廣告公司，你網絡營銷了嗎？

信息時代，電腦與網絡已經深入到生活各個角落，上網聊天搜索發郵件已經是生活的一部分，中國網民數量已經有 2 億多人
，像廣告加工製作公司基本上用 QQ 溝通、上百度搜索、用 Excel 表統計報表，用廣告公司管理係統，wangluoyijinggaibianlewomendeshenghuofangshiyugongzuofangshi，bushaogongsiminruidizhuazhulezheyibianhua，liyongwangluodazaoyingxiaoyuguanlipingtai
，huodeleshichangxianji，dangengduodeguanggaogongsihaishijibenbaochiyuanlaidejingyingfangshi
，shougongkaidan、月底 excel 表統計
、依靠門店招攬生意 ……

我們曾經對易凱軟件的廣告加工製作公司用戶群進行調查 
，jingyadifaxianyoujinyibanyonghushenzhiyumeiyougongsiwangzhan，andaolijiang，yongleguanliruanjiandeqiyeyijubeilelianghaodexinxihuayishi
，danyouyuduiwangluoyingxiaoquefarenshi
，buzhidaoruherushou，ruhecaozuo，congerhulvelewangluoyingxiao。jiexialaiwojiangjiangshuguanggaogongsiruhequzuowangluoyingxiao，liyongwangluoyingxiaohuodeshichangxianji。

第一步：搭建互聯網上的店麵 – 公司網站

絕jue大da多duo數shu的de廣guang告gao加jia工gong製zhi作zuo公gong司si都dou是shi從cong臨lin街jie店dian鋪pu發fa展zhan起qi來lai
，除chu了le企qi業ye主zhu自zi己ji跑pao業ye務wu外wai，更geng多duo的de客ke戶hu來lai源yuan於yu門men市shi。隨sui著zhe上shang網wang的de普pu及ji
，人ren們men開kai始shi從cong互hu聯lian網wang上shang了le解jie公gong司si，網wang站zhan就jiu是shi公gong司si在zai互hu聯lian網wang上shang的de店dian鋪pu。搭da建jian網wang站zhan有you多duo種zhong方fang式shi，很hen多duo行xing業ye網wang站zhan都dou提ti供gong了le商shang鋪pu服fu務wu
，例li如ru中zhong華hua標biao識shi網wang、中國標識網
、中國廣告製作網等，提供了規範模板

，很容易就建立起公司的網站，而且不用投入任何費用。

有you的de廣guang告gao公gong司si覺jiao得de客ke戶hu都dou不bu怎zen麼me上shang網wang，搞gao不bu搞gao網wang站zhan都dou無wu所suo謂wei
，例li如ru做zuo招zhao牌pai的de客ke戶hu很hen多duo是shi商shang店dian
，搞gao商shang店dian的de人ren似si乎hu並bing不bu習xi慣guan上shang網wang。實shi際ji上shang，哪na怕pa你ni現xian在zai的de目mu標biao客ke戶hu群qun還hai不bu習xi慣guan上shang網wang
，但dan如ru果guo你ni等deng到dao客ke戶hu都dou有you這zhe個ge需xu求qiu時shi再zai去qu做zuo，往wang往wang就jiu失shi去qu先xian機ji了le，因yin為wei客ke戶hu首shou先xian在zai網wang上shang找zhao到dao的de不bu會hui是shi你ni。以yi外wai貿mao行xing業ye為wei例li子zi， 2005 nianzhiqianzuoelibabadehuiyuan
，pubiandouwadaodiyitongjin，suizheyuelaiyueduorenyishidaowangluoyingxiaodehaochu，yiwofengdoushangelibaba，nixianzaihuifaxianelibabayijingchengweixunjiapingtai
，jingzhengcanlie，wangluoyingxiaoxianxingdegongsiyijileiyipikehuziyuan，erhoulaizhejihuijiuxiaodeduole。

wangzhanshigongsizaihulianwangzhongdepinpai，yaoyouzijidewangzhi，yejiushidingjiyuming。womenrenweizaixingyewangzhanshangjianlishangpushihenbiyaode，danyouyushangputigongdezhishijiyuxingyewangzhandeerjiyuming

，liru abc.sign51.cn ，自主權是屬於行業網站的，因此廣告公司必須申請自己的頂級域名
，所有權屬於自己

，例如 023mh.cn
，所suo有you在zai互hu聯lian網wang上shang發fa布bu的de信xin息xi都dou會hui指zhi回hui公gong司si網wang站zhan，包bao括kuo在zai行xing業ye網wang站zhan上shang的de商shang鋪pu，這zhe樣yang才cai保bao證zheng在zai網wang絡luo上shang宣xuan傳chuan投tou入ru
，能neng夠gou為wei自zi己ji公gong司si在zai互hu聯lian網wang上shang積ji累lei品pin牌pai與yu影ying響xiang力li。

wangzhanshejiyaocongyonghujiaoduchufa，bushaoqiyezhuzaijianzhawangzhanshigengduoshiyizijiganjiaohaohuaizuoweibiaozhun，ermeiyoukaolvdaowangzhandeshiyongxing
，kehushangwangzhanzhuyaoshizhazhaoyouyongdexinxi，erbushilaixinshangwangzhanshejiyouduomei，wangzhanshejijibenyuanzeruxia：

• 網站首頁就要讓客戶知道公司是做什麼的
、能提供什麼服務與產品、優勢在什麼地方

、聯係方式

• 最多點三下鼠標就可以找到信息

• 要符合搜索引擎的采集信息的要求

第二步：讓客戶找到你 – 搜索引擎優化與營銷

網wang站zhan建jian成cheng之zhi後hou，隻zhi是shi萬wan裏li長chang征zheng的de第di一yi步bu，如ru果guo客ke戶hu在zai互hu聯lian網wang上shang找zhao不bu到dao你ni，你ni的de網wang站zhan做zuo得de再zai好hao也ye是shi個ge擺bai設she。現xian在zai人ren們men在zai網wang絡luo上shang搜sou索suo信xin息xi都dou會hui從cong搜sou索suo引yin擎qing去qu找zhao
， 90% 以上都是從搜索引擎（百度 baidu.com 與穀歌 google.com ）中zhong找zhao到dao網wang站zhan
，因yin此ci讓rang網wang站zhan可ke以yi被bei搜sou索suo引yin擎qing認ren識shi，並bing且qie排pai名ming靠kao前qian，是shi網wang絡luo營ying銷xiao的de關guan鍵jian。接jie下xia來lai我wo對dui搜sou索suo引yin擎qing優you化hua做zuo一yi個ge簡jian要yao介jie紹shao，讓rang廣guang告gao公gong司si對dui此ci有you初chu步bu的de認ren識shi：

1） 網站基於搜索引擎優化 (SEO)

搜索引擎 Baidu 與 Google 會派出程序來讀取網站資訊，因此網站一定要能夠讓搜索引擎讀懂，一般都是采用 DIV+CSS 的方式進行設計，這方麵很技術性
，就不做講述了。接下來講最重要的操作：關鍵詞的研究。

所謂關鍵詞可以理解為在百度與穀歌上，目標客戶會用什麼詞語來搜索，例如在珠海從事招牌設計的，那麼就可以將“珠海廣告招牌”作為關鍵詞，如果是在廣州從事噴繪寫真的，就可以將“廣州噴繪”“廣州噴繪公司”作為關鍵詞，關鍵詞的策劃實際上就是網站的市場策劃，決定了網站如何通過搜索引擎被客戶找到。

完成關鍵詞的策劃
，接下來就是要對每張網頁的標題
、網頁的描述進行定義，這裏以珠海利賓廣告為例子，首頁的標題可以定義為“珠海利賓廣告 | 廣告招牌製作 | 印章雕刻”
，網頁描述為“珠海利賓廣告公司是一家專業廣告招牌製作商，老字號印章雕刻公司 …. ”。

2）在知名行業網站建立商鋪

網站自身作了 SEO 優化
，為什麼還需要在知名行業網站上建立商鋪呢？主要基於兩個目的，首先
，行業網站例如中華標識網、 中國廣告製作網每天都有大量目標客戶上網站去搜索資料
，nizaizhexiewangzhanshangjianlishangpu
，dangranjiugengrongyirangmubiaokehuzhaodao，erqiezaixingyewangzhanfabudeziliaogengrongyibeibaiduyugugedengsousuoyinqingshoulu，bingkaoqianpailie。

qici，tongguozaixingyewangzhanshangjianlishangpu，keyizengjiagongsiwangzhandewaibulianjie，sousuoyinqinghuirenweizhemezhimingdewangzhandouyouzhixiangdaonidewangzhan，namenidewangzhanyinggaishibucuode，duiwangzhanzaisousuoyinqingzhongpaimingkaoqianshiyoubangzhude。

3） 搜索引擎營銷（ SEM ）

網站做了 SEO 優化後，並不一定能保證網站就排列在搜索引擎結果的前麵

， SEM 所做的就是全麵而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣，包括了競價廣告
、博客營銷

、論壇營銷等方式，很重要的方式就是在搜索引擎上做競價廣告，例如在百度與 Google 上做競價排名。 簡單可以這樣操作：當網站的核心關鍵詞不在搜索結果的第一頁時，這時候你就要對這個關鍵詞做競價廣告，使得客戶搜索該關鍵詞時你的網站排名靠前。

百度讓人又愛又恨
，據 IT 時代周刊報道，百度惡意點擊嚴重，但是百度又占了搜索引擎的 6 成份額。 Google 比較公正，很少聽說有惡意點擊的報道，占搜索引擎的份額約 3 成，建議客戶先上 Google 做競價廣告，對於效果好的關鍵詞，再考慮到百度上做競價排名。

第三步：如何抓住客戶

網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)帶(dai)來(lai)了(le)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)，包(bao)括(kuo)從(cong)門(men)市(shi)中(zhong)帶(dai)來(lai)的(de)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)
，怎(zen)樣(yang)與(yu)客(ke)戶(hu)做(zuo)成(cheng)生(sheng)意(yi)

，還(hai)可(ke)以(yi)讓(rang)客(ke)戶(hu)成(cheng)為(wei)回(hui)頭(tou)客(ke)，這(zhe)一(yi)切(qie)離(li)不(bu)開(kai)質(zhi)量(liang)，產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)與(yu)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)
，沒(mei)有(you)質(zhi)量(liang)保(bao)證(zheng)
，什(shen)麼(me)營(ying)銷(xiao)都(dou)是(shi)空(kong)中(zhong)樓(lou)閣(ge)，絕(jue)不(bu)能(neng)為(wei)了(le)營(ying)銷(xiao)而(er)營(ying)銷(xiao)，而(er)忽(hu)略(lve)了(le)關(guan)係(xi)到(dao)企(qi)業(ye)生(sheng)存(cun)發(fa)展(zhan)的(de)問(wen)題(ti)。

我們訪問了許多廣告加工製作公司的企業主，他們往往為內部管理問題所困撓
，管理混亂導致了服務質量下降，例如對老客戶報錯價、 接單忘了做、完工忘了送貨、做完單忘收款
、內部溝通不暢、責任不清

、反應滯後等問題。

在內部管理方麵
，寧德新銳廣告的魏先生深有體會
，他對質量要求嚴格在當地是出了名
， 魏wei先xian生sheng的de名ming號hao在zai當dang地di就jiu意yi味wei著zhe高gao質zhi量liang
，但dan是shi之zhi前qian手shou工gong管guan理li時shi，也ye會hui出chu現xian做zuo完wan單dan忘wang送song貨huo，門men市shi與yu工gong廠chang溝gou通tong不bu暢chang導dao致zhi質zhi量liang不bu符fu合he客ke戶hu要yao求qiu，導dao致zhi企qi業ye運yun營ying成cheng本ben比bi較jiao大da
，很hen苦ku惱nao。今jin年nian 魏先生開始使用易凱軟件的管理易產品，這些問題很大程度得到了解決，管理易使得新銳廣告更高質量地為客戶服務。

所以談到如何抓住客戶，最重要還是要從各個細節讓客戶感受高質量的服務，例如開單要規範
，不要拿著紙隨意寫；jiaohuoyaojishi
，bunengdanwulejiaohuoqi，zhexiexijieyaochulihao，xuyaogongsineibuyaoyouxitonglaizhicheng
，dankaochuantongdeshougongguanlikendingshinanyizhichidaode

，guanggaogongsideqiyezhumenyaoxuehuiliyongguanligongjulaixiezhuzijiguanli
，yushijujin。

席xi卷juan全quan球qiu的de金jin融rong海hai嘯xiao，使shi得de大da環huan境jing變bian差cha
，廣guang告gao公gong司si要yao提ti升sheng企qi業ye競jing爭zheng力li
，需xu要yao開kai源yuan節jie流liu，一yi方fang麵mian通tong過guo管guan理li軟ruan件jian降jiang低di成cheng本ben
，提ti升sheng運yun營ying效xiao率lv
，另ling一yi方fang麵mian通tong過guo網wang絡luo營ying銷xiao
，通tong過guo互hu聯lian網wang拓tuo展zhan業ye務wu
，這zhe是shi一yi條tiao行xing之zhi有you效xiao方fang法fa
，也ye必bi然ran是shi眾zhong多duo廣guang告gao公gong司si的de選xuan擇ze，順shun時shi而er動dong，必bi定ding脫tuo穎ying而er出chu。