廣告公司月人效5萬背後的秘密 - 河北博采一冉文化傳媒總經理 梁麗嫻

 

 

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河北博采一冉文化傳媒有限公司創立於2004年，成立十八年來，以專注專業為堅持，以點線麵體全商業邏輯鋪設市場架構
，擁有石家莊
、保定雙中心，立足京津冀
，輻射全國。是一家集品牌策劃、設計、營ying銷xiao執zhi行xing落luo地di為wei一yi體ti的de全quan方fang位wei文wen化hua傳chuan媒mei公gong司si。公gong司si以yi創chuang新xin為wei導dao向xiang，以yi品pin牌pai全quan案an思si維wei的de設she計ji理li念nian，致zhi力li於yu紮zha實shi與yu品pin牌pai強qiang鏈lian接jie。團tuan隊dui能neng更geng好hao的de服fu務wu於yu客ke戶hu，快kuai速su呈cheng現xian精jing準zhun結jie果guo
，深shen悉xi消xiao費fei需xu求qiu與yu產chan品pin本ben質zhi，輸shu出chu創chuang意yi與yu差cha異yi性xing的de核he心xin商shang業ye價jia值zhi
，從cong審shen美mei升sheng級ji引yin領ling消xiao費fei升sheng級ji
，塑su造zao品pin牌pai文wen化hua自zi信xin，打da造zao全quan新xin消xiao費fei體ti驗yan。

主持人開場：

大家晚上好，本期邀請了河北博采一冉文化傳媒公司的梁麗嫻-梁總來為大家分享

，博采廣告是易凱的老朋友了，之前梁總愛人房文傑-房總在易凱直播間也做過幾期分享。博采廣告是一家成立於2004年
，現在博采廣告的主要經營的範圍是品牌策劃設計
、營銷落地一體化全方位的傳媒公司。房總之前分享的時候也提及過，他們博采廣告在成立的時候也是什麼都做的

，在2017、18年開始遇到了挑戰
，所以房總就摸索出一條新路子。

在廣告行業的平台很多加盟
，例如：大師兄連鎖
、響當當廣告連鎖
、廣告俠、chaorenanzhuangdeng。bocaiguanggaoyaomebujiameng

，tayijiamengquanbujiushihebeishengdeshengdai。zaizheguochengzhong，dailaiyixiexindelinian，yehuidailaifengxian
，yexuexilehenduodongxidedaohenduochengchang。

梁總在今天分享說她廣告公司有42人
，營業額逼近3000萬，人效超5萬wan，我wo們men可ke以yi聽ting梁liang總zong怎zen麼me去qu拆chai解jie他ta們men公gong司si，為wei什shen麼me在zai這zhe塊kuai做zuo得de好hao的de一yi個ge原yuan因yin。之zhi前qian博bo采cai廣guang告gao房fang總zong他ta分fen享xiang了le有you幾ji個ge主zhu題ti
，一yi個ge是shi公gong司si的de頂ding層ceng設she計ji
，一yi個ge公gong司si怎zen麼me做zuo人ren才cai的de招zhao聘pin和he複fu製zhi，還hai分fen享xiang了le一yi塊kuai是shi年nian度du計ji劃hua怎zen麼me樣yang去qu製zhi定ding。我wo們men現xian在zai再zai來lai問wen一yi下xia我wo們men公gong司si的de頂ding層ceng設she計ji是shi怎zen麼me做zuo的de，我wo們men的de年nian度du計ji劃hua又you是shi怎zen麼me去qu製zhi定ding的de，然ran後hou我wo們men的de人ren才cai又you是shi怎zen麼me去qu建jian立li人ren才cai標biao杆gan和he複fu製zhi怎zen麼me去qu做zuo的de，我wo相xiang信xin應ying該gai有you好hao多duo廣guang告gao公gong司si在zai這zhe幾ji個ge問wen題ti裏li麵mian是shi答da不bu出chu來lai的de。

所suo以yi我wo在zai跟gen博bo采cai廣guang告gao梁liang總zong和he房fang總zong在zai那na些xie交jiao流liu和he學xue習xi當dang中zhong，我wo是shi發fa現xian他ta們men公gong司si確que實shi是shi有you一yi些xie跟gen我wo們men其qi他ta廣guang告gao公gong司si做zuo的de有you一yi些xie不bu一yi樣yang的de地di方fang

，所suo以yi我wo也ye是shi滿man懷huai期qi待dai，因yin為wei今jin天tian又you有you一yi個ge學xue習xi的de機ji會hui
，可ke以yi好hao好hao向xiang我wo們men博bo采cai廣guang告gao梁liang總zong好hao好hao學xue習xi。

以下是梁總部分分享內容：

大家好，特別感謝易凱平台，我是第一次走進直播，也是跟大家學習的。其實現在整個市場、生(sheng)意(yi)變(bian)化(hua)多(duo)端(duan)，我(wo)們(men)感(gan)覺(jiao)天(tian)天(tian)就(jiu)像(xiang)跟(gen)做(zuo)戰(zhan)鬥(dou)一(yi)樣(yang)，並(bing)且(qie)都(dou)是(shi)那(na)種(zhong)很(hen)激(ji)烈(lie)的(de)戰(zhan)鬥(dou)
，所(suo)以(yi)我(wo)覺(jiao)得(de)大(da)家(jia)現(xian)在(zai)能(neng)活(huo)下(xia)來(lai)的(de)都(dou)是(shi)人(ren)中(zhong)龍(long)鳳(feng)，都(dou)是(shi)精(jing)英(ying)級(ji)的(de)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)原(yuan)名(ming)叫(jiao)石(shi)家(jia)莊(zhuang)市(shi)博(bo)采(cai)廣(guang)告(gao)有(you)限(xian)公(gong)司(si)，在(zai)今(jin)年(nian)我(wo)們(men)更(geng)名(ming)為(wei)博(bo)采(cai)一(yi)冉(ran)文(wen)化(hua)傳(chuan)媒(mei)有(you)限(xian)公(gong)司(si)，這(zhe)個(ge)更(geng)名(ming)的(de)原(yuan)因(yin)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)做(zuo)了(le)一(yi)定(ding)的(de)升(sheng)級(ji)，這(zhe)個(ge)可(ke)能(neng)跟(gen)我(wo)們(men)要(yao)談(tan)的(de)人(ren)效(xiao)增(zeng)高(gao)也(ye)有(you)一(yi)定(ding)的(de)關(guan)係(xi)。

我覺得名字名是表的
，然後實我覺得要相符，所以我們公司做了一個更名，我們公司博采一冉，“博采”demingzishihenpiaoliang

，bocaizhongshangzhanshimeiyun，zheshiwomengongsiyizhiyilaideyigexinqing，jiushiwomenxiwangbayixieyouxiudedongxilailingdaodegongsi，dangranwomenyexiwangbawomenbocaiyixiehaodedongxinadaozanmenxingyeshang，“一”全是霸主，“冉”是冉冉升起的意思，所以我說接觸到博采的
，我們全部都做霸主。

我們是成立於2004年，到現在已經將近18個年頭了，我們目前的發展模式是集團化的模式，我們現在公司是有6家，其中有兩家門店
，有三個分公司
，我們的客戶目前主要分布在河北、保定

、天津
，其中有一家公司我們在保定也做了區域裂變
，我們公司的業務板塊目前主要是展館展廳活動策劃執行，還有品牌的VI係統設計，標識導師它的設計兼施工，然後文化建設板塊
，再一個就是新媒體板塊，這是目前我們公司的介紹和我們業務板塊的介紹。

我給大家分享一下我的觀點：什麼是人效
？其實人效等於是人力資源的一個投入產出比，有的也叫人力資本的一個投入產出比，在我們的企業過程中我們投入了什麼

？在人效方麵，我們首先投入了員工，他的數量和我們人工的成本，womenshiyaofufei，zheshiren，womentouruwomenshourushenme
？zuoweiyigeqiyelaishuo，womenkendingxiwangyouwomendecaiwuzhibiao，womenshourushenmezanmenxiangxiang，womenzuoshengyishiweileyaoxiaoshou，duiba
？lingwai，womenshibushiyao回款，我們也要來還款，我們要產生現金

、要資金，公司有血液，對吧？然後我們還要利潤，對不對？對於老板或者股東來說
，我們是不是要我們的股東收益
？

這是我們比較現實的，就是我們在人力投入的情況下，要做人力評估，對於我們公司來說，我們每個月是要做這一塊的，其實我們從2021年nian開kai始shi，我wo們men公gong司si在zai財cai務wu板ban塊kuai介jie入ru了le一yi個ge第di三san方fang財cai務wu公gong司si，然ran後hou把ba我wo們men公gong司si整zheng個ge的de家jia底di給gei捋lv了le捋lv。因yin為wei現xian在zai的de每mei個ge老lao板ban，我wo們men做zuo企qi業ye是shi很hen大da風feng險xian的de，所suo以yi說shuo我wo們men要yao想xiang做zuo長chang遠yuan做zuo穩wen
，該gai花hua的de錢qian得de花hua，其qi實shi這zhe個ge錢qian其qi實shi可ke能neng是shi更geng是shi重zhong點dian的de錢qian，但dan是shi在zai整zheng個ge我wo的de財cai務wu梳shu理li的de過guo程cheng中zhong，把ba公gong司si的de一yi些xie內nei耗hao顯xian現xian了le出chu來lai
，然ran後hou我wo們men可ke能neng做zuo了le很hen多duo的de戰zhan役yi，這zhe裏li邊bian我wo們men的de人ren員yuan的de素su養yang可ke能neng在zai考kao評ping過guo程cheng中zhong不bu合he格ge
，也ye進jin行xing了le人ren員yuan的de提ti升sheng和he更geng換huan。

suoyizhegerenxiaozaiyigeyuelibian，tadeshujujiushiqingxikejian

，zaiwomengongsi，zhiqianwomenshimeigeyuehui，meigebumenderenxiaowomenhuinachulai，dangranduiyuyinianlaishuo，niderenlichengbenxiaonengkendingyaokaoping。woxiangxinxianzaikendingyouhenduogongsizaimuqianqingkuangxia
，yidingzaikaolvniderenyuanpeizhi
、人ren員yuan結jie構gou
，包bao括kuo你ni正zheng在zai考kao慮lv的de人ren效xiao
，就jiu是shi我wo們men雇gu員yuan工gong過guo來lai是shi幹gan什shen麼me，員yuan工gong來lai一yi個ge企qi業ye他ta是shi分fen利li分fen天tian下xia，來lai分fen我wo們men老lao板ban東dong西xi了le，但dan是shi同tong時shi他ta還hai有you一yi個ge不bu二er的de責ze任ren
，就jiu是shi為wei了le企qi業ye創chuang造zao價jia值zhi，增zeng加jia效xiao能neng是shi這zhe樣yang一yi個ge道dao理li。

suoyizhegerenxiaoqishimeigeqiyedouzaiyong，zhishikannishibushichixudedingshidingdiandelaizha
，rangyuangongtabuganqushuhu，wojiaodezhegecaishizuizhongyaode，jiushijiedianhejiandudewenti。ranhouzainiandi，womenyidingyaozuodeshiyigerenxiaofenxi，ruguotongguorenxiaofenxi，ninengkandaonigongsineikongdedongxi，shiyigehenzhongyaodeneikongguanlidezhibiao，qishiduiyuwomenmeigelaobanlaishuo，womenbushixiangyaoxiaoshouliang
，womenzuizhongxiangyaodeshilirun。

lirunshishuiganchulaide
？yidingshirenganchulaide


，suoyishuotashiyigegongsineibuguanli
，neikongshiyigehenzhongyaodezhibiao
，renliziyuantouruchanchubi
，qishifanyingdeshinigongsizhengtiquanniandeyigeyunyingqingkuang，dajiarenkema？tayidingshixiangduiwomendeqiyequtuijinjianduhebakongzuoyong，shizhemeyigedaoli。

在我們經常用的人效指標：nirenjunshourushiduoshao
，nirenjunlirunshiduoshao，nirenjunchanzhiduoshao，shengchanchejiannihuibuhuikaolvtadeshengchanliang，meigerenderenjunchanzhishiduoshao，qishizhelibiandoushiwomenrenjunzhibiaodeyigepinggudebiaozhun。

danshiwomenmuqianlaishuo
，dajiadoushipianxiaoshoudejuduo
，womenzhelibianzuiduodeshirenjunxiaoneng，womenrenjunxiaonenggongshishishenme？shizhegeyuedezongshouruchuyiwodezongyuangongshu，zhegeshitebiejiandan。wozhelibianzhitanyigegenwozheerbijiaoxiangguande，womenzenmepingjiarenxiaoshigaohaishidi
？jiushi產能除以人數！

我們公司有42個人加上我和房總，我們這屬於管理層的同樣要納入進去

，我們做人效是有參照物的，所以說今天讓我分享說5萬的人效，其實是上不了台麵。我們在北京有一個夥伴
，他們是做展廳的人效一年是300萬甚至還要多，他們100個人3個(ge)多(duo)億(yi)的(de)數(shu)量(liang)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)是(shi)很(hen)羨(xian)慕(mu)的(de)。其(qi)實(shi)不(bu)用(yong)羨(xian)慕(mu)別(bie)人(ren)

，人(ren)效(xiao)是(shi)跟(gen)自(zi)己(ji)比(bi)
，你(ni)像(xiang)我(wo)今(jin)年(nian)我(wo)還(hai)是(shi)蠻(man)有(you)安(an)全(quan)感(gan)的(de)
，因(yin)為(wei)這(zhe)三(san)年(nian)的(de)口(kou)罩(zhao)問(wen)題(ti)導(dao)致(zhi)了(le)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)產(chan)生(sheng)降(jiang)薪(xin)或(huo)者(zhe)裁(cai)員(yuan)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)這(zhe)個(ge)人(ren)員(yuan)是(shi)沒(mei)有(you)惡(e)性(xing)的(de)裁(cai)，整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)的(de)總(zong)工(gong)資(zi)是(shi)沒(mei)有(you)降(jiang)的(de)，假(jia)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)一(yi)年(nian)發(fa)300萬，我們這個工資我們該怎麼發就怎麼發，沒有降的。

人(ren)數(shu)少(shao)了(le)，他(ta)的(de)工(gong)資(zi)收(shou)益(yi)高(gao)了(le)，一(yi)個(ge)是(shi)跟(gen)自(zi)己(ji)比(bi)
，你(ni)安(an)全(quan)，另(ling)外(wai)跟(gen)你(ni)預(yu)算(suan)比(bi)
，我(wo)們(men)公(gong)司(si)要(yao)做(zuo)我(wo)們(men)的(de)整(zheng)體(ti)的(de)戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)和(he)我(wo)們(men)的(de)經(jing)營(ying)規(gui)劃(hua)的(de)，因(yin)為(wei)幹(gan)一(yi)年(nian)總(zong)要(yao)算(suan)筆(bi)賬(zhang)。然(ran)後(hou)再(zai)一(yi)個(ge)跟(gen)標(biao)杆(gan)比(bi)
，因(yin)為(wei)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)還(hai)有(you)叫(jiao)聚(ju)焦(jiao)戰(zhan)略(lve)，我(wo)們(men)做(zuo)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)要(yao)找(zhao)到(dao)那(na)標(biao)杆(gan)

，不(bu)要(yao)沒(mei)有(you)方(fang)向(xiang)，你(ni)看(kan)它(ta)怎(zen)麼(me)變(bian)好(hao)的(de)怎(zen)麼(me)弄(nong)，然(ran)後(hou)這(zhe)個(ge)裏(li)邊(bian)是(shi)很(hen)有(you)收(shou)益(yi)的(de)。

之前跟翁總聊天的時候就提及我們人效5萬是很普通的
，翁總說不是這樣的
，其實房總也有跟我說過，其實咱們現在廣告公司一年的人均產能基本上就是30~35萬就算不錯的公司了。這個東西各有各自自己的算法，跟行業平均值你怎麼算？所以人效比他就是說一定要參照物，你不能看他家5萬
，你覺得8萬就覺得很優秀，但是你的人員本來就很優秀，應該本來就超5萬對吧？比方你這都是生產車間
，他又不拿業務利潤，他拿的是二手訂單或者什麼的，要做到這個5萬人效，除非說把我的設備要怎麼樣更新，才能增加你的人效，所以每個家公司的策略是不同的。

在我們公司還有一個跟人效相關的叫費效比
，其qi實shi我wo們men公gong司si最zui終zhong收shou的de是shi利li潤run，不bu是shi所suo有you公gong司si收shou的de是shi利li潤run，就jiu是shi你ni的de費fei用yong和he你ni的de收shou入ru的de一yi個ge比bi例li。這zhe反fan映ying了le我wo們men費fei用yong和he利li潤run的de一yi個ge關guan係xi，其qi中zhong最zui大da的de費fei用yong是shi人ren工gong，所suo以yi人ren工gong和he利li潤run直zhi接jie的de關guan係xi
，在zai我wo們men公gong司si也ye是shi要yao做zuo考kao評ping的de，這zhe裏li有you個ge詞ci叫jiao人ren力li投tou資zi回hui報bao率lv
，你ni在zai在zai員yuan工gong身shen上shang你ni投tou了le多duo一yi塊kuai錢qian，你ni獲huo得de的de收shou益yi是shi多duo少shao？

zhejiushiwogangcaishuode
，womenyigeyuangonglaidaogongsi，keyizaigongsizhebianxiangmingxianglixiangweilai
，danshinitongshiyeyaogeishenmegongsichuangzaojiazhi，nishiyigeyouxiudeyuangonghaishiyigepeiqiandeyuangong，nizaizhegegongsilibiannidabudaodepingjunzhi，nijiushibierengeinitieqian，tieqianzaigeinihuajiushipeiqiande，yeshiyaokaopingde。

renxiaodajiakandeshibuyiyangde，youchayiyougaodi
，suoyigangcaishuodecanzhaowu
，najiushigegaodiwenti。danzaitongyigefanweinei，zaitongyigelingyulibian，zaiyigeyourenzaihudong，yuangonggerenpinggushizenmegeping
？yuangonggerenpinggu，nixiankanzhutishishui，shiwomengeitapinghaishitazijiping，zenmequfenmouxieyuangongshipeiqiande

，jiukantaderenxiao，qishikantashipeiqianbupeiqian
，bifangshuonijinniannikeyizhaodaonigongsideyinglipinghengdian。jiarushuozanmenanxingyelaishuo，renxiaoshi25,000


，你ni這zhe個ge公gong司si可ke以yi持chi平ping
，對dui吧ba
？這zhe個ge數shu大da家jia老lao板ban們men一yi定ding是shi能neng算suan出chu來lai的de。他ta現xian在zai來lai了le員yuan工gong
，他ta既ji不bu能neng創chuang造zao價jia值zhi，又you不bu能neng支zhi持chi
，他ta是shi不bu是shi個ge賠pei錢qian貨huo，你ni要yao估gu他ta在zai崗gang位wei上shang他ta的de崗gang責ze和he他ta的de貢gong獻xian，他ta是shi能neng給gei你ni的de整zheng個ge的de利li潤run起qi推tui動dong作zuo用yong還hai是shi滯zhi後hou作zuo用yong，是shi這zhe意yi思si。

人效在一個企業裏邊，比方在華為，它是分前台、中(zhong)台(tai)和(he)後(hou)台(tai)的(de)，前(qian)台(tai)是(shi)什(shen)麼(me)？這(zhe)些(xie)比(bi)方(fang)說(shuo)我(wo)們(men)上(shang)一(yi)線(xian)的(de)人(ren)
，我(wo)們(men)是(shi)前(qian)台(tai)人(ren)員(yuan)，我(wo)們(men)要(yao)麵(mian)對(dui)客(ke)戶(hu)麵(mian)對(dui)市(shi)場(chang)，但(dan)是(shi)是(shi)不(bu)是(shi)還(hai)有(you)一(yi)些(xie)服(fu)務(wu)人(ren)員(yuan)，中(zhong)台(tai)或(huo)者(zhe)後(hou)台(tai)，比(bi)方(fang)說(shuo)財(cai)務(wu)人(ren)員(yuan)對(dui)吧(ba)？他(ta)們(men)屬(shu)於(yu)中(zhong)台(tai)輔(fu)助(zhu)的(de)
，但(dan)是(shi)比(bi)方(fang)說(shuo)我(wo)和(he)房(fang)總(zong)
，我(wo)們(men)絕(jue)對(dui)是(shi)個(ge)資(zi)源(yuan)支(zhi)撐(cheng)能(neng)量(liang)支(zhi)撐(cheng)的(de)這(zhe)些(xie)人(ren)，所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)個(ge)裏(li)邊(bian)的(de)評(ping)估(gu)，它(ta)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)一(yi)句(ju)話(hua)就(jiu)能(neng)說(shuo)明(ming)白(bai)的(de)東(dong)西(xi)。

行政崗一定是一個中台，是對我們的銷售助力，我們的後勤
，做到幹幹淨淨
，我們的資源管理、檔案管理
、合he同tong管guan理li，這zhe些xie是shi他ta的de職zhi能neng，對dui我wo們men是shi一yi個ge推tui動dong
，讓rang我wo們men省sheng心xin

，行xing政zheng崗gang自zi有you行xing政zheng崗gang的de職zhi責ze，用yong他ta的de職zhi責ze對dui我wo們men銷xiao售shou
，當dang然ran我wo們men肯ken定ding會hui有you考kao評ping，比bi方fang說shuo他ta做zuo的de東dong西xi，我wo們men銷xiao售shou比bi如ru我wo們men是shi上shang一yi線xian的de，我wo們men認ren不bu認ren？這zhe個ge東dong西xi人ren效xiao一yi定ding是shi跟gen你ni的de崗gang責ze有you關guan係xi的de。

人效有差別的原因是--流程標準

在一個公司裏邊，如果現在的企業專業化、係統化
、流程化、標準化、專業化
、標準化、係統化、流(liu)程(cheng)化(hua)
，這(zhe)個(ge)一(yi)定(ding)是(shi)不(bu)能(neng)缺(que)少(shao)的(de)，深(shen)刻(ke)思(si)考(kao)各(ge)自(zi)人(ren)效(xiao)高(gao)低(di)的(de)原(yuan)因(yin)在(zai)績(ji)效(xiao)考(kao)核(he)，沒(mei)有(you)考(kao)核(he)就(jiu)沒(mei)有(you)結(jie)果(guo)，員(yuan)工(gong)隻(zhi)願(yuan)意(yi)幹(gan)老(lao)板(ban)考(kao)的(de)事(shi)情(qing)，不(bu)願(yuan)意(yi)說(shuo)幹(gan)你(ni)定(ding)的(de)事(shi)情(qing)，這(zhe)個(ge)和(he)商(shang)務(wu)關(guan)係(xi)有(you)很(hen)大(da)的(de)關(guan)係(xi)
，如(ru)果(guo)你(ni)這(zhe)種(zhong)商(shang)務(wu)關(guan)係(xi)能(neng)拿(na)高(gao)值(zhi)訂(ding)單(dan)，你(ni)一(yi)定(ding)是(shi)個(ge)高(gao)人(ren)效(xiao)。這(zhe)個(ge)你(ni)就(jiu)是(shi)說(shuo)這(zhe)等(deng)於(yu)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)業(ye)務(wu)，這(zhe)一(yi)定(ding)是(shi)有(you)關(guan)係(xi)的(de)。產(chan)品(pin)類(lei)型(xing)不(bu)同(tong)，人(ren)效(xiao)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)，絕(jue)對(dui)的(de)ok。也就是產品決定了薪酬激勵，這些的客戶群體
、項目類型
、員工素質
、考核指標、管理水平、信任度等。

我做了一個簡單的梳理，我給大家分享一下：第一個是組織層麵的(de)，剛(gang)才(cai)翁(weng)總(zong)說(shuo)的(de)一(yi)樣(yang)，一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)，如(ru)果(guo)你(ni)沒(mei)有(you)很(hen)清(qing)晰(xi)的(de)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)
，你(ni)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)核(he)心(xin)舉(ju)措(cuo)，你(ni)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)就(jiu)是(shi)什(shen)麼(me)？就(jiu)是(shi)沒(mei)有(you)方(fang)向(xiang)。所(suo)以(yi)說(shuo)在(zai)一(yi)個(ge)組(zu)織(zhi)層(ceng)麵(mian)講(jiang)
，首(shou)先(xian)你(ni)的(de)人(ren)如(ru)果(guo)高(gao)效(xiao)的(de)運(yun)行(xing)，是(shi)不(bu)是(shi)首(shou)先(xian)有(you)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)戰(zhan)略(lve)有(you)個(ge)目(mu)標(biao)這(zhe)樣(yang)說(shuo)，所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)戰(zhan)略(lve)的(de)要(yao)點(dian)和(he)你(ni)的(de)舉(ju)措(cuo)計(ji)劃(hua)，你(ni)有(you)了(le)戰(zhan)略(lve)是(shi)不(bu)是(shi)要(yao)打(da)？怎(zen)麼(me)打(da)？大(da)家(jia)不(bu)知(zhi)道(dao)今(jin)天(tian)我(wo)們(men)要(yao)抓(zhua)營(ying)銷(xiao)，我(wo)們(men)要(yao)怎(zen)麼(me)樣(yang)
？員(yuan)工(gong)說(shuo)上(shang)哪(na)去(qu)，這(zhe)事(shi)是(shi)不(bu)是(shi)就(jiu)鬧(nao)不(bu)成(cheng)了(le)，所(suo)以(yi)說(shuo)其(qi)實(shi)這(zhe)是(shi)一(yi)會(hui)我(wo)在(zai)下(xia)邊(bian)要(yao)重(zhong)點(dian)分(fen)享(xiang)的(de)

，我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)一(yi)點(dian)特(te)別(bie)重(zhong)要(yao)，所(suo)以(yi)我(wo)要(yao)拿(na)出(chu)來(lai)分(fen)享(xiang)的(de)。

再一個大家剛才說到了一個文化，其實文化有好多種，大家在這個公司裏邊他是不是願意
，是不是開心
，是不是快樂
，尤其現在我們90後00後這些孩子出來以後
，你說讓他很苦逼的掙錢
，他說我比你還有
，很無語的。如果我們落地的話
，文化是誰落地的？應該是組織在實現！在(zai)華(hua)為(wei)裏(li)什(shen)麼(me)叫(jiao)組(zu)織(zhi)？組(zu)織(zhi)它(ta)一(yi)定(ding)是(shi)支(zhi)起(qi)來(lai)的(de)，有(you)組(zu)有(you)支(zhi)呈(cheng)網(wang)狀(zhuang)，這(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)才(cai)有(you)凝(ning)聚(ju)力(li)。所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)的(de)文(wen)化(hua)不(bu)管(guan)你(ni)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)，你(ni)的(de)願(yuan)景(jing)使(shi)命(ming)怎(zen)麼(me)樣(yang)，最(zui)終(zhong)是(shi)大(da)家(jia)願(yuan)意(yi)聚(ju)在(zai)一(yi)起(qi)
，這(zhe)個(ge)組(zu)織(zhi)層(ceng)麵(mian)它(ta)一(yi)定(ding)是(shi)有(you)殺(sha)傷(shang)力(li)有(you)衝(chong)突(tu)力(li)的(de)
，對(dui)吧(ba)？這(zhe)是(shi)在(zai)一(yi)麵(mian)上(shang)。

另外我覺得這個組織層麵還有個架構問題，它ta是shi立li體ti的de
，比bi方fang說shuo剛gang才cai大da家jia提ti到dao了le，我wo們men的de管guan理li層ceng，我wo們men的de職zhi能neng層ceng
，其qi實shi行xing政zheng也ye屬shu於yu職zhi能neng部bu門men，包bao括kuo我wo們men的de拓tuo展zhan部bu門men或huo者zhe一yi個ge銷xiao售shou部bu門men，包bao括kuo我wo們men的de研yan發fa部bu門men，這zhe些xie東dong西xi它ta是shi一yi個ge架jia構gou，在zai這zhe個ge組zu織zhi裏li邊bian它ta一yi定ding是shi穩wen的de

、litideyoufangxiangde。zaiwomenlibian，worenweiduiyuwomengongsizuodebijiaohaode

，haiyouyigegongsidetizhiwenti，gongsidetizhidajianengkandaoweilainengkandaoxiwang，nengzaipingtaishangzhengqian，nengzaipingtaishangyoushiye，suoyizhezhongtizhirangdajiayuanyizhuisui。qishizaiyigezuzhilibianzuizhongyaodeshizuzhidehuoli，huolijiudaibiaonengliang
，dangnengliangzaideshihou，worenweidangnidezuzhidenengliangbaopengdeshihou，worenweinideyejiyebuhuitaicha
，suoyizheshizuzhicengmiandeyigefenxiang。

另外還有一個是在技術層麵，現在我們的企業用工成本是越來越高
，像保險
、節(jie)假(jia)日(ri)福(fu)利(li)等(deng)等(deng)，我(wo)們(men)剛(gang)開(kai)始(shi)幹(gan)的(de)時(shi)候(hou)，哪(na)有(you)什(shen)麼(me)節(jie)假(jia)日(ri)什(shen)麼(me)加(jia)班(ban)費(fei)
，但(dan)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)都(dou)必(bi)須(xu)正(zheng)規(gui)了(le)。包(bao)括(kuo)這(zhe)些(xie)智(zhi)能(neng)化(hua)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)管(guan)理(li)，包(bao)括(kuo)信(xin)息(xi)化(hua)的(de)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)！

wotebieganxieyikai，wozuoshibijiaomoudingerhoudong
，xianzaiqiyetiantianzaigengxin
，yinweishichangzaibianzhenggexingshidouzaibian，suoyiwomenzuoweilaobandetiantiangensunwukongsidebiangezhongdongxi。haihaoyikaibangzhuwomengongsizuoshuzihuadetongji，shujutongji，yewutongjiyuanxianwomenhaoxiangshiyongdebiederuanjian，danshibiederuanjiandegongnengbuxing
，genyikaizhendechahaoyuan
，womenjinnianbenlaizaiyikaidehaiyoulianggegongnengshangzaizuo，danshiqueshimeiyougushang，suoyishuoyikaishigehenhaoderuanjian，taduiwomendeshuzihuaguanlihenyouyong
，qishiyesuanyigezhinenghua，zhezhongruanjianduigongsiyouhaochude。

我們現在用統計數據統計人員的收入，所以這些技術層麵的東西我們也不用自己去生產
，我們自己去研發
，好多東西拿來用就ok。zaiyigejiushichanpincengmiande，gangcaihaoduolaobanyeshuodaoledongxi
，qishishuoshizaide，zuizaowozaiguanggaodeqianshen
，wojiushizuoyinshuade，nashihoushizhendejinshanyinma
，lirungao，kaijifeidou1000多塊錢，現在120還含版，那天他告訴我80還含版，我都無語了，拚板更低，這個就不說了。

我(wo)們(men)後(hou)來(lai)也(ye)開(kai)始(shi)做(zuo)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)自(zi)己(ji)是(shi)有(you)車(che)間(jian)生(sheng)產(chan)的(de)，到(dao)目(mu)前(qian)也(ye)有(you)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)現(xian)在(zai)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)公(gong)司(si)還(hai)服(fu)務(wu)著(zhe)很(hen)多(duo)的(de)品(pin)牌(pai)客(ke)戶(hu)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)一(yi)個(ge)被(bei)考(kao)評(ping)叫(jiao)硬(ying)件(jian)，沒(mei)有(you)硬(ying)件(jian)，他(ta)們(men)怕(pa)導(dao)出(chu)以(yi)後(hou)保(bao)證(zheng)不(bu)了(le)甲(jia)方(fang)的(de)效(xiao)果(guo)和(he)速(su)度(du)
，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)會(hui)對(dui)生(sheng)產(chan)車(che)間(jian)有(you)考(kao)評(ping)，但(dan)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)價(jia)格(ge)高(gao)

，但(dan)是(shi)你(ni)就(jiu)說(shuo)現(xian)在(zai)其(qi)實(shi)大(da)家(jia)都(dou)是(shi)蠻(man)辛(xin)苦(ku)的(de)，關(guan)鍵(jian)是(shi)量(liang)，因(yin)為(wei)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)，這(zhe)個(ge)量(liang)你(ni)看(kan)它(ta)前(qian)端(duan)沒(mei)有(you)業(ye)務(wu)了(le)，你(ni)生(sheng)產(chan)車(che)間(jian)你(ni)機(ji)器(qi)設(she)備(bei)再(zai)多(duo)
，你(ni)的(de)產(chan)能(neng)也(ye)不(bu)會(hui)提(ti)上(shang)去(qu)，因(yin)為(wei)它(ta)沒(mei)有(you)量(liang)
，分(fen)母(mu)是(shi)小(xiao)的(de)
，分(fen)子(zi)不(bu)變(bian)
，你(ni)肯(ken)定(ding)或(huo)者(zhe)分(fen)母(mu)降(jiang)了(le)，分(fen)子(zi)不(bu)變(bian)這(zhe)個(ge)事(shi)一(yi)定(ding)是(shi)不(bu)ok的。

所suo以yi說shuo到dao現xian在zai為wei止zhi，在zai我wo們men做zuo產chan品pin的de時shi候hou，大da家jia都dou知zhi道dao那na個ge詞ci叫jiao微wei笑xiao曲qu線xian說shuo兩liang端duan，但dan是shi現xian在zai其qi實shi我wo們men做zuo的de廣guang告gao人ren很hen苦ku的de，一yi直zhi我wo們men在zai做zuo下xia遊you生sheng產chan什shen麼me的de，但dan是shi現xian在zai能neng看kan到dao好hao多duo公gong司si都dou已yi經jing開kai始shi做zuo前qian端duan的de
，比bi方fang說shuo從cong策ce劃hua設she計ji，然ran後hou一yi直zhi到dao這zhe種zhong全quan品pin類lei的de一yi個ge服fu務wu。

包(bao)括(kuo)整(zheng)案(an)全(quan)案(an)的(de)一(yi)個(ge)輔(fu)助(zhu)服(fu)務(wu)
，因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)是(shi)個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)時(shi)代(dai)，文(wen)化(hua)的(de)時(shi)代(dai)，所(suo)以(yi)我(wo)覺(jiao)得(de)在(zai)產(chan)品(pin)升(sheng)級(ji)上(shang)，我(wo)覺(jiao)得(de)大(da)家(jia)要(yao)去(qu)做(zuo)這(zhe)種(zhong)高(gao)價(jia)值(zhi)的(de)產(chan)品(pin)
，這(zhe)對(dui)你(ni)提(ti)高(gao)人(ren)效(xiao)很(hen)有(you)關(guan)係(xi)
，但(dan)在(zai)這(zhe)個(ge)裏(li)邊(bian)針(zhen)對(dui)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)下(xia)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)比(bi)較(jiao)頭(tou)疼(teng)的(de)也(ye)是(shi)正(zheng)在(zai)努(nu)力(li)增(zeng)加(jia)相(xiang)匹(pi)配(pei)的(de)人(ren)員(yuan)，這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)老(lao)板(ban)想(xiang)得(de)再(zai)好(hao)，也(ye)是(shi)要(yao)規(gui)劃(hua)的(de)，規(gui)劃(hua)誰(shui)來(lai)落(luo)地(di)

，有(you)的(de)是(shi)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)去(qu)落(luo)地(di)，更(geng)多(duo)是(shi)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)去(qu)落(luo)地(di)
，尤(you)其(qi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)今(jin)年(nian)轉(zhuan)型(xing)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)們(men)是(shi)從(cong)去(qu)年(nian)也(ye)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)動(dong)了(le)
，在(zai)轉(zhuan)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)發(fa)現(xian)最(zui)愁(chou)的(de)是(shi)老(lao)板(ban)，你(ni)把(ba)這(zhe)個(ge)事(shi)計(ji)劃(hua)得(de)很(hen)好(hao)，突(tu)然(ran)落(luo)地(di)的(de)時(shi)候(hou)還(hai)是(shi)自(zi)個(ge)幹(gan)。

我wo曾zeng經jing有you一yi度du痛tong苦ku的de時shi候hou，我wo感gan覺jiao我wo跑pao了le好hao遠yuan，後hou頭tou一yi看kan我wo自zi個ge一yi個ge人ren也ye沒mei跟gen上shang來lai，因yin為wei他ta們men還hai是shi原yuan先xian他ta們men
，其qi實shi有you時shi候hou這zhe個ge人ren的de改gai變bian其qi實shi是shi思si維wei的de改gai變bian
，老lao板ban經jing事shi經jing得de多duo他ta變bian得de快kuai

，但dan是shi對dui於yu員yuan工gong來lai說shuo，他ta其qi實shi更geng多duo的de是shi執zhi行xing層ceng麵mian的de東dong西xi比bi較jiao強qiang，所suo以yi說shuo他ta在zai執zhi行xing的de過guo程cheng中zhong就jiu比bi較jiao叫jiao讓rang老lao板ban很hen想xiang哭ku的de那na種zhong感gan覺jiao。

所suo以yi我wo們men招zhao兵bing買mai馬ma要yao注zhu意yi的de點dian是shi匹pi配pei甚shen至zhi要yao精jing準zhun匹pi配pei，匹pi配pei的de一yi定ding是shi你ni跟gen你ni的de戰zhan略lve相xiang關guan的de，而er不bu是shi今jin天tian說shuo他ta好hao牛niu的de策ce劃hua，你ni連lian策ce劃hua部bu都dou沒mei有you
，你ni玩wan啥sha？然ran後hou他taUV安裝生產很厲害怎麼樣
，他是專家，他是大神，但是我沒有安裝團隊
，我叫你來幹啥
？

另(ling)外(wai)就(jiu)是(shi)大(da)家(jia)剛(gang)才(cai)也(ye)談(tan)到(dao)了(le)薪(xin)酬(chou)和(he)績(ji)效(xiao)的(de)問(wen)題(ti)，但(dan)是(shi)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)，我(wo)現(xian)在(zai)想(xiang)的(de)是(shi)績(ji)效(xiao)的(de)一(yi)個(ge)協(xie)同(tong)，因(yin)為(wei)他(ta)的(de)績(ji)效(xiao)你(ni)還(hai)是(shi)要(yao)跟(gen)著(zhe)你(ni)的(de)戰(zhan)略(lve)來(lai)，如(ru)果(guo)你(ni)的(de)績(ji)效(xiao)我(wo)定(ding)的(de)是(shi)這(zhe)個(ge)方(fang)向(xiang)，但(dan)是(shi)我(wo)考(kao)核(he)的(de)又(you)是(shi)另(ling)一(yi)個(ge)方(fang)向(xiang)
，那(na)麼(me)你(ni)這(zhe)個(ge)績(ji)效(xiao)考(kao)核(he)了(le)最(zui)終(zhong)就(jiu)成(cheng)了(le)兩(liang)張(zhang)皮(pi)了(le)。

所以總共的話是五個觀點：一yi個ge是shi組zu織zhi層ceng麵mian的de，一yi個ge是shi技ji術shu層ceng麵mian的de，一yi個ge是shi產chan品pin層ceng麵mian的de
，一yi個ge是shi配pei置zhi層ceng麵mian的de，另ling外wai就jiu是shi薪xin酬chou績ji效xiao層ceng麵mian的de。所suo以yi對dui於yu這zhe一yi點dian的de，這zhe是shi我wo想xiang給gei大da家jia分fen享xiang的de。人ren效xiao差cha別bie我wo認ren為wei目mu前qian來lai說shuo對dui於yu我wo們men公gong司si看kan到dao的de我wo們men在zai做zuo一yi些xie變bian動dong的de跟gen我wo們men人ren效xiao相xiang關guan的de一yi些xie東dong西xi。

關於戰略的人效

我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)老(lao)板(ban)或(huo)者(zhe)股(gu)東(dong)來(lai)說(shuo)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)肯(ken)定(ding)最(zui)終(zhong)要(yao)的(de)是(shi)我(wo)們(men)的(de)財(cai)務(wu)指(zhi)標(biao)。不(bu)是(shi)說(shuo)我(wo)今(jin)年(nian)幹(gan)完(wan)之(zhi)後(hou)，今(jin)天(tian)是(shi)掙(zheng)錢(qian)還(hai)是(shi)賠(pei)錢(qian)
，一(yi)定(ding)是(shi)我(wo)們(men)先(xian)定(ding)戰(zhan)略(lve)。我(wo)先(xian)問(wen)一(yi)下(xia)大(da)家(jia)

，你(ni)們(men)每(mei)年(nian)定(ding)年(nian)度(du)計(ji)劃(hua)是(shi)把(ba)一(yi)年(nian)當(dang)成(cheng)幾(ji)個(ge)月(yue)來(lai)用(yong)？有(you)人(ren)說(shuo)10個月、11個月
，我們公司是12+3理論，就是一年不是當成12個月來用

，我們1年有4個季度，但是一年你要當成15個月來用
，為什麼？其實等我們真正到1月份的時候，你再定計劃的時候一定是晚了。大型公司品牌公司一般的情況下，他們就從10yuefenkaishizuoyizuonidenianzhongfupan

，nizaishangyinianshibushiyoujihua，ranhoujiukaishizuofupan，zaifupanbaokuowomenxianzaidegongzuo，younaxiezaizuotiaozheng，tiaozhengshayisine？womenshibushiyouzuodaode，youmeiyouzuodaode，buguanshenmeyuanyin
，ninengbunengbazhexiedongxizaibushanglai
？zheshiyigeninengfupan，jinliangbazijidoubuhuilai，lingwaiwomenfupandebuxing，shibushiyaojinruersanniandezhandou？

所以說一般的情況下
，你這一年的開始一定從10月份開始，而不是財務指標從1月到12月yue。什shen麼me是shi戰zhan略lve？其qi實shi老lao板ban做zuo戰zhan略lve，他ta是shi在zai做zuo取qu舍she
，戰zhan馬ma攻gong其qi實shi就jiu是shi在zai戰zhan取qu爭zheng攻gong取qu成cheng什shen麼me掠lve
，那na就jiu是shi舍she戰zhan略lve我wo認ren為wei就jiu粗cu俗su的de戰zhan略lve其qi實shi就jiu是shi一yi個ge取qu舍she問wen題ti，你ni今jin天tian要yao幹gan什shen麼me不bu幹gan什shen麼me，但dan是shi對dui於yu老lao板ban來lai說shuo往wang往wang是shi什shen麼me啥sha都dou想xiang，幹gan啥sha都dou想xiang幹gan，那na一yi定ding是shi錯cuo的de。

zhongyaodeshinisheshenme
，sheshenmehenzhongyao，yinweiwojiaodexianzaidouhenfuzao，youhuonidedongxitaiduo，shenmedouxiangyao，qishijiuxiangzhuashaziyiyang，niyueshishenmedouxiangyaoyouzhuabudao。muqiandeshichangdexingshiqishishiwobutaihaopingjia
，renzhejianrenzhizhejianzhi

，jiushiyouderenshuoshengyibingbushinanzuo，ershinibuhuizuo。

suoyiwomenxianzaideshichang，danshiyouyidianshibixuyaozhuyide
，bixuwenbufazhan，zheshiwodeguandian，yeshiwomengongsideyixiexiangfa，shiyidingbunengdatabuqianjin，yidingbunengdatabuqianjin
，buguandahuanjingyehao
，huozheshuowomenxianzaidekouzhaowentiyehao，rangwomenyoushihouhenjuzuwucuo。suoyiwomenshiyidingshizhaozhezhongrenxiaogao，dandalirunhao，xianjinliuhaodezhexiekequn。

我的觀點其實戰略其實就是在定位定天下
，你今年到底幹啥
？你要幹啥你定不出來
，下邊人絕對是很苦的，你公司定位、bumendingwei，ranhounirenyuandingwei，zhexiedingwanleyihounixiangdoudinghaole
，jintiannibifangshuonijintianjiushiyigechangjingjude，nishibushijiunazhejingjupulian？nishichanghuangmeixidejiunahuangmeixilian，nibunengshuojintianrangdajialianquziwanle，zhegeleduishibushijiuluanletaole？shizheyangzide
，suoyiwojiaodehaoduolaobanbaoyuanyuangongzheyang，nigaosutazenmezuolema？meiyou。shibushi？suoyishuoyuangongyehenmengquan
，woshibushigandetinghua，qishilingdaowomeiyourangnizhemezuo，niliangyemeishuohao，suoyizhejiushiyigerenxiao，qishizailibianjiushishuodajiabutongyigefangxianghenzhongyaodeyigeyuanyin。

我再分享一下做人效，其實第一步肯定要先做出你的財務計劃，你比方說你的利潤計劃、財務計劃

、人(ren)員(yuan)計(ji)劃(hua)，包(bao)括(kuo)你(ni)的(de)架(jia)構(gou)什(shen)麼(me)部(bu)門(men)或(huo)者(zhe)市(shi)場(chang)裂(lie)變(bian)計(ji)劃(hua)，這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)肯(ken)定(ding)是(shi)做(zuo)出(chu)來(lai)的(de)。下(xia)邊(bian)的(de)計(ji)劃(hua)弄(nong)完(wan)了(le)以(yi)後(hou)，下(xia)邊(bian)就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)這(zhe)計(ji)劃(hua)由(you)誰(shui)完(wan)成(cheng)的(de)，一(yi)定(ding)是(shi)有(you)客(ke)戶(hu)完(wan)成(cheng)的(de)
，是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)客(ke)戶(hu)才(cai)能(neng)達(da)到(dao)你(ni)的(de)訴(su)求(qiu)，然(ran)後(hou)有(you)了(le)這(zhe)種(zhong)客(ke)戶(hu)，憑(ping)什(shen)麼(me)讓(rang)人(ren)給(gei)錢(qian)？那(na)就(jiu)是(shi)你(ni)內(nei)部(bu)的(de)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)
，就(jiu)是(shi)你(ni)公(gong)司(si)運(yun)營(ying)的(de)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)。

你各種的流程標準，包括你的各種的這種管理
， tadaozhilebifangshuojiuxiangwomengongsidekehu，jinnianyinweiwomenqueshishibazijidechanpinzuoleyixietiaozheng，jinnianyoulianggekehuzhaodaowomenjia，womenjiashibuzuode
，yinweiliruntaidile
，yuanxiandehuawomenkenengquzuo，danshidangnifashengtiaozhengdeshihou，jiuxiangliangrengaoduixiangyiyang
，nixiangzhongwole，womenmeixiangzhongni，buhaoyisizhengbunengling，jiuzhegeyisi。

所suo以yi說shuo這zhe個ge裏li邊bian就jiu是shi你ni內nei部bu你ni做zuo什shen麼me，那na就jiu是shi你ni的de學xue習xi成cheng長chang板ban塊kuai
，你ni憑ping什shen麼me能neng把ba這zhe些xie人ren都dou在zai你ni的de團tuan隊dui裏li
，能neng把ba你ni的de團tuan隊dui建jian好hao，能neng把ba客ke戶hu弄nong好hao
，能neng把ba組zu織zhi建jian設she好hao，憑ping啥sha？那na就jiu是shi你ni的de成cheng長chang層ceng麵mian的de東dong西xi了le。

所以說戰略製定的話，其實它是有邏輯的，我們正在做這個東西，叫經營計劃，前期是戰略，你3~5nianxiangdaonaqu，zhegecaidaozhilejinnianwozenmegan，tashiyigeluoji。qishizuoshengyijiushizuoluoji，erbushijintianwoxiangzhongdi
，zhezhongdiwobutaidongzhongshenme，xianzaizhongyumi


，wojiuzhongyumi
，mingtianwoxiangzaidilizaizhongtudou，gendiyoumeiyouyingxiang？nijinnianzhongleyumiyihou，zaizhongyumidetianditudou
，jiuhuiduizhiwuxingchengshanghai。

這(zhe)個(ge)其(qi)實(shi)我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)些(xie)剛(gang)才(cai)說(shuo)的(de)
，我(wo)給(gei)大(da)家(jia)第(di)一(yi)個(ge)分(fen)享(xiang)是(shi)組(zu)織(zhi)層(ceng)麵(mian)的(de)東(dong)西(xi)，其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)我(wo)認(ren)為(wei)大(da)家(jia)必(bi)須(xu)做(zuo)好(hao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)戰(zhan)略(lve)支(zhi)撐(cheng)
，就(jiu)是(shi)房(fang)總(zong)他(ta)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)精(jing)神(shen)領(ling)袖(xiu)，對(dui)人(ren)效(xiao)相(xiang)關(guan)的(de)，我(wo)認(ren)為(wei)是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)東(dong)西(xi)
，是(shi)戰(zhan)略(lve)製(zhi)定(ding)。

創業學院

zaigeidajiafenxiangyige，womenyougechuangyexueyuan，suiranzhegeyuanhaimeiyoukai
，danshifangzongyijingzaihaozhaole，fangzongjiushiwomengongsidejingshenlingxiu，womendezhanlvezhishenjiandongshichangfangwenjiefangxiansheng，tashiwomengongsidezhanlvezhishen、精神領袖，他是一個有愛、有擔當

、有格局
、有智謀
、有you謀mou略lve的de好hao男nan人ren，他ta是shi敢gan愛ai敢gan闖chuang，然ran後hou確que實shi也ye敢gan成cheng，他ta敢gan奉feng獻xian敢gan付fu出chu，後hou邊bian兩liang個ge很hen重zhong要yao，他ta是shi真zhen心xin真zhen意yi的de對dui大da家jia好hao。疫yi情qing情qing況kuang下xia，你ni說shuo我wo們men難nan嗎ma？一yi定ding是shi難nan。

我們拿出了12,000給了我們的創業學院
，員工一個人300kuaiqianmaishu
，zhenghaoganshangyiqing，dajiazaijiafenxiangshenmede，wojiaodehaishimankaixinde。duiyuwomenlaishuo
，yigexuexixingdeqiyetebiezhongyao
，yigegongsinengbunengzouxiaqu，nengbunengchangqifazhanxiaqu？shouxiankannishibushiyigexuexixingdezuzhi，ruguonilaobanzhishishuomouli，xianbazhegerenzhaganle
，zaidouliyichuaizourenle，zhegewojiaodejiaoshengyiren。suoyiwoxiwangwomengongsiwohefangzongnengwangqiyejiakao，womenshizuoqiyede
，erbushizuoxiaomaimaide，zheyeshiwomenyigeqinghuai。

womenbocaiyizhizaifendouhechuangxindelushang，womenyeyuanyiweixingyeweishehui，shuchunameyidiandianwomendebocaijiazhi

，shiyinweiwojiaodewomenshicanghaiyisudeyigexiaolanghua，suoyishuowomendechuangyexinyuan，womendehexinmudejiushiyiqieweilerencaidechengchang，womenzaizhegeguochengzhong
，womenyaodazaojingying
，dazaolaoban

，weiguanggaoxingye，womenxianbuganshuoshehui，weiguanggaoxingyeshuchuwomenbocaiyirandexingyejiazhi。ranhouwodaifangzongfachuyaoqing，shangxueyuandeyuanchangjiushifangwenjiefangzong

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謝謝大家，我分享完了。

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