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廣東星辰廣告集團創立於2012年
，總部位於廣東東莞

，業務範圍遍布全國。旗下分支機構包含：星辰文創中心、星辰廣告策劃

、星瀚品牌設計
、星辰餐飲標識、星匠標識工廠
、星匠標識工程
、星辰商學院等。是國內最早專注為各行業提供創意策劃
、品牌設計、物料生產、工程安裝等服務的一站式廣告方案服務商。

經過十多年發展，現擁有近百人的專業團隊
，有過硬的專業素養和項目經驗。累計服務客戶超5000+，和多家知名連鎖品牌企業建立了長期合作夥伴關係，在業內享有良好的口碑和聲譽。星辰堅持以“責任者”的心態對待每一個客戶，以“對內成就同事，對外成就客戶
，讓身邊的人因為有我而更好!”為終極使命。星辰堅信，唯有真誠待人、用心服務、追求品質、不斷創新、持續精進才是生存發展之道。

 

主持人：大家好，歡迎大家來到我們視頻號的“易凱有約”
，我是主持人揭敏，主要負責我們公司市場部的工作。今天是我們“易凱有約”欄目第215期，也是我們轉到視頻號的第一次分享！我們今天邀請到的分享嘉賓是星辰廣告集團的文總，文總給大家帶來的分享主題是中小廣告公司如何快速發展。我wo相xiang信xin這zhe個ge話hua題ti很hen多duo人ren都dou會hui非fei常chang感gan興xing趣qu
，特te別bie是shi這zhe兩liang年nian疫yi情qing
，我wo們men如ru何he把ba公gong司si發fa展zhan得de更geng快kuai是shi很hen多duo人ren非fei常chang關guan心xin的de問wen題ti
，同tong時shi相xiang信xin大da家jia也ye非fei常chang想xiang知zhi道dao有you什shen麼me樣yang的de訣jue竅qiao可ke以yi達da到dao這zhe樣yang的de目mu的de。

關於這些問題
，我們邀請了今晚的分享嘉賓廣東星辰廣告集團的文總為我們解答！文總先後在我們“易凱有約”欄目做過關於公司體製改革
、薪酬改革
、人才孵化、企業文化等(deng)係(xi)列(lie)的(de)分(fen)享(xiang)，獲(huo)得(de)了(le)廣(guang)泛(fan)的(de)好(hao)評(ping)和(he)關(guan)注(zhu)。這(zhe)一(yi)次(ci)邀(yao)請(qing)文(wen)總(zong)到(dao)我(wo)們(men)視(shi)頻(pin)號(hao)上(shang)做(zuo)首(shou)場(chang)直(zhi)播(bo)嘉(jia)賓(bin)，文(wen)總(zong)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)支(zhi)持(chi)我(wo)們(men)的(de)工(gong)作(zuo)，非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)文(wen)總(zong)的(de)支(zhi)持(chi)！

下麵我對廣東星辰廣告集團做一個簡單的介紹！廣東新城廣告集團創立於2012年，總部位於廣東東莞，業務遍布全國
，旗下分支機構包括星辰文創中心、星辰廣告策劃
、星瀚品牌設計
、星辰餐飲標識
、星匠標識廠
、星匠標識工程、星辰商學院等，是國內最早專注為各行業提供創意策劃、品牌設計、物料生產
、工程安裝等服務的一站式廣告方案服務商。經過10多年的發展，現擁有近百人的專業團隊，累計服務客戶超過5000家。文總公司現在也正在裝修一棟6層的獨立辦公樓，我有看過文總發出來的視頻，非常漂亮！接下來我們來連線這次的分享嘉賓文總，請大家用熱烈的掌聲歡迎文總！

以下是文總部分分享內容：

大家晚上好，我是星辰集團的文郭靖
，首先非常感謝“易凱有約”的盛情的邀請
，也感謝你們的信任
，把重要的首秀交給我
，心情非常的激動！其實講到今天這個話題，我還是比較有發言權的，我是2010年入行，2012年開始創業，沒有背景、沒有資源
，白手起家，一直做到今天已經有10多年的時間。所以說也是經曆了從一個隻有2

、3個人的小公司一步一步走到現在近百人的團隊！

包括我在2015年的時候用易凱軟件，當時用易凱軟件的時候，公司隻有3
、4個ge人ren，所suo以yi說shuo
，我wo們men公gong司si真zhen正zheng就jiu開kai始shi發fa展zhan還hai是shi用yong了le易yi凱kai以yi後hou。因yin為wei後hou麵mian我wo們men在zai做zuo管guan理li的de時shi候hou，最zui重zhong要yao的de一yi點dian就jiu是shi要yao有you數shu據ju分fen析xi。有you了le易yi凱kai以yi後hou，我wo們men的de數shu據ju分fen析xi就jiu很hen清qing晰xi
，比bi如ru產chan值zhi和he財cai務wu等deng
，如ru果guo沒mei有you易凱軟件做支持，可能我們現在很難管理這麼多人。

回hui到dao今jin天tian的de主zhu題ti
，我wo們men講jiang的de是shi中zhong小xiao型xing廣guang告gao公gong司si如ru何he快kuai速su發fa展zhan，這zhe基ji本ben上shang也ye是shi我wo們men的de同tong行xing問wen我wo最zui多duo的de問wen題ti，但dan是shi我wo在zai講jiang這zhe個ge問wen題ti之zhi前qian，我wo要yao強qiang調tiao一yi點dian，今jin天tian我wo不bu單dan單dan是shi想xiang分fen享xiang我wo自zi己ji是shi如ru何he走zou到dao今jin天tian的de，更geng多duo的de是shi我wo想xiang讓rang大da家jia進jin行xing深shen入ru的de思si考kao，更geng多duo地di反fan思si我wo們men自zi己ji
，到dao底di應ying該gai如ru何he去qu把ba公gong司si做zuo大da。

公司快速發展——三要素

以我經營企業的10年經驗
，我覺得要從一個小公司過渡到大公司，首先是我們公司的定位。很(hen)多(duo)人(ren)就(jiu)會(hui)覺(jiao)得(de)這(zhe)東(dong)西(xi)很(hen)虛(xu)
，都(dou)以(yi)為(wei)大(da)公(gong)司(si)才(cai)需(xu)要(yao)定(ding)位(wei)，其(qi)實(shi)這(zhe)是(shi)不(bu)對(dui)的(de)
，大(da)家(jia)不(bu)要(yao)把(ba)定(ding)位(wei)上(shang)升(sheng)到(dao)很(hen)高(gao)大(da)上(shang)的(de)程(cheng)度(du)，隻(zhi)是(shi)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)對(dui)這(zhe)些(xie)沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)的(de)概(gai)念(nian)
，但(dan)隻(zhi)要(yao)我(wo)們(men)弄(nong)明(ming)白(bai)以(yi)後(hou)，就(jiu)會(hui)很(hen)簡(jian)單(dan)！

我們要定位清楚，第一我們想做什麼?第二我們能做什麼
？第三當下的趨勢適合我們做什麼？我們一定要把這三個問題想清楚，這是我們公司能不能做大的一個最核心的因素！90%的de老lao板ban可ke能neng都dou是shi不bu知zhi道dao自zi己ji該gai做zuo什shen麼me，也ye不bu知zhi道dao自zi己ji不bu該gai做zuo什shen麼me
，什shen麼me賺zhuan錢qian做zuo什shen麼me，有you什shen麼me樣yang的de單dan就jiu做zuo什shen麼me，甚shen至zhi跟gen我wo們men不bu相xiang關guan的de業ye務wu也ye在zai做zuo，比bi如ru裝zhuang修xiu、通下水道的業務。我們的時間
、精力都是有限的，每天在埋頭拉車卻沒有抬頭看路
，去思考，那很多事情我們就做不了。

比(bi)如(ru)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)有(you)一(yi)個(ge)分(fen)支(zhi)機(ji)構(gou)叫(jiao)星(xing)辰(chen)餐(can)飲(yin)標(biao)識(shi)
，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)近(jin)幾(ji)年(nian)獨(du)立(li)出(chu)來(lai)的(de)項(xiang)目(mu)。它(ta)的(de)定(ding)位(wei)很(hen)清(qing)晰(xi)
，我(wo)們(men)就(jiu)做(zuo)餐(can)飲(yin)行(xing)業(ye)的(de)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)，專(zhuan)門(men)服(fu)務(wu)一(yi)些(xie)連(lian)鎖(suo)餐(can)飲(yin)品(pin)牌(pai)，比(bi)如(ru)像(xiang)比(bi)較(jiao)出(chu)名(ming)的(de)江(jiang)漁(yu)兒(er)，全(quan)國(guo)有(you)數(shu)百(bai)家(jia)連(lian)鎖(suo)店(dian)的(de)標(biao)識(shi)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)去(qu)做(zuo)的(de)。在(zai)我(wo)們(men)定(ding)位(wei)專(zhuan)注(zhu)做(zuo)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)、產(chan)品(pin)

，包(bao)括(kuo)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)都(dou)會(hui)針(zhen)對(dui)我(wo)們(men)的(de)定(ding)位(wei)去(qu)進(jin)行(xing)深(shen)度(du)的(de)設(she)計(ji)和(he)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)。這(zhe)樣(yang)即(ji)使(shi)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)也(ye)可(ke)以(yi)做(zuo)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)，但(dan)他(ta)們(men)的(de)各(ge)項(xiang)競(jing)爭(zheng)跟(gen)我(wo)們(men)都(dou)不(bu)在(zai)同(tong)一(yi)個(ge)水(shui)平(ping)線(xian)上(shang)，我(wo)們(men)會(hui)有(you)更(geng)高(gao)的(de)優(you)勢(shi)！

而er且qie
，我wo們men的de同tong事shi如ru果guo專zhuan注zhu做zuo餐can飲yin的de細xi分fen領ling域yu
，他ta能neng成cheng長chang得de更geng快kuai
，還hai能neng給gei客ke戶hu提ti供gong專zhuan業ye的de指zhi導dao。因yin為wei賽sai道dao不bu同tong，競jing爭zheng就jiu不bu在zai同tong一yi個ge維wei度du上shang，雖sui然ran很hen多duo同tong行xing價jia格ge比bi我wo們men便bian宜yi
，但dan也ye會hui有you很hen多duo客ke戶hu追zhui求qiu的de是shi高gao效xiao率lv、gaozhiliang，nawomenshimeibanfajingzhengde。biruwomenfuwuyixieliansuodian，tamenyongshenmeyangdeguangyuan，yongshenmeyangdesewen
，womendouhuitiqianquzuohenduoshendudedingzhi，zheyangzuodingweijiuhuixingchengshangyeshangdebilei，biedetongxingjiumeibanfagenwomenjingzheng。

如果我們什麼都做，可能就是跟著80%的同行去搶占20%的市場，利潤低，營業額低
，又累，又辛苦。我們經常講的一句話就定位定江山，我們定位不對，很多努力都是白費的。

定位以後，我們要有一個戰略目標，今(jin)年(nian)我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)什(shen)麼(me)

，明(ming)年(nian)要(yao)做(zuo)什(shen)麼(me)，短(duan)期(qi)內(nei)要(yao)做(zuo)什(shen)麼(me)

，長(chang)期(qi)要(yao)做(zuo)什(shen)麼(me)
，這(zhe)就(jiu)會(hui)影(ying)響(xiang)我(wo)們(men)公(gong)司(si)是(shi)做(zuo)成(cheng)賺(zhuan)錢(qian)公(gong)司(si)還(hai)是(shi)值(zhi)錢(qian)的(de)公(gong)司(si)。如(ru)果(guo)單(dan)純(chun)想(xiang)做(zuo)賺(zhuan)錢(qian)的(de)公(gong)司(si)

，我(wo)們(men)就(jiu)聚(ju)焦(jiao)盈(ying)利(li)
，一(yi)切(qie)以(yi)賺(zhuan)錢(qian)為(wei)目(mu)的(de)，不(bu)需(xu)要(yao)培(pei)養(yang)人(ren)才(cai)，不(bu)需(xu)要(yao)搞(gao)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)
，也(ye)不(bu)需(xu)要(yao)把(ba)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)得(de)多(duo)好(hao)，一(yi)切(qie)從(cong)利(li)益(yi)出(chu)發(fa)！如ru果guo我wo們men要yao把ba自zi己ji做zuo成cheng一yi家jia值zhi錢qian的de公gong司si
，要yao做zuo的de事shi情qing就jiu非fei常chang多duo，這zhe就jiu會hui涉she及ji到dao我wo們men的de戰zhan略lve，比bi如ru要yao完wan成cheng多duo少shao的de業ye績ji
，要yao發fa展zhan多duo大da的de團tuan隊dui，要yao完wan成cheng哪na一yi些xie事shi情qing。

一yi個ge公gong司si還hai是shi要yao先xian解jie決jue賺zhuan錢qian的de問wen題ti，就jiu是shi我wo們men的de定ding位wei，如ru果guo公gong司si都dou不bu賺zhuan錢qian，後hou麵mian的de管guan理li都dou是shi沒mei有you用yong的de

，就jiu像xiang一yi個ge地di方fang本ben來lai就jiu沒mei有you水shui，在zai怎zen麼me使shi勁jin挖wa
，也ye挖wa不bu出chu水shui！

做完定位和戰略之後

，還要解決一個問題——資源的問題。比如一個業務員他的業務能力特別強，但是公司沒有資源能給到他
，入職以後，我們沒單給他做，就會非常尷尬。

yaojiejueziyuandewenti

，haishiyaokaolaobanzijizouchuqu，qutuozhanrenmaiquan，tuozhanzijideziyuan。zheyeshiwozijizouguodewanlu，yinweiwozhegerenbutaixihuangenbierendajiaodao
，jiushizijigaozijide。yiqianyizhirenweijiuxiangbupaxiangzishen
，bachanpingaohaoyidian
，fuwugaohaoyidian，tuanduigaohaoyidian，kehuziranjiuhuilai。danshimanmandiwoyefaxian，zuoqilaihaishitingchilide
，tuanduiaoaojiao
，danjiushibuchuyeji，yinweiwomenmeiyouziyuannenggeidaogongsi。suoyigongsiyaoxiangzuodazuoqiang，yidingyaojiejueziyuandewenti。

既然要解決資源的問題，我們就要去多接觸一些高質量的宣傳，比如跟同行多多交流，或者參加一些協會
、組織、shanghui，zheyangshikeyijileiziyuande。baokuoyeyaoduogenyixiedakehuheyixiezhongyaodekehulianjie，zheshifeichangzhongyaode，womenbunengmangmudemeitianzuoshiqing，zhekendingshibuxingde！

公司快速發展——體製

剛(gang)才(cai)講(jiang)到(dao)企(qi)業(ye)如(ru)何(he)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，第(di)一(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)戰(zhan)略(lve)和(he)定(ding)位(wei)
，第(di)二(er)點(dian)是(shi)我(wo)們(men)的(de)資(zi)源(yuan)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)對(dui)外(wai)經(jing)營(ying)
，因(yin)為(wei)一(yi)定(ding)要(yao)先(xian)解(jie)決(jue)公(gong)司(si)盈(ying)利(li)的(de)問(wen)題(ti)，就(jiu)先(xian)把(ba)外(wai)部(bu)的(de)盈(ying)利(li)的(de)問(wen)題(ti)解(jie)決(jue)了(le)以(yi)後(hou)

，我(wo)們(men)再(zai)考(kao)慮(lv)內(nei)部(bu)的(de)問(wen)題(ti)，也(ye)就(jiu)是(shi)要(yao)解(jie)決(jue)我(wo)們(men)體製的問題
，很多公司沒辦法做大
，很大原因就是因為我們體製的陳舊。現在我們在用的體製大概有四種類型，第一種是雇傭製，現在可能還有很多同行，都還是用這個模式，就是我們花錢買員工的時間。5~10年nian甚shen至zhi更geng早zao之zhi前qian，因yin為wei那na時shi候hou大da家jia都dou不bu好hao找zhao工gong作zuo，隻zhi要yao有you一yi份fen工gong作zuo都dou會hui好hao好hao去qu做zuo，因yin為wei不bu做zuo就jiu會hui被bei開kai除chu。但dan是shi現xian在zai這zhe個ge時shi代dai不bu一yi樣yang了le，不bu是shi老lao板ban去qu開kai除chu員yuan工gong，很hen多duo時shi候hou是shi員yuan工gong開kai除chu老lao板ban，如ru果guo我wo們men再zai按an這zhe種zhong雇gu傭yong製zhi的de體ti係xi去qu做zuo
，那na已yi經jing是shi非fei常chang落luo後hou了le。

congrenxingdejiaodushanglaijiang，renyongyuanzhihuiduigenzijiyouguandeshiqingcaoxin，ruguodedaodebaochouzhigenfuchudeshijianyouguan，genchuangzaodejiazhiwuguan，womenkeyizijixiangxiang，youjigerenhuizhenzhengyongxindiquchuangzaojiazhi。suoyiguyongzhikendingshimeiyoubanfaqujifatuanduidejijixing。

第二種是績效製，womengeiyuangongdeshourudingyixiemubiao，mubiaowanchenglejiugeiyujianglihuojili。danwojiaodezheyitaotixicongbenzhishangmianlaijianghaishishuyulaobandangzheng，jiuhaishilaobanzijizaicaoxin，danjixiaozhiqueshihuibiguyongzhizuodeyaohaoyidian，zheshiwuyongzhiyide。yinweizhegeshiqinggenyuangongyehuiyoudianguanxi，danshimeibanfajifayuangongdezhuguannengdongxing，tasuozuodeshiqing，haishiwomenyaoqiutazuode
，bushitaxiangzuode。

第三種是合夥製，就jiu是shi我wo們men把ba一yi個ge公gong司si的de部bu門men拆chai分fen，獨du立li核he算suan，然ran後hou自zi負fu盈ying虧kui。這zhe種zhong員yuan工gong操cao心xin的de程cheng度du要yao高gao很hen多duo，因yin為wei賺zhuan多duo少shao，跟gen他ta是shi有you直zhi接jie的de關guan係xi。但dan是shi這zhe一yi套tao體ti係xi比bi較jiao複fu雜za
，對dui老lao板ban個ge人ren的de考kao驗yan比bi較jiao高gao
，如ru果guo算suan不bu清qing就jiu會hui很hen麻ma煩fan
，就jiu連lian專zhuan業ye的de會hui計ji都dou可ke能neng會hui算suan不bu清qing，更geng不bu要yao說shuo我wo們men的de同tong事shi了le。我wo們men公gong司si一yi些xie業ye務wu也ye實shi行xing了le合he夥huo製zhi
，即ji使shi我wo們men用yong的de是shi簡jian化hua的de版ban本ben，但dan對dui我wo們men工gong程cheng部bu的de同tong事shi，賬zhang目mu依yi然ran經jing常chang算suan不bu清qing
，那na我wo們men老lao板ban就jiu要yao做zuo很hen多duo工gong作zuo。不bu過guo合he夥huo製zhi
，基ji本ben就jiu可ke以yi激ji發fa員yuan工gong的de主zhu觀guan能neng動dong性xing

，他ta會hui主zhu動dong去qu思si考kao如ru何he創chuang效xiao！

但真正意義上想要把公司做大做強，我覺得一定要上升到第四種類型——建立生態，也就是要整合內外部的資源。拿我們公司舉例，以前我們公司標識這一塊主要是靠代工為主
，但是今年我們就成立了1000多平方的星匠標識工廠，但也隻能滿足我們1/3的de產chan能neng
，到dao現xian在zai我wo們men也ye還hai在zai不bu斷duan地di去qu投tou入ru。其qi實shi這zhe個ge工gong廠chang我wo一yi分fen錢qian都dou沒mei有you投tou，我wo們men把ba工gong廠chang按an一yi個ge生sheng態tai的de形xing式shi來lai做zuo，把ba工gong廠chang的de股gu份fen分fen為wei三san個ge板ban塊kuai，一yi個ge是shi資金股
，第二個是資源股
，第三個是管理股
，就把這個公司拆分成三個板塊。前期我們的資金股是占到50%，我的合夥人投了30%
，還有剩下的20%是由我們公司的同事投的
，大家覺得這個項目比較有前景，就投了20%。

資源股這一塊
，因為我們自己公司業績還可以
，一個月養活一個標識廠沒有問題，所以資源股我們就占了25%
，然後給我合夥人留了5%的資源股。最後就是管理股，因為合夥人主要是負責管理整個工廠

，所以就占到15%管理股。公司需要提供整個後勤的保障，所以就占了5%的管理股。整個項目啟動起來之後，公司一分錢沒有投
，單靠管理和資源就直接建立了一家標識廠，這就是生態布局帶來的好處！

還hai有you我wo們men星xing瀚han設she計ji跟gen另ling外wai一yi家jia品pin牌pai設she計ji公gong司si合he並bing，我wo跟gen那na家jia設she計ji公gong司si的de合he夥huo人ren也ye是shi現xian在zai我wo們men公gong司si的de合he夥huo人ren認ren識shi了le很hen多duo年nian
，他ta的de設she計ji能neng力li特te別bie專zhuan業ye，做zuo設she計ji已yi經jing十shi幾ji年nian了le。我wo今jin年nian前qian前qian後hou後hou跟gen他ta談tan了le十shi幾ji次ci，也ye是shi非fei常chang艱jian難nan地di談tan合he作zuo
，最zui後hou在zai今jin年nian年nian中zhong的de時shi候hou，我wo們men兩liang家jia公gong司si正zheng式shi合he並bing。他ta們men公gong司si的de出chu品pin、專業能力都很好，但是他缺少團隊
、管理和業務，我們這邊出品就差了一點
，但我們的團隊有資金

、有資源，所以兩家公司合並，然後進行了股改
，瞬間就能夠做到1+1>2。這些都是基於我們公司建立了生態
，整合了內外部的資源。

剛(gang)才(cai)我(wo)講(jiang)的(de)這(zhe)四(si)種(zhong)類(lei)型(xing)的(de)體(ti)係(xi)沒(mei)有(you)好(hao)壞(huai)之(zhi)分(fen)


，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)先(xian)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)現(xian)在(zai)處(chu)在(zai)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)階(jie)段(duan)，才(cai)能(neng)落(luo)實(shi)具(ju)體(ti)的(de)發(fa)展(zhan)體(ti)係(xi)
，不(bu)能(neng)說(shuo)一(yi)上(shang)來(lai)就(jiu)建(jian)立(li)生(sheng)態(tai)。生(sheng)態(tai)製(zhi)肯(ken)定(ding)是(shi)比(bi)較(jiao)難(nan)的(de)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)資(zi)源(yuan)都(dou)不(bu)具(ju)備(bei)

，包(bao)括(kuo)一(yi)些(xie)條(tiao)件(jian)都(dou)不(bu)具(ju)備(bei)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)可(ke)能(neng)需(xu)要(yao)先(xian)從(cong)雇(gu)傭(yong)製(zhi)改(gai)革(ge)成(cheng)績(ji)效(xiao)製(zhi)，再(zai)改(gai)革(ge)成(cheng)合(he)夥(huo)製(zhi)，一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)往(wang)前(qian)走(zou)。

公司快速發展——團隊

guanyutuanduizheyikuai，wojiaodediyidian，womenyaoqudabanzi，jiushiyaobawomendezuzhijiagougaohao。womenxuyaoshenmeyangdezhuanyerencai

，xiangqingchuzhihoujiuyaoquzuozhejianshiqing。xiangqunianwomenjiuchenglileyigekefubuheyigeyingxiaobu，zhejiushiweilewomendexiangmu，bixuyaoqupeitaode。

那(na)我(wo)們(men)要(yao)選(xuan)一(yi)些(xie)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)人(ren)
？我(wo)建(jian)議(yi)大(da)家(jia)盡(jin)量(liang)少(shao)培(pei)養(yang)基(ji)層(ceng)的(de)人(ren)才(cai)，因(yin)為(wei)成(cheng)長(chang)速(su)度(du)太(tai)慢(man)了(le)，最(zui)好(hao)就(jiu)是(shi)不(bu)斷(duan)地(di)去(qu)篩(shai)選(xuan)，因(yin)為(wei)像(xiang)這(zhe)種(zhong)專(zhuan)業(ye)的(de)人(ren)才(cai)，哪(na)怕(pa)這(zhe)個(ge)人(ren)再(zai)聰(cong)明(ming)，沒(mei)有(you)個(ge)兩(liang)、三san年nian是shi很hen難nan做zuo起qi來lai的de。對dui於yu中zhong小xiao型xing的de廣guang告gao公gong司si來lai講jiang，時shi間jian周zhou期qi太tai長chang
，一yi定ding會hui影ying響xiang到dao我wo們men自zi身shen的de發fa展zhan。然ran後hou中zhong層ceng和he高gao層ceng的de管guan理li，就jiu需xu要yao我wo們men慢man慢man地di去qu進jin行xing培pei養yang。

再到後麵就是我們一個用人的問題，我們一定要區分技術崗位和管理崗位，技(ji)術(shu)崗(gang)位(wei)主(zhu)要(yao)以(yi)做(zuo)事(shi)情(qing)為(wei)主(zhu)，管(guan)理(li)崗(gang)位(wei)主(zhu)要(yao)以(yi)管(guan)人(ren)為(wei)主(zhu)。我(wo)們(men)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)在(zai)這(zhe)一(yi)塊(kuai)上(shang)麵(mian)沒(mei)有(you)區(qu)分(fen)，我(wo)覺(jiao)得(de)是(shi)會(hui)影(ying)響(xiang)到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)。比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)選(xuan)一(yi)名(ming)管(guan)理(li)，覺(jiao)得(de)某(mou)個(ge)員(yuan)工(gong)專(zhuan)業(ye)能(neng)力(li)比(bi)較(jiao)強(qiang)，就(jiu)把(ba)他(ta)提(ti)起(qi)來(lai)當(dang)主(zhu)管(guan)，但(dan)是(shi)這(zhe)個(ge)人(ren)的(de)心(xin)量(liang)和(he)格(ge)局(ju)不(bu)夠(gou)
，脾(pi)氣(qi)不(bu)好(hao)，態(tai)度(du)很(hen)差(cha)，就(jiu)會(hui)直(zhi)接(jie)影(ying)響(xiang)到(dao)我(wo)們(men)的(de)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)。

所以建議大家一定要給到管理崗位和技術崗位人員的要求是不一樣的
，管理崗位一定要要求他的態度
、立場、心態、格ge局ju包bao括kuo溝gou通tong能neng力li一yi定ding要yao達da標biao
，而er不bu是shi專zhuan業ye能neng力li達da標biao了le就jiu讓rang他ta去qu做zuo管guan理li，這zhe樣yang會hui很hen容rong易yi把ba整zheng個ge團tuan隊dui搞gao散san了le。然ran後hou技ji術shu崗gang位wei主zhu要yao看kan專zhuan業ye能neng力li，態tai度du沒mei太tai大da的de問wen題ti就jiu行xing。

但(dan)又(you)有(you)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)就(jiu)是(shi)技(ji)術(shu)不(bu)行(xing)，會(hui)不(bu)會(hui)不(bu)能(neng)服(fu)眾(zhong)？如(ru)果(guo)說(shuo)是(shi)基(ji)層(ceng)的(de)管(guan)理(li)，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)要(yao)求(qiu)專(zhuan)業(ye)能(neng)力(li)要(yao)過(guo)硬(ying)，因(yin)為(wei)專(zhuan)業(ye)能(neng)力(li)不(bu)行(xing)，確(que)實(shi)會(hui)很(hen)難(nan)服(fu)從(cong)。但(dan)是(shi)到(dao)了(le)中(zhong)層(ceng)，高(gao)層(ceng)
，專(zhuan)業(ye)能(neng)力(li)就(jiu)不(bu)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)了(le)

，比(bi)如(ru)像(xiang)我(wo)們(men)公(gong)司(si)做(zuo)到(dao)總(zong)監(jian)級(ji)別(bie)的(de)
，下(xia)麵(mian)的(de)員(yuan)工(gong)有(you)可(ke)能(neng)專(zhuan)業(ye)能(neng)力(li)會(hui)比(bi)他(ta)強(qiang)。因(yin)為(wei)管(guan)理(li)者(zhe)最(zui)核(he)心(xin)的(de)點(dian)不(bu)是(shi)做(zuo)業(ye)務(wu)，而(er)是(shi)定(ding)目(mu)標(biao)、做培訓、抓結果和抓過程，他們的精力一定是放在管人上麵
，而不是管事情。

公司快速發展——領導人

還有一些我覺得會影響到我們企業發展的點，第一點就是我們領導人的特質
，也可以理解為是我們領導者的性格、情緒管理
、gejuhuozhexinliang。henduoshihouwomendelingdaozhejuedinglegongsidetianhuaban，gongsizuobuda，yuanyinshiwomenlaobanderenzhidubugou。danzhegedianwangwanghenrongyibeihulve，yinweimeigerendouyousiweimangdian。

像我覺得用易凱就是一個非常簡單的事情
，我們公司有一位前台小妹
，她之前一個人做采購、做行政，又做出納，一個人兼三個崗位
，因為她把易凱軟件用得很好，就是靠易凱就可以一個人幹三、四個崗位。但是我跟很多同行講，同行就說這個事情做不了，績效、考kao核he的de數shu據ju太tai複fu雜za了le。我wo說shuo，這zhe個ge東dong西xi哪na裏li複fu雜za，我wo們men公gong司si一yi個ge前qian台tai小xiao妹mei就jiu直zhi接jie搞gao定ding了le，之zhi前qian我wo們men公gong司si十shi幾ji，二er十shi個ge人ren的de時shi候hou
，她ta一yi個ge人ren做zuo了le三san、四個崗位的事情，一個月五、六千塊錢的工資，直接為公司省了2個崗位。但是有一些同行買了這個軟件，業務單很多功能都沒有用上，這其實就是我們老板認知的問題。

第二點我們的演講能力，我們空有一身的想法，但沒能把它表達出來
，事情肯定也是做不成的！

第三點我們的管理能力，這個我就不展開講。我主要想跟大家分享一下老板的格局
，就jiu我wo們men的de格ge局ju一yi定ding要yao大da。如ru果guo我wo們men自zi己ji在zai做zuo什shen麼me事shi情qing都dou是shi礙ai於yu情qing麵mian
，或huo者zhe礙ai於yu一yi些xie外wai在zai的de壓ya力li，我wo們men才cai去qu做zuo了le一yi些xie自zi己ji不bu情qing願yuan的de事shi，這zhe就jiu不bu叫jiao格ge局ju。格ge局ju其qi實shi沒mei有you那na麼me複fu雜za，我wo覺jiao得de就jiu是shi自zi己ji心xin甘gan情qing願yuan去qu做zuo一yi些xie事shi情qing，如ru果guo我wo們men還hai去qu想xiang自zi己ji做zuo那na些xie事shi情qing值zhi不bu值zhi得de的de時shi候hou，其qi實shi很hen多duo時shi候hou就jiu把ba事shi情qing看kan偏pian了le。總zong之zhi一yi句ju話hua，我wo們men舍she得de分fen錢qian就jiu分fen，舍she不bu得de分fen就jiu別bie分fen，不bu用yong去qu想xiang得de那na麼me複fu雜za！

buyidingshuoyidingyaoyougeju，zheshiyigeshunqizirandeshiqing
，dangwomenrenzhidaoleyidingdechengdu
，womenjiuzhidaozhegeshiqingshiyinggaifende，chengrendaji，womenyebuhuijiaodenanshou。ruguojiaodezhegeshiqinghennanshou
，shuyudaodebangjia，najiuzhengmingzhegeshiqinggengejuwuguande！

另外，老板的正能量也ye很hen重zhong要yao，每mei天tian有you沒mei有you很hen積ji極ji，就jiu是shi身shen邊bian的de人ren看kan到dao我wo們men，會hui不bu會hui被bei我wo們men滿man滿man的de狀zhuang態tai影ying響xiang。我wo們men一yi些xie老lao板ban的de情qing緒xu管guan理li比bi較jiao差cha

，動dong不bu動dong就jiu喜xi歡huan罵ma人ren、著急

、生氣，這些行為肯定都會影響整個團隊的氛圍
，這也是一種負能量，所以我們的能量高低也是非常關鍵的！

我(wo)們(men)公(gong)司(si)每(mei)個(ge)禮(li)拜(bai)一(yi)都(dou)開(kai)周(zhou)會(hui)
，我(wo)在(zai)周(zhou)會(hui)上(shang)我(wo)一(yi)般(ban)會(hui)分(fen)享(xiang)一(yi)個(ge)小(xiao)時(shi)左(zuo)右(you)，其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)傳(chuan)遞(di)一(yi)種(zhong)能(neng)量(liang)，因(yin)為(wei)一(yi)個(ge)禮(li)拜(bai)他(ta)們(men)在(zai)工(gong)作(zuo)當(dang)中(zhong)會(hui)遇(yu)到(dao)很(hen)多(duo)困(kun)難(nan)，包(bao)括(kuo)會(hui)受(shou)到(dao)一(yi)些(xie)委(wei)屈(qu)，內(nei)心(xin)不(bu)舒(shu)服(fu)等(deng)。但(dan)是(shi)他(ta)們(men)聽(ting)到(dao)了(le)我(wo)的(de)分(fen)享(xiang)，包(bao)括(kuo)看(kan)到(dao)我(wo)的(de)狀(zhuang)態(tai)以(yi)後(hou)，就(jiu)可(ke)能(neng)快(kuai)速(su)地(di)把(ba)一(yi)些(xie)負(fu)麵(mian)情(qing)緒(xu)化(hua)解(jie)掉(diao)
，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)！

這些全部都具備了以後，最後才是我們的管理。這裏麵我覺得最核心的是三個標準流程係統
，就是我們的分配係統也就是薪酬係統、晉升係統
、培訓和考核係統，這些係統之前我也有專門去分享過，這裏我就不展開去講了。

今天我的分享就到這裏，如果大家有什麼問題我們可以私下進行詳談

，接下來的時間交回給我們的主持人！

主持人：非常感謝文總的分享，非常精彩，也滿滿都是幹貨，相信直播間的朋友都跟我一樣收獲滿滿，再次感謝文總大愛的分享！

最(zui)後(hou)也(ye)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)直(zhi)播(bo)間(jian)朋(peng)友(you)們(men)的(de)陪(pei)伴(ban)，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)花(hua)費(fei)自(zi)己(ji)寶(bao)貴(gui)的(de)時(shi)間(jian)來(lai)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)直(zhi)播(bo)間(jian)傾(qing)聽(ting)文(wen)總(zong)的(de)分(fen)享(xiang)。如(ru)果(guo)各(ge)位(wei)到(dao)廣(guang)州(zhou)來(lai)
，一(yi)定(ding)要(yao)到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)喝(he)茶(cha)、交流
，非常歡迎你們。我們易凱軟件公司在10月份正式入駐廣州經濟開發區綠地中央廣場，歡迎大家過來交流！