唐山紅楓廣告-張總：傳統廣告公司如何成功轉型為標識公司

2020年10月21日《周三晚8點-易凱有約》第170期由唐山紅楓廣告-張總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享
，分享主題：傳統廣告公司如何成功轉型為標識公司。








唐山紅楓廣告標識有限公司始建於1993年
，經過20多年的努力，不斷擴大規模
，現營業麵積1200平米，加工廠區麵積2000餘(yu)平(ping)米(mi)。我(wo)公(gong)司(si)擁(yong)有(you)雄(xiong)厚(hou)的(de)經(jing)濟(ji)實(shi)力(li)，超(chao)強(qiang)的(de)廣(guang)告(gao)設(she)計(ji)能(neng)力(li)，優(you)良(liang)的(de)廣(guang)告(gao)服(fu)務(wu)運(yun)營(ying)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)
，資(zi)深(shen)的(de)專(zhuan)業(ye)廣(guang)告(gao)設(she)計(ji)製(zhi)作(zuo)安(an)裝(zhuang)人(ren)員(yuan)。一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)
，我(wo)們(men)秉(bing)承(cheng)“服務創造信譽
、質量打造品牌”的經營理念和勤勉務實的專業精神，一切以客戶為本、創意先行
，幫助客戶洞悉市場機遇，增長品牌價值，創造更可觀的利益。



自公司成立至今，我們陸續引進各種先進精密的加工設備。廣告公司擁有設備：彩神X2512UV平板機

、迪能1500W金屬光纖激光機、武藤1638WX戶內高清寫真機、愛普生S5068戶外高清寫真機
、武藤1604W戶外旗幟機、漢馬非金屬激光機、泰譜聖數控彎字機、50公分寬數控刨槽機、金屬激光焊機
、銘龍數控木工雕刻機、彎管機

、數控廣告雕刻機、專業烤漆房、施樂彩色激光複印機、佳能黑白複印機、膠裝機 、裁紙機
、工程圖紙打印機、條幅色帶打印機。

不鏽鋼公司擁有設備：4M數控剪板機
、4M數控折彎機、彎管機、電腐機、玻璃磨邊機。


以下是張總部分分享內容：

dajiawanshanghao
，woshihongfengguanggaobiaoshidechuangshirenzhangbo，jintianyouwolaiweidajiafenxiangchuantongguanggaogongsiruhezhuanxingweibiaoshigongsi。xiamianxianyunxuwojieshaoyixiawodegongsihewodejiaxiang。

紅楓廣告成立於1993年，公司位於河北省唐山市的一個縣級市，全市位於河北省東北部
，總麵積1200平方公裏
，總人口80萬，全市生產總值1000億元，位居全國百強縣第17位！距離北京195公裏，天津60公裏，地理位置還是比較優越的。

對於廣告行業來講，我幹的時間很長

，也沒有幹過別的行業，沒有打過工，從畢業一直到現在，整整27年，一直在幹廣告這個行業。即使當中也幹過別的行業但也是跟廣告息息相關的——開過不鏽鋼廠
、廢鋼廠
，現在已經並入到我們紅楓標識了，這個跟廣告非常接近。加上上學、上學上了是三年，基本上幹了兩年廣告，現在可以說是30年了，離100年還隻差70年，所以我選了一個副主題
，先不說主題
，咱們先說副主題，我的副主題是:擇一事，愛一生！



1990nian，wojinrudangdidezhijiaozhongxin，xuexicaihuizhuanye

，zhijiaozhongxinzaiwomendangdishiyigebijiaohaoshangdexuexiao，jiusuanshiyigegaozhong，limianzhuyaoshizhiyejiaoyu。xuexiaodekouhaojiushi：學好專業，建設家鄉。我也確實是做到了建設家鄉
，沒走太遠。

xuexiaoyouyigexingqushuhuaxiaozu，wocongxiaojiuxihuanhuahua
，xihuandongshou，ranhoujiucanjialexingquxiaozu
，henkuaiwojiuxihuanshanglezhegexingye。worenweigongyimeishukenengzhidewotuofuzhongsheng，woganjiaojiuzhaodaolejiuyedequdao。youyushizhijiaozhongxin，suoyiwenhuakejiuxiandebushitebiedezhongyao
，zheyeshiwoquzhijiaozhongxindeliyou

，buyongzenmexuexi
，hainengshangke
，hainengdongshouxuexigongyimeishu！當(dang)時(shi)學(xue)校(xiao)搞(gao)建(jian)設(she)，因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)學(xue)校(xiao)正(zheng)是(shi)在(zai)一(yi)個(ge)蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)時(shi)期(qi)，每(mei)天(tian)給(gei)新(xin)教(jiao)室(shi)寫(xie)標(biao)語(yu)
，然(ran)後(hou)布(bu)置(zhi)展(zhan)廳(ting)。當(dang)時(shi)去(qu)學(xue)校(xiao)參(can)觀(guan)的(de)人(ren)是(shi)特(te)別(bie)多(duo)，我(wo)們(men)校(xiao)長(chang)就(jiu)讓(rang)一(yi)個(ge)老(lao)師(shi)領(ling)著(zhe)我(wo)們(men)寫(xie)看(kan)板(ban)
、寫標語
、做展廳和一些泡沫字，這也算是我第一次接觸廣告行業的業務，現在還是記憶猶新！

1993年畢業，然後就在當地開了一家叫紅楓工藝美術服務部的小店，小店一共就2.5米寬，大概5米長，很小！然後當時家裏邊也不支持我，我就跟家裏邊的哥哥和親戚借了2000塊錢
，把門店租了下來！然後進貨，當時也隻是賣一些小禮品
、做手工刻字、做錦旗、做標語
、做條幅、絲網印刷，那時候絲網印刷是比較簡單的。

就這樣，一幹就是27年！當dang然ran
，中zhong間jian還hai有you很hen多duo插cha曲qu，以yi後hou有you機ji會hui再zai給gei你ni們men講jiang述shu我wo的de曆li史shi。我wo的de目mu標biao就jiu是shi把ba紅hong楓feng標biao識shi做zuo到dao百bai年nian企qi業ye，不bu見jian得de要yao多duo大da規gui模mo，但dan做zuo的de產chan品pin一yi定ding要yao是shi精jing品pin，要yao做zuo出chu紅hong楓feng的de品pin牌pai

，這zhe就jiu是shi我wo的de初chu心xin
，這zhe也ye是shi我wo對dui“擇一事
，愛一生”這句話的詮釋。




2017年nian

，因yin為wei那na時shi候hou在zai當dang地di也ye算suan是shi規gui模mo不bu小xiao的de一yi個ge廣guang告gao公gong司si，所suo以yi對dui財cai務wu這zhe塊kuai需xu求qiu比bi較jiao多duo，之zhi前qian總zong是shi不bu知zhi道dao一yi年nian賺zhuan多duo少shao錢qian
？也ye不bu知zhi道dao一yi年nian幹gan了le多duo少shao活huo？雖sui然ran有you手shou工gong單dan，但dan是shi你ni要yao找zhao到dao相xiang關guan數shu據ju的de話hua還hai是shi很hen難nan。這zhe時shi候hou，在zai北bei京jing展zhan會hui認ren識shi了le翁weng總zong，我wo當dang時shi也ye有you朋peng友you用yong易yi凱kai，他ta們men用yong的de是shi標biao準zhun版ban，跟gen我wo反fan饋kui的de效xiao果guo是shi不bu錯cuo的de，我wo當dang時shi選xuan擇ze了le企qi業ye版ban
，可ke以yi多duo店dian經jing營ying！

youlezhegeruanjianzhihou，chulefahuileruanjianguanlidezuoyong，haiyouyigezhiqiandedongxi，jiushijinrudaoyikaiyouyuefenxiangweixinqun，dangshiwojiuganjiaoyikaiyouyuedefenxiang，shengguojiqian、幾萬的課程，它裏麵分享的一些東西都是我們廣告界實實在在你想聽的東西！如果說咱們去外邊學那些課程，它好像特別不接地氣

，而且隔行如隔山，廣告公司
、商業零售和加工生產型企業畢竟還是不一樣的。說白了，廣告公司還是小企業
、小公司

、小作坊比較多一點。

進入到易凱有約
，我就結識了很多人

，我所在的那一個群大概就有500人，當時我就感覺我們的知識麵
、公司的規模、一年的產值基本上都是墊底的！這個時候我才意識到天下之大，我在小城市就像一個經營之王，做到了第一
、第二名

，業務量也不少
，有點沾沾自喜。但是經過易凱
，接觸到全國的廣告經營者們，我才感覺到原來我還有很長的路要走！

在那之前，有想過提前退休
，讓工人幹，自己出去散散心
、玩一玩
，但自從接觸到易凱，我感覺自己幹得還是不夠，還有很多的遺憾沒有完成。所以，就下決心要再搏一把，我是17年的3月份接觸的易凱
，然後17年的9月份，就決定去我們唐山市豐潤區去做標識行業。

2017年(nian)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)向(xiang)標(biao)識(shi)轉(zhuan)型(xing)關(guan)鍵(jian)的(de)一(yi)年(nian)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)當(dang)時(shi)選(xuan)擇(ze)豐(feng)潤(run)區(qu)的(de)時(shi)候(hou)，很(hen)多(duo)人(ren)說(shuo)我(wo)選(xuan)錯(cuo)地(di)方(fang)了(le)
，就(jiu)連(lian)豐(feng)潤(run)區(qu)的(de)同(tong)行(xing)都(dou)說(shuo)豐(feng)潤(run)這(zhe)塊(kuai)地(di)方(fang)主(zhu)要(yao)是(shi)做(zuo)低(di)端(duan)產(chan)品(pin)、做zuo字zi比bi較jiao多duo，因yin為wei便bian宜yi。但dan是shi我wo想xiang的de就jiu是shi

，有you需xu要yao低di端duan產chan品pin的de地di方fang就jiu有you需xu要yao高gao端duan產chan品pin的de，所suo以yi我wo們men依yi然ran去qu豐feng潤run開kai了le一yi個ge標biao識shi公gong司si。經jing過guo幾ji年nian的de摸mo爬pa滾gun打da
，不bu能neng說shuo是shi成cheng功gong
，但dan也ye算suan是shi幹gan出chu了le一yi點dian成cheng績ji！

標(biao)識(shi)公(gong)司(si)未(wei)來(lai)是(shi)非(fei)常(chang)有(you)前(qian)景(jing)的(de)，所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)的(de)主(zhu)題(ti)，不(bu)是(shi)說(shuo)讓(rang)大(da)家(jia)都(dou)轉(zhuan)型(xing)為(wei)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)，我(wo)是(shi)想(xiang)把(ba)我(wo)的(de)經(jing)曆(li)分(fen)享(xiang)給(gei)大(da)家(jia)，讓(rang)有(you)這(zhe)種(zhong)想(xiang)法(fa)，然(ran)後(hou)符(fu)合(he)條(tiao)件(jian)的(de)人(ren)，我(wo)可(ke)以(yi)推(tui)他(ta)一(yi)把(ba)或(huo)者(zhe)是(shi)拉(la)他(ta)一(yi)把(ba)，讓(rang)他(ta)可(ke)以(yi)更(geng)堅(jian)定(ding)自(zi)己(ji)的(de)決(jue)心(xin)。




傳統廣告公司如何轉型為標識公司？我認為從三個方麵去做轉型：

第一：要清楚傳統廣告公司目前的困境。

第二：傳統廣告公司轉型標識公司有哪些困難。

第三：如何轉型為標識公司。

傳統廣告公司目前的困境，大家能說出很多，簡單的總結有這三點：

第一，同質化越來越嚴重。經營項目都差不多
，規模差距都不大，每家都是做寫真
、噴繪、雕刻、條幅、快印
，你家能做，我家也能做，一條街就有好幾家廣告公司、圖文店！

第二
，利潤越來越低。這個大家也都知道，比如噴繪
，從最初的300塊錢一平
，到100塊錢一平，再到幾十塊，十幾塊，我買噴繪機的時候，已經做到了13塊錢一平。然後還要跟同行競爭
，打價格戰，最後同行之間互相埋怨，誰都賺不到錢，每天拚死拚活地加班，利潤卻越來越低！

舉個例子
，之前我開過一個不鏽鋼廠，一年的營業額大概是200萬，但是到最後一算賬，沒有錢
，連進貨都沒有錢
，還得需要從我這去拿錢！然後這個錢什麼時候能回來？不斷催賬也好、跟人家急眼也好

、跟人家說好聽的也好，錢還是不能全部要上
，最起碼有1/3都在外邊。一年一年壓下來
，本來不鏽鋼的利潤都比較低了，一年的營業額就200萬
，而且實際賺的毛利潤大概在20萬。按理來說
，我們本可以做40萬的，但實際一年就賺不到20萬wan，有you一yi半ban一yi直zhi欠qian在zai外wai麵mian，大da家jia想xiang想xiang能neng掙zheng錢qian嗎ma？你ni說shuo咱zan們men這zhe個ge死si賬zhang不bu要yao，也ye沒mei人ren說shuo你ni好hao，咱zan們men辛xin辛xin苦ku苦ku幹gan了le那na麼me多duo年nian

，到dao最zui後hou無wu非fei就jiu是shi落luo得de一yi屁pi股gu外wai賬zhang


，而er且qie還hai沒mei人ren說shuo你ni好hao，這zhe不bu是shi很hen痛tong嗎ma？

第三
，競爭越來越激烈。傳統廣告公司門檻越來越低
，原來買一台電腦需要很多錢，我之前買奔騰100的時候是12000塊錢，買一台寫真機13,000塊錢。那是在九幾年的時候，那個時候的錢非常值錢，1萬塊錢不亞於現在的100wan。bajiniandejixumaileyitaidiannao，yitaixiezhenji，danshidangshinimailezhihou，jiniankenengbierendouhaimaibuqi，nanijiuhuihenyouyoushi。danshixianzaibuyiyangle，yitaidiannao，yigesheji

，erqiezhegeshejiyebuyongshuoduohaodesheji，huiyongPS就可以開一個廣告公司了，沒有很高的門檻，而且為了攬客戶，會把價格壓得更低！





這樣的案例也不用多舉了
，各位身邊應當也有很多這樣的例子
，這三點我認為是傳統行業主要的三個問題！其次
，傳統行業在轉型標識行業中，我認為同樣有三個重要的門檻，如果跨過去了，離轉型成功就不遠了。

第一個門檻：行(xing)業(ye)門(men)檻(kan)。標(biao)識(shi)公(gong)司(si)需(xu)要(yao)有(you)一(yi)定(ding)的(de)資(zi)金(jin)基(ji)礎(chu)，其(qi)實(shi)資(zi)金(jin)對(dui)於(yu)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，尤(you)其(qi)是(shi)比(bi)較(jiao)小(xiao)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)
，還(hai)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)高(gao)的(de)門(men)檻(kan)。因(yin)為(wei)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)畢(bi)竟(jing)不(bu)是(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)租(zu)一(yi)個(ge)房(fang)，每(mei)個(ge)月(yue)交(jiao)房(fang)租(zu)，小(xiao)城(cheng)市(shi)的(de)話(hua)，房(fang)租(zu)也(ye)不(bu)貴(gui)，我(wo)感(gan)覺(jiao)10萬塊錢就能把廣告公司做得挺像回事的，買台電腦，然後買個寫真機，就已經可以了！標識公司的話
，我認為完全不一樣，至少需要一個200wandetouru，jinzhegemenkanjiubahenduorendangzailexingyewai。yinweiniyaoyoujiguangqiegeji

，yaoyoupenqishebei
，lingwai，xianjuetiaojianhaiyaonidezaigongyeyuanqu，zhiyouzaigongyeyuanqu，nicaikeyilixiang
，zuohuanping，caiyunxunizuo！

這zhe是shi先xian期qi的de投tou入ru，投tou入ru大da是shi必bi然ran的de。為wei啥sha標biao識shi公gong司si少shao
，廣guang告gao公gong司si那na麼me多duo？這zhe就jiu是shi一yi個ge關guan鍵jian原yuan因yin

，就jiu是shi因yin為wei投tou資zi大da，這zhe些xie都dou是shi硬ying件jian部bu分fen。另ling外wai，渠qu道dao基ji礎chu、市場基礎、先進設備
、一定人數的工人，都是行業的門檻。

第二個門檻：技(ji)術(shu)門(men)檻(kan)。標(biao)識(shi)公(gong)司(si)許(xu)多(duo)的(de)技(ji)術(shu)是(shi)傳(chuan)統(tong)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)接(jie)觸(chu)不(bu)到(dao)的(de)
，原(yuan)來(lai)我(wo)們(men)是(shi)傳(chuan)統(tong)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，而(er)且(qie)現(xian)在(zai)傳(chuan)統(tong)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)也(ye)還(hai)在(zai)做(zuo)
，但(dan)是(shi)業(ye)務(wu)肯(ken)定(ding)是(shi)減(jian)少(shao)了(le)，因(yin)為(wei)我(wo)的(de)重(zhong)心(xin)都(dou)放(fang)在(zai)了(le)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)。技(ji)術(shu)門(men)檻(kan)
，主(zhu)要(yao)就(jiu)是(shi)軟(ruan)件(jian)應(ying)用(yong)上(shang)
，你(ni)像(xiang)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)就(jiu)幾(ji)個(ge)基(ji)礎(chu)軟(ruan)件(jian)，PS入門、刻字軟件跟打印軟件，蒙泰咱們就不說了。

但是我接觸過很多公司，它們光會PS，Colordraw都dou沒mei接jie觸chu過guo
，這zhe些xie公gong司si肯ken定ding是shi不bu具ju備bei轉zhuan型xing標biao識shi公gong司si的de條tiao件jian。像xiang傳chuan統tong廣guang告gao公gong司si這zhe些xie軟ruan件jian學xue起qi來lai都dou不bu難nan


，身shen邊bian的de人ren特te別bie好hao招zhao，但dan是shi標biao識shi公gong司si的de軟ruan件jian比bi較jiao複fu雜za一yi點dian，而er且qie需xu要yao員yuan工gong的de素su質zhi要yao高gao一yi點dian，做zuo事shi的de態tai度du要yao認ren真zhen，比bi如ru說shuo3D建模，現在常用的是犀牛軟件。犀牛的話我在前五、六年就開始讓我們工人去學
，但是廣告公司用得特別少


，現在做標識公司，這些軟件是必須要會的。

我們這邊有一個標識的經理，我是硬逼著他學了這些軟件。當時他說去北京有培訓班
，800塊錢初級班
，我就覺得錢不是問題，但是咱沒有時間。然後對他說就在網上下載學吧，他就用過年的幾天時間就學會了！這zhe個ge年nian他ta是shi怎zen麼me過guo的de？他ta肯ken定ding就jiu是shi花hua了le很hen大da的de功gong夫fu去qu學xue。但dan是shi有you的de人ren學xue也ye學xue不bu會hui，確que實shi有you這zhe樣yang，沒mei有you一yi定ding的de知zhi識shi是shi很hen難nan做zuo到dao軟ruan件jian的de融rong會hui貫guan通tong和he設she計ji的de圖tu紙zhi深shen化hua。

woyejiechuguohenduogongsi，tamenyoudeyezuolehenduonian，danshituzhishenhuayizhishigeruoxiang，zhinengzuoxiejiandandedongxi。zhegejiuxuyaoniyoujishutuanduizhichile，shouxianlaobanyaobizhegongrenquxue，jifagongrenshangjinxin，ranggongrenganxingqu
，xianshangxianxiazuzhixuexi，rangtarumen
，tajiunengxuejinqu。qishiruanjianbingmeiyouxiangxiangdenamenan！

用CDR的話，就離做標識很近了，因為標識離不開CDR，這是基礎！然後犀牛就是靈魂，能更高層次地做更好的東西！3D建模用犀牛，然後平麵就是CAD和CDR，這些必須要用深化圖紙。這個很難，它需要結構學
、力學、還有美學知識相結合，才能做到相對的完美。

說(shuo)句(ju)實(shi)在(zai)的(de)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)有(you)很(hen)多(duo)還(hai)需(xu)要(yao)完(wan)善(shan)，你(ni)像(xiang)絲(si)網(wang)印(yin)刷(shua)，有(you)些(xie)東(dong)西(xi)都(dou)需(xu)要(yao)外(wai)加(jia)工(gong)。但(dan)是(shi)作(zuo)為(wei)合(he)格(ge)的(de)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)
，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)都(dou)不(bu)能(neng)外(wai)包(bao)
，隻(zhi)有(you)自(zi)己(ji)做(zuo)，才(cai)能(neng)掌(zhang)握(wo)它(ta)的(de)品(pin)質(zhi)。就(jiu)像(xiang)絲(si)網(wang)印(yin)刷(shua)最(zui)後(hou)一(yi)道(dao)工(gong)序(xu)
，我(wo)們(men)在(zai)外(wai)麵(mian)加(jia)工(gong)
，本(ben)身(shen)應(ying)該(gai)用(yong)進(jin)口(kou)的(de)絲(si)網(wang)板(ban)，然(ran)後(hou)加(jia)工(gong)方(fang)為(wei)了(le)多(duo)賺(zhuan)點(dian)錢(qian)給(gei)你(ni)用(yong)國(guo)產(chan)的(de)，這(zhe)就(jiu)明(ming)顯(xian)的(de)不(bu)符(fu)合(he)我(wo)們(men)的(de)標(biao)準(zhun)了(le)嘛(ma)，你(ni)覺(jiao)得(de)這(zhe)樣(yang)能(neng)做(zuo)好(hao)嗎(ma)？所(suo)以(yi)說(shuo)，軟(ruan)件(jian)和(he)技(ji)術(shu)部(bu)分(fen)是(shi)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)的(de)靈(ling)魂(hun)所(suo)在(zai)

，軟(ruan)件(jian)也(ye)不(bu)能(neng)丟(diu)，技(ji)術(shu)也(ye)得(de)實(shi)時(shi)更(geng)新(xin)
，否(fou)則(ze)產(chan)品(pin)就(jiu)不(bu)過(guo)關(guan)。

第三個門檻：人才的門檻。標識公司需要各方麵的人才儲備，這對標識公司極其重要，技術廠長、業務經理、財務主管、設計主管、各班組長、各類技術人才，說白了，專業的人做專業的事！標識公司工序多，相應的儲備也應該做到位，軟硬件相結合，是公司轉型順利的一個必要條件。

說到人才這一塊，我們公司也有很多缺陷
，人才儲備確實還不夠，然後人員也總是在流失，新、老員工也都在流失。我覺得還是我們老板有很多地方
，比如說認知也好
、格局也好
，還是做得不夠。我們各位同行都應當在自身上找毛病，因為21世紀什麼重要？是人才！

rencaifangmianyaoliangshouzhunbei
，yifangmianshizijipeiyang，zijipeiyangdehuazhouqichang
，zhongchengxinggao，yugongsiqihedugao，womengongsizhuyaojiushizijipeiyangrencai。haiyouyigejiushiyinjinrencai

，zhouqiduan，mashangnengtourugongzuo，zhegejiushihebijiaomijidebiaoshixingye，nengrangnihuagaoxin，jiunengzhaodaozhefangmianderencai。zhelianggedoushibucuodexuanze
，buguanshizijipeiyanghaishiyinjinrencai，nibixudeyou。




那na如ru何he轉zhuan型xing為wei標biao識shi公gong司si呢ne？需xu要yao注zhu意yi的de是shi轉zhuan型xing前qian一yi定ding要yao考kao慮lv好hao當dang地di的de市shi場chang需xu求qiu量liang夠gou大da，如ru果guo一yi個ge標biao識shi公gong司si，光guang服fu務wu一yi個ge或huo者zhe是shi幾ji個ge縣xian城cheng
，我wo感gan覺jiao是shi很hen小xiao的de
，最zui起qi碼ma要yao輻fu射she半ban個ge省sheng或huo者zhe是shi一yi個ge地di級ji市shi！我們的目標是輻射京津冀，然後“冀”的話,隻是河北北部
，你像南部石家莊這些地方，我們暫時感覺離我們還是比較遠一點。

另(ling)外(wai)
，轉(zhuan)型(xing)道(dao)路(lu)上(shang)
，還(hai)要(yao)注(zhu)意(yi)一(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)先(xian)溫(wen)飽(bao)再(zai)小(xiao)康(kang)，深(shen)耕(geng)現(xian)有(you)的(de)業(ye)務(wu)。就(jiu)是(shi)你(ni)做(zuo)傳(chuan)統(tong)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)
，你(ni)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)業(ye)務(wu)先(xian)做(zuo)好(hao)，在(zai)保(bao)障(zhang)公(gong)司(si)生(sheng)存(cun)開(kai)支(zhi)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，然(ran)後(hou)再(zai)發(fa)展(zhan)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)製(zhi)作(zuo)，在(zai)業(ye)內(nei)做(zuo)出(chu)名(ming)氣(qi)
，用(yong)品(pin)牌(pai)說(shuo)話(hua)！但是有的人不做品牌，有的人隻做量
、zhizuojiage，zheyebushishuotamenbudui，wozhinengshuo，wobuzoutamendedaolu，danshitamenzoudeluziyedui。zhiyaocunzaijiuyoutadehelixing，zhiyouzuohaoxianyoudeyewu
，caihaowangbiaoshigongsifangxiangfazhan。ruguoshuonichuantongguanggaodouzuobuhaodehua，nawoganjiaonizhuanxingdechenggonglvyinggaishihendide！

其(qi)實(shi)在(zai)傳(chuan)統(tong)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)轉(zhuan)型(xing)為(wei)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)的(de)疑(yi)惑(huo)，就(jiu)迫(po)切(qie)地(di)想(xiang)知(zhi)道(dao)，但(dan)沒(mei)有(you)人(ren)告(gao)訴(su)你(ni)。因(yin)為(wei)當(dang)地(di)也(ye)很(hen)少(shao)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)，你(ni)身(shen)邊(bian)沒(mei)有(you)，你(ni)去(qu)學(xue)的(de)時(shi)候(hou)，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)當(dang)地(di)學(xue)的(de)時(shi)候(hou)，也(ye)很(hen)少(shao)有(you)人(ren)會(hui)把(ba)他(ta)多(duo)年(nian)的(de)經(jing)驗(yan)教(jiao)給(gei)你(ni)，那(na)怎(zen)麼(me)辦(ban)呢(ne)？ 我wo是shi這zhe樣yang做zuo的de，我wo看kan別bie人ren發fa的de朋peng友you圈quan，發fa的de抖dou音yin，我wo會hui把ba它ta放fang大da，看kan它ta的de周zhou圍wei用yong了le什shen麼me設she備bei？包bao括kuo用yong什shen麼me砂sha紙zhi？用yong什shen麼me葉ye輪lun？這zhe些xie都dou是shi非fei常chang關guan鍵jian的de東dong西xi！

當然，還有焊接這塊，我去上海展會，因為我做了12年的不鏽鋼，20duoniandechuantongguanggao，woduihanjiebingbumosheng。danshiwomenhandedongxizaibiaoshigongsinabuchushou
，buzhidaorenjiashizenmehande。naciqutamengongchang，wofaxiantamenhandiandeweizhi
，caihuangrandawu。weishenmewomenzuodedongxibuxing
？shiyinweihandiandeweizhibudui！焊點的位置為什麼不對？是因為我們用的材料太薄，咱們用1.0的，人家用2.0的，整整差了一倍！

還(hai)有(you)綁(bang)定(ding)的(de)時(shi)候(hou)
，就(jiu)兩(liang)塊(kuai)板(ban)子(zi)插(cha)接(jie)，我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)拚(pin)了(le)一(yi)對(dui)，怎(zen)麼(me)做(zuo)也(ye)做(zuo)不(bu)好(hao)。然(ran)後(hou)一(yi)看(kan)別(bie)人(ren)的(de)，不(bu)是(shi)插(cha)接(jie)是(shi)齒(chi)接(jie)，然(ran)後(hou)焊(han)出(chu)來(lai)就(jiu)平(ping)一(yi)點(dian)。做(zuo)金(jin)屬(shu)鈑(ban)金(jin)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)焊(han)點(dian)越(yue)少(shao)越(yue)好(hao)
，就(jiu)越(yue)平(ping)。如(ru)果(guo)你(ni)焊(han)點(dian)越(yue)多(duo)

，它(ta)越(yue)變(bian)形(xing)
，就(jiu)成(cheng)了(le)不(bu)合(he)格(ge)產(chan)品(pin)。高(gao)端(duan)的(de)東(dong)西(xi)，它(ta)看(kan)不(bu)出(chu)焊(han)點(dian)，也(ye)看(kan)不(bu)出(chu)縫(feng)，而(er)且(qie)這(zhe)個(ge)角(jiao)是(shi)90度，這個是很難的！如果是低端

，就是把焊接的地方磨成了圓。一個小小的焊接，我看到他們的工藝之後，我回來跟我們工人說
，我們至少要摸索2~3年

，所以說這技術也是一個阻礙。

還(hai)有(you)一(yi)個(ge)加(jia)入(ru)當(dang)地(di)的(de)標(biao)協(xie)
，這(zhe)個(ge)也(ye)很(hen)有(you)幫(bang)助(zhu)。行(xing)業(ye)之(zhi)間(jian)，你(ni)有(you)的(de)工(gong)廠(chang)是(shi)進(jin)不(bu)去(qu)的(de)，但(dan)是(shi)你(ni)加(jia)入(ru)標(biao)協(xie)的(de)話(hua)
，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)以(yi)標(biao)協(xie)的(de)名(ming)義(yi)去(qu)別(bie)的(de)廠(chang)參(can)觀(guan)。因(yin)為(wei)省(sheng)標(biao)協(xie)跟(gen)省(sheng)標(biao)協(xie)之(zhi)間(jian)都(dou)有(you)互(hu)動(dong)

，都(dou)有(you)活(huo)動(dong)，然(ran)後(hou)你(ni)是(shi)外(wai)省(sheng)的(de)，當(dang)地(di)的(de)工(gong)廠(chang)對(dui)你(ni)戒(jie)備(bei)心(xin)也(ye)不(bu)是(shi)很(hen)強(qiang)，所(suo)以(yi)說(shuo)你(ni)可(ke)以(yi)進(jin)去(qu)看(kan)，而(er)且(qie)可(ke)以(yi)仔(zai)細(xi)地(di)看(kan)，有(you)時(shi)候(hou)他(ta)們(men)還(hai)會(hui)教(jiao)你(ni)。

從cong門men外wai漢han到dao入ru門men，這zhe是shi個ge關guan鍵jian。轉zhuan型xing業ye務wu可ke以yi根gen據ju自zi身shen的de情qing況kuang適shi當dang地di上shang一yi些xie標biao誌zhi設she備bei
，慢man慢man的de進jin入ru行xing業ye
，循xun序xu漸jian進jin，實shi現xian軟ruan著zhe陸lu。比bi如ru說shuo你ni可ke以yi先xian做zuo一yi些xie字zi，像xiang精jing工gong字zi、發光字
，然後慢慢地上一些簡單的標識的設備，循序漸進，不要太著急。

另外，就是充分利用現有的資源進行轉型。每個公司都有自己的特殊性，要充分利用自己的優勢、利用自己的物資、利用現有的場地、現有的設備、現有的資源，把現有的價值利用大化！我不建議大幅度地轉型
，要小步快跑，穩紮穩打，盡量降低行業風險
，也不要太衝動。

除了資源轉型外，還有多渠道轉型。現在是一個萬物互聯的時代，我們要利用網絡實現多渠道的營銷，我提到的微信

、抖音等等都是比較好的平台。其實我們現在客戶很多來源於微信、朋友圈、然後還有抖音。

qici，zuohaogongsiguanli。chuantongguanggaogongsiderenyuanliushihenda，danshixiangduiyehaozhaogong，yinweiguanggaogongsiyuangongyaoqiuxiangduibijiaodi。danshiduiyubiaoshigongsilaishuo，zhaogongjiuxiangduinanyixie
，yinweiyuangongdoushijishuyuangong，erqiebiaoshigongsiduiyuangongdeyaoqiuyehenyan。

同tong行xing也ye都dou反fan映ying招zhao不bu到dao工gong，你ni像xiang從cong北bei京jing過guo來lai的de一yi些xie標biao識shi公gong司si，想xiang找zhao合he適shi的de人ren才cai
，一yi直zhi都dou沒mei找zhao到dao合he適shi的de，還hai不bu如ru新xin手shou直zhi接jie培pei訓xun。所suo以yi說shuo人ren才cai這zhe塊kuai自zi己ji培pei訓xun，別bie把ba拿na來lai主zhu義yi，期qi望wang得de太tai高gao
，找zhao個ge工gong人ren就jiu能neng幹gan，這zhe個ge肯ken定ding是shi不bu行xing，自zi己ji培pei養yang
，用yong得de才cai合he適shi。因yin為wei培pei養yang一yi個ge核he心xin技ji術shu人ren才cai的de話hua，可ke能neng需xu要yao幾ji年nian的de時shi間jian，甚shen至zhi十shi幾ji年nian的de時shi間jian

，所suo以yi做zuo好hao管guan理li，留liu住zhu人ren才cai
，是shi企qi業ye穩wen定ding發fa展zhan的de基ji礎chu！

最(zui)後(hou)，做(zuo)好(hao)品(pin)質(zhi)的(de)把(ba)控(kong)。公(gong)司(si)無(wu)論(lun)如(ru)何(he)發(fa)展(zhan)，對(dui)企(qi)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)的(de)把(ba)控(kong)都(dou)要(yao)放(fang)在(zai)首(shou)位(wei)。產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)是(shi)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)基(ji)石(shi)，尤(you)其(qi)是(shi)做(zuo)中(zhong)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)的(de)公(gong)司(si)更(geng)是(shi)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)。中(zhong)高(gao)端(duan)公(gong)司(si)對(dui)這(zhe)個(ge)值(zhi)的(de)管(guan)控(kong)應(ying)該(gai)是(shi)嚴(yan)格(ge)的(de)
，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)雖(sui)然(ran)隻(zhi)做(zuo)到(dao)了(le)中(zhong)端(duan)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)還(hai)要(yao)繼(ji)續(xu)努(nu)力(li)的(de)向(xiang)上(shang)走(zou)，對(dui)品(pin)質(zhi)的(de)把(ba)控(kong)不(bu)斷(duan)地(di)嚴(yan)格(ge)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)品(pin)質(zhi)要(yao)求(qiu)嚴(yan)的(de)就(jiu)是(shi)我(wo)。

如ru果guo你ni作zuo為wei老lao板ban都dou鬆song弛chi的de話hua
，工gong人ren他ta的de尺chi度du就jiu更geng鬆song

，那na到dao客ke戶hu手shou裏li邊bian的de產chan品pin，肯ken定ding毛mao病bing就jiu是shi很hen大da了le
，那na對dui咱zan們men做zuo中zhong高gao端duan標biao識shi
，肯ken定ding是shi一yi個ge不bu利li的de因yin素su。所suo以yi說shuo品pin質zhi的de把ba控kong是shi你ni做zuo品pin牌pai的de一yi個ge重zhong中zhong之zhi重zhong。如ru果guo說shuo你ni不bu想xiang做zuo品pin牌pai，就jiu想xiang做zuo便bian宜yi的de產chan品pin
，但dan是shi，值zhi得de注zhu意yi的de是shi便bian宜yi的de東dong西xi也ye是shi得de需xu要yao品pin質zhi的de，隻zhi不bu過guo這zhe個ge品pin質zhi的de要yao求qiu相xiang對dui較jiao低di

，也ye不bu能neng太tai低di或huo者zhe是shi一yi而er再zai
，再zai而er三san地di低di！

xianzaishijianyebuduanle
，ganxiedajialingtingwodefenxiang
，wodejianyimuqianzhuyaobijiaoshihezhongxiaoxingguanggaogongsizhuanxingzhongxiaoxingdebiaoshigongsi，yinweiwomeiyouzuodagongsidejingyan
，dengwodegongsizuodale
，woyidinghaihuizhudongdigendajiafenxiangwogenghaodejingyan。yiqiweituidongguanggaobiaoshixingyedefazhangongxianwodeweibozhili。

非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)翁(weng)總(zong)為(wei)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)的(de)這(zhe)次(ci)機(ji)會(hui)，感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)的(de)工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)，為(wei)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)做(zuo)出(chu)的(de)巨(ju)大(da)貢(gong)獻(xian)。轉(zhuan)型(xing)的(de)話(hua)

，總(zong)之(zhi)一(yi)句(ju)話(hua)就(jiu)是(shi)慎(shen)重(zhong)考(kao)慮(lv)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)轉(zhuan)型(xing)的(de)艱(jian)辛(xin)，今(jin)天(tian)有(you)很(hen)多(duo)都(dou)沒(mei)有(you)說(shuo)出(chu)來(lai)，確(que)實(shi)是(shi)很(hen)累(lei)、很操心，但一切都會好，日子隻會越來越好。同時，也歡迎大家來我們公司參觀學習，那咱們下次再見，謝謝各位。