四川銘泰廣告-謝總：淺談縣級廣告公司—戰略成長

2019年5月8日《周三晚8點-易凱有約》第103期由四川銘泰廣告-謝總分享，分享主題：淺談縣級廣告公司——戰略成長。




公司文化“用心服務，誠信責任，思維無限”。



銘泰廣告公司成立於2012年5月，坐落於四川省敘州區觀音鎮
，是集專業設計
、安裝售後為一體的廣告公司。團隊成員10餘人。



公司主要服務於企事業單位、個體商戶，主要經營：宣傳策劃
、店麵招牌、標識標牌工程等。



以下是謝總部分分享內容：

尊敬的全國各地廣告朋友們，易凱團隊的同事們，大家晚上好！我是四川宜賓的銘泰廣告負責人-謝強，首先感謝易凱團隊給我這個分享的機會
，學習交流的機會，謝謝。



我想先請教大家三個問題：

第一個問題

，小廣告公司成立的時候
，發展的基礎核心是什麼
？

第二個問題

，當人員發展到幾個、十來個人或者更多的時候，最重要的是什麼？

第三個問題
，當一個公司運營好了以後，是不是就應該立刻進行擴張分店呢
？






今jin晚wan我wo主zhu要yao和he大da家jia聊liao一yi下xia，關guan於yu縣xian級ji以yi下xia廣guang告gao公gong司si的de未wei來lai發fa展zhan成cheng長chang的de方fang向xiang，淺qian談tan未wei來lai發fa展zhan的de戰zhan略lve規gui劃hua。那na麼me如ru何he定ding義yi我wo們men自zi己ji目mu前qian的de一yi個ge級ji別bie
，我wo個ge人ren認ren為wei一yi個ge是shi看kan公gong司si的de營ying業ye額e，年nian營ying業ye額e三san五wu百bai萬wan；diergekantuanduirenyuan
，shilaigeershigeren，wozanqiebatadingyiweixianjiguanggaogongsi。genjuzhegedingwei，womenlaifenxiwomenzishenmuqiandejingyingzhuangkuang，birushuoyeji、利潤比、人員分工、組織效率等等。





第二個我簡單概述我們的廣告公司：銘泰廣告公司成立於2012年5月，團隊目前有十人的團隊，主要做招牌、標識牌、宣傳策劃
、印刷製品等服務項目。我是從技術、資金、renmaiziyuanyiqiedoumeiyoudeqingkuangxia，hewodeyigehehuorenourandijinruleguanggaoxingye，hehuorenlvedongyidianguanggao，dansangeyueyihou，hehuorenhewoguannianbuyizhijiulikaile。



我們公司這幾年經曆了從一個人的夫妻店、請工人
、團隊建設，這一點和大部分同行都有相似之處。對於我個人而言，經曆了從技術經驗的無知、思維的狹隘
，對外舍不得分錢，到不斷總結、學xue習xi
，打da開kai自zi己ji固gu有you的de思si維wei，以yi及ji保bao持chi終zhong身shen學xue習xi的de心xin態tai。比bi如ru今jin年nian年nian初chu參can加jia了le易yi凱kai在zai廣guang州zhou舉ju辦ban的de線xian下xia交jiao流liu會hui，給gei我wo很hen大da的de啟qi發fa和he思si維wei的de開kai闊kuo。



經過這七年來
，形成了我們的公司文化：yongxinfuwu，chengxinzeren，siweiwuxian。guanyugongsiwenhua，henduotongxingjiaodezhegedongxihaoxianghenkong，huozheshishuoyaoshenmeshihoucainengqidaozuoyongne？wogerendeguandianjiushidangnizijizhongfugongsiwenhua，zhongfudezijidoujiaodeexindeshihou，gongsiwenhuakenengjiukaishiqizuoyongle。gongsiwenhuatashizhiyinwomenzuoshideyigebiaozhun、一個準則，我是這樣理解的。



所suo以yi說shuo現xian在zai我wo們men公gong司si有you什shen麼me問wen題ti，團tuan隊dui成cheng員yuan基ji本ben可ke以yi自zi己ji找zhao出chu一yi個ge解jie決jue方fang案an去qu解jie決jue，或huo者zhe是shi我wo協xie助zhu做zuo決jue定ding。公gong司si要yao做zuo戰zhan略lve的de發fa展zhan，它ta就jiu必bi須xu要yao有you這zhe個ge戰zhan略lve的de基ji礎chu。所suo以yi說shuo這zhe個ge解jie決jue問wen題ti也ye是shi一yi個ge基ji礎chu之zhi一yi。





第三個我說一下發展的基礎
，對於我們小型廣告公司來說，想要發展就必須要有發展的基礎
，根基要牢固。包含核心的業績、公司的一些製度

、準則，文化、招聘、培訓的流程、晉升的一個機製、以及激勵的機製
、考核標準等一係列運營的係統和標準。這裏我也特別感謝東莞星辰廣告-wenzongdezhidao
，wenzongzaizhekuaizuodefeichanghao，henshihewomenxiaoguanggaogongsijinxingxuexihejiejian，wohewenzongzaiguanlishangdelinianjibenshiyizhide，zaizheliduiwenzongbiaoshiganxie。



第四個戰略規劃，有了上麵的基礎，接下來我們是如何做戰略規劃，去布局
，如何發展，如何複製一家成功的店/公司？



那麼主要取決於我們的哪三點？

主要取決於我們的運營能力
、品牌
、資金。



明確自身的優勢
，我們要知道自己是產品好
？還是我們的管理好？還是我們的服務流程設計
、激勵機製高效，有沒有一套完善的複製模式？比如說設計、安裝人員的招聘培訓
；比如說從選址分析

、成本預算到開店前活動營銷策略
，到店內服務人員的服務流程、價格設計。我們要先梳理出一套行之有效的管理方法、經營理念
、服務體係，我們才有資格去說戰略的一個規劃。



區域性布局：區域性戰略布局，我們的方式有很多種
，比如說你做直營店

、zuojiamengdianhuozheshizuozhiyingzhiguan
，zhiyinghejiamengzheliangzhongfangshibenzhishang

，tajiushijishuhuozijinweizhudequbie。zhiyingzhuyaojiushiwomenzhegezijinweizhu
，jishuweifu
；加盟是以技術為主，資金為輔，我們自身的資金，然後就會投資得少一點。



直營對資金依賴較為嚴重，但是對品質有掌控力，直營店是可以穩步增長的。如果是說我們開成功了一家，然後到第二家


、disanjiadoufuzhichenggongdeshihou，jiangfuzhidejingyantiquchulai
，xingchengyitaoxiangduibijiaobiaozhundeliuchenghou，zaikaolvyinruzijin
，zaiqukuaisukuozhang，kenengzheyangxiangduilaishuofengxianyaoxiaoyixie。



品pin牌pai建jian設she是shi我wo們men需xu要yao思si考kao和he研yan究jiu的de第di二er個ge問wen題ti，另ling外wai在zai廣guang州zhou的de線xian下xia交jiao流liu會hui上shang，樊fan總zong他ta們men提ti出chu的de差cha異yi化hua，其qi他ta前qian輩bei提ti出chu的de定ding製zhi化hua


，以yi及ji用yong其qi他ta方fang式shi做zuo的de一yi些xie品pin牌pai化hua等deng等deng
，針zhen對dui不bu同tong的de人ren群qun在zai同tong一yi個ge區qu域yu，我wo們men可ke以yi將jiang廣guang告gao標biao識shi牌pai、圖文店、設計辦公室相結合，打組合拳。



最後就是我們戰略規劃的第三個資本，關於資本
，加盟的模式資金壓力會小一點，但是容易走樣；直管的模式，每家店都有投資人
，是由我們自己來管理，對我們的盈利管理能力考驗也是很大的。如果我們想做中國廣告行業的“藍翔”，可以走培訓的模式，據我所知
，瀘州火印網的鍾總他們也在嚐試類似的方式。








最後我給大家分享一下易凱使用的一些建議，剛開始用易凱的同行朋友們可以從記賬
、項目類型
、材cai料liao等deng根gen據ju易yi凱kai提ti供gong的de版ban本ben類lei型xing慢man慢man的de升sheng級ji使shi用yong，這zhe個ge是shi需xu要yao時shi間jian慢man慢man積ji累lei和he完wan善shan的de。易yi凱kai確que實shi非fei常chang好hao，能neng給gei我wo們men提ti供gong一yi些xie數shu據ju的de積ji累lei和he分fen析xi
，協xie助zhu我wo們men對dui公gong司si進jin行xing管guan理li和he對dui未wei來lai進jin行xing計ji劃hua和he分fen析xi。



第二個是關於個人學習的一些技巧，想提高學習總結的速度
，我建議大家參考一下《筆記俠柯洲》
，它是可以提高學習總結的速度的；保持終身學習的，可以參考一下黃征宇先生的《終身學習》那本書；我們日常管理可以把彼得德魯克《管理者十誡》這本書作為一個枕邊書，隨時借鑒學習。



今天我的分享就在這裏，準備得也不太充分，感謝易凱提供這個共同學習、共同成長的平台，希望大家多多指導，讓我們銘泰廣告公司和您一起保持終身學習，謝謝大家的聆聽
，謝謝。