嶽陽新品質文化-李總：在變革中，廣告人如何找到金礦區

2020年12月16日《周三晚8點-易凱有約》第178期由嶽陽新品質文化-李總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享
，分享主題：在變革中，廣告人如何找到金礦區。

新品質廣告有限公司成立於2003年，位於西正街市政府大門東側，是一家集電腦
、廣告
、圖文、印刷為一體的辦公服務。新品質公司起步早、資曆長、經驗豐富，在臨湘市內擁有較高的知名度和公信度。

新品質擁有門店150平方米


、廣告製作車間300平方米
、倉庫450平方米
，廣告圖文設備30餘台，日生產量達到彩印10餘萬張、複印50餘萬張、寫真200平方米、噴繪500平方米的製作能力，電腦

、打印機及周邊設備一應俱全。同時具有設計
、安裝和辦公設備維護的專業售後團隊，短時間內能快速滿足客戶一切辦公需要

，贏得了政府行政機關及企事業單位的高度認可。

 

以下是李總部分分享內容：

大家晚上好！jinwanyouwolaigeidajiajinxingbenqiyikaiyouyuedefenxiang，feichanggaoxingzaizhelihedajiajianmianrenshi，wofeichangzhenxizhegejihui，tongshiyefeichangganxieyikaiwengzongdeyaoqing。xianjiandanzuogeziwojieshao

，woshilinxiangxinpinzhiwenhuadechuangshiren——李穆英，公司在湖南嶽陽經營廣告行業已經10多年了，一直服務於機關等單位

，為他們提供廣告物料製作、廣告宣傳
，深得客戶的認可和信任。

我wo們men公gong司si也ye在zai不bu斷duan地di升sheng級ji轉zhuan型xing，原yuan來lai隻zhi是shi做zuo簡jian單dan的de基ji礎chu製zhi作zuo，但dan是shi通tong過guo我wo們men堅jian持chi學xue習xi，公gong司si的de設she計ji水shui平ping也ye漸jian漸jian得de到dao提ti升sheng，現xian在zai我wo們men也ye組zu建jian了le設she計ji團tuan隊dui。近jin幾ji年nian來lai，黨dang建jian文wen化hua、校園文化如雨後春筍般發展，我們趁機抓住了行業機會，讓公司專注於這個細分市場
，在本區域內形成了校園文化品牌——新品質文化。

今晚給大家分享的主題為：在變革中，廣告人如何找到金礦區。我將從這三個方麵來進行分享：

第一個方麵

，聚焦金礦區。

第二個方麵
，鎖定暴富線。

第三個方麵
，找到贏利暴富點。

就當下企業而言，什麼才是公司重要的？識賢人

、聚能人，選對人比做對事更重要！要選認同公司的人、要選有強烈意願的人、要選能夠獨當一麵的人
，選人就是選原材料
，好人可以為公司創造財富。我們要做的就是通過公司願景

、價值觀來吸引好人才，然後搭建合夥人創業平台，實現抱團打天下
、合夥贏未來的目標！

 

育人價值觀

老板就是公司的天花板

，需要提升高度、學會思考、正確做決策、能預控風險


、會資源配算，這樣才能做到少犯錯

、少shao走zou彎wan路lu。並bing在zai企qi業ye發fa展zhan的de過guo程cheng中zhong要yao不bu斷duan地di自zi我wo否fou定ding

，才cai能neng自zi我wo突tu破po。老lao板ban是shi從cong一yi名ming好hao的de運yun動dong員yuan角jiao色se轉zhuan變bian為wei一yi名ming好hao的de教jiao練lian員yuan，所suo以yi要yao為wei公gong司si打da造zao能neng人ren，複fu製zhi能neng人ren。正zheng所suo謂wei，鐵tie打da的de營ying盤pan
，流liu水shui的de兵bing。廣guang告gao人ren要yao找zhao到dao金jin礦kuang區qu，首shou先xian需xu要yao人ren才cai，隻zhi有you人ren才cai輩bei出chu，才cai能neng業ye績ji倍bei增zeng。所suo以yi人ren才cai很hen重zhong要yao，招zhao人ren

、育人就更重要
，我們先來談談老板育人的價值觀。

第一個，做人、做事。在這一點上，我先問一個問題，就是員工做人
、做zuo事shi哪na個ge更geng重zhong要yao
？我wo個ge人ren覺jiao得de會hui做zuo事shi的de人ren更geng重zhong要yao，會hui做zuo人ren的de人ren朋peng友you多duo，靠kao感gan情qing來lai維wei係xi彼bi此ci關guan係xi，適shi合he交jiao友you原yuan則ze但dan不bu適shi合he育yu人ren原yuan則ze。而er會hui做zuo事shi的de人ren戰zhan友you多duo，因yin利li益yi關guan係xi而er互hu相xiang吸xi引yin，共gong同tong前qian進jin，形xing成cheng利li益yi、事業共同體。俗話說，沒有永遠的朋友，隻有永遠的利益
，在利益驅動的原則下，設計好分紅、薪酬體係
，做到好的錢途
，吸引好的人。

第二個

，動力、yali。dongliheyalinagegengzhongyao？zheyeshiyigecunzaizhengyidewenti，wojiaodedonglibunengjifayigerendeqianneng，danshiyalikeyi，zaiqiangdadeyalizhixia，nengjifayigerendechaoqianneng，zheguqiannengnenggouchuangzaoqiji。donglishijilichulaide，yalishiguanlichulaide，guanlijiushikaoping，zhidujiushigaoyaxian，yangeanzhaozhidukaoping


，zhiyoukaopingcaizhidaozijidechengchangkongjianyouduoda。suoyishuo，yangecaishiduiyuangongchonggaodeai，zaiyoushenglietaideyuanzexia，shejihaomubiao、製度體係，做到好的考評，篩選更好的人。

第三個，能力、信用。能力代表能做結果；信xin用yong代dai表biao敢gan承cheng諾nuo並bing可ke以yi兌dui現xian。既ji有you結jie果guo又you有you信xin用yong
，這zhe類lei型xing的de人ren應ying該gai培pei養yang重zhong用yong，而er喜xi歡huan跳tiao槽cao的de人ren不bu能neng用yong在zai關guan鍵jian崗gang位wei。老lao板ban慈ci不bu帶dai兵bing，義yi不bu養yang財cai

，在zai契qi約yue誠cheng信xin的de原yuan則ze下xia，設she計ji好hao崗gang位wei承cheng諾nuo
、崗位說明書、年度計劃，做到好的承諾留住人，好的老板成就人。

第四個
，買賣、公司。買賣是個人利益，以老板為中心。公司則代表集體利益，以戰略為中心。集體即投資方(老板)

、執行方(團隊)、用戶(客戶) 三方，老板方關注的是利潤回報，關注公司年度的市場指標、預算指標、盈ying利li指zhi標biao。團tuan隊dui方fang關guan注zhu的de是shi利li益yi兌dui現xian
，執zhi行xing工gong作zuo標biao準zhun

，完wan成cheng目mu標biao後hou團tuan隊dui將jiang會hui得de到dao哪na些xie好hao處chu。而er用yong戶hu方fang關guan注zhu的de則ze是shi公gong司si的de核he心xin競jing爭zheng優you勢shi是shi什shen麼me

，能neng幫bang我wo解jie決jue什shen麼me問wen題ti。

老板方和團隊方都希望利益大化

，怎樣才能做到呢
？老板要集眾人之私利，成就眾人之夢想
，執行方為了利益大化
、為麵子
、位子、房子、票子而努力奮鬥，會主動思考客戶的核心需求是什麼。想辦法、找策略、做(zuo)客(ke)戶(hu)附(fu)加(jia)值(zhi)
，隻(zhi)要(yao)客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)了(le)，團(tuan)隊(dui)就(jiu)會(hui)滿(man)意(yi)
，老(lao)板(ban)就(jiu)會(hui)滿(man)意(yi)。公(gong)司(si)也(ye)就(jiu)成(cheng)為(wei)集(ji)體(ti)利(li)益(yi)共(gong)同(tong)體(ti)的(de)夢(meng)想(xiang)平(ping)台(tai)
，能(neng)承(cheng)載(zai)夢(meng)想(xiang)的(de)人(ren)越(yue)多(duo)
，公(gong)司(si)就(jiu)能(neng)做(zuo)得(de)越(yue)大(da)。所(suo)以(yi)戰(zhan)略(lve)達(da)成(cheng)
，客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)第(di)一(yi)位(wei)，團(tuan)隊(dui)滿(man)意(yi)第(di)二(er)位(wei)
，老(lao)板(ban)滿(man)意(yi)第(di)三(san)位(wei)。

總結一下剛才我說的：
1. 好的錢途吸引人
、好的考評篩選人、好的承諾留住人。
2. 客戶滿意第一位
、團隊滿意第二位、老板滿意第三位。
3. 公司就是利益共同體的夢想平台。

 

聚焦金礦區

我們了解我們的金礦區在哪之後，那我們就來聚焦一下我們的金礦區。金礦區對於我們老板、我們員工都這麼重要的話，我們應該怎麼做
，怎麼去聚焦？

我是從對象、對標、對手這三點來聚焦金礦區。近幾十年來，商業世界已發生巨變，幾乎每個產品品類的選擇數量

，都有了驚人的增長
，信息過剩、信息汪洋
、lirunweibo。nixiangzuoshenmebingbuzhongyao，zhongyaodeshinidejingzhengduishouyunxunizuoshenme，chufeiniyongyouyixiangjuemiaodexinfaminghuodianfuxingdejishu，congerjinrulongduanxingye。xianzaideyiqieyiweizhezhongxindingwei，chayihuagainianxujinkenengdijiandanmingle，yaozuodaochanpinchayihua
、經營差異化、服務差異化
，重複不斷地傳播出去
，占領客戶的心智模式。

第一點：對象，二八法則，用戶畫像。本公司在市ZF門口，服務對象大部分為ZF機(ji)關(guan)單(dan)位(wei)
，當(dang)看(kan)到(dao)商(shang)業(ye)廣(guang)告(gao)的(de)市(shi)場(chang)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)時(shi)，有(you)時(shi)很(hen)心(xin)動(dong)
，也(ye)想(xiang)賺(zhuan)取(qu)一(yi)桶(tong)金(jin)。一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)也(ye)曾(zeng)開(kai)發(fa)商(shang)業(ye)市(shi)場(chang)，做(zuo)了(le)幾(ji)個(ge)單(dan)後(hou)發(fa)現(xian)帳(zhang)期(qi)不(bu)穩(wen)定(ding)
，因(yin)無(wu)全(quan)案(an)參(can)考(kao)、jingyanbuzu，daozhigongzuoliangtebieda
，lirunxiahua。jiazhizhuanyezhishibugou，tijiaodejieguowangwangkehubumanyi
，daozhikehudeyijianhenda。zhegeshihou，bujinjinshishangyekehubumanyi，baokuodanweikehuzainei，suoyoukehudemanyidudouzaixiahua
，yincihailiushilejigedakehu。weici，womenjinxinglejingyanzongjie，hexinkehuyaohuaxiang，erqiexuqingximingle。

那na問wen題ti又you來lai了le，雖sui然ran我wo們men給gei用yong戶hu畫hua像xiang了le，但dan是shi客ke戶hu未wei必bi認ren可ke。如ru何he做zuo到dao客ke戶hu喜xi歡huan？我wo認ren為wei隻zhi有you依yi賴lai才cai能neng產chan生sheng喜xi歡huan
，我wo們men公gong司si經jing過guo多duo年nian發fa展zhan，總zong結jie了le讓rang客ke戶hu依yi賴lai的de方fang式shi。

首先，找到客戶的核心需求——品質好
、價格好、服務好。專注自己的核心客戶，永遠隻能為一小部分人服務
，在機關行業客戶裏再篩選20%的好客戶，深度挖掘客戶的核心剛性需求，先從了解用戶的困惑開始，緊緊圍繞客戶的需求做產品。例如

，2020年(nian)的(de)疫(yi)情(qing)，同(tong)行(xing)們(men)春(chun)節(jie)期(qi)間(jian)是(shi)不(bu)是(shi)全(quan)都(dou)在(zai)加(jia)班(ban)，包(bao)括(kuo)大(da)年(nian)除(chu)夕(xi)夜(ye)。機(ji)關(guan)的(de)特(te)點(dian)就(jiu)是(shi)要(yao)快(kuai)
，須(xu)在(zai)指(zhi)定(ding)的(de)時(shi)間(jian)內(nei)完(wan)成(cheng)，我(wo)們(men)不(bu)能(neng)為(wei)了(le)節(jie)約(yue)人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)
，而(er)減(jian)少(shao)人(ren)員(yuan)，要(yao)隨(sui)時(shi)為(wei)客(ke)戶(hu)做(zuo)好(hao)準(zhun)備(bei)
，就(jiu)像(xiang)滴(di)滴(di)一(yi)樣(yang)
，是(shi)車(che)在(zai)等(deng)人(ren)，而(er)非(fei)人(ren)等(deng)車(che)。另(ling)外(wai)，客(ke)戶(hu)也(ye)會(hui)關(guan)注(zhu)良(liang)心(xin)產(chan)品(pin)，匠(jiang)心(xin)產(chan)品(pin)，好(hao)的(de)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)引(yin)發(fa)客(ke)戶(hu)對(dui)美(mei)好(hao)生(sheng)活(huo)的(de)向(xiang)往(wang)
，讓(rang)客(ke)戶(hu)無(wu)法(fa)抗(kang)拒(ju)，從(cong)而(er)產(chan)生(sheng)依(yi)賴(lai)，忠(zhong)誠(cheng)於(yu)產(chan)品(pin)。所(suo)以(yi)
，就(jiu)像(xiang)我(wo)經(jing)常(chang)跟(gen)我(wo)員(yuan)工(gong)講(jiang)的(de)
，要(yao)做(zuo)產(chan)品(pin)的(de)嚴(yan)父(fu)，做(zuo)服(fu)務(wu)的(de)慈(ci)母(mu)。

然後，要找到客戶未被滿足的需求——對產品不了解
，對產品的認可度低。一個偉大的產品成就一個偉大的公司，做產品要堅持做到“4個1”。

1米寬——聚焦。即做減法
，抓大放小，把有限的資源聚焦到一個行業
、一個領域，勝於全勝。

1000米深——深耕。打造產品好

，專注深，瞄準打透、打穿
，相信1000米之下井噴的市場能量。

1萬次投入——專注。1倍力量幹10件事，隻能做到全力應赴，用1倍力量幹1件事
，可以做到全力以赴，但是用10倍力量幹1件事，就能做到全心專注。

10萬小時——堅持不懈。10年時間持續精進、持續迭代、持續創新，持續的力量，能滴水穿石。

嶽陽新品質文化-李總：在變革中
，廣告人如何找到金礦區
第(di)二(er)點(dian)，對(dui)標(biao)
，找(zhao)到(dao)對(dui)標(biao)，複(fu)製(zhi)模(mo)仿(fang)。榜(bang)樣(yang)的(de)力(li)量(liang)非(fei)常(chang)強(qiang)大(da)，向(xiang)能(neng)量(liang)高(gao)的(de)人(ren)學(xue)習(xi)，教(jiao)練(lian)的(de)級(ji)別(bie)決(jue)定(ding)選(xuan)手(shou)的(de)表(biao)現(xian)。企(qi)業(ye)摸(mo)著(zhe)石(shi)頭(tou)過(guo)河(he)的(de)成(cheng)本(ben)太(tai)高(gao)，時(shi)間(jian)節(jie)點(dian)就(jiu)是(shi)命(ming)脈(mai)，隻(zhi)有(you)把(ba)握(wo)住(zhu)趨(qu)勢(shi)和(he)風(feng)口(kou)
，企(qi)業(ye)才(cai)能(neng)快(kuai)速(su)步(bu)入(ru)發(fa)展(zhan)的(de)軌(gui)道(dao)。為(wei)了(le)糾(jiu)正(zheng)方(fang)向(xiang)、減少犯錯、少走彎路，需要走出去向標杆企業學習，分析對標的優勢是什麼？核心競爭力是什麼？資源如何配套
、變現到溢價？

還hai要yao對dui標biao取qu舍she聚ju焦jiao哪na些xie值zhi得de我wo們men學xue習xi的de，計ji劃hua將jiang花hua多duo長chang時shi間jian做zuo到dao標biao杆gan的de水shui平ping，分fen析xi公gong司si當dang下xia的de區qu域yu位wei置zhi。結jie合he自zi身shen的de優you勢shi，我wo們men在zai行xing業ye裏li將jiang扮ban演yan什shen麼me角jiao色se定ding位wei

，是shi做zuo成cheng行xing業ye龍long頭tou還hai是shi當dang地di頭tou蛇she、是整合他人還是被他人整合
、是強強聯手搭建圈層
、推動行業發展還是閉門造車、自給自足。清晰明了未來的發展之路，以終為始，以結果為導向，企業就能在長跑的接力賽中
，完成每個階段的目標和使命。

第三點
，對手，區隔對手，比對手快一步。企業目標——juesheng，cishengshengyuquansheng，shengyuxiansheng，shengyuyisheng。zhaochuduishoubiwomenzuodehaodedifang
，womenchadedifang
，womenyaozenmechaoguoduishou。kehumeiyouxuanzewomen，jiuxuanzeleduishou
，zhaochukehuxuanzeduishoudeyuanyin，zhaochuzijidechaju。liru，duishouaixuexi、對手聚集好的人才、對手匠心做產品、對手用心做服務等等。為了區隔對手，將我們的流程再一次次梳理完善，設計一套區隔於對手的規定動作。

學(xue)習(xi)海(hai)底(di)撈(lao)火(huo)鍋(guo)，區(qu)隔(ge)對(dui)手(shou)就(jiu)是(shi)做(zuo)好(hao)服(fu)務(wu)，本(ben)公(gong)司(si)主(zhu)要(yao)從(cong)事(shi)廣(guang)告(gao)物(wu)料(liao)製(zhi)作(zuo)，利(li)潤(run)像(xiang)刀(dao)片(pian)那(na)樣(yang)薄(bo)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，為(wei)了(le)區(qu)隔(ge)對(dui)手(shou)，我(wo)們(men)也(ye)盡(jin)全(quan)力(li)去(qu)做(zuo)屬(shu)於(yu)我(wo)們(men)特(te)色(se)的(de)服(fu)務(wu)。

一是店外設置環衛工人驛站，提供茶水，供過路人方便。

二是熱情接待
，免費擦鞋、贈送零食小吃、添置***椅

，營造休閑區。

三(san)是(shi)增(zeng)加(jia)產(chan)品(pin)體(ti)驗(yan)感(gan)
，經(jing)營(ying)項(xiang)目(mu)的(de)產(chan)品(pin)盡(jin)量(liang)打(da)樣(yang)，樣(yang)品(pin)陳(chen)列(lie)整(zheng)齊(qi)
，讓(rang)產(chan)品(pin)打(da)開(kai)客(ke)戶(hu)思(si)維(wei)。設(she)置(zhi)部(bu)分(fen)產(chan)品(pin)全(quan)案(an)陳(chen)列(lie)專(zhuan)櫃(gui)專(zhuan)區(qu)，傳(chuan)遞(di)客(ke)戶(hu)方(fang)案(an)定(ding)製(zhi)信(xin)息(xi)。

sishigongsishangxiajianchixuexi
，tishengquanyuanxuexili。zhouerzaohuifenxiangzijishanguangdianhexinshangzijiqianneng，xuehuiganentongshi，jiezaohuidashengshuochuxiexie。zhousizaoshangzhuanyexuexifenxiang，tishengzhuanyezhishidetongshi

，xuehuigongkaiyanjiang，zengqiangleyukehugoutongnengli。

五是印製抵現電子消費券贈送老客戶、分享給朋友
，老客戶轉介紹憑券賺積分，年底兌現積分換禮品。

六是贈送客戶打印機，做附加值
，增加客戶長期關係粘性。

七是免費為客戶提供全案設計方案，有需求時，業務單一樣重視給予賦能幫助。

通過對象、對標、對手這三對照，更清晰的認識自己
，發現產品越寬，成本越大；產品越複雜
，客戶購買的速度越慢，對我們的要求越高；產品越多

，客戶挑選的空間就越大。所以，要專注在某一個擅長(物料
、標識、亮化、文化建設、品牌策劃
、空間設計)的領域裏麵，清晰描繪未來藍圖，持續的力量

，聚焦找到金礦區
，做偉大的產品。

對如何聚焦金礦區做個簡單的總結：
1. 對象：二八法則，用戶畫像。
2. 對標：找到對標
、複製模仿。
3. 對手：區隔對手

、比對手快一步。
4. 產品越寬，成本越大；產品越複雜，客戶購買速度越慢，對我們的要求越高；產品越多，客戶挑選的空間很大；聚焦產品
，客戶就會依賴忠誠於產品！

 

鎖定暴富線

講(jiang)完(wan)如(ru)何(he)聚(ju)焦(jiao)金(jin)礦(kuang)區(qu)之(zhi)後(hou)

，我(wo)們(men)進(jin)行(xing)第(di)二(er)方(fang)麵(mian)的(de)講(jiang)解(jie)，就(jiu)是(shi)鎖(suo)定(ding)暴(bao)富(fu)線(xian)。如(ru)果(guo)說(shuo)第(di)一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)讓(rang)我(wo)們(men)如(ru)何(he)留(liu)住(zhu)客(ke)戶(hu)
，那(na)麼(me)這(zhe)第(di)二(er)方(fang)麵(mian)就(jiu)是(shi)讓(rang)我(wo)們(men)如(ru)何(he)接(jie)更(geng)大(da)的(de)單(dan)，賺(zhuan)更(geng)大(da)的(de)錢(qian)！第二方麵，我們也是分三步來走——就是從核心業務

、增長業務、種子業務來鎖定暴富線。

明天將做什麼
？今天在做什麼？昨天做了什麼？就是過去
、當下、未來企業發展之路，也是企業穩定和發展的過程，是做大、做強、做快的過程。穩定是積累資源的過程、發展是消耗資源的過程
，過度的穩定會失去一些機會、過度的發展企業會失去掌控。做大才有勢，有勢才有市，有市才有錢！qiyejingyingyoumoshiwudingshi

，yaobakongqushiheguanjianjiedian，zuozhengquedejuece。qiyejiabushizaishejichenggong
，jiushizaishejishibai
，suoyizaijingyingqiyeshiyaoyongsanzhiyanjing（或者說是三個情人）觀天守道，把握趨勢：

左眼：關注昨日黃花——核心業務

右眼：關注今日相好——增長業務

天眼：關注明日新歡——種子業務

社會發展有周期有規律
，業務線也有黃金周期
，業務線一般在10年左右，由星星之火到燎原，由盛再到衰


，我們要把握發展規律。老板當下的思考
、決策
，決定企業的未來
，贏在頂層設計
，規劃迭代業務，培育增長業務，基業才可長青。

1
、昨日黃花線——核心業務(雜

、累、苦)。產品特點盈利增長放慢，產品漸漸老化，核心競爭優勢減弱，潛在的運營成本逐漸增加。關鍵節點：組建標準化管理流程，提升客戶滿意度，企業結果文化。做好成本管控，穩定現金流
，做大客戶基數
，建立融資信用，管理工作。

2
、今日相好線——增長業務(心智模式)。產品特點業績增長快
，市場空間大
，有較強的競爭優勢，利潤空間可觀。關鍵節點：某個區域市場的蛇頭，狼性文化，做區域市場占有率，加大銷售業績流水，擴大新客戶的基數，成為區域市場經營工作。

3、明日新歡線——種子業務(資金鏈要活)。市場空間無限大，競爭優勢、利潤空間都很大，同時失敗風險的風險一樣很大。關鍵節點：項目研發後的市場容量
，創業風險為主的企業文化。

就拿我們公司來說，新品質文化為了存活下來，不斷升級轉型。從圖文1.0時代
、電腦網絡2.0時代、廣告物料3.0時代、校園文化4.0時代、品牌策劃5.0時代，一路高歌奮進，在區域內領行業
，為客戶創造價值。廣告物料產品實現差異化經營很難，近幾年來的黨建文化、校(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)如(ru)雨(yu)後(hou)春(chun)筍(sun)般(ban)發(fa)展(zhan)
，我(wo)們(men)公(gong)司(si)把(ba)握(wo)住(zhu)了(le)此(ci)契(qi)機(ji)，專(zhuan)注(zhu)此(ci)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)
，進(jin)入(ru)市(shi)示(shi)範(fan)學(xue)校(xiao)，打(da)造(zao)樣(yang)板(ban)工(gong)程(cheng)
，樹(shu)立(li)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)，用(yong)心(xin)做(zuo)好(hao)產(chan)品(pin)。

當時我們沒有做項目的經驗
，采用“降維打擊”

、“走出去
、請進來”的(de)方(fang)法(fa)，上(shang)長(chang)沙(sha)嶽(yue)陽(yang)請(qing)教(jiao)本(ben)行(xing)業(ye)的(de)公(gong)司(si)
，談(tan)項(xiang)目(mu)合(he)作(zuo)。為(wei)了(le)幫(bang)助(zhu)校(xiao)方(fang)把(ba)校(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)做(zuo)得(de)更(geng)深(shen)入(ru)同(tong)學(xue)的(de)認(ren)知(zhi)和(he)理(li)解(jie)，還(hai)請(qing)校(xiao)方(fang)參(can)觀(guan)示(shi)範(fan)學(xue)校(xiao)，通(tong)過(guo)專(zhuan)業(ye)校(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)公(gong)司(si)係(xi)統(tong)性(xing)的(de)講(jiang)解(jie)，讓(rang)校(xiao)方(fang)清(qing)晰(xi)明(ming)白(bai)學(xue)校(xiao)願(yuan)景(jing)使(shi)命(ming)
、校xiao訓xun校xiao風feng。我wo們men才cai根gen據ju學xue校xiao特te色se和he資zi源yuan為wei學xue校xiao量liang身shen擬ni定ding文wen化hua主zhu題ti，不bu管guan從cong環huan境jing空kong間jian視shi覺jiao上shang傳chuan播bo，還hai是shi要yao走zou進jin課ke堂tang，融rong入ru活huo動dong小xiao組zu
，我wo們men做zuo到dao幫bang助zhu學xue校xiao在zai每mei個ge學xue生sheng心xin裏li埋mai下xia了le種zhong子zi、放飛其夢想的校園願景！

在zai施shi工gong過guo程cheng中zhong
，我wo們men精jing益yi求qiu精jing，設she計ji稿gao一yi遍bian遍bian修xiu改gai
，產chan品pin每mei個ge環huan節jie都dou要yao進jin行xing推tui演yan
，從cong下xia單dan製zhi作zuo到dao產chan品pin呈cheng現xian都dou要yao一yi一yi確que認ren。我wo們men這zhe種zhong匠jiang心xin精jing神shen得de到dao了le客ke戶hu的de高gao度du認ren可ke
，樹shu立li了le校xiao園yuan文wen化hua建jian設she的de一yi張zhang名ming片pian
，為wei我wo們men在zai當dang地di形xing成cheng品pin牌pai做zuo了le很hen大da的de貢gong獻xian
，我wo們men也ye通tong過guo這zhe個ge項xiang目mu提ti升sheng了le公gong司si的de知zhi名ming度du！

第二方麵，我也提取了3個要點來進行總結：
1. 昨日黃花——核心業務——重管理
2. 今日相好——增長業務——重經營
3. 明日新歡——種子業務——企業文化

 

找到贏利暴富點

第三方麵，我們要說的是找到贏利暴富點。戰略是企業未來發展的指南針，戰略即站在未來看當下取舍的過程。未來

、當下
、取
、舍、過程
，聚焦黃金五點合一

，才找到贏利暴富點。未來就是企業將要達到
，也可以理解為終點；當下就是起點；“取”是放大我們的優勢
；“舍”是放棄我們不擅長的或者外包；“過程”就是把外部資源轉化為公司內部資源。接下來，我們詳細說一下：

1.未來。通過SWOT分fen析xi，我wo們men這zhe個ge行xing業ye麵mian臨lin的de潛qian在zai威wei脅xie是shi什shen麼me？我wo在zai這zhe個ge行xing業ye中zhong的de優you勢shi是shi什shen麼me？我wo在zai這zhe個ge行xing業ye中zhong的de劣lie勢shi是shi什shen麼me？這zhe個ge行xing業ye的de未wei來lai機ji會hui是shi什shen麼me？例li如ru，我wo在zai這zhe個ge行xing業ye的de機ji會hui很hen多duo，但dan是shi如ru果guo出chu現xian我wo在zai這zhe個ge行xing業ye的de劣lie勢shi較jiao多duo時shi
，我wo們men會hui把ba產chan品pin策ce略lve更geng改gai為wei區qu域yu陣zhen地di戰zhan，形xing成cheng市shi場chang壁bi壘lei。一yi是shi鎖suo定ding我wo所suo在zai區qu域yu市shi場chang，做zuo好hao本ben區qu域yu市shi場chang客ke戶hu的de滿man意yi度du
，贏ying得de好hao口kou碑bei。二er是shi鎖suo定ding市shi場chang某mou些xie客ke戶hu的de剛gang性xing需xu求qiu進jin行xing突tu破po
，建jian成cheng紅hong色se根gen據ju地di
，成cheng為wei市shi場chang蛇she頭tou。

2.當下。資源配套，即資金、資源、資訊配套，根據戰略未來5年願景

，以終為始進行推演預算
，以2年工作目標和1年nian年nian度du主zhu題ti工gong作zuo為wei參can考kao
，緊jin緊jin圍wei繞rao戰zhan略lve目mu標biao達da成cheng為wei目mu的de。當dang下xia需xu要yao匹pi配pei的de資zi金jin有you沒mei有you？我wo的de資zi金jin能neng不bu能neng確que保bao戰zhan略lve項xiang目mu正zheng常chang運yun轉zhuan？資zi源yuan要yao學xue會hui配pei算suan
，根gen據ju戰zhan略lve進jin行xing資zi源yuan融rong資zi，融rong人ren育yu人ren！而不是根據當下公司現有的資金去預算，特別注意

，資源有時是機會，有時卻是陷阱。資源在人脈圈內、加入社會組織、認識戰略需要認識的人、搭建資源共享平台、參加公益活動
、爭取資源、成為市場蛇頭。

3.取
，競爭優勢。相對對手而言
，找出自身的大優勢
，到底是客戶優勢、產品優勢、團隊優勢、還(hai)是(shi)資(zi)金(jin)優(you)勢(shi)。聚(ju)焦(jiao)優(you)勢(shi)做(zuo)自(zi)己(ji)擅(shan)長(chang)的(de)事(shi)
，打(da)出(chu)尖(jian)刀(dao)產(chan)品(pin)。現(xian)在(zai)廣(guang)告(gao)物(wu)料(liao)的(de)加(jia)工(gong)供(gong)應(ying)鏈(lian)大(da)家(jia)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)
，產(chan)品(pin)已(yi)經(jing)退(tui)化(hua)到(dao)沒(mei)有(you)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)。若(ruo)從(cong)客(ke)戶(hu)思(si)維(wei)來(lai)思(si)考(kao)
，物(wu)料(liao)僅(jin)僅(jin)是(shi)活(huo)動(dong)
、招商會的配套物品，客戶關注的活動、招商會之後想要得到的結果，再從客戶思維結果來做物料，客戶的滿意度就會大大提升，形成差異化，區隔對手！

4.舍，業務外包。把自己不擅長的業務外包，例如，工藝太複雜

、成本高，依賴某個有經驗員工的
，容易被員工綁架的業務，可以選擇放棄或業務外包。把有限的財力、人力聚焦到自己專注的領域，細分市場，做大做強。

5.過程。1、2點是分析該業務項目能不能做的問題；3、4點dian是shi分fen析xi怎zen麼me做zuo的de問wen題ti。過guo程cheng簡jian單dan來lai說shuo就jiu是shi到dao底di由you誰shui來lai做zuo結jie果guo。通tong過guo黃huang金jin五wu點dian合he一yi，找zhao到dao了le贏ying利li暴bao富fu點dian。當dang然ran
，這zhe個ge過guo程cheng老lao板ban也ye要yao搭da建jian專zhuan業ye化hua的de團tuan隊dui來lai推tui動dong戰zhan略lve達da成cheng。

今晚的分享就這麼多，感謝今晚看直播的朋友，感謝各位朋友的互動，感謝大家，最後再次感謝易凱有約
，感謝翁總的邀請！希望我這次的分享能夠給到大家一些經驗或思考，能夠幫助到一些同仁，非常感謝大家的聆聽
，再見！