廣告公司的戰略發展路徑——混沌大學創新教練張老師

 

 

張成茂

混沌大學創新教練
數字增長（廣東）&一群勞模營銷管理創始人
廣東品牌研究院 專家委員
增長戰略專家——18年品牌及營銷經驗
MIT麻省理工&中山大學IMBA
曾擔任摩托羅拉、諾基亞市場和銷售總監

主持人：各位廣告行業的朋友們，大家晚上好！今天是清明假期後的第一個工作日，感謝大家能在百忙之中來觀看我們周三晚8點的《易凱有約》分享。老觀眾都知道，我們《易凱有約》欄lan目mu創chuang辦ban目mu的de是shi讓rang我wo們men廣guang告gao行xing業ye能neng夠gou更geng方fang便bian地di獲huo取qu更geng貼tie近jin廣guang告gao行xing業ye的de實shi戰zhan知zhi識shi與yu經jing驗yan，所suo以yi我wo們men這zhe次ci為wei大da家jia邀yao請qing了le一yi位wei混hun沌dun大da學xue的de教jiao練lian給gei大da家jia解jie決jue廣guang告gao公gong司si戰zhan略lve發fa展zhan的de問wen題ti。戰zhan略lve發fa展zhan對dui我wo們men有you什shen麼me影ying響xiang

？舉ju個ge簡jian單dan的de例li子zi
，這zhe兩liang年nian疫yi情qing，廣guang告gao公gong司si普pu遍bian都dou受shou到dao了le影ying響xiang，相xiang信xin大da部bu分fen廣guang告gao公gong司si的de業ye務wu都dou有you所suo下xia降jiang
，但dan身shen邊bian總zong有you一yi些xie人ren幾ji乎hu沒mei有you受shou到dao影ying響xiang，甚shen至zhi比bi之zhi前qian的de業ye績ji更geng好hao，這zhe就jiu是shi公gong司si戰zhan略lve定ding得de好hao！所以，我們易凱就邀請混沌大學專門研究戰略發展問題的專家張成茂-張老師來為我們分析這個問題，本期張教練帶來的分享主題是廣告公司的戰略發展路徑，希望能夠給大家在公司的定位和發展方向上有一些啟發。

張老師的履曆非常豐富，張老師是美國麻省理工MIT，還是中山大學的IMBA，一個是世界名校
，一個是國內名校。然後在摩托羅拉、諾基亞做過營銷高層
，後來轉戰培訓行業
，服務過網易、平安銀行
、安踏等眾所皆知的品牌，混沌大學華南區也請他作為品牌顧問，去年我本人就去參加過張老師的課程
，收獲非常大。本來今年3月份要開啟課程的第二階段
，但由於疫情原因課程一直沒上課。

聽完張老師的個人履曆，大家是不是已經迫不及待想要聽到張老師的分享了，事不宜遲，讓我們來連線張老師！

以下是張老師部分分享內容：

感謝各位廣告公司的朋友來到直播間聽我分享，也非常感謝易凱軟件wengzongdeyaoqing
，rangwoyoujihuilaigendajiazuozheyangdejiaoliu。qishishuoqilai，womengenguanggaogongsiyesuanshitongxing，yinweiwozhiqianyizhizaizuopinpaixiangguanleidezixun
，zaimouzhongchengdushanglaijiangyesuanshiguanggaogongsi
，yinweiliangzheyouhenduoxiangsidedifang。

在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)

，相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)都(dou)會(hui)有(you)一(yi)種(zhong)困(kun)惑(huo)，就(jiu)是(shi)業(ye)務(wu)不(bu)穩(wen)定(ding)
，可(ke)能(neng)今(jin)天(tian)有(you)一(yi)個(ge)大(da)單(dan)，但(dan)明(ming)天(tian)又(you)不(bu)知(zhi)道(dao)要(yao)怎(zen)麼(me)辦(ban)了(le)，這(zhe)種(zhong)業(ye)務(wu)的(de)不(bu)穩(wen)定(ding)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)在(zai)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)都(dou)有(you)點(dian)心(xin)慌(huang)慌(huang)的(de)感(gan)覺(jiao)。所(suo)以(yi)今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享(xiang)，一(yi)方(fang)麵(mian)我(wo)會(hui)講(jiang)一(yi)下(xia)我(wo)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)理(li)解(jie)
，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，我(wo)會(hui)講(jiang)一(yi)下(xia)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)在(zai)打(da)造(zao)品(pin)牌(pai)上(shang)需(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)事(shi)項(xiang)。

fenxiangwanleyihou，dajiaruguoyoushenmewenti，keyibawentitiyixia，wokeyizhenduixingdigenjutongxuementidewenti
，geidajiazuoyigezhenduixingdefenxianghuogoutong。dajiaduizhanlvekenengdouyouhenduozijidelijie，danguanjiandeshizhegezhanlvegenwomenyoushenmeguanxi，huozheshuowomendeqiyeyinggaizenmeyangquyunyonghaoyigezhanlvehuozhidingyigebijiaohaodezhanlve，woxiangzhekenengcaishidajiazuiguanxindewenti。

為什麼需要戰略

woxianjiandandishuoyixiawoduizhanlvedelijie，shouxianwomenyaokaolvyigewenti
，guanggaogongsiweishenmexuyaozhanlve？wogangcaishuoguoyigehenzhongyaodeshiqingjiushiguanggaogongsidouhuimianlinyewubuwendingdeqingkuang，ranhouwomenjiuxuyaobuduanquwajueyixiegaozhiliangdekehu，zhegewentidebeihoujiushiwomenxiwanggongsinenggouchangqiwendingdifazhanxiaqu，erbushiduanqizuoleyigexiangmuzhihou，youyaoquzhaoxindeyewu。qishiworenwei，suoweidezhanlvejiushijintianwoyouyigemeihaodexiangfa，woxiangbagongsizuodaoshenmeyangdejieduan，biruwoxiangshixiangongsiyewuchangqidewending，erqiehainengbaochibijiaohaodelirun，zhejiuhaoxiangshiwomenxinzhongdeyigemubiao。

所以我們可以這樣來理解——製定戰略的前提是我們要有一個目標
，這個目標其實就是很多人一開始就考慮的吃飯、賺錢、yanghuoyuangongdengdenggezhonggeyangxianshidewenti。danzhidingzhanlveyigegengzhongyaodeyiyijiushiruguowomenyouyigehaodezhanlve，jiunenghenhaodidaidongwomendeyuangong，dangyuangongdounenglijiezhegezhanlve，jiuhuiyuanyiweilezhegezhanlvequfendou、去拚搏！

ruguowomenzhibazhanlvedingchengyaozhuanduoshaoqian
，nawomenzhuanduoshaoqiangenyuangongyoushenmeguanxi？womengenyuangongzhijiandeguanxishiyizhongtongpingongzhendeguanxi，yejiushishuowomendezhanlvebunengzhikaolvwomenziji，ruguozhishikaolvleziji，yejiuzhiyouwomenzijizhenzhengweizhegezhanlvenuli。jieyongwomenweidademaozhuxidehualaijiang，zhengzhijiushibawomendeduiwugaodedadade，badirendeduiwugaodexiaoxiaode！解放戰爭期間，我們之所以能夠打敗國民黨，一個非常重要的原因是我們能夠團結更廣大的人民群眾，能夠跟人民群眾實現同頻共振。

所以戰略不僅僅是一個方向，也不僅僅是一個目標，而是必須要考慮好能夠跟我們的員工有一致性，這種一致性就是在戰略上、方向上是有同頻的，同時利益上是一致性的！這裏就要考驗大家一個問題——我們如何能夠讓員工的利益跟我們的利益保持一致性？前兩天我跟一個我們常年顧問的客戶在聊，他說：“天底下最委屈的人就是老板”，因yin為wei他ta公gong司si最zui近jin新xin增zeng了le一yi項xiang業ye務wu
，公gong司si的de一yi名ming員yuan工gong就jiu跟gen他ta說shuo，能neng不bu能neng把ba這zhe個ge業ye務wu獨du立li出chu來lai
，讓rang他ta去qu負fu責ze。接jie著zhe他ta又you說shuo，他ta很hen不bu爽shuang

，因yin為wei他ta認ren為wei這zhe是shi公gong司si的de業ye務wu，憑ping什shen麼me讓rang他ta把ba公gong司si的de業ye務wu分fen出chu去qu。

其實這個事情也不難理解，公司培養一個人才需要耗費大量的人力
、物力
、財(cai)力(li)，好(hao)不(bu)容(rong)易(yi)培(pei)養(yang)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)，自(zi)己(ji)出(chu)色(se)了(le)反(fan)倒(dao)跟(gen)老(lao)板(ban)談(tan)條(tiao)件(jian)
，還(hai)想(xiang)把(ba)公(gong)司(si)的(de)業(ye)務(wu)分(fen)出(chu)去(qu)
，這(zhe)估(gu)計(ji)會(hui)讓(rang)很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)都(dou)覺(jiao)得(de)不(bu)爽(shuang)，認(ren)為(wei)員(yuan)工(gong)忘(wang)恩(en)負(fu)義(yi)，狼(lang)子(zi)野(ye)心(xin)
，自(zi)己(ji)花(hua)了(le)大(da)精(jing)力(li)培(pei)養(yang)出(chu)來(lai)的(de)員(yuan)工(gong)到(dao)頭(tou)來(lai)竟(jing)然(ran)把(ba)矛(mao)頭(tou)對(dui)著(zhe)自(zi)己(ji)，這(zhe)讓(rang)誰(shui)都(dou)會(hui)覺(jiao)得(de)難(nan)過(guo)。

但這個事情我們換一個角度再想想：

如果我們想做大
，接下來公司需不需要更多優秀的員工？

擁有足夠多的優秀員工之後
，是不是要讓他們有足夠的動力來做事情
？

怎麼能讓員工有足夠的動力

？

我們換位思考一下，是為自己做事有動力還是為老板做事有動力

？如果我們想通這3個(ge)問(wen)題(ti)之(zhi)後(hou)
，事(shi)情(qing)就(jiu)很(hen)容(rong)易(yi)解(jie)決(jue)了(le)，無(wu)論(lun)是(shi)員(yuan)工(gong)還(hai)是(shi)老(lao)板(ban)
，隻(zhi)要(yao)是(shi)正(zheng)常(chang)的(de)人(ren)都(dou)是(shi)在(zai)為(wei)自(zi)己(ji)做(zuo)事(shi)情(qing)的(de)時(shi)候(hou)，動(dong)力(li)才(cai)是(shi)最(zui)大(da)的(de)。優(you)秀(xiu)的(de)人(ren)是(shi)要(yao)為(wei)自(zi)己(ji)幹(gan)活(huo)的(de)，不(bu)是(shi)為(wei)老(lao)板(ban)幹(gan)活(huo)
，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)讓(rang)優(you)秀(xiu)員(yuan)工(gong)的(de)目(mu)標(biao)跟(gen)我(wo)們(men)老(lao)板(ban)的(de)目(mu)標(biao)達(da)成(cheng)一(yi)致(zhi)，我(wo)們(men)就(jiu)能(neng)達(da)到(dao)雙(shuang)贏(ying)！

 

因yin此ci
，我wo們men現xian在zai可ke以yi理li解jie一yi件jian事shi情qing就jiu是shi，戰zhan略lve的de前qian提ti是shi要yao有you目mu標biao，目mu標biao的de前qian提ti是shi要yao有you使shi命ming。那na我wo們men的de使shi命ming從cong哪na裏li來lai？我wo們men的de使shi命ming能neng不bu能neng跟gen別bie人ren同tong頻pin共gong振zhen？我wo個ge人ren認ren為wei

，使shi命ming的de前qian提ti是shi我wo們men要yao相xiang信xin一yi樣yang東dong西xi，不bu管guan相xiang信xin的de東dong西xi是shi什shen麼me，總zong得de要yao相xiang信xin一yi個ge東dong西xi，我wo們men可ke以yi相xiang信xin宗zong教jiao，也ye可ke以yi相xiang信xin具ju體ti商shang業ye上shang最zui底di層ceng的de原yuan則ze
，比bi如ru商shang業ye就jiu是shi義yi利li相xiang濟ji，或huo者zhe我wo們men相xiang信xin商shang業ye最zui重zhong要yao的de就jiu是shi要yao團tuan結jie更geng多duo的de人ren一yi塊kuai幹gan
，這zhe個ge也ye可ke以yi。反fan正zheng我wo們men要yao有you一yi個ge最zui基ji礎chu的de信xin念nian，這zhe個ge信xin念nian是shi我wo們men顛dian覆fu不bu了le的de，這zhe很hen重zhong要yao！

初中數學我們都學過，2dianzhijianzhixianzuijin
，womendangranxiwangwomenderenshengcongxianzaideqidiandaoweilaidezhongdian
，shiyitiaozhixiandezhuangtai
，danzhegekenengma？wokeyimingqueshuo，zheshiyizhongfeichanglixianghua，danshijueduibukenengshixiandezhuangkuang。ruguobukenengshixian，nawomenyaozenmezuone？womenhaishiyaonulidichaozhewomenrenweizhengquedefangxiangquzou
，quzuojuece，napaoueryouxieshihoupianlileyuanlaidemubiao
，danshiwomenrengranyaonulidizhongxinhuidaonatiaozhixianshangqu。dangran，zhegeqiantishiyaowomenyouyigefeichangjiandingdexinnian，zhegexinnianhuigeiwomendailaiyizhongshiminggan，ershimingganhuirangwomenyongyouyigefeichangmingquedemu。

如(ru)果(guo)我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)製(zhi)定(ding)戰(zhan)略(lve)，首(shou)先(xian)就(jiu)要(yao)想(xiang)明(ming)白(bai)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)
，我(wo)們(men)非(fei)常(chang)堅(jian)定(ding)去(qu)相(xiang)信(xin)的(de)那(na)個(ge)東(dong)西(xi)是(shi)什(shen)麼(me)
？不(bu)管(guan)我(wo)們(men)是(shi)相(xiang)信(xin)要(yao)對(dui)員(yuan)工(gong)好(hao)

，還(hai)是(shi)相(xiang)信(xin)我(wo)要(yao)為(wei)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)做(zuo)貢(gong)獻(xian)
，又(you)或(huo)者(zhe)是(shi)要(yao)努(nu)力(li)賺(zhuan)錢(qian)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)可(ke)以(yi)的(de)。我們的使命沒有高低，也沒有對錯
，甚至沒有好壞
，最重要的是我們要相信它，是發自內心的信任！

我之前有個學員，翁總應該也認識，她是我們混沌大學2019niandesiweimoxingbisaideguanjun，womendoujiaotadengjie。yinweigentabijiaoshu，suoyijiujingchanggentakaiwanxiao，shuodengjiejiushiyigeweilishitudeshangren
，zuoshiqingzhikannengbunengzhuanqian。wanxiaoguiwanxiao，danwojiaodezhegeshitebiehaode，yinweitadeyuanzefeichangyizhi
，buhuishuojintianwoyaozhuanqian
，mingtianjiuyaogaoyigeyouqinghuaideshiqing

，houtianyoushuoyaoweiyuangongzuoshenmeshi
，dengdaodahoutianfaxianzhesanjianshiqingfashenglemaodun
，youbuzhidaoyaozenmebanle。

燈deng姐jie有you非fei常chang底di層ceng且qie堅jian定ding的de信xin念nian
，就jiu是shi要yao賺zhuan錢qian，但dan是shi她ta又you是shi心xin地di比bi較jiao善shan良liang的de人ren
，所suo以yi肯ken定ding也ye不bu會hui去qu坑keng她ta的de員yuan工gong或huo者zhe傷shang害hai她ta的de員yuan工gong。她ta做zuo的de全quan部bu生sheng意yi最zui先xian考kao慮lv的de是shi能neng不bu能neng賺zhuan錢qian的de問wen題ti，這zhe時shi候hou她ta做zuo的de所suo有you行xing為wei都dou是shi一yi致zhi的de
、是(shi)連(lian)貫(guan)的(de)。我(wo)之(zhi)所(suo)以(yi)一(yi)而(er)再(zai)，再(zai)而(er)三(san)地(di)強(qiang)調(tiao)我(wo)們(men)的(de)信(xin)念(nian)
，是(shi)因(yin)為(wei)信(xin)念(nian)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)有(you)使(shi)命(ming)
，使(shi)命(ming)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)有(you)目(mu)標(biao)，目(mu)標(biao)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)有(you)明(ming)確(que)的(de)方(fang)向(xiang)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)目(mu)標(biao)製(zhi)定(ding)我(wo)們(men)的(de)戰(zhan)略(lve)。

戰略的意義

前麵說了很多關於我們為什麼在製定戰略之前要有目標
、使命、信念的問題，接下來我們反過來講一個事情——是(shi)不(bu)是(shi)我(wo)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)使(shi)命(ming)。首(shou)先(xian)我(wo)覺(jiao)得(de)信(xin)念(nian)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)的(de)，因(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)保(bao)證(zheng)我(wo)們(men)行(xing)為(wei)的(de)一(yi)致(zhi)性(xing)
，我(wo)們(men)今(jin)天(tian)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)跟(gen)未(wei)來(lai)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)其(qi)實(shi)是(shi)一(yi)回(hui)事(shi)，等(deng)到(dao)我(wo)們(men)有(you)一(yi)天(tian)離(li)開(kai)這(zhe)個(ge)世(shi)界(jie)的(de)時(shi)候(hou)
，不(bu)會(hui)留(liu)有(you)任(ren)何(he)的(de)遺(yi)憾(han)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)朝(chao)著(zhe)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)來(lai)做(zuo)。

在(zai)公(gong)司(si)也(ye)一(yi)樣(yang)
，我(wo)們(men)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)堅(jian)定(ding)的(de)信(xin)念(nian)，這(zhe)就(jiu)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)有(you)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)明(ming)確(que)的(de)目(mu)標(biao)，我(wo)們(men)就(jiu)知(zhi)道(dao)應(ying)該(gai)朝(chao)哪(na)個(ge)方(fang)向(xiang)去(qu)奮(fen)鬥(dou)。那(na)這(zhe)個(ge)奮(fen)鬥(dou)是(shi)不(bu)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)上(shang)升(sheng)成(cheng)使(shi)命(ming)，我(wo)覺(jiao)得(de)也(ye)不(bu)一(yi)定(ding)，因(yin)為(wei)使(shi)命(ming)是(shi)需(xu)要(yao)每(mei)個(ge)人(ren)發(fa)自(zi)內(nei)心(xin)地(di)認(ren)同(tong)，然(ran)後(hou)大(da)家(jia)都(dou)會(hui)為(wei)之(zhi)振(zhen)奮(fen)的(de)存(cun)在(zai)。如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)
，我(wo)覺(jiao)得(de)也(ye)可(ke)以(yi)老(lao)老(lao)實(shi)實(shi)地(di)跟(gen)所(suo)有(you)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)、所有的員工和自己去講一個事情
，就是我隻想賺錢，這也是沒有問題的。

我覺得人生最怕的事情就是自己騙自己，在自己騙自己的過程中，就會讓自己走歪，忘了自己真正的目標是什麼
，這是很可悲的！我(wo)觀(guan)察(cha)到(dao)很(hen)多(duo)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)主(zhu)是(shi)經(jing)常(chang)會(hui)出(chu)現(xian)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)的(de)
，很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)給(gei)員(yuan)工(gong)講(jiang)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)
，講(jiang)使(shi)命(ming)，希(xi)望(wang)員(yuan)工(gong)能(neng)夠(gou)拚(pin)了(le)命(ming)地(di)幹(gan)活(huo)，但(dan)又(you)不(bu)想(xiang)增(zeng)加(jia)成(cheng)本(ben)，想(xiang)讓(rang)馬(ma)兒(er)跑(pao)

，又(you)不(bu)想(xiang)讓(rang)馬(ma)兒(er)吃(chi)草(cao)，結(jie)果(guo)就(jiu)是(shi)員(yuan)工(gong)不(bu)信(xin),自己先信了，然後這個使命卻沒有直接轉化成生產力。我們一定要記住，隻要不能轉化成生產力，隻要不能轉化成客戶價值，隻要不能轉化成我們的現金、營業收入和利潤的使命
，統統都是自己騙自己！

結合廣告行業
，我們想想，我們的使命是什麼？我們的目標是什麼

？我們到底相信的是什麼？這是需要我們每個人都去思考的。

給gei大da家jia舉ju個ge例li子zi
，從cong我wo自zi己ji的de角jiao度du來lai講jiang，我wo不bu會hui去qu跟gen我wo的de員yuan工gong講jiang很hen偉wei大da的de使shi命ming
，我wo暫zan時shi也ye不bu想xiang花hua太tai多duo精jing力li來lai講jiang這zhe個ge事shi情qing，我wo自zi己ji內nei心xin深shen處chu正zheng在zai尋xun找zhao我wo的de使shi命ming

，隻zhi是shi我wo沒mei有you跟gen員yuan工gong講jiang太tai多duo，但dan是shi我wo非fei常chang篤du定ding地di跟gen我wo的de員yuan工gong講jiang，你ni們men要yao學xue習xi
，你ni們men要yao成cheng長chang，你ni們men不bu是shi為wei我wo幹gan活huo，你ni們men是shi為wei自zi己ji幹gan活huo的de，你ni們men可ke以yi不bu來lai公gong司si上shang班ban，也ye可ke以yi不bu打da卡ka，我wo們men公gong司si也ye可ke以yi不bu做zuo太tai多duo的de考kao核he
，周zhou會hui甚shen至zhi月yue會hui有you的de時shi候hou也ye是shi隨sui機ji開kai，就jiu是shi我wo想xiang到dao什shen麼me事shi
，能neng約yue到dao時shi間jian就jiu開kai，約yue不bu到dao時shi間jian就jiu可ke以yi不bu開kai。

但我要求他們必須每天晚上要有一段時間反思自己，不管是10分鍾
、15分鍾還是30分fen鍾zhong，我wo們men要yao反fan省sheng一yi下xia今jin天tian做zuo的de事shi情qing，做zuo對dui了le什shen麼me
，做zuo錯cuo了le什shen麼me，最zui好hao就jiu是shi把ba總zong結jie也ye寫xie出chu來lai，然ran後hou我wo們men的de總zong結jie不bu允yun許xu有you形xing容rong詞ci和he副fu詞ci，不bu允yun許xu寫xie記ji敘xu文wen
，記ji敘xu文wen6要素——時間、地點
、人(ren)物(wu)等(deng)都(dou)不(bu)需(xu)要(yao)，總(zong)結(jie)裏(li)隻(zhi)能(neng)有(you)動(dong)詞(ci)和(he)名(ming)詞(ci)，因(yin)為(wei)這(zhe)才(cai)是(shi)幹(gan)貨(huo)，我(wo)幹(gan)了(le)什(shen)麼(me)事(shi)，有(you)什(shen)麼(me)結(jie)果(guo)
，就(jiu)這(zhe)麼(me)簡(jian)單(dan)。員(yuan)工(gong)做(zuo)這(zhe)些(xie)總(zong)結(jie)，就(jiu)是(shi)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)累(lei)積(ji)總(zong)結(jie)對(dui)自(zi)己(ji)有(you)幫(bang)助(zhu)的(de)東(dong)西(xi)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)能(neng)很(hen)好(hao)地(di)成(cheng)長(chang)！我們都知道有一條公式——1.01的365次方
，約等於37.78，也就是說，每天如果都進步0.01，一年以後我們的成長會是今天的37倍多！

我wo們men再zai回hui到dao廣guang告gao行xing業ye的de戰zhan略lve上shang，在zai座zuo的de廣guang告gao行xing業ye朋peng友you們men，你ni們men會hui選xuan擇ze什shen麼me？你ni們men會hui選xuan擇ze相xiang信xin什shen麼me？我wo們men在zai做zuo選xuan擇ze的de時shi候hou，需xu要yao注zhu意yi的de是shi，就jiu好hao像xiang這zhe世shi界jie上shang不bu存cun在zai完wan美mei的de人ren一yi樣yang，我wo們men選xuan擇ze去qu相xiang信xin一yi個ge東dong西xi的de時shi候hou
，也ye一yi定ding會hui伴ban有you負fu麵mian，我wo們men要yao勇yong敢gan地di接jie受shou這zhe些xie負fu麵mian東dong西xi

，因yin為wei任ren何he一yi個ge戰zhan略lve都dou會hui有you好hao的de地di方fang
，也ye會hui有you壞huai的de地di方fang。

戰略的打法

講(jiang)完(wan)這(zhe)個(ge)，我(wo)們(men)反(fan)過(guo)來(lai)講(jiang)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)話(hua)題(ti)

，廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)戰(zhan)略(lve)行(xing)不(bu)行(xing)？是(shi)不(bu)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)戰(zhan)略(lve)

？這(zhe)個(ge)話(hua)題(ti)相(xiang)信(xin)很(hen)多(duo)人(ren)也(ye)思(si)考(kao)過(guo)，我(wo)可(ke)以(yi)很(hen)坦(tan)白(bai)地(di)跟(gen)大(da)家(jia)講(jiang)，不(bu)是(shi)所(suo)有(you)的(de)公(gong)司(si)都(dou)需(xu)要(yao)戰(zhan)略(lve)，當(dang)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)想(xiang)清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)相(xiang)信(xin)的(de)事(shi)情(qing)是(shi)什(shen)麼(me)的(de)時(shi)候(hou)
，當(dang)我(wo)們(men)還(hai)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)明(ming)確(que)目(mu)標(biao)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)們(men)不(bu)一(yi)定(ding)非(fei)要(yao)有(you)戰(zhan)略(lve)。我(wo)個(ge)人(ren)覺(jiao)得(de)

，對(dui)於(yu)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)來(lai)講(jiang)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)情(qing)還(hai)是(shi)要(yao)賺(zhuan)錢(qian)，如(ru)果(guo)公(gong)司(si)不(bu)盈(ying)利(li)
，講(jiang)戰(zhan)略(lve)和(he)使(shi)命(ming)還(hai)有(you)意(yi)義(yi)嗎(ma)
？老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)都(dou)吃(chi)不(bu)上(shang)飯(fan)了(le)，還(hai)說(shuo)公(gong)司(si)有(you)多(duo)偉(wei)大(da)的(de)使(shi)命(ming)
，我(wo)們(men)讓(rang)員(yuan)工(gong)怎(zen)麼(me)信(xin)？

suoyishouxianwomenyaobaozhengdeshiqingshigongsiyaozhuanqian

，danruguowomengongsizhishiweilezhuanqian
，najiubuyidingxuyaozhanlve，keyizhijiehuanchengyanqiandemubiao。biruzhegeyuewoyaozuodao200萬wan，那na我wo們men隻zhi管guan努nu力li去qu做zuo就jiu好hao了le，想xiang得de太tai多duo
，反fan倒dao很hen難nan去qu做zuo好hao。因yin為wei我wo們men做zuo任ren何he一yi件jian事shi情qing
，都dou要yao抓zhua住zhu他ta的de確que定ding性xing
，就jiu像xiang我wo們men走zou路lu一yi樣yang，一yi定ding會hui選xuan擇ze地di基ji是shi硬ying的de路lu，而er不bu可ke能neng去qu選xuan擇ze一yi條tiao泥ni路lu。什shen麼me叫jiao確que定ding性xing？就jiu是shi我wo定ding下xia一yi個ge目mu標biao，為wei了le實shi現xian這zhe個ge目mu標biao

，我wo需xu要yao具ju備bei什shen麼me東dong西xi，那na我wo是shi不bu是shi具ju備bei這zhe些xie東dong西xi，這zhe就jiu是shi確que定ding性xing。

假(jia)設(she)我(wo)們(men)非(fei)常(chang)的(de)了(le)解(jie)自(zi)己(ji)的(de)行(xing)業(ye)，也(ye)非(fei)常(chang)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)所(suo)在(zai)的(de)行(xing)業(ye)，知(zhi)道(dao)他(ta)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)是(shi)什(shen)麼(me)
，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)對(dui)客(ke)戶(hu)有(you)確(que)定(ding)性(xing)的(de)了(le)解(jie)。當(dang)我(wo)們(men)對(dui)客(ke)戶(hu)有(you)一(yi)個(ge)確(que)定(ding)性(xing)的(de)了(le)解(jie)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)想(xiang)辦(ban)法(fa)去(qu)製(zhi)定(ding)相(xiang)應(ying)的(de)戰(zhan)略(lve)。但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)對(dui)自(zi)己(ji)所(suo)在(zai)的(de)行(xing)業(ye)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)了(le)解(jie)，對(dui)客(ke)戶(hu)所(suo)在(zai)的(de)行(xing)業(ye)也(ye)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)了(le)解(jie)，對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)不(bu)那(na)麼(me)了(le)解(jie)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)把(ba)這(zhe)個(ge)叫(jiao)做(zuo)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)，當(dang)我(wo)們(men)處(chu)在(zai)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)的(de)時(shi)候(hou)
，就(jiu)要(yao)特(te)別(bie)小(xiao)心(xin)地(di)去(qu)定(ding)目(mu)標(biao)和(he)戰(zhan)略(lve)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)在(zai)不(bu)了(le)解(jie)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)不(bu)能(neng)隨(sui)便(bian)去(qu)定(ding)目(mu)標(biao)，否(fou)則(ze)我(wo)們(men)定(ding)的(de)目(mu)標(biao)其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)水(shui)中(zhong)月(yue)、鏡中花，極有可能是看著很美好

，但根本沒辦法實現！

而這種不確定性往往來自於現實的複雜性。比如，我覺得我了解這個行業，但是由於今天社會的變化實在太快了，移動互聯網、微商、企業微信、抖音，行業發展的速度比我們認知的速度還快，那我們真敢說100%lejiewomensuozaidexingyema
，huozhewomenzhendelejiewomenkehusuozaidexingyema
？hennanjiang，yinweishehuifazhantaikuai
，suoyishehuizhengtijishudefazhanheshehuiyanbiandeguochengyoufeichangdadebuquedingxingyinsu，suoyidaozhideqingkuangshiwomenduikehudeyupan，duixingyedeyupankenenghuicunzaiyixiebuquedingxing，erzhexiebuquedingxingkenengwomenzijidoubuzhidao。

所suo以yi從cong某mou種zhong程cheng度du上shang來lai講jiang，我wo覺jiao得de大da家jia沒mei有you一yi個ge確que定ding性xing的de戰zhan略lve，其qi實shi並bing不bu是shi壞huai事shi


，這zhe樣yang可ke以yi讓rang我wo們men回hui到dao更geng現xian實shi的de問wen題ti，我wo的de客ke戶hu是shi誰shui？我wo要yao賺zhuan誰shui的de錢qian
？我wo如ru何he賺zhuan他ta的de錢qian？我wo為wei什shen麼me能neng賺zhuan他ta的de錢qian？這zhe是shi一yi些xie非fei常chang基ji礎chu的de問wen題ti。所suo以yi上shang麵mian我wo們men講jiang了le一yi個ge非fei常chang重zhong要yao的de話hua題ti就jiu是shi說shuo我wo們men為wei什shen麼me需xu要yao戰zhan略lve，然ran後hou另ling外wai一yi個ge話hua題ti是shi說shuo我wo們men沒mei有you戰zhan略lve行xing不bu行xing，所suo以yi希xi望wang我wo們men今jin天tian所suo有you在zai場chang的de各ge位wei能neng夠gou從cong自zi己ji的de角jiao度du深shen刻ke地di理li解jie我wo們men為wei什shen麼me需xu要yao戰zhan略lve
，從cong現xian實shi的de角jiao度du出chu發fa來lai考kao慮lv！

什麼是戰略

接下來我們去探討第二個話題，戰略到底是什麼東西？比如今天我們要從當下的現狀往一個目標去發展，其實這就是一個戰略路徑的選擇或者戰略方向的選擇
，所以我們也可以簡單地說
，從現在到我的目標之間的路徑
，jiushizhanlve
，huanjuhualaishuo，zhanlvejiushiyigelujingdexuanze。wogangcaiyijingqiangtiaoguole，lujingwusuoweihaohuai，jiushiwomenhundunlibianjingchangjiangdehaozhanlvedefanmianhaishihaozhanlve。

大家可能會問
，選擇戰略路徑最重要的是什麼？我覺得最重要的是
，我們戰略的選擇跟我們的資源和能力能不能去匹配。問(wen)大(da)家(jia)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，你(ni)們(men)覺(jiao)得(de)做(zuo)生(sheng)意(yi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)
？相(xiang)信(xin)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)會(hui)有(you)自(zi)己(ji)獨(du)特(te)的(de)認(ren)知(zhi)，有(you)些(xie)人(ren)會(hui)說(shuo)做(zuo)生(sheng)意(yi)是(shi)為(wei)了(le)利(li)他(ta)，有(you)些(xie)人(ren)會(hui)說(shuo)做(zuo)生(sheng)意(yi)是(shi)為(wei)了(le)賺(zhuan)錢(qian)
，有(you)些(xie)人(ren)會(hui)說(shuo)是(shi)為(wei)客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，當(dang)然(ran)還(hai)有(you)人(ren)會(hui)說(shuo)是(shi)為(wei)了(le)員(yuan)工(gong)，甚(shen)至(zhi)為(wei)社(she)會(hui)等(deng)等(deng)。但(dan)在(zai)我(wo)看(kan)來(lai)，做(zuo)生(sheng)意(yi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)“抱大腿”，為什麼這樣說？大家想一想
，我們今天看到的成功的企業有沒有抱大腿？

我wo在zai創chuang業ye過guo程cheng中zhong，走zou的de很hen大da彎wan路lu就jiu是shi我wo覺jiao得de自zi己ji很hen厲li害hai，如ru果guo我wo們men都dou覺jiao得de自zi己ji很hen厲li害hai，我wo們men身shen邊bian的de人ren還hai願yuan意yi來lai幫bang襯chen我wo們men嗎ma？或huo者zhe說shuo
，如ru果guo我wo們men覺jiao得de我wo們men很hen厲li害hai，我wo們men還hai能neng聽ting得de進jin別bie人ren的de建jian議yi嗎ma，這zhe樣yang止zhi步bu不bu前qian的de隻zhi有you我wo們men自zi己ji。

這(zhe)個(ge)想(xiang)法(fa)我(wo)有(you)了(le)根(gen)本(ben)性(xing)改(gai)變(bian)之(zhi)後(hou)
，我(wo)就(jiu)發(fa)現(xian)自(zi)己(ji)在(zai)創(chuang)業(ye)做(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)順(shun)了(le)很(hen)多(duo)，我(wo)也(ye)發(fa)現(xian)所(suo)有(you)人(ren)都(dou)是(shi)在(zai)幫(bang)我(wo)，我(wo)會(hui)感(gan)謝(xie)很(hen)多(duo)的(de)人(ren)，包(bao)括(kuo)今(jin)天(tian)翁(weng)總(zong)給(gei)我(wo)提(ti)供(gong)的(de)這(zhe)次(ci)分(fen)享(xiang)的(de)機(ji)會(hui)。當(dang)然(ran)這(zhe)裏(li)我(wo)們(men)要(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)
，不(bu)光(guang)是(shi)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)
，還(hai)要(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)我(wo)們(men)客(ke)戶(hu)的(de)員(yuan)工(gong)
，員(yuan)工(gong)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)的(de)貴(gui)人(ren)，員(yuan)工(gong)在(zai)幫(bang)我(wo)們(men)對(dui)接(jie)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，他(ta)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)替(ti)我(wo)們(men)說(shuo)好(hao)話(hua)，甚(shen)至(zhi)他(ta)不(bu)去(qu)否(fou)定(ding)我(wo)們(men)
，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)有(you)原(yuan)因(yin)的(de)。

另外，“大腿”不(bu)僅(jin)是(shi)指(zhi)某(mou)一(yi)個(ge)人(ren)
，某(mou)一(yi)個(ge)組(zu)織(zhi)

，還(hai)能(neng)是(shi)一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)
，我(wo)們(men)混(hun)沌(dun)經(jing)常(chang)講(jiang)
，要(yao)抓(zhua)住(zhu)紅(hong)利(li)去(qu)創(chuang)新(xin)，這(zhe)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)抱(bao)大(da)腿(tui)的(de)邏(luo)輯(ji)

，就(jiu)像(xiang)雷(lei)軍(jun)說(shuo)的(de)
，站(zhan)在(zai)風(feng)口(kou)上(shang)，豬(zhu)都(dou)會(hui)飛(fei)起(qi)來(lai)。

我們總結一下前麵說的
，向外，我們要去選擇一根“大腿”；向內
，我們要擺正自己，這樣的戰略才能幫助公司快速成長！以上就是我今晚分享的內容
，再次感謝易凱軟件翁總的邀請
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