濟南鑫巨龍廣告孟總：打造創業平台，成就員工​夢想

2019年4月17日《周三晚8點-易凱有約》第101期由濟南鑫巨龍廣告-孟總分享

，分享主題：打造創業平台，成就員工夢想。




濟南鑫巨龍廣告有限公司始創於1997年



，22年來，鑫巨龍傳媒秉承實業報國之誌，走開拓創新之路，已經發展成為集策劃
、設計發布
，製作、安裝於一體的大型廣告公司。下設福源總公司

、榆山分公司、翠屏製作生產基地，占地麵積1200餘平。



鑫巨龍廣告傳媒始終堅持“誠信經營
、以質取勝”的(de)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)，彙(hui)聚(ju)了(le)一(yi)批(pi)高(gao)素(su)質(zhi)的(de)專(zhuan)業(ye)設(she)計(ji)師(shi)團(tuan)及(ji)經(jing)驗(yan)豐(feng)富(fu)的(de)工(gong)程(cheng)技(ji)術(shu)人(ren)才(cai)，引(yin)進(jin)先(xian)進(jin)前(qian)沿(yan)的(de)各(ge)類(lei)廣(guang)告(gao)設(she)備(bei)，形(xing)成(cheng)一(yi)套(tao)完(wan)善(shan)的(de)廣(guang)告(gao)生(sheng)產(chan)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)。鑫(xin)巨(ju)龍(long)廣(guang)告(gao)傳(chuan)媒(mei)本(ben)著(zhe)“精誠所至
、金石為開”的服務理念，為社會各界提供：創意設計、廣告製作

、品牌推廣

、品牌策劃、展示展覽、光電科技、亮化工程、活動策劃

、展板標識
、室內外裝飾裝修、畫冊印刷、企業內部宣傳資料、招標標書、宣傳欄
、吊旗掛旗
、條幅、掛台曆、手提袋
、包裝盒等服務。



以下是總部分分享內容：

親愛的易凱家人
，全國各地的廣告同行朋友們，大家晚上好。我是今晚的分享嘉賓：濟南鑫巨龍廣告傳媒有限公司的孟現存。



首先感謝易凱公司給我們廣告人提供了這樣一個學習

、成長、交流的平台。在這個平台上我認識了這麼多優秀的廣告界的精英，心中非常高興

，也非常感恩。



我們鑫巨龍公司使用易凱軟件稍晚一些，真正應用上是在2018年的3月開始，所以認識各位廣告界朋友的機會要少一些，學習的機會就少一些
，為此深感遺憾！jibianruci
，zaiqingtingqitajiabindefenxiangshiyeshouhuopoduo，yefeichangganxieyikaixiaowudeyaoqing，nengrangwoyoujihuibazhexienianlaideyidianguanlijingyangeidajiazuogejiandandefenxiang。shangcizaiguangzhouyikaixianxiahuidefenxiangzhongyijingkandao
、聽(ting)到(dao)一(yi)些(xie)廣(guang)告(gao)大(da)咖(ka)的(de)分(fen)享(xiang)
，非(fei)常(chang)的(de)感(gan)慨(kai)和(he)受(shou)益(yi)。我(wo)分(fen)享(xiang)中(zhong)如(ru)有(you)不(bu)當(dang)之(zhi)處(chu)請(qing)各(ge)位(wei)海(hai)涵(han)，有(you)什(shen)麼(me)好(hao)的(de)建(jian)議(yi)和(he)方(fang)法(fa)
，也(ye)請(qing)不(bu)吝(lin)賜(ci)教(jiao)
，感(gan)謝(xie)各(ge)位(wei)。







下麵，就是我今天要分享的主題：打造創業平台，成就員工夢想！



鑫巨龍廣告傳媒有限公司成立於1997年，距今已經有20多(duo)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)，成(cheng)立(li)之(zhi)初(chu)以(yi)夫(fu)妻(qi)店(dian)幹(gan)起(qi)，從(cong)沒(mei)有(you)員(yuan)工(gong)
，到(dao)後(hou)來(lai)的(de)四(si)五(wu)個(ge)員(yuan)工(gong)
，基(ji)本(ben)都(dou)是(shi)親(qin)朋(peng)好(hao)友(you)
，以(yi)親(qin)情(qing)化(hua)管(guan)理(li)為(wei)主(zhu)。當(dang)時(shi)市(shi)場(chang)上(shang)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)較(jiao)少(shao)，競(jing)爭(zheng)壓(ya)力(li)較(jiao)小(xiao)，相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)利(li)潤(run)也(ye)較(jiao)為(wei)可(ke)觀(guan)，我(wo)們(men)緊(jin)緊(jin)抓(zhua)住(zhu)機(ji)遇(yu)
，穩(wen)步(bu)發(fa)展(zhan)了(le)七(qi)八(ba)年(nian)。公(gong)司(si)有(you)食(shi)堂(tang)，有(you)集(ji)體(ti)宿(xiu)舍(she)，平(ping)時(shi)中(zhong)午(wu)、晚上加班也沒有加班費，累了煩了
，就到酒店大吃一頓
；到了旅遊季
，也會到省內附近景點放鬆上兩天。公司上下其樂融融，並且公司業務也從未落下
，利潤也很可觀。



但dan隨sui著zhe知zhi名ming度du的de提ti高gao
，業ye務wu慢man慢man的de增zeng加jia，漸jian漸jian感gan到dao人ren員yuan配pei置zhi不bu夠gou用yong了le，公gong司si發fa展zhan到dao了le一yi個ge小xiao瓶ping頸jing的de狀zhuang態tai。於yu是shi，我wo們men又you發fa動dong員yuan工gong介jie紹shao熟shu人ren，朋peng友you開kai始shi招zhao工gong，隨sui後hou，公gong司si員yuan工gong發fa展zhan到dao了le十shi七qi八ba個ge
，小xiao具ju規gui模mo
，同tong時shi業ye務wu範fan圍wei也ye由you原yuan來lai的de單dan一yi的de廣guang告gao牌pai和he展zhan板ban向xiang更geng大da的de設she計ji、展示、工程、標識擴大，同時員工素養也急待提高。



2015年3月是公司發展跨越的一年，從華之夢商學院李維新老師處學習積分製管理，經理、高管、骨幹員工先後進行了幾期培訓學習，又先後到湖北群藝-李榮老師處繼續學習積分製管理。



通tong過guo積ji分fen製zhi管guan理li的de使shi用yong
，使shi企qi業ye從cong管guan理li上shang有you了le突tu破po，原yuan來lai不bu願yuan幹gan的de都dou搶qiang著zhe幹gan。公gong司si管guan理li模mo式shi有you了le改gai變bian，生sheng產chan效xiao益yi得de到dao了le大da幅fu提ti高gao，同tong時shi
，高gao管guan通tong過guo走zou出chu去qu，開kai闊kuo了le眼yan界jie，觀guan世shi界jie
，也ye形xing成cheng了le自zi己ji的de世shi界jie觀guan，管guan理li水shui平ping和he素su養yang得de到dao了le大da幅fu提ti高gao。



相對公司管理的全麵升級
，此時業務短缺又顯現出來
，於是，我們製定了PK機製，把高管分成AB兩隊，達成對賭協議
，公司再跟進，同時把員工也分開
，進行了快樂的業務爭冠拿獎的PK機製，通過業務競爭
，公司業務量有了明顯的提高，單月大約有十萬的業務的提升。



鑫巨龍公司從1997年成立，到2019年已經走過了22個年頭，在公司工作時間長的已經有了13
、4年的工齡，短的也有3、4nian，yekeyishuoshituanduiduigongsidegongsiwenhuabijiaorenke，danyechuxianlegaoguangandeyouxiepilao，cishi，jinglishenshidushi，tongguoxuexijuedinggaizhichenggufenzhigongsi。



於是
，我們把公司的資產、設備、材料、工具
、庫(ku)存(cun)等(deng)作(zuo)了(le)一(yi)個(ge)詳(xiang)細(xi)的(de)統(tong)計(ji)，得(de)出(chu)公(gong)司(si)資(zi)產(chan)總(zong)價(jia)值(zhi)，四(si)位(wei)高(gao)管(guan)每(mei)人(ren)持(chi)股(gu)五(wu)萬(wan)元(yuan)，實(shi)資(zi)入(ru)股(gu)。此(ci)時(shi)，公(gong)司(si)效(xiao)益(yi)比(bi)較(jiao)好(hao)，高(gao)管(guan)也(ye)比(bi)較(jiao)認(ren)可(ke)，都(dou)爭(zheng)相(xiang)持(chi)股(gu)，所(suo)以(yi)前(qian)期(qi)改(gai)製(zhi)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)成(cheng)功(gong)的(de)。當(dang)年(nian)年(nian)底(di)按(an)照(zhao)積(ji)分(fen)分(fen)紅(hong)
，短(duan)短(duan)三(san)兩(liang)個(ge)月(yue)，已(yi)分(fen)到(dao)很(hen)可(ke)觀(guan)的(de)分(fen)紅(hong)，所(suo)以(yi)高(gao)管(guan)也(ye)比(bi)較(jiao)開(kai)心(xin)，這(zhe)也(ye)預(yu)示(shi)著(zhe)公(gong)司(si)第(di)一(yi)次(ci)改(gai)革(ge)的(de)成(cheng)功(gong)。



我一直給高管表明：公司是大家的
，大家一起來管理。同時我把公司的賬簿
、管(guan)理(li)也(ye)公(gong)開(kai)和(he)細(xi)致(zhi)，選(xuan)出(chu)一(yi)位(wei)大(da)家(jia)比(bi)較(jiao)認(ren)可(ke)的(de)德(de)高(gao)望(wang)重(zhong)的(de)高(gao)管(guan)作(zuo)為(wei)監(jian)事(shi)，所(suo)有(you)的(de)進(jin)出(chu)賬(zhang)目(mu)都(dou)要(yao)由(you)經(jing)理(li)和(he)監(jian)事(shi)簽(qian)字(zi)驗(yan)證(zheng)
，這(zhe)點(dian)大(da)家(jia)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)放(fang)心(xin)的(de)。



當時在各地學習的老師都不太讚成高管持實股，感覺這樣事多，還要公開財務報表、簽qian字zi等deng都dou比bi較jiao麻ma煩fan。但dan是shi我wo感gan覺jiao，改gai革ge就jiu要yao改gai到dao大da家jia心xin裏li去qu，真zhen正zheng的de為wei大da家jia著zhe想xiang，通tong過guo高gao管guan往wang公gong司si投tou入ru資zi金jin，他ta們men才cai會hui真zhen正zheng的de從cong心xin底di認ren同tong自zi己ji做zuo了le公gong司si的de主zhu人ren，有you福fu同tong享xiang，有you難nan同tong當dang
，也ye是shi法fa律lv賦fu予yu我wo們men的de義yi務wu。



持chi幹gan股gu，麻ma煩fan少shao些xie，隻zhi分fen紅hong，公gong司si的de興xing亡wang與yu自zi我wo關guan係xi不bu大da。他ta們men也ye從cong內nei心xin沒mei有you把ba自zi己ji當dang成cheng公gong司si的de主zhu人ren，所suo以yi我wo認ren為wei，內nei動dong力li也ye就jiu大da打da折zhe扣kou。







通(tong)過(guo)此(ci)次(ci)改(gai)革(ge)，留(liu)住(zhu)了(le)已(yi)經(jing)成(cheng)才(cai)的(de)高(gao)管(guan)，穩(wen)定(ding)了(le)團(tuan)隊(dui)，同(tong)時(shi)高(gao)管(guan)也(ye)從(cong)分(fen)紅(hong)中(zhong)得(de)到(dao)了(le)自(zi)己(ji)的(de)另(ling)一(yi)筆(bi)收(shou)入(ru)，大(da)家(jia)都(dou)開(kai)心(xin)。同(tong)時(shi)外(wai)出(chu)的(de)一(yi)些(xie)高(gao)端(duan)培(pei)訓(xun)也(ye)不(bu)用(yong)怕(pa)高(gao)管(guan)培(pei)訓(xun)完(wan)了(le)離(li)開(kai)團(tuan)隊(dui)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)已(yi)經(jing)和(he)公(gong)司(si)成(cheng)為(wei)命(ming)運(yun)共(gong)同(tong)體(ti)。



我認為高管持股，作為經理應該做到的就是公開、透明、以身作則，自己首先要做好大家長

，不要貪圖小利。事事明開來，高管才能覺得開心和放心。



通過大膽的鼓勵、支持高管出去學習積分製管理
、產值和薪酬
、高管密訓、老板基本功
、奇跡演說、中央鐵軍等等課程
，他們成長的非常快，公司的發展又跨上了一個新高度。



公gong司si快kuai速su擴kuo張zhang發fa展zhan的de迅xun速su，也ye要yao求qiu管guan理li要yao跟gen上shang新xin高gao度du

，管guan理li理li念nian要yao更geng新xin。高gao管guan的de快kuai速su成cheng長chang也ye帶dai動dong了le新xin的de需xu求qiu點dian，他ta們men不bu但dan要yao收shou獲huo更geng高gao的de薪xin酬chou
，同tong時shi自zi己ji的de能neng力li也ye可ke獨du占zhan一yi方fang，成cheng為wei獨du立li的de經jing理li人ren，實shi現xian個ge人ren的de人ren生sheng價jia值zhi。



於是18年初
，我們提出：dazaochuangyepingtai，chengjiuyuangongmengxiangdegongyinglinian。weinaxietongguogongsi，duoniancanyujingyingchengchangjiaokuai，youxiangzaigongsipingtaifazhan，younenglichengweidulijinglirendegaoguan，dakaileyitiaobutuoligongsihainengdulifazhandejinshengtongdao。



要求是：高管在平常工作中要有素養、有潛力
、有you自zi信xin
，認ren同tong公gong司si核he心xin價jia值zhi觀guan的de骨gu幹gan員yuan工gong為wei培pei養yang對dui象xiang。當dang骨gu幹gan有you能neng力li帶dai領ling其qi他ta員yuan工gong工gong作zuo，高gao管guan又you具ju備bei獨du立li運yun作zuo能neng力li的de時shi候hou，得de到dao公gong司si認ren可ke，同tong時shi自zi己ji做zuo出chu計ji劃hua說shuo明ming書shu，得de到dao公gong司si全quan體ti股gu東dong的de認ren可ke，公gong司si和he其qi共gong同tong選xuan址zhi
，公gong司si投tou資zi
，高gao管guan投tou股gu的de方fang式shi
，以yi總zong公gong司si的de商shang標biao品pin牌pai和he運yun作zuo模mo式shi開kai出chu分fen公gong司si，同tong時shi總zong公gong司si又you不bu會hui因yin為wei高gao管guan的de獨du立li而er無wu人ren管guan理li，達da到dao高gao管guan成cheng長chang，利li益yi共gong贏ying。



立公司之本，2016年nian，我wo感gan覺jiao到dao將jiang來lai企qi業ye的de發fa展zhan要yao求qiu越yue來lai越yue嚴yan格ge
，越yue來lai越yue正zheng規gui，於yu是shi決jue定ding把ba原yuan來lai的de個ge體ti戶hu店dian麵mian

，稅shui額e老lao是shi不bu夠gou用yong，最zui後hou補bu稅shui也ye不bu少shao
，還hai不bu如ru升sheng成cheng一yi般ban納na稅shui人ren，繳jiao稅shui光guang榮rong，公gong司si也ye可ke放fang開kai手shou腳jiao，不bu受shou限xian製zhi大da幹gan一yi場chang。於yu是shi就jiu注zhu冊ce了le公gong司si，為wei了le分fen公gong司si的de設she立li，統tong一yi使shi用yong商shang標biao，同tong時shi也ye把ba“鑫巨龍”注冊了商標，這樣對將來的發展統一使用LOGO奠定了基礎。



tongshiweigongzuoleliangnianyishangdeyuangongmailebaoxian
，rangjiarenanshenliye
，wuhouguzhiyou
，gongsijinxingleqiyedexiangguanzizhirenzheng，zheyangxinjulongpinpaijiuxiangchashangtengfeidechipang，kuaisufazhan。qishidangwomendegongsijingyingdejishinian
，yuangongzhuisuishijiniandeshihou
，woganjiaowomenyibushidanchundezaijingyingqiye
，gengshibaqiyejingyinghao，rangwomendeyuangongyougongda
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，bunengyouhouguzhiyou，napadangshiqiyejianshaolirun。danshishizhengming

，dangwomendejiarenquanxintourudaogongzuozhongzhishi

，lirunsihaomeiyoushoudaoyingxiang，fanerzengchangle。yinweitamenshizhenxinfuchu，zheyangyebuyonglaoshipeiyangxinyuangong，yinweizheyexuyaochengben。



我可以驕傲的說，鑫巨龍傳媒守法經營，正規經營，做良心企業。也正是基於這點，鑫巨龍品牌在我們當地、包bao括kuo周zhou邊bian都dou比bi較jiao有you名ming氣qi
，同tong時shi也ye收shou獲huo了le國guo企qi和he政zheng府fu等deng大da客ke戶hu，因yin為wei他ta們men喜xi歡huan和he正zheng規gui企qi業ye做zuo業ye務wu，無wu論lun從cong稅shui單dan上shang還hai是shi工gong程cheng的de滿man意yi度du上shang都dou得de到dao了le認ren可ke。







公司立業之本還有三件法寶：

質量好

所謂質量好
，就是從采購環節就把控製材料質量關，用好材才能幹好活。



速度快

公司有26人

，工程部專職安裝，持證上崗（電工證、焊工證）專zhuan業ye人ren幹gan專zhuan業ye的de事shi，安an裝zhuang速su度du又you快kuai又you好hao
，讓rang客ke戶hu認ren可ke。特te別bie是shi政zheng府fu檢jian查zha和he企qi業ye認ren證zheng時shi，客ke戶hu要yao活huo都dou是shi急ji的de，所suo以yi我wo們men的de適shi應ying形xing勢shi

，也ye是shi我wo們men的de強qiang項xiang：幹急活

，這在業界也形成了一個美譽“有急活找巨龍”同時我們也根據客戶的急緩程度收費，急的也收個好價格。



服務優

從(cong)客(ke)戶(hu)開(kai)始(shi)設(she)計(ji)到(dao)製(zhi)作(zuo)部(bu)輸(shu)出(chu)
，後(hou)期(qi)製(zhi)作(zuo)到(dao)工(gong)程(cheng)部(bu)安(an)裝(zhuang)完(wan)成(cheng)，再(zai)到(dao)工(gong)程(cheng)完(wan)工(gong)後(hou)的(de)信(xin)息(xi)反(fan)饋(kui)和(he)質(zhi)保(bao)期(qi)維(wei)護(hu)
，到(dao)接(jie)聽(ting)客(ke)戶(hu)反(fan)饋(kui)，我(wo)們(men)都(dou)安(an)排(pai)業(ye)務(wu)部(bu)專(zhuan)人(ren)專(zhuan)職(zhi)負(fu)責(ze)到(dao)底(di)。其(qi)實(shi)高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)注(zhu)重(zhong)的(de)不(bu)單(dan)純(chun)是(shi)價(jia)格(ge)問(wen)題(ti)，而(er)是(shi)質(zhi)量(liang)，速(su)度(du)與(yu)服(fu)務(wu)的(de)一(yi)整(zheng)套(tao)體(ti)係(xi)。他(ta)們(men)認(ren)為(wei)值(zhi)
，而(er)不(bu)單(dan)是(shi)價(jia)格(ge)上(shang)的(de)便(bian)宜(yi)，特(te)別(bie)是(shi)政(zheng)府(fu)的(de)合(he)作(zuo)

，他(ta)們(men)讓(rang)你(ni)幹(gan)就(jiu)是(shi)值(zhi)，價(jia)格(ge)不(bu)是(shi)重(zhong)要(yao)的(de)。



在客戶穩定業務擴大的同時，公司積極推廣產值薪酬：

第一項：首先把客戶進行ABC分類
，A類客戶經理服務，B類業務經理服務，C類由設計服務，並且把客戶分成AB兩隊，各由一位業務經理帶隊進行服務，保證公司業務源源不斷。



第二項：tongyiyewujiedandejiagetixi。shejishijiedantongyijiage
，bimianlemeidanyewudouqingshijingli，tongshishedinglemaolilvbiaozhun，andan
，gaochujiagedegaoticheng，diyujiagedediticheng，zheyangmeitianyewujieduoshaodan，zhengduoshaoqiandouyou易凱軟件記錄
，實現了員工算著幹。



youlehaodeqiyewenhua，haodetuandui，caiyouyouzhidekehu

，doushuoguanggaoxingyenangan，qishiwomenbingmeiyouganjiaodaotongxingdejiliejingzheng。yinweiworenweiwomengongsigandezhengfugongcheng、展示、黨建文化建設和各種招標工程、校園文化建設，因為信譽、資質
、稅率
、設計團隊

、服務體係等等一些一般小公司沒有在一個競爭層次
，應該說我們一般做的都是頂層業務
，所以基本都是價格好

、利潤好的一些工程。



為了打造平台育人
、可複製化經營，公司努力整理平時的公司文化管理裝訂成冊

，分別是《員工手冊》、《鑫巨龍企業文化彙編》、《公司製度》等三本書籍
，原則上高管手持三本經書
，分公司設立就有了流程化的依據。



我們始終認為有了良好的公司文化，有優秀的高管團隊

，有可操作
、可複製的運營模式，企業成功走向輝煌，不是偶然而是必然。



所以鑫巨龍努力的方向就是：打da造zao創chuang業ye平ping台tai，成cheng就jiu員yuan工gong夢meng想xiang，讓rang家jia人ren過guo上shang體ti麵mian的de生sheng活huo。由you於yu時shi間jian匆cong忙mang，分fen享xiang的de有you不bu盡jin如ru人ren意yi的de地di方fang
，還hai望wang各ge位wei朋peng友you指zhi正zheng，有you好hao的de意yi見jian私si信xin交jiao流liu。未wei來lai管guan理li的de路lu上shang還hai要yao向xiang各ge位wei企qi業ye家jia多duo多duo學xue習xi。



最後

，感謝各位的傾聽，感謝易凱大平台，感謝翁總給提供一個學習
、分享的機會。祝大家事業發達，萬事順遂！