鄭州超達廣告王總：用易凱數據分析廣告公司如何做市場

2017年8月30日《周三晚8點-易凱有約》第二十六期，由鄭州超達廣告王總分享，主題是“用易凱數據分析廣告公司如何做市場”
 

鄭州超達廣告有限公司成立於2004年，是一家集旗幟旗杆，數碼轉印，噴繪寫真 ，展示器材銷售，建築工地安全試驗區建設為一體的綜合性廣告公司。旗幟部:六台高速高精度旗幟機日產6000平方，加3.2數碼印花機日產高達一萬方,10台 高速條幅機日產10000米。噴繪寫真部：投資300多萬，引進高速高清噴繪機六台 ，進口高清寫真機10台
，噴繪日產10000平方，寫真日產5000平方，滿足客戶的各類要求。展示器材部：自產自銷旗杆，門型展架，易拉寶等各類展示器材。建築工地安全試驗區是我們公司新開發業務，全部按照國家建築安全標注施工。
 
以下是王總分享的部分內容：
 
全(quan)國(guo)的(de)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)大(da)家(jia)晚(wan)上(shang)好(hao)，我(wo)先(xian)做(zuo)一(yi)下(xia)自(zi)我(wo)介(jie)紹(shao)，我(wo)來(lai)自(zi)鄭(zheng)州(zhou)
，我(wo)在(zai)鄭(zheng)州(zhou)經(jing)營(ying)有(you)兩(liang)個(ge)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，一(yi)個(ge)是(shi)超(chao)達(da)廣(guang)告(gao)有(you)限(xian)公(gong)司(si)，一(yi)個(ge)是(shi)三(san)佑(you)鼎(ding)冠(guan)圖(tu)文(wen)設(she)計(ji)有(you)限(xian)公(gong)司(si)。
 
超達廣告公司的主營業務是旗幟旗杆

、展示器材、3.2數碼轉印、建築安全體驗區的建設。我們有五台高速旗幟機，和一台3.2米數碼直噴機器。我們日產旗幟5000多平方。旗杆年銷售十萬套。三佑鼎冠公司又叫三壹噴繪
，廠房麵積1500多平方
，我們有各類噴繪寫真機三十餘台
，異形切割機一台。日產噴繪一萬多平方
，寫真5000多平方。
 
很感謝易凱有約給我們提供這麼好的平台，能讓全國的廣告同行們有一個相互交流學習的機會，易凱軟件功能的強大讓我們在公司的運營過程中能更好的控製生產和業務。下麵我就通過易凱數據來分析一下如何做市場。
 
我把易凱軟件數據總結為，營業額、項目類型、客戶分類
、材(cai)料(liao)這(zhe)幾(ji)類(lei)，通(tong)過(guo)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)我(wo)們(men)能(neng)清(qing)晰(xi)的(de)掌(zhang)握(wo)公(gong)司(si)的(de)運(yun)營(ying)狀(zhuang)況(kuang)，生(sheng)產(chan)方(fang)麵(mian)我(wo)就(jiu)不(bu)做(zuo)介(jie)紹(shao)了(le)
，大(da)家(jia)都(dou)是(shi)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)專(zhuan)家(jia)，重(zhong)點(dian)業(ye)務(wu)方(fang)麵(mian)，我(wo)相(xiang)信(xin)很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)都(dou)和(he)我(wo)初(chu)期(qi)一(yi)樣(yang)，全(quan)部(bu)掌(zhang)握(wo)在(zai)自(zi)己(ji)手(shou)裏(li)，下(xia)麵(mian)人(ren)隻(zhi)是(shi)按(an)照(zhao)你(ni)的(de)指(zhi)示(shi)去(qu)做(zuo)
，實(shi)際(ji)上(shang)我(wo)們(men)有(you)了(le)易(yi)凱(kai)以(yi)後(hou)，用(yong)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)能(neng)讓(rang)員(yuan)工(gong)做(zuo)到(dao)自(zi)發(fa)的(de)去(qu)努(nu)力(li)完(wan)成(cheng)目(mu)標(biao)。無(wu)論(lun)大(da)家(jia)用(yong)的(de)那(na)種(zhong)管(guan)理(li)方(fang)法(fa)，無(wu)外(wai)乎(hu)給(gei)員(yuan)工(gong)以(yi)激(ji)勵(li)性(xing)措(cuo)施(shi)，讓(rang)他(ta)們(men)有(you)積(ji)極(ji)性(xing)去(qu)工(gong)作(zuo)。
 
營業額分析
，我們的營業額大部分都符合二八定律，也就是20%客戶給你提供80%業務量，從另外一個角度，下單總量的前20%貢獻了你80%營業額
，這個幅度上線不會超過5%。如果你的公司營業額不符合這個標準
，那也是有危險的。我們分析這個數據目的是掌控你20%dekehu

，bazhebufenkehuweihuhao，caihuishidewomenyewuliangwendingshenzhishangsheng，womenshibazhexiekehudezongyingyeehexiadanshulianxiqilai，birumougekehuyigeyuexiadanjine20000元
，但是下單數隻有1danhuozhejidan，nawomenjiuyaofenxi
，tashiourandanhaishiqitahuomeiyouzaiwomenzhelizuo，zheyangwomennengzhidaozenmequkaifatadeqianli。ruguoshishijidanhuozhejishidan
，najiushuomingtashiwomendelianghaokehu
，womenyidingyaojinliangweihuhao，zhongjiankehuyeshishiwomenxuyaokaifadekehu，zhexienizhiyaojiaogeiyewuhuozhekefu，tamendoushiquzuohao。
 
項目類型，womentongguoxiangmuyingyee，womenhuizhidaowomennafangmianyewushiqiangxiang，nafangmianshiruoxiang，nafangmianshigaolirunxiang，zheyangwomendeyewufangxiangxingjiuyoule，jiehekehuxiadanqingkuang，womenjiuzhidaogaizenmequtuiguangwomendexiangmu。
 
材料管理
，這個是與向生產有關的
，我這裏就不做過多介紹，如果有想交流的老板，可以加我微信
，我們私聊。
 
客戶管理，我(wo)們(men)把(ba)客(ke)戶(hu)按(an)地(di)區(qu)分(fen)類(lei)，主(zhu)要(yao)是(shi)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)所(suo)能(neng)覆(fu)蓋(gai)的(de)區(qu)域(yu)，哪(na)些(xie)地(di)區(qu)是(shi)你(ni)優(you)勢(shi)地(di)區(qu)
，那(na)些(xie)是(shi)你(ni)的(de)弱(ruo)勢(shi)地(di)區(qu)，可(ke)以(yi)把(ba)業(ye)務(wu)重(zhong)點(dian)做(zuo)一(yi)個(ge)方(fang)詳(xiang)細(xi)調(tiao)整(zheng)
，我(wo)重(zhong)點(dian)說(shuo)一(yi)下(xia)等(deng)級(ji)分(fen)類(lei)
，比(bi)如(ru)20%客戶我們定義A級，20%-50%的客戶定義為B級，剩餘定義為C級。我們讓員工重點關注Ajikehu
，yikaiyouyigegongnengzaikehuziliaolimian，tayouyigeshangcixiadanshijian
，fenweiyigeyueqian，sangeyueqian，bannianqianheyinianqian，ruguowomendekehuyigeyuemeiyougeiwomenxiadanwomenjiuhuizhongdianguanzhu，ruguosangeyuemeiyouxiadanwomenjiuhuihuifang
，ruguoshiyinianmeiyouxiadanwomenjiuhuizuoweixinkehuqukaifa，zheshihouwomengeiyewuhekefudetichengshixiangdanggaode，erqieneibuderenyuankeyisuibianquqiangzhegekehu。
 
業務客服管理，如(ru)果(guo)你(ni)沒(mei)有(you)業(ye)務(wu)員(yuan)，設(she)計(ji)員(yuan)也(ye)是(shi)可(ke)以(yi)這(zhe)麼(me)管(guan)理(li)。我(wo)們(men)有(you)日(ri)報(bao)表(biao)

，月(yue)報(bao)表(biao)

，我(wo)們(men)把(ba)營(ying)業(ye)額(e)分(fen)解(jie)為(wei)日(ri)平(ping)均(jun)額(e)，每(mei)個(ge)人(ren)每(mei)天(tian)都(dou)有(you)填(tian)寫(xie)谘(zi)詢(xun)多(duo)少(shao)單(dan)，成(cheng)交(jiao)多(duo)少(shao)單(dan)
，成(cheng)交(jiao)金(jin)額(e)是(shi)多(duo)少(shao)
，這(zhe)樣(yang)讓(rang)他(ta)們(men)有(you)個(ge)目(mu)標(biao)感(gan)，每(mei)個(ge)月(yue)的(de)報(bao)表(biao)也(ye)是(shi)如(ru)此(ci)。這(zhe)樣(yang)他(ta)們(men)就(jiu)會(hui)知(zhi)道(dao)今(jin)天(tian)任(ren)務(wu)多(duo)少(shao)，完(wan)成(cheng)多(duo)少(shao)，當(dang)然(ran)了(le)如(ru)果(guo)你(ni)結(jie)合(he)激(ji)勵(li)性(xing)措(cuo)施(shi)那(na)是(shi)更(geng)有(you)效(xiao)果(guo)的(de)。
 
youyushijianyouxian，wojiuxiangeidajiajiangzhemeduo
，womenhaiyouqiyexiaoyizizhabiaodengyixieshujufenxibiao，ruguoganxingqudelaobankeyisixiajiawo
，womensixiajiaoliu。ganxiedajiade，ganxieyikaidegongzuorenyuan。