河北博采廣告-房總：新廣告製作的構想-我在過去幾年拯救公司麵臨倒閉路上的所感

2019年11月27日《周三晚8點-易凱有約》第131期由河北博采廣告-房總分享，分享主題：新廣告製作的構想-我在過去幾年拯救公司麵臨倒閉路上的所感。




我把自己比喻為是一名沒有見過世麵的從大山深處走出來的孩子，經營著一家高層沒有戰略目標,中層沒有經營管理能力又沒有執行力，團隊沒有凝聚力的公司，更不知最終把公司帶向何方。



公gong司si業ye務wu很hen寬kuan泛fan
，過guo去qu是shi什shen麼me都dou想xiang做zuo，什shen麼me也ye沒mei做zuo好hao
，現xian在zai這zhe一yi切qie正zheng在zai悄qiao然ran改gai變bian，未wei來lai還hai是shi什shen麼me都dou想xiang做zuo
，什shen麼me都dou想xiang做zuo好hao。我wo堅jian信xin我wo此ci生sheng對dui廣guang告gao業ye是shi有you我wo的de價jia值zhi的de，不bu論lun是shi給gei大da家jia提ti供gong的de過guo去qu的de失shi敗bai的de借jie鑒jian還hai是shi未wei來lai有you可ke能neng再zai次ci失shi敗bai的de借jie鑒jian。



以下是房總部分分享內容：


geweiqiyejiatongxue，dajiadangxiahao。woshifangwenjie，laizishijiazhuangshibocaiguanggaoyouxiangongsi。gongsiqianjinianjingyingdebushitaihao，bulvweijian
，meiyourencaiyoushi，meiyouchanpinyoushi，gengmeiyouyingxiaoyoushi，kehujieliandediushi
，jiuganjiaogongsisuishidoukenenghuidaobi，yigexiaolangdaguolai，gongsikenengjiubucunzaile。



其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)在(zai)這(zhe)種(zhong)狀(zhuang)況(kuang)下(xia)
，博(bo)采(cai)公(gong)司(si)踏(ta)上(shang)了(le)一(yi)條(tiao)新(xin)的(de)求(qiu)生(sheng)之(zhi)路(lu)。公(gong)司(si)不(bu)行(xing)了(le)，一(yi)定(ding)是(shi)在(zai)某(mou)方(fang)麵(mian)出(chu)了(le)問(wen)題(ti)，必(bi)須(xu)摸(mo)索(suo)出(chu)一(yi)條(tiao)新(xin)路(lu)，讓(rang)自(zi)己(ji)活(huo)下(xia)去(qu)。以(yi)下(xia)所(suo)講(jiang)的(de)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)在(zai)麵(mian)臨(lin)倒(dao)閉(bi)邊(bian)緣(yuan)的(de)時(shi)候(hou)，做(zuo)的(de)動(dong)作(zuo)和(he)感(gan)想(xiang)，希(xi)望(wang)能(neng)給(gei)大(da)家(jia)一(yi)些(xie)借(jie)鑒(jian)
，今(jin)天(tian)我(wo)的(de)演(yan)講(jiang)分(fen)四(si)部(bu)分(fen)：


第一部分是講我這幾年的摸索之路；



第二部分是講我們博采公司的核心文化與組織架構；



第三部分是我對未來廣告製作公司所經曆的發展階段的個人看法
；



第四部分是這次演講的一個重點，新廣告製作的構想。



因為時間關係，有些內容我會以圖片的形式發給大家，就不再做詳細地講述了。





下麵開始第一部分內容，其實這部分講的是我這些年個人的成長經曆，我把這段經曆劃分成了5個階段
，我以圖片的形式發給大家。







大da家jia如ru果guo有you興xing趣qu的de話hua，可ke以yi事shi後hou把ba這zhe個ge看kan一yi下xia，這zhe就jiu是shi我wo這zhe幾ji年nian走zou過guo來lai的de曆li程cheng，我wo也ye相xiang信xin大da家jia看kan完wan這zhe部bu分fen內nei容rong之zhi後hou，會hui對dui我wo這zhe幾ji年nian的de行xing蹤zong有you一yi個ge粗cu略lve的de印yin象xiang。





因yin為wei第di一yi部bu分fen不bu是shi我wo演yan講jiang的de重zhong點dian，我wo就jiu直zhi接jie進jin入ru第di二er部bu分fen的de內nei容rong

，核he心xin文wen化hua和he組zu織zhi架jia構gou是shi我wo們men公gong司si這zhe幾ji年nian的de成cheng長chang結jie果guo及ji未wei來lai方fang向xiang。其qi實shi我wo們men博bo采cai公gong司si這zhe幾ji年nian的de摸mo索suo，最zui後hou的de沉chen澱dian就jiu體ti現xian在zai公gong司si的de核he心xin文wen化hua和he組zu織zhi架jia構gou上shang，方fang向xiang明ming了le
，剩sheng下xia的de就jiu變bian得de簡jian單dan了le。稍shao等deng，我wo也ye把ba我wo們men公gong司si的de核he心xin文wen化hua和he組zu織zhi架jia構gou發fa到dao我wo們men群qun裏li。










其實當下及未來的所有動作都是在圍繞著公司的核心文化展開
，大家可以先看兩分鍾

，我再進行下麵的演講。



三、對未來廣告公司發展的個人看法



我下麵進行演講第3部分內容
，這是我們公司現在正在走的路，我也做了一張圖片發給大家。







以上這張圖片的內容是我根據這幾年的摸索總結出來的，感覺適合我們公司，也適合10renyishangdeguanggaozhizuogongsidefazhanlujing。wozhidaohaiyoutaiduodeloudong，qishiyeyuanyiheyouxiudeguanggaorenyiqilaiwanshanta，woxiamianjiushibazhegelujinggeidahuojiandandejiangshuyixia。



01、合夥人：我wo非fei常chang清qing晰xi地di感gan覺jiao到dao合he夥huo人ren是shi未wei來lai廣guang告gao製zhi作zuo公gong司si發fa展zhan的de一yi個ge基ji礎chu。如ru果guo未wei來lai想xiang把ba公gong司si做zuo大da，想xiang把ba公gong司si做zuo得de長chang久jiu，合he夥huo人ren是shi個ge基ji礎chu。如ru果guo公gong司si在zai麵mian臨lin倒dao閉bi邊bian緣yuan的de
，其qi實shi第di1個動作
，不實行合夥人體製的話，公司早就不存在。



大(da)家(jia)還(hai)記(ji)得(de)七(qi)八(ba)年(nian)的(de)農(nong)村(cun)聯(lian)產(chan)承(cheng)包(bao)製(zhi)嗎(ma)？就(jiu)是(shi)當(dang)時(shi)中(zhong)國(guo)的(de)經(jing)濟(ji)處(chu)於(yu)崩(beng)潰(kui)的(de)邊(bian)緣(yuan)，也(ye)正(zheng)是(shi)實(shi)行(xing)了(le)承(cheng)包(bao)製(zhi)這(zhe)種(zhong)體(ti)製(zhi)
，才(cai)有(you)了(le)中(zhong)國(guo)社(she)會(hui)長(chang)達(da)幾(ji)十(shi)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)。所(suo)以(yi)說(shuo)合(he)夥(huo)人(ren)是(shi)一(yi)切(qie)的(de)基(ji)礎(chu)，沒(mei)有(you)合(he)夥(huo)人(ren)這(zhe)個(ge)基(ji)礎(chu)，所(suo)有(you)的(de)動(dong)作(zuo)都(dou)是(shi)表(biao)象(xiang)。其(qi)實(shi)我(wo)認(ren)為(wei)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)幾(ji)乎(hu)所(suo)有(you)的(de)問(wen)題(ti)歸(gui)根(gen)結(jie)底(di)都(dou)可(ke)以(yi)歸(gui)納(na)為(wei)我(wo)們(men)體(ti)製(zhi)的(de)問(wen)題(ti)。



02
、快樂工作氛圍的打造：shixinglehehuorenyihou
，yuangongdegongzuozhuangtaihuifashenggaibian。yiqianshigeilaobandagong
，xianzaishiweizijigan，shanglenianjidenongcunlaoban，dajiakeyixiangxiangqibanianqian，womenbajutidetudichengbaogeinongminsuobaofachulaidehuoli，qishibunanxiangxiangguanggaozhizuogongsiruguoshixinglehehuorentizhiyihou，nazhongrehuochaotiandejingxiangle，dangzhegeyuangongdezhuangtaichulaizhihou，womenxuyaogeilaoban、需要給員工打造一個工作氛圍。



員yuan工gong每mei天tian工gong作zuo很hen辛xin苦ku
，因yin為wei他ta很hen拚pin，所suo以yi我wo們men必bi須xu給gei他ta造zao一yi個ge場chang，讓rang一yi個ge員yuan工gong非fei常chang有you活huo力li的de在zai這zhe家jia公gong司si待dai下xia來lai，一yi個ge沒mei有you活huo力li的de公gong司si是shi不bu可ke能neng持chi續xu的de
，是shi不bu具ju備bei創chuang新xin能neng力li。其qi實shi人ren掙zheng錢qian的de時shi候hou掙zheng的de再zai多duo，早zao晚wan是shi有you煩fan的de時shi候hou。



03、業務擴大：合夥人它會帶來一個巨大的改變，就是公司人效的提升。以我們公司為例，在實行合夥人不到一年的時間裏，就由當初的60多人減少到40多人，減少了1/3。你給經理加人根本就加不進去，他說“我不需要，我夠了
，我沒耽誤工作吧。”人效的提升會導致公司業務吃不飽


，所以此刻擴大業務就成為公司主要的一個任務。



04
、人才複製：隨著公司業務量的擴大

，對人才的需求就成為必然。人才的獲得途徑一般是有兩個，一個是到人才市場招聘，一個是資格培訓。



我認為從自己、congneibupeiyangchulaidegengwending，yinweitagenglejiegongsi，gengshihegongsi。suoyichengdanrencaifuzhixitongdeshangxueyuanhuorencaipeixunzhongxinjiuyingyunersheng，womengongsixianzaishichuzaizhegejieduan
，xianzaiyouwolaidanrenyuanchang
，duiwomengongsi10多個中層進行培訓。我們的執行院長李總對公司的儲備幹部進行培訓，預計2020年的下半年，能對我們石家莊的廣告同行進行免費的培訓，來輸出我們博采的價值體係。






05、分公司的裂變：就是人才培訓出來以後，必須要給人才找一個出口，這時公司就有前期的做強做大，往裏裂變進行發展。



06、股份製：這裏講的合夥人和股份製它是有區別的
，合夥人是享有公司的分紅權
，但不享有股權；股份製是公司員工真正的對公司擁有權。我認為股份製是有兩個前提條件：



①合夥人比較成熟，這個可能得有三年左右的磨合。



②核心層成熟，其實我也感覺核心層的成熟是一個團隊成熟的重要標誌。



那什麼叫核心層
？我舉個例子來說
，紅軍長征中以毛澤東

、周zhou恩en來lai還hai有you博bo古gu組zu成cheng三san人ren團tuan，就jiu是shi個ge核he心xin層ceng，公gong司si的de重zhong大da決jue策ce不bu再zai是shi一yi個ge老lao板ban說shuo了le算suan，而er是shi有you一yi個ge組zu織zhi來lai決jue定ding。其qi實shi發fa展zhan公gong司si大da的de成cheng本ben就jiu是shi犯fan錯cuo誤wu的de成cheng本ben，我wo們men公gong司si是shi在zai19年的3月份成立的核心層，公司所有重大的核心問題，都放到我們核心層會議上進行解決。



07、企業自動運轉：所suo有you老lao板ban都dou希xi望wang自zi己ji的de公gong司si能neng夠gou自zi動dong的de運yun轉zhuan，都dou能neng無wu為wei而er治zhi。但dan企qi業ye的de自zi動dong運yun轉zhuan一yi定ding是shi有you一yi個ge前qian提ti，就jiu是shi公gong司si必bi須xu有you一yi套tao強qiang大da的de係xi統tong，在zai我wo們men公gong司si管guan這zhe套tao係xi統tong叫jiao做zuo企qi業ye聖sheng經jing。



我們是今年5月(yue)份(fen)開(kai)始(shi)打(da)造(zao)，原(yuan)本(ben)以(yi)為(wei)需(xu)要(yao)半(ban)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)打(da)造(zao)完(wan)成(cheng)，但(dan)現(xian)在(zai)發(fa)現(xian)可(ke)能(neng)還(hai)得(de)需(xu)要(yao)兩(liang)年(nian)左(zuo)右(you)的(de)時(shi)間(jian)，因(yin)為(wei)公(gong)司(si)在(zai)不(bu)斷(duan)的(de)變(bian)革(ge)，很(hen)多(duo)東(dong)西(xi)都(dou)需(xu)要(yao)完(wan)善(shan)。當(dang)公(gong)司(si)的(de)企(qi)業(ye)聖(sheng)經(jing)打(da)造(zao)完(wan)成(cheng)之(zhi)後(hou)，我(wo)覺(jiao)得(de)公(gong)司(si)所(suo)有(you)的(de)問(wen)題(ti)都(dou)可(ke)以(yi)在(zai)其(qi)中(zhong)找(zhao)到(dao)答(da)案(an)
，而(er)不(bu)是(shi)老(lao)板(ban)一(yi)個(ge)人(ren)拍(pai)腦(nao)門(men)，我(wo)們(men)讓(rang)公(gong)司(si)要(yao)成(cheng)為(wei)公(gong)司(si)

，而(er)不(bu)是(shi)老(lao)板(ban)自(zi)個(ge)的(de)。



08、商業模式打造：其實當今我感覺廣告行業的競爭已經不再是簡簡單單的產品競爭、服務競爭、渠(qu)道(dao)競(jing)爭(zheng)還(hai)有(you)人(ren)才(cai)競(jing)爭(zheng)，而(er)是(shi)這(zhe)些(xie)競(jing)爭(zheng)的(de)總(zong)和(he)，是(shi)這(zhe)些(xie)因(yin)素(su)都(dou)要(yao)參(can)與(yu)到(dao)競(jing)爭(zheng)當(dang)中(zhong)來(lai)，是(shi)一(yi)個(ge)立(li)體(ti)的(de)競(jing)爭(zheng)。我(wo)給(gei)它(ta)起(qi)了(le)一(yi)個(ge)不(bu)太(tai)恰(qia)當(dang)的(de)詞(ci)，叫(jiao)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)。商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)競(jing)爭(zheng)，我(wo)覺(jiao)得(de)有(you)關(guan)重(zhong)要(yao)的(de)兩(liang)個(ge)詞(ci)一(yi)個(ge)是(shi)創(chuang)新(xin)
、yigeshidianfu。qishiwozaixiang
，womenbocaigongsinenggeiguanggaozhizuochuangxinleshenme
？youshenmedianfu
？shangyemoshizaiwomenbocaigongsiyijingyouyigejiandandegaimao，zaichengshudeshihou，wohuizaiheshideshijibatazhanshichulai。



09
、企業的最終方向和老板的最終方向：這個問題我確實思考了很長的時間，當今社會創業老板
、創建企業和事業合夥人共同搭建了創業的平台，讓更多優秀的人才在這個平台上實現人生的價值。因為我們博采公司的願景就是要成就200名合夥人，老板的最終方向就是把自己的錢投給那些優秀的人才，並以自己的豐富經驗來指導大家創業
，然後達成。



以上所講的就是我認為廣告製作公司要經曆的9個階段，是我自個在理清我們公司發展的時候，覺得應該要這樣做
，因為這樣的話不亂。





下麵講今天的最後內容
，也是這次分享的一個重點。其實我有一段時間經常想，我的公司是活過來了，因為中間所經曆的焦慮、絕(jue)望(wang)，我(wo)自(zi)己(ji)有(you)太(tai)深(shen)的(de)體(ti)會(hui)。自(zi)己(ji)一(yi)手(shou)創(chuang)立(li)的(de)公(gong)司(si)，因(yin)自(zi)己(ji)的(de)無(wu)能(neng)而(er)想(xiang)斷(duan)送(song)的(de)那(na)種(zhong)撕(si)心(xin)裂(lie)肺(fei)的(de)疼(teng)和(he)眼(yan)睜(zheng)睜(zheng)看(kan)著(zhe)卻(que)無(wu)可(ke)奈(nai)何(he)，不(bu)知(zhi)如(ru)何(he)下(xia)手(shou)拯(zheng)救(jiu)的(de)感(gan)覺(jiao)，我(wo)自(zi)己(ji)太(tai)清(qing)楚(chu)了(le)。我(wo)曾(zeng)無(wu)數(shu)次(ci)的(de)問(wen)自(zi)己(ji)，我(wo)還(hai)能(neng)行(xing)嗎(ma)？就(jiu)在(zai)和(he)各(ge)位(wei)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)交(jiao)流(liu)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)也(ye)能(neng)深(shen)刻(ke)地(di)體(ti)驗(yan)到(dao)，就(jiu)像(xiang)我(wo)過(guo)去(qu)那(na)樣(yang)經(jing)營(ying)困(kun)難(nan)
、方向迷茫的企業還有很多。



不bu論lun大da家jia表biao麵mian看kan起qi來lai企qi業ye做zuo的de有you多duo麼me的de風feng生sheng水shui起qi，其qi實shi內nei在zai裏li太tai多duo的de企qi業ye家jia焦jiao慮lv失shi眠mian，根gen本ben不bu知zhi道dao未wei來lai的de路lu到dao底di在zai哪na裏li，隻zhi是shi走zou一yi步bu看kan一yi步bu。企qi業ye家jia的de健jian康kang狀zhuang況kuang就jiu是shi企qi業ye的de健jian康kang狀zhuang況kuang，企qi業ye家jia的de壽shou命ming就jiu是shi企qi業ye的de壽shou命ming，這zhe種zhong狀zhuang況kuang我wo們men必bi須xu改gai變bian，怎zen麼me去qu變bian呢ne
？



其qi實shi基ji於yu新xin零ling售shou的de概gai念nian，根gen據ju我wo這zhe幾ji年nian公gong司si麵mian臨lin倒dao閉bi，它ta倒dao向xiang好hao的de發fa展zhan經jing驗yan

，我wo是shi產chan生sheng了le新xin形xing勢shi下xia重zhong新xin定ding義yi廣guang告gao製zhi作zuo公gong司si的de想xiang法fa，也ye就jiu產chan生sheng了le新xin廣guang告gao製zhi作zuo的de共gong享xiang，我wo覺jiao得de以yi前qian為wei什shen麼me公gong司si要yao死si掉diao，就jiu是shi因yin為wei以yi前qian的de老lao套tao路lu。



xianzaigongsizaixianghaofazhan，wonenggouyishidaowomengongsihoubianyinggaifazhandehuiyuelaiyuehao，jiaodehaishizigerenweidexinguanggaozhizuofazhandesilu，duiwomengongsiqishishiqidaolezhidaodezuoyong。



任何一個組織都有一套理論做支撐，為組織指明方向。比方說基督教的理論支撐是聖經；中國共產黨的理論支撐是共產黨宣言。那未來廣告製作公司的發展理論依據又是什麼呢？



據ju我wo所suo知zhi，在zai國guo內nei廣guang告gao製zhi作zuo行xing業ye還hai沒mei有you人ren提ti出chu這zhe種zhong概gai念nian，我wo認ren為wei新xin廣guang告gao製zhi作zuo的de理li論lun部bu分fen要yao包bao含han下xia麵mian幾ji個ge基ji本ben要yao素su，我wo也ye做zuo了le簡jian單dan的de圖tu片pian發fa給gei大da家jia。



新廣告製度的理論構想
，我認為包含8個要素：



第1
、以合夥人體製為基礎

；



第2、以營造員工在公司快樂工作為背景；



第3

、以搭建全運營體係為發展手段；



第4、以追求全員利益去成長為出發點；



第5
、以企業實行自動運轉轉為發展方向；



第6、公司借助互聯網
，通過大數據、人工智能等手段對產品的定製，以及銷售服務的過程進行升級改造
，從而可以把線上服務
、線下服務在更大範圍內進行深度的融合
；



第7、公司大化鏈接新的廣告製作方式；



第8、其表現形式就是公司平台化，老板最終身心解放
，成為投資人和創業導師。



我(wo)感(gan)覺(jiao)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)的(de)前(qian)景(jing)就(jiu)在(zai)新(xin)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)，新(xin)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)的(de)構(gou)想(xiang)是(shi)我(wo)一(yi)個(ge)簡(jian)單(dan)的(de)構(gou)思(si)
，還(hai)處(chu)在(zai)雛(chu)形(xing)階(jie)段(duan)，我(wo)自(zi)己(ji)的(de)公(gong)司(si)也(ye)在(zai)努(nu)力(li)實(shi)踐(jian)，在(zai)此(ci)也(ye)願(yuan)所(suo)有(you)的(de)廣(guang)告(gao)人(ren)聯(lian)合(he)起(qi)來(lai)
，可(ke)以(yi)對(dui)它(ta)進(jin)行(xing)矯(jiao)正(zheng)、對它進行完善，最終形成一套理論體係，為未來廣告製作行業的發展奠定理論基礎，為還在探索
、焦慮中的廣告製作公司老板能夠植入和賦能。



好hao，那na我wo今jin天tian的de交jiao流liu就jiu到dao這zhe了le，各ge位wei企qi業ye家jia同tong學xue，今jin天tian分fen享xiang主zhu要yao是shi一yi些xie框kuang架jia和he理li論lun的de東dong西xi，我wo知zhi道dao大da家jia可ke能neng聽ting起qi來lai有you些xie費fei勁jin，未wei來lai如ru果guo有you可ke能neng我wo希xi望wang能neng分fen享xiang一yi些xie實shi操cao性xing的de東dong西xi給gei大da家jia。



感謝各位企業家同學的聆聽，我是房文傑
，願和全天下所有廣告人成為朋友，共同成長，謝謝！