新疆恒特精工字牌廠成立於2011年5月，是一家專注標準化於發光字流水線生產、創新、運營管理的一家工廠。廠內設備先進，有大型金屬雕刻光纖機2台
、6台雕刻機、3台焊字機
、10台3D打印機、無邊字圍邊機、泡雕機，也是新疆首家應用3D打印技術
，批量生產發光字工廠。員工有30人

，分工細致、每mei道dao工gong序xu都dou由you技ji術shu精jing湛zhan的de師shi傅fu來lai完wan成cheng，所suo以yi產chan品pin質zhi量liang穩wen定ding，在zai同tong行xing業ye中zhong最zui具ju代dai表biao性xing製zhi字zi工gong廠chang，產chan品pin銷xiao往wang新xin疆jiang各ge地di州zhou，與yu新xin疆jiang省sheng各ge大da著zhu名ming企qi業ye均jun有you合he作zuo。

以下是張總部分分享內容：

大家晚上好
，很感謝易凱邀請我來給大家分享！我(wo)們(men)在(zai)新(xin)疆(jiang)經(jing)營(ying)一(yi)家(jia)做(zuo)字(zi)工(gong)廠(chang)，工(gong)廠(chang)名(ming)字(zi)叫(jiao)新(xin)疆(jiang)恒(heng)特(te)精(jing)工(gong)。雖(sui)然(ran)我(wo)們(men)叫(jiao)精(jing)工(gong)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)其(qi)他(ta)字(zi)也(ye)都(dou)在(zai)做(zuo)。我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)現(xian)在(zai)是(shi)做(zuo)標(biao)準(zhun)流(liu)水(shui)線(xian)
，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)流(liu)水(shui)線(xian)還(hai)是(shi)在(zai)向(xiang)中(zhong)東(dong)部(bu)地(di)區(qu)學(xue)習(xi)的(de)
，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)整(zheng)體(ti)規(gui)模(mo)，對(dui)於(yu)新(xin)疆(jiang)來(lai)說(shuo)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)。我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)的(de)員(yuan)工(gong)總(zong)共(gong)有(you)30多個人，主要業務是做加工。前三年
，我們基本上做的是發光字批量生產，可以這樣說，發光字行業我們還是做得比較早的
，我們從2011年開始做，一直做到現在
，已經有十多個年頭了。包括有包邊字、無邊字、迷你字，還有早期的樹脂字，背發光字這些產品。今晚給大家分享的主題主要也是跟發光字有關——發光字工廠最初型和未來預期發展。

現xian在zai因yin為wei這zhe些xie年nian的de行xing業ye變bian革ge，我wo們men也ye做zuo了le一yi些xie其qi他ta行xing業ye的de轉zhuan型xing，但dan目mu前qian還hai沒mei有you大da規gui模mo去qu做zuo，原yuan因yin是shi因yin為wei我wo們men現xian在zai的de基ji礎chu還hai是shi以yi字zi牌pai為wei主zhu
，對dui於yu我wo們men恒heng特te精jing工gong字zi牌pai廠chang來lai說shuo，算suan是shi一yi個ge大da的de轉zhuan型xing！我wo們men公gong司si現xian在zai做zuo發fa光guang字zi，利li潤run不bu是shi特te別bie高gao，作zuo為wei我wo們men工gong廠chang來lai說shuo也ye麵mian臨lin著zhe一yi些xie未wei來lai的de趨qu勢shi發fa展zhan
，還hai有you現xian在zai行xing業ye的de困kun局ju。但dan是shi行xing行xing出chu狀zhuang元yuan
，每mei個ge行xing業ye肯ken定ding還hai是shi有you做zuo得de比bi較jiao好hao的de。

發光字工廠最初型

接下來，我來給大家分享一下我們剛開始創業的時候
，我們剛開始是做吸塑起家的
，當時在新疆做這個應該也算是比較早。在2011年nian
，我wo們men就jiu做zuo到dao吸xi塑su的de大da規gui模mo生sheng產chan，因yin為wei是shi初chu級ji階jie段duan
，所suo以yi也ye是shi做zuo得de比bi較jiao艱jian難nan。我wo們men就jiu想xiang著zhe轉zhuan型xing
，但dan這zhe個ge行xing業ye比bi較jiao單dan一yi
，轉zhuan型xing主zhu要yao是shi以yi發fa光guang字zi為wei方fang向xiang。所suo以yi在zai2012年的時候，我們就做了外露燈，恰逢那時候吸塑正在走下坡路
，我們就是通過這樣做了一個小轉型。到2013年，我們主要是做穿孔字，那時候穿孔字在我們工廠的量級還是比較大的。2014年，我們又轉型做了樹脂字，當時我們還是到吳江去學習樹脂發光字的工藝
，包括大規模生產的模式。2014~2015那兩年因為樹脂字的行情比較好
，所以當時的效益還是不錯的！

2017年~2018年nian，我wo們men基ji本ben上shang就jiu已yi經jing開kai始shi做zuo迷mi你ni字zi和he包bao邊bian子zi
，那na時shi的de市shi場chang也ye是shi剛gang出chu現xian這zhe種zhong發fa光guang字zi。我wo們men當dang時shi也ye是shi向xiang中zhong東dong部bu地di區qu的de優you秀xiu企qi業ye來lai學xue習xi這zhe種zhong工gong藝yi，我wo認ren為wei，迷mi你ni字zi和he無wu邊bian字zi的de出chu現xian是shi顛dian覆fu了le整zheng個ge市shi場chang的de。等deng到dao2019年~2020年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，市(shi)麵(mian)上(shang)發(fa)光(guang)字(zi)的(de)種(zhong)類(lei)就(jiu)特(te)別(bie)多(duo)了(le)，那(na)時(shi)候(hou)每(mei)一(yi)款(kuan)字(zi)都(dou)有(you)爆(bao)款(kuan)產(chan)品(pin)
，這(zhe)樣(yang)對(dui)於(yu)做(zuo)廣(guang)告(gao)發(fa)光(guang)字(zi)的(de)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，基(ji)本(ben)上(shang)利(li)潤(run)就(jiu)很(hen)少(shao)了(le)。2020年之後


，整個發光字行業應該是趨於平穩化發展了。從2011年的吸塑到2020年的高峰，這10年應該為我們發光字行業奠定了比較大的基礎。

現在來說，如果我們再想做大，我們新疆大的工廠第一個應該做的是流水線規模化和精細化管理。我(wo)覺(jiao)得(de)在(zai)未(wei)來(lai)，以(yi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)工(gong)廠(chang)的(de)規(gui)模(mo)化(hua)來(lai)說(shuo)，靠(kao)二(er)三(san)十(shi)個(ge)人(ren)做(zuo)流(liu)水(shui)線(xian)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)困(kun)難(nan)的(de)，除(chu)非(fei)是(shi)做(zuo)單(dan)品(pin)。未(wei)來(lai)肯(ken)定(ding)還(hai)是(shi)以(yi)我(wo)們(men)的(de)模(mo)式(shi)，還(hai)有(you)我(wo)們(men)的(de)精(jing)細(xi)化(hua)管(guan)理(li)、jixiaokaoheweizhu。wogerenjiaode
，xianzaiguimozuodedadegongchanghaishibijiaoshaoyidian

，tahepenyinxingyehaibutaiyiyang，guimobijiaodadepenyinxingyehaishibijiaoduode，bijingfaguangziqibudebijiaowan。

我們工廠可以說是見證了發光字的發展，從2011年到2021年，從發光字雛形到發光字的高峰，未來我們可能還會見到發光字規模化的發展。就拿我們新疆來說
，光我們省會大概就有五、liubaijiazuofaguangzide，laobanyeshigeyougedetese。youdeshiquannenglaoban，shenmedounengzijizuo
，baokuozijizuozhang，zijisonghuodeng。haiyoujigebiedelaoban，youzhezijideguanlifangfa，natamenjiuhuizijizaiguanlishangxiagongfu，qitawentidoushitongguoqingcaiwu、接單、司機等崗位來幫他解決。我覺得形成這樣規模化的公司
，未來會有更大的抗風險能力。因為在未來，如果我們真的想把發光字企業做好、做大，我們肯定是要有一些標準化模式來幫助我們，包括剛才說到的績效考核，還有針對大型工廠的精細化管理，以及高標準和高質量！

我們工廠現在30laigeren，duiyuliuchenghuayunxingyinggaibushihendadewenti，danshilirunshuoduoyebuduo，shuoshaoyebushao，bibushangyixiegaolirundechanpin。zaiwomengongchangdeguanlishang，womenmeiniandouhuidao
，xiangguangzhou、上海、西安、鄭zheng州zhou這zhe樣yang的de城cheng市shi，還hai有you一yi些xie其qi他ta的de省sheng份fen
，跟gen我wo們men優you秀xiu的de同tong行xing去qu學xue習xi
，包bao括kuo一yi些xie先xian進jin的de管guan理li模mo式shi和he新xin的de技ji術shu。我wo覺jiao得de未wei來lai對dui於yu一yi個ge從cong事shi發fa光guang字zi工gong廠chang的de老lao板ban來lai說shuo，肯ken定ding是shi要yao去qu經jing常chang去qu學xue習xi的de，看kan看kan我wo們men優you秀xiu的de同tong行xing怎zen麼me去qu管guan理li，即ji使shi是shi一yi個ge簡jian單dan的de設she備bei擺bai放fang，有you時shi也ye非fei常chang值zhi得de我wo們men去qu參can觀guan學xue習xi，這zhe樣yang，就jiu能neng彌mi補bu一yi些xie自zi己ji存cun在zai不bu足zu的de點dian！

我們公司30duogeren，duiyuxinjiangfaguangzixingyelaishuo
，jibenshangnengpaidaoqianjimingle，erqieyouxiejiusuanbijiaodadeqiyeyebuhuixiangzhongdongbuchengshiyiyangyoupinpaidezhicheng。xinjiangdefaguangzipinpaijibenhenshao
，liangyehenshao，erqieyebunengxiangqitachengshidetongxingnayangkeyifushedaoquanguogedi。yinweixinjiangdiyuliaokuo，wulumuqidaoguangzhoudejulichaoguo5000公(gong)裏(li)
，所(suo)以(yi)要(yao)做(zuo)中(zhong)東(dong)部(bu)地(di)區(qu)的(de)業(ye)務(wu)是(shi)非(fei)常(chang)不(bu)現(xian)實(shi)的(de)。但(dan)是(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)一(yi)下(xia)附(fu)近(jin)幾(ji)個(ge)中(zhong)亞(ya)國(guo)家(jia)的(de)訂(ding)單(dan)，像(xiang)前(qian)幾(ji)年(nian)
，還(hai)沒(mei)有(you)疫(yi)情(qing)
，我(wo)們(men)就(jiu)做(zuo)過(guo)一(yi)些(xie)周(zhou)邊(bian)的(de)國(guo)家(jia)，像(xiang)巴(ba)基(ji)斯(si)坦(tan)
、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦這樣的訂單，但最近幾年，做得也比較少了。

所以，我們公司能從2011年nian一yi直zhi發fa展zhan到dao現xian在zai
，並bing且qie還hai形xing成cheng一yi定ding的de規gui模mo，完wan全quan是shi由you我wo們men的de經jing驗yan在zai支zhi撐cheng。我wo們men不bu可ke能neng一yi下xia子zi就jiu能neng做zuo到dao這zhe麼me大da，畢bi竟jing發fa光guang字zi也ye是shi需xu要yao一yi定ding的de技ji術shu積ji累lei的de，並bing不bu是shi說shuo誰shui過guo來lai都dou可ke以yi直zhi接jie上shang手shou做zuo。而er且qie新xin疆jiang人ren口kou比bi較jiao少shao
，是shi一yi個ge勞lao動dong輸shu入ru大da省sheng，基ji本ben上shang從cong甘gan肅su過guo來lai的de勞lao動dong力li會hui比bi較jiao多duo。在zai新xin疆jiang當dang地di招zhao人ren很hen不bu好hao招zhao人ren，而er且qie當dang地di的de工gong資zi也ye比bi較jiao高gao，所suo以yi說shuo我wo們men的de原yuan材cai料liao成cheng本ben、人(ren)工(gong)都(dou)是(shi)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)。另(ling)外(wai)，我(wo)們(men)一(yi)些(xie)先(xian)進(jin)的(de)模(mo)式(shi)，放(fang)到(dao)我(wo)們(men)這(zhe)樣(yang)的(de)地(di)方(fang)不(bu)是(shi)說(shuo)一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)能(neng)落(luo)地(di)的(de)，而(er)需(xu)要(yao)時(shi)間(jian)來(lai)教(jiao)他(ta)們(men)，所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)我(wo)們(men)跟(gen)內(nei)地(di)的(de)差(cha)距(ju)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)！

回望我們恒特做發光字的路程，我們經曆過幾波行情
，一波最早期的吸塑，一波是後麵的樹脂字
，還有一波是近幾年的無邊字、包邊字和迷你字。這一路走來，我們也在做經驗積累和不斷地自我反思，我們在不斷補缺自己公司弱點的同時也在慢慢地學會去轉型。

發光字未來預期的發展

我們公司現在也在嚐試去做一手單，我們會安排2~3名設計人員和我們的項目經理直接去做一手單。一手單可以降低我們工廠的風險
，現在一手單每年大概可以給我們公司帶來兩、三百萬的營業額。雖然兩、三san百bai萬wan對dui我wo們men工gong廠chang來lai說shuo不bu算suan多duo，但dan對dui我wo們men工gong廠chang的de轉zhuan型xing是shi比bi較jiao重zhong要yao的de
，因yin為wei它ta能neng給gei我wo們men提ti供gong很hen多duo的de經jing驗yan。另ling外wai，一yi手shou單dan的de產chan值zhi相xiang對dui來lai說shuo還hai是shi比bi較jiao高gao的de，像xiang我wo們men現xian在zai做zuo的de發fa光guang字zi加jia工gong
，工gong廠chang的de產chan值zhi一yi個ge人ren一yi天tian大da概gai也ye就jiu是shi800~1000的產值
，這樣的產值是非常低的。

所以說我們在近幾年的轉型過程中，我們也會去留意一些高利潤、gaofujiazhideyewu，womenyezaixiangbanfawangzhefangmianquzhuanxing。yinweiwojiaodeyaoxianggenghaodirangzijigongsifazhan，haishixuyaoyouyixiefujiazhidedongxicunzai。womenxianzaiwubianzidejiageyijingjiangdao100多1米mi了le，如ru果guo我wo們men還hai這zhe樣yang子zi去qu做zuo，那na麼me風feng險xian是shi很hen高gao的de。因yin為wei我wo們men產chan品pin的de同tong質zhi化hua很hen嚴yan重zhong
，同tong質zhi化hua嚴yan重zhong，就jiu會hui造zao成cheng我wo們men的de競jing爭zheng對dui手shou多duo，競jing爭zheng對dui手shou多duo了le，我wo們men整zheng個ge的de利li潤run肯ken定ding是shi最zui低di的de。如ru果guo人ren工gong再zai高gao一yi點dian，我wo們men的de材cai料liao價jia格ge再zai高gao一yi點dian，我wo們men做zuo下xia來lai還hai可ke能neng會hui虧kui損sun！

所以我覺得在發光字轉型的過程中，如果我們真的要為自己公司3~5年nian後hou做zuo好hao規gui劃hua，還hai是shi要yao有you第di三san產chan業ye或huo者zhe是shi要yao小xiao範fan圍wei去qu轉zhuan型xing，這zhe樣yang對dui我wo們men工gong廠chang來lai說shuo，既ji沒mei有you很hen大da的de傷shang害hai，又you不bu會hui讓rang自zi己ji公gong司si在zai快kuai速su轉zhuan型xing的de時shi候hou出chu現xian這zhe樣yang或huo那na樣yang的de問wen題ti。因yin此ci
，我wo認ren為wei還hai是shi要yao有you第di三san產chan業ye！我wo們men現xian在zai做zuo的de業ye務wu比bi較jiao單dan一yi，隻zhi做zuo發fa光guang字zi，沒mei有you去qu做zuo噴pen印yin，也ye沒mei有you去qu做zuo其qi他ta的de東dong西xi。我wo們men工gong廠chang在zai未wei來lai的de發fa展zhan規gui劃hua，也ye會hui去qu考kao慮lv參can與yu到dao一yi些xie利li潤run比bi較jiao高gao的de業ye務wu中zhong來lai
，但dan我wo們men不會大規模鋪開，而是小範圍地去做。我們公司現在每個月固定的支出有1000多平方場地的租金，員工的住宿，還有我們員工的工資，所以我們的資產還是比較重的。

根(gen)據(ju)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)管(guan)理(li)的(de)經(jing)驗(yan)
，我(wo)想(xiang)說(shuo)的(de)是(shi)每(mei)一(yi)家(jia)工(gong)廠(chang)它(ta)都(dou)會(hui)有(you)自(zi)己(ji)獨(du)特(te)的(de)管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)，並(bing)不(bu)是(shi)你(ni)們(men)的(de)管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)就(jiu)完(wan)全(quan)適(shi)合(he)我(wo)們(men)，或(huo)者(zhe)我(wo)們(men)做(zuo)得(de)規(gui)模(mo)大(da)，就(jiu)肯(ken)定(ding)會(hui)適(shi)合(he)一(yi)些(xie)小(xiao)工(gong)廠(chang)。以(yi)我(wo)們(men)的(de)經(jing)驗(yan)來(lai)說(shuo)，隻要能讓我們的工廠在日常運營的過程中，沒有感覺到困難和經常出錯，我覺得都算是合適的。像我了解到的有些工廠一、兩百號人，全都是死工資，但做得也是很大；有些工廠連底薪都沒有了，純提成，但人家兩、三百號人幹得也是相當大！我見過有很多模式的工廠，各有各的特色
，但不管是3、5個人的工廠，還是10幾，20個人工廠
，或者幾百號人的工廠，隻要是適合自己的，就是最好的模式。

henduopengyoujingchanghuifanyigecuowu
，jiushikandaorenjiadegongsihendajiuyigunaodiqufuzhixuexigongsideguanlimoshi，danchundijiaodezhiyaobamoshizhaobanhuilaijiukeyi，meixiangguowomendeyuangongshibushiying，yemeixiangguolaoyuangongnengbunengjieshou。duiyuzhezhong，wodejianyishikeyimanmandishizhequyong
，yibuyibuluoshi，zhiyaoyongdehao，najiushuomingzhegejingyanshikeyixuede，ruguoyongdebuhao，yekeyiwanquanchouchushenlai，ranggongsidefengxianhesunshijiangdaozuidi！如果我們把自己以前所有的東西一下子全都推翻了，可能就會麵臨老員工流失
，新員工又招不進來的尷尬。

說(shuo)回(hui)到(dao)發(fa)光(guang)字(zi)公(gong)司(si)未(wei)來(lai)的(de)轉(zhuan)型(xing)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)在(zai)去(qu)年(nian)的(de)時(shi)候(hou)去(qu)做(zuo)了(le)產(chan)業(ye)轉(zhuan)型(xing)，但(dan)像(xiang)我(wo)說(shuo)的(de)，轉(zhuan)型(xing)要(yao)慢(man)慢(man)進(jin)行(xing)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)也(ye)隻(zhi)算(suan)是(shi)小(xiao)試(shi)牛(niu)刀(dao)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)也(ye)成(cheng)功(gong)建(jian)立(li)了(le)我(wo)們(men)的(de)第(di)二(er)產(chan)業(ye)、第di三san產chan業ye，我wo們men現xian在zai有you在zai做zuo高gao空kong作zuo業ye車che的de租zu賃lin。我wo們men現xian在zai有you十shi幾ji台tai登deng高gao車che，自zi己ji在zai安an裝zhuang的de時shi候hou可ke以yi用yong到dao

，也ye可ke以yi出chu租zu給gei安an裝zhuang團tuan隊dui或huo我wo們men的de同tong行xing。我wo們men在zai做zuo這zhe一yi塊kuai業ye務wu的de時shi候hou，隻zhi是shi想xiang著zhe能neng為wei工gong廠chang多duo上shang一yi把ba保bao險xian

，讓rang我wo們men工gong廠chang能neng夠gou走zou得de更geng穩wen、更遠。對於我來說，現在的小轉型都是在給未來打基礎，我們也是在不斷尋求適合我們未來發展的道路！

現在的工廠要發展，我覺得要比以前困難。以我們工廠為例
，現在的發展還是比較吃力的，不能像以前那樣，老板可以做雕刻


、裝燈、激光焊，還可以送貨、安(an)裝(zhuang)。但(dan)現(xian)在(zai)還(hai)這(zhe)樣(yang)去(qu)做(zuo)的(de)話(hua)，我(wo)們(men)根(gen)本(ben)就(jiu)發(fa)展(zhan)不(bu)了(le)，不(bu)說(shuo)公(gong)司(si)能(neng)不(bu)能(neng)規(gui)模(mo)化(hua)發(fa)展(zhan)，僅(jin)僅(jin)生(sheng)存(cun)下(xia)來(lai)就(jiu)已(yi)經(jing)很(hen)困(kun)難(nan)了(le)。再(zai)加(jia)上(shang)現(xian)在(zai)競(jing)爭(zheng)空(kong)前(qian)激(ji)烈(lie)
，我(wo)們(men)在(zai)尋(xun)求(qiu)規(gui)模(mo)化(hua)發(fa)展(zhan)道(dao)路(lu)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)要(yao)進(jin)行(xing)多(duo)項(xiang)目(mu)運(yun)營(ying)。

工gong廠chang還hai是shi要yao腳jiao踏ta實shi地di去qu做zuo，再zai加jia上shang老lao板ban的de創chuang新xin思si維wei創chuang新xin和he學xue習xi到dao的de技ji巧qiao
，即ji使shi再zai小xiao的de公gong司si未wei來lai也ye會hui慢man慢man地di發fa展zhan。但dan不bu要yao小xiao公gong司si犯fan大da公gong司si的de病bing
，就jiu是shi我wo們men本ben來lai就jiu3、5個人
，還天天想著公司什麼職位都要有。我覺得大可不必，一個人多做幾樣工作
，多為公司創造利潤
，公司多給予回報也是挺好的。

我認為，現在對抗風險和做長遠規劃，主要還是抓爆點。比如說今年流行無邊字、baobianzi

，ranhouzaimoujiedaogaizaodeshihou，womenjiukeyizheyangliyongwubianzihebaobianzilaisheji
，liyonghaowomenliushuixianheguimodeyoushi，yixiazijiunengbazhegebaodianzhuazhu，yekeyizaishichangshangqidaobijiaohaodefanxiang。

發光字留人技巧

要談未來的發展，必然避不開談留人的問題，我們工廠在新疆
，因此也會有維吾爾族人
，年齡大的，有40多歲，年紀小的，18歲(sui)左(zuo)右(you)。針(zhen)對(dui)這(zhe)些(xie)年(nian)齡(ling)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)
，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)有(you)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)管(guan)理(li)，像(xiang)年(nian)齡(ling)小(xiao)的(de)
，我(wo)們(men)會(hui)安(an)排(pai)他(ta)們(men)多(duo)學(xue)習(xi)，讓(rang)他(ta)們(men)可(ke)以(yi)學(xue)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)知(zhi)識(shi)。而(er)針(zhen)對(dui)年(nian)齡(ling)大(da)的(de)，我(wo)會(hui)盡(jin)可(ke)能(neng)讓(rang)他(ta)們(men)固(gu)定(ding)在(zai)一(yi)個(ge)崗(gang)位(wei)，讓(rang)他(ta)們(men)每(mei)個(ge)月(yue)都(dou)有(you)固(gu)定(ding)的(de)收(shou)入(ru)。通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)，來(lai)達(da)到(dao)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)管(guan)理(li)上(shang)的(de)穩(wen)定(ding)！正因為通過這樣的差異化管理
，才讓我們公司員工的流失率大大降低
，我們5年以上的老員工，大概有七
、八個，兩年以上的員工有十幾個，工廠一半以上都是老員工！

我(wo)們(men)公(gong)司(si)對(dui)留(liu)住(zhu)員(yuan)工(gong)也(ye)是(shi)總(zong)結(jie)了(le)一(yi)些(xie)心(xin)得(de)。如(ru)果(guo)想(xiang)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)穩(wen)定(ding)，首(shou)先(xian)必(bi)須(xu)要(yao)讓(rang)他(ta)們(men)賺(zhuan)到(dao)錢(qian)

，員(yuan)工(gong)加(jia)入(ru)到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)根(gen)本(ben)原(yuan)因(yin)就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)賺(zhuan)錢(qian)。其(qi)次(ci)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)對(dui)員(yuan)工(gong)的(de)一(yi)些(xie)日(ri)常(chang)生(sheng)活(huo)上(shang)的(de)關(guan)心(xin)，還(hai)有(you)我(wo)們(men)公(gong)司(si)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)
，我(wo)們(men)要(yao)讓(rang)員(yuan)工(gong)能(neng)感(gan)受(shou)到(dao)歸(gui)屬(shu)感(gan)和(he)希(xi)望(wang)。因(yin)此(ci)公(gong)司(si)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)完(wan)善(shan)的(de)晉(jin)升(sheng)機(ji)製(zhi)
，讓(rang)我(wo)們(men)優(you)秀(xiu)的(de)員(yuan)工(gong)

，在(zai)公(gong)司(si)幹(gan)得(de)時(shi)間(jian)久(jiu)的(de)員(yuan)工(gong)，能(neng)看(kan)到(dao)出(chu)路(lu)！

我們的工資組成是績效+提成，但是我們又要確切地保證我們員工的基本生活，所以我們也會設定一個最低的保障！像(xiang)我(wo)剛(gang)才(cai)說(shuo)的(de)，員(yuan)工(gong)進(jin)入(ru)到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)掙(zheng)錢(qian)，但(dan)他(ta)們(men)的(de)錢(qian)跟(gen)公(gong)司(si)業(ye)績(ji)和(he)公(gong)司(si)的(de)利(li)潤(run)是(shi)息(xi)息(xi)相(xiang)關(guan)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)也(ye)要(yao)給(gei)員(yuan)工(gong)傳(chuan)達(da)一(yi)個(ge)信(xin)息(xi)，就(jiu)是(shi)員(yuan)工(gong)跟(gen)老(lao)板(ban)其(qi)實(shi)是(shi)利(li)益(yi)的(de)共(gong)同(tong)體(ti)，公(gong)司(si)一(yi)定(ding)不(bu)會(hui)虧(kui)待(dai)全(quan)心(xin)全(quan)力(li)為(wei)公(gong)司(si)付(fu)出(chu)的(de)人(ren)。創(chuang)業(ye)初(chu)期(qi)，最(zui)早(zao)跟(gen)著(zhe)我(wo)的(de)三(san)位(wei)老(lao)員(yuan)工(gong)，現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)的(de)廠(chang)長(chang)和(he)部(bu)門(men)負(fu)責(ze)人(ren)了(le)！

當然，現在的年輕員工可能對公司環境要求會更高
，就像現在90後、00houdeyuangong，tamenjiugenzhiqianyuangongdeguannianbuyiyang。xianzaideyuangong
，zhiyaojiaodezaigongsidaideshufule
，jishigongzishaoyidianyewusuowei。liru，zhuangdengdeyuangongyigeyuegongzidagai6000塊，但是他覺得在我們公司待得舒服，其他公司可能比我們多200，多500，他也不會輕易地去換地方。

除(chu)了(le)上(shang)麵(mian)講(jiang)到(dao)的(de)環(huan)境(jing)要(yao)舒(shu)適(shi)之(zhi)外(wai)還(hai)要(yao)讓(rang)員(yuan)工(gong)覺(jiao)得(de)能(neng)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)學(xue)到(dao)東(dong)西(xi)
，在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)能(neng)夠(gou)穩(wen)定(ding)。這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)公(gong)司(si)就(jiu)能(neng)留(liu)住(zhu)一(yi)批(pi)老(lao)員(yuan)工(gong)
，老(lao)員(yuan)工(gong)不(bu)僅(jin)能(neng)幫(bang)我(wo)們(men)穩(wen)定(ding)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)
，而(er)且(qie)還(hai)能(neng)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)給(gei)新(xin)員(yuan)工(gong)做(zuo)培(pei)訓(xun)。

為什麼我一直在強調留人的問題
？因為我認為隻有能留住人才
，公司的發展才有動力，公司才能有未來！而且我們在未來發展的時候
，其他新員工看到我們的老員工挺多
，也會給他們帶來影響，因為隻有公司福利、待遇各方麵都不錯老員工才會多，這也會在無形之中讓他們覺得可以在我們公司留下來。

 

最後
，感謝易凱給我提供這一次分享的機會，我們是新疆發光字工廠第一個使用易凱軟件的公司
，當時我們用易凱軟件也ye是shi處chu於yu一yi種zhong摸mo索suo狀zhuang態tai
，但dan使shi用yong一yi段duan時shi間jian之zhi後hou發fa現xian這zhe個ge軟ruan件jian很hen好hao
，確que確que實shi實shi給gei我wo們men工gong廠chang提ti升sheng了le工gong作zuo的de效xiao率lv和he一yi些xie技ji術shu的de支zhi持chi。我wo們men每mei年nian去qu參can加jia展zhan會hui都dou會hui到dao易yi凱kai的de展zhan位wei上shang去qu看kan一yi看kan，非fei常chang感gan謝xie易yi凱kai的de一yi路lu相xiang伴ban。易yi凱kai也ye是shi針zhen對dui我wo們men廣guang告gao行xing業ye努nu力li地di去qu做zuo一yi些xie行xing業ye研yan究jiu，為wei我wo們men廣guang告gao行xing業ye公gong司si或huo者zhe廣guang告gao製zhi作zuo類lei工gong廠chang都dou做zuo出chu了le很hen大da的de貢gong獻xian，給gei我wo們men傳chuan統tong的de行xing業ye提ti供gong了le技ji術shu的de支zhi撐cheng。

因為最近比較忙，今晚的分享準備得幹貨不是很多，但都是我們公司十多年一路走來所總結的經驗

，希望對大家有所幫助！另(ling)外(wai)
，我(wo)這(zhe)個(ge)人(ren)特(te)別(bie)喜(xi)歡(huan)學(xue)習(xi)和(he)交(jiao)流(liu)
，也(ye)非(fei)常(chang)歡(huan)迎(ying)大(da)家(jia)以(yi)後(hou)過(guo)來(lai)新(xin)疆(jiang)找(zhao)我(wo)喝(he)酒(jiu)。我(wo)也(ye)特(te)別(bie)希(xi)望(wang)有(you)機(ji)會(hui)能(neng)夠(gou)來(lai)到(dao)我(wo)們(men)中(zhong)東(dong)部(bu)地(di)區(qu)一(yi)些(xie)優(you)秀(xiu)的(de)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)像(xiang)我(wo)們(men)優(you)秀(xiu)的(de)廣(guang)告(gao)人(ren)學(xue)習(xi)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)新(xin)疆(jiang)信(xin)息(xi)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)落(luo)後(hou)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)向(xiang)優(you)秀(xiu)的(de)同(tong)仁(ren)們(men)學(xue)習(xi)更(geng)先(xian)進(jin)的(de)管(guan)理(li)技(ji)巧(qiao)和(he)更(geng)先(xian)進(jin)的(de)技(ji)術(shu)。“交個朋友”，你來我往，為更好的廣告行業共同奮鬥！