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合肥悠優廣告成立於2016年，是一家專注工地標準化建設的綜合服務商。本公司加工安裝各類噴繪寫真製作、標牌製作安裝、交通安全設施加工、銷售、安裝、維護和行政後勤配送等綜合服務。公司秉承真誠至善、安全無憂、辦公優質
、合作共贏的理念先後服務於交通行業、政府事業單位和微小企業。

以下是晏總部分分享內容：

各ge位wei廣guang告gao同tong行xing的de企qi業ye家jia
，易yi凱kai的de小xiao夥huo伴ban們men，大da家jia晚wan上shang好hao。我wo是shi來lai自zi安an徽hui合he肥fei悠you優you廣guang告gao服fu務wu有you限xian公gong司si的de晏yan永yong超chao，感gan謝xie之zhi前qian在zai易yi凱kai有you約yue平ping台tai裏li分fen享xiang的de每mei一yi位wei廣guang告gao企qi業ye家jia，讓rang我wo收shou獲huo良liang多duo

，因yin為wei我wo不bu是shi做zuo廣guang告gao出chu身shen的de
，所suo以yi這zhe些xie知zhi識shi讓rang我wo公gong司si能neng夠gou走zou得de更geng快kuai
，更geng好hao！

我們公司是2016年4月yue份fen成cheng立li的de，在zai成cheng立li這zhe個ge公gong司si之zhi前qian
，我wo是shi完wan全quan沒mei有you接jie觸chu過guo廣guang告gao行xing業ye。我wo以yi前qian是shi在zai建jian築zhu公gong司si主zhu要yao跟gen工gong地di打da交jiao道dao
，負fu責ze工gong地di的de安an全quan管guan理li標biao準zhun化hua以yi及ji黨dang務wu這zhe一yi塊kuai的de事shi情qing，所suo以yi我wo們men公gong司si成cheng立li的de初chu衷zhong就jiu是shi想xiang把ba廣guang告gao行xing業ye和he工gong地di的de標biao準zhun化hua建jian設she行xing業ye做zuo結jie合he。這zhe就jiu引yin申shen出chu我wo今jin天tian要yao跟gen大da家jia分fen享xiang的de主zhu題ti：廣告公司轉型工地標準化建設，所以我接下來的分享，可能大部分都是跟工地的標準化建設這一塊有關。

我前麵提到了，我是2016年的時候，從企業裏跳槽出來成立的廣告公司，我們一開始都是在跟工地打交道，即使到現在，我們所做的業務都是各種的高速公路、房屋建設、港口建設的工地上所需要的全部廣告設計、標識、活動策劃以及工地安全所需要一些標準化硬件設施的服務和物資的銷售。所以我們給自己製定了一個簡單的口號，就是做工地的標準化服務建設商！目前我們的主要的業務集中在安徽、江西和廣西

，我們的業務主要是傳統的設計、製作、加工、安裝，還有工地現場安全的維護和管理。

成立之初，當時公司隻有三個人，廣告的製作、設(she)計(ji)都(dou)是(shi)在(zai)別(bie)人(ren)那(na)裏(li)拿(na)回(hui)來(lai)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)負(fu)責(ze)安(an)裝(zhuang)
，但(dan)安(an)裝(zhuang)我(wo)們(men)也(ye)不(bu)懂(dong)，還(hai)是(shi)找(zhao)人(ren)帶(dai)著(zhe)我(wo)們(men)去(qu)做(zuo)安(an)裝(zhuang)的(de)。剛(gang)開(kai)始(shi)隻(zhi)服(fu)務(wu)一(yi)個(ge)工(gong)地(di)，慢(man)慢(man)地(di)做(zuo)到(dao)了(le)兩(liang)個(ge)工(gong)地(di)

，到(dao)了(le)2017年nian做zuo到dao了le五wu個ge工gong地di，當dang我wo們men增zeng加jia到dao五wu個ge工gong地di的de時shi候hou，跟gen我wo們men合he作zuo的de加jia工gong中zhong心xin和he設she計ji就jiu跟gen不bu上shang我wo們men的de腳jiao步bu了le。所suo以yi，我wo們men一yi步bu一yi步bu地di成cheng立li了le自zi己ji的de加jia工gong部bu
，建jian設she廠chang房fang，購gou買mai機ji器qi
，雇gu傭yong設she計ji師shi，最zui後hou才cai把ba廣guang告gao這zhe一yi條tiao線xian才cai真zhen正zheng地di串chuan聯lian起qi來lai。

我們公司一直做到2019年才逐步地正規起來
，現在我們公司有23個人
，主要分了幾個部門，經營部主要負責公司的招投標業務
；財務和行政負責公司的賬目和招聘；jiagongbumenfuzejiagong，anzhuangbumenfuzeanzhuang，haiyouwuzicaigouhewaixieguanli，yinweiwomenshiyigezonghedeguanggaofuwushang，suoyiyaoyouyigezhuanmendewaixiecaigoubumen。womengongsigennaxiebijiaojianquandeguanggaogongsixiangbi，kenenghuixiandebushihenguifan，suoyizaiquniandeshihou，womenjiugoumaile廣告公司管理軟件
，也就是咱們的易凱軟件。通過對易凱軟件的使用，讓我們從設計、加工、協調以及結算和彙款都有了一個更加規範的管理
，這就是易凱軟件給我們帶來的巨大的效果和變化。

公司業務板塊

我們的經營範圍比較廣泛，第一個業務板塊是做廣告設計和規劃。因為有一些客戶他們中標或者接到項目後，我們前期就會配套給客戶進行場地的規劃和設計，像辦公區
、shenghuoquyijizhuyaodexianchangjiagongqu，haiyougeshengchanxianchangzhengtideguihuasheji。womenhuirangshejishichangzhuxianchang，gentamenjinxingyigexingqidegoutong，bazhengtishejifangantigongchulai，ranhouzaijinxingxiayibudeyewu。tongguowomen5niandezongjie，shejicehuakenengjiushizuogongdiyewudeyigehexinjingzhengyaosu
，suoyigongsijiuzhudazhezhongdesheji，dangranhaihuiyouyixiefushudechangguidexifensheji，zhegeyewugendajiashiyiyangde。

第二個業務板塊是做廣告製作加工。前麵我們也提到了
，我們做這塊業務主要是因為我們的供應商跟不上，所以我們就自己建立了加工廠。把各種各樣常規的物料
、加(jia)工(gong)機(ji)械(xie)都(dou)匹(pi)配(pei)齊(qi)全(quan)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)的(de)加(jia)工(gong)部(bu)門(men)就(jiu)獨(du)立(li)運(yun)轉(zhuan)起(qi)來(lai)
，它(ta)不(bu)光(guang)能(neng)服(fu)務(wu)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)各(ge)個(ge)施(shi)工(gong)現(xian)場(chang)，也(ye)能(neng)更(geng)好(hao)地(di)去(qu)服(fu)務(wu)我(wo)們(men)工(gong)地(di)的(de)同(tong)行(xing)。我(wo)們(men)加(jia)工(gong)的(de)範(fan)圍(wei)包(bao)括(kuo)噴(pen)繪(hui)、寫真
、條幅、UV激光打印
，還有一些發光字體，另外還有工地上經常用到的安全體驗館
、VR係統、工地施工模型！

第三個業務板塊是安裝。我們的安裝部現在有8weitongshi，tamenyaobagongchangjiagongchulaidechanpin，genjuqianqideshejifangan
，fenchengsangeduiwu，zaipeishangyixiefuzhudeanzhuangrenyuan，jiudaogegegongdijinxingchanpindeanzhuang。gongdideanzhuanghuijingchangyongdaodianhan
，suoyiwomenanzhuangduiwulimiandianhangongdezhanbishibijiaodade！

第四個業務板塊是物資的銷售。在工地我們除了廣告銷售以外
，還會銷售一些工地的消防設施、勞保用品、交通設施
，比如說工地員工從頭到腳的安全帽、工作服、勞動靴
、藥品、滅火器。然後工地上的路錐、水馬、定型化設施、baoshandengdeng，zhexiewuzidexiaoshoubizhongyezhanyebushao，yinweiduiyuwomendekehulaishuo，tamenxuqiudeshigongdidebiaozhunhuajianshe
，suoyi
，chuleyixiebiaoshibiaopai，haiyaoyougenanquanyouguandewuzhihesheshi。

第五個業務板塊是現場的安全管理的維護。舉個例子，經常有一些工地需要迎接上級的檢查，然後創建各種各樣的創杯項目的標準化的現場布置。另外我們在修路、修港口的過程中，涉及到一個交通管製，還有需要協助我們的客戶進行現場的安全管理和隱患排查，這都涉及到我們的勞務範疇。

工地業務的特點

現在越來越多的廣告公司都跟工地打交道，所以大家應該都對工地的業務有些感興趣，接下來我就詳細地分析一下我們這個行業的特點：

第一個特點是持續性購買，服務周期長。我們一旦介入客戶的項目
，我們就會從項目的前期駐點到生產，一直到整個工期的結束都會一直伴隨著客戶。至少是半年，通常是一年、兩年甚至三年
，相當於這三年期間我們就隻服務一個客戶，所以我們需要有專人來跟蹤。

第二個特點是客戶的需求麵非常廣。他需要工地標準化建設中全部的東西
，所以客戶的需求很雜，有廣告的、有物質的
、有活動的、有模型的、有勞務的
，這些全部都是客戶的需求。甚至工地上的爬梯、護欄、高(gao)邊(bian)坡(po)維(wei)護(hu)的(de)工(gong)程(cheng)，甚(shen)至(zhi)涉(she)及(ji)到(dao)勞(lao)務(wu)分(fen)包(bao)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)客(ke)戶(hu)的(de)綜(zong)合(he)性(xing)需(xu)求(qiu)
，而(er)且(qie)需(xu)求(qiu)量(liang)很(hen)大(da)。這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)對(dui)工(gong)地(di)客(ke)戶(hu)的(de)理(li)解(jie)，其(qi)他(ta)的(de)客(ke)戶(hu)僅(jin)僅(jin)是(shi)做(zuo)廣(guang)告(gao)，而(er)我(wo)們(men)對(dui)工(gong)地(di)的(de)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)提(ti)供(gong)一(yi)站(zhan)式(shi)安(an)全(quan)的(de)服(fu)務(wu)和(he)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)跟(gen)蹤(zong)，這(zhe)是(shi)我(wo)理(li)解(jie)的(de)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)特(te)點(dian)。

第三個特點是業務量比較穩定。通常我們能夠介入進去的工地，哪怕是再小的工地，也會有60~70萬的業務，大一點的工地，三年服務下來
，就會有200wanzuoyoudeyewu
，suoyiwodelijiejiushigongdikehudeyewulianghaishibijiaowendingde。dangranyexuyaokanzanmenzenmequkaifazhegeyewu，ruguogongdizhixuyaoguanggaodehua

，guanggaodeyewuliangzaiwomendechanzhizhongyinggaizhinengzhandao30%。

第四個特點是回款周期長和回款慢。我(wo)們(men)全(quan)國(guo)的(de)做(zuo)廣(guang)告(gao)的(de)同(tong)行(xing)肯(ken)定(ding)很(hen)多(duo)
，做(zuo)工(gong)地(di)的(de)同(tong)行(xing)肯(ken)定(ding)也(ye)很(hen)多(duo)，這(zhe)些(xie)行(xing)業(ye)最(zui)大(da)的(de)問(wen)題(ti)就(jiu)是(shi)要(yao)錢(qian)太(tai)慢(man)。我(wo)們(men)目(mu)前(qian)的(de)客(ke)戶(hu)基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)國(guo)有(you)企(qi)業(ye)的(de)優(you)質(zhi)客(ke)戶(hu)，比(bi)如(ru)說(shuo)中(zhong)建(jian)的(de)、中鐵的，我們安徽省內的安徽路橋

、安徽建工
、安an徽hui路lu港gang等deng

，這zhe些xie企qi業ye的de特te點dian就jiu是shi內nei部bu的de結jie算suan流liu程cheng是shi異yi常chang複fu雜za的de。而er回hui款kuan我wo們men的de合he同tong上shang標biao明ming是shi一yi個ge月yue以yi後hou，但dan實shi際ji上shang有you可ke能neng是shi一yi個ge季ji度du，甚shen至zhi有you的de情qing況kuang下xia半ban年nian才cai回hui款kuan！所以這也是我們這個行業的一個特點
，這是一個不好的特點。

工地業務的從業經驗

接下來我跟大家分享一下這幾年我對這個行業總結的幾點經驗和想法：

第一個經驗是客戶的獲取。工地客戶現在有很多，我們現在基本上獲取的工地客戶都是國有企業，私人的工地客戶我們一般會摒棄掉！kehuhuoqudaozhihouwomenyeyaozuohaokehudefuwu，womenduikehudefuwuzongzhijiushiyikehudexuqiuweidaoxiang，kehuxuyaoshenme，womenjiuyaogeishenme，weiraozhekehuzhuan！所suo以yi，我wo們men就jiu要yao安an排pai一yi位wei專zhuan門men的de項xiang目mu經jing理li常chang駐zhu在zai客ke戶hu的de現xian場chang，主zhu動dong地di去qu引yin導dao客ke戶hu的de需xu求qiu，圍wei繞rao著zhe客ke戶hu轉zhuan。舉ju個ge例li子zi，我wo們men的de工gong地di客ke戶hu通tong常chang晚wan上shang會hui接jie到dao通tong知zhi說shuo第di二er天tian有you領ling導dao要yao過guo來lai檢jian查zha，因yin為wei這zhe是shi不bu可ke預yu期qi的de
，所suo以yi我wo們men的de設she計ji
、工廠就會立即進入到加班狀態。在我們服務客戶的日常過程中，“急”是最顯著的特征！

第二個經驗是專業化。我剛開始接觸這一行的時候
，就覺得無非就是在工地上樹幾塊牌子，設計師出幾個條幅、噴繪
、kanban

，zuojikuaikongdidebiaoshibiaopai，ranhounaguoquanzhuangshangjiuxing。kanshangqurenheyijiajiandandeguanggaogongsi，shenzhiyigefuqidianhuozhegetihudounengquzuozhejianshiqing。danshiwomenxianzaijiaodegongdidebiaozhunhuajiansheshifeichangxuyaozhuanyezhishide，shouxian，womenyaodonggongdi，duigongdidexuqiuyaohenlejie。duiyuwomenanhuilaijiang，wohuigeiwomenderendoufayifen《安徽省工地標準化建設指南》
，工(gong)地(di)標(biao)準(zhun)化(hua)建(jian)設(she)有(you)什(shen)麼(me)要(yao)求(qiu)

，有(you)什(shen)麼(me)條(tiao)款(kuan)，我(wo)都(dou)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)每(mei)位(wei)員(yuan)工(gong)了(le)解(jie)清(qing)楚(chu)，尤(you)其(qi)是(shi)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)師(shi)和(he)現(xian)場(chang)的(de)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)。他(ta)們(men)甚(shen)至(zhi)要(yao)比(bi)客(ke)戶(hu)更(geng)加(jia)了(le)解(jie)
，更(geng)加(jia)專(zhuan)業(ye)！

其次
，為了體現我們的專業化
，我會鼓勵我們的項目經理和其他工作人員報考安全員C證(zheng)，這(zhe)樣(yang)做(zuo)就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)更(geng)好(hao)地(di)去(qu)了(le)解(jie)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)就(jiu)是(shi)項(xiang)目(mu)上(shang)的(de)安(an)全(quan)負(fu)責(ze)人(ren)和(he)辦(ban)公(gong)室(shi)負(fu)責(ze)人(ren)

，尤(you)其(qi)是(shi)安(an)全(quan)負(fu)責(ze)人(ren)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要(yao)了(le)解(jie)他(ta)們(men)的(de)崗(gang)位(wei)和(he)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)特(te)征(zheng)和(he)特(te)點(dian)。所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)鼓(gu)勵(li)我(wo)們(men)的(de)工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)，在(zai)做(zuo)好(hao)我(wo)們(men)本(ben)職(zhi)工(gong)作(zuo)的(de)同(tong)時(shi)，要(yao)去(qu)考(kao)安(an)全(quan)員(yuan)C證，以這樣的方式讓我們更加理解客戶和更懂客戶。

xiangwomenjingchanghuigenkehuyiqiquzuoxunzhadegongzuo
，nakeyiyunyongwomendezhuanyexinggaosukehunageweizhihuicunzaianquanyinhuan
，xuyaozengsheanquandebiaozhibiaoshihuozheanquandewuzi，nageweizhixuyaozuodangjianxuanchuan
，naxieweizhiwomenkeyizuoyixiegengongdiyouguandehuozheshidangditesezhutidexuanchuandengdeng。tongguozhezhongzhuanyedeshenduronghe，bawomendewuziguanggaoheshejiquanbudouxiaoshoujinqu。

我們就是通過這樣的方式來體現我們廣告公司做工地標準化建設的專業性，但如果隻對比廣告牌我們還真比不上80%以上的廣告公司，因為真正從廣告公司挖過來的夥計和主管隻有4geren
，shengxiadedabufendoushiconggongdihegongchengzhuanyewaguolaideren，lingwaihaiyouyixiaobufenshicongqitaxingyewaguolaide。suoyi
，womenzhegeguanggaogongsidezhuanyexing，zhuyaotixianzaiduiguanggaogongdidelijie、對工地安全的理解和工地的標準化情況的理解上！

第三個經驗是工地的可複製性
，但是工地的可複製性我們還沒有辦法完全解決的，這一塊也需要跟各位同行進行探討。我(wo)們(men)工(gong)地(di)的(de)業(ye)務(wu)已(yi)經(jing)做(zuo)了(le)五(wu)年(nian)，我(wo)們(men)對(dui)每(mei)一(yi)個(ge)工(gong)地(di)都(dou)尤(you)為(wei)熟(shu)悉(xi)，尤(you)其(qi)是(shi)修(xiu)路(lu)的(de)工(gong)地(di)，就(jiu)算(suan)我(wo)跟(gen)我(wo)們(men)的(de)主(zhu)管(guan)眯(mi)著(zhe)眼(yan)睛(jing)，就(jiu)能(neng)知(zhi)道(dao)這(zhe)個(ge)工(gong)地(di)有(you)多(duo)少(shao)產(chan)值(zhi)，處(chu)於(yu)什(shen)麼(me)階(jie)段(duan)
，需(xu)要(yao)什(shen)麼(me)
，關(guan)切(qie)點(dian)在(zai)哪(na)裏(li)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)到(dao)現(xian)在(zai)都(dou)沒(mei)能(neng)很(hen)好(hao)地(di)總(zong)結(jie)出(chu)工(gong)地(di)業(ye)務(wu)的(de)可(ke)複(fu)製(zhi)模(mo)式(shi)，像(xiang)從(cong)2016年開始到現在
，我們90%的業務量基本上都來源於工地，每年都有10來個工地在做，所以算下來，這麼多年也做了四
、五十個工地了。但是工地的可複製性問題一直在困擾著我們，我們知道前期的CI係統是可以被複製的
，但是工地標準化裏麵的勞務化安全檢查
，甚至勞務分包的模式每一個省是有區別。

比如“中字頭”qiyehuozheshengjiqiye，tamenneibudechuantongwenhuahaishiyouchayide
，ruguoshixiaobankuaiwomenshikeyifuzhide，danshidadegongdibiaozhunhuajianshe，womenhaizaizhelidiqutantaoqifuzhixing。ruguonenggoufuzhi
，womenjiukeyizaiquanguojinxingquanmiantuikai
，jiukeyigenwomengeweiguanggaotongxinghuozheyouxiangfazuogongdiyewudeyiqilaifenxianghefuzhijingyan。haikeyipiliangdishuchurencai，rangwomendekehurenweiwomenzhegexingyeshizhuanyede，yinweizhiyouzhuanyecaiyoufujiazhi
，caikeyizuoda，buduanliebian！

第四個經驗是學習。我們公司從以前的2個人走到現在的20幾ji個ge人ren，我wo們men一yi直zhi都dou在zai思si考kao廣guang告gao公gong司si應ying該gai怎zen麼me走zou，也ye是shi不bu斷duan地di進jin行xing學xue習xi和he總zong結jie。從cong最zui開kai始shi學xue習xi廣guang告gao安an裝zhuang技ji巧qiao，然ran後hou有you了le生sheng產chan部bu門men之zhi後hou又you去qu學xue習xi生sheng產chan和he製zhi作zuo的de技ji巧qiao
，後hou來lai又you學xue習xi管guan理li加jia工gong廠chang，再zai後hou來lai學xue習xi設she計ji團tuan隊dui應ying該gai怎zen麼me帶dai
，現xian在zai學xue習xi業ye務wu模mo式shi應ying該gai怎zen麼me做zuo。

當dang然ran對dui於yu我wo們men易yi凱kai平ping台tai的de企qi業ye家jia來lai說shuo

，相xiang信xin應ying該gai已yi經jing做zuo得de比bi較jiao完wan善shan了le，部bu門men的de權quan責ze職zhi能neng也ye都dou已yi經jing很hen清qing晰xi了le。但dan肯ken定ding還hai有you一yi些xie跟gen我wo們men一yi樣yang還hai處chu在zai成cheng長chang中zhong的de企qi業ye，他ta們men也ye在zai尋xun找zhao合he適shi自zi己ji的de裂lie變bian方fang式shi，所suo以yi都dou應ying該gai通tong過guo學xue習xi把ba自zi己ji的de困kun惑huo梳shu理li清qing楚chu。

同時，我也會報企業培訓管理班來進行學習，去年我在合肥報了一個EMBAchuangxinban
，tamendexingshijiugenwomenxianzaiyiyang
，tongguotinglaoshijiangshuqiyedeyixieguanliheguifanlaixuexi，zheduiwodeqifashifeichangdade。xiangyiqianwomenshimeiyouxingzhengrenshibude，zhaorendeshiqingdoushiwoyigerengan，wozhihuidalizhichinengzhijiechuangzaojiazhidebumen，xiangrenshibu、財務部他們是不直接創造經濟價值的
，所以我會直接忽視掉！通過學習，我發現人事部、行政部和財務部他們可以幫我管理

、幫(bang)我(wo)招(zhao)人(ren)
，讓(rang)分(fen)工(gong)變(bian)得(de)很(hen)細(xi)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)能(neng)讓(rang)我(wo)把(ba)精(jing)力(li)解(jie)脫(tuo)出(chu)來(lai)。解(jie)脫(tuo)出(chu)來(lai)以(yi)後(hou)，我(wo)就(jiu)有(you)更(geng)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)來(lai)思(si)考(kao)我(wo)們(men)的(de)模(mo)式(shi)怎(zen)麼(me)做(zuo)
，或(huo)者(zhe)是(shi)去(qu)聽(ting)聽(ting)同(tong)行(xing)的(de)意(yi)見(jian)
，去(qu)跟(gen)一(yi)些(xie)大(da)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)深(shen)入(ru)的(de)交(jiao)流(liu)，把(ba)精(jing)力(li)從(cong)具(ju)體(ti)的(de)招(zhao)人(ren)和(he)聯(lian)係(xi)各(ge)部(bu)門(men)中(zhong)脫(tuo)離(li)出(chu)來(lai)！

第五個經驗是激勵措施。可能每個公司的激勵措施都不一樣
，但是我建議還是需要有激勵措施。以前我們使用的是基本工資+tichengdemoshi
，gangkaishideshihou，yuangongyeshitingyoujijixingde，danzuoleliangnianzhihoujijixingjiudadajiangdile，erqiehaibuzhongshichengben，yinweitichengshigenjuchanzhilaijisuande。houlaitongguotingke，xuexidaoleguquanjili，guquanjilitingqilaishitinghaode，danruguoyaobaxihualuodi，kenengjiuxuyaozhuanmenderenlaizuo。biruguquanshenmeshihoushifang，yaoshifangduodabiliyuangongcaihuibeijifaqilai
，yuanyijieshougufen。

方fang案an我wo們men也ye已yi經jing理li出chu來lai了le
，但dan是shi目mu前qian還hai沒mei有you怎zen麼me落luo地di，因yin為wei之zhi前qian有you嚐chang試shi過guo在zai一yi些xie部bu門men中zhong運yun行xing

，我wo們men員yuan工gong的de積ji極ji性xing並bing不bu高gao，所suo以yi我wo們men現xian在zai一yi方fang麵mian有you的de崗gang位wei還hai在zai使shi用yong基ji本ben工gong資zi+提成的方式。因為每個部門都有自己的提成和績效，比如生產部、物資部等都是圍繞著銷售額來轉的，包括設計也都是這樣。

xianzaiwomenyouyouyizhongxindefangshizaitantao

，gangcaijiangdaowomenyoumeiyoujihuijinrudaogongdishiyaokaoshangcengdeguanxi，danshiwomendexiangmunengbunengyingli，zhuyaoshikaowomenzhijieduijiedekehuzhuguan
，biruwomendeanquanbuchang
、書記
，甚至項目經理。所以鑒於這個情況
，從今年開始，我們就把新項目做成一個獨立核算的單元，把我們的項目經理、公司以及客戶裏麵起決定作用的人

，三方形成一個合力來經營和服務我們的中標項目。然後我們的股權大體做了“532”的分配，也就是公司占50%，我們的項目經理占30%，客戶占20%。通過這樣的股權分配讓大家能共上一條船
，共同來服務好我們的客戶，而且還能達成共贏！

其(qi)次(ci)，這(zhe)個(ge)股(gu)權(quan)分(fen)配(pei)製(zhi)度(du)可(ke)以(yi)讓(rang)他(ta)們(men)也(ye)了(le)解(jie)和(he)重(zhong)視(shi)我(wo)們(men)的(de)效(xiao)益(yi)
，注(zhu)重(zhong)成(cheng)本(ben)，而(er)不(bu)隻(zhi)是(shi)關(guan)注(zhu)銷(xiao)售(shou)額(e)。像(xiang)我(wo)們(men)之(zhi)前(qian)
，客(ke)戶(hu)晚(wan)上(shang)打(da)電(dian)話(hua)說(shuo)第(di)二(er)天(tian)要(yao)個(ge)條(tiao)幅(fu)，或(huo)兩(liang)個(ge)滅(mie)火(huo)器(qi)，甚(shen)至(zhi)幾(ji)件(jian)工(gong)作(zuo)服(fu)都(dou)要(yao)我(wo)們(men)跑(pao)一(yi)趟(tang)
，專(zhuan)門(men)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)給(gei)他(ta)送(song)過(guo)去(qu)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)造(zao)成(cheng)了(le)很(hen)大(da)的(de)浪(lang)費(fei)。但(dan)是(shi)我(wo)發(fa)現(xian)通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)共(gong)贏(ying)的(de)模(mo)式(shi)以(yi)後(hou)
，他(ta)們(men)更(geng)願(yuan)意(yi)聽(ting)從(cong)我(wo)們(men)的(de)建(jian)議(yi)，集(ji)中(zhong)下(xia)單(dan)，能(neng)夠(gou)讓(rang)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)項(xiang)目(mu)的(de)成(cheng)本(ben)有(you)所(suo)下(xia)降(jiang)！

但dan要yao做zuo成cheng這zhe個ge事shi情qing就jiu要yao有you一yi個ge完wan備bei的de成cheng本ben核he算suan體ti係xi，因yin為wei每mei個ge月yue的de成cheng本ben都dou要yao很hen快kuai地di計ji算suan出chu來lai，讓rang我wo們men三san方fang都dou能neng看kan得de見jian公gong司si的de收shou益yi虧kui損sun和he成cheng本ben情qing況kuang，這zhe樣yang做zuo起qi來lai才cai更geng有you動dong力li。但dan用yong這zhe個ge方fang法fa也ye要yao比bi較jiao謹jin慎shen，因yin為wei有you的de客ke戶hu不bu願yuan意yi采cai用yong這zhe種zhong方fang式shi
，他ta覺jiao得de這zhe個ge方fang法fa對dui他ta本ben人ren來lai說shuo是shi有you風feng險xian的de，所suo以yi要yao因yin情qing況kuang而er異yi
，像xiang我wo們men今jin年nian試shi點dian的de4個項目有3個項目的項目負責人和客戶都願意采用這種方式。

這(zhe)種(zhong)股(gu)權(quan)激(ji)勵(li)的(de)方(fang)式(shi)還(hai)可(ke)以(yi)帶(dai)來(lai)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)效(xiao)益(yi)就(jiu)是(shi)可(ke)以(yi)甄(zhen)別(bie)我(wo)們(men)內(nei)部(bu)的(de)人(ren)員(yuan)和(he)主(zhu)管(guan)，就(jiu)是(shi)考(kao)驗(yan)他(ta)們(men)願(yuan)不(bu)願(yuan)意(yi)跟(gen)企(qi)業(ye)一(yi)直(zhi)保(bao)持(chi)著(zhe)一(yi)個(ge)力(li)往(wang)一(yi)處(chu)使(shi)的(de)狀(zhuang)態(tai)
，考(kao)驗(yan)他(ta)們(men)是(shi)否(fou)有(you)能(neng)力(li)勝(sheng)任(ren)當(dang)下(xia)的(de)工(gong)作(zuo)！

第六個經驗是公司一直在做公立業務。qishilianxidaodisandianjingyan，ruguozhegeyewukefuzhixingbuqiang
，womenzaiwangshangzuojiuhenkenenghuichuxianpingjing。womenyexiangzaigongliyewulimiantuozhanyigexindezhelidian，jiushiyigongdideanquankejihegongdidebiaozhunhuajianshexiangjiehe
，laitishengwomendechannenghejishuhanliang。yinweiwomenyezainulidishenbaogaoxinjishuqiye
，womenzuogongdiyewu，diyikaozhuanye，diergekaoqiangguanxi，danshibuxiangwomenzaizuodegewei，yuanchuangxingheguifanchengduhuigenggaoyixie。

womenxianzaiyezaizhuomozhe

，bagongdiyouqishixiulugongdigenfangjiangongdidexinxihuaxingtai

，yinrudaowomengongdidechanzhitixihuozhewomendejingyingfanweizhonglai。biruwomenxianzaiyijingyoudeyezhengzaichangshide，birugongdidekaoqinxitong

、工地的可視係統、工地的霧炮、噴淋、洗車台、樣板間等，把這些業務形態都拉到我們工地的標準化建設裏麵去，把我們工地標準化的建設內涵再擴大。

另(ling)外(wai)，我(wo)們(men)也(ye)在(zai)著(zhe)力(li)地(di)探(tan)討(tao)和(he)研(yan)發(fa)工(gong)地(di)的(de)主(zhu)動(dong)安(an)全(quan)
，有(you)做(zuo)過(guo)工(gong)地(di)項(xiang)目(mu)的(de)老(lao)板(ban)都(dou)知(zhi)道(dao)，工(gong)地(di)上(shang)的(de)設(she)備(bei)在(zai)使(shi)用(yong)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)會(hui)發(fa)出(chu)很(hen)大(da)的(de)噪(zao)音(yin)，而(er)且(qie)容(rong)易(yi)出(chu)現(xian)設(she)備(bei)壓(ya)到(dao)人(ren)、zhuangdaorendeqingkuang。suoyi，womenjiuyanfachuleyikuanchujichanpin
，jiushizaigongdideyalujishangmianzuoyigeanquanfanghuzhuangzhi，jiushibaohujixieshebeidelunzihedaidiandedifangburongyibeirenpengdao。ruguobeirenpengdaole，jiqijiuhuizidongbaojinghuozhezidongshache，gongyijiehelewomendewulidehanjiezhuangzhi
，zaijiashangwaimiandeshengguangbaojingqihelianjiewomendeshachexitong。jinnianwomenyijingshiyanzhichuledierdai，jiao“壓路安全防護裝置”
，這也是我們公司做工地標準化的一個重要的舉措，讓我們的工地更加安全！

hao，jinwanjiufenxiangzhemeduo，ruguoyouguanggaolaobanxiangyaolejiegongdideyewuqingkuangyekeyisixiajiaoliu
，huozheduiyuwofenxiangdekunhuoyourenhejianyidewomenyekeyigongtongtantao。zuihou，zaiciganxieyikaideyaoqing，ganxiedajiadeyongxinlingting，xiexiedajia！