang試shi，然ran後hou購gou買mai了le這zhe個ge軟ruan件jian。在zai使shi用yong這zhe個ge軟ruan件jian的de時shi候hou
，前qian期qi感gan覺jiao自zi己ji還hai摸mo不bu著zhe頭tou腦nao
，然ran後hou易yi凱kai公gong司si無wu數shu次ci的de幫bang我wo們men改gai正zheng如ru何he使shi用yong這zhe個ge軟ruan件jian
，感gan覺jiao是shi我wo們men這zhe邊bian挺ting繁fan瑣suo的de東dong西xi，讓rang他ta們men做zuo的de挺ting簡jian單dan的de。

我接觸易凱軟件的時候好像是2007年，可能也應該最早使用易凱軟件的
，可能是我見證易凱軟件的成長和它一起成長起來的。當時選這款軟件的時候也考慮過其他家的軟件，還有廣州的其他一款，最終我們選擇了易凱軟件。它各方麵在當時來說應該就是為我們廣告公司量身定做的，所以毅然選擇了易凱軟件。

在使用的過程當中，我感覺易凱軟件給(gei)我(wo)們(men)公(gong)司(si)帶(dai)來(lai)最(zui)大(da)的(de)好(hao)處(chu)就(jiu)是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)公(gong)司(si)員(yuan)工(gong)比(bi)較(jiao)多(duo)，每(mei)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)報(bao)的(de)價(jia)格(ge)都(dou)不(bu)一(yi)樣(yang)，然(ran)後(hou)每(mei)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)他(ta)可(ke)能(neng)隔(ge)了(le)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)才(cai)會(hui)來(lai)做(zuo)業(ye)務(wu)
，就(jiu)是(shi)他(ta)那(na)個(ge)業(ye)務(wu)報(bao)價(jia)
，我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)報(bao)的(de)價(jia)格(ge)都(dou)是(shi)不(bu)統(tong)一(yi)的(de)，當(dang)時(shi)就(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)最(zui)大(da)。但(dan)是(shi)通(tong)過(guo)軟(ruan)件(jian)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)看(kan)到(dao)當(dang)時(shi)和(he)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)報(bao)的(de)價(jia)格(ge)是(shi)多(duo)少(shao)，這(zhe)個(ge)一(yi)目(mu)了(le)然(ran)，不(bu)會(hui)報(bao)錯(cuo)價(jia)格(ge)。我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)方(fang)麵(mian)易(yi)凱(kai)是(shi)做(zuo)得(de)特(te)別(bie)好(hao)。

我們從小做起
，很幸運一開始就選擇了易凱軟件，我感覺對我們小門店的幫助是挺大的
，因為就是很正規化的來管理公司。有易凱軟件的支持，我們就很順利的就把店開起來了。

2

和大家談一下自己開店遇到的種種困難。做我們廣告人大家都知道是很繁瑣的一件事情。首先從量尺寸、製作，安裝到後期收尾款都是特別繁瑣的事情，就像一句話說得特別好：各位老板都是操著賣白粉的心
，掙得卻是賣白菜的錢。

首先
，我覺得公司第一要有自己的靈魂人物，這個當然是老板自己了。有了靈魂人物
，他的各種精神就會引領公司的一些行為。

我們公司剛開始做廣告的時候是選擇了一台條幅機
，剛開始的時候是從網絡上購買的，當時還沒有像阿裏巴巴
、淘(tao)寶(bao)這(zhe)一(yi)類(lei)的(de)平(ping)台(tai)，就(jiu)是(shi)點(dian)了(le)一(yi)個(ge)網(wang)頁(ye)進(jin)去(qu)
，買(mai)的(de)是(shi)山(shan)東(dong)的(de)一(yi)台(tai)擦(ca)寫(xie)式(shi)的(de)條(tiao)幅(fu)機(ji)。因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)大(da)家(jia)做(zuo)廣(guang)告(gao)的(de)都(dou)知(zhi)道(dao)
，在(zai)製(zhi)作(zuo)條(tiao)幅(fu)的(de)時(shi)候(hou)
，傳(chuan)統(tong)的(de)做(zuo)法(fa)都(dou)是(shi)用(yong)手(shou)工(gong)去(qu)刷(shua)印(yin)的(de)，做(zuo)一(yi)個(ge)條(tiao)幅(fu)特(te)別(bie)耗(hao)時(shi)也(ye)耗(hao)力(li)。

所(suo)以(yi)說(shuo)從(cong)中(zhong)選(xuan)擇(ze)了(le)購(gou)買(mai)條(tiao)幅(fu)機(ji)，當(dang)時(shi)特(te)別(bie)擔(dan)心(xin)，有(you)被(bei)騙(pian)的(de)感(gan)覺(jiao)，在(zai)網(wang)上(shang)購(gou)買(mai)了(le)一(yi)台(tai)條(tiao)幅(fu)機(ji)，還(hai)生(sheng)怕(pa)這(zhe)點(dian)錢(qian)打(da)過(guo)去(qu)，人(ren)家(jia)都(dou)不(bu)發(fa)貨(huo)過(guo)來(lai)
，自(zi)己(ji)就(jiu)泡(pao)湯(tang)了(le)。

條tiao幅fu機ji發fa過guo來lai以yi後hou，首shou先xian就jiu在zai當dang地di市shi場chang站zhan住zhu了le腳jiao，因yin為wei當dang時shi市shi場chang上shang麵mian做zuo條tiao幅fu的de都dou還hai是shi手shou工gong印yin刷shua，我wo們men可ke以yi直zhi接jie機ji器qi印yin刷shua出chu來lai，就jiu直zhi接jie大da大da節jie省sheng了le人ren力li和he時shi間jian，關guan鍵jian是shi在zai時shi間jian上shang麵mian節jie省sheng了le好hao大da一yi部bu分fen時shi間jian。我wo們men就jiu靠kao條tiao幅fu機ji，日ri產chan條tiao幅fu150米在當地做起來
，做了有知名度的時候，慢慢再多元化發展。

有了這個知名度以後在當地做其他的業務就相對來說好開展一點，這樣人家就會自己找上門來找你做相應的業務。

我說這些主要就是說：一個靈魂人物，首先他的思想和眼光很重要，他選擇對了，然後方向對了，才有辦法去接下來做下一步的工作，不然我覺得都是泡影。

3

我wo們men公gong司si去qu湖hu北bei群qun藝yi學xue過guo積ji分fen製zhi管guan理li
，然ran後hou產chan值zhi管guan理li這zhe一yi塊kuai學xue過guo，現xian在zai在zai我wo們men公gong司si落luo地di以yi及ji使shi用yong的de情qing況kuang還hai可ke以yi了le。我wo覺jiao得de如ru果guo當dang初chu沒mei有you去qu群qun藝yi學xue習xi這zhe個ge產chan值zhi及ji積ji分fen製zhi管guan理li，可ke能neng我wo今jin天tian就jiu走zou不bu遠yuan、走不長。

我們這邊使用的就是積分製管理，即產值、管理這兩塊來做。和群裏的各位老板、各ge位wei大da咖ka們men比bi起qi來lai，我wo們men公gong司si感gan覺jiao是shi很hen小xiao規gui模mo，為wei什shen麼me今jin天tian我wo分fen享xiang的de主zhu題ti就jiu是shi微wei觀guan
，然ran後hou是shi思si變bian？在zai我wo們men公gong司si有you一yi個ge原yuan則ze
，每mei一yi個ge產chan品pin交jiao到dao客ke戶hu手shou上shang必bi須xu是shi自zi己ji要yao審shen核he，我wo跟gen他ta們men講jiang的de是shi：公司自己的人員都沒有看或看不過去的產品，就不能交給客戶流入市場。

我們所做的是一個中心、兩個思想，一個中心指的就是以市場為中心，我們沒有把客戶變為中心
；兩個思想指的是第一個思想是思客戶之想
，第二個思想是成就員工夢想。

大家都比較清楚
，現在做廣告業的都比較同質化，低門檻化。有個兩三萬、sansiwanmaigediannao

，liangbatizi
，xuduogongjujiukeyikaiyigexiaoxingguanggaogongside。womenshiruhebaituoxianzaidetongzhihuade？wojiaodezuohaoyigegongsi

，shouxianshiyaobazhegegongsideneigongshouxianyaolianhao，lianhaoneigong，ranhounicaiyougengdadefazhankongjian，duiwailaifazhan。

然後我一直在思考廣告業
，這樣辛苦，這樣勞作，我們是不是有什麼線上的經營

，因為群裏麵好多也分享過線上線下一起經營的。2015年的時候我們公司就簽約了用友旗下的一款軟件，是一款自媒體軟件--紅人點點。

這個APP軟件就是通過朋友圈
、微博、qq等平台快速刷屏

，自主操作，自己下載APP發布支付，然後實現全國廣告任你打，秒速下單光速傳播，裂變分享。經過了一年多營銷

，現在剛好進入互聯網+，也算開拓者。

ruguowomenzaiguanggaozhizuodeguochengzhonghaimeiyouzhezhongsixiangqugaibiandehua，wojiaodewomenyihouzoudeluhuiyuezouyuenande。jintiansuoshuodeweiguansibian，shouxianjiushiyongyizhongniaokan，niaokantudajiadoukanguole，kanshangqushibushishiyehenkaikuo
，wojiuxiangyongzhezhongniaokanquanjudexiangfarangdajiayitongyouzhezhongsiweiqukandaiwomenguanggaoye。

我就是想通過這個易凱軟件平台
，把我們大家通過互聯網+，全部互聯在一起。然後做到你中有我、我中有你，把我們各地的廣告人老總都互聯起來，資源共享
，一起互聯。

4

最zui後hou講jiang一yi點dian就jiu是shi店dian麵mian營ying銷xiao。首shou先xian
，我wo覺jiao得de業ye務wu首shou先xian還hai是shi在zai營ying銷xiao方fang麵mian做zuo文wen章zhang，他ta來lai到dao我wo們men店dian麵mian的de時shi候hou
，比bi如ru說shuo他ta隻zhi做zuo一yi個ge名ming片pian，你ni是shi如ru何he讓rang這zhe一yi個ge客ke戶hu把ba他ta開kai發fa了le再zai做zuo其qi他ta的de業ye務wu呢ne
？我wo覺jiao得de這zhe一yi點dian我wo們men應ying該gai思si考kao一yi下xia。

我和翁總應該是老朋友了，從我用易凱軟件到(dao)現(xian)在(zai)應(ying)該(gai)也(ye)有(you)好(hao)幾(ji)年(nian)了(le)，不(bu)知(zhi)道(dao)群(qun)裏(li)的(de)大(da)家(jia)知(zhi)不(bu)知(zhi)道(dao)翁(weng)總(zong)還(hai)在(zai)運(yun)動(dong)，天(tian)天(tian)在(zai)環(huan)湖(hu)跑(pao)，大(da)家(jia)應(ying)該(gai)看(kan)到(dao)他(ta)這(zhe)種(zhong)堅(jian)持(chi)，我(wo)都(dou)做(zuo)不(bu)到(dao)
，我(wo)認(ren)識(shi)他(ta)到(dao)現(xian)在(zai)這(zhe)麼(me)久(jiu)時(shi)間(jian)
，還(hai)有(you)那(na)一(yi)次(ci)相(xiang)約(yue)湖(hu)北(bei)群(qun)藝(yi)，到(dao)現(xian)在(zai)他(ta)還(hai)一(yi)直(zhi)在(zai)堅(jian)持(chi)，這(zhe)種(zhong)精(jing)神(shen)是(shi)非(fei)常(chang)值(zhi)得(de)我(wo)學(xue)習(xi)的(de)。難(nan)怪(guai)翁(weng)總(zong)做(zuo)的(de)易凱軟件得到了我們大家的認可。

今天就說到這裏吧！下次有機會再和大家一起探討，謝謝大家。