陳波濤
武漢軟件工程職業學院雄鷹廣告學院 院長
湖北省標識行業協會副會長
武漢市廣告協會副會長
華中廣告創意城發起人之一
雄鷹標識的創始人

武漢雄鷹標識工程有限公司是一家以標識導視與文化建設、規劃
、設計
、生產
、施工為一體的綜合性公司。成立於2001年，2015年與國家高職幹校“武漢軟件工程職業學院”成立了二級學院“雄鷹廣告學院”，是湖北省標識行業協會副會長單位。

以下是陳總部分分享內容：

易凱的各位家人們，廣告行業的各位朋友們，大家晚上好。非常感謝易凱給了我這樣一個分享的機會，今天我想為大家分享的主題是如何把廣告標識公司做大做強。

在分享之前
，我先做個自我介紹
，我是武漢雄鷹標識的負責人陳波濤，公司始創於2001年。同時我們也是國家高職骨幹師範學校——武漢軟件工程職業學院的二級學院“雄鷹廣告學院”。公(gong)司(si)是(shi)湖(hu)北(bei)省(sheng)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)協(xie)會(hui)的(de)副(fu)會(hui)長(chang)單(dan)位(wei)，武(wu)漢(han)市(shi)廣(guang)告(gao)協(xie)會(hui)的(de)副(fu)會(hui)長(chang)單(dan)位(wei)，中(zhong)國(guo)廣(guang)告(gao)的(de)二(er)級(ji)企(qi)業(ye)，裝(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)修(xiu)的(de)二(er)級(ji)企(qi)業(ye)，鋼(gang)結(jie)構(gou)的(de)三(san)級(ji)企(qi)業(ye)，也(ye)是(shi)我(wo)們(men)湖(hu)北(bei)省(sheng)人(ren)民(min)政(zheng)府(fu)和(he)武(wu)漢(han)市(shi)人(ren)民(min)政(zheng)府(fu)的(de)采(cai)購(gou)單(dan)位(wei)，也(ye)是(shi)我(wo)們(men)華(hua)中(zhong)廣(guang)告(gao)創(chuang)意(yi)城(cheng)的(de)發(fa)起(qi)單(dan)位(wei)。

公司的產品先後通過了ISO9001的質量體係認證，管理體係認證，還有環境體係認證，也是三A級信用認證的企業。現在我們在武漢有3000多平方的工廠，在我們湖北紅安有一個接近40畝的產業園。目前在職員工大概有120多個人，在我們公司最長的員工已經為公司公司超過15年了，然後工作時間超過5年的員工
，大概占到了我們目前員工總數的30%，工作時間超過10年的員工占到了公司員工總數的15%。

我們也是2019年第7屆世界軍人運動會的合作供應商，2020年武漢疫情的時候建設的火神山醫院
、雷神山醫院標識標牌的建設單位。這是在給大家做分享之前，簡單地介紹公司。我們今天主要分享的內容是我從事廣告行業20年，如何從一個9平方的小門麵慢慢發展到今天這樣的成績
？

我們廣告標識行業是一個多元化、複fu雜za性xing比bi較jiao強qiang的de行xing業ye，所suo以yi行xing業ye進jin入ru門men檻kan是shi比bi較jiao低di的de。這zhe就jiu會hui導dao致zhi人ren員yuan難nan留liu，如ru果guo公gong司si沒mei做zuo好hao企qi業ye的de管guan理li和he相xiang關guan的de培pei訓xun，我wo們men就jiu會hui發fa現xian無wu人ren可ke用yong，就jiu會hui導dao致zhi企qi業ye難nan以yi做zuo大da，難nan以yi做zuo強qiang。

如果要把一個企業做到正規化
、規模化，我覺得下麵這4點經驗大家可以注意一下。

第一點
，我們要做好業務的開拓和專業的聚焦。

第二點，要做好企業內部管理係統的規劃。

第三點，要做好企業內部的培訓和文化的提升。

第四點，要做好企業長期的戰略規劃。

業務開拓和專業聚焦

第(di)一(yi)點(dian)主(zhu)要(yao)就(jiu)是(shi)在(zai)業(ye)務(wu)的(de)開(kai)拓(tuo)和(he)專(zhuan)業(ye)的(de)聚(ju)焦(jiao)上(shang)，比(bi)方(fang)說(shuo)有(you)的(de)企(qi)業(ye)是(shi)做(zuo)甲(jia)方(fang)客(ke)戶(hu)

，有(you)的(de)企(qi)業(ye)是(shi)做(zuo)同(tong)行(xing)業(ye)的(de)加(jia)工(gong)，也(ye)有(you)的(de)企(qi)業(ye)既(ji)做(zuo)甲(jia)方(fang)客(ke)戶(hu)，也(ye)做(zuo)同(tong)行(xing)業(ye)的(de)加(jia)工(gong)，當(dang)然(ran)還(hai)有(you)的(de)是(shi)設(she)計(ji)公(gong)司(si)
，廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)。無(wu)論(lun)我(wo)們(men)公(gong)司(si)做(zuo)的(de)是(shi)哪(na)一(yi)類(lei)，都(dou)應(ying)該(gai)在(zai)提(ti)升(sheng)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)的(de)資(zi)質(zhi)規(gui)模(mo)上(shang)，不(bu)斷(duan)地(di)加(jia)強(qiang)這(zhe)一(yi)方(fang)麵(mian)的(de)投(tou)入(ru)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)是(shi)做(zuo)甲(jia)方(fang)客(ke)戶(hu)
，就(jiu)一(yi)定(ding)要(yao)把(ba)相(xiang)關(guan)的(de)資(zi)質(zhi)辦(ban)理(li)齊(qi)全(quan)
，但(dan)凡(fan)能(neng)辦(ban)到(dao)的(de)資(zi)質(zhi)，我(wo)建(jian)議(yi)都(dou)把(ba)它(ta)辦(ban)完(wan)！這zhe樣yang才cai有you機ji會hui做zuo一yi些xie大da型xing的de項xiang目mu
，當dang然ran不bu辦ban也ye可ke以yi，有you資zi源yuan的de也ye可ke以yi采cai取qu合he作zuo模mo式shi。但dan如ru果guo我wo們men企qi業ye想xiang做zuo大da做zuo強qiang
，從cong企qi業ye自zi身shen的de品pin牌pai角jiao度du來lai講jiang
，我wo們men一yi定ding要yao努nu力li地di把ba自zi身shen的de資zi質zhi和he我wo們men的de業ye績ji進jin行xing大da的de提ti升sheng。

另外一部分就是我們做同行客戶的情況，這就要求我們盡可能地擴大我們廠房的規模，增加我們的設備、人員
，然後再去細分裏麵的代工，做成廣告標識行業裏麵的富士康！這就要求我們要把產品的質量
、產品的價格，包括我們的服務要做到行業的前列，如果我們能做到這樣，相信我們的業務一定可以花香引蝶，業務肯定不會差。

suoyiyewudekaituojubeiduoyuanxing，yidingbuyaojuxianzaiyigefeichangmimangdezhuangtai。zuoyewukuozhandeshihouyidingyaozuoguihua

，qianqiwomenzuodezhexiegongzuo，kenengbunengmashangxianxianchuwomenyaodejieguo
，danjingguoyigechangshijiandechubei，tajiuhuirangwomenzaijiedadanhuozheyoutiaozhanxingxiangmudeshihouqidaojuedingxingdezuoyong。guanggaoxingyeshiyigeyewuweiwangdexingye
，yewuduiwomenlaishuoshizhongzhongzhizhong，womenqiyeyaozuodazuoqiang，meiyouyewuyiqiedoushibaitan！

企業內部管理規劃

第二點我們要做企業內部的管理係統規劃。係統管理是一個閉環，從開始到結束
，管理的本質就是把人管好
，把事理順

，了le解jie這zhe個ge本ben質zhi之zhi後hou，整zheng個ge管guan理li的de事shi情qing就jiu變bian得de很hen容rong易yi了le。想xiang要yao做zuo大da做zuo強qiang，企qi業ye一yi定ding要yao有you行xing之zhi有you效xiao的de管guan理li係xi統tong。舉ju個ge例li子zi，公gong司si從cong員yuan工gong招zhao聘pin到dao試shi用yong、錄用
、晉jin升sheng等deng
，都dou給gei出chu非fei常chang明ming確que的de標biao準zhun和he途tu徑jing，讓rang員yuan工gong清qing楚chu地di知zhi道dao要yao通tong過guo怎zen樣yang的de努nu力li就jiu能neng獲huo得de想xiang要yao的de地di位wei和he相xiang應ying的de收shou入ru，那na員yuan工gong就jiu會hui有you明ming確que的de目mu標biao，並bing且qie會hui有you朝chao著zhe目mu標biao前qian進jin的de動dong力li！

舉個具體的例子

，比方說我們在招人的時候
，一般會以高於我們當地基本工資的10%~20%的標準來招人，把人招來以後我們要會用
、會留。我們也會有留人的係統，我們現在用積分製管理來留人，因為我們是在2001年7月10號開始經營雄鷹廣告公司
，所以，我們也把這一天作為我們積分核算和年終獎核算的時間。隻要在這個時間裏，員工的分數達到10萬分，我們將會給予5wankuaiqiandeliurenjijin。huanjuhualaijiang
，yinweiyouzheyangyigetiaojianzai，yuangongruguoxiangyaolizhi

，jiuhuiyouyigechengbendaijia
，zheyangjiukeyiyouxiaodiliuzhuwomenxiangyaoliuzhuderen。

baokuowomenxianzaiyezhixingleyigetuixiubaozhangdefulijihua
，yinweizaixiongyingzuomanshinianderenbijiaoduo

，suoyiwomenxianzaijiugeidajiatigongyigetuixiubaozhangjihua。gongsilicongyechaoguo10年的老員工，如果能做到正常60歲退休
，退休以後，我們將會根據他的工年，包括這些年的貢獻，給予1000~3000塊錢不等的每月補貼。同時，也會根據員工的工齡
，有的可能補貼10年，有的可能補貼20年，甚至有的可能是補貼到終老！

這zhe樣yang一yi來lai
，雖sui然ran會hui增zeng加jia企qi業ye的de負fu擔dan
，但dan在zai某mou種zhong程cheng度du上shang，會hui把ba預yu期qi的de風feng險xian轉zhuan嫁jia到dao未wei來lai
，這zhe是shi第di一yi點dian。第di二er點dian，這zhe個ge政zheng策ce會hui幫bang助zhu我wo們men留liu住zhu人ren才cai
，一yi個ge員yuan工gong要yao是shi能neng在zai一yi個ge企qi業ye待dai10年(nian)，那(na)他(ta)絕(jue)對(dui)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)財(cai)富(fu)。我(wo)們(men)雖(sui)然(ran)每(mei)個(ge)月(yue)是(shi)會(hui)為(wei)此(ci)補(bu)貼(tie)一(yi)筆(bi)費(fei)用(yong)

，但(dan)是(shi)這(zhe)樣(yang)會(hui)讓(rang)員(yuan)工(gong)非(fei)常(chang)穩(wen)定(ding)，並(bing)且(qie)員(yuan)工(gong)也(ye)會(hui)很(hen)有(you)榮(rong)譽(yu)感(gan)，他(ta)會(hui)把(ba)公(gong)司(si)當(dang)成(cheng)家(jia)，會(hui)覺(jiao)得(de)如(ru)果(guo)公(gong)司(si)做(zuo)不(bu)下(xia)去(qu)，那(na)他(ta)後(hou)麵(mian)的(de)保(bao)障(zhang)都(dou)會(hui)變(bian)得(de)困(kun)難(nan)。但(dan)是(shi)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)公(gong)司(si)做(zuo)得(de)越(yue)大(da)、越強、越(yue)好(hao)
，那(na)對(dui)員(yuan)工(gong)來(lai)說(shuo)，他(ta)退(tui)休(xiu)以(yi)後(hou)不(bu)僅(jin)能(neng)拿(na)到(dao)正(zheng)常(chang)的(de)社(she)保(bao)退(tui)休(xiu)工(gong)資(zi)，還(hai)能(neng)拿(na)到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)給(gei)予(yu)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)補(bu)貼(tie)，這(zhe)樣(yang)他(ta)才(cai)會(hui)把(ba)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)當(dang)成(cheng)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)情(qing)來(lai)做(zuo)！

同tong樣yang的de道dao理li，體ti製zhi內nei為wei什shen麼me能neng夠gou留liu得de住zhu人ren？為wei什shen麼me大da家jia都dou想xiang去qu考kao公gong務wu員yuan
？很hen簡jian單dan，就jiu是shi因yin為wei退tui休xiu以yi後hou體ti製zhi內nei的de保bao障zhang要yao比bi我wo們men民min營ying企qi業ye做zuo得de好hao！所(suo)以(yi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)也(ye)推(tui)出(chu)了(le)這(zhe)樣(yang)的(de)留(liu)人(ren)計(ji)劃(hua)，給(gei)大(da)家(jia)真(zhen)金(jin)白(bai)銀(yin)，為(wei)員(yuan)工(gong)保(bao)障(zhang)未(wei)來(lai)
，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)其(qi)他(ta)的(de)政(zheng)策(ce)和(he)福(fu)利(li)，目(mu)的(de)都(dou)是(shi)為(wei)了(le)完(wan)善(shan)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)係(xi)統(tong)！

剛gang剛gang我wo也ye說shuo到dao，人ren和he事shi是shi離li不bu開kai的de
，我wo們men要yao把ba人ren管guan好hao，要yao把ba事shi情qing理li順shun
，把ba財cai務wu理li清qing晰xi，這zhe是shi我wo覺jiao得de一yi個ge企qi業ye負fu責ze人ren必bi備bei的de條tiao件jian。以yi上shang說shuo完wan管guan理li人ren
，下xia麵mian我wo接jie著zhe分fen享xiang管guan理li事shi這zhe一yi塊kuai，管guan理li事shi包bao括kuo采cai購gou
、生產
、項目管理、售後服務這4個ge方fang麵mian。這zhe些xie我wo們men都dou要yao做zuo成cheng相xiang應ying的de流liu程cheng化hua管guan理li係xi統tong，比bi如ru采cai購gou這zhe一yi方fang麵mian，以yi前qian我wo們men沒mei有you進jin行xing係xi統tong打da造zao的de時shi候hou，我wo們men的de采cai購gou是shi非fei常chang混hun亂luan的de，而er且qie漏lou洞dong也ye非fei常chang大da
，從cong而er導dao致zhi很hen多duo采cai購gou的de成cheng本ben偏pian高gao！

後來我們痛定思痛，把所有采購進行了係統打造，我們在做采購的時候，所有的需求都可以提，然後集中采購，遵循先報、後批、再審三原則。我們就這樣試運行了幾年
，雖然工作有點繁瑣，但在成本的節約和流程的管控上都能很好的管理。以後對賬，隻需要把采購單、外(wai)協(xie)單(dan)拿(na)出(chu)來(lai)進(jin)行(xing)對(dui)照(zhao)付(fu)款(kuan)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)。在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)，也(ye)可(ke)以(yi)有(you)效(xiao)地(di)控(kong)製(zhi)在(zai)采(cai)購(gou)過(guo)程(cheng)中(zhong)不(bu)該(gai)發(fa)生(sheng)的(de)一(yi)些(xie)事(shi)故(gu)。如(ru)果(guo)這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)發(fa)生(sheng)了(le)，我(wo)們(men)和(he)員(yuan)工(gong)之(zhi)間(jian)就(jiu)會(hui)產(chan)生(sheng)陰(yin)影(ying)，從(cong)而(er)導(dao)致(zhi)員(yuan)工(gong)的(de)離(li)去(qu)，這(zhe)是(shi)很(hen)可(ke)惜(xi)的(de)。所(suo)以(yi)，我(wo)們(men)要(yao)完(wan)善(shan)采(cai)購(gou)係(xi)統(tong)，避(bi)免(mian)出(chu)現(xian)漏(lou)洞(dong)對(dui)公(gong)司(si)造(zao)成(cheng)影(ying)響(xiang)。

再舉個例子

，對於項目管理我們自創了16條(tiao)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)的(de)流(liu)程(cheng)和(he)規(gui)定(ding)，有(you)些(xie)地(di)方(fang)還(hai)是(shi)做(zuo)得(de)不(bu)夠(gou)完(wan)善(shan)
，希(xi)望(wang)大(da)家(jia)能(neng)多(duo)提(ti)指(zhi)導(dao)意(yi)見(jian)，讓(rang)我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)把(ba)它(ta)做(zuo)得(de)更(geng)完(wan)善(shan)。項(xiang)目(mu)的(de)檔(dang)案(an)管(guan)理(li)製(zhi)，能(neng)夠(gou)有(you)效(xiao)地(di)把(ba)我(wo)們(men)所(suo)有(you)項(xiang)目(mu)的(de)資(zi)料(liao)都(dou)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)的(de)管(guan)理(li)
，這(zhe)16條管理的流程和規定分別是：

第1條
，中標通知書。

第2條
，雙方簽訂的合同。

第3條，項目清單。

第4條，設計方案和樣品的簽字。

第5條

，如果出現甲方的變更，那麼必須要有甲方的變更函或者變更單。

第6條，項目管理的記錄單
，也就是項目日誌。

第7條，產品的簽收單
，記住不是驗收單。

第8條
，項目的管理清單
，這主要做的是財務係統

，方便以後項目單獨核算。

第9條，項目的進度表，就是從開始項目的運作、投標、中標、進jin場chang，最zui後hou到dao結jie款kuan這zhe整zheng個ge周zhou期qi，都dou要yao詳xiang細xi的de記ji錄lu。好hao處chu就jiu是shi以yi後hou如ru果guo我wo們men再zai遇yu到dao類lei似si的de項xiang目mu，我wo們men就jiu會hui有you經jing驗yan借jie鑒jian。另ling外wai，還hai能neng作zuo為wei培pei養yang新xin的de項xiang目mu經jing理li最zui好hao的de教jiao材cai。

第10條，完工的照片。我們還要求對照片進行編號

，方便以後查詢和管理。

第11條，甲方的驗收單。

第12條
，結算單。

第13條，審計報告。

第14條，質保金的申請單。

第15條，發票的複印件。

第16條
，工程情況的說明書。就jiu是shi把ba我wo們men該gai項xiang工gong程cheng進jin行xing分fen析xi
，一yi共gong做zuo了le多duo長chang的de時shi間jian，當dang中zhong有you沒mei有you特te殊shu的de事shi情qing
，整zheng個ge項xiang目mu的de金jin額e是shi多duo少shao，我wo們men的de成cheng本ben是shi多duo少shao
，費fei用yong是shi多duo少shao，費fei用yong和he成cheng本ben各ge占zhan到dao我wo們men整zheng個ge項xiang目mu的de百bai分fen比bi是shi多duo少shao。以yi後hou如ru果guo有you類lei似si的de項xiang目mu
，我wo們men就jiu可ke以yi直zhi接jie拿na過guo來lai做zuo參can照zhao，方fang便bian我wo們men以yi後hou在zai投tou標biao中zhong做zuo成cheng本ben控kong製zhi和he提ti供gong數shu據ju的de支zhi撐cheng。

另外，如果有條件
，一定要成立自己的售後服務團隊，zheshiyigefeichangzhongyaodehuanjie。yinweichenglilezhuanmendeshouhoufuwutuandui，huiduiyixiefengxianxingdexiangmujinxingguankong。birushuowomenzuoleloudingdakuaidefagongzi，ruguohouxumeiyoubumenguankong
，nazhegexiangmuguole1年、3年、5nian，shenzhigengchangshijianzhihou，tadefengxianshihendade。duiyuyijiandexiangmu，womenyaogebannianhuozhegeyiniangenyezhujinxinglianxi，zheyanghuirangyezhuganjiaodaowomengongsideguanlihenguifan，shiqingzuodehenxi，tongshiyehuibazijidefengxianjiangdi。

如ru果guo我wo們men不bu去qu做zuo這zhe件jian事shi，小xiao問wen題ti就jiu會hui變bian成cheng大da問wen題ti


，最zui後hou容rong易yi出chu現xian安an全quan事shi故gu。一yi旦dan出chu現xian安an全quan事shi故gu
，對dui公gong司si來lai講jiang絕jue對dui是shi得de不bu償chang失shi的de，整zheng個ge公gong司si可ke能neng會hui因yin為wei這zhe件jian事shi情qing而er垮kua掉diao
，所suo以yi設she立li這zhe樣yang的de部bu門men很hen重zhong要yao！並(bing)且(qie)這(zhe)個(ge)部(bu)門(men)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)職(zhi)責(ze)就(jiu)是(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)應(ying)急(ji)服(fu)務(wu)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)出(chu)現(xian)了(le)緊(jin)急(ji)情(qing)況(kuang)，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)把(ba)他(ta)們(men)調(tiao)出(chu)去(qu)做(zuo)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)。這(zhe)樣(yang)，客(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)們(men)的(de)認(ren)可(ke)度(du)和(he)信(xin)任(ren)度(du)都(dou)會(hui)高(gao)很(hen)多(duo)，也(ye)會(hui)願(yuan)意(yi)進(jin)行(xing)重(zhong)複(fu)消(xiao)費(fei)，給(gei)我(wo)們(men)介(jie)紹(shao)客(ke)戶(hu)。我(wo)們(men)就(jiu)擴(kuo)寬(kuan)了(le)整(zheng)個(ge)業(ye)務(wu)渠(qu)道(dao)
，為(wei)後(hou)麵(mian)再(zai)拿(na)下(xia)這(zhe)類(lei)項(xiang)目(mu)和(he)做(zuo)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)戰(zhan)略(lve)奠(dian)定(ding)了(le)基(ji)礎(chu)！

我們做企業的老板一定要對財務特別重視，如果我們不是學財務管理出身的
，而且也不會仔細地去分析數據
，去分析公司的應收、應付款，那我們就會成為企業管理的瞎子。易凱軟件對我們公司的財務起到了很大的幫助
，因為這款軟件可以很好地管理我們公司的數據。我們可以很直接地看到公司的應收、應ying付fu款kuan，然ran後hou各ge個ge部bu分fen的de費fei用yong占zhan到dao我wo們men總zong費fei用yong的de多duo少shao比bi例li，以yi及ji對dui生sheng產chan和he成cheng本ben的de精jing準zhun把ba控kong，這zhe樣yang我wo們men就jiu能neng從cong數shu據ju中zhong找zhao出chu依yi據ju來lai進jin行xing各ge方fang麵mian的de激ji勵li！

想xiang要yao對dui公gong司si進jin行xing有you效xiao的de管guan理li，就jiu一yi定ding要yao進jin行xing數shu據ju的de分fen析xi，比bi如ru我wo們men的de業ye務wu增zeng長chang
，我wo們men要yao知zhi道dao業ye務wu的de增zeng長chang比bi例li是shi多duo少shao？是shi硬ying增zeng長chang還hai是shi軟ruan增zeng長chang
？是shi因yin為wei我wo們men的de業ye務wu增zeng長chang，還hai是shi因yin為wei我wo們men甲jia方fang客ke戶hu、同(tong)行(xing)客(ke)戶(hu)變(bian)多(duo)而(er)帶(dai)來(lai)的(de)增(zeng)長(chang)
，這(zhe)種(zhong)增(zeng)長(chang)成(cheng)本(ben)可(ke)能(neng)沒(mei)有(you)下(xia)降(jiang)，利(li)潤(run)率(lv)也(ye)沒(mei)有(you)提(ti)升(sheng)，這(zhe)些(xie)都(dou)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)進(jin)行(xing)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)的(de)。所(suo)以(yi)，我(wo)建(jian)議(yi)每(mei)個(ge)月(yue)一(yi)定(ding)要(yao)讓(rang)財(cai)務(wu)和(he)市(shi)場(chang)的(de)管(guan)理(li)層(ceng)進(jin)行(xing)一(yi)個(ge)專(zhuan)項(xiang)的(de)會(hui)議(yi)。另(ling)外(wai)最(zui)好(hao)每(mei)周(zhou)對(dui)財(cai)務(wu)都(dou)要(yao)進(jin)行(xing)數(shu)據(ju)摸(mo)底(di)
，讓(rang)他(ta)們(men)對(dui)工(gong)作(zuo)進(jin)行(xing)彙(hui)報(bao)，我(wo)們(men)要(yao)了(le)解(jie)近(jin)期(qi)財(cai)務(wu)的(de)數(shu)據(ju)有(you)沒(mei)有(you)異(yi)常(chang)。做(zuo)老(lao)板(ban)的(de)一(yi)定(ding)要(yao)把(ba)財(cai)務(wu)牢(lao)牢(lao)地(di)抓(zhua)在(zai)自(zi)己(ji)手(shou)上(shang)，特(te)別(bie)是(shi)數(shu)據(ju)財(cai)務(wu)
，因(yin)為(wei)這(zhe)對(dui)我(wo)們(men)製(zhi)定(ding)年(nian)度(du)計(ji)劃(hua)，和(he)製(zhi)定(ding)未(wei)來(lai)五(wu)年(nian)規(gui)劃(hua)都(dou)很(hen)重(zhong)要(yao)！

內部培訓和文化提升

企(qi)業(ye)內(nei)部(bu)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)的(de)規(gui)劃(hua)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)四(si)點(dian)中(zhong)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)也(ye)是(shi)花(hua)了(le)很(hen)多(duo)時(shi)間(jian)來(lai)分(fen)享(xiang)

，接(jie)下(xia)來(lai)我(wo)們(men)分(fen)享(xiang)第(di)三(san)點(dian)
，做(zuo)好(hao)企(qi)業(ye)的(de)內(nei)部(bu)培(pei)訓(xun)與(yu)文(wen)化(hua)的(de)提(ti)升(sheng)。

我覺得一個企業如果要做大做強，一定要高度重視企業內部的培訓。一yi位wei新xin員yuan工gong，不bu管guan他ta之zhi前qian的de技ji術shu有you多duo熟shu練lian，或huo者zhe以yi前qian有you什shen麼me樣yang的de工gong作zuo經jing曆li
，在zai什shen麼me樣yang的de崗gang位wei上shang工gong作zuo，他ta隻zhi要yao來lai到dao我wo們men公gong司si

，就jiu一yi定ding是shi個ge新xin手shou。他ta不bu熟shu悉xi公gong司si的de環huan境jing，還hai不bu夠gou認ren同tong企qi業ye的de文wen化hua，包bao括kuo我wo們men公gong司si標biao準zhun的de規gui範fan也ye還hai不bu知zhi道dao，像xiang我wo們men招zhao了le設she計ji師shi進jin來lai，他ta連lian公gong司si的de設she計ji標biao準zhun都dou不bu知zhi道dao
，那na是shi做zuo不bu了le事shi情qing的de
，所suo以yi要yao經jing過guo企qi業ye內nei部bu的de培pei訓xun。

lingwai
，womenduibangongzhuoshangdebaifanghuiyouhenmingquedeyaoqiu，shenmedongxikeyifang，shenmedongxibunengfang

，biru
，sirenwupinshibunengfangde。erqiewomenduizhuomiandebaifangyezuoledingzhihuaguanli，zuobianfangjianpan
，youbianfangshubiao，beiziwomenyeguidingyinggaifangzaishenmeweizhi。baokuogongchangduiwomendegongju

、材料、成品等等都是要進行定製化管理的，這也需要一個培訓的過程。

所以我們一定要特別重視企業培訓，企業培訓包括企業文化
、技術專業和內部製度流程的培訓。在做這之前，我們要把環境氛圍營造出來
，不管做什麼事情
，我們都要給到大家一種儀式感，讓員工們對這件事情感到愉悅，這樣才會很樂意地接受！

在做培訓的時候，我們一定要反複地去做，我們不能指望員工一次就能記住，這種可能性我估計能做到10%jiuyijingfeichangbucuole。duiyupeixun，womengeyiduanshijianjiuyaojinxingfuxi，zheyangcaihuirangyuangonglaojiyuxin。baokuowomendewenhuayeshizheyangde，wenhuajueduibushihankouhao、zuoyangzi，ershixuyaochangshijiandechendian，xuyaobuduandiquyindao
，rangwomendeqiyewenhuashentoujinmeiweiyuangongdexinli，zheyangwomenzhenggetuanduidemianmaodouhuifashenghendadebianhua。

像(xiang)我(wo)們(men)最(zui)近(jin)過(guo)的(de)中(zhong)秋(qiu)節(jie)
，我(wo)們(men)就(jiu)提(ti)倡(chang)所(suo)有(you)員(yuan)工(gong)一(yi)定(ding)要(yao)回(hui)家(jia)，然(ran)後(hou)給(gei)家(jia)裏(li)麵(mian)的(de)父(fu)母(mu)或(huo)者(zhe)是(shi)配(pei)偶(ou)的(de)父(fu)母(mu)送(song)一(yi)份(fen)禮(li)，隻(zhi)要(yao)員(yuan)工(gong)送(song)了(le)，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)積(ji)分(fen)的(de)獎(jiang)勵(li)。或(huo)者(zhe)在(zai)年(nian)底(di)的(de)時(shi)候(hou)，公(gong)司(si)也(ye)會(hui)給(gei)員(yuan)工(gong)的(de)父(fu)母(mu)送(song)一(yi)份(fen)小(xiao)禮(li)品(pin)



，這(zhe)樣(yang)就(jiu)能(neng)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)健(jian)康(kang)的(de)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)。我(wo)們(men)要(yao)從(cong)很(hen)多(duo)小(xiao)的(de)細(xi)節(jie)去(qu)做(zuo)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)的(de)提(ti)升(sheng)，不(bu)要(yao)覺(jiao)得(de)這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)很(hen)小(xiao)，但(dan)它(ta)會(hui)影(ying)響(xiang)員(yuan)工(gong)對(dui)公(gong)司(si)的(de)認(ren)可(ke)度(du)，包(bao)括(kuo)他(ta)家(jia)人(ren)對(dui)公(gong)司(si)的(de)認(ren)可(ke)度(du)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)有(you)時(shi)候(hou)很(hen)辛(xin)苦(ku)，我(wo)們(men)下(xia)麵(mian)的(de)兄(xiong)弟(di)們(men)會(hui)很(hen)需(xu)要(yao)家(jia)人(ren)的(de)理(li)解(jie)和(he)支(zhi)持(chi)
，所(suo)以(yi)我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)更(geng)應(ying)該(gai)要(yao)把(ba)一(yi)些(xie)服(fu)務(wu)甲(jia)方(fang)的(de)心(xin)思(si)和(he)態(tai)度(du)來(lai)服(fu)務(wu)我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)。

這zhe樣yang來lai服fu務wu我wo們men的de員yuan工gong，不bu僅jin會hui讓rang他ta們men對dui公gong司si文wen化hua的de認ren同tong，還hai會hui讓rang他ta們men更geng加jia穩wen定ding，因yin為wei員yuan工gong在zai考kao慮lv離li職zhi的de時shi候hou，會hui在zai其qi他ta分fen值zhi上shang考kao慮lv得de弱ruo一yi點dian，而er對dui於yu感gan情qing分fen會hui打da得de比bi較jiao高gao。一yi個ge企qi業ye的de發fa展zhan老lao員yuan工gong一yi定ding要yao多duo，要yao占zhan到dao整zheng個ge員yuan工gong結jie構gou裏li麵mian的de80%以上，這樣我們的企業才能夠做大，所有的事情都是通過人不斷地去推動、去執行，才會把企業做大做強。

長期戰略規劃

講到第四點，做好一個企業的長期戰略規劃。我們是以5年時間作為一個公司的規劃
，那這5年nian我wo們men要yao定ding義yi企qi業ye未wei來lai的de發fa展zhan方fang向xiang
，要yao把ba所suo有you人ren的de目mu標biao進jin行xing統tong一yi。如ru果guo我wo們men能neng達da成cheng目mu標biao
，我wo們men要yao及ji時shi獎jiang勵li我wo們men的de員yuan工gong，兌dui現xian我wo們men自zi己ji的de承cheng諾nuo，這zhe樣yang就jiu能neng體ti現xian我wo們men的de戰zhan略lve目mu標biao。

我們所有的事情都是一個“道”和“術”的問題

，“道”就是我們的戰略
，“術”就是我們的戰術
，也就是具體的執行方法。我們先要把“道”也就是我們企業未來的5年的戰略布局好。然後再去執行“術”，也(ye)就(jiu)是(shi)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)戰(zhan)術(shu)。我(wo)們(men)要(yao)把(ba)動(dong)作(zuo)進(jin)行(xing)分(fen)解(jie)，就(jiu)是(shi)第(di)一(yi)年(nian)要(yao)做(zuo)到(dao)什(shen)麼(me)樣(yang)
，第(di)二(er)年(nian)要(yao)做(zuo)到(dao)什(shen)麼(me)樣(yang)
，如(ru)果(guo)做(zuo)成(cheng)了(le)，我(wo)們(men)要(yao)給(gei)大(da)家(jia)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)獎(jiang)勵(li)。

在這個過程中，信心很重要，我們一定要給員工信心，給他們不斷地去打雞血

，讓他知道在公司上班有榮譽感、有you歸gui屬shu感gan，員yuan工gong才cai會hui願yuan意yi為wei企qi業ye真zhen真zhen正zheng正zheng地di去qu操cao心xin。現xian在zai我wo們men的de員yuan工gong就jiu很hen有you信xin心xin，因yin為wei我wo們men有you這zhe麼me大da一yi個ge產chan業ye園yuan，即ji使shi將jiang來lai我wo們men不bu做zuo這zhe個ge業ye務wu了le，產chan業ye園yuan的de租zu金jin也ye能neng付fu得de起qi下xia麵mian兄xiong弟di們men將jiang來lai養yang老lao退tui休xiu的de補bu貼tie金jin！那這樣員工就很有信心跟著我們做

，一直做到最後退休。

我wo相xiang信xin沒mei有you一yi個ge員yuan工gong是shi願yuan意yi在zai沒mei有you保bao障zhang性xing的de情qing況kuang下xia，一yi直zhi給gei公gong司si去qu打da工gong的de
，不bu管guan我wo們men給gei他ta的de激ji勵li做zuo得de多duo好hao，到dao最zui後hou他ta們men的de安an全quan感gan還hai是shi不bu夠gou的de。因yin為wei到dao最zui後hou退tui休xiu了le，沒mei有you保bao障zhang。所suo以yi我wo們men當dang時shi做zuo這zhe一yi項xiang政zheng策ce也ye是shi經jing過guo了le慎shen重zhong的de考kao慮lv，同tong時shi也ye是shi真zhen真zhen正zheng正zheng地di想xiang為wei員yuan工gong解jie決jue他ta們men後hou麵mian歸gui屬shu的de問wen題ti。包bao括kuo後hou麵mian我wo們men還hai打da算suan為wei在zai公gong司si工gong作zuo超chao過guo20年的員工購買理財，增加老員工的歸屬感
，增加老員工的保障，增加老員工的幸福感！

以上這四點就是我個人對標識廣告類公司如何做大做強的心得
，我希望也能給大家一點幫助和啟發。總結下來就一句話

，我們要把員工當成客戶去對待
，那麼員工一定能夠盡心盡責地為我們工作
，我們要把每一件小事情都做成流程化
、標準化、係統化
，那麼我們就能做成一個非常完善的係統打造。

zuihou，feichangganxieyikaiyouyue
，ganxiewengzonghewomenyikaidemeiyiweixiaohuobangeiwozheyiciweidajiazuofenxiangdejihui，yefeichangganxiegeweitongxinghuobanmendelingting。xiwangdajiayoushijiandaowuhanlai，womenwuhanjingguo2020niandeyiqing，tebieganenquanguogediguanxinwuhandexiongdijiemei，zhengshiyinweinimendangchugeilewomenzhemedadezhichiheguli，cairangwomenwuhanrenduguolezuinandeyiduansuiyue。zhuyuanwomendajiadounengyuelaiyuehao！