廣告標識行業的新賽道-集成建店​ —— 中國廣告標識產業互聯網聯盟主席、“牛魔有道”創始人崔文彬

中國廣告協會標識與展示分會-副秘書長
中國廣告標識產業互聯網聯盟-主席
北京市標識行業協會-副會長
北京標識協會互聯網專業委員會-理事長
艾貝斯貝（北京）展示設計有限公司-總經理
優識互動（北京）科技有限公司-總經理

崔總從事數碼打印行業7年
，市場營銷谘詢行業4年，廣告標識行業至今17年。
公司為大型商業空間提供導向係統的設計

、深化和實施，為眾多品牌連鎖企業提供全國範圍的店麵建設服務。

服務品牌有：聯想
、李寧
、中國移動、鏈家地產、瑞幸咖啡、美巢、東方雨虹
、李先生、便利蜂等。

2018年開始涉足行業互聯網項目，創建“牛魔有道”項目

，以靈活用工方式為商業店鋪提供管家式運維服務。

艾貝斯貝（北京）展(zhan)示(shi)設(she)計(ji)有(you)限(xian)公(gong)司(si)是(shi)一(yi)家(jia)主(zhu)要(yao)為(wei)企(qi)業(ye)提(ti)供(gong)商(shang)業(ye)終(zhong)端(duan)展(zhan)示(shi)方(fang)案(an)，商(shang)業(ye)空(kong)間(jian)標(biao)識(shi)及(ji)建(jian)築(zhu)導(dao)向(xiang)係(xi)統(tong)標(biao)識(shi)的(de)製(zhi)作(zuo)和(he)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)的(de)專(zhuan)業(ye)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)，公(gong)司(si)聚(ju)集(ji)多(duo)方(fang)專(zhuan)業(ye)人(ren)才(cai)
，在(zai)重(zhong)要(yao)崗(gang)位(wei)的(de)工(gong)程(cheng)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)都(dou)有(you)多(duo)年(nian)的(de)業(ye)內(nei)工(gong)作(zuo)經(jing)驗(yan)。幾(ji)年(nian)來(lai)，為(wei)眾(zhong)多(duo)國(guo)內(nei)外(wai)知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)提(ti)供(gong)製(zhi)作(zuo)、工程施工及管理服務。

主要從事：商業空間展示及商業道具製作、專賣店設計及營建管理
、專賣店店招工程谘詢及實施、建築標識及導向係統的設計及實施、商業活動策劃、展覽展示設計
、展台搭建、新型展示設備推廣
、戶內
、外平麵廣告設計製作等。

主持人翁總開場：
大家晚上好，今晚邀請的是中國廣告標識產業互聯網聯盟的主席、牛魔有道的創始人 崔文斌-崔總來做關於集成建店的分享，邀請崔總的原因源於在今年2月份參加的年終大課，大課的主題就是集成建店。而崔總已經從事了廣告行業17年，服務於品牌連鎖的建店方麵，他是在早幾年已經做了這些探索，所以經驗非常豐富。

在(zai)與(yu)易(yi)凱(kai)用(yong)戶(hu)交(jiao)流(liu)探(tan)討(tao)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，大(da)家(jia)都(dou)有(you)這(zhe)種(zhong)感(gan)觸(chu)，一(yi)個(ge)公(gong)司(si)當(dang)你(ni)真(zhen)正(zheng)說(shuo)賺(zhuan)錢(qian)覺(jiao)得(de)很(hen)輕(qing)鬆(song)或(huo)者(zhe)賺(zhuan)大(da)錢(qian)的(de)時(shi)候(hou)

，其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)在(zai)那(na)幾(ji)年(nian)紅(hong)利(li)期(qi)
，可(ke)以(yi)很(hen)輕(qing)鬆(song)的(de)賺(zhuan)錢(qian)，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)到(dao)了(le)存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)
，已(yi)經(jing)是(shi)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)了(le)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)大(da)家(jia)賺(zhuan)的(de)錢(qian)是(shi)微(wei)薄(bo)的(de)利(li)潤(run)，那(na)麼(me)能(neng)賺(zhuan)錢(qian)隻(zhi)是(shi)因(yin)為(wei)公(gong)司(si)的(de)前(qian)期(qi)的(de)積(ji)累(lei)
，還(hai)有(you)我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)行(xing)業(ye)的(de)這(zhe)些(xie)經(jing)驗(yan)
，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)的(de)經(jing)營(ying)管(guan)理(li)各(ge)方(fang)麵(mian)，這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)賺(zhuan)了(le)一(yi)份(fen)社(she)會(hui)性(xing)的(de)工(gong)資(zi)
，其(qi)實(shi)談(tan)不(bu)上(shang)有(you)多(duo)高(gao)的(de)利(li)潤(run)，就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)社(she)會(hui)給(gei)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)工(gong)資(zi)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)更(geng)加(jia)要(yao)關(guan)注(zhu)行(xing)業(ye)有(you)出(chu)現(xian)什(shen)麼(me)新(xin)賽(sai)道(dao)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)能(neng)參(can)與(yu)到(dao)新(xin)賽(sai)道(dao)的(de)紅(hong)利(li)期(qi)，今(jin)晚(wan)崔(cui)總(zong)的(de)分(fen)享(xiang)就(jiu)是(shi)希(xi)望(wang)能(neng)把(ba)行(xing)業(ye)內(nei)所(suo)洞(dong)察(cha)到(dao)的(de)一(yi)些(xie)新(xin)賽(sai)道(dao)分(fen)享(xiang)給(gei)大(da)家(jia)。

以下是崔總部分分享內容：
謝謝易凱有約的邀請，今天分享的時間很好啊
，祝小姐姐們節日快樂。我簡單的介紹一下自己，我在這個廣告標識行業算下來有17年，基本上70%多的業務都是連鎖項目，所以對這一塊有一點經驗。另外在17年之前，我在一家谘詢公司做了4年的國外連鎖品牌的一些店麵渠道或者是銷售渠道的建設這方麵的工作，所以說起來應該有20多年的連鎖品牌的服務經驗。所以年終大課也是因為這個原因，聯盟推薦我來給大家講解集成建店。

有同行覺得奇怪，怎麼講起店裝了？廣告標識產業互聯網聯盟是轉型了？跨界了嗎？其實沒有的
，我們聯盟全稱：中國廣告標識產業互聯網聯盟，它是2016年nian成cheng立li
，從cong官guan方fang的de角jiao度du來lai說shuo，它ta是shi全quan體ti廣guang告gao行xing業ye或huo者zhe標biao識shi行xing業ye，以yi及ji相xiang關guan聯lian的de這zhe些xie行xing業ye的de合he作zuo交jiao流liu的de一yi個ge平ping台tai。相xiang對dui來lai說shuo它ta是shi專zhuan業ye性xing的de社she群qun組zu織zhi，並bing不bu是shi一yi個ge互hu聯lian網wang的de組zu織zhi。我wo們men應ying該gai從cong三san個ge維wei度du來lai講jiang，應ying該gai說shuo是shi行xing業ye中zhong有you創chuang新xin企qi業ye的de連lian接jie器qi，創chuang新xin其qi實shi是shi方fang方fang麵mian麵mian的de，可ke能neng是shi理li念nian，可ke能neng是shi技ji術shu，可ke能neng是shi工gong藝yi，包bao括kuo創chuang新xin項xiang目mu等deng等deng，其qi實shi都dou算suan在zai內nei。

另外一個我們行業與行業之間的融合的連接期，就是我們可能把自己劃分成廣告標識行業、道具行業、店dian裝zhuang行xing業ye，或huo者zhe還hai有you其qi他ta的de設she點dian，分fen的de很hen細xi，但dan其qi實shi我wo們men認ren為wei就jiu是shi未wei來lai的de一yi段duan時shi間jian，應ying該gai是shi一yi個ge行xing業ye融rong合he的de時shi代dai。目mu前qian的de分fen類lei其qi實shi還hai是shi按an照zhao工gong業ye化hua生sheng產chan的de模mo式shi來lai劃hua分fen的de，但dan實shi際ji上shang市shi場chang行xing業ye之zhi間jian是shi會hui相xiang互hu融rong合he，這zhe個ge行xing業ye界jie限xian也ye會hui慢man慢man的de會hui弱ruo化hua。所suo以yi我wo們men是shi一yi個ge行xing業ye之zhi間jian融rong合he的de連lian接jie器qi。另ling外wai一yi個ge就jiu是shi我wo們men是shi這zhe個ge行xing業ye中zhong創chuang新xin企qi業ye的de一yi個ge加jia速su期qi


，我wo們men希xi望wang聯lian盟meng能neng夠gou幫bang助zhu這zhe個ge行xing業ye中zhong的de這zhe些xie加jia速su創chuang新xin企qi業ye更geng快kuai的de發fa展zhan。其qi實shi這zhe個ge是shi我wo們men聯lian盟meng的de定ding位wei。

回到集成建店，可能很多人跟店裝、裝修混在一起了，其實這是兩個概念，首先它是在數字化的驅動的前提下
，然後把基裝、道具、廣告物料、軟裝
、弱(ruo)電(dian)設(she)備(bei)等(deng)等(deng)這(zhe)些(xie)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)在(zai)一(yi)起(qi)
，實(shi)現(xian)店(dian)麵(mian)的(de)整(zheng)體(ti)交(jiao)付(fu)。實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)把(ba)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)事(shi)先(xian)做(zuo)了(le)模(mo)塊(kuai)化(hua)的(de)實(shi)施(shi)模(mo)型(xing)
，然(ran)後(hou)在(zai)這(zhe)個(ge)工(gong)廠(chang)裏(li)麵(mian)做(zuo)精(jing)尺(chi)寸(cun)精(jing)準(zhun)的(de)生(sheng)產(chan)，然(ran)後(hou)在(zai)現(xian)場(chang)做(zuo)裝(zhuang)配(pei)。大(da)家(jia)可(ke)能(neng)覺(jiao)得(de)這(zhe)跟(gen)現(xian)在(zai)好(hao)像(xiang)也(ye)沒(mei)有(you)太(tai)大(da)區(qu)別(bie)了(le)，其(qi)實(shi)區(qu)別(bie)是(shi)很(hen)大(da)的(de)，為(wei)什(shen)麼(me)說(shuo)區(qu)別(bie)是(shi)很(hen)大(da)？因(yin)為(wei)大(da)部(bu)分(fen)的(de)裝(zhuang)修(xiu)大(da)家(jia)也(ye)知(zhi)道(dao)實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)小(xiao)的(de)技(ji)術(shu)工(gong)人(ren)或(huo)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)來(lai)在(zai)現(xian)場(chang)做(zuo)裝(zhuang)修(xiu)的(de)，那(na)麼(me)實(shi)際(ji)上(shang)他(ta)對(dui)裝(zhuang)修(xiu)要(yao)求(qiu)還(hai)是(shi)有(you)一(yi)定(ding)的(de)技(ji)術(shu)要(yao)求(qiu)的(de)。

但是如果我們前麵做了數字化的處理之後，我們在數字化工廠或者製作工廠裏麵，把這些牆麵、地麵、天花做出來，在現場做裝配，這樣實際上就降低了現場的施工難度。

我們熟悉的黨建服務，像文旅產業、zhihuichengshiqishidoushuyuxinsaidao，danshizaizhiqianmeiyourenyugao
，dajiakenengpengdaolejiuhuizuo
，ranhoudengyouyitiannixiangqilaibatazuochengyigesaidaodeshihou，nihuifaxianyijinghenyongjile
，tebieshixianzaichannengguoshengdezhezhongzhuangtai。danshijichengdianzhuangzheyikuai，yinweiyouxiejishuhaimeiyouwanquandadao，womenxianzaijiangdejichengdianzhuangbingbushishuowomenjintianjiunenggouwanzhengdetigongfangan，nianzhongdakejiangwanzhihou，youjijiazhijiedejiafangkehujiuzhaowole，rangwogeitatigongjichengdianzhuangdefangan。

那(na)為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)今(jin)晚(wan)要(yao)講(jiang)呢(ne)
，在(zai)前(qian)麵(mian)翁(weng)總(zong)也(ye)說(shuo)到(dao)

，未(wei)來(lai)兩(liang)年(nian)三(san)年(nian)的(de)風(feng)口(kou)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要(yao)把(ba)它(ta)講(jiang)出(chu)去(qu)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)聯(lian)盟(meng)定(ding)位(wei)實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)為(wei)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)做(zuo)一(yi)個(ge)判(pan)斷(duan)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要(yao)告(gao)訴(su)市(shi)場(chang)未(wei)來(lai)或(huo)者(zhe)說(shuo)從(cong)現(xian)在(zai)開(kai)始(shi)，我(wo)們(men)可(ke)能(neng)麵(mian)對(dui)的(de)是(shi)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)巨(ju)大(da)的(de)航(hang)道(dao)、賽sai道dao。大da家jia可ke能neng有you感gan受shou
，就jiu是shi說shuo特te別bie是shi口kou罩zhao剛gang過guo，雖sui然ran隻zhi有you兩liang三san個ge月yue，但dan是shi大da家jia看kan到dao有you一yi些xie店dian麵mian關guan閉bi了le，包bao括kuo網wang上shang也ye流liu傳chuan很hen多duo的de店dian麵mian線xian下xia店dian鋪pu關guan了le
，其qi實shi在zai我wo看kan來lai是shi我wo的de理li解jie是shi業ye態tai的de變bian更geng，為wei什shen麼me說shuo業ye態tai變bian更geng？

互(hu)聯(lian)網(wang)會(hui)使(shi)一(yi)些(xie)靠(kao)信(xin)息(xi)差(cha)價(jia)掙(zheng)錢(qian)的(de)項(xiang)目(mu)，他(ta)在(zai)實(shi)體(ti)店(dian)裏(li)運(yun)營(ying)的(de)時(shi)候(hou)，線(xian)下(xia)店(dian)運(yun)營(ying)的(de)時(shi)候(hou)優(you)勢(shi)慢(man)慢(man)是(shi)沒(mei)有(you)了(le)，而(er)需(xu)要(yao)很(hen)多(duo)體(ti)驗(yan)的(de)的(de)店(dian)麵(mian)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)了(le)，所(suo)以(yi)我(wo)認(ren)為(wei)其(qi)實(shi)有(you)一(yi)些(xie)店(dian)關(guan)掉(diao)
，然(ran)後(hou)有(you)一(yi)些(xie)新(xin)興(xing)的(de)店(dian)出(chu)現(xian)
，這(zhe)是(shi)非(fei)常(chang)正(zheng)常(chang)的(de)
，這(zhe)也(ye)算(suan)是(shi)一(yi)個(ge)經(jing)濟(ji)規(gui)律(lv)。

近兩年看，餐飲和飲品市場是有非常大的飛躍，根據19.20年的全國連鎖店連鎖店鋪的統計，全國有126萬間店。另外這兩年資本的進入連鎖品牌的項目也非常多，像大家熟悉的蜜雪冰城在中國已經有2萬家店了。瑞幸咖啡在2022年6月就已經突破7000家
，這發展速度非常快，前兩天我去中國連鎖經營協會，從那邊了解到
，餐飲連鎖的連鎖化率也在不斷的升高
，18年的時候是12.8%

，就是連損化率到了2020年的時候變成了15%，其實這個事一直在升高。

你ni有you沒mei有you發fa現xian其qi實shi有you很hen多duo的de餐can飲yin品pin牌pai或huo者zhe連lian鎖suo品pin牌pai
，都dou有you非fei常chang大da的de拓tuo店dian計ji劃hua，從cong品pin牌pai商shang的de角jiao度du來lai說shuo，品pin牌pai商shang是shi有you非fei常chang大da的de需xu求qiu，市shi場chang非fei常chang大da
，而er且qie因yin為wei資zi本ben的de進jin入ru，還hai對dui拓tuo店dian有you更geng高gao的de要yao求qiu，也ye就jiu是shi說shuo第di一yi你ni的de拓tuo店dian的de速su度du要yao快kuai
，因yin為wei大da家jia知zhi道dao資zi本ben進jin來lai
，它ta需xu要yao在zai很hen短duan的de時shi間jian內nei築zhu起qi門men檻kan，所suo以yi就jiu需xu要yao你ni在zai很hen短duan時shi間jian內nei把ba店dian蓋gai起qi來lai，還hai要yao保bao證zheng高gao質zhi量liang，它ta要yao形xing成cheng一yi種zhong規gui模mo的de優you勢shi。

另ling外wai一yi個ge資zi本ben進jin來lai，他ta對dui建jian店dian的de成cheng本ben控kong製zhi也ye會hui更geng關guan注zhu，無wu論lun是shi品pin牌pai商shang這zhe邊bian的de團tuan隊dui，還hai是shi服fu務wu商shang這zhe邊bian的de，我wo們men叫jiao品pin牌pai服fu務wu商shang或huo者zhe叫jiao品pin牌pai供gong應ying商shang
，這zhe邊bian要yao求qiu都dou很hen高gao。在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia，如ru果guo我wo們men還hai是shi用yong原yuan來lai老lao的de裝zhuang修xiu店dian裝zhuang的de概gai念nian去qu做zuo這zhe個ge服fu務wu的de話hua，其qi實shi會hui有you一yi個ge非fei常chang大da的de問wen題ti
，就jiu是shi客ke戶hu給gei你ni那na麼me多duo店dian你ni是shi做zuo不bu過guo來lai的de。

傳統的店麵裝修第一時間會比較長，這是肯定的；第(di)二(er)他(ta)需(xu)要(yao)有(you)技(ji)能(neng)水(shui)平(ping)的(de)工(gong)人(ren)，所(suo)以(yi)如(ru)果(guo)業(ye)務(wu)量(liang)很(hen)大(da)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)需(xu)要(yao)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)
，這(zhe)個(ge)是(shi)前(qian)提(ti)
，另(ling)外(wai)你(ni)請(qing)很(hen)多(duo)又(you)存(cun)在(zai)著(zhe)非(fei)常(chang)大(da)的(de)管(guan)理(li)問(wen)題(ti)。

qishinidajiakeyixiangyixiang，weishenmewomenxianzaidemuqiandexingyelimian
，dajiashuoneijuanyehao
，buzhengqianyehao
，dajiaxiangxiangweishenme？qishiwozhouweiyouhenduodegongyingshanghuozheshichangjiagongchang
，yinweiwomenzaibeijingxianzaijibenshangyemeibanfashengchan，yedoushikaogongyinglianlaizuo，ranhounihuifaxiantamenhaishianzhaochuantongdemoshizaizuogongchanglaizuoshengchan，baokuoweikehuzuozhezhongdeliansuodiandefuwu，qianqidetakanyehao，ranhoudoushizijiqinziqufeichangmang，huilaigenwojianghenmang
，danshiniandijiesuandeshihoufaxianbuzhengqian
，shenzhihaiyoukuiqian，yuanlaidemangyinianxialaikendingshinengzhengqiande，zheshiwozuozhegexingye20年，我覺得至少在10多年前應該說還是可以的。

但是顯然最近的5年(nian)你(ni)的(de)業(ye)務(wu)就(jiu)很(hen)難(nan)掙(zheng)錢(qian)
，在(zai)我(wo)看(kan)來(lai)就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)要(yao)改(gai)變(bian)，你(ni)再(zai)用(yong)原(yuan)來(lai)老(lao)的(de)這(zhe)種(zhong)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)，其(qi)實(shi)是(shi)沒(mei)辦(ban)法(fa)掙(zheng)錢(qian)。所(suo)以(yi)從(cong)供(gong)應(ying)商(shang)角(jiao)度(du)，品(pin)牌(pai)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)角(jiao)度(du)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)從(cong)品(pin)牌(pai)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)說(shuo)，其(qi)實(shi)品(pin)牌(pai)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)需(xu)要(yao)降(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)的(de)，需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)是(shi)成(cheng)本(ben)
，另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)人(ren)效(xiao)比(bi)要(yao)控(kong)製(zhi)。因(yin)為(wei)你(ni)隻(zhi)有(you)降(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)才(cai)有(you)可(ke)能(neng)受(shou)益(yi)，這(zhe)個(ge)是(shi)從(cong)品(pin)牌(pai)商(shang)角(jiao)度(du)
，還(hai)有(you)從(cong)品(pin)牌(pai)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)
，就(jiu)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)角(jiao)度(du)來(lai)談(tan)集(ji)成(cheng)店(dian)。

我(wo)們(men)應(ying)該(gai)在(zai)集(ji)成(cheng)建(jian)店(dian)前(qian)麵(mian)加(jia)上(shang)數(shu)字(zi)化(hua)技(ji)術(shu)
，其(qi)實(shi)也(ye)是(shi)大(da)家(jia)可(ke)能(neng)聽(ting)很(hen)多(duo)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)
，這(zhe)也(ye)是(shi)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)其(qi)中(zhong)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)。其(qi)實(shi)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)又(you)分(fen)很(hen)多(duo)層(ceng)麵(mian)，我(wo)們(men)今(jin)天(tian)不(bu)是(shi)講(jiang)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)
，數(shu)字(zi)化(hua)建(jian)店(dian)也(ye)是(shi)要(yao)配(pei)合(he)企(qi)業(ye)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)
，才(cai)有(you)後(hou)麵(mian)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)節(jie)點(dian)是(shi)這(zhe)樣(yang)。也(ye)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)原(yuan)因(yin)就(jiu)是(shi)技(ji)術(shu)來(lai)迭(die)代(dai)、技ji術shu推tui進jin的de，以yi前qian的de很hen多duo技ji術shu
，我wo沒mei有you這zhe個ge技ji術shu
，我wo們men也ye沒mei辦ban法fa去qu做zuo。比bi如ru說shuo像xiang激ji光guang測ce量liang
，像xiang全quan景jing視shi覺jiao可ke能neng大da家jia都dou了le解jie
，鏈lian家jia的de網wang站zhan上shang你ni在zai電dian腦nao前qian或huo者zhe在zai手shou機ji上shang就jiu可ke以yi看kan整zheng個ge房fang間jian的de實shi景jing，全quan景jing這zhe個ge幹gan什shen麼me用yong
，我wo們men可ke以yi作zuo為wei前qian期qi的de現xian場chang勘kan察cha和he後hou期qi的de驗yan店dian。

我wo舉ju一yi個ge小xiao例li子zi
，其qi實shi很hen簡jian單dan，大da家jia可ke以yi想xiang象xiang，如ru果guo說shuo你ni在zai全quan國guo都dou有you連lian鎖suo店dian，那na麼me甲jia方fang在zai驗yan店dian的de時shi候hou有you幾ji種zhong
，一yi種zhong他ta飛fei過guo去qu給gei你ni驗yan店dian，當dang然ran這zhe店dian可ke能neng會hui比bi較jiao大da。還hai有you一yi種zhong他ta當dang地di有you機ji構gou去qu驗yan店dian，但dan實shi際ji上shang這zhe兩liang種zhong方fang法fa其qi實shi甲jia方fang的de人ren投tou入ru都dou很hen大da，他ta如ru果guo是shi全quan國guo的de店dian鋪pu的de話hua，他ta一yi個ge人ren搞gao不bu定ding。

實際上我們通過這種全景的在本地化的采集，他在辦公室就可以看了
，對於品牌商來說是一個好處；duiwomengongyingshanglaishuoyoumeiyouhaochu，zheyangdeshinideyanshoudesuduhuibiankuai，nijianwandianyihou
，womashangjiugeinizuohaocaiji，ranhoujiuchuanshangqu
，jiukeyiyanshou，dangranlexuyaonigenjiafangzuohaoyongzhezhongfangshilaiquerendexiangguandewenjian。

另外我們現在也在用的另外一個產品，在年終大課酷家樂的老總也給大家介紹了他的產出空間
，他現在做的圖跟裝修完了的實景圖是1:1de，shujuyeshiwanquanyiyangde，tashijishangshiyigejianzhuxinximoxing，badianpudezhenggezhuangxiudeshujuhuozhezhenshidechicunhechanpinfangzaizhegekongjianlimian，zuihouxingchengdexiaoguotu，nikandaoxiaoguotugenshijingxiaoguoshiwanquanyiyang，erqietazhegechanpinhoumianhaikeyituichulaishigongtuzhi，suoyizhegejiudadadetigaolewomendexiaolv。

這(zhe)個(ge)也(ye)是(shi)我(wo)講(jiang)的(de)技(ji)術(shu)迭(die)代(dai)，軟(ruan)件(jian)的(de)不(bu)斷(duan)升(sheng)級(ji)，從(cong)前(qian)期(qi)的(de)設(she)計(ji)效(xiao)果(guo)圖(tu)，你(ni)給(gei)客(ke)戶(hu)看(kan)的(de)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)實(shi)景(jing)圖(tu)，然(ran)後(hou)客(ke)戶(hu)確(que)認(ren)實(shi)景(jing)圖(tu)之(zhi)後(hou)，你(ni)倒(dao)推(tui)的(de)圖(tu)紙(zhi)
，包(bao)括(kuo)你(ni)給(gei)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)的(de)圖(tu)紙(zhi)都(dou)變(bian)成(cheng)一(yi)套(tao)數(shu)據(ju)流(liu)出(chu)去(qu)。這(zhe)樣(yang)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)想(xiang)象(xiang)你(ni)目(mu)前(qian)的(de)裝(zhuang)修(xiu)的(de)玩(wan)法(fa)，你(ni)這(zhe)裏(li)麵(mian)光(guang)數(shu)據(ju)之(zhi)間(jian)的(de)這(zhe)種(zhong)對(dui)接(jie)溝(gou)通(tong)確(que)認(ren)，你(ni)想(xiang)想(xiang)你(ni)的(de)工(gong)作(zuo)量(liang)有(you)多(duo)大(da)
，這(zhe)樣(yang)就(jiu)完(wan)全(quan)變(bian)成(cheng)了(le)軟(ruan)件(jian)來(lai)控(kong)製(zhi)來(lai)做(zuo)

，首(shou)先(xian)它(ta)不(bu)會(hui)錯(cuo)，而(er)且(qie)大(da)家(jia)都(dou)按(an)照(zhao)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)數(shu)據(ju)流(liu)來(lai)執(zhi)行(xing)，接(jie)到(dao)現(xian)場(chang)的(de)時(shi)候(hou)
，隻(zhi)要(yao)你(ni)最(zui)初(chu)的(de)測(ce)量(liang)空(kong)間(jian)數(shu)據(ju)不(bu)出(chu)問(wen)題(ti)
，一(yi)直(zhi)到(dao)後(hou)麵(mian)的(de)裝(zhuang)配(pei)都(dou)不(bu)會(hui)出(chu)問(wen)題(ti)。

所以從這點來說是集成就是數字化集成建店是未來的一個方向
，我剛才講了客戶的首先是客戶需要

，品牌需要
，市場很大；另外一個我們作為供應商最基本的是我們一是服務好。
 

我們要賺錢，怎麼辦？

降jiang本ben提ti效xiao
，這zhe是shi唯wei一yi的de辦ban法fa，因yin為wei材cai料liao其qi實shi大da家jia都dou知zhi道dao就jiu是shi那na樣yang，人ren工gong你ni現xian在zai也ye沒mei辦ban法fa改gai變bian，然ran後hou你ni要yao幹gan這zhe麼me大da的de活huo
，其qi實shi也ye都dou是shi差cha不bu多duo的de場chang地di。大da家jia在zai這zhe種zhong條tiao件jian下xia，如ru果guo你ni沒mei有you其qi他ta的de辦ban法fa的de話hua
，隻zhi是shi拚pin價jia錢qian
，其qi實shi做zuo半ban天tian真zhen的de就jiu是shi沒mei有you什shen麼me掙zheng錢qian的de地di方fang，沒mei有you什shen麼me太tai大da的de空kong間jian。
 

傳統建店和集成建店，它的最根本的不同什麼
？

我覺得最大的不同就是以傳統建店裝，你是靠工人
、技ji術shu，剛gang才cai我wo講jiang了le
，你ni需xu要yao有you技ji能neng的de工gong人ren
，然ran後hou業ye務wu大da了le需xu要yao有you很hen多duo人ren，實shi際ji上shang你ni的de產chan能neng是shi有you限xian的de，你ni的de供gong給gei是shi有you限xian的de，你ni很hen難nan做zuo大da規gui模mo的de複fu製zhi

，你ni比bi較jiao難nan做zuo了le。

我也有一個實際的例子，我們19年還是20年的時候，我們當時是給瑞幸做2000家店，我們是做其中的一半
，這2000家店就需要裝修
，大家知道需要多少人嗎？大概需要300多個，這個是真實的
，因為我們當時為他們做服務
，我們跟這些團隊都有來往，2000多家店的開店需要全國需要300多個建店鋪店裝的服務商。你想想300多個店裝的供應商
，無論是品牌商也好
，還是供應商也好
，管理起來得多大一個隊伍。所以傳統建店其實換句話說
，為什麼你的工廠、你的公司非常忙，然後你也不可能做得很大，這就是原因。

集成建店是通過數字化的工廠生產，首先要把產品標準化、mokuaihua，nihuifaxiannidegonggeijiubianchengleguimohua。yidanyouguimohuadegonggeile
，shouxiannishengchanjiubiandehenkuai
，lingwaiyigenikeyibuyongandingdanqushengchan
，yinweinibiaozhunhuamokuaihuale，ranhounihuifaxiannigongchanglimianrendexiaolvjiutigaole，nidexiaolvtigaole


，nijiukeyidaguimoshengchan。lingwaiyigeniyekeyizuodaofuzhi，yinweitabiaozhunle
，nijiukeyizuofuzhile。nijiujiangdilexianchangzuozhejianshidenandu，nibuxuyaozhuanyedexianchangdejishugongrenquzuozhuangpei
，zaixianchangzuozhuangpei，erbushizuozhuangxiu。

所(suo)以(yi)集(ji)成(cheng)建(jian)店(dian)是(shi)一(yi)個(ge)新(xin)物(wu)種(zhong)，之(zhi)前(qian)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)沒(mei)有(you)的(de)
，另(ling)外(wai)建(jian)店(dian)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)店(dian)裝(zhuang)本(ben)身(shen)跟(gen)我(wo)們(men)常(chang)見(jian)的(de)工(gong)裝(zhuang)和(he)家(jia)裝(zhuang)也(ye)非(fei)常(chang)的(de)不(bu)同(tong)
，店(dian)裝(zhuang)本(ben)身(shen)也(ye)特(te)別(bie)適(shi)合(he)我(wo)剛(gang)才(cai)講(jiang)的(de)產(chan)品(pin)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)和(he)模(mo)塊(kuai)化(hua)

，為(wei)什(shen)麼(me)這(zhe)麼(me)說(shuo)
？店(dian)裝(zhuang)通(tong)常(chang)的(de)壽(shou)命(ming)是(shi)兩(liang)年(nian)，比(bi)如(ru)一(yi)個(ge)運(yun)動(dong)品(pin)牌(pai)，基(ji)本(ben)上(shang)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)兩(liang)年(nian)就(jiu)會(hui)迭(die)代(dai)
，當(dang)然(ran)這(zhe)肯(ken)定(ding)不(bu)是(shi)瞬(shun)間(jian)就(jiu)把(ba)店(dian)鋪(pu)全(quan)部(bu)換(huan)掉(diao)

，有(you)時(shi)候(hou)你(ni)在(zai)同(tong)一(yi)時(shi)間(jian)

，在(zai)不(bu)同(tong)的(de)市(shi)場(chang)，比(bi)如(ru)一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)或(huo)者(zhe)是(shi)三(san)四(si)線(xian)市(shi)場(chang)，同(tong)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)有(you)不(bu)同(tong)的(de)店(dian)麵(mian)形(xing)象(xiang)。所(suo)以(yi)它(ta)的(de)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)相(xiang)對(dui)會(hui)比(bi)較(jiao)短(duan)，而(er)家(jia)裝(zhuang)和(he)工(gong)裝(zhuang)沒(mei)個(ge)七(qi)八(ba)年(nian)都(dou)不(bu)會(hui)裝(zhuang)，對(dui)吧(ba)！誰沒事就老給家裏裝修，工裝也是一樣的。

lingwaizaicailiaohegongyishigonggongfazhefangmian
，zuoweipinpaishang
，tashiyaoqiuniyizhi，tafanerzuidanxindejiushibirushuowogeibutongdezhuangxiutuandui
，huozhebutongdezhuangxiugongsi，shiyongdeshigonggongfahecailiaohuibutong，suoyidianzhuangqishishifanguolaitayaoyoutongyidecailiaohegongyi，zheshitaxingyaoqiuxingxiangtongyilaijuedingde，yinweiliansuopinpaitashijishangshikaopinpaidejiushipinpailogo或者品牌的顏色，這些形象的東西它不斷的重複來加深大家的印對它品牌的印象。

我wo們men今jin天tian講jiang它ta是shi一yi個ge新xin的de賽sai道dao
，但dan是shi並bing不bu是shi說shuo讓rang所suo有you人ren都dou去qu幹gan這zhe個ge事shi，我wo們men是shi希xi望wang在zai這zhe個ge行xing業ye裏li麵mian預yu告gao一yi個ge新xin的de方fang向xiang，新xin的de風feng口kou或huo者zhe說shuo是shi數shu據ju風feng口kou。如ru果guo你ni對dui著zhe方fang麵mian感gan興xing趣qu
，那na這zhe是shi一yi個ge方fang向xiang性xing的de這zhe種zhong判pan斷duan
，或huo者zhe說shuo是shi一yi個ge行xing業ye趨qu勢shi的de判pan斷duan。

congwomenlaishuo，womenrenweishouxianmuqiandeshichangduiyuwomenpinpaigongyingshangzhezhong，dajiajiaoneijuanyeba
，jiaojiagehunluanyeba，jiaojiduiyeba，qishizhezhongzhuangkuangduiyushichanglaishuo，duiyupinpaishanglaishuoqishiyeshihenmangrande。

為(wei)什(shen)麼(me)這(zhe)麼(me)說(shuo)？在(zai)建(jian)店(dian)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)上(shang)
，其(qi)實(shi)品(pin)牌(pai)商(shang)他(ta)也(ye)不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)試(shi)錯(cuo)，他(ta)也(ye)不(bu)願(yuan)意(yi)通(tong)過(guo)建(jian)店(dian)找(zhao)出(chu)誰(shui)是(shi)能(neng)幹(gan)
，誰(shui)是(shi)不(bu)能(neng)幹(gan)的(de)
，誰(shui)是(shi)幹(gan)得(de)好(hao)，誰(shui)幹(gan)不(bu)好(hao)其(qi)實(shi)。

所suo以yi他ta希xi望wang品pin牌pai商shang也ye好hao

，供gong應ying商shang也ye好hao，都dou需xu要yao有you專zhuan業ye的de人ren來lai作zuo為wei自zi己ji的de聽ting眾zhong，你ni能neng成cheng為wei賽sai道dao的de參can與yu者zhe，實shi際ji上shang我wo們men可ke以yi根gen據ju自zi身shen的de優you勢shi，你ni是shi做zuo工gong廠chang還hai是shi做zuo設she計ji，還hai是shi做zuo業ye務wu
，首shou先xian你ni要yao根gen據ju自zi身shen優you勢shi做zuo相xiang應ying的de定ding位wei，然ran後hou你ni在zai你ni的de最zui大da優you勢shi的de一yi那na一yi點dian上shang聚ju焦jiao
，把ba你ni的de垂chui直zhi的de深shen度du做zuo深shen。然ran後hou另ling外wai一yi個ge通tong過guo這zhe種zhong方fang式shi形xing成cheng跟gen其qi他ta同tong行xing的de差cha異yi化hua，你ni隻zhi有you這zhe樣yang你ni才cai能neng夠gou有you空kong間jian，否fou則ze的de話hua你ni就jiu很hen難nan有you。所suo以yi為wei什shen麼me說shuo這zhe個ge集ji成cheng建jian店dian是shi廣guang告gao標biao識shi行xing業ye的de一yi個ge好hao的de賽sai道dao。
 

有人就發出疑問，其他行業不行嗎？

可ke以yi這zhe麼me說shuo
，剛gang才cai講jiang了le數shu字zi化hua集ji成cheng建jian店dian
，大da家jia前qian麵mian有you一yi個ge數shu字zi，實shi際ji上shang是shi靠kao設she備bei，靠kao是shi數shu字zi化hua生sheng產chan，靠kao設she備bei驅qu動dong設she備bei
，然ran後hou做zuo生sheng產chan，對dui吧ba？我wo們men這zhe個ge廣guang告gao標biao識shi行xing業ye

，首shou先xian從cong軟ruan件jian來lai說shuo，基ji本ben上shang平ping麵mian軟ruan件jian-PS、CDR，基本上都是常用的軟件，雕刻機、激光機
、baokuonazhonggaojingdudeshuzihuajichuang，womenxingyeyeyongdebijiaoduo
，womenjuyoucaozongzhexieshebeiyedongruanjiandezhexiegongsizhexierenyuan，suoyiwomenshuoguanggaobiaoshixingyekenenglijichengjiandianhuigengjin。
 

那麼大家說集成建店離裝修店裝，不更近嗎？

bushide。zuodianzhuangderen，jibenshangtashinayigetuzhi，ranhoutadejishushizaixianchangzuo，renyuandeguanli，gongyideguanli
，gongxudepaibupaixu，ranhouxianchangguanli，qishitadeyoushishizaizhegedifang，takenengyehuizuoxiaoguotu，danshiyiwodelejie，womendianzhuangdexiaoguotuqishishibijiaoliaocao，suoyijibenshangdajiakandedong，jiafangnabianjiaodaideguoqujiuhaole，shijishangzhefangmianjiuxiangduiruo。

剛剛有提到很多人對我們這個行業感興趣，說我要幹、我(wo)要(yao)去(qu)參(can)與(yu)這(zhe)個(ge)事(shi)
，我(wo)是(shi)要(yao)改(gai)做(zuo)集(ji)成(cheng)還(hai)是(shi)怎(zen)麼(me)，其(qi)實(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)大(da)家(jia)沒(mei)有(you)必(bi)要(yao)上(shang)來(lai)就(jiu)做(zuo)整(zheng)合(he)者(zhe)
，其(qi)實(shi)整(zheng)合(he)者(zhe)和(he)被(bei)整(zheng)合(he)者(zhe)都(dou)沒(mei)關(guan)係(xi)
，隻(zhi)要(yao)你(ni)在(zai)賽(sai)道(dao)，你(ni)隨(sui)著(zhe)賽(sai)道(dao)的(de)發(fa)展(zhan)
，跟(gen)著(zhe)大(da)部(bu)隊(dui)一(yi)塊(kuai)就(jiu)跑(pao)起(qi)來(lai)了(le)。如(ru)果(guo)你(ni)不(bu)在(zai)賽(sai)道(dao)，其(qi)實(shi)跑(pao)不(bu)跑(pao)你(ni)就(jiu)是(shi)一(yi)觀(guan)眾(zhong)，所(suo)以(yi)跑(pao)起(qi)來(lai)也(ye)好(hao)，不(bu)跑(pao)起(qi)來(lai)也(ye)好(hao)，跟(gen)你(ni)都(dou)沒(mei)關(guan)係(xi)。

所suo以yi我wo是shi覺jiao得de大da家jia也ye不bu用yong跟gen風feng，並bing不bu是shi所suo有you人ren都dou去qu做zuo黨dang建jian，然ran後hou都dou去qu做zuo文wen旅lv產chan業ye的de項xiang目mu，對dui吧ba？關guan鍵jian是shi你ni自zi己ji到dao底di在zai哪na個ge位wei置zhi，你ni願yuan不bu願yuan意yi參can與yu到dao這zhe個ge裏li麵mian來lai？為wei什shen麼me我wo剛gang才cai說shuo它ta是shi一yi個ge新xin賽sai道dao，它ta可ke能neng是shi風feng口kou的de，就jiu是shi因yin為wei它ta通tong過guo設she備bei生sheng產chan就jiu能neng夠gou極ji大da的de擴kuo大da產chan能neng，這zhe樣yang你ni才cai有you可ke能neng說shuo我wo的de營ying業ye額e很hen高gao
；另外你自動化程度高
，你的人效比高
，你才有可能有利潤空間。如果是拚人，顯然現在是不太行
，對吧
？

所suo以yi從cong這zhe一yi點dian來lai說shuo，我wo們men認ren為wei集ji成cheng建jian店dian應ying該gai是shi我wo們men這zhe個ge行xing業ye裏li麵mian的de一yi個ge新xin的de機ji遇yu，大da家jia如ru果guo感gan興xing趣qu或huo者zhe有you興xing趣qu參can與yu機ji會hui，那na麼me大da家jia可ke以yi開kai始shi關guan注zhu這zhe些xie事shi，或huo者zhe是shi說shuo在zai你ni的de實shi際ji的de生sheng產chan也ye好hao，或huo者zhe銷xiao售shou也ye好hao
，或huo者zhe是shi設she計ji也ye好hao
，在zai這zhe方fang麵mian要yao把ba剛gang才cai我wo前qian麵mian講jiang的de概gai念nian標biao準zhun化hua，模mo塊kuai化hua概gai念nian要yao放fang到dao你ni的de工gong作zuo裏li麵mian去qu，因yin為wei你ni隻zhi有you靠kao近jin賽sai道dao才cai有you機ji會hui跟gen著zhe賽sai道dao裏li麵mian的de人ren一yi塊kuai跑pao。

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END

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，yikaiguanlixuetangshouzangdehuifanghaiyougengxizhidefenxianghezhenduiguanggaoxingyetingzhongtichulaideguanyudejieda，zhendeganhuomanman
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